保健食品行業(yè)調(diào)研報告

保健食品行業(yè)報告目錄1.保健品整體行業(yè)發(fā)展趨勢

2.淘系保健品行業(yè)趨勢3.品牌店鋪概況與營銷分析?

保健品市場分布?

海外膳食營養(yǎng)補充食品&普通膳食營養(yǎng)品市場概況??Swisse斯維詩海外旗艦店—店鋪基礎(chǔ)概況—年度大盤數(shù)據(jù)—流量結(jié)構(gòu)發(fā)展歷程規(guī)模????—年度市場大盤—市場競爭環(huán)境—人群畫像??

保健品銷售模式?

融資概況?—搜索詞分析?—社媒營銷?

海外膳食營養(yǎng)補充食品&普通膳食營養(yǎng)品細分賽道姿美堂旗艦店—店鋪基礎(chǔ)概況—年度大盤數(shù)據(jù)—流量結(jié)構(gòu)????—TOP三級類目商家排行及商品信息—TOP三級類目屬性分析??

對比分析??—社媒營銷保健品整體行業(yè)發(fā)展趨勢什么是保健品？保健品的常見分類具有日常生活用品的性質(zhì)，如健身器、具有食品性質(zhì)，如茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等，具有色、香、形、質(zhì)要求，一般在劑量上無要求按摩器、磁水器、衣服鞋帽、墊毯等保健食品保健用品保健藥品具有化妝品的性質(zhì)，不僅有局部小修飾作用，且有透皮吸收、外用內(nèi)效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等具有營養(yǎng)性、食物性天然藥品性質(zhì)，應(yīng)配合治療使用，有用法用量要求，目前帶“健”字批號的藥品保健化妝品資料來源：公開報道整理?

根據(jù)中國國務(wù)院規(guī)定，保健食品是指聲稱具有保健功能或者以補充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)為目的，含有特定功能成分，適宜于特定人群食用，有規(guī)定食用量的食品。?

保健品在國際上一般稱為膳食補充產(chǎn)品。中國保健品行業(yè)發(fā)展歷程2016CFDA(國家食品藥品監(jiān)督管理總局)發(fā)布了《保健食品注冊與備案管理辦法》，保健品的生產(chǎn)銷售實行“注冊+備案”雙軌制，加速行業(yè)規(guī)范整頓。同時，保健品歸于特殊食品分類，并用“藍帽子”標識。2005-201220142018—2019隨國民經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人民對健康生活的觀念也越來越重視，對保健品的需求隨著上升，行業(yè)市場迎來發(fā)展。國務(wù)院發(fā)布了《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(2014—2020

年)》，提出了發(fā)展營養(yǎng)強化食品和保健食品，促進居民營養(yǎng)改善。10月，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布了《關(guān)于防范保健食品功能聲稱虛假宣傳的消費提示》，以此幫助廣大消費者理性選購保健品。1357246201320152017隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和消費升級的觀念不斷深入人心，海外保健品品牌在中國風(fēng)靡，市場競爭加劇。許多已在我國頗具規(guī)模的保健品企業(yè)紛紛加強與國際品牌的合作。新修訂的《中華人民共和國食品安全法》規(guī)定，實行保健食品的注冊與備案分類管理制度，并且規(guī)定了保健品的原料目錄和功能目錄2月，CFDA頒布了《保健食品備案工作細則》，加速了保健品備案審批流程，合規(guī)產(chǎn)品3-6

個月內(nèi)即可完成審批；6月，國務(wù)院發(fā)布了《國民營養(yǎng)計劃(2017-2030

年)》，提出了要加強發(fā)展保健食品、營養(yǎng)強化食品、雙蛋白食物新型營養(yǎng)健康食品和功能型保健用品。中國市場規(guī)模逐漸擴大，年輕人愈來愈注重養(yǎng)身保健2013—2023年中國保健品市場規(guī)模2503222718801614144612821144993700.9668.1564484.2433.8384.6343.2297.92013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年市場規(guī)模（億元）

青年市場規(guī)模（億元）資料來源：艾媒數(shù)據(jù)中心2014-2020年中國保健品市場規(guī)模持續(xù)增長，新冠肺炎疫情在全球快速擴散后，人們健康觀念得到重視，推動了保健品行業(yè)的發(fā)展，保健品市場規(guī)模高達2503億元，同比增長12%。2017-2019年增速較為明顯，2020年卻有所減緩。中青年對保健品的需求增加推動市場規(guī)模持續(xù)擴大。數(shù)據(jù)顯示，2013年到2020年中國中青年保健品市場規(guī)模在持續(xù)增長，增速多維持在10%以上，不及老年保健品市場?！袄淆g化社會”的到來也將為保健品市場帶來一個龐大的消費市場2011年—2020年65歲及以上人口數(shù)量1.917.91%21.81.61.41.210.090.080.070.060.050.040.030.020.0101.771.671.66.67%1.51.451.391.331.281.235.99%4.51%4.32%0.80.60.40.204.07%4.37%3.91%3.45%2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年65歲及以上人口(億人)增速資料來源：國家統(tǒng)計局據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國65歲及以上的人口達到了1.91億人，增速達到了近十年的最高值7.91%。保健品行業(yè)作為老年群體的剛性需求，市場規(guī)模已經(jīng)超過了1500億元。未來隨著老年人口生活水平的提高，老齡化深入發(fā)展，越來越多老年人開始重視養(yǎng)生保健等方面，保健品已成為日常需求。保健品行業(yè)銷售模式模式子模式概況藥店銷售的保健品分為兩種形態(tài):1)普通食品:只需獲得QS流通食品認證

。該類保健品大多數(shù)均可以在藥店銷售，小部分或有限制。2)保健食品:需取得國家食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的注冊批件方可在藥店銷售，批文申請過程通常需要一定時間，且外資品牌取得注冊批文存在壁壘。藥店分銷模式傳統(tǒng)店鋪營銷模式目前保健品大多兼禮品概念,這就要求保健品的銷售渠道較藥品、醫(yī)療用品要廣，零售終端布點要更加密集。隨著國際性大賣場、連鎖超市等零售業(yè)態(tài)在中國的快速發(fā)展，大賣場、超市等成為保健品激烈爭奪的主要銷售終端和前沿陣地。商超渠道分銷模式單層直銷多層直銷在直銷企業(yè)的直銷活動中，直銷產(chǎn)品是經(jīng)過一代直銷商的層次就可以到達消單層直銷費者手中。直銷模式電子商務(wù)直銷企業(yè)在具體開展的直銷業(yè)務(wù)中，允許自己的直銷產(chǎn)品經(jīng)過若干層次的直銷商的銷售行為而進入到消費者手中。會議營銷是企業(yè)進行的一種直接的銷售形式，企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給顧客，不需要通過中間商來進行銷售，是企業(yè)在各種會議的現(xiàn)場進行銷售，會議的形式可能不同，但主要是在會議的現(xiàn)場產(chǎn)生銷售。進行會議營銷需要對潛在的顧客進行篩選和分析，并不是面向所有的顧客，同時運用了多種的營銷方式和手段。會議營銷微信營銷傳統(tǒng)電商平臺代購約占線上電商60%,以本土品牌居多,此類品牌均已取得"保健食品"標志的藍帽子產(chǎn)品。約占24%,主要以淘寶和微信平臺為主,涵蓋所有國外品類,多由代購商或個人進行銷售。約占16%,相較于其他渠道有更好的品質(zhì)保障和品類選擇,體量將繼續(xù)擴大并將擠壓其他渠道?？缇畴娚涛⑿艩I銷是2012年興起的一種新型營銷，保健品微信營銷充分利用微信龐大粉絲群，增加企業(yè)有限動力。資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理資本大量入局保健品市場近年來保健品領(lǐng)域相關(guān)融資品牌產(chǎn)品融資時間輪次金融投資方2021.08.18天使輪未披露未披露華映資本道彤投資華映資本道彤投資?

