順德國(guó)際商業(yè)城的推廣案例

順德國(guó)際商業(yè)城的推廣案例house.sohu2003年03月14日13:531、按市不再相信單純的概念炒作2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)走進(jìn)專(zhuān)家賣(mài)樓時(shí)代3、品牌營(yíng)銷(xiāo)日漸走上競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)2001年，21世紀(jì)，在新經(jīng)濟(jì)及全球經(jīng)濟(jì)一體化，信息網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)下，中國(guó)房地市場(chǎng)正醞釀一場(chǎng)全新的世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)革命，一個(gè)前所未有，充滿(mǎn)巨變的房地產(chǎn)時(shí)代業(yè)已來(lái)臨。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制下，舊的房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣手段已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相對(duì)于走在全國(guó)房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費(fèi)行為的這種變化與技術(shù)差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會(huì)范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面不斷尋找新的突破口。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心的觀念是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品，定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)等方法來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，它包括以下四個(gè)方面的含義。（1）認(rèn)清消費(fèi)者的需求。礙（2）浪激起和滿(mǎn)足絹消費(fèi)者的欲鑄望。嗽(3)節(jié)制造所能銷(xiāo)綢售的產(chǎn)品前柿有效地組織睬實(shí)施銷(xiāo)售活落動(dòng)。院（4）供以顧客為主瘡體，一切為興了滿(mǎn)足消費(fèi)蹲者。仔市場(chǎng)營(yíng)漸銷(xiāo)的手段是糟開(kāi)展綜合性母的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)釋、即整體營(yíng)丘銷(xiāo)，在市場(chǎng)下上把產(chǎn)品策冷略、定價(jià)策臭略、銷(xiāo)售渠佛道策略、促尋銷(xiāo)策略等四賀大要素在時(shí)桂間與空間上近協(xié)調(diào)一致，勞實(shí)現(xiàn)最佳的褲營(yíng)銷(xiāo)組合，東以達(dá)到綜合啄最優(yōu)的效果漠。爬營(yíng)銷(xiāo)策扁劃的新方向建到底表現(xiàn)為煤哪些內(nèi)容？趨它如何以房逗地企業(yè)為龍折頭，有效地易整合各種資氏源，盡快地寺走出傳統(tǒng)策夢(mèng)劃產(chǎn)業(yè)籠罩勝的氛圍之中陷，則是一個(gè)拴無(wú)論是從理姨論層面上，軌還是在操作徒需求上，都售是極為迫切南的一種市場(chǎng)完需求。吉其實(shí)這抖種方向并不么神秘：申以妹“括策劃時(shí)推廣與葉廣告黑”男為層面推進(jìn)陪的操作模式藥，即為新的套房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)休策劃方向的晌核心價(jià)值所歪在。鍬因?yàn)闋I(yíng)拍銷(xiāo)策劃是一寶種貫穿市場(chǎng)玉意識(shí)的行為皂方式，以主貢動(dòng)創(chuàng)造效益石為目的，而禁“滅策劃、推廣夏、廣告棕”沈三者之間的熔整合則是為史達(dá)到這種目劉的的具體整外合行為。遙我們以伯順德國(guó)際商露業(yè)城一案為辮例，來(lái)具體稼探討糕“天策劃、推廣體、廣告茅”甘這種一種新旦的營(yíng)銷(xiāo)方式購(gòu)：在樓盤(pán)推拾廣中的整合梳效應(yīng)。圓順德商圣業(yè)城簡(jiǎn)介煮由順德忙知名的房地拒產(chǎn)開(kāi)發(fā)商司—館一廣德業(yè)房鍛地產(chǎn)發(fā)展有管限公司開(kāi)發(fā)茅的順德國(guó)際特商業(yè)城，地蝶處珠三角中薄心地帶，順筒德市中心的礎(chǔ)南大門(mén)，市喇客運(yùn)汽車(chē)總坡站旁。總占踢地面積達(dá)允18萬(wàn)平方磁米，總建筑琴面積達(dá)2么2萬(wàn)平方米頃，總投資達(dá)舊5億多人民驕幣。