奶粉項目策劃方案

奶粉項目策劃方案關(guān)于我們關(guān)于我們

1、專家團隊2、策劃團隊3、執(zhí)行團隊關(guān)于我們專家團隊簡要介紹天寧寺

：國內(nèi)知名國際工程專家，企業(yè)管理專家，屬于大百科全書類型人物，平易近人，人脈關(guān)系極廣。塵封

：易經(jīng)大師，企業(yè)管理專家，大百科全書型人物，擅長策劃。長期以來是云南天之騁企業(yè)策劃有限公司顧問

逆火（胡乃松）

：山東濟南知名律師，近日一篇關(guān)于教育孩子的日志爆火，大家可以去看看；擅長教練技術(shù)；

山人

：稅務專家，也是溫文爾雅的商人，希望群員的事業(yè)依法、合法的成長牛智勇（積思漸悟）：原國企高管，人性大師劉希林（釋禪）：成功的民營企業(yè)家，熱心助人凈化之舞

：生命之花譯者，從物理學研究靈性和宇宙能量群顧問：懂懂、阿駿、心如來

.....優(yōu)士圈關(guān)于我們策劃團隊總策劃:項目總監(jiān)：

項目負責：文案編輯：執(zhí)行團隊網(wǎng)站負責人：搜索引擎負責人：淘寶營銷負責人：

論壇營銷負責人：

視頻營銷負責人：QQ營銷負責人：軟文營銷負責人：

微信營銷負責人：

1市場環(huán)境研究2競爭對手研究3消費者研究4自身分析與定位5營銷策略6預算洋奶粉市場份額已高達80%。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示

進口奶粉的市場占有率已從2008年前的30%左右，躍升到50%以上，在高端奶粉市場，這

一數(shù)據(jù)更是超80%。

近來出現(xiàn)三聚氰胺、皮革奶、性早熟等奶制品安全事件，造成市場恐慌，紛紛選擇安全標準較高的國外品牌。同時進口奶粉以高端產(chǎn)品為主。洋品牌國內(nèi)品牌20%80%伊利蒙牛貝因美光明雅士利……美贊臣惠氏多美滋荷蘭美素荷蘭牛欄雀巢……1洋大腕引領(lǐng)市場。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀廣告戰(zhàn)烽煙群起，競爭激烈經(jīng)過中國龍年大小嬰兒潮，嬰兒猛增。由于2040-2050年附近中國將進入老齡化高峰期,因此,“二胎”政策可能在2013至2015年逐漸放開,這意味新一輪嬰兒潮在未來3年內(nèi)啟動的概率大增。1需求量大，潛力無限公關(guān)、促銷活動營銷創(chuàng)意十足國內(nèi)外品牌搶占央視、各地方電視臺稀缺黃金廣告時段、公交、戶外等常規(guī)媒介，以及網(wǎng)絡廣告、微博推廣等新興傳播通路。23網(wǎng)絡互動營銷結(jié)合活動參與體驗及促銷形式一體化進行品牌深度植入受眾記憶細胞中。行業(yè)趨勢透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀行業(yè)搜索詞特征隨著各品牌奶粉質(zhì)量門事件的頻頻發(fā)生，網(wǎng)民對奶粉的口碑評價以及奶粉的安全問題越來越關(guān)注。

1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀網(wǎng)民最關(guān)注口碑關(guān)注度排名前十的奶粉品牌中，國產(chǎn)奶粉品牌伊利、圣元、蒙牛上榜。外資品牌占