隨著全民健康意識的不斷增長和中國消費者對營養(yǎng)“精細化”、“高階化”的需求，膳食補充行業(yè)近幾年不斷地蓬勃發(fā)展。資本家門紛紛涌入市場搶占份額。2021.04.30Pre-A護丹片、醒酒丸、祛黑素KOOYO2021.03.232021.03.172021.01.282020.06.03A輪B輪未披露未披露東方創(chuàng)設(shè)險峰K2VCA輪數(shù)千萬元未披露IDG資本BAI資本嘉御基金軟糖、功能性飲品Nelo天使輪?

根據(jù)公開報道整理出本年商家融資情況，KOOYO、Nelo、BUFFX等功能性食品新銳品牌在短短幾個月中多次進行融資，除此之外湯臣倍健、東阿阿膠、江中集團等老牌保健品企業(yè)紛紛進行創(chuàng)新，推出了諸如紅棗蛋白粉、膠原蛋白飲等功能性食品。2021.08.26A輪未披露聯(lián)想之星HARMA植物酵素、美白片、膠原蛋白果凍Minayo2021.03.042020.06.19Pre-A數(shù)千萬元數(shù)百萬元北極光創(chuàng)設(shè)樂華娛樂天使輪黑蟻資本紅杉資本中國梅花創(chuàng)設(shè)2021.01.13A輪數(shù)千萬元白蕓豆咀嚼糖果片、藍莓軟糖GGV紀源資本BUFFXGGV紀源資本梅花創(chuàng)設(shè)2020.09.292020.04.09Pre-A數(shù)千萬元紅杉資本中國天使輪超一千萬元紅杉資本中國種子基金傳統(tǒng)養(yǎng)生藥茶飲荷田水鋪2021.06.21天使輪千萬級梅花創(chuàng)設(shè)資料來源：公開報道整理保健品行業(yè)發(fā)展趨勢保健品市場分布海外膳食&普通膳食市場概況海外膳食&普通膳食細分賽道對比分析海外膳食&普通膳食市場概況年度市場大盤市場競爭環(huán)境人群畫像搜索詞分析海外膳食營養(yǎng)&普通膳食營養(yǎng)，幾乎“壟斷”淘系保健品市場保健品行業(yè)子賽道占比情況（2020.09-2021.08）特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品占0.45%，銷售額1.34億保健食品占10.03%，銷售額29.45億海外膳食營養(yǎng)補充食品

占46.06%，銷售額135.22億普通膳食營養(yǎng)食品占43.45%，銷售額127.56億海外膳食營養(yǎng)補充食品

普通膳食營養(yǎng)食品

保健食品

特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品從保健品行業(yè)近一年的銷售占比來看，市場體量最大的是海外膳食營養(yǎng)補充食品類目，占比達到46.06%且銷售額為135.22億；其次為普通膳食營養(yǎng)食品類目，市場體量占43.45%，且銷售額為127.56億；兩個類目合計總占89.51%，成為保健品行業(yè)下的主要二級類目，幾乎壟斷淘系保健品市場整體呈上升趨勢，屬于增量市場客單價&支付轉(zhuǎn)化率（2018年—2020年）銷售額&訪問人數(shù)（2018年—2020年）12.99%11.60%11.66%5.38億12.06%140.85億3.21億111.55億10.68%374.6210.81%3.58億2.45億98.12億339.57347.76121.72億2.97億76.07億2.22億53.20億205.11174.04196.292018年2019年2020年2018年2019年2020年海外膳食銷售額海外膳食訪問人數(shù)普通膳食銷售額普通膳食訪問人數(shù)海外膳食客單價海外膳食支付轉(zhuǎn)化率普通膳食客單價普通膳食支付轉(zhuǎn)化率從整體的銷售額&訪問人數(shù)來看：海外膳食及普通膳食逐年遞增；而在2020年，普通膳食的銷售額逐漸逼近海外膳食；從訪問人數(shù)來看，海外膳食類目近三年的年增長率是20%，整體有所放緩，而普通膳食類目漲幅明顯；從整體的客單價&支付轉(zhuǎn)化率來看：海外膳食及普通膳食的客單價逐年遞減，在2020年，海外膳食的客單價是普通膳食的2倍，但是兩者的轉(zhuǎn)化率差距不大，僅有1%的差距?？偨Y(jié)：無論是海外膳食還是普通膳食均屬于增量市場，但普通膳食逐年的漲幅更為明顯。對于整體的保健類產(chǎn)品，消費者普通更為信賴海外品牌及產(chǎn)品，弱化了價格的敏感性。海外膳食訪客增幅放緩，普通膳食訪客漲幅較大銷售額&訪問人數(shù)（2018—2021年1—8月）客單價&支付轉(zhuǎn)化率（2018—2021年1—8月）3.70億100.28億14.06%12.51%3.44億12.40%11.44%10.61%10.64%83.37億1.92億67.72億11.02%2.50億60.72億10.04%2.24億71.40億373.4188.76億350.301.82億44.23億338.44320.401.62億201.951.47億201.86170.89167.3331.68億2018年1—8月2019年1—8月2020年1—8月2021年1—8月2018年1—8月2019年1—8月2020年1—8月2021年1—8月海外膳食客單價普通膳食客單價海外膳食銷售額普通膳食銷售額海外膳食支付轉(zhuǎn)化率普通膳食支付轉(zhuǎn)化率海外膳食訪問人數(shù)普通膳食訪問人數(shù)從2018—2021年1—8月同比的數(shù)據(jù)來看：?整體海外膳食的銷售額和訪問人數(shù)的增幅弱于普通膳食的，特別是在2020年1—8月，普通膳食銷售額和訪問人數(shù)增幅分別可以達到61.43%、79.6%。相較于普通膳食逐年猛增的情況，海外膳食的增速明顯放緩。??伴隨著海外膳食和普通膳食客單價逐年遞減，支付轉(zhuǎn)化率與日俱增，達到了14.06%和12.51%?？偨Y(jié)：海外膳食的訪問流量的關(guān)注度呈現(xiàn)出增長放緩的跡象，而普通膳食產(chǎn)品在2020年出現(xiàn)了局部內(nèi)卷的業(yè)態(tài)（價格戰(zhàn)），換來了更多的用戶關(guān)注。海外膳食看大促，普通膳食重平銷銷售額&訪問人數(shù)（2018.01—2021.08）23.34億18.72億2018年2019年2020年2021年17.49億17.33億11.77億15.46億12.38億14.02億7.03億13.95億12.98億12.62億11.88億8.59億11.58億10.58億9.76億9.97億5.13億9.51億8.43億3.85億8.21億7.18億5.71億

5.67億8.01億6.01億1月

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8月海外膳食銷售額普通膳食銷售額海外膳食訪問人數(shù)普通膳食訪問人數(shù)從近四年（2018.01—2021.08）的月度數(shù)據(jù)可以看出，海外膳食和營養(yǎng)膳食的銷售額和訪問人數(shù)逐年上升，大促月（6月&11月）銷售額均有所增長。平銷月期間，兩者的差距在縮小，但是在大促的時候，對于客單價較高的海外膳食，消費者有大促囤貨的特征。海外膳食集中在大促轉(zhuǎn)化客單價&支付轉(zhuǎn)化率（2018.01—2021.08））2018年2019年2020年2021年399.45392.67385.41378.87373.72366.61341.89222.57220.23217.15217.37206.23181.62178.111月

