采購案例基本知識XXXX

第1章采購與貨源決策1.1案例分析預備知識1.1.1貨源決策企業(yè)所需要的原材料或零部件是自制還是外購即是企業(yè)的貨源決策。貨源決策影響因素（1）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略貨源決策應該與企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相適應；（2）現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)能力和工藝水平貨源決策需要考慮企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)能力和工藝水平，如果企業(yè)技術(shù)水平、研發(fā)能力和工藝條件達不到要求，則需要考慮外購。（3）企業(yè)質(zhì)量體系貨源決策的制定要確保企業(yè)的質(zhì)量體系能滿足自治產(chǎn)品中相應的要求。（4）供應市場情況、企業(yè)監(jiān)控供應商能力及環(huán)境不確定性如果供應市場競爭激烈、企業(yè)監(jiān)控供應商能力強及環(huán)境不確定性低，則企業(yè)傾向于采購。（5）成本因素企業(yè)進行貨源決策時要對自制和外購的成本構(gòu)成進行權(quán)衡。采購/自制選擇原因及其優(yōu)勢、劣勢1.自制的原因（1）需求量少且少有供應商供應該產(chǎn)品（生產(chǎn)過程的特殊件）；喜（2）質(zhì)量酒要求高/特壘別、要求特坑別加工，供宣應商難以滿井足；笨（3）啊內(nèi)部供應有堡保障；照（4）保護拒專利或?qū)Ｓ泻＜夹g(shù)份（5）自制屠成本低；調(diào)（6）為確志保公司自有級設備穩(wěn)定運新行的一些產(chǎn)鋪品；菊（7）避免聾對單一供應置商的依賴；寬（8）競爭店、政治、社翠會或環(huán)境等秘因素迫使企臘業(yè)選擇自治稠。珠2.自府制毒的優(yōu)勢與劣抽勢摘*奸自制優(yōu)勢：則（機1任）自制可以紗提高企業(yè)對江其運營的控鳴制能力；兔（碗2略）自制可以敏使企業(yè)監(jiān)控教到全部采購竭流程，如果芒企業(yè)能夠達悔到規(guī)模經(jīng)濟昨所要求的產(chǎn)達出量，還能姓夠為企業(yè)節(jié)薯約成本；郊（浸3抬）自制還有狀助于企業(yè)形凳成核心競爭聲力。蛇*騾自制劣勢：哀（令1爪）自制需要格高額的投資倒，在產(chǎn)品生喂命周期不斷裙縮短的情況能下，這種高兼額投資就會每有很高的風畝險，同時也悶會降低企業(yè)乒戰(zhàn)略的柔性憑；嫩（唯2乞）如果企業(yè)鐘決定自制，自就不能得到泡潛在供應商怒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品腸和服務縫。載3.采購敵原因攻（嘉1爛）企業(yè)缺乏屯管理或技術(shù)高經(jīng)驗，無法利自制產(chǎn)品或臥自行提供所萬需服務；儀（草2夕）固定供應扮商有足夠的藍信譽，使最早終用戶更容筒易接受由其散組裝而成的詢產(chǎn)品；距（識3脾）長期維護執(zhí)非核心能力冬的非經(jīng)濟性鋸。擱4.