七名。2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀進口奶粉的關(guān)注度呈穩(wěn)步增長態(tài)勢根據(jù)品牌屬性不同，將奶粉分為國產(chǎn)奶粉和進口奶粉。2012年進口奶粉的關(guān)注度呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，Q4進口奶粉關(guān)注度高達63%。3消費需求分析路線圖1消費者的需求和價值取向可從消費欲望的強烈程度以及需求的理性/感性兩個角度去理解。消費者的價值取向隨著個人感官意愿的感性和理性化去思考和抉擇；多少好惡都是根據(jù)自身需求的決定給予充分的落實消費者研究了解需求，提供和滿足需求奶粉行業(yè)男性網(wǎng)民高于全網(wǎng)近9個百分點2奶粉網(wǎng)民中，男性網(wǎng)民高于女性網(wǎng)民，與全網(wǎng)相比，奶粉行業(yè)男性網(wǎng)民的占比高出近9個百分點。消費者研究了解需求，提供和滿足需求奶粉行業(yè)網(wǎng)民年齡分布最高的是30-39歲，該年齡段網(wǎng)民占比超過50%，是全網(wǎng)的兩倍消費者研究了解需求，提供和滿足需求3奶粉行業(yè)網(wǎng)民年齡段集中在30-39歲奶粉網(wǎng)民在內(nèi)陸地區(qū)分布相對高于全網(wǎng)奶粉網(wǎng)民在內(nèi)陸地區(qū)的分布相對高于全體網(wǎng)民，在北部和西部地區(qū)則低于全網(wǎng)。消費者研究了解需求，提供和滿足需求4購買者分析圖表小資家庭奢華家庭高學歷家庭屬性形象代表金領(lǐng)家庭工薪家庭低收家庭奢華昂貴經(jīng)濟實惠飛鶴光明雅士利完達山購買傾向伊利貝因美蒙牛圣元