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8月海外膳食客單價普通膳食客單價海外膳食支付轉(zhuǎn)化率普通膳食支付轉(zhuǎn)化率海外膳食營養(yǎng)補充食品——賣家數(shù)與有交易賣家數(shù)占比（2020.09-2021.08）30,65129,99129,80849.51%30,08829,85029,64129,55549.74%29,53048.80%29,59848.32%14,30229,27328,78348.62%28,91548.13%14,43448.16%14,49047.99%14,32447.44%13,88646.55%13,79913,91245.39%14,70114,75914,41213,99312,83644.39%2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月賣家數(shù)有交易賣家數(shù)有交易賣家數(shù)占比除今年2月春節(jié)期間物流停滯導(dǎo)致有交易賣家數(shù)占比降低的影響外，近一年的賣家數(shù)與交易的賣家數(shù)占比無太大明顯變化。普通膳食營養(yǎng)食品——賣家數(shù)與有交易賣家數(shù)占比（2020.09-2021.08）52.58%52.35%35,89152.14%35,01751.71%52.08%34,70334,05033,77533,421

51.70%33,42851.66%32,79032,34932,48832,36651.09%52.27%31,41350.00%49.54%18,76218,09017,75817,82417,94517,09717,28016,59716,17516,36116,56115,07446.57%2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月賣家數(shù)2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月有交易賣家數(shù)有交易賣家數(shù)占比通過近一年賣家數(shù)占比來看，2020年12月出現(xiàn)異常下滑現(xiàn)象，且2021年2月有交易買家數(shù)占比大幅下滑，除了這兩個月份有交易賣家數(shù)占比有大幅下滑以外的月份，賣家數(shù)和有交易賣家數(shù)的起伏都較為平穩(wěn)，整體呈小幅度上升的趨勢，說明該類目的市場逐漸打開，從各項數(shù)據(jù)來看，整個市場處于上升的趨勢。海外膳食營養(yǎng)補充食品——TOP店鋪交易額市場占比（2021.03-2021.08）3月TOP占比4月TOP占比5月TOP占比TOP10店鋪,9.68%，總銷售額：13498.4萬TOP10店鋪,9.66%，總銷售額：11969.3萬TOP10店鋪,8.55%，總銷售額：10137.9萬其他,87.31%其他,85.91%其他,85.30%TOP11~20店鋪,5.02%，總銷售額：7009.7萬TOP11~20店鋪,4.43%，總銷售額：5482.4萬TOP11~20店鋪,4.14%，總銷售額：4914.8萬8月TOP占比7月TOP占比6月TOP占比TOP10店鋪,12.21%，總銷售額：21357.萬TOP10店鋪,8.86%，總銷售額：13498.4萬TOP10店鋪,8.20%，總銷售額：9338.0萬其他,81.85%TOP11~20店鋪,4.44%，總銷售額：7009.7萬其他,87.36%其他,86.70%TOP11~20店鋪,4.43%，總銷售：5046.3萬TOP11~20店鋪,5.94%，總銷售額：10381.9萬從近6個月（2021.03—2021.08）的TOP店鋪占比可以看出，近半年海外膳食營養(yǎng)補充食品的店鋪市場占比整體變化不大，TOP20商家占比不到15%左右，除6月份S級大促外，TOP10商家占比不到10%；其他商家占到85%以上，市場競爭非常激烈。普通膳食營養(yǎng)食品——TOP店鋪交易額市場占比（2021.03-2021.08）5月TOP占比3月TOP占比4月TOP占比TOP10店鋪,22.45%，總銷售額：25246.1萬TOP10店鋪,21.12%，總銷售額：23509.5萬TOP10店鋪,25.42%，總銷售額：32075.4萬其他,

70.84%其他,

72.38%其他,

68.24%TOP11~20店鋪,6.70%，總銷售額：7538.4萬TOP11~20店鋪,6.50%，總銷售額：7236.3萬TOP11~20店鋪,6.34%，總銷售額：8003萬6月TOP占比8月TOP占比7月TOP占比TOP10店鋪,24.80%，總銷售額：35032.6萬TOP10店鋪,18.84%，總銷售額：19710.4萬TOP10店鋪,20.03%，總銷售額：23804.3萬其他,

68.17%其他,

74.87%其他,

72.90%TOP11~20店鋪,7.07%，總銷售額：8400.7萬TOP11~20店鋪,6.29%，總銷售額：6583萬TOP11~20店鋪,7.03%，總銷售額：9926.2萬從近6個月（2021.03—2021.08）的TOP店鋪占比可以看出，近半年普通膳食營養(yǎng)食品的店鋪市場占比整體變化不大，TOP10商家占比在18%左右，市場未出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。海外膳食營養(yǎng)補充食品——TOP店鋪市場排行（2021.06-2021.08）2021年6月TOP20商家排行2021年7月TOP20商家排行2021年8月TOP20商家排行銷售額占比銷售額占比銷售額占比店鋪信息銷售額支付轉(zhuǎn)化率客單價店鋪信息銷售額支付轉(zhuǎn)化率

客單價店鋪信息銷售額支付轉(zhuǎn)化率

客單價Swisse斯維詩海外旗艦店MoveFree官方海外旗艦店P(guān)OLA海外旗艦店5748.7萬3165.3萬1749.7萬1710.4萬8.85%9.85%7.24%15.33%323.14484.253.29%1.81%1.00%0.98%Swisse斯維詩海外旗艦店BYHEALTH湯臣倍健海外旗艦店MoveFree官方海外旗艦店lifespace官方海外旗艦店2371.1萬924.0萬922.1萬784.6萬6.22%13.83%7.82%6.58%316.43204.35402.69288.362.08%0.81%0.81%0.69%Swisse斯維詩海外旗艦店careplus海外旗艦店3881.3萬1177.6萬1155.1萬955.7萬7.74%8.18%7.48%8.91%315.97

2.82%163.45382.87379.860.86%0.84%0.70%1,429.70161.04MoveFree官方海外旗艦店小月神海外旗艦店寶潔海外旗艦店BYHEALTH湯臣倍健海外旗艦店Myprotein海外旗艦店1686.5萬9.97%312.870.96%Muscletech海外旗艦店780.9萬7.34%263.610.69%887.9萬12.37%213.290.65%lifespace官方海外旗艦店Biowell海外旗艦店1640.2萬1475.2萬1471.6萬13.57%8.43%9.46%279.16940.80.94%0.84%0.84%Biowell海外旗艦店Myprotein海外旗艦店GNC健安喜官方海外旗艦店779.6萬735.1萬698.8萬4.49%9.20%943.47262.80.68%0.65%0.61%Myprotein海外旗艦店GNC健安喜官方海外旗艦店Muscletech海外旗艦店886.8萬877.1萬797.0萬9.03%9.51%6.86%276.17296.53259.910.65%0.64%0.58%BLACKMORES海外旗艦店290.4110.61%283.93FANCLHealthScience海外旗艦店GNC健安喜官方海外旗艦店1393.4萬1316.2萬13.13%10.09%389.53374.320.80%0.75%小月神海外旗艦店690.5萬651.3萬7.49%6.78%411.042530.61%0.57%782.9萬781.2萬6.86%1.84%353.36696.840.57%0.57%FANCLHealthScience海外旗艦店拜耳健康消費品海外旗艦店NYO3海外旗艦店Doppelherz雙心海外旗艦店小月神海外旗艦店1263.6萬1250.8萬1153.1萬1074.1萬974.1萬14.49%8.70%2950.72%0.72%0.66%0.61%LACTOFIT海外旗艦店HERB健康本鋪海外旗艦店BLACKMORES海外旗艦店寶潔海外旗艦店616.9萬563.3萬540.7萬530.0萬524.9萬17.31%11.77%8.31%168.55297.83316.21156.25343.510.54%0.49%0.48%0.47%0.46%拜耳健康消費品海外旗艦店BLACKMORES海外旗艦店LACTOFIT海外旗艦店753.2萬725.9萬679.7萬654.1萬569.8萬8.44%8.05%17.95%7.92%5.93%264.95285.05161.11231.55325.010.55%0.53%0.49%0.48%0.41%470.71253.12168.62226.38拜耳健康消費品海外旗艦店LACTOFIT海外旗艦店10.12%23.31%12.55%11.31%1.93%Doppelherz雙心海外旗艦店lifespace官方海外旗艦店ChemistWarehouse海外旗艦店0.56%

