翡翠國際社區(qū)·觀瀾郡別墅組團(tuán)推廣簡案

翡翠國際社區(qū)·觀瀾郡別墅組團(tuán)推廣簡案第一頁，共四十九頁。別墅，自珍稀而始。支撐別墅高度的，一定是最稀缺的資源。第二頁，共四十九頁。目前樂山，僅有兩個純別墅樓盤：流水庭院金水灣第三頁，共四十九頁。金水灣的整體打造浮現(xiàn)出了西式別墅住區(qū)的奢華氣質(zhì)。第四頁，共四十九頁。流水庭院的景觀與建筑，也能夠迎合富豪階層的品位。第五頁，共四十九頁。然而，不爭的事實是，兩個樓盤的銷售都差強(qiáng)人意。營銷渠道狹窄？廣告推廣失??？第六頁，共四十九頁。他們失敗的根本因素在于產(chǎn)品的自身質(zhì)素！為什么是產(chǎn)品自身？第七頁，共四十九頁。可以對比一下另一個類別墅項目：嘉州新城·佛倫堡別墅

第八頁，共四十九頁。依托大型社區(qū)樂山新城開發(fā)商實力立事達(dá)瀕臨大江大渡河岸創(chuàng)新設(shè)計德維希·隆恩第九頁，共四十九頁。佛倫堡流水庭院金水灣外部景觀開發(fā)商實力產(chǎn)品創(chuàng)新社區(qū)成熟營銷推廣瀕臨大渡河竹公溪青衣江著名開發(fā)商…………大型復(fù)合社區(qū)無配套無配套德國設(shè)計師普通設(shè)計英倫風(fēng)情大社區(qū)、大品牌的整合推廣無亮點無亮點第十頁，共四十九頁。如此對比，流水庭院與金水灣的滯銷原因自然清晰明了。橫向思考嘉州新城與翡翠國際社區(qū)，擁有如此大的相似度……第十一頁，共四十九頁。社區(qū)類似，產(chǎn)品雷同，開發(fā)商實力相當(dāng)……第十二頁，共四十九頁。我們?nèi)绾卧凇澳昴隁q歲花相似”的產(chǎn)品中尋找到屬于我們自己的分銷戰(zhàn)略另辟蹊徑！第十三頁，共四十九頁。流水庭院嘉州新城金水灣翡翠國際社區(qū)別墅組團(tuán)第十四頁，共四十九頁。我們在心中，開始一遍新的檢視——╱對產(chǎn)品區(qū)位╱對翡翠國際╱對別墅組團(tuán)第十五頁，共四十九頁。郊野起土方，乃為墅，別于市所。這是金水灣等樓盤所代言的傳統(tǒng)意義“別墅”。第十六頁，共四十九頁。但是，我們不屬于郊野，而是屬于市區(qū)范疇。新城區(qū)城市化進(jìn)程的深入、地域的擴(kuò)張，使得樂山城市重心已經(jīng)明顯北移，翡翠國際恰好與這個嶄新的城市隔江相望。第十七頁，共四十九頁。關(guān)鍵詞：城市第十八頁，共四十九頁。正居城市之中：距離城市最近的大江，距離城市最近的別墅，第十九頁，共四十九頁。城市city階層class涵養(yǎng)self-restraint江岸Coast進(jìn)取enterprising享受enjoy舒適comfort現(xiàn)代modern開放open高貴nobleness翡翠國際社區(qū)別墅組團(tuán)的價值DNA無論任何時間、事件、傳播觸點……發(fā)生的品牌傳播（行為）里，DNA因子都會無處不在地發(fā)生作用，發(fā)出指令。第二十頁，共四十九頁。四個關(guān)鍵DNA尋找到項目特質(zhì)江岸與城市階層與涵養(yǎng)第二十一頁，共四十九頁。在城市江岸，發(fā)現(xiàn)有別于傳統(tǒng)野墅的另一種：城市岸墅大江之岸，或者城市之岸，岸墅：一語雙關(guān)。第二十二頁，共四十九頁。翡翠國際社區(qū)·觀瀾郡岸墅城市岸墅·典藏珍品AlongTheCoastCityVillaPreciousCollections第二十三頁，共四十九頁。岸墅上的生活，與城市相關(guān)：第二十四頁，共四十九頁。城市扎根城市的心路觀岸墅上的城市生活觀：第二十五頁，共四十九頁。城市城市之上的榮耀觀岸墅上的城市生活觀：第二十六頁，共四十九頁。城市城市江岸的生活觀岸墅上的城市生活觀：第二十七頁，共四十九頁。城市城市圈層的人際觀岸墅上的城市生活觀：第二十八頁，共四十九頁。城市城市社區(qū)的運(yùn)動觀岸墅上的城市生活觀：第二十九頁，共四十九頁。城市歸屬城市的感情觀岸墅上的城市生活觀：第三十頁，共四十九頁。岸墅上的城市生活岸，江，市，墅……怎么樣的一句話，能夠撬動有效溝通的心理按扭？