商業(yè)城訓(xùn)內(nèi)各種配套擁設(shè)施一應(yīng)俱賢全，超前設(shè)長(zhǎng)計(jì)的停車(chē)場(chǎng)炮圍繞整個(gè)商醬業(yè)城，汽車(chē)膚可直接開(kāi)上肥2層商鋪，何上落車(chē)購(gòu)物同與首層商鋪肅一樣便利。殊商業(yè)城功能禿區(qū)分明確，咳地理位置優(yōu)筒越，規(guī)模傲配視群雄，為看中國(guó)最大的奪商業(yè)城之一鮮。督順德商滅業(yè)城前期推顆廣問(wèn)題分析悟生1、銷(xiāo)脊售策略膜主要集首中在以下方窯面，導(dǎo)致項(xiàng)談目出現(xiàn)滯銷(xiāo)領(lǐng)狀況，影響鞏整體資金回框籠及營(yíng)銷(xiāo)部首署進(jìn)程，項(xiàng)姻目總體形象棋及檔次，項(xiàng)漆目?jī)?yōu)勢(shì)未能粉充分體現(xiàn)，聰缺乏市場(chǎng)競(jìng)駛爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。普（1）遇定價(jià)策略仙銷(xiāo)售價(jià)勒格與市場(chǎng)價(jià)妨格脫節(jié)，定例價(jià)方式單一意，總體金額擾較高，投資健層面狹小，邊未充分體現(xiàn)哨商鋪位置、絨朝向、地段斯等優(yōu)勢(shì)，影線(xiàn)響總體銷(xiāo)售汽收益平衡。范勿（2）基銷(xiāo)售部署防以全盤(pán)賠開(kāi)放推售方慘式進(jìn)行，7號(hào)0％位置較炒優(yōu)越的商鋪安被認(rèn)購(gòu)，造跪成北向及中慧間位置商鋪隙大量積壓，意影響中、后雷期銷(xiāo)售進(jìn)程屆。昌（3）雙付款方式羨由于資總金回籠原因禁，采用一次垮性及按揭付確款方式，并配要求在7天痛內(nèi)付清首期蹄或總金額，何阻緩客戶(hù)投教資周期。扎（4）滑促銷(xiāo)策略俯未有形午成極具投資瓦吸引力的招解商策略，各坊層面買(mǎi)家的閉投資積極性毀未能充分調(diào)欲動(dòng)。悔（5）苦招商范圍搬以順德繞市大良為主蔑要招商區(qū)域跌，未進(jìn)行廣鋒泛招商拓展菊，對(duì)品牌企太業(yè)缺乏針對(duì)句性的招商推標(biāo)廣，主力市籌場(chǎng)投資積極鞋性來(lái)充分發(fā)少掘。皮2、總撫體規(guī)劃獻(xiàn)（1）蘋(píng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃鵲缺乏超蒙前性及創(chuàng)新抗性，仍停留陳在傳統(tǒng)單一豈的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)需經(jīng)營(yíng)模式上廣，缺乏統(tǒng)一打經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，畫(huà)服務(wù)配套設(shè)給施未盡完善缺，影響經(jīng)營(yíng)滔前景及投資信信心。價(jià)（2）揪市場(chǎng)定位菜未有制百定準(zhǔn)確的市翠場(chǎng)定位，與木專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)性把質(zhì)類(lèi)同，缺五乏競(jìng)爭(zhēng)力及支核心優(yōu)勢(shì)。撓企（3）治形象包裝屯項(xiàng)目形腰象及包裝本去充分體現(xiàn)項(xiàng)能目?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)雹營(yíng)檔次較低面，影響項(xiàng)目釀價(jià)格提升及牙總體收益。售達(dá)（4）澆功能定位劈未有制網(wǎng)定主力市場(chǎng)翁功能定位，辛發(fā)展前景模枯糊，缺乏投叢資吸引力。日根據(jù)對(duì)順德倡國(guó)際商業(yè)城狗前期推廣的陣問(wèn)題分析，戒我們已經(jīng)知知道，這樣一酷個(gè)中途接手妨的項(xiàng)目所面躲臨的問(wèn)題，米依照房地產(chǎn)善營(yíng)銷(xiāo)策劃的式具體內(nèi)涵，謀我們理所當(dāng)太然地按照鞋“焰策劃、推廣鎖、廣告輝”阻這樣一種樓德盤(pán)市場(chǎng)推廣歉的行為方式遵，來(lái)實(shí)現(xiàn)主擔(dān)動(dòng)創(chuàng)造效益堤的營(yíng)銷(xiāo)自的及。扎策劃，還營(yíng)銷(xiāo)的第一蠻步蒸盡管順涂德國(guó)際商業(yè)自城在前期推元售過(guò)程中產(chǎn)胞生了許多不裕利于項(xiàng)目繼瘦續(xù)順利銷(xiāo)售戚的因素，但的還不至于從筒根本上造成鼻市場(chǎng)的困難血，凌峻在這奴個(gè)時(shí)候介入株項(xiàng)目，事后交的策劃就應(yīng)怎該對(duì)項(xiàng)目新什的推廣工作態(tài)實(shí)行血“寸全身手術(shù)揪”槍?zhuān)凑页鍪匈\場(chǎng)的結(jié)癥所源在，然后對(duì)善癥下藥，做膨到標(biāo)本兼治丘，實(shí)現(xiàn)策劃秀真正意義上啄所需從事的每市場(chǎng)工作。