如何快速高效的開展鳳鳴塔酒業(yè)的系統(tǒng)營銷工作

如何快速高效的開展鳳鳴塔酒業(yè)的系統(tǒng)營銷工作-暨營銷合作建議書文案：華章顧問團(tuán)隊(duì)張首峰華章團(tuán)隊(duì)成員對(duì)本文案亦有貢獻(xiàn)文案視覺系統(tǒng)：華章團(tuán)隊(duì)鄭淼2012年7月28日前言對(duì)鳳鳴塔前景的初步認(rèn)定：盡管存在著競(jìng)爭(zhēng)向名酒集中、經(jīng)濟(jì)下滑與通脹并行的外部環(huán)境的不利因素，以及洋河在蘇北的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。但我們樂觀的相信：以鳳鳴塔目前的基礎(chǔ)，只要沿著一條正確、科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的白酒營銷道路前行，同時(shí)采取一種區(qū)別于競(jìng)品的差異化營銷策略，在2——3年的時(shí)間內(nèi)解決生存問題、繼而發(fā)展壯大成為蘇北市場(chǎng)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是完全可以預(yù)期的。當(dāng)然，這一切的前提是鳳鳴塔在營銷、經(jīng)營、生產(chǎn)、質(zhì)量等方面少犯錯(cuò)誤，少走彎路的情況下才能實(shí)現(xiàn)。不同于原來，只要做好某個(gè)營銷要素（廣告、促銷、深度分銷等）就可以做好一個(gè)品牌的營銷工作，當(dāng)前的白酒進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代——一個(gè)都不能少！基于鳳鳴塔的現(xiàn)狀，鳳鳴塔的營銷工作應(yīng)先從渠道入手，同時(shí)帶動(dòng)其他營銷要素的聯(lián)動(dòng)1、努力創(chuàng)造一些值得豐縣消費(fèi)者談?wù)摰臇|西，使鳳鳴塔的“重出江湖”工作變得與眾不同

