實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)提升策劃方案

目錄CONTENTS實(shí)效促銷(xiāo)定義實(shí)效促銷(xiāo)實(shí)施實(shí)效促銷(xiāo)技巧Q&A第一頁(yè)，共四十四頁(yè)。自殘式促銷(xiāo)≠實(shí)效促銷(xiāo)簡(jiǎn)單化刺激品牌形象傷害忽略市場(chǎng)培養(yǎng)缺少延續(xù)性易被競(jìng)品復(fù)制忽略產(chǎn)品特性忽略投入產(chǎn)出比價(jià)值滿(mǎn)足感降低品牌負(fù)效應(yīng)市場(chǎng)培養(yǎng)持續(xù)產(chǎn)生作用核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品吸引力重視投入產(chǎn)出比第二頁(yè)，共四十四頁(yè)。價(jià)格感VS價(jià)值感低廉品質(zhì)價(jià)格更便宜簡(jiǎn)單需求去品牌化低技術(shù)含量高品質(zhì)感高附加值滿(mǎn)足感品牌認(rèn)知高技術(shù)含量第三頁(yè)，共四十四頁(yè)?！黉N(xiāo)是什么？短時(shí)間內(nèi)為提高銷(xiāo)售而組織的相關(guān)活動(dòng)!促銷(xiāo)是指通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)里運(yùn)用各種廣告媒體和開(kāi)展各種活動(dòng)或宣傳報(bào)道，向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品信息，引起顧客購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的活動(dòng)?！昂线m”定律：合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、用一種合適的方法把羽絨服賣(mài)給合適的人”。第四頁(yè)，共四十四頁(yè)?！黉N(xiāo)的內(nèi)涵促銷(xiāo)是對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的短程激勵(lì)活動(dòng)；促銷(xiāo)是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)工具；促銷(xiāo)是追求結(jié)果的銷(xiāo)售行為；促銷(xiāo)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)尤為有效；促銷(xiāo)是“AIDA法則”的體現(xiàn)；促銷(xiāo)是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段；促銷(xiāo)是促成第一次購(gòu)買(mǎi)的好工具；促銷(xiāo)的最高目標(biāo)是成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首因或主要促動(dòng)因素。A，引起注意；I，誘發(fā)興趣；D，刺激欲望；A，促成購(gòu)買(mǎi)。第五頁(yè)，共四十四頁(yè)。實(shí)效促銷(xiāo)的功能實(shí)效促銷(xiāo)最大化提升銷(xiāo)量充分整合資源提升投入產(chǎn)出比降低庫(kù)存