參筆順德國(guó)句際商業(yè)城原龍先的市場(chǎng)定犁位僅限于肢“醒國(guó)際商業(yè)城列”堅(jiān)這樣一個(gè)大司而平的概念膜，偌大的經(jīng)牙營(yíng)面積卻沒(méi)登有一個(gè)明確斗的功能區(qū)分唇，銷(xiāo)售策略納和總體規(guī)劃恒上的失誤與寨不足不能完折全體現(xiàn)出項(xiàng)狼目不能完全貴體現(xiàn)出項(xiàng)目捏的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基，從而導(dǎo)致豬項(xiàng)目正常的確銷(xiāo)售工作。托菌如何使布順德國(guó)際商留業(yè)城在眾多犁的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)油的競(jìng)爭(zhēng)脫穎星而出，擴(kuò)大描項(xiàng)目的知名不度與影響力森，全面提升廢項(xiàng)目檔次和摔綜合素質(zhì)，粱針對(duì)目前專(zhuān)編業(yè)市場(chǎng)的空拆白點(diǎn)分析并扭研究其經(jīng)營(yíng)倒檔次、市場(chǎng)途形象、包裝危等因素，項(xiàng)知目功能重新誘定位門(mén)“戰(zhàn)一個(gè)永不落漲幕的名優(yōu)產(chǎn)奏品展示交易走會(huì)煩”畏；項(xiàng)目形象飄重新定位：庸“鏈順德之窗覽——呀一順德國(guó)際擁商業(yè)城川”罩。丙作為國(guó)范際級(jí)的商業(yè)詢(xún)城，項(xiàng)目所伏具備的發(fā)展怠性與首創(chuàng)性忽必將形成以界品牌產(chǎn)品展揮示及名優(yōu)產(chǎn)宮品銷(xiāo)售的多叉功能現(xiàn)代綜陜合性商城。鞏并在檔次及煮形象功能等榮綜合素質(zhì)上秋全面提升，傲以吸引更廣如泛的投資層恥面，將招商疾經(jīng)營(yíng)范圍拓?fù)p展至海內(nèi)外減，項(xiàng)目的功豎能及形象定薯位便表現(xiàn)出紗它的市場(chǎng)價(jià)戰(zhàn)值。夜由于順?lè)竦聡?guó)際商業(yè)扁城具有極大惹的規(guī)模及地桂段優(yōu)勢(shì)，奠喉定了項(xiàng)目良俘好的發(fā)展規(guī)旱劃基礎(chǔ)，這干就應(yīng)該在策免劃思路中具躍體反映出來(lái)無(wú)。存一、以捷綜合性產(chǎn)品竹進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)余劃，面向全感國(guó)及海外市標(biāo)場(chǎng)。以市場(chǎng)告領(lǐng)導(dǎo)者地位譽(yù)及角度發(fā)展凡，站在競(jìng)爭(zhēng)縮市場(chǎng)的制高誕點(diǎn)上，全面嘆提升項(xiàng)目綜遞合素質(zhì)，增渠強(qiáng)市場(chǎng)凝聚格力及競(jìng)爭(zhēng)力反，實(shí)現(xiàn)持續(xù)痰發(fā)展戰(zhàn)略。虛駐二、項(xiàng)姥目發(fā)展前景寒廣闊，投資息價(jià)值更為顯湯著。以恥“顫會(huì)展經(jīng)濟(jì)督”菜形式吸納品責(zé)牌企業(yè)進(jìn)駐囑經(jīng)營(yíng)，提供壺廣闊的產(chǎn)品知展示舞臺(tái)及礙創(chuàng)建理想的唱經(jīng)營(yíng)環(huán)境及盲商機(jī)，投資疼吸引力及價(jià)躲值更為顯著駁。僑三、營(yíng)扁造濃厚的市衛(wèi)場(chǎng)商業(yè)氛圍黑，增強(qiáng)市場(chǎng)么經(jīng)濟(jì)價(jià)值及芒市場(chǎng)凝聚力境，形成強(qiáng)烈茄的投資氛圍勝，全面促進(jìn)策銷(xiāo)售及招商鎖進(jìn)程。益具體運(yùn)李作如下：關(guān)強(qiáng)化專(zhuān)際業(yè)市場(chǎng)投資屠前景，以及軟與傳統(tǒng)商鋪求的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃旁，增強(qiáng)投資溪信心。搜強(qiáng)化項(xiàng)菌目地塊發(fā)展行前景及新城扮區(qū)的發(fā)展前劉景。抽借助品跨牌企業(yè)進(jìn)駐假項(xiàng)目后，在銅入流、經(jīng)營(yíng)五回報(bào)、品牌港效應(yīng)、市場(chǎng)扒收益等因素?cái)r的全面素質(zhì)已提升，強(qiáng)化龍項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及脫特性。切強(qiáng)化項(xiàng)叔目的價(jià)格升雙值空間，并桶以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)狂進(jìn)行價(jià)格類(lèi)彩比，突出項(xiàng)怒目發(fā)展優(yōu)勢(shì)喘。碼四、吸齒納大型百貨額超市進(jìn)駐，反增加入流及電品牌效應(yīng)。桐燈帶動(dòng)中駱、小型商鋪牌銷(xiāo)售和租賃益進(jìn)程，而且逗順德仍未出告現(xiàn)大型超級(jí)和市場(chǎng)，我們濃將發(fā)揮其品碎牌效應(yīng)及優(yōu)愧勢(shì)。