FANCLHealthScience海外旗艦店BYHEALTH湯臣倍健海外旗艦店971.6萬15.50%210.740.56%

ChemistWarehouse海外旗艦店516.9萬9.48%204.70.45%POLA海外旗艦店554.6萬3.50%1,365.31

0.40%Synext海外旗艦店966.4萬3.06%2,759.600.55%Synext海外旗艦店P(guān)OLA海外旗艦店459.4萬450.9萬1.71%3.33%1,982.52

0.40%1,294.89

0.40%AXXZIA海外旗艦店Synext海外旗艦店550.2萬545.6萬1.08%2.07%2,563.93

0.40%2,243.31

0.40%Muscletech海外旗艦店943.2萬8.13%355.710.54%普麗普萊海外旗艦店912.7萬872.2萬10.87%7.75%257.22581.640.52%0.50%Doppelherz雙心海外旗艦店OLLY海外旗艦店435.9萬407.4萬7.94%4.29%223.30.38%0.36%HERB健康本鋪海外旗艦店537.9萬11.40%282.44

0.39%ChemistWarehouse海外旗艦店doctorsbest海外旗艦店237.95532.6萬8.52%232.570.39%Swisse斯維詩旗艦店近一年中一直穩(wěn)居商家排行TOP1，遠遠超出第二名的2倍。其實Swisse的市場占比在2%左右，其他靠前的店鋪不到1%，商家搶占的市場份額較為平均，市場競爭激烈。從客單價看出部分商家客單價達到2000元左右，但支付轉(zhuǎn)化率僅1%，而客單價在300元左右的店鋪支付轉(zhuǎn)化率達到9%左右，甚至更高，Swisse店鋪因為低客單價也占到優(yōu)勢。另外，MoveFree官方海外旗艦店也穩(wěn)定在前三左右，其客單價略高于Swisse店鋪；同時小月神海外旗艦店也值得關(guān)注，其排名從6月的12名排到7月的9名，再躍進TOP5。普通膳食營養(yǎng)食品——TOP店鋪市場排行（2021.06-2021.08）2021年6月商家排行2021年7月商家排行2021年8月商家排行支付轉(zhuǎn)化率支付轉(zhuǎn)化率支付轉(zhuǎn)化率店鋪信息交易金額客單價

交易金額占比店鋪信息銷售額客單價

銷售額占比店鋪信息銷售額客單價

銷售額占比姿美堂旗艦店湯臣倍健官方旗艦店多燕瘦旗艦店7699.9萬

9.21%

292.056947.7萬

6.73%

298.075653.6萬

6.87%

222.033590.8萬

14.71%

349.015.45%4.92%4.00%2.54%1.76%1.68%1.43%1.16%0.95%0.92%0.89%0.84%0.81%姿美堂旗艦店湯臣倍健官方旗艦店多燕瘦旗艦店4935.8萬

7.85%2576.60%5.78%3.30%1.86%1.83%1.82%1.51%1.37%1.18%1.11%1.08%1.01%0.98%湯臣倍健官方旗艦店6398.1萬

5.92%231.35.38%4.69%1.90%1.47%1.32%1.30%1.09%1.03%0.92%0.92%0.92%0.80%0.77%4322.4萬

5.74%

255.372465.7萬

10.20%

326.16姿美堂旗艦店5570.9萬

7.21%

270.72muscletech官方旗艦店

2263.0萬

9.84%

325.33muscletech官方旗艦店湯臣倍健眾華朗臣專賣店bioe旗艦店muscletech官方旗艦店

1390.7萬

6.53%

300.3湯臣倍健眾華朗臣專賣店

1742.8萬

6.69%

266.652492.0萬8%354.07湯臣倍健眾華朗臣專賣店

1370.4萬

5.48%

140.56湯臣倍健佰健專賣店bioe旗艦店1574.1萬

6.90%

212.921540.9萬

14.27%

187.362367.0萬

13.23%

205.392014.3萬

8.60%

227.151633.3萬

6.88%

240.811340.7萬

11.29%

204.291293.2萬

10.68%

366.171252.2萬

11.73%

125.041189.3萬

14.96%

334.021146.2萬

7.75%

164.12bioe旗艦店湯臣倍健佰健專賣店wonderlab旗艦店養(yǎng)生堂旗艦店1358.4萬

7.19%

215.851126.5萬

3.54%

307.821027.6萬

10.28%

195.34880.6萬

12.96%

312.46832.3萬

8.94%

216.69809.1萬

8.61%

260.65757.7萬

15.95%

46.38735.5萬

16.57%

47.42湯臣倍健佰健專賣店wonderlab旗艦店養(yǎng)生堂旗艦店wonderlab旗艦店眾久旗艦店1300.6萬

3.54%370.71223.0萬

13.28%

63.771096.2萬

13.96%

52.821094.5萬

5.37%

170.011090.2萬

8.42%

238.79955.8萬

12.26%

131.61912.2萬

2.69%

188.82康恩貝官方旗艦店多燕瘦旗艦店諾特蘭德旗艦店諾特蘭德旗艦店鈣爾奇官方旗艦店康比特官方旗艦店善存官方旗艦店鈣爾奇官方旗艦店康比特官方旗艦店善存官方旗艦店養(yǎng)生堂旗艦店鈣爾奇官方旗艦店善存官方旗艦店雀巢健康科學(xué)特醫(yī)食品旗艦店湯臣倍健健領(lǐng)專賣店1090.6萬

8.78%

229.230.77%湯臣倍健健領(lǐng)專賣店722.3萬

8.99%

137.520.97%862.3萬

8.06%

1,021.560.73%康恩貝官方旗艦店swisse官方旗艦店健力多官方旗艦店輕食兔旗艦店1014.9萬

17.11%

48.57873.0萬

4.36%

311.39866.1萬

14.32%

103.34863.5萬

3.51%

271.92819.1萬

10.78%

137.180.72%0.62%0.61%0.61%0.58%0.57%康恩貝官方旗艦店swisse官方旗艦店健力多官方旗艦店輕食兔旗艦店701.6萬

7.11%

217.14642.8萬

8.23%

147.77627.3萬

9.90%

147.82576.4萬

15.38%

77.02517.9萬

10.57%

132.5492.4萬

9.46%

115.370.94%0.86%0.84%0.77%0.69%0.66%湯臣倍健健領(lǐng)專賣店swisse官方旗艦店諾特蘭德旗艦店修正官方旗艦店康比特官方旗艦店希蕓旗艦店833.9萬