培養(yǎng)市場(chǎng)第六頁(yè)，共四十四頁(yè)。合理促銷(xiāo)規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)的延續(xù)性原則：全年度的促銷(xiāo)活動(dòng)為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃，各促銷(xiāo)活動(dòng)要前后呼應(yīng)，活動(dòng)的目標(biāo)、形式、力度和時(shí)間均需要整體規(guī)劃。波段規(guī)劃以銷(xiāo)售年度為單位，進(jìn)行初步促銷(xiāo)規(guī)劃，按不同波段的特性進(jìn)行促銷(xiāo)設(shè)定。時(shí)間規(guī)劃以節(jié)日、周末為單位進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的整體規(guī)劃與設(shè)定。第七頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)沖擊銷(xiāo)量拉動(dòng)人氣新品推廣節(jié)日促銷(xiāo)提升份額銷(xiāo)售庫(kù)存競(jìng)品控制……第八頁(yè)，共四十四頁(yè)。鎖定促銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定SMART原則：明確（specific）；可測(cè)量(measurable)；行動(dòng)導(dǎo)向(action-oriented)；務(wù)實(shí)(realistic)；有時(shí)間（time-related）。鎖定促銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定：沖擊銷(xiāo)量、拉動(dòng)人氣、新品推廣、節(jié)日促銷(xiāo)、提升份額、銷(xiāo)售庫(kù)存、競(jìng)品控制等；消費(fèi)者目標(biāo)鎖定目標(biāo)量化原則銷(xiāo)量、份額、庫(kù)存銷(xiāo)售必須是可量化的目標(biāo)；時(shí)間精確化第九頁(yè)，共四十四頁(yè)。實(shí)效促銷(xiāo)策略策略八式免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)策略有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)策略折扣類(lèi)促銷(xiāo)策略聯(lián)合類(lèi)促銷(xiāo)策略會(huì)員制促銷(xiāo)策略節(jié)慶類(lèi)促銷(xiāo)策略事件類(lèi)促銷(xiāo)策略特賣(mài)類(lèi)促銷(xiāo)策略第十頁(yè)，共四十四頁(yè)。免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)策略免費(fèi)促銷(xiāo)是指消費(fèi)者免費(fèi)獲得贈(zèng)給的物品或享受某種利益的促銷(xiāo)形式。——實(shí)效促銷(xiāo)策略八式之一買(mǎi)贈(zèng)類(lèi)促銷(xiāo)免費(fèi)優(yōu)惠券促銷(xiāo)加量不加價(jià)促銷(xiāo)第十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)策略【策略指引】：免費(fèi)試穿、滿(mǎn)XX送XX第十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)策略利用特定的誘因，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的一種促銷(xiāo)策略?！獙?shí)效促銷(xiāo)策略八式之二抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)答卷獎(jiǎng)勵(lì)有獎(jiǎng)?wù)骷谑?yè)，共四十四頁(yè)。有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)策略【策略指引】：抽獎(jiǎng)、刮卡、問(wèn)答有禮第十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。折扣類(lèi)促銷(xiāo)策略在特定的市場(chǎng)條件下，對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的促銷(xiāo)形式——實(shí)效促銷(xiāo)策略八式之三金額折扣數(shù)量折扣組合折扣案例分享第十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。折扣類(lèi)促銷(xiāo)策略【策略指引】：全場(chǎng)X折、X件折上折、X件算X件第十六頁(yè)，共四十四頁(yè)?！獙?shí)效促銷(xiāo)策略八式之四案例分享聯(lián)合類(lèi)促銷(xiāo)策略指兩個(gè)以上品牌，聯(lián)合起來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)策略?；蛘呗?lián)合同等級(jí)的品牌互為促銷(xiāo)贈(zèng)品的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合展銷(xiāo)互為贈(zèng)品渠道聯(lián)合第十七頁(yè)，共四十四頁(yè)?！静呗灾敢浚嘿I(mǎi)贈(zèng)類(lèi)、組合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合類(lèi)促銷(xiāo)策略第十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。會(huì)員制促銷(xiāo)策略與消費(fèi)者建立信任關(guān)系后，向會(huì)員提供各種優(yōu)惠和特別服務(wù)的促銷(xiāo)策略?！獙?shí)效促銷(xiāo)策略八式之五案例分享提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度掌握消費(fèi)者變化VIP第十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。會(huì)員制促銷(xiāo)策略【策略指引】：會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)、內(nèi)部特惠、會(huì)員專(zhuān)享第二十頁(yè)，共四十四頁(yè)。節(jié)慶類(lèi)促銷(xiāo)策略借助熱點(diǎn)節(jié)假日開(kāi)展各種針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種促銷(xiāo)策略。——實(shí)效促銷(xiāo)策略八式之六節(jié)日針對(duì)性原則目標(biāo)人群原則第二十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。節(jié)慶類(lèi)促銷(xiāo)策略【策略指引】：圣誕、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)第二十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。事件類(lèi)促銷(xiāo)策略利用或制造熱點(diǎn)事件，通過(guò)媒體報(bào)道和宣傳，吸引消費(fèi)者從而達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一種促銷(xiāo)策略?！獙?shí)效促銷(xiāo)策略八式之七公益捐贈(zèng)活動(dòng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)造勢(shì)與借勢(shì)口碑傳播效應(yīng)案例分享第二十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。事件類(lèi)促銷(xiāo)策略【策略指引】：

公益、開(kāi)業(yè)慶典、羽博會(huì)、推廣周第二十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。特賣(mài)類(lèi)促銷(xiāo)策略在特定時(shí)期、特定地點(diǎn)，將特定數(shù)量的產(chǎn)品以特定價(jià)格出賣(mài)給消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)策略?！獙?shí)效促銷(xiāo)策略八式之八案例分享特定貨品注意力吸引短期快速爆發(fā)第二十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。特賣(mài)類(lèi)促銷(xiāo)策略【策略指引】：特賣(mài)行動(dòng)、限時(shí)搶購(gòu)第二十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。策略八式免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)策略有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)策略折扣類(lèi)促銷(xiāo)策略聯(lián)合類(lèi)促銷(xiāo)策略會(huì)員制促銷(xiāo)策略節(jié)慶類(lèi)促銷(xiāo)策略事件類(lèi)促銷(xiāo)策略特賣(mài)類(lèi)促銷(xiāo)策略第二十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。確立促銷(xiāo)策略遵循的原則促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)目標(biāo)原則全局規(guī)劃原則競(jìng)品控制原則投入產(chǎn)出比原則第二十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)目的促銷(xiāo)對(duì)象促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)方式時(shí)間地點(diǎn)廣告宣傳前期準(zhǔn)備執(zhí)行方案后期延續(xù)費(fèi)用預(yù)算意外防范效果預(yù)估第二十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。——1、促銷(xiāo)目的圍繞市場(chǎng)現(xiàn)狀和銷(xiāo)售目標(biāo)，明確本次活動(dòng)的主要目的和期望達(dá)成結(jié)果。市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研競(jìng)品動(dòng)向分析活動(dòng)目的明確第三十頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?、促銷(xiāo)對(duì)象確定本次促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。1、誰(shuí)需求、誰(shuí)受益原則2、激發(fā)潛在需求3、擋不住的誘惑反季促銷(xiāo)→新品上市→正季旺銷(xiāo)→節(jié)日促銷(xiāo)→實(shí)惠型消費(fèi)者（理性）時(shí)尚型消費(fèi)者（感性）潛在消費(fèi)者（混合型）大眾消費(fèi)者（理性）第三十一頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?、促銷(xiāo)主題1、主題盡可能“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的。