鞠根據(jù)廣弱東省經(jīng)濟(jì)發(fā)沃展研究中心輕數(shù)據(jù)顯示，賣(mài)廣東省19鉤99年社膛會(huì)消費(fèi)品零嚴(yán)售額達(dá)36澡56億元，諸占全國(guó)11漢.7%。其堆中東莞占1勒48億元訓(xùn)，佛山30存3億，順碗德205矛億，深圳4鈔65.2億牙，如此巨大牙的市場(chǎng)消費(fèi)掌份額及潛力終深不可測(cè)，拘其中全球零木售業(yè)巨頭舞“音沃爾瑪軟”鏟已開(kāi)始在深鞋圳、東莞進(jìn)蟻駐，并向珠耀江三角洲發(fā)六展。刑我們建繞議以?xún)?yōu)惠的楊招商措施吸抽納大型零售鬧業(yè)進(jìn)駐，借檔助其品牌效雪應(yīng)及知名度孝，帶動(dòng)整體宣商場(chǎng)銷(xiāo)售。警劍例如：渡天河城的反“撇吉之島犬”騾睬中旅商累業(yè)城的急“停百佳超市成”鍵深深圳的售法國(guó)倆“苗家樂(lè)福增”泉按東莞的濤美國(guó)旋“柏沃爾瑪劉”蒙關(guān)針對(duì)順可德國(guó)際商業(yè)座城經(jīng)營(yíng)規(guī)劃件的不完善與耕商鋪首、二權(quán)層功能定位愚不明的現(xiàn)狀篩，我們?cè)诓哐陝澦悸分腥讼从謩e擬定了惠經(jīng)營(yíng)與功能稅區(qū)分的建議看，具體內(nèi)容蛙如下：抬一、創(chuàng)欄建完善的經(jīng)激營(yíng)規(guī)劃具體過(guò)建議肚形成以升品牌產(chǎn)品展扣示及名優(yōu)產(chǎn)系品銷(xiāo)售的多伐功能綜合性素商業(yè)城。侄擴(kuò)大經(jīng)捉營(yíng)招商范圍捧，搶占市場(chǎng)叨空白份額。刮厘合理規(guī)迫劃各行業(yè)商巡鋪使用面積宴及經(jīng)營(yíng)特性金。爽提供完釘善倉(cāng)儲(chǔ)、貨唉運(yùn)、商務(wù)、匆市場(chǎng)資訊、營(yíng)飲食娛樂(lè)等態(tài)服務(wù)配套設(shè)園施。硬制定完漆善的開(kāi)業(yè)后添市場(chǎng)宣傳推游廣計(jì)劃。怎以朵“機(jī)會(huì)展經(jīng)濟(jì)償”蛾形式，進(jìn)行值項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)洲展，為商戶(hù)孤創(chuàng)造無(wú)限的梢商機(jī)。宜強(qiáng)化項(xiàng)宮目?jī)?yōu)勢(shì)，增帶強(qiáng)凝聚力及繼投資信心。朵盯實(shí)現(xiàn)可惑持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)挖略。粱二、首梁、二層功能俗定位建議漏以品牌鐵產(chǎn)品展示和伸名優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)瞞售為主。簡(jiǎn)在確定日各區(qū)域功能澆規(guī)劃時(shí)，將容吸納品牌企復(fù)業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)暴并發(fā)揮其品光牌效應(yīng)，同家時(shí)考慮本地陪市場(chǎng)需求及咱本地品牌企市業(yè)優(yōu)勢(shì)，快欣速回籠資金挎，降低投資樹(shù)成本風(fēng)險(xiǎn)，紡形成綜合性鴿功能規(guī)劃，帖進(jìn)行招商經(jīng)沒(méi)營(yíng)達(dá)至全城棵旺銷(xiāo)。班具體建宏議如下：乒以家電捧、建材、涂肉料、汽車(chē)為韻主力市場(chǎng)溫面向全中國(guó)市場(chǎng)，以瓣日用百貨、柜塑料、影音查產(chǎn)品為輔助鴉；渣面向區(qū)桌域性市場(chǎng)，集形成綜合性貫商業(yè)城。昌主力市翅場(chǎng)分析幕１.家爐電、涂料軟本地支遲持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)館及品牌企業(yè)牙優(yōu)勢(shì)。清２.汽辦車(chē)盞未來(lái)市排場(chǎng)需求潛力灰巨大，目前微大良汽車(chē)市侄場(chǎng)以零散經(jīng)規(guī)營(yíng)為主，缺侄乏總體統(tǒng)一磁經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及季服務(wù)配套設(shè)叫施，未形成丈強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)沙優(yōu)勢(shì)，發(fā)展部空間廣闊?；笳?.建采材（裝飾材頭料、廚衛(wèi)潔工具、燈飾）謙他順德新襖城區(qū)的建設(shè)近發(fā)展需求巨結(jié)大，同時(shí)房擺地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量多劇增，居民芝家居裝飾需妖求增大，而福且目前區(qū)域考市場(chǎng)未有大祝規(guī)模的建材褲市場(chǎng)，處于殲空白市場(chǎng)階烤段。委樓層功漆能規(guī)劃首層蘋(píng)以名優(yōu)朵產(chǎn)品銷(xiāo)售為魯主二層勸以品牌蔽企業(yè)產(chǎn)品展諸示推廣為主璃志首二層信溉部分面陷積將規(guī)劃成榮大型超級(jí)市騾場(chǎng)功能。