2、在深圳柏星龍產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善鳳鳴塔的產(chǎn)品體系，以使得豐縣各個(gè)與鳳鳴塔的利益相關(guān)者找到與自己相適應(yīng)的鳳鳴塔產(chǎn)品——深圳盡管是高水平包裝設(shè)計(jì)的代表，但這種“流水線生產(chǎn)出來的創(chuàng)意”并不能完全適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要。3、盡快形成銷量為啟動(dòng)標(biāo)志的鳳鳴塔渠道運(yùn)營工作4、鳳鳴塔價(jià)格策略的制定5、鳳鳴塔整體促銷策略的制定與實(shí)施6、鳳鳴塔初期營銷組織規(guī)劃與運(yùn)轉(zhuǎn)7、鳳鳴塔初期營銷組織規(guī)劃與運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)標(biāo)志性的、能讓豐縣人議論的活動(dòng)，將是鳳鳴塔“重出江湖”的標(biāo)志性事件——“重出江湖”絕對(duì)不是喊口號(hào)喊出來的，是扎扎實(shí)實(shí)做出來的！一個(gè)標(biāo)志性的活動(dòng)，將引導(dǎo)鳳鳴塔開啟整體營銷工作。而活動(dòng)的前期準(zhǔn)備與后期其他營銷活動(dòng)的跟進(jìn)，將使鳳鳴塔的整體營銷工作以綜合而非單個(gè)的力量前進(jìn)。我們將提交并帶隊(duì)運(yùn)作以下方案：1、《鳳鳴塔新品上市發(fā)布會(huì)》（擬進(jìn)行）2、《鳳鳴塔經(jīng)銷商合作方案》3、《鳳鳴塔豐縣核心消費(fèi)者運(yùn)作方案》4、《鳳鳴塔品牌傳播方案》在活動(dòng)舉辦之前，要進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查與準(zhǔn)備，因?yàn)榫o跟活動(dòng)之后的工作就是“核心消費(fèi)者的運(yùn)作”與“經(jīng)銷商簽約”兩個(gè)重要營銷行動(dòng)比如我們可以策劃一個(gè)“鳳鳴塔新品上市發(fā)布會(huì)”的活動(dòng)來開啟鳳鳴塔的營銷工作。當(dāng)然，在詳細(xì)了解鳳鳴塔以及豐縣情況后，或許會(huì)產(chǎn)生更好的活動(dòng)創(chuàng)意舉例：鳳鳴塔新品快速上市將規(guī)劃與實(shí)施的內(nèi)容1周2~3周1~2周2~3周制定方案和培訓(xùn)設(shè)計(jì)/制作銷售支持工具外部溝通組合計(jì)劃與實(shí)施客戶開發(fā)/推進(jìn)鳳鳴塔產(chǎn)品上市1234鳳鳴塔新產(chǎn)品豐縣是鳳鳴塔賴以生存的根據(jù)地市場(chǎng)，不容他人染指，所以競(jìng)爭(zhēng)是全面的，產(chǎn)品線是“大小通吃的”在度數(shù)、容量方面創(chuàng)新產(chǎn)品，補(bǔ)充市場(chǎng)特殊包裝的贈(zèng)品對(duì)付不想花錢的人可半價(jià)銷售戰(zhàn)略產(chǎn)品同競(jìng)品拼政策、打壓對(duì)手OEM產(chǎn)品打壓小品牌區(qū)隔、保護(hù)鳳鳴塔品牌形象主打產(chǎn)品塑形象賺利潤Successfactors不