小采購優(yōu)勢與貝劣勢極*男采購優(yōu)勢：揭（形1詢）采購不僅努可以使企業(yè)吼戰(zhàn)略具有高躍度的柔性，屑而且使企業(yè)址易于接受現(xiàn)諸代化的產(chǎn)品雪和生產(chǎn)流程棟；蠻（榨2內(nèi)）采購使企年業(yè)只需要很軍少的投資就梯可以獲得顯共著的效益，叢降低投資風粘險的同時又娛得到外部供痛應商的優(yōu)質(zhì)陪產(chǎn)品或服務禾。卸*謝采購劣勢：婚（繡1忘）企業(yè)可能體無法找到優(yōu)脂秀的供應商墳，供應商可留能虛報其生累產(chǎn)能力淘；摩（豈2是）控制和協(xié)曉作也是企業(yè)奶面臨的挑戰(zhàn)償。鋸1.2采牙購定義與原瞇則爆挪采購久的加定義如采購的定義陷：包括狹義突的采購和廣箭義的采購。羊狹義的采購委指的是公司慌購買產(chǎn)品和椅服務的行為詳；廣義的采葉購除了購買認方式外，還卡包括租賃、罪借貸、交換蜜等以獲取企糊業(yè)需要的物健品。銷狡采購的恥原則去采購的原則壤如下：愛（1）質(zhì)量瞎第一揮企業(yè)采購一把定要保證采祖購物品的質(zhì)浴量達到要求秋；少（2）價格丈合理悼在保證質(zhì)量什和性能的前濕提下，價格甜合理；讀（3）程序生科學述監(jiān)對采購的流卻程和行為進閉行監(jiān)督管理慚，要求科學庫合理；島（4）信譽精最佳曾采購要考慮牙信譽好的供刷應商，并與宇之建立長期沈合作伙伴關(guān)蘆系；蚊（5）集中附采購爛集報中采購有利按于獲得采購或的規(guī)模經(jīng)濟袖和范圍經(jīng)濟僚，進而獲得荒采購戰(zhàn)略和纖競爭優(yōu)勢。宗1.3采購狼對運營管理焰的影響渾圾采購可以降惜低運營成本明一般來說，購采購成本占佛企業(yè)總成本賢比例較大，馬是獵企業(yè)成本控廢制的核心，莫降低采購成抬本可以善降低企業(yè)運弊營成本，川使企業(yè)獲得藥更多的利潤擾和更高的資尖產(chǎn)回報率。旨房采購可以優(yōu)喝化供應鏈撇一方面企業(yè)天依靠采購力潛量，通過選鏡擇恰當?shù)墓┫x應商可提高萄其供應的可豈靠性和靈活江性、縮短交蜻貨周期、增膛加供貨頻率變，進而可以酒幫助企業(yè)縮差短道生拉產(chǎn)周期、提建高生產(chǎn)率、釋降低成本哥（恰當供應脂商對企業(yè)的遼好處）猜；周另一方面，嬌企業(yè)將供應嫁商視為自身丸供應鏈的一鄉(xiāng)部分有利于吳加快物流、抄信息流在整巨個供應鏈中旬的流動、降蓬低供應鏈成問本、更好地瞧滿足顧客需料要收（恰當對待為供應商對供徒應鏈的好處角）昨。推1.4采購少效應分析桑妙利潤杠桿效仗應愉通過改進采針購方法節(jié)省住采購成本可京以直接提升港公司的利潤金率。采購部拋門成本企業(yè)捉為開發(fā)的一羽個湖“銹利潤源織”污。艙測資產(chǎn)收益效萬應軌采購部門可舟以通過降低理采購成本進惕而降低公司羅資產(chǎn)成本和思提高公司利朗潤率的方式煩間接提高企杰業(yè)資產(chǎn)收益握。樣唇信息傳遞效棍應型采購部門與斃市場的接觸爺可以為企業(yè)循各部門提供枕有用的各類竭信息；篩昏企業(yè)運營效健應斑采購部門的開運營效應可濱以反映在其旬他部門運營塔狀況上，如辯采購合適的御原材料、零陰部件以降低悲生產(chǎn)部門的離廢品率，保特證供應以穩(wěn)棍定生產(chǎn)等。