務(wù)策劃主血要體現(xiàn)于房句地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)熊銷(xiāo)的前期工俊作，順德國(guó)潑際商業(yè)城策忘劃思路的確遭定，為下一愛(ài)步的推廣奠歷定了基調(diào)。尸漸推廣，時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的第二蔥步繭順德國(guó)慶際商業(yè)城根抵據(jù)前期銷(xiāo)售雨中出現(xiàn)的問(wèn)慶題重新進(jìn)行麻項(xiàng)目市場(chǎng)定卷位后，具體眨的推廣工作裁便顯得尤為尊重要，涉及馬到項(xiàng)目的招陣商及經(jīng)營(yíng)，混項(xiàng)目的推廣爪主要是通過(guò)廁銷(xiāo)售推廣以議及廣告宣傳屠推廣方式進(jìn)庭行。宏由于項(xiàng)博目當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)縱售體系及銷(xiāo)幟售價(jià)格都未申有一個(gè)詳細(xì)續(xù)的制訂標(biāo)準(zhǔn)魯，致使投資菊客戶(hù)缺乏必橋要的信心，橡以至影響整吊體營(yíng)銷(xiāo)部署烤及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)瞧。針對(duì)順德擱國(guó)際商業(yè)城晌前期銷(xiāo)售過(guò)拉程中所存在繼的問(wèn)題，有錯(cuò)必要首先擴(kuò)指大招商范圍擺，首先針對(duì)階順德幾個(gè)鎮(zhèn)顫區(qū)，然后再離擴(kuò)展到珠江膜三角洲地區(qū)注及廣東及至?xí)匀珖?guó)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)行巡回展示渠推廣活動(dòng)，突以吸引更多爺?shù)哪繕?biāo)投資錄群體。在招臣商過(guò)程中外杜對(duì)品牌企業(yè)口專(zhuān)門(mén)制定優(yōu)象惠的招商經(jīng)妹營(yíng)促銷(xiāo)策略經(jīng)，成立專(zhuān)門(mén)堵的銷(xiāo)售部門(mén)住，安排專(zhuān)人轟負(fù)責(zé)跟蹤訪(fǎng)豪談，并輔以饞最直接有效件的形式進(jìn)行完項(xiàng)目推廣。狼暴順德國(guó)然際商業(yè)城在訊招商活動(dòng)中士同時(shí)配合以斧靈活的促銷(xiāo)濱策略，激活業(yè)投資群體，翁調(diào)動(dòng)投資積向極性，采取濤反租回報(bào)，常先租后售，仇免管理費(fèi)等壺一系列促銷(xiāo)進(jìn)策略，降低緊置業(yè)投資門(mén)衰檻，以靈活統(tǒng)多變的付款辯方式，充分賣(mài)挖掘小型投宣資客戶(hù)前來(lái)脾投資。拾順德國(guó)賊際商業(yè)城為泡全面促進(jìn)招艷商經(jīng)營(yíng)進(jìn)程才。重點(diǎn)加強(qiáng)黃經(jīng)濟(jì)層面較孕高的投資型濫客戶(hù)先期閃進(jìn)場(chǎng)，這類(lèi)奉客戶(hù)由于經(jīng)偵濟(jì)層面較高匙，能及時(shí)把齡握最新投資倒信息，商業(yè)今城若有外來(lái)庭客戶(hù)的先期賢進(jìn)駐，必將酸帶動(dòng)各個(gè)層編面的客戶(hù)以校形成強(qiáng)勁的豎投資認(rèn)購(gòu)熱懶潮，加快全桐面招商的進(jìn)鄉(xiāng)程。蛙價(jià)格策綠略一直是項(xiàng)釘目推廣過(guò)程威中最為敏感落的也是最難兄以控制的部壤分，為避免孔一期推廣過(guò)攜程中將鋪位繼一次性整體棕推出的諸多邀不利因素，狹順德國(guó)際商咐業(yè)城此階段蹤的推廣采取賠分階段推售析商鋪的策略熊．并輔以靈媽活的價(jià)格作岸為調(diào)控．以爽多樣人的付墓款方式和促婆銷(xiāo)策略，全末面迎合各層話(huà)面買(mǎi)家的不遲同求咐銷(xiāo)售是特項(xiàng)目推廣過(guò)非程中至關(guān)重唱要的一個(gè)環(huán)勢(shì)節(jié)．促銷(xiāo)策謹(jǐn)略的好壞，成將直接體現(xiàn)魚(yú)于銷(xiāo)售過(guò)程獸中。為了保國(guó)證促銷(xiāo)策略趕的成功實(shí)施垂，順德國(guó)際僚商業(yè)城根據(jù)房促銷(xiāo)策略的掀環(huán)節(jié)需要，街建立了一套秋完善的銷(xiāo)售雜體系，實(shí)行棚項(xiàng)目銷(xiāo)售主行人負(fù)責(zé)制，企向項(xiàng)目派駐恢項(xiàng)目經(jīng)理及衡銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，造統(tǒng)一銷(xiāo)售部兔署、統(tǒng)一銷(xiāo)禽售策略、統(tǒng)視一銷(xiāo)售目標(biāo)毀，統(tǒng)一銷(xiāo)售嘩行為。剩廣告，蝶營(yíng)銷(xiāo)第三步親三營(yíng)銷(xiāo)策程劃成功與否臥的關(guān)鍵．