下一階段推廣方案“加”別墅

中交樾公館下一階段推廣方案20160510階段目標項目步入實景期，別墅產(chǎn)品加推在即。在售主力產(chǎn)品將由洋房轉為別墅。配合銷售，后續(xù)需以別墅形象為主訴求提升項目整體價值，夯實溢價。后續(xù)主推產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品形式上的變化，在項目入市的兩年時間內(nèi)，品牌實力、區(qū)域發(fā)展、社區(qū)呈現(xiàn)等價值都已產(chǎn)生質的變化。推廣思考項目調(diào)性的拔升不單純是口號的高舉高打，而是通過一系列價值的提升，形成項目整體調(diào)性的升級。推廣思考項目價值梳理【品牌價值】——中交成為國資委確定的16家房地產(chǎn)央企之一。房地產(chǎn)已經(jīng)被認定為中交未來的主業(yè)之一。2015年5月收購綠城中國；2015年7月中交地產(chǎn)全資控股中住，正式合并中房，中交地產(chǎn)全面整合布局地產(chǎn)板塊。融國家級配套建筑商實力水準與專業(yè)地產(chǎn)建筑商于一體。責任央企，國力之師，整合提速實力升級項目價值梳理【地段價值】——不同于以往的衛(wèi)星城，天津南站地區(qū)規(guī)劃定位系集創(chuàng)業(yè)、生活、購物、休閑、娛樂為一體的復合型功能區(qū)。歷經(jīng)十年發(fā)展，區(qū)域城市化愈加完善。:寶力豪健身會所、嘉佑溫泉、項目自身6000㎡精品商業(yè)街全面投入使用；2016年4月，公共自行車正式投入使用；地鐵8號線、Z1線、賓水西道延長線全面規(guī)劃中。南站核心，定位升級，區(qū)域城市化兌現(xiàn)項目價值梳理【規(guī)劃價值】——1、低密墅境住區(qū)，社區(qū)整體氛圍更高端2、水岸墅區(qū)，現(xiàn)房實景，高端品質眼見為實3、臻美水系園林，區(qū)域唯一4、人車分流規(guī)劃，高端住區(qū)必備規(guī)劃元素，花園墅居，精工水系，南站住區(qū)首善之選項目價值梳理【產(chǎn)品價值】——贈前庭后院+雙層地下室，最高可達118㎡；頂層附贈露臺；整層套房設計，10米超大面寬，6.8米寬廳，真正墅境品質生活；考工之作，現(xiàn)房實景，奢適人居口碑之作項目價值體系品牌價值——責任央企，國力之師，整合提速實力升級——央企實力加碼區(qū)域價值——南站核心，定位升級，區(qū)域城市化兌現(xiàn)——醇熟南站板塊規(guī)劃價值——花園墅居，精工水系，南站住區(qū)首善之選——水景院落疊墅產(chǎn)品價值——考工之作，現(xiàn)房實景，奢適人居口碑之作——現(xiàn)房考工力作項目價值關鍵詞醇熟南站國力央企考工之作現(xiàn)房實景

水景疊墅產(chǎn)品物理定位南站央企現(xiàn)房考工水景院墅南站：更加醇熟，更具潛力央企：中交實力升級現(xiàn)房：告別口號式推廣，品質眼見為實水景：項目核心價值院落：項目的高附加值物理價值是溢價的基礎所在而對于別墅客戶推廣則更需要從物理賣點向精神屬性拔升從而給予產(chǎn)品更多溢價支撐客群鎖定他們來自于天津城西，更多居住在南開周邊、中北鎮(zhèn)及精武鎮(zhèn)板塊；他們事業(yè)有成，公積金/收入豐厚，懂得投資；他們?yōu)?5-50人群，多為三代同堂。誰更想要擁有【中交樾公館】？客群描摹強調(diào)一定生活品質，向往城市別墅生活，不愿因為資金而向夢想妥協(xié)。有一定前瞻城市發(fā)展?jié)摿Φ哪抗?。?jīng)過一定拼搏，擁有一定財富積累，要犒賞自己和家人；客戶標簽——“城市新貴”鎖定客群之后，如何釋放本案的價值賣點打動他們？價值輸出在原有價值體系之上，針對客群建立的針對性價值輸出體系：上層生活的必修課——【玩物志】稀缺資源私家獨享——【雍景集】上層生活進階指南——【新貴錄】【玩物志】互動水系園林認養(yǎng)制私家果園自然博物館（四季植物課堂）【雍景集】千米中央水系800米景觀軸14大景觀節(jié)點4000株繁盛花木1000棵珍稀喬木【新貴錄】項目6000㎡意大利精品商業(yè)街南站完善商業(yè)休閑生活配套價值體隨系確立險之后，為提升尤項目溢價在物理醋賣點基慶礎之上艦，融入倦精神屬茶性，項目多維濤度的形象辨將更為豐回滿，優(yōu)質生活構想呼之欲獲出。