7.77%

199.04813.6萬

6.28%

227.39759.6萬

7.05%

267.910.70%0.68%0.64%0.61%0.61%0.61%729.5萬

8.09%81.06蘇寧易購官方旗艦店眾久旗艦店蘇寧易購官方旗艦店眾久旗艦店722.1萬

12.81%

327.83721.4萬

1.74%

333.07812.1萬

18.29%47.1對比近三個月的TOP20商家來看，姿美堂旗艦店于6、7、8月姿美堂旗艦銷售額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價總體排行靠前，且7月的總體數(shù)據(jù)排行均是TOP1，8月支付轉(zhuǎn)化率和客單價都要高于TOP1商家，其中muscletech官方旗艦店在客單價和支付轉(zhuǎn)化率在排行中較為明顯。海外膳食營養(yǎng)補充食品——搜索分析（2021.08）搜索詞口服美容nmn搜索人數(shù)18.2萬7.8萬支付轉(zhuǎn)化率0.60%搜索人數(shù)占比支付轉(zhuǎn)化率14.96%20.55%8.37%11.07%phd蛋白棒swisse鈣片小熊軟糖美白丸7.5萬6.9萬16.68%4.89%45.38%5.9萬54.62%5.5萬17.28%6.82%康寶萊5.4萬斯維詩5.1萬9.09%百草園清腸片月神益生菌4.8萬8.82%品牌詞

品類詞品牌詞品類詞4.7萬8.16%搜索人數(shù)占比上品牌詞略高于品類詞，而品類詞的支付轉(zhuǎn)率比品牌詞高3.89%，說明消費者看中品牌的同時也在乎產(chǎn)品成效。其中搜索詞中口服美容排在第一，搜索人數(shù)遠超第二名nmn10萬左右，但支付轉(zhuǎn)化率僅不到1%左右，說明消費者有購買需求但購買力極低。而nmn和美白丸盡管搜索人數(shù)較口服美容少，支付轉(zhuǎn)化率卻在20%左右，說明消費者對這兩類產(chǎn)品購買能力和購買欲更強。前10搜索詞排行中，除品牌詞swisse鈣片的支付轉(zhuǎn)化率超過15%以外，其他品牌詞均為超過10%。因此除大品牌外，商品盡可能以品類詞為標題。普通膳食營養(yǎng)食品——搜索分析（2021.08）搜索人數(shù)占比支付轉(zhuǎn)化率排行益生菌維生素b維生素c蛋白粉維生素b族口服美容褪黑素維生素鈣片搜索人數(shù)100.8萬85.8萬83.0萬78.4萬77.8萬67.4萬64.8萬60.3萬53.9萬51.4萬支付轉(zhuǎn)化率13.96%19.61%20.38%14.23%21.17%0.92%17.29%20.79%11.17%79.21%22.96%17.02%17.32%14.67%品牌詞

品類詞品牌品類酵素通過普通膳食類目品牌詞和品類詞的搜索人數(shù)占比分析，品類詞占整體79.21%，消費者更傾向于有成分和功效的產(chǎn)品；從支付轉(zhuǎn)化率看出，品類詞較品牌詞要高6.12%，相較品牌消費者更看重的是商品的性價比；搜索排行中TOP10的都是品類詞，且大多是功效和成分的品類詞，相較于品牌這類人群更看重產(chǎn)品的成分和功效。青中年人群集中爆發(fā)對保健食品的需求（2021.08）年齡——客群占比&客單價（2021.08）性別——客群占比&客單價（2021.08）17.89%19.42%381.77391.3962.52%332.70370.7817.63%17.35%63.01%12.20%12.46%18.65%17.57%294.8412.83%256.62314.66

33.98%165.1010.41%328.4712.52%179.599.64%143.899.14%8.55%206.2133.19%162.54176.90170.85166.55108.93170.0441-45歲普通膳食客群占比男女18-22歲23-25歲26-30歲31-35歲36-40歲45歲以上海外膳食客單價海外膳食客群占比普通膳食客單價海外膳食客單價普通膳食客單價海外膳食客群占比普通膳食客群占比1、從性別來看，海外膳食和普通膳食購買的主要人群是女性，客群占比都達到了60%以上，客單價也略高于男性；城市——客群占比&客單價（2021.08）46.83%39.98%25.67%386.5715.54%2、從年齡來看，海外膳食和普通膳食主要集中在26—35歲和45歲以上，占比均在17%以上，客單價方面，41—45歲的客群在海外膳食客單價可以達到390以上，而普通膳食客單價最高集中在36—40歲。333.4618.81%285.2822.66%175.9418.64%161.1011.87%199.4149.113、從城市來看，客群占比較高的都是二線城市。一線二線海外膳食客單價三線四線及以下總結(jié)：26—35歲青中年人群集中爆發(fā)對保健食品的需求，一二線城市經(jīng)濟發(fā)達，對進口普通膳食客單價海外膳食&普通膳食細分賽道TOP店鋪排行及商品信息TOP細分賽道屬性分析海外膳食營養(yǎng)補充食品細分賽道（2020.09-2021.08）海外膳食麗人海外膳補,9.86%其他膳食營養(yǎng)補充劑,7.58%益生菌,6.20%其他,44.95%復(fù)合維生素/礦物質(zhì),5.67%氨基葡萄糖,4.66%乳清蛋白,4.64%膳食纖維/果蔬纖維,4.21%酵素,3.96%魚油/深海魚油,4.19%鈣,4.09%近一年中海外膳食營養(yǎng)補充食品當中麗人海外膳補、其他膳食營養(yǎng)補充劑以及益生菌三個類目排名靠前，市場體量稍大，但整體分布情況相差不大。細分賽道TOP商家概況（2020.09-2021.08）店鋪品牌類目銷售額8551.9萬6420.0萬訪客數(shù)188.4萬226.1萬客單價1388.972819.63支付人數(shù)6.2萬支付轉(zhuǎn)化率3.27%POLA海外旗艦店AXXZIA海外旗艦店P(guān)OLA/寶麗AXXZIA2.3萬1.01%swisse斯維詩海外旗艦店swisseBiocyte麗人海外膳補6080.7萬2573.3萬1884.0萬573.6萬140.2萬73.6萬367.05439.40278.6516.6萬5.9萬6.8萬2.89%4.18%9.19%biocyte海外旗艦店HERB健康本鋪海外旗艦店herb健康本鋪小六月孕嬰____1747.7萬1437.8萬32.8萬15.3萬1197.391814.281.5萬0.8萬4.45%5.20%umeken海外旗艦店UMEKEN其他膳食營養(yǎng)補充劑捷克老爹_________________1178.8萬1132.2萬1088.6萬15.0萬12.7萬8.8萬819.151603.291706.841.4萬0.7萬0.6萬9.58%5.58%7.23%東京澀谷量販屋林媽媽美物珍選LACTOFIT海外旗艦店LACTO-FIT9995.7萬310.2萬165.1760.5萬19.51%lifespace官方海外旗艦店LIFESPACE小月神9618.9萬8403.7萬4386.7萬412.9萬309.5萬290.0萬266.48423.70281.1336.1萬19.8萬15.6萬8.74%6.41%5.38%益生菌小月神海外旗艦店NutritionCare海外旗艦店nutritioncareGardenofLife海外旗艦店GardenofLife2260.0萬105.6萬274.118.2萬7.81%對比三個類目，麗人海外膳補和益生菌的TOP5商家近一年銷售額遠遠超于其他膳食營養(yǎng)補充劑。其他膳食營養(yǎng)補充品TOP5商家客單價最高，達到1000元以上且主要以代購為主，因此該類目下的品牌想擠進前五較為困難。益生菌的客單價最低，平均300元左右，接近其父類目的平均客單價。細分賽道TOP商家成分概況（2020.09-2021.08）店鋪商品名稱類目營養(yǎng)成分功效銷售額銷售價（元）訪客人數(shù)支付人數(shù)

