服裝品牌企劃案xl

策劃人：李瑞班級：服工商學6班

學號41006010521

指導老師：顧朝暉1\7DREAM女裝COLOTHINGBRANDPLANNINGCASE第一頁，共七十五頁。服裝品牌策劃2.品牌企劃

3.設計企劃4.投放企劃5.營銷企劃1.市場調研第二頁，共七十五頁。調查報告1調研對象2品牌對象3市場對象4品牌企劃

Part1市場調研服裝品牌策劃

資料分析5第三頁，共七十五頁。4

（此訪問只限女性朋友,請在您選擇的項目前的方框內打鉤，謝謝您在百忙中抽出寶貴的時間來填寫這份關于女裝的文卷。我們是浙江理工大學的服裝系的學生，很榮幸得到您的寶貴意見！謝謝您的參與?。?.您的年齡：□15—22

□23—28□29—35

□36以上2.您的婚姻狀況：□未婚

□已婚

□分居

□離婚3.您的教育程度：□初中

□高中

□大?！醮髮W本科或本科以上4.您從事的工作是：□干部/國家公務員

□高級管理人員

□企業(yè)職工□私營企業(yè)主

□家庭主婦□學生

□其他工作5.您的個人月收入：□1000元以下

□1000-2000元

□2000-3000元□3000-5000元

□5000元以上6.您喜歡的娛樂方式：□逛街□美容□游泳□運動□居家□其他7.您使用的交通工具是:□私家車□公交車□打的士□單車□步行□其他調查問卷第四頁，共七十五頁。58.您通常去的就餐的場所:□快餐廳□西餐廳□酒吧□酒店□麥當勞□其他9.吃飯時您喝什么酒:□白酒□紅酒□黃酒□香賓□果汁□酸奶□其他10.您喜歡過的國外的節(jié)日:□圣誕節(jié)□復活節(jié)□情人節(jié)□萬圣節(jié)□其他11.您從擁有第一部手機開始換過幾部手機:□沒換□1-2部□3-5部□5部以上12.您今后一年打算做的事:□買房子□買車子□旅游□美容健身□培訓學習□其他13.作為一個消費者您一般從那些方面了解時尚？□電視廣告□網(wǎng)絡□雜志□朋友介紹□其他14．您平時喜歡瀏覽的服裝雜志：□瑞麗□ELLE□MISS□COCO□虹□嘉人□秀□其他15.您愛看時尚雜志的欄目:□流行信息□生活方式□服裝搭配□化妝護膚□其他16.您在何時購買服裝:□促銷打折時□換季打折時□大甩賣時□新裝上市時□其他17.購買服裝時支付的方式:□現(xiàn)金支付□信用卡支付□其他第五頁，共七十五頁。6調查時間12.November-20調查地點西安世紀金花門口和鐘樓附近調查對象18-30歲的年輕女性，有固定收入和購買能力調查份數(shù)40份，有效問卷：38份有效率95%消費者調研報告

------消費者描述第六頁，共七十五頁。7A.消費者的人口特征年齡：15-22，23-28，29-35，36歲以上婚姻狀況：未婚，已婚，同居，離婚，分居學歷：初中，高中，大專，大學本科或本科以上職業(yè)：干部/國家公務員，高級管理人員，企業(yè)職工，私營企業(yè)主，家庭主婦，學生，其他工作收入水平：1000以下，1000-2000，2000-3000，3000-5000，5000以上第七頁，共七十五頁。8B．消費者的生活習慣