重艇要是將策劃凝思想如何具諷體執(zhí)行到位撒。廣告，作寺為一種具體森的執(zhí)行形式昨、表現(xiàn)得好折壞．將直接隊(duì)影響到銷(xiāo)售避成績(jī)。挽長(zhǎng)期以耳來(lái)，策劃和樓廣告一直似冤乎是兩個(gè)水萄火不相溶的譯東西，做策尼劃的人輕視輪廣告的作用堡，作廣告的謹(jǐn)人又認(rèn)為策幸劃不能包打勿一切．廣告弊在策劃思想依貫徹落實(shí)的迫過(guò)程中具有錄不可替代的鋤作用。這一戀點(diǎn)，其實(shí)就戒是我們所要哨闡明的觀點(diǎn)經(jīng)，新世紀(jì)營(yíng)興銷(xiāo)的核心價(jià)器值正在于將戒策劃、推廣烤、廣告三位劉一體地執(zhí)行垂到位。房地伶產(chǎn)策劃師需描要---專(zhuān)促多能，具有蝕統(tǒng)籌與執(zhí)行情整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)白銷(xiāo)推廣的能尺力，銷(xiāo)售經(jīng)淚理則需要具掀體的銷(xiāo)售經(jīng)叢驗(yàn)及能力，攝廣告作為一課種營(yíng)銷(xiāo)傳播紋，更側(cè)重宣殲傳表現(xiàn)所產(chǎn)詠生的效果。食木順德國(guó)哭際商業(yè)城統(tǒng)萍一項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)形象，統(tǒng)一敵項(xiàng)目市場(chǎng)定裹位，統(tǒng)一宣佛傳推廣部署健作為項(xiàng)目廣含告宣傳推廣腳的策略，全場(chǎng)面進(jìn)行廣告士宣傳。秤為創(chuàng)建登順德市明星奇商業(yè)城的品磨牌效應(yīng)，強(qiáng)骨化項(xiàng)目發(fā)展古前景及地段歲經(jīng)營(yíng)規(guī)模與英規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，域除在順德市氧進(jìn)行新聞炒錄作外，并同仇時(shí)在各大廣達(dá)告媒體進(jìn)行巨炒作，以迅努即把項(xiàng)目創(chuàng)屑建成順德市從的明星業(yè)城止，以及形成半強(qiáng)勁的市場(chǎng)座效應(yīng)，達(dá)成算廣告宣傳的揀目的。斑除了一墊般的媒體廣乒告，順德國(guó)燈際商業(yè)城還購(gòu)在珠江三角咱洲作針對(duì)性胃巡回招商推終廣，襖以化工街、裝飾材料許、電器等不躬同行業(yè)為重悄點(diǎn)，進(jìn)行招盡商推廣，以啞擴(kuò)大項(xiàng)目的隸知名度及影促響力，廣泛嗓吸納外圍投船資潛力，全昌面促營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)況程。盞順德國(guó)撲際商業(yè)城根尤據(jù)所確定的年銷(xiāo)售目標(biāo)，昆以童“歇德之窗能——璃一個(gè)國(guó)際級(jí)閉多功能綜合貓商業(yè)城戚”掏、鵲“役順德國(guó)際商蒙業(yè)城餅——蒙一個(gè)永不落誰(shuí)幕的名優(yōu)商倍品展示交易件會(huì)種”野為項(xiàng)目形象沖與功能定位估，以廣告推梨廣達(dá)到擴(kuò)大偉項(xiàng)目知名度憲、提升項(xiàng)目棒形象、推大膏投資客戶(hù)范寨圍、制造投悅資吸引力。阻全面促進(jìn)銷(xiāo)只售成功為目酬的。吃廣告推穴廣也需有策昂略，順德國(guó)撥際商業(yè)城廣課告推廣策略穴通過(guò)舉行現(xiàn)無(wú)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)蛋、舉辦迎春膜花市等，積賊聚現(xiàn)場(chǎng)人氣凈及濃厚的經(jīng)口營(yíng)氛圍，并療配合銷(xiāo)售步囑署進(jìn)行電視難、報(bào)紙平面維廣告，報(bào)紙?jiān)飱A報(bào)派送等損廣告形式，玩推廣招商范膜圍形成強(qiáng)烈敞投資熱潮，堂激發(fā)投資欲耍望與積極性競(jìng)，同時(shí)在現(xiàn)托場(chǎng)及新世紀(jì)護(hù)商場(chǎng)、體育朗館舉行大型塊展銷(xiāo)活動(dòng)與呆客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)啦，全面促進(jìn)莊銷(xiāo)售成功。飾括項(xiàng)目廣趁告買(mǎi)點(diǎn)（十穩(wěn)大投資經(jīng)營(yíng)疲優(yōu)勢(shì)）仍強(qiáng)化項(xiàng)章目?jī)?yōu)勢(shì)及投斤資前景、經(jīng)陣營(yíng)信心，激完發(fā)投資欲望筍，全面促銷(xiāo)稼。太項(xiàng)目市杏場(chǎng)優(yōu)勢(shì)綁順德商媽用物業(yè)以專(zhuān)貼業(yè)市場(chǎng)為主葬，未有綜合捎性商業(yè)城項(xiàng)蹲目，而且專(zhuān)繪業(yè)市場(chǎng)以租廚賃經(jīng)營(yíng)為主節(jié)（市區(qū)商鋪趴以產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售烈為主），而慌綜合性商業(yè)尾城僅項(xiàng)目唯巖一擁有50糖年經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)周。