支付轉(zhuǎn)化率日本POLA寶麗美白飲口服內(nèi)服全身美白液褪黑色素海外保健品紅花提取物、印度常綠樹提取物等POLA海外旗艦店提亮膚色、全身美白805.4萬43849.7萬9,7283,2521.96%0.48%1.62%3.28%8.10%AXXZIA海外旗艦

日本AXXZIA曉姿AG第五代抗糖口服液緊致肌膚25ml*30支口服抗糖飲提亮膚色淡化細紋597.5萬2737.7萬910.9萬900.7萬178049926322968.1萬310.3萬73.5萬42.1萬店麗人海外膳補swisse斯維詩海外

[熱巴同款]Swisse斯維詩膠原水光片口服玻尿酸膠玻尿酸,膠原蛋白肽,維C,維E,銅神經(jīng)酰胺鎖水

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HERB健康本鋪日本進口DOKKANABURADAS植青椒、四季豆、木耳等植物發(fā)酵和纖維外旗艦店物酵素金裝版150粒為備孕女性增加卵巢和子宮荷爾蒙α、β受體數(shù)量增強激素受體感應(yīng)的作用，平衡激素分泌日本Shawkeat-1松康泉蒲公英茶試管養(yǎng)卵蒲公英口服液小六月推薦小六月孕嬰蒲公英、薏米、黑螞蟻、綠茶LPS526.2萬6849.3萬2,9323.17%umeken海外旗艦

日本給孩子的珍貴禮物！UmekenLPS自然抵抗力改善免疫力262.3萬169.1萬185.1萬69845911.4萬2.9萬1.4萬1,9421,3741,1321.70%4.82%8.05%其他膳食營養(yǎng)補充劑店3盒減905盒減250捷克老爹捷克歐菲西娜芳療晶球膠囊肝錠伴侶美由內(nèi)及外排體內(nèi)垃圾琉璃苣油、大豆油、花生油、

新陳代謝、淡斑、祛痘、調(diào)節(jié)捷克老爹魚肝油等女性荷爾蒙等新款升級版！日本AXXZIA第五代日本曉姿AG糖抗飲緊致口服液30支裝東京澀谷量販屋林媽媽美物珍選雙倍亢糖、猴頭菇、洋薊等減輕紋路、細膩毛孔1680深海魚膠原蛋白、嬰兒肌再生膠原肽、新型蛋白多糖、天然海藻糖等現(xiàn)貨速發(fā)！妙顏制造機肌齡回春！日本小野拓司MDR復(fù)活密碼ag飲抗衰抗老208.5萬9992081.7萬7184.32%LACTOFIT海外旗

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人腸胃閨蜜膠囊益生菌守護私密健康670.3萬21757.3萬39,9306.97%麗人海外膳補屬性分析（2021.08）品牌功效1474.5萬676.31527.6萬215.59516.2萬391.49960.44793.6萬230.2提亮膚色

延緩衰老

淡化細紋

生發(fā)養(yǎng)發(fā)抗衰老抗糖美容養(yǎng)顏燃脂補硒卵巢保養(yǎng)交易金額件單價交易金額件單價產(chǎn)地成分4687.6萬321.68110.9萬

99.6萬92.2萬2113.9萬94.86895.31187.03交易金額件單價交易金額件單價從品牌來看，Swisse和寶麗兩個品牌更受歡迎，Swisse的總銷售達到1474.5萬且客單價較低，寶麗銷售額達到793.6萬，兩個品牌占領(lǐng)主要市場份額；在功效上提亮膚色和延緩衰老更受到人群的關(guān)注；麗人海外膳補的產(chǎn)品主要來自日本和美國兩個國家，其產(chǎn)品中神經(jīng)酰胺、氨基酸和l-谷胱甘肽等成分成為主要添加物。其他膳食營養(yǎng)補充劑屬性分析（2021.08）品牌產(chǎn)地304.2萬3032.9萬262.3萬255.1萬2674.1萬94.79交易金額件單價交易金額件單價產(chǎn)品劑型4102.4萬其他膳食營養(yǎng)補充劑類目中BLACKMORES/澳佳寶、POLA/寶麗和FANCL品牌更受消費者的青睞；產(chǎn)品主要來源于美國和日本兩個產(chǎn)地；市面上目前流行的是膠囊劑型產(chǎn)品，其客單價也相對于低，其次的是片劑。2169.3萬137.93188.58膠囊片劑丸劑口服液沖劑交易金額顆粒粉劑

口服散劑

軟糖滴劑件單價益生菌屬性分析（2021.08）品牌功效1461.0萬183.8萬124.1交易金額件單價交易金額件單價產(chǎn)地2110.7萬益生菌中LIFESPACE品牌銷售額遙遙領(lǐng)先，受到大眾喜歡；購買益生菌主要功效為了調(diào)理腸胃，目前澳大利亞是主要益生菌產(chǎn)品生產(chǎn)地。交易金額件單價普通膳食三級類目細分賽道（2020.09-2021.08）普通膳食酵素,15.76%其他,20.32%氨糖軟骨素/骨膠原,乳清蛋白,11.10%3.14%牡蠣/貝類提取物,3.42%其他膳食營養(yǎng)補充劑,9.51%大豆分離蛋白/混合蛋白,5.97%益生菌,6.72%膠原蛋白,9.32%鈣鐵鋅/鈣鎂,7.23%維生素/復(fù)合維生素,7.51%普通膳食行業(yè)細分賽道分析，其中酵素占比15.76%，乳清蛋白占比11.10%，其他膳食營養(yǎng)補充劑占比9.51%，其中膠原蛋白和其他膳食營養(yǎng)類目較為接近。三級類目TOP商家概況（2020.09-2021.08）店鋪品牌類目銷售額訪客數(shù)客單價支付人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率姿美堂旗艦店多燕瘦旗艦店bioe旗艦店SIMEITOL/姿美堂多燕瘦46900.5萬43514.1萬8785.9萬3892.1萬3238.3萬2387.1萬3168.8萬438.5萬337.0萬379.8萬225.20180.18200.34151.4287.17208.3萬241.5萬43.9萬25.7萬37.1萬8.72%7.62%10.00%7.63%9.78%酵素Bio-E常頤生旗艦店瑞琪奧蘭旗艦店同仁堂RICHORA/瑞琪奧蘭muscletech官方旗艦店MUSCLETECH/麥斯泰克24204.9萬621.1萬365.9866.1萬10.65%康比特官方旗艦店湯臣倍健佰健專賣店健樂多官方旗艦店on奧普帝蒙旗艦店惠優(yōu)保健食品專營店立互合保健食品專營店斐爾特保健品旗艦店安美奇旗艦店CPT/康比特湯臣倍健8970.1萬7681.0萬4947.1萬4797.3萬2840.5萬2737.0萬2095.7萬1874.2萬210.8萬391.5萬324.7萬72.3萬337.43237.65208.22652.711063.25955.38769.20829.9726.6萬32.3萬23.8萬7.3萬2.7萬2.9萬2.7萬2.3萬12.61%8.25%7.32%10.17%1.61%1.58%1.98%1.76%乳清蛋白湯臣倍健ON/奧普帝蒙奈氏力斯165.6萬181.1萬137.3萬128.4萬奈氏力斯斐爾特其他膳食營養(yǎng)補充劑Allnature/安美奇雀巢健康科學(xué)特醫(yī)食品旗艦店小佳膳1613.7萬30.3萬733.692.2萬7.26%對比三個細分賽道，酵素和乳清蛋白的TOP5商家近一年銷售額和支付轉(zhuǎn)化率都遠超于其他膳食營養(yǎng)補充劑。其他膳食營養(yǎng)補充品類目TOP5商家客單價最高，客單價達三級類目TOP商品成分概況（2020.09-2021.08）店鋪商品名稱類目營養(yǎng)成分功效銷售額銷售價（元）