娛樂方式：逛街，美容，游泳，運動，居家，其他

交通工具：私家車，公交車，打的士，單車，步行，其他

就餐場所：快餐廳，西餐廳，酒吧，酒店，麥當勞，其他

酒飲：白酒，紅酒，黃酒，香賓，果汁，酸奶，其他

喜歡過的國外節(jié)日：圣誕節(jié)，復活節(jié)，情人節(jié)，萬圣節(jié)，其他

手機更換率：沒換，1-2部，3-5部，5部以上

打算做的事：買房，買車，旅游，美容健身，培訓學習，其他

第八頁，共七十五頁。9C．消費者的心理特征

媒介接觸：電視廣告，網(wǎng)絡，雜志，朋友介紹，其他

喜歡的服裝雜志：瑞麗，ELLE，MISS，COCO，虹，嘉人，秀，其他

愛看的雜志欄目：流行信息，生活方式，服裝搭配，化裝護膚

第九頁，共七十五頁。10D．消費者的購買行為

購買時間：促銷打折，換季打折，大甩賣，新裝上市，其他

支付方式：現(xiàn)今購買，信用卡支付，其他

服裝月消費：200-600，600-800，800-1500，1500以上

購買場所：百貨商店，專賣店，服裝市場，網(wǎng)上購物，郵購

購買頻率：一周一次，一周多次，兩周一次，一個月一次，無固定時間，需要時才購買

服裝風格：民族，鄉(xiāng)村，華麗，簡約，時髦，其他

喜歡的面料：全棉，雪紡，牛仔，真絲，其他

喜歡的色彩：深色，偏深，一般，淺色，偏淺，其他

夠買服裝考慮的因素：款式新穎，穿著舒適，個性體現(xiàn)，質量較好

品牌忠誠度：（始終購買嗎）是，否，不一定第十頁，共七十五頁。11她們獲取流行信息的途徑：雜志和電視廣告。在雜志上很多女性都會關注服飾搭配，流行信息這幾個欄目。從這里我們可以得出我們能采用那些營銷手段。通過廣告投入,作出更有效的宣傳.最后,我們分析了消費者的購買行為,這是作為建立發(fā)展一個公司所需要的最好情報.從這一點里我們能抓住大的主流和定位目標消費群以及捕獲消費者喜歡怎樣的服裝產(chǎn)品.這些都為我們做好一個品牌打下基礎1\7DREAM第十一頁，共七十五頁。12Misssixty創(chuàng)立于1991年，其風格主要針對時髦的個性女性。不斷追求創(chuàng)新、改變和獨特，創(chuàng)造屬于女性的自我風格。它的理念：女人始終應該溫柔、迷人、性感，但實際的途徑卻應該不斷創(chuàng)新、改變而變得獨特。今天的MissSixty更富有女性溫柔、性感、迷人，同時延續(xù)起前衛(wèi)略帶諷刺的藝術觸覺。市場行情分析競爭對手分析__Misssixty第十二頁，共七十五頁。13

為了使“1\7DREAM”

服飾企業(yè)能生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能取得優(yōu)良的銷售效果，所以我們對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析。

改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。一．國內女性服裝企業(yè)的現(xiàn)狀二.女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)統(tǒng)計，2005年1-5月，全國重點大型零售商場共銷售女裝比去年同期增長了好幾個百分點.縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。第十三頁，共七十五頁。14三.女性品牌服裝的消費者分析

名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數(shù)的0.61%，而消費量即占到3%。

中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

低檔服裝消費層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。1消費階層分析：2不同年齡消費者分析15歲----25歲的青少年女性:這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。第十四頁，共七十五頁。15

25歲----45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。3不同區(qū)域消費者分析第十五頁，共七十五頁。16消費群第十六頁，共七十五頁。17消費群的會餐娛樂場所第十七頁，共七十五頁。18消費群最喜歡做的事