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的利益相關(guān)者，對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)者提交成果：《以價(jià)值定位而非工藝能力打造鳳鳴塔的產(chǎn)品線》針對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)查：豐縣現(xiàn)有主銷競(jìng)品的產(chǎn)品品相評(píng)估、競(jìng)品進(jìn)店價(jià)、進(jìn)店促銷政策、銷售現(xiàn)狀調(diào)查；豐縣白酒消費(fèi)者不同消費(fèi)層級(jí)調(diào)查、非主流競(jìng)品調(diào)查——我們將會(huì)同鳳鳴塔的老業(yè)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地調(diào)查銷售渠道工作是鳳鳴塔最重要的銷售著力點(diǎn)，鳳鳴塔不但是從渠道上產(chǎn)生銷量，同時(shí)鳳鳴塔也將通過渠道建立強(qiáng)有力的品牌，鳳鳴塔的渠道工作將包含以下內(nèi)容：1、制定鳳鳴塔市場(chǎng)選擇的優(yōu)先順序方案2、擬定鳳鳴塔渠道模式的選擇依據(jù)3、規(guī)劃鳳鳴塔的“核心酒店引爆策略、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批經(jīng)紀(jì)人拓展模式、酒店帶流通”等市場(chǎng)運(yùn)作模式4、制定鳳鳴塔針對(duì)外部市場(chǎng)拓展的渠道利益一體化合作模式，解決外部經(jīng)銷商的合作難題5、鳳鳴塔豐縣市場(chǎng)核心百店工程、千村建千店工作的規(guī)劃與實(shí)施6、通過網(wǎng)絡(luò)、人脈等低成本招商模式的規(guī)劃與工作實(shí)施7、培訓(xùn)、設(shè)計(jì)通過銷售信招商的方案與工作開展8、在線、線下招商說明會(huì)的籌劃與實(shí)施9、糖酒會(huì)參會(huì)規(guī)劃與實(shí)施10、制定鳳鳴塔完善的經(jīng)銷商管理體系11、制定鳳鳴塔各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃部分渠道策略規(guī)劃思路舉例1：擬定鳳鳴塔渠道模式的選擇依據(jù)不同的市場(chǎng)情況將適應(yīng)不同的分銷模式直銷/直分一體銷售直銷直銷/直分一體銷售直銷/直分一體銷售通過經(jīng)銷商銷售通過經(jīng)銷商銷售通過經(jīng)銷商銷售通過經(jīng)銷商銷售通過經(jīng)銷商銷售城市種類大小終端種類小部分渠道策略規(guī)劃思路舉例2：鳳鳴塔的“核心酒店引爆策略”20%的終端引領(lǐng)80%終端的進(jìn)貨80%的銷量來自20%的終端“核心終端引爆策略”引爆20%的餐飲、流通重點(diǎn)終端的旺銷未來，營銷網(wǎng)絡(luò)建立將分成“五步走”以建立建立區(qū)域市場(chǎng)全渠道的深度分銷體系核心終端引爆模式原理部分渠道策略規(guī)劃思路舉例3：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批經(jīng)紀(jì)人拓展模式Step1Step2Step3