訪客人數(shù)

支付人數(shù)

支付轉(zhuǎn)化率姿美堂旗艦店姿美堂果蔬酵素粉水果植物孝素非果凍梅飲品原液益生菌元官網(wǎng)正品酵素11661.0萬

79.9-399.5

1177.0萬

75.4萬6.40%6.29%多燕瘦旗艦店多燕瘦正品酵素果凍soso棒鄭多燕復(fù)合水果孝素益生菌非酵素飲粉酵素28707.4萬82-5792356.5萬

148.2萬加快腸道蠕動、清腸排毒酵素bioe旗艦店常頤生旗艦店瑞琪奧蘭旗艦店Bioe白蕓豆阻斷劑阻糖阻斷淀粉白蕓豆奶片孝素嗨吃酵素不含番瀉葉北京同仁堂清暢酵素大餐果蔬嗨吃soso清腸酵素排非果凍宿益生菌便瑞琪奧蘭后悔小蜜彈果凍麥盧卡蜂蜜白桃味袋裝果蔬果凍梅粉酵素酵素酵素3242.3萬1225.7萬2240.1萬16966229.0萬97.9萬16.5萬7.5萬7.20%7.69%9.81%49.9251.8萬24.7萬muscletech官方旗艦店Muscletech肌肉科技增肌粉純?nèi)榍宓鞍踪|(zhì)粉健身瘦人增肌增重健肌男2磅康比特乳清蛋白質(zhì)粉whey營養(yǎng)增健肌粉健身男女瘦人肌肉粉乳清濃縮蛋白9606.7萬198-388353.9萬31.7萬8.95%增肌增重康比特官方旗艦店蛋白質(zhì)1651.6萬2661.2萬2670.1萬1552.5萬23839957.6萬132.8萬206.1萬41.2萬6.4萬7.8萬15.7萬2.7萬11.16%5.90%7.61%6.60%乳清蛋白大豆分離蛋白、濃縮乳清蛋白湯臣倍健佰健專賣店

湯臣倍健蛋白粉營養(yǎng)乳清蛋白質(zhì)粉增強免疫力中老年成人官方旗艦店增強免疫力增肌增重健樂多官方旗艦店on奧普帝蒙旗艦店湯臣倍健健樂多增肌粉乳清蛋白質(zhì)粉健身瘦人增肌增重健肌粉男肌肉ON奧普帝蒙金標乳清蛋白質(zhì)粉健身增肌WHEY蛋白增肌粉5磅蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)98-358498刺梨片、向日葵粉、酵

養(yǎng)護毛囊、強韌秀發(fā)、惠優(yōu)保健食品專營店新西蘭原裝進口正品Naturies刺梨向日葵花粉酵母復(fù)合片291.2萬329.2萬528-3199598-440019.4萬30.9萬0.3萬0.4萬1.39%1.24%母重現(xiàn)黑發(fā)（抵御初老、抑制黑色素生成、促進血紅蛋白生成）補氣血、煥膚立互合保健食品專營店新西蘭Naturies人參石榴櫻桃液態(tài)飲正品30支口服液進口核桃、石榴、人生其他膳食斐爾特保健品旗艦店

斐爾特進口子宮調(diào)理巢保養(yǎng)食品大豆異黃酮非膠囊保健品雌激素補充

營養(yǎng)補充劑丹鳳牡丹花、大豆、人參等532.9萬275.5萬216.8萬628-3140580-3860111945.0萬26.0萬2.9萬0.7萬0.3萬0.2萬1.57%1.19%7.84%調(diào)理子宮，改善經(jīng)期促進生長發(fā)育安美奇旗艦店子宮卵巢保養(yǎng)調(diào)理美國進口更年期量少葆巢韻多紅石榴片雀巢小佳膳幼兒兒童全營養(yǎng)配方奶粉400g*6瑞士進口丹鳳牡丹花紅石榴等雀巢健康科學(xué)特醫(yī)食品旗艦店蛋白質(zhì)、MCT、維生素等普通膳食營養(yǎng)食品——酵素屬性（2021.08）品牌產(chǎn)品劑型361.85318.14275.253509.6萬188.1170.91136.121727.8萬1183162.0萬111.67113.68

1482.9萬105.9996.7458.1453.734718.2萬100.312561.5萬60.42

539.6萬272.6萬

267.7萬

189.5萬

175.0萬

174.6萬

168.8萬21.3847.081041.0萬42.391104.1萬34.371031.0萬29.1364.5萬201.7萬298.2萬74.1萬口服液果凍型粉劑263.693.4萬片劑飲料膠囊沖劑顆粒軟糖口服散劑交易金額件單價交易金額件單價產(chǎn)地口味62211566.4萬13.4萬197.97205.38

200.22607.4萬115.871.8萬160.7105.692.6萬107.251.3萬137.3436.2萬100.133.5萬95113.541779.7萬106.33

30.117.2萬

5.9萬64.622.1萬59.4164.990.8萬278.2萬

107.1萬18.040.7萬水果5.6萬1.7萬1.90.7萬果蔬味抹茶味

混合口味

酸奶味藍莓味葡萄味草莓味原味哈密瓜味交易金額件單價交易金額件單價從品牌來看，姿美堂這個品牌更受歡迎，其次是Bio-E和多燕瘦，姿美堂的總銷售額達到3509.6萬，Bio-E總銷售額達到1727.8萬，多燕瘦總銷售額達到1482.9萬，三個品牌占領(lǐng)了主要市場份額；在產(chǎn)品劑型上口服液和果凍型更受到人群的喜愛；酵素的產(chǎn)品主要來自中國大陸地區(qū)，其總銷售額達到11566.4萬。普通膳食營養(yǎng)食品——乳清蛋白屬性（2021.08）品牌口味329.062168.4萬247.32399.252178.0萬271.5

270.42273.8260.442136.0萬234.271898.7萬166.33

181.27

170.51873.4萬

521.8萬254.5296.23234.96271.21209.14216.96227.03893.1萬154.55211.29637.6萬556.2萬

522.0萬293.3萬976.3萬177.3萬

168.4萬281.7萬

252.6萬

226.5萬178.0萬

135.3萬100.6萬交易金額件單價交易金額件單價產(chǎn)地產(chǎn)品劑型479.55239.17204.05410.176825.7萬138.2198.11193.12317.17319.51126.4310947.4萬259.69259.83244.67523.2萬159.253070.3萬126.1690.29752.9萬177.5萬