第十八頁，共七十五頁。品牌檔案1標識設計

服裝風格的確定

4品牌企劃

Part2品牌企劃

服裝品牌策劃品牌代言人23流行趨勢預測5第十九頁，共七十五頁。1\7DREAM品牌名稱：

一周7天，一天一個夢，1\7的夢，追夢

V.服飾品牌檔案：中文名：追夢英文名：1\7DREAM

國家：中國創(chuàng)建年代：2012年創(chuàng)始人：rui產(chǎn)品系列：都市商務型系列、時尚優(yōu)雅系列、貴族party系列

第二十頁，共七十五頁。1\7dream服裝以紅色、金色為主；她的出現(xiàn)像一束燦爛的陽光，照亮了枯燥的生活。倡導的是一種自然與精致的生活方式。1\7dream的品牌理念是:“1\7dream，認真、精致每一天”品牌定位：

品牌源于都市浪漫經(jīng)典的時尚氣息，又不失東方文化的優(yōu)雅精致，以商務休閑為主導，緊密結合當前世界服飾流利趨勢，注重版型的線條流暢及飾品搭配。品牌故事

第二十一頁，共七十五頁。Sunday（星期日）Monday（星期一）Tuesday（星期二）Wednesday（星期三）Thursday（星期四）Friday（星期五）Saturday（星期六）Tomorrowisanotherday.明天又是新的一天，認真、精致每一天品牌詮釋：

第二十二頁，共七十五頁。品牌代言人第二十三頁，共七十五頁。主線品牌LOGO：金色

1\7DREAM副線品牌LOGO：白色1\7DREAM品牌識別

第二十四頁，共七十五頁。品牌VI形象設計吊牌設計第二十五頁，共七十五頁。包裝袋設計第二十六頁，共七十五頁。VIP專屬貴賓卡

服飾風格簡約、多變、融時尚品位與實用搭配于一體，較適合年齡在28—40歲的女性穿著，讓女性在淡定中展現(xiàn)自信風采和獨立品位，滿足高層次女性在生活中多個場合的著裝需求。第二十七頁，共七十五頁。服裝風格1\7DREAM服飾風格簡約、多變、融時尚品位與實用搭配于一體，較適合年齡在25—40歲的女性穿著，讓女性在淡定中展現(xiàn)自信風采和獨立品位，滿足高層次女性在生活中多個場合的著裝需求。1\7DREAM第二十八頁，共七十五頁。主題：薄荷糖

給人安靜舒適感覺的薄荷綠和白色為主色調，以大地色系和暖色系來調和，深茶色粉紫和糖果色加以點綴展現(xiàn)舒適自然的感覺第二十九頁，共七十五頁。第三十頁，共七十五頁。主題：傳承

文化傳承是分裂和統(tǒng)一的結合體，世界各地的要素被重新詮釋，民族圖案、狩獵風格襯衫、印第安方格圖案或美國土著珠寶配飾等等，這些多樣化打造一種全新實體。宏觀印花和爬蟲動物圖案增添了全新的鮮明個性。色彩包括民族色彩-中國紅、深綠色、海島綠、撒哈拉沙漠黃，所有這些色彩組合在一起第三十一頁，共七十五頁。2012年春秋季流行趨勢參考圖片

第三十二頁，共七十五頁。第三十三頁，共七十五頁。2011年秋夏季流行趨勢參考圖片第三十四頁，共七十五頁。第三十五頁，共七十五頁。第三十六頁，共七十五頁。Part3設計企劃店面陳列設計1色彩方案3面料方案46服裝配飾設計

5工藝細節(jié)設計款式

服裝品牌策劃2系列主題設計第三十七頁，共七十五頁。店鋪外貌第三十八頁，共七十五頁。第三十九頁，共七十五頁。第四十頁，共七十五頁。店鋪內部第四十一頁，共七十五頁。第四十二頁，共七十五頁。系列一:夜色

系列主題：邦德女郎

系列二:繁花似夢系列主題：魔幻仙境黑色與裸色交錯的蕾絲設計本季層出不窮，不得不說這的確是最為性感、惹眼的蕾絲潮流。白色是2012春夏的絕對重頭戲，用在蕾絲上自然也不例外，那些大面積出現(xiàn)的白色蕾絲或是與其他材質拼接的白色蕾絲，都讓這個春夏多了幾分純凈簡約的性感之美。系列主題規(guī)劃