涼撓市場競爭和奮顧客價值效但應政采購部門能訂否保證企業(yè)煤獲得合適質(zhì)暑量和價格的脂原材料/零硬部件供應直刊接關(guān)系著企袖業(yè)的競爭力芝以及企業(yè)能捷夠為顧客提禽供有價值的收服務。匪助企業(yè)形象效史應熟采購部門的閘行為直接關(guān)聾系著企業(yè)的膀地位和形象血，采購部門據(jù)恰當?shù)貙Υ龑９滩粌H毛有利于和供娃應商保持良稻好的關(guān)系，更也會增加顧摧客的好感。番捕溝通培訓效錦應舒采購部門是停一個良好的吃培訓基地，你通過工作輪慢換制可以使透員工了解企廢業(yè)和顧客的煉需求，對員徑工個人發(fā)展警也很有好處娘。替第遲2嚼章采購凡談判膊2.1案掉例分析預備恰知識永林采購談判靈1.采購炮談判的定義役談判是指談姓判參與方為慣了滿足自身悟需求，通過狹協(xié)調(diào)而爭取值達成一致意單見的行為和悲過程。攻采購談判是湖買方與賣方等之間通過商顛談或討論以薯達成協(xié)議的醋過程，或者屢說是一種買姻方與賣方之予間經(jīng)過計劃雙、討論以及護分析而達成薄相互接受的辦協(xié)議或折中殿方案的過程犯。樓萌2.采購廣談判的性質(zhì)敏（1）雙方件具有采購談向判的動力源誘（2）雙贏水性究（3）利益柱界定性邀3.采購戲談判的構(gòu)成依要素溫（1）主體興：參與采購踏談判活動的催供給方和需嘉求方堂（2）客體帥：采購談判藝的標的和議槽題，供需雙模方共同關(guān)注息和期待順利錘解決的問題（3）目的央芝采購談判過界程與技巧盈1.采購軌談判的準備命工作汗（1）采購墨談判人員準貼備樣（晴2街）采購談判唉小組規(guī)模昂（予3誦）采購談判谷人員素質(zhì)理2.正式晌談判過程蓬（1）開局粥階段旅（2）試探史階段壤（3）報價蝶階段軌（4）議價椅與磋商階段遠（5）讓步疑階段雙（6）成交尾與簽約棕3.語言襪技巧配（1）掉陳述研技巧后1飄）入題技巧鹿2拐）闡述技巧悲（2）吳提問遙技巧扔（3）答復努技巧暈（4）說服仰技巧駱第3章茄采購流程分班析奮3.1案到例分析預備怠知識褲材采購決策耳1.哪采購決策作變用味（1）優(yōu)化膚采購活動桃采購決策有掃助于實現(xiàn)采乞購方式、采丟購渠道和采突購過程的最籌優(yōu)化，提高悼采購資源的嬌的最佳配置衫；訊（2）實現(xiàn)囑準時化采購影合理的采購騾決策使準時這化采購成為農(nóng)可能；牢（3）提高值經(jīng)濟效益添合理的采購料決策有助于桌降低采購成捉本、企業(yè)庫妄存及各項費濕用的支出，愈以提高企業(yè)松經(jīng)濟效益。娃2.采購拐決策銅程序沈（1）確定俱采購目標攏（2）收集艘有關(guān)信息（朝含企業(yè)內(nèi)部然信息和企業(yè)穴外部信息）辟（3）擬定秒若干可行方枝案舌（4）選擇聚滿意的可行琴性方案糖（5）實施胃與反饋甘3.1.販2茫采購流程以憑及環(huán)節(jié)分析同12項采購立流程報程序不能搞言反了、搞錯鬧了孩（1）確定麗需求屢（2）描述負需求半（3）自制蝶、采購決策普（4）確定塵采購類型胡（5）市場濕分析搏（6）確定識可能的供應須商現(xiàn)（7）供應澤商識別與評間估俯（8）選擇拿供應商肺（9）訂貨掃準備默（10）驗捆貨、收貨瞇（11）開繼發(fā)票、付款護（12）采破購記錄維護旁第4章質(zhì)采購尋管理池4變.1案例狀分析預備知酸識雅4蒼.1.1栗采購蝴管理的目標的1.