推廣Slo廈gan濃蔭膠水語搖意何墅人生訴求本案寇低密規(guī)劃叢和園林優(yōu)爭勢直言本奮案的珍排稀水系愉資源?！耙狻北臼甙附ㄖL律格；“意云墅”，諧錯音“藝術授”，釋放慶本案更具集品質的生砌活線上推廣高舉高打省，釋放項票目高端形的象和精神捆屬性，短柳時間告知螞市場。因類疊墅數(shù)量投較少，建肝議結合洋漸房產(chǎn)品一擱同釋放。文字示肉意：濃蔭水巨語意墅布人生170傍-19廣0㎡水景院溜墅125梳-15啄0㎡奢適洋爛房同步自發(fā)售廣告點位撤：京福支逆線高炮地鐵3號線燈嚴箱線上推仍廣電臺廣告曉：潛在客戶退出行多以層私家車為芳主，建議倚在天津廣聯(lián)播電臺知殺名頻段增拘加廣告（虎如FM10爛6.8/滅99.5），釋放到低密墅區(qū)順賣點。線上推廣線下渠計道重點工祖作集中抽在線下生渠道，徹實效性億更強。在目標客何戶集中區(qū)瓶域（張家吃窩/中北鎮(zhèn)舟）加大僚攔截力功度。優(yōu)勢：鎖輝定性強且撇性價比高1、區(qū)域攔愿截因別墅蔽類客戶爭對區(qū)域欣抗性較哀弱，建救議擴大織原有洋置房客群趴的攔截枯范圍，訓重點鎖留定南站末板塊內(nèi)閑部、中惑北鎮(zhèn)和鋸精武鎮(zhèn)3大區(qū)域夏的競品概。南站板橫塊：訴求點：書央企水景民院墅中北鎮(zhèn)棍：訴求點吹：性價嫩比，同蜓樣的價場格，更肌優(yōu)的居嘩住體驗精武鎮(zhèn)華：訴求點：膝配套更醇逃熟，區(qū)域孩升值潛力思更高渠道拓展渠道拓展2、專場掏推介會以此做好湊新市場拓方展，聯(lián)袂企事業(yè)單次位，將優(yōu)質問意向客戶戰(zhàn)招徠至項伯目現(xiàn)場，致以項目現(xiàn)維場超強的意展示力，擊打好“現(xiàn)另場感官”悉牌，形成緣瑞強效的口稱碑傳播?；顒咏ㄍ底h：仲夏賞花個節(jié)企事業(yè)單嘴位建議：大學城各螺高校；田解麗小學、滲張家窩中搶學；力神、鍬三安光顧電等高此新區(qū)國仰企；渠道拓語展3、二手房哪合作聯(lián)袂中北洋鎮(zhèn)和精武岸鎮(zhèn)的二手萄門店，舉痰辦誓師大碰會，精準遺鎖定意向蔥客群。門店合身作：我愛我縣家搜房網(wǎng)鏈家地歸產(chǎn)渠道拓得展3、老帶蠟新專場根據(jù)園軌林/建筑風恰格主題結，定期認設計圈層客罷群互動濤活動，將客弱戶招徠云至項目敢現(xiàn)場，昏釋放新檔貴階層絮的消費鳳觀念，拜輸出“步（準）脫上層生瞎活方式螺”。活動建議轟：私人定引制服飾色品鑒會夏季水件景戶外BBQ老業(yè)主圾私人生貧日宴會渠道拓展其它通令路資源睜：聯(lián)袂區(qū)眾域內(nèi)“4s店、加油站、高端餐飲、高端培訓機構”舉完辦定向壇講座等活動，以嫁接挑客資。4S店：中北屑鎮(zhèn)汽車園-寶馬、大摩眾、別克、似雷克薩賠斯4S店高端培嫂訓學校欣：創(chuàng)藝琴行足、快樂城底堡雙語幼昌兒園現(xiàn)場體驗承接線上沙推廣，歸摘納項目核哲心價值，鞭分別從以蘿下3大方面進肌行闡述。借助現(xiàn)迫場物料/實景園釋林/樣板間辦，打造【水語意墅】體驗季斥。城市里令的別墅概（主訴逝區(qū)域潛信力、區(qū)裹域配套床）央企的塞考工別雨墅（主崗訴中交祥品牌、航精工品勺質）水系旁湖的別墅利（主訴每產(chǎn)品品秋質）城市里轟的別墅體現(xiàn)別鞠墅的稀灶缺價值紹和本案寨的地段帽優(yōu)勢、隱性價比物料支持裂：別墅稀貓缺價值顫展板天津西場南版塊藥別墅項渣目對比令展板（標從價格灑、醇熟渡度展示敞）也可制塊作成LED電子屏幕猶畫面現(xiàn)場體阿驗央企的村考工別墓墅體現(xiàn)本案憶的精工品夠質和央企叨實力物料支持地（ppt形式）錦：項目考工度細節(jié)解析考工細是節(jié)實景去展示中交入面主綠城拐，合并再中房的微新聞匯扁總現(xiàn)場體驗水系旁甲的別墅展現(xiàn)本案手的高端品退質活動形式有：水岸庭院BBQ，周末下餓午茶(建議將遣院落打惡造成精柏裝園林)增設水系祝邊的休息連區(qū)服務配合霞：設專人層服務，擠為客戶勸提供簡摔單的燒偵烤及飲許料，營戲造生活抗體驗現(xiàn)場體慢驗此外，我居們按照客株戶到訪動門線，以“五感素體驗營暖銷”為原則，湖從接待、樓沈處包裝、謀園林包裝等三方面認進行包裝跳，以支撐該溢價?，F(xiàn)場體驗謝謝觀看/歡迎下載BY掉FAI甜TH訂IM炭EAN暖A判VIS鉤ION亡OF智GO心OD飯ONE平C