灶項(xiàng)目市掌場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)姨缸據(jù)市調(diào)癥分析，順德仗的中、小型過(guò)企業(yè)及品牌關(guān)企業(yè)（家電睡、涂料、塑裁料等行業(yè)）敗希望擁有一肆個(gè)相對(duì)集中業(yè)及較大規(guī)模脆、較高知名斑度的產(chǎn)品展看示平臺(tái)，面垂向全國(guó)、東添南亞及歐美仇國(guó)家進(jìn)行廣乖泛的產(chǎn)品展溜示推廣，擴(kuò)版大產(chǎn)品知名味度及銷(xiāo)售網(wǎng)肝絡(luò)，同時(shí)也束為振興順德繩制造業(yè)的經(jīng)膚濟(jì)及提升其曲檔次形象。歷項(xiàng)目的建立臣將提供一個(gè)祝完善的產(chǎn)品才展示推廣平朱臺(tái)，同時(shí)迎嬌合市場(chǎng)需求呼。鄙項(xiàng)目規(guī)隆模及規(guī)劃優(yōu)翠勢(shì)阿在經(jīng)營(yíng)池規(guī)模、經(jīng)營(yíng)箏理念、產(chǎn)品伐功能類(lèi)別，母經(jīng)營(yíng)性質(zhì)上跨都將是順德階及珠江三角疲洲地區(qū)僅有宋的項(xiàng)目，沒(méi)孩有較直接的雞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)們手項(xiàng)目，而按且項(xiàng)目的發(fā)智展是對(duì)提升爺整體社會(huì)經(jīng)箏濟(jì)及行業(yè)檔衡次形象起積兩極促進(jìn)作用是。坡將成立液商業(yè)城統(tǒng)一擴(kuò)經(jīng)營(yíng)推廣機(jī)社構(gòu)及巨額宣已傳基金，為謠商城在開(kāi)業(yè)兵前后進(jìn)行廣攪泛的社會(huì)傳病播及增強(qiáng)投局資信心及拓界展經(jīng)營(yíng)商機(jī)餡，共同獲利疫。駕項(xiàng)目地俘段及地塊發(fā)桌展優(yōu)勢(shì)百地處1布05國(guó)道，尿位于新、舊博城區(qū)的中心恒地帶，并將抹形成以商業(yè)域?yàn)橹鞯陌l(fā)展陽(yáng)前景，其經(jīng)僚濟(jì)及交通有示絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)厭。么項(xiàng)目投純資前景優(yōu)勢(shì)陪躺在上述鏈各點(diǎn)的基礎(chǔ)并上，項(xiàng)目的暑經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、組經(jīng)營(yíng)理念，艘發(fā)展趨勢(shì)等誓都將成為投化資的信心保喪證及投資前竭景優(yōu)勢(shì)。包蹲括項(xiàng)目的功貞能規(guī)劃以品否牌家電、涂疼料及名優(yōu)產(chǎn)忌品展示推廣番為主，將形膀成強(qiáng)大的甩市場(chǎng)效鞠應(yīng)，其專(zhuān)業(yè)擠性、發(fā)展前副景更為強(qiáng)大仇廣闊。糟客源優(yōu)傻勢(shì)淋精明實(shí)簽在的順德人符對(duì)商鋪投資燦情有獨(dú)鐘，簽而且順德盒12個(gè)鎮(zhèn)區(qū)收的經(jīng)濟(jì)實(shí)力貫及人均收入典較高，具有典強(qiáng)大的市場(chǎng)掘承受力，而拴且較易受投改資趨勢(shì)及潮圖流影響，擁下有廣闊的市濟(jì)場(chǎng)潛力及挖桐掘空間，周離邊的東萊、耗番禹、中山虧、南海、佛略山等城區(qū)的設(shè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力也觀相對(duì)強(qiáng)大。臭科產(chǎn)品市校場(chǎng)優(yōu)勢(shì)汪順德己撤成為國(guó)內(nèi)家貝電、涂料、子家具主要的驢生產(chǎn)基地．辣產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)滑絡(luò)面向全面不及國(guó)外，具禁有較高社會(huì)鏡知名度和市儀場(chǎng)需求空間司。廈項(xiàng)目將夕以上述類(lèi)別枕的產(chǎn)品和為推主要的招商飯范圍，并形岸成一個(gè)名優(yōu)錘產(chǎn)品集中展始示推廣的交姑易平臺(tái)，憑始借產(chǎn)品的品擇牌效應(yīng)，在券商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上期將起積極促遮進(jìn)作用。土市場(chǎng)資委訊優(yōu)勢(shì)食將定期老舉辦各類(lèi)型薦產(chǎn)品博覽會(huì)規(guī)，展示推廣殿活動(dòng)，并通瞇過(guò)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)絡(luò)的電垂子商務(wù)形式洪向商戶(hù)提供贊及時(shí)的市場(chǎng)陶資訊及供求鉆信息，為商退戶(hù)提供無(wú)限故商機(jī)。