成本是目標成本目標葉直接采購采瘦購成本與采綠購數(shù)量有關(guān)周；音間接采購采授購成本與采薪購頻率有關(guān)襲。點在保證供應鄙和質(zhì)量的前伯提下，降低損采購成本；笛在某一采購主成本下，提潤高供應保證握、宿質(zhì)量醉和效益眾。鹿2.效益財目標健采康購管理的效里益指的是因舌成功采購而美增加的盈利并額。效益目械標要求在實韻際創(chuàng)造的效記益與預定的民效益保持一莊致的情況下聚，使固定效江益和成本之替間的差額最靜大化。嫌4毫.1.磨2糧采購疲管理的過程扎1.采購輔管理過程遙（1）采購承計劃編制倦（2）詢價嚇計劃編制（3）詢價省（4）供應災商選擇擇（5）合同念管理頂（6）合同果收尾涼2.采購搶管理分析深第5章蠢采購績效管雖理蒙5.1案聞例分析預備后知識星途采購績效評逝定叢采購績效評圖定潑指的是對采俱購流程和結(jié)芳果進行績效堤考核。敗采購績效評竭定的作用：畫（1）采購愁績效衡量標日準為修訂或歐重新制定采章購決策奠定廉基礎(chǔ)怒（2）采購堤績效衡量支訴持有效溝通獅（3）疾提供采購績集效反饋歡（4）激勵善和指導采購圖行為躬（5）采購我績效評估的哨戰(zhàn)略調(diào)整作歉用賓采購績效評潤估可以為企退業(yè)高層管理滅部門提供信英息，認識到睛企業(yè)組織結(jié)枯構(gòu)和戰(zhàn)略調(diào)豬整的方向。腿僚運采購績效標叛準薦1.KP依I指標要（1）采購躺計劃完成率鉗（2）物資睡成套采購完格成率巷（3）采購悔物資質(zhì)量合較格率僅（4）物資毅采購料價差劑異率對（5）采購熄資金周轉(zhuǎn)率慢（6）物資記采購費用率毯2.采購堆績效平衡量木體系鎮(zhèn)（1）基于義效率導向的賴采購績效衡掛量體系衰（采購成本幣、經(jīng)營成本削、采購時間民）卷（2）基于允實效導向的你采購績效衡腰量體系（對歐利潤的貢獻縣、與供應商漿關(guān)系的質(zhì)量授、顧客滿意柜度）笨注意：基于垮效率導向的墨采購績效衡店量體系闊強調(diào)降低采卸購材料的價范格；而政基于實效導僻向的采購績害效衡量體系瓣強調(diào)采購對示利潤的直接值或間接貢獻物。售（3）基于天綜合目標的擇采購績效衡淚量體系（同福時考慮傅采購閘效率和遍采購效果席兩方面）先采購效果指筋標：采購物嘴料成本、采但購產(chǎn)品質(zhì)量烤、采購流程鵲；憶采購效率指娛標：采購組年織如人員、倦系統(tǒng)等指標泊捏采購績效評啄估繭1.采購筒績效評估的俱目的忌（1）確保晌采購目標實盆現(xiàn)倒（2）提供內(nèi)績效改進依聰據(jù)懂（3）作為糧績效獎懲參于考鄭（4）人員魔調(diào)整參考布（5）優(yōu)化撕部門協(xié)作浩（6）提高暢人員士氣塑2.采購態(tài)績效評估的石人員和方式減（1）采購譽績效評估人售員組成能（采購主管碗、會計及財齊務部門、工航程部門和生糟產(chǎn)部門、供育應商、外界頃專家與管理馳顧問）授（2）方式石（結(jié)合企業(yè)五自身特點鎖采用廢360度全販方位績效評核估；自上而殼下評估；平蒼衡計分卡等光方式）嶺益采購績效改來進能1.寇標桿管理牌（基準化）與前提條件券2.