訂立鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批鋪市促銷政策某鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體二批經(jīng)營狀況調(diào)查

說服某二批帶隊(duì)拜訪該鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店并現(xiàn)金對(duì)酒店鋪貨

利用鋪貨實(shí)績說服該二批成為鳳鳴塔品牌的獨(dú)家二批

在該二批留存商品的同時(shí)，給與促銷品支持該二批負(fù)責(zé)維護(hù)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端部分渠道策略規(guī)劃思路舉例4：制定鳳鳴塔完善的經(jīng)銷商管理體系:完善的經(jīng)銷商管理體系包括經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制、管理和控制機(jī)制、服務(wù)和支持機(jī)制三個(gè)方面經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制獲得額外的定貨折扣對(duì)其經(jīng)營利潤的部分承諾(在拓展時(shí)期)返利由于鳳鳴塔產(chǎn)品營銷，他可以比以銷其他產(chǎn)品承擔(dān)更小的風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的回報(bào)管理和控制機(jī)制服務(wù)和支持機(jī)制經(jīng)銷商和鳳鳴塔的業(yè)務(wù)人員一起配合來有效實(shí)施以下渠道和職能經(jīng)營規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運(yùn)輸與倉儲(chǔ)售點(diǎn)廣告與促銷

企業(yè)應(yīng)明確各項(xiàng)職能在企業(yè)和經(jīng)銷商

之間的分配，并確定各自的工作重點(diǎn)對(duì)于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進(jìn)駐其總部辦公，小的分銷商則由一個(gè)客戶經(jīng)理同時(shí)監(jiān)控幾個(gè)業(yè)務(wù)支持：幫助分銷商拓展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，分銷貨物管理支持：協(xié)助分銷商按照鳳鳴塔的要求進(jìn)行重組，幫助分銷商分析問題并制定解決方案培訓(xùn)支持：定期對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品知識(shí)和營銷知識(shí)廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱保障分銷商利潤穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，

推動(dòng)分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展部分渠道策略規(guī)劃思路舉例5：制定鳳鳴塔各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃——網(wǎng)點(diǎn)開拓有著落，銷量增長有保障20122013201420152016年份網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)XxxxxxxxXxxxxxxxXxxxxxxxXxxxxxxxXxxxxxxx網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)XxxxxxxxXxxxxxxxXxxxxxxXxxxxxxXxxxxxxx網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)YyyyyyyyyYyyyyyyTtttgggGggggggKkkkkkkk網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)DdddddddFfffffffNnnnnnnDddddddSssssss網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)EeeeeeeewwwwwwBbbbbbbQqqqqqqqXxxxxxx網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)MmmmmmEeeeeeeKkkkkkkkLllllllAaaaaaaaaA餐飲F流通B餐飲C餐飲D餐飲E流通xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx年銷售目標(biāo)[億元]制定鳳鳴塔的整體價(jià)格策略價(jià)格策略反映著企業(yè)內(nèi)外部利益的分配思路價(jià)格策略決定著達(dá)成銷量的方式“保利價(jià)”是制定價(jià)格策略的指導(dǎo)思想價(jià)格策略決定鳳鳴塔營銷預(yù)算集中與分散試用的方法1234價(jià)格策略制定思路舉例1：“保利價(jià)”的制定非營銷系

統(tǒng)各部分

的費(fèi)用公司的利潤目標(biāo)總體營銷

預(yù)算餐飲流通渠道分布的價(jià)差生產(chǎn)成本零售價(jià)供價(jià)保利價(jià)據(jù)麥肯錫咨詢公司的研究：每1%的價(jià)格變動(dòng)，將影響到10%的銷量變化價(jià)格策略制定思路舉例2：價(jià)格策略決定鳳鳴塔營銷預(yù)算集中與分散使用的方法:舉例：將紅太陽營銷資源集中在總部使用的案例用途比例建議使用原則全國性品牌推廣活動(dòng)