第四十三頁，共七十五頁。系列一:夜色

系列主題：邦德女郎

關鍵詞：蕾絲，裸色，柔軟，安靜，消費群體：白領系列二:繁花似夢系列主題：魔幻仙境關鍵詞：撞色，條紋，安靜，消費群體：白領第四十四頁，共七十五頁。主題：邦德女郎色系：象牙白，米白，為主?；野?，藍白等為輔助。面料：綢緞，玻璃紗，網(wǎng)紗，毛，棉毛布等等工藝：分割，刺繡，釘珠，抽細褶，輯明線等等號型尺寸：S占30%.M占40%,L占30%產(chǎn)品搭配：多是單件產(chǎn)品，套裝，配以飾品，鞋帽等2012夜色系列提案

第四十五頁，共七十五頁。第四十六頁，共七十五頁。主題：優(yōu)雅的旋律色系：象牙白，藍白，為主?；野?，米白等為輔助。面料：綢緞，玻璃紗，網(wǎng)紗，毛，棉毛布等等工藝：分割，刺繡，釘珠，抽細褶，輯明線等等號型尺寸：S占30%.M占40%,L占30%產(chǎn)品搭配：多是單件產(chǎn)品，套裝，配以飾品，鞋帽等2012繁花似夢系列提案

第四十七頁，共七十五頁。2012繁華似夢系列參考圖

第四十八頁，共七十五頁。色彩方案

第四十九頁，共七十五頁。第五十頁，共七十五頁。面料方案

絲綢、亞麻、全棉；真絲鑲嵌蕾絲花邊，簡約大氣卻有不是女性的嬌柔與細膩第五十一頁，共七十五頁。面料方案

第五十二頁，共七十五頁。面料造型參考

第五十三頁，共七十五頁。第五十四頁，共七十五頁。工藝細節(jié)及參考

第五十五頁，共七十五頁。繡花繡花裝飾，立體，別具一格，不缺女性的甜美，時尚。第五十六頁，共七十五頁。圓領+一些碎褶，衣服看上比較正裝，不失都市女性的大方.優(yōu)雅.

大翻駁領.，走時尚路線，衣服大氣.簡單.加上薄絲，看起來性感動人圓領與蕾絲相結合，不缺女性的甜美，可愛.

圓領堆積加立體花，服飾更加具有女性的柔美.領子細節(jié)第五十七頁，共七十五頁。薄紗的長袖，清爽又不失時尚蝙蝠袖形設計體現(xiàn)了時尚美風抽褶袖子的設計，在針織上用的比較多抽褶，立體花，等簡約的風格而又不失時尚.貼花.即優(yōu)雅又時尚袖子細節(jié)第五十八頁，共七十五頁。鞋子

第五十九頁，共七十五頁。第六十頁，共七十五頁。第六十一頁，共七十五頁。帽子

第六十二頁，共七十五頁。第六十三頁，共七十五頁。配飾

第六十四頁，共七十五頁。第六十五頁，共七十五頁。第六十六頁，共七十五頁。Part5投放企劃建立銷售渠道

1銷售組合

2定價3服裝品牌策劃

第六十七頁，共七十五頁。3、投放企劃建立銷售渠道銷售渠道：1、服裝生產(chǎn)企業(yè)→專賣店→消費者2、選擇性分銷：有效覆蓋分銷點，控制產(chǎn)品分銷面和價格\7DREAM第六十八頁，共七十五頁。3、投放企劃

銷售組合銷售組合：配套銷售

\7DREAM第六十九頁，共七十五頁。3、投放企劃

定價價格定位的依據(jù)：價格定位的方法：（1）訂價的目標（1）心理定價（2）成本定價（2）市場需求（3）折扣定價（4）促銷定價（3）企業(yè)經(jīng)營的成本（5）產(chǎn)品組合定價