泥投資回?fù)韴?bào)獲利優(yōu)勢(shì)劇座看個(gè)有油投資回報(bào)獲滑利的商業(yè)城厭，提供%晨年返租回報(bào)武，并以公證柏形式簽訂確泛立銀行監(jiān)控踏帳號(hào)，確保哪投資者的回聰報(bào)獲利收益皂及投資信心嗎。售三大經(jīng)攝濟(jì)支柱，十拍大投資信心陜，100％伙投資回報(bào)?！坝茣?huì)展經(jīng)濟(jì)司”“鐵口岸經(jīng)濟(jì)一敲“砌民族經(jīng)濟(jì)來(lái)”緣。慈三帶大經(jīng)濟(jì)支柱謎閥（1）楚以貌“詠會(huì)展經(jīng)濟(jì)喚”桿形式進(jìn)行經(jīng)蝕營(yíng)規(guī)劃商商業(yè)城釋將各類(lèi)品牌燕企業(yè)及名優(yōu)此產(chǎn)品的國(guó)際俱性交易會(huì)、憑博覽會(huì)，廣衫泛拓展擴(kuò)大夸經(jīng)商范圍及藍(lán)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，倒帶動(dòng)整體商滲戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展跡，提供無(wú)限錄商機(jī)。藏（2）截形成啊“給口岸經(jīng)濟(jì)聞”春經(jīng)營(yíng)發(fā)展模功式芳作為1袋05道上魂的國(guó)際商業(yè)嘆城，南接容狠奇港、直達(dá)毀中山、珠海晴、澳門(mén)，北教與順德客運(yùn)路站相聯(lián)，通衛(wèi)向番禹、廣屠州，東接順幣德新城區(qū)，躍西向樂(lè)從，帥聯(lián)接南海、羨佛山，交通銀及經(jīng)濟(jì)位置膏優(yōu)勢(shì)，同時(shí)悼也是品牌家嶄電的生產(chǎn)基虛地，各類(lèi)產(chǎn)烏品都在當(dāng)?shù)鼗煜蛲獍l(fā)送，羅順德國(guó)際商蓬業(yè)城將在選“蓬會(huì)展經(jīng)濟(jì)性”仇基礎(chǔ)上發(fā)揮笛強(qiáng)大的品牌繁產(chǎn)品展示推躍廣交易功能分，成為新的桿經(jīng)商口岸，溜從而形成以字“房口岸經(jīng)濟(jì)山”澆形式進(jìn)行商豆業(yè)城發(fā)展模貍式，增臺(tái)投愛(ài)資信心及投惰資前景。五（3井）以振興渴“位民族經(jīng)濟(jì)令”肥為項(xiàng)目發(fā)展顯目標(biāo)出為更廣蘿泛傳播順德憂(yōu)以制造業(yè)為興主的社會(huì)經(jīng)設(shè)濟(jì)地位，提出升整體形象哥及檔次，擴(kuò)證大知名度及曬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，賤拓展全球商需務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)舞，不斷輔助逼企業(yè)發(fā)展，步以振興退“淹民族經(jīng)濟(jì)世”宰為項(xiàng)目發(fā)展天目標(biāo)。男項(xiàng)目宣牙傳廣告語(yǔ)頃A、地迷段賠（1）萄雄據(jù)105外國(guó)道大良路鈔段的國(guó)際商債業(yè)城玩—挨--哀“羞順德之窗川”沫。支（2）熟唯一經(jīng)過(guò)大雷良105煌國(guó)道進(jìn)入順準(zhǔn)德新城區(qū)的皆國(guó)際商業(yè)城亡—融－父“計(jì)順德之窗捏（3）鑄占盡天時(shí)、如地利、人和這，交通暢達(dá)矛客似云來(lái)臣—勇一順德國(guó)際鐘商業(yè)城。斜（4）塞順德商業(yè)地庸王物業(yè)朗—青-竿“葛順德之窗糠”盤(pán)。凍（5）抄順德客運(yùn)站吃旁的商業(yè)地計(jì)王物業(yè)椒——蚊－信“蠢順德國(guó)際商陳業(yè)城敵”遠(yuǎn)。?。?）皮順德國(guó)際商詞業(yè)城地處入刻車(chē)流量最高餃的草“歌商業(yè)運(yùn)輸干拍道繪——爬一105有國(guó)道映”志。僑B、產(chǎn)暮權(quán)窄（1）秀順德唯一有著產(chǎn)權(quán)出售的境大型國(guó)際商耕業(yè)城畝—紗－獵“繞順德之窗支”虛。攤（2）困順德唯一以斬100%逆實(shí)用率銷(xiāo)售戴國(guó)際商業(yè)城在——予－妻“瞎順德之窗霞”太。竭C、規(guī)凈劃只（1）適“順順德之窗摧”—抱－1個(gè)面向周全球市場(chǎng)客悶戶(hù)的名優(yōu)產(chǎn)淡品展示中心警。害（2）蠢順德名優(yōu)產(chǎn)辟品最集中的襯商業(yè)展示中段心隨—濾一順德國(guó)際場(chǎng)商業(yè)城。向（3）述順德名優(yōu)產(chǎn)會(huì)品展示交易竿會(huì)饅—證－滿(mǎn)“老順德之窗拴”駱。芒D、投蠶資吸引力讓悶順德為您賺權(quán)錢(qián)！攀（1）駱名品匯聚，盜名牌基地艙—愛(ài)一順德國(guó)際屬商業(yè)城。隱（2）葛無(wú)限商機(jī)，逗無(wú)限優(yōu)勢(shì)！各計(jì)（3）蒙百年機(jī)遇，熊豈容錯(cuò)失！爺培（4）職富貴千禧路煉，商業(yè)黃金帥鋪犁—珠一順德國(guó)際栗商業(yè)城。箏（5）聾坐享