如：電視廣告、新品新聞發(fā)布會(huì)全國性促銷活動(dòng)

如：全國性贈(zèng)品全國性促銷工具制作

如：POP、單頁印刷等80%X營銷資源總額總部制定分解計(jì)劃計(jì)劃執(zhí)行要提前和各區(qū)域經(jīng)理溝通總部留置的營銷資源地區(qū)性品牌推廣活動(dòng)

如：地區(qū)新品推介會(huì)地區(qū)性促銷活動(dòng)

如：某地區(qū)某城市的買一贈(zèng)一

活動(dòng)地區(qū)促銷工具制作

如：條幅地區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)

如：店招等20%X營銷資源總額各區(qū)域市場(chǎng)分解各類投放計(jì)劃區(qū)域經(jīng)理審定和平衡根據(jù)使用流程，申報(bào)者執(zhí)行地區(qū)留置的促銷資源制定鳳鳴塔的促銷策略1、制定鳳鳴塔品牌呈現(xiàn)原則2、制定鳳鳴塔核心消費(fèi)者促銷方案3、制定鳳鳴塔渠道成員的促銷方案4、制定鳳鳴塔的產(chǎn)品更替原則與串貨管理辦法5、加強(qiáng)大眾消費(fèi)者對(duì)鳳鳴塔品牌認(rèn)知的促銷方案——電視廣告、社區(qū)公關(guān)方案的制定與實(shí)施6、鳳鳴塔內(nèi)部人員促銷方案的制定與實(shí)施7、鳳鳴塔低成本傳播方案的規(guī)劃與實(shí)施8、鳳鳴塔的廣宣投放方案的制定與實(shí)施9、網(wǎng)絡(luò)媒體在鳳鳴塔傳播中的運(yùn)用方法與實(shí)施鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例1：制定鳳鳴塔品牌呈現(xiàn)原則

眾口稱贊，相互推薦用戶忠誠，“我唯一的選擇”用戶滿意，“我很滿意”潛在用戶轉(zhuǎn)變成真正用戶一個(gè)正面形象，“嘗試一下未嘗不可”有一定品牌認(rèn)知度忠誠滿意交易信任認(rèn)知口碑對(duì)于處于不同位置的品牌，策略是不同的；如果品牌在認(rèn)知和信任上都很好，交易率卻明顯減弱，則下一步的重點(diǎn)在于促進(jìn)交易。鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例2：核心消費(fèi)者的工作將圍繞以下八大系統(tǒng)中展開當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、外資企業(yè)或者有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。教育局及學(xué)校、電視、廣播、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。人行（銀監(jiān)會(huì)）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等。工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計(jì)、國土、防疫部門。四大班子及各級(jí)政府接待辦或賓館。公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。實(shí)力企業(yè)軍警系統(tǒng)文教衛(wèi)生能源系統(tǒng)通訊系統(tǒng)金融系統(tǒng)執(zhí)法系統(tǒng)黨政系統(tǒng)鳳鳴塔核心消費(fèi)者就在其中，我們將規(guī)劃組織他們、撬動(dòng)他們引領(lǐng)消費(fèi)鳳鳴塔的方案必須對(duì)核心消費(fèi)者加以區(qū)分才能有效使用營銷預(yù)算——這兩年酒行業(yè)“品鑒會(huì)模式”誰都搞，但效果寥寥的原因就在于對(duì)核心消費(fèi)者“一視同仁”個(gè)別人物法則附著力法則環(huán)境威力法則有三種人對(duì)產(chǎn)品的流行起著重要作用，我們稱之為聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行和推銷員產(chǎn)品本身所應(yīng)該具備的要素，他應(yīng)該具備能讓人過目不忘，或者至少留下深刻印象的附著力。發(fā)起一個(gè)產(chǎn)品流行的環(huán)境極端重要。必須遵循以下三個(gè)法則，才能使核心消費(fèi)者的運(yùn)作產(chǎn)生真正的市場(chǎng)帶動(dòng)作用鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例3：制定鳳鳴塔渠道成員的促銷方案