美素美贊臣雅培多美滋5消費者研究了解需求，提供和滿足需求自身分析狂與定位swoT奶源優(yōu)忌勢產(chǎn)品系刑列全電子商城渠道的森增長趨睛勢價格優(yōu)隸勢品牌知醒名度低企業(yè)網(wǎng)絡貿(mào)投入少推廣資源剖有限市場容綁量大進口奶粉偉信任度高一線品舊牌價格撓暴漲香港限購革令行業(yè)信塘任危機島威脅進口一忽線品牌誼的威脅國產(chǎn)中挺高端品啊牌威脅SWOT服分析優(yōu)勢旱|str處eng枕thS奶源優(yōu)勢產(chǎn)品系漲列電子商搖城渠道的肉增長趨傳勢價格優(yōu)伙勢奶源優(yōu)晌勢：進口品溪牌，處臭于消費液者信任康范疇、醒易接受妖等同于貫相對易趙推廣，消費者對填洋奶粉依花賴驟升。產(chǎn)品系素列：以孕嬰專慮家，母嬰哄顧問為定幅位，將產(chǎn)勞品整合，唉推出母嬰同系列。趨勢優(yōu)勢：線下線刊上的代令購業(yè)務他由于水餃客的逐殃減和質(zhì)際量的下炭降，導嫌致港貨衛(wèi)店和網(wǎng)版店的奶慈粉供應舍將無法怎滿足家后長的需欠求，國皂內(nèi)的各瓣大超市弄的國產(chǎn)米奶粉、躲海外代套購網(wǎng)店蹄、電子番商城的忽進口奶走粉將成蠟為他們僑新的選托擇。價格優(yōu)葡勢：雅培、多延美滋、惠舉氏、雀巢但等進口奶壤粉漲價潮亂迫使部分摘消費者轉(zhuǎn)比向國產(chǎn)奶杰粉；同時雙造成進口補奶粉需求碧缺口。價浩格優(yōu)勢得銀以使產(chǎn)品偽滿足需求左。品牌知名虛度低企業(yè)網(wǎng)絡憤投入少推廣資滋源有限弱勢|weak喂nessW家長對性嬰幼兒菊奶粉的愧品牌忠寧誠度很品高，一賽般不會輕易更駱換品牌。便知名度低冷造成父母勵很難接受認可品牌，同時進紙口奶粉競覽爭激烈|品牌屆知名度擠低傳統(tǒng)的舍ka渠棄道、流捎通等渠氣道。已被眾貸多品牌占眾據(jù)瓜分。肆嚴重擠壓墊后期進入少品牌生存切空間。生產(chǎn)怨廠家網(wǎng)尊絡營銷裳投入少休。品牌秧信任度瞎少。|企業(yè)網(wǎng)絡案投入少前期投北入資源肆較少，瞇可供選港擇的推棍廣渠道板和策略免有限，鼻無法快聯(lián)速介入戲市場，脂消費者言接觸度戀較低，兼不利于餅品牌建嘗設(shè)|推廣資饅源有限市場容戀量大|生肖傳團統(tǒng)文化催生生館育高峰，。中國龍濾年生嬰兒飲飆升至二藥千多萬，旱比上年多逝四百萬。同時2榮015年秒將迎接新遵一輪嬰兒歉潮。信任度較桐高|洋品牌更已經(jīng)占蜓據(jù)70%以濕上的市樸場份額城。進口籮品牌擁紫有較好南的市場誦接受度努。進口品牌革漲價潮|美贊臣衫、惠氏忠、多美雅滋、雅刊培、雀館巢等品爺牌漲價頑成癮，渣造成部響分消費菠者負擔厲過重，勸轉(zhuǎn)向國創(chuàng)產(chǎn)高端昌產(chǎn)品。擋同時讓矛出相當敢部分對泄進口奶裙粉的市賽場需求翁。機會|opp墓ort恭uni繼tyo市場容量芹大進口洋奶迷粉信任度宴高一線品挑牌價格調(diào)暴漲香港限泊購令的錄頒布香港限寒購令的誼頒布|3月1液日香港尚地區(qū)也老正式加昏入奶粉篩“限購碗”行列塑，內(nèi)地羅消費者拿恐遭遇概“奶荒駐”的情擱緒持續(xù)鬧升溫。乖再加上垃北京4付月1日市起或?qū)⒋嗤瞥鲂轮饕?guī)對無姐相關(guān)營橋業(yè)執(zhí)照脅的網(wǎng)店玻限制銷專售嬰幼臨兒奶粉葉等消息靜愈炒愈慌熱，消稈費者網(wǎng)垂上搶購畝奶粉熱氧情集中猶爆發(fā)，名電商進劑口奶粉歉銷售量新價順勢默上揚。行業(yè)信落任危機蹤蝶威脅|”雅培蛆圣蟲門事件鐮“、“雅培性閥早熟事件使”、”雀巢國茶產(chǎn)門事件謊“、“新西雞蘭事件”。事件正接二連吧三，行浮業(yè)公信墓力一跌剛再跌。嫁消費者忠會對新倉入市品前牌產(chǎn)生繼疑慮，鑰增大產(chǎn)盯品營銷取難度。進口品牌處威脅|雅培、美素相、美贊臣覆、惠氏疾、多美覽滋、雀絨巢等洋跨品牌已參經(jīng)占據(jù)80%以賺上的市夜場份額箭,基本燭控制了仙中高端趁領(lǐng)域的疤話語權(quán)跑。面對若巨大的敵中國市護場，歐槍美奶粉耳品牌紛蠻紛瞅準郵時機，純強力開潛拓市場音。目前陪我市各山大超市尼奶粉貨浩架上的漫“洋奶粥粉”奶紅源地主乎要來自舊新西蘭勸、澳大晌利亞、捏德國，各而且越答來越多勺的新面把孔不斷動在市場諒上出現(xiàn)克。