169.8萬

154.7萬

150.9萬

120.0萬

103.4萬64.2210.4萬丸劑56.87637.3萬303.2萬57.1萬膠囊49.5萬44.9萬38.8萬粉劑片劑沖劑口服液顆粒口服散劑交易金額件單價交易金額件單價從品牌來看，MUSCLETECH/麥斯泰克這個品牌更受歡迎，其次是BY—HEALTH/湯臣倍健，麥斯泰克的總銷售額達到2168.4萬，BY—HEALTH/湯臣倍健總銷售額達到2136萬，兩個品牌占領(lǐng)了主要市場份額；在口味上原味和香草味更受到人群的喜愛；乳清蛋白的產(chǎn)品主要來自中國大陸地區(qū)，其總銷售額達到6825.7萬；產(chǎn)品劑型中粉劑的銷售額和客單價占比較高。普通膳食營養(yǎng)食品——其他膳食營養(yǎng)補充劑屬性（2021.08）品牌產(chǎn)品劑型433.77147.55143.02592.6萬

550.7萬391.46129.49490.4萬152.64125.7308.41120.84350.9萬

345.1萬4395.3萬95.57184.86245.3萬145.723007.0萬76.33134.97219.0萬

214.8萬101.4381.6206.0萬187.4萬179.55831223.9萬1012.9萬737.3萬460.1萬255.2萬47.0萬膠囊片劑粉劑口服液沖劑顆粒丸劑口服散劑交易金額件單價交易金額件單價生產(chǎn)企業(yè)529.1350.8萬其他膳食營養(yǎng)補充劑類目屬性中奈氏力斯和K-MAX/康麥斯品牌更受消費者的青睞；市面上目前流行的是膠囊劑型產(chǎn)品，其客單價也較高，其次的是片劑；產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)主要顯示的是見包裝，其次是來源于美國和日本。413.688.1萬299.110.3萬201.470.3萬61.920.9萬103.95

52.3萬44.8549.523.1萬103.220.8萬74.450.1萬1.6萬交易金額件單價對比總結(jié)海外膳食營養(yǎng)補充食品140.85億普通膳食營養(yǎng)食品121.72億海外膳食營養(yǎng)補充食品和普通膳食營養(yǎng)食品分別代表著國內(nèi)外保健品在2020年總銷售額國內(nèi)2020年客單價339.57元174.04元的發(fā)展情況。TOP10:8%左右TOP11-20:4%左右競爭激烈，商家排名不穩(wěn)定TOP10:22%左右TOP11-20:6.5%左右競爭較激烈，商家排名較為穩(wěn)定（2021.3-2021.8）商家TOP占比同人群畫像：女、二三線、26歲-35歲及45歲以上。異賣家數(shù)：x<=3000有交易賣家數(shù)：1200<x<1500無明顯變化賣家數(shù)：3000<y<3500有交易賣家數(shù)：1500<y<1900呈緩慢上升趨勢（2020.9-2021.8）賣家數(shù)與有交易的賣家數(shù)1.總銷額&客單價：海外膳食營養(yǎng)補充食品>普通膳食營養(yǎng)食品。2.TOP20商家占比：海外膳食營養(yǎng)補充食品（不穩(wěn)定）<普通膳食營養(yǎng)食品（較不穩(wěn)定）女—客單價：328.4元女—客單價：162.54人群畫像—性別人群畫像—城市—支付轉(zhuǎn)化率：14.98%—支付轉(zhuǎn)化率：16.84%二線—客單價：333.46二線—客單價：175.94—支付轉(zhuǎn)化率：15.85%三線—客單價：161.1—支付轉(zhuǎn)化率：16.03%—支付轉(zhuǎn)化率：14.79%3.搜索詞：海外膳食營養(yǎng)補充食品的品類詞和品牌詞分布較均勻，品類詞略大于品牌詞；普通膳食營養(yǎng)食品的品類詞和品牌詞分布不均，品類詞明顯三線—客單價：317.93—支付轉(zhuǎn)化率：13.56%26-35歲—客單價：313.7726-35歲—客單價：173.88—支付轉(zhuǎn)化率：15.85%—支付轉(zhuǎn)化率：16.74%大于品牌詞。人群畫像—年齡搜索詞分布45歲以上—客單價：370.7845歲以上—客單價：166.554.賣家數(shù)與有交易的賣家數(shù)：普通膳食營養(yǎng)食品>海外膳食營養(yǎng)補充食品；普通膳食營養(yǎng)食品賣家數(shù)呈緩慢上升趨勢，海外膳食營養(yǎng)補充5.細分賽道：海外膳食營養(yǎng)補充食品TOP3子類目占比差距小，易替代；普通膳食營養(yǎng)補充食品TOP3中酵素明顯占比較大。店鋪形式：海外膳食營養(yǎng)補充食品主要以品牌旗艦店和代購兩種形式；普通膳食營養(yǎng)食品為品牌旗艦店。—支付轉(zhuǎn)化率：12.90%—支付轉(zhuǎn)化率：15.54%品類詞：54.62%品牌詞：45.38%品類詞：79.21%品牌詞：20.79%麗人海外膳補：9.86%其他膳食營養(yǎng)補充劑：7.58%益生菌：6.20%酵素：15.76%乳清蛋白：11.10%其他膳食營養(yǎng)補充劑：9.51%子賽道TOP3占比店鋪形式品牌旗艦店+代購品牌旗艦店品牌店鋪概況與營銷分析海外膳食代表品牌——Swisse斯維詩海外旗艦店普通膳食代表品牌——姿美堂旗艦店Swisse斯維詩海外旗艦店店鋪概況店鋪基礎(chǔ)概況年度大盤數(shù)據(jù)流量結(jié)構(gòu)社媒營銷Swisse斯維詩簡介?

1969年，KevinRing創(chuàng)立澳洲品牌Swisse（中文名：斯維詩）。目前發(fā)展為全球性的專業(yè)營養(yǎng)品牌。自成立以來，Swisse一直致力于研發(fā)同時具有現(xiàn)代科學(xué)認證和傳統(tǒng)有效經(jīng)驗的產(chǎn)品。?

2012年，Swisse品牌由健合香港有限公司申請。?

2015年9月17日，合生元斥資76.76億港元收購澳大利亞著名企業(yè)swisse83%股權(quán)。?

2019年1月18日，好萊塢巨星克里斯·海姆斯沃斯（ChrisHemsworth）擔任Swisse全球品牌代言人。?

2019年10月27日，Swisse正式宣布迪麗熱巴擔任品牌代言人。Swisse品牌已有超過50年的歷史，旗下主要產(chǎn)品包含多種維生素、膳食補充劑、運動營養(yǎng)、美護膚及功能性食品。Swisse產(chǎn)品在新西蘭、中國、新加坡、英國、意大利和荷蘭等地發(fā)售，并計劃未來五年內(nèi)于30個國家推出。Swisse斯維詩海外旗艦店店鋪基礎(chǔ)DSR評分Swisse斯威詩海外旗艦店于2016年2月2日開店，目前DSR評分在4.9分。寶貝與描述相符與同行相比高49.04%。賣家的服務(wù)態(tài)度高于同行33.54%，物流服務(wù)的質(zhì)量比同行高10.88%，整體都呈現(xiàn)出上升趨勢。Swisse斯維詩海外旗艦店店鋪視覺(手機端)店鋪會員首頁—直播界面單獨推薦當日活動商品寶貝分類會員玩法：step1：先領(lǐng)券，再購物（指定活動商品）Step2：全店累計實付金額前3，送超額禮品Step3：全店任搭4/6件，送貓超卡Swisse斯維詩海外旗艦店店鋪視覺概況（PC端）力推產(chǎn)品力推產(chǎn)品Swisse斯維詩海外旗艦店類目占比（2021.03-2021.08

）類目占比30.00%25.42%