鋪貨促銷累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)與渠道成員促銷促銷時(shí)機(jī)與時(shí)間長短把握促銷活動(dòng)內(nèi)容新產(chǎn)品上市，節(jié)假日，淡旺季促銷月度促銷。鋪貨促銷每次不宜時(shí)間過長，以達(dá)成終端80%的覆蓋面為準(zhǔn)對(duì)CDE類終端采用帶促銷品現(xiàn)金鋪貨的方式進(jìn)行；流通鋪貨階段全部現(xiàn)金帶促銷品酒店終端促銷品以酒店常用物品為準(zhǔn)；流通促銷品以能快速變現(xiàn)的門市暢銷產(chǎn)品為主。常年總代理集中進(jìn)貨促銷；終端累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)卡（非折扣產(chǎn)品兌現(xiàn)方式）服務(wù)員促銷（抓獎(jiǎng)，積點(diǎn)兌獎(jiǎng)）鋪市結(jié)束后，先于競(jìng)品的隨機(jī)消費(fèi)者促銷活動(dòng)消費(fèi)者贈(zèng)飲抓獎(jiǎng)等活動(dòng)消費(fèi)者促銷賒銷不是銷售，強(qiáng)收現(xiàn)金有妙招！鳳鳴塔促雞銷策略規(guī)字劃指導(dǎo)思驗(yàn)路舉例4蟻：鳳鳴塔鋒低成本傳救播方案的怕規(guī)劃與實(shí)帳施媒體實(shí)物新興傳統(tǒng)公關(guān)促銷終端/產(chǎn)臺(tái)品形象物衰料贊助活動(dòng)贊助項(xiàng)目廣播戶外互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)短箏信禮品/減紀(jì)念品產(chǎn)品包裝單位推廣推介會(huì)鳳鳴塔Post睛er電視活動(dòng)寫字樓視攀頻POP外宣傳前期注受重鳳鳴弟塔的低腹成本的漫投入鳳鳴塔閑促銷策洽略規(guī)劃滿指導(dǎo)思太路舉例堂4：鳳站鳴塔低攪成本傳顧播方案肌的規(guī)劃斧與實(shí)施磚（續(xù)）傳播策略執(zhí)行策略精確的區(qū)隔消費(fèi)者---根據(jù)消費(fèi)者的行為及對(duì)產(chǎn)品的需求來區(qū)分提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)---根據(jù)消費(fèi)者的購買誘因確認(rèn)目前消費(fèi)者如何在心中進(jìn)行品牌定位建立一個(gè)突出、整體的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者能夠區(qū)別鳳鳴塔品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌之不同確立真實(shí)而清楚的理由，來說服消費(fèi)者相信我們的品牌提供的利益點(diǎn)發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”，了解如何才能更有效率地接觸到消費(fèi)者為策略的失敗或成功，建立一套責(zé)任評(píng)估準(zhǔn)則確認(rèn)未來市調(diào)及研究的需要，以便作為策略修正的參考詳細(xì)地?cái)⑹鋈绾谓佑|到各種會(huì)影響鳳鳴塔銷售的目標(biāo)消費(fèi)群體區(qū)隔清楚的廣告對(duì)象明確的直效營銷公共關(guān)系活動(dòng)促銷活動(dòng)商標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品樣式對(duì)糖酒會(huì)等的展示、商展、銷售展配送政策定價(jià)策略陳列產(chǎn)品包裝幫助銷售的印刷物消費(fèi)者所屬的俱樂部或工作團(tuán)體消費(fèi)者的朋友雙親、同事政府之相關(guān)管理當(dāng)局售后追蹤鳳鳴塔營朝銷組織的甩建立-我錘們將在以伴下幾個(gè)方緩面進(jìn)行規(guī)慌劃與運(yùn)作建立鳳鳴塔營銷組織的原則鳳鳴塔營銷團(tuán)隊(duì)管理理念的倡導(dǎo)與建立華章團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐后，鳳鳴塔銷售部、市場(chǎng)部、營銷行政部的建立、分工與協(xié)作外部人員與豐縣本地人員的相互制衡與協(xié)作第二個(gè)經(jīng)營年度結(jié)束時(shí)鳳鳴塔的營銷組織調(diào)整方案鳳鳴塔營朗銷組織規(guī)精劃思路舉另例1：營脈銷組織的步建立原則12345企業(yè)組織營存在的目傷的在于促耍使平凡的敬人能夠做乎出不平凡酒的事——格也就是創(chuàng)孟造綜效。尿因此，管抓理者必須梯培養(yǎng)并遵副循有助于辦創(chuàng)造綜效舅的幾種心袋態(tài)：一、撕效果重于名效率，實(shí)每質(zhì)重于形為式；二、被重要的事敬優(yōu)先于緊承迫的事；啞三、最好鋒的控制在景于避免失陸去控制；眼四、受人出尊敬遠(yuǎn)比株讓人喜歡泡重要；五億、接受知毫覺的差異大規(guī)模元企業(yè)不撈等于小傅規(guī)模企噴業(yè)的放缺大；小助規(guī)模企閘業(yè)不等割于大規(guī)詳模企業(yè)鎮(zhèn)的縮小肆。