2、力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。促銷(xiāo)活動(dòng)主題守則：具有廣泛關(guān)注的效果傳達(dá)信息清晰通俗易懂、朗朗上口第三十二頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?、促銷(xiāo)方式明確了促銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)人群后，通過(guò)確立合適的促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)方式，來(lái)直接引起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)方式第三十三頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?、促銷(xiāo)時(shí)間地點(diǎn)1、時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要；2、九天促銷(xiāo)法；3、波段與律動(dòng)?；?dòng)分享：不同銷(xiāo)售階段，選擇開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間第三十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。——6、廣告宣傳一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。1、反季促銷(xiāo)：重促銷(xiāo)，重到達(dá)率，弱化宣傳，低預(yù)算；2、新品上市：重宣傳、輕促銷(xiāo)、重媒介質(zhì)量；3、正季旺銷(xiāo)：重宣傳、重促銷(xiāo)、圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)原則；4、節(jié)日促銷(xiāo)：重傳播到達(dá)率與傳播密度、重氛圍營(yíng)造。發(fā)布時(shí)間和頻次：預(yù)熱期、持續(xù)期、投放力度和頻次等；促銷(xiāo)活動(dòng)的覆蓋區(qū)域、目標(biāo)消費(fèi)者的活動(dòng)區(qū)域等。有效傳播＝進(jìn)店率提升第三十五頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備工作事無(wú)巨細(xì)需要清晰羅列，做到“事事有人管”。1、貨品準(zhǔn)備、組織；2、促銷(xiāo)品準(zhǔn)備；3、陳列配合；4、廣告宣傳；5、終端氛圍布置；6、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)。第三十六頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?、執(zhí)行方案執(zhí)行方案主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。第三十七頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?、后期延續(xù)促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)整體規(guī)劃，前后的活動(dòng)必須做好銜接，在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中需要與后續(xù)活動(dòng)進(jìn)行銜接。1、廣告銜接；2、促銷(xiāo)力度銜接；3、氛圍布置銜接。第三十八頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?0、費(fèi)用預(yù)算折扣、特價(jià)費(fèi)用促銷(xiāo)品費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)用氛圍包裝導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)可能的突發(fā)情況費(fèi)用等。第三十九頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?1、意外防范提前做好相關(guān)防范預(yù)案：1、天氣變化因素；2、競(jìng)品因素；3、政府干預(yù)；4、消費(fèi)者因素等。第四十頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?2、效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較。1.

預(yù)期銷(xiāo)量達(dá)成2.

預(yù)期費(fèi)用使用3.

預(yù)期投入產(chǎn)出比第四十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)目的促銷(xiāo)對(duì)象促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)方式時(shí)間地點(diǎn)廣告宣傳前期準(zhǔn)備執(zhí)行方案后期延續(xù)費(fèi)用預(yù)算意外防范效果預(yù)估第四十二頁(yè)，共四十四頁(yè)?；顒?dòng)概況活動(dòng)目的目標(biāo)人群活動(dòng)主題活動(dòng)方式時(shí)間地點(diǎn)廣告方案投放媒介投放排期執(zhí)行方案人員分工執(zhí)行方案預(yù)算方案后續(xù)延續(xù)應(yīng)對(duì)預(yù)案預(yù)期效果預(yù)期銷(xiāo)量預(yù)期投入產(chǎn)出比促銷(xiāo)方案模板范例為什么做促銷(xiāo)針對(duì)誰(shuí)做做什么主題用什么方式在哪里、什么時(shí)間如何做廣告廣告的投放細(xì)節(jié)誰(shuí)來(lái)做怎么做花多少錢(qián)做完了怎么辦遇到問(wèn)題怎么辦能有什么受益花多少錢(qián)，賺多少錢(qián)第四十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)目錄?！黉N(xiāo)是什么。促銷(xiāo)是指通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)里運(yùn)用各種廣告媒體和開(kāi)展各種活動(dòng)或宣傳報(bào)道，向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品信息，引起顧客購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的活動(dòng)。——促銷(xiāo)的內(nèi)涵。以銷(xiāo)售年度為單位，進(jìn)行初步促銷(xiāo)規(guī)劃，按不同波段的特