第三十一頁，共四十九頁。一席望江一城之上OvertheCityandAlongtheCoast席江，水天一色的瑰美勝景。城上，駕馭人生的壯麗情懷。第三十二頁，共四十九頁。墅岸的生活傳奇境界高下，由此而始第三十三頁，共四十九頁。墅岸生活標(biāo)準(zhǔn)之一：一線江岸景觀相關(guān)賣點：500米岷江、1300米岸畔…墅岸生活標(biāo)準(zhǔn)之二：正居城市之中相關(guān)賣點：一江分隔城市，輕松切換生活角度。墅岸生活傳奇·五大標(biāo)準(zhǔn)體系墅岸生活標(biāo)準(zhǔn)之三：高尚復(fù)合社區(qū)相關(guān)賣點：高爾夫、主題會所、瑰美園林…墅岸生活標(biāo)準(zhǔn)之五：獨(dú)有戶型設(shè)計相關(guān)賣點：…墅岸生活標(biāo)準(zhǔn)之四：北美風(fēng)格岸墅相關(guān)賣點：尖頂弧窗、錯落有致。第三十四頁，共四十九頁。>>標(biāo)準(zhǔn)體系下的岸墅價值提升價值提升關(guān)鍵手段體驗式樣板間概念廣告形象第三十五頁，共四十九頁。體驗式樣板間展示要點：觀景臺咖啡綠化鋼琴VIP洽談室視聽室（三維動畫演示）高爾夫練習(xí)器安全助理服務(wù)生（西服+耳麥）>>標(biāo)準(zhǔn)體系下的岸墅價值提升第三十六頁，共四十九頁。體驗式樣板間展示要點：場景模擬背景音樂保潔隨時服務(wù)氛圍營造細(xì)節(jié)展示嗅覺感受戶型亮點墅岸生活的全情演繹：“讓客戶在大露臺上，面朝大江，遙望城市，桌上早備有一支雪茄，點燃它，與岸墅做一次關(guān)于人生的暢談”“讓客戶在庭院，感受江岸的呼吸，聽花開的聲音”>產(chǎn)品細(xì)節(jié)和亮點展示<>>標(biāo)準(zhǔn)體系下的岸墅價值提升第三十七頁，共四十九頁。為每個戶型賦予生命！“福斯特的Dreamhouse”開揚(yáng)、豐富、有層次的自然生態(tài)人文景觀；“圣·安東尼奧藝術(shù)之家”優(yōu)美園林和自然生活空間；“讓·盧維爾的生活空間”時尚典雅生活情調(diào)；……>>標(biāo)準(zhǔn)體系下的岸墅價值提升第三十八頁，共四十九頁。>>標(biāo)準(zhǔn)體系下的岸墅價值提升廣告的形象包裝第三十九頁，共四十九頁。第四十頁，共四十九頁。第四十一頁，共四十九頁。這個系列的廣告形象不同于觀瀾郡的公寓組團(tuán)推廣第四十二頁，共四十九頁。岸墅的高端形象，是對觀瀾郡的一種品質(zhì)佐證。是翡翠國際社區(qū)的一個重要的形象升級手段是對翡翠生活的重要補(bǔ)充第四十三頁，共四十九頁。岸墅的推廣有別于公寓的推廣圈層營銷的整合運(yùn)用以圈定客群為主的營銷方向1V1的點對點銷售注重體驗式的現(xiàn)場氛圍第四十四頁，共四十九頁。岸墅的推廣節(jié)點2010年2月份—岸墅的推廣物料制作（戶型單頁）2010年5月份—岸墅的推廣物料制作（DM單、賓館陳列架、翡翠國際社區(qū)整體樓書）第四十五頁，共四十九頁。案名備選：水天墅“水天”，一線江景帶來的壯闊遼遠(yuǎn)感，以及別墅物業(yè)的大氣尊貴感。春江花月引用眾人皆知的名句，以完美的意韻和境界，傳達(dá)產(chǎn)品價值。第四十六頁，共四十九頁。瀾庭御景“御”圈定客群身份；“瀾”延續(xù)觀瀾郡的形象，借勢而動。臨江仙“岸闊臨江底見沙，所賦臨江言仙事”，突出江岸墅居生活的超越境界。璞墅璞，未經(jīng)打磨的美玉，原生、珍貴；沒有一定高度，無法“返璞歸真”。第四十七頁，共四十九頁。有溝通，才有理解。

感謝恒邦一直給予的支持……

THANKS

第四十八頁，共四十九頁。內(nèi)容總結(jié)翡翠國際社區(qū)·觀瀾郡。支撐別墅高度的，一定是最稀缺的資源。金水灣的整體打造浮現(xiàn)出了西式別墅住區(qū)的奢華氣質(zhì)。流水庭院的景觀與建筑，也能夠迎合富豪階層的品位。他們失敗的根本因素在于產(chǎn)品的自身質(zhì)素。大社區(qū)、大品牌的整合推廣。我們在心中，開始一遍新的檢視——。╱對產(chǎn)品區(qū)位╱對翡翠國際╱對別墅組團(tuán)。無論任何時間、事件、傳播觸點。