根據(jù)蘭這個(gè)原籍則，管肢理者必喝須根據(jù)躬企業(yè)市捆場(chǎng)規(guī)模展的變化咬調(diào)整領(lǐng)謀導(dǎo)風(fēng)格管理制度赤的制定與逮實(shí)施，必囑須嚴(yán)格遵效守“制定孩從寬，執(zhí)籃行從嚴(yán)”硬的原則只有一流辟的主管才饅能帶出一原流的下屬低；二流的色主管只能蘿帶出三流資或不入流嘴的下屬管理制度齊的制定與瓜實(shí)施，必反須嚴(yán)格遵念守“制定待從寬，執(zhí)依行從嚴(yán)”是的原則鳳鳴塔營搜銷組織規(guī)意劃思路舉霧例2：鳳鳴塔飽營銷團(tuán)比隊(duì)管理塌理念的輸倡導(dǎo)與枯建立傳統(tǒng)的蘋工作方著法我們將倡身導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)傲管理理念把員工米當(dāng)下等騎人規(guī)模效應(yīng)好是自己殃的，錯(cuò)是鄉(xiāng)豐下屬的簡(jiǎn)單的強(qiáng)饞調(diào)成本層級(jí)明蹲確和嚴(yán)凝密規(guī)范經(jīng)理是監(jiān)漫督者和檢灣查者友好相待侵，并鼓勵(lì)租員工表現(xiàn)出眾創(chuàng)新人宇員小型歉化組織專注于奸責(zé)任感垂與奉獻(xiàn)庸的競(jìng)賽始終注奸重質(zhì)量以區(qū)域市籮場(chǎng)為基礎(chǔ)地的靈活組托織較少嚴(yán)格謝規(guī)范經(jīng)理的塊作用是腥形成價(jià)便值觀，面并通過輔導(dǎo)刷予以強(qiáng)化在組織中摸，更多時(shí)籮候是靠一產(chǎn)種看不見叔的理念在腔維系組織仰的運(yùn)轉(zhuǎn)鳳鳴塔搶營銷組幅織規(guī)劃票思路舉糕例3：華章團(tuán)隊(duì)壁進(jìn)駐后，脫鳳鳴塔銷月售部、市炎場(chǎng)部、營差銷行政部膨的建立、幕分工與協(xié)淋作組織制定學(xué)總體營銷土策略和方出案組織制定醉并分配總充體營銷預(yù)堅(jiān)算組織制要定并批倍準(zhǔn)銷售擁政策和喚總體價(jià)膊格體系組織制巷定和決碼策總體商薪酬方丈案組織制淚定和決著策渠道吃發(fā)展計(jì)布劃鳳鳴塔薯營銷部銷售部華章外派哭人員相新張明慶郭煥志孟陽（多擬派）趙家興具體人員纖數(shù)量另行茂協(xié)商區(qū)域客戶削經(jīng)理計(jì)劃管理年度和月度計(jì)劃分解要貨和配貨計(jì)劃業(yè)績分析和銷售數(shù)據(jù)處理訂單管理訂單管理客戶檔案建立和管理返利結(jié)算管理全同文本管理貨源分配費(fèi)用管理定額費(fèi)用分配工資薪酬管理工資核算其它費(fèi)用管理費(fèi)用核算人事行政人事檔案管理人員培訓(xùn)人員招聘行政事務(wù)人員發(fā)展計(jì)劃銷售行政部銷售計(jì)劃人事行政營銷財(cái)務(wù)開單制票開單制票帳務(wù)管理對(duì)帳返利支付內(nèi)部往來費(fèi)用核算預(yù)算及信用營銷預(yù)算管理預(yù)算和費(fèi)用劃撥工資發(fā)放費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)審核信用額度審查市場(chǎng)部促銷管理推廣預(yù)算制定促銷方案和計(jì)劃制定促銷活動(dòng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品推廣新產(chǎn)品推廣賣點(diǎn)包裝和管理促銷員培訓(xùn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)產(chǎn)銷街接需求計(jì)劃編制產(chǎn)品計(jì)劃編制產(chǎn)研協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)要求產(chǎn)品生產(chǎn)的成本要求產(chǎn)品分析產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算管理信息研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息市場(chǎng)信息產(chǎn)品信息內(nèi)部信息信息管理匯總整理分析傳遞產(chǎn)品推廣產(chǎn)品管理信息研究區(qū)域客戶策劃營銷政策研究和建議區(qū)域營銷策略建議區(qū)域渠道設(shè)計(jì)區(qū)域定價(jià)策略針對(duì)區(qū)域客戶的推廣建議核心客戶策劃針對(duì)核心客戶的營銷政策建議針對(duì)核心客戶的推廣建議進(jìn)入策略建議市場(chǎng)策劃華章張腰首峰負(fù)追責(zé)雙方負(fù)責(zé)鳳鳴塔驗(yàn)負(fù)責(zé)華章主梁要運(yùn)作斯項(xiàng)目簡(jiǎn)端介1.成功運(yùn)作違廣州天源秧長壽村：款塑造從廣權(quán)州“水大翅王”到白季酒大王的寒傳奇。陸2.廣丸州百利興挑酒業(yè)-全夕興特曲，堵借鳳凰衛(wèi)臟視落地珠福三角之機(jī)望，抓住廣姨告營銷時(shí)鐘代最后的青尾巴，當(dāng)猴年銷量5叫000萬杰元。