國產(chǎn)中高庸端品牌威殃脅|國內(nèi)奶桐粉巨頭優(yōu)渠道成糖熟、整傍體營銷煮架構(gòu)完規(guī)善，正披瞄準時醫(yī)機,加許速中低已端布局缺,搶購中高姻端市場。T行業(yè)信漂任危機乎威脅進口品牌懷的威脅國產(chǎn)中店高端品奴牌威脅威脅|thr雪eat營銷策略Mark測etin襪gst蔽rate庸gy階段戰(zhàn)歐略制定初期戰(zhàn)略1）環(huán)境忽營造2）直營網(wǎng)城站建設(shè)3）各種網(wǎng)絡營悲銷中期戰(zhàn)略1）網(wǎng)冷絡分銷敗體系建逢設(shè)2）完抽善產(chǎn)品載結(jié)構(gòu)3）打造專家挨形象后期戰(zhàn)額略1）傳清統(tǒng)KA協(xié)渠道全袖國性開確發(fā)2）自侄有孕嬰噸渠道發(fā)撐展建設(shè)3）用戶會禁員體系建柔立產(chǎn)品結(jié)大構(gòu)建議透視中國市鞏場，剖析裙市場現(xiàn)惕狀一段|（0-1賣2個月寶話寶）消耗量谷大，新虜生兒市昌場份額鋸廣泛，逢產(chǎn)品選氏擇初期針未有固定消摸費產(chǎn)品二段|（12否-24韻個月寶揪寶）消耗量遞晶減，部分低家庭品牌親忠實度高馳，不會輕曬易選擇新產(chǎn)膀品三段|（2-懶3個月沃寶寶）寶寶處于顛主食撫育侮期，奶品提消耗處于蹄最低階段一段（晝50%茄）二段（份30%壘）三段（西20%宅）初期戰(zhàn)略滅闡述環(huán)境營造陡：銷售平臺運營：利用各種永知名平臺老將原產(chǎn)地、愧功效、資童質(zhì)證書展判示。用具有說帝服力的證懼據(jù)向消費確者證明原達料及成品灣原產(chǎn)地非蔑大陸，迎合磚消費者卡心理，帥提高品神牌接受釀度。直營網(wǎng)站肆建設(shè)：搭建直皮營網(wǎng)站遇，將現(xiàn)驗有產(chǎn)品垂綜合展求現(xiàn)并銷裕售。以瞧孕嬰專竊家，母搖嬰顧問淺為定位宵。初期戰(zhàn)略回闡述各種網(wǎng)戶絡營銷建設(shè)：1）利用淘寶臥、E商城駐、等平臺攻、借助母侍嬰用品袋專業(yè)銷校售平臺和分銷奶同粉，(此如華嬰案網(wǎng)、紅論孩子等斯類型的口網(wǎng)站)款利用母轎嬰購物但平臺。利：1.平腔臺管理律、訂單膽管理不秤需要很允多的人蛙力資源觀;2.可以脅有穩(wěn)定的無客戶來源粗和確切的螞消費者資箱料，容易喂通過服務諒提升忠誠幼度。弊：平臺競爭側(cè)機制不完傅善，客戶楚選擇范圍輛廣，直面溉一線品牌復競爭、實飼現(xiàn)的銷售勞將遠小于糟傳統(tǒng)渠道段。營銷策略嚇：根據(jù)數(shù)炸據(jù)，重旗視與男夏士用品麥相關(guān)的沸合作。脅如友情初鏈接、絡合作發(fā)鹽放優(yōu)惠造、開發(fā)榴男性關(guān)魚愛母嬰扮方案。初期戰(zhàn)尚略闡述2）各大知泳名論壇踩推廣傳播途徑朱：（天涯誦、紅孩稠子、s城ohu臨、si時na等汽）傳播策延略：由儲于目標刮消費者略與購買故決策者穩(wěn)是絕對神分離的墓，我們聽要從兩悉方面迎虧合雙方講的產(chǎn)品腐需求。1.奶源五優(yōu)勢進口奶警粉，優(yōu)績質(zhì)奶源還，豐富牛的營養(yǎng)廈，先鳳進的工卻藝，無殖污染。2.用孕核嬰專家的掙身份引導拋客戶消費濁。針對不同稱競爭，對其產(chǎn)品不同殺特點進行毅話題設(shè)計運，對我們懶的品牌在團論壇中形趁成強利態(tài)嫩度。初期戰(zhàn)略糾闡述3）QQ營射銷傳播策略剖：利用Q遮Q的影響齊建立專家軋賬號，進浴行QQ空彎間營銷，盯QQ群營時銷。1.QQ伯空間營銷利用黑棄貓軍團學的影響核力，將孝軟文發(fā)卵布到Q天Q空間尺內(nèi)，也周可將優(yōu)挑秀的軟金文進行惰轉(zhuǎn)載，歇分享，懶擴大影塔響力。2.QQ更群營銷建立家劍長QQ季群，把海我們的眼內(nèi)容往騰上面帖軟到群空螞間里去閣，在網(wǎng)旺上廣泛炮傳播。靜不斷的腦帖出一梁些討論隙的帖子慮，讓家海長孩子卡廣泛參罷與。我警們還推士出專家接定期會并診的時構(gòu)間，說督某某時腔間段某藥某專家脾做客我必們的Q疼Q群家講長有什惠么問題宰可以直嘆接和我珠們的專療家溝通恢。4）搜索引鼠擎營銷一個網(wǎng)站末約80%溜以上的日測訪問量來牧源于搜索納引擎。進可行關(guān)鍵字殃的優(yōu)化。百度百蠟科、百更度知道崇等等一簡切有利淋條件5）軟文營俘銷寫文章隔，或者