3羨.黑龍羞江鶴城酒制業(yè)-黑土挽地品牌，孟復(fù)制廣東政“諸葛釀奪”酒內(nèi)促個(gè)銷品模式鎖，打造產(chǎn)巷品的差別配化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)曠勢(shì)，同時(shí)稈使黑土地錦的營銷回賊歸銷售本興質(zhì)：鋪貨管鋪貨再鋪躁貨，以當(dāng)個(gè)年“酒店靜帶流通”旋的深度分壇銷模式創(chuàng)趕造黑土地炭年銷量1粥5億元業(yè)武績。

4宜.山東宣紅太陽酒器業(yè)：利用箱全國貧困員縣嘉祥升貴學(xué)率高、宵濟(jì)寧市中教區(qū)科級(jí)以券上干部大偽多屬于嘉冰祥人的優(yōu)鋸勢(shì)，開展坊“紅太陽鐘老鄉(xiāng)會(huì)”豆?fàn)I銷模式孕，助力紅兄太陽從3揮000萬工元到兩億揭元的快速腥增長，也梢使我們總企結(jié)出了“本品鑒會(huì)營效銷模式”于5.泳山東陳王語酒業(yè)、河幟北山莊老碗酒、西風(fēng)劑國臻鳳香躲，習(xí)酒北聚京公司等望。擬派往悔鳳鳴塔寨的主要資成員簡(jiǎn)筒介張首峰，棋華章團(tuán)隊(duì)貫領(lǐng)頭人，依首席咨詢匠顧問，上當(dāng)海襲人咨畜詢公司高露級(jí)講師團(tuán)近講師孟陽，魔石家莊時(shí)橋西糖直酒公司君品牌事未業(yè)部總愈監(jiān)，現(xiàn)跌任《新嚇食品》且雜志社隱九石投友資咨詢腳公司項(xiàng)蹦目經(jīng)理相新，悅東阿阿仔膠啤酒膏事業(yè)部匙銷售經(jīng)娛理，東頃阿王O淚EM產(chǎn)剛品投資哥人張明慶蘇，瀘州喇老窖旗該下產(chǎn)品弱大區(qū)經(jīng)弄理郭煥志，稼浙江商源車集團(tuán)大區(qū)竭經(jīng)理，山顛東齊民思震大區(qū)經(jīng)理趙家興蹲，郎酒菌大區(qū)經(jīng)顯理鳳鳴塔營雁銷人力資淺源建設(shè)規(guī)意劃內(nèi)容1、鳳鳴塔人力資源建設(shè)應(yīng)遵循的原則2、鳳鳴塔營銷人才“蓄水池”的建立與運(yùn)行3、鳳鳴塔各營銷崗位職責(zé)說明書的訂立與實(shí)施4、鳳鳴塔招聘管理方案規(guī)劃5、鳳鳴塔銷售管理制度的建立與實(shí)施6、鳳鳴塔營銷薪酬體系與激勵(lì)制度的建立7、鳳鳴塔營銷管理指標(biāo)的確立與實(shí)施8、鳳鳴塔營銷管理工具的運(yùn)用9、鳳鳴塔目標(biāo)管理體系的建立與銷售任務(wù)分解方案10、融合在華章營銷管理團(tuán)隊(duì)中的鳳鳴塔管理繼任者計(jì)劃11、鳳鳴塔營銷培訓(xùn)體系的建立與實(shí)施鳳鳴塔營處銷人力資腔源建設(shè)規(guī)舍劃思路舉斯例1：鳳喘鳴塔營銷臉人才“蓄婦水池”的來建立與運(yùn)蹲行我們把為當(dāng)鳳鳴塔進(jìn)栗行的全年振營銷培訓(xùn)育內(nèi)容在線歪共享給所裙有白酒營數(shù)銷從業(yè)人曾員這些從師業(yè)人員抗將成為燦鳳鳴塔雖招聘營脫銷人才充取之不既盡的蓄妥水池。營銷培訓(xùn)小在線共享打示意圖鳳鳴塔棟營銷人組力資源弟建設(shè)規(guī)絮劃思路歡舉例2厚：鳳鳴落塔營銷防管理工臨具的運(yùn)睛用——佩業(yè)務(wù)報(bào)棉告系統(tǒng)欣部分工作報(bào)告進(jìn)度報(bào)告執(zhí)行情絞況報(bào)告營業(yè)報(bào)兆告費(fèi)用報(bào)要告重要事向項(xiàng)報(bào)告日?qǐng)?bào)告鳳鳴塔營棗銷人力資跑源建設(shè)規(guī)魔劃思路舉湯例3：目卷標(biāo)管理體壤系的建立庭。所有的庭部門都應(yīng)序當(dāng)有目標(biāo)射，不僅部委門、甚至夜經(jīng)理，都脊應(yīng)該有目黨標(biāo)，如果幣我們沒有改目標(biāo)，便械會(huì)觀望、倦流連，或唯者盲從于美各種誘惑各業(yè)務(wù)組鼻別月度目播標(biāo)上報(bào)表目標(biāo)Wk1Wk2Wk3Wk4Wk5Wk6Wk7Wk8Wk9Wk10特別說慣明拜訪各茅類網(wǎng)點(diǎn)帳個(gè)數(shù)預(yù)計(jì)成交思客戶個(gè)數(shù)拜訪團(tuán)陳購個(gè)數(shù)預(yù)計(jì)成企交團(tuán)購舉個(gè)數(shù)拜訪二連級(jí)客戶勇輔銷個(gè)粥數(shù)預(yù)計(jì)成交惡輔銷客戶麥個(gè)數(shù)預(yù)計(jì)成交研總客戶家忽數(shù)平均每級(jí)客戶銷趙售額費(fèi)用目剛標(biāo)開發(fā)新蟻客戶成晚功率…部分目禁標(biāo)分解相舉例重要說明僵：僅僅把曠銷量分解蔽