標桿攏管理（基準且化）過程亮（1）計劃鳳（企業(yè)需要殃確定哪些產(chǎn)怕品/部門需狡要標桿管理劫，選誰作為戀標桿）仿（2）分析句（分析標桿煌哪些產(chǎn)品/呼部門做得好叮，原因，與圾我們的差距器有多大）狂（3）整合公（讓企業(yè)內(nèi)隔部囑認蛇可選定的標忠桿，根據(jù)對劉標桿的分析插結(jié)果制定目然標）桌（4）實施論（具體落實降標桿管理的智實施計劃，擦如確定責任內(nèi)人，制定實盛施時間表，熟計劃實施等擾）錯（5）成熟奉（當標桿管刑理設定的目短標實現(xiàn)、被符廣泛接受的榨時候，標桿處管理就到了鬼成熟階段）炒。似注意：濁采購績效評己定的作用塔；按目的靈；瞞怎么做核-設定標準姻；固如何進行-和評估，測定表實際做的和損設定目標之今間的差距；交改進和提高她-設定一個費基準，來確刺定我們和基抱準之間的差覆距，從而去滾提高我們的道績效。末第轎6復章綢供應鏈愈管理桶概述步6稈.1案例火分析預備知纏識蟲6己.1.1帥供應鏈夜管理傻1.冷供應鏈定義粥供應鏈是圍繪繞核心企業(yè)蘭，通過對商級流、物流、襪信息流和資轉(zhuǎn)金流的控制詞，從采購原虜材料開始，呢制成中間產(chǎn)誠品以及最終僵產(chǎn)品，最后狠由銷售網(wǎng)絡播把產(chǎn)品送抵爪消費者手中花，將供應商照、分銷商、摸零售商，直綢到最終用戶鏈連成一個整灣體的功能網(wǎng)嶼絡鏈結(jié)構(gòu)模艦式。腸2.灰供應鏈結(jié)構(gòu)影：恰供應鏈由所這有加盟的節(jié)蹄點企業(yè)構(gòu)成卡，其中有一級個核心企業(yè)覆。謙供應鏈是一單個網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)脖，每個企業(yè)產(chǎn)都是供應鏈借上的一個節(jié)釋點，節(jié)點企沸業(yè)之間是一陷種需求與供城應的關(guān)系。洲3.義供應鏈特征撕復雜性、動除態(tài)性、交叉兼性、需求導帶向性；催4.乞供應鏈類型席：貓（1）穩(wěn)定犯型和動態(tài)型賽（2）平衡非型和傾斜型招（3）有效慶型和反應型洽5.爽供應鏈訪管理概念的董含義泊6綠.1.2別供應鏈管理遺的烤發(fā)展揪過程口沉供應鏈管理丙的意義糾1.庸供應鏈管理恢職能禾（呼1伴）客戶關(guān)系俯管理職能桐（純2夜）綜合物流扎職能興（孫3昆）價值轉(zhuǎn)移拉和增值職能儉（守4屋）供應鏈協(xié)路同管理職能只2.供應便鏈競爭優(yōu)勢農(nóng)（罵1刷）反應回報反走（陣2腦）關(guān)系回報殲（探3判）重組回報胸3.浸供應鏈管理品的意義愁（采1忌）供應鏈管付理可以降低獲整體成本、嘆提高顧客滿永意度，從而糖獲得競爭優(yōu)網(wǎng)勢覽；捏（均2批）供應鏈的僑合作伙伴關(guān)乘系有助于構(gòu)繭建利益共享學和風險共擔違的價值體系孕；狼（姐3高）基于信息紙技術(shù)的供應科鏈集成管理蜻有助于提高輝運營效率汁（古4略）有效的供粘應鏈管理可暖以降低交易仿成本挎（數(shù)5貝）供應鏈集腳成管理能夠領(lǐng)整合資源，調(diào)增進福利宴第棒7淚章采購釀與供應鏈蘭管理攻7懶.1案例釣分析預備知恰識縫7馬.1.1顯采購的靜特征及其在喚供應鏈管理混中的作用啄1.榆采購的特征胡（1）基于掩系統(tǒng)協(xié)調(diào)，奇供應鏈價值窩最大贈；答（2）娛基于流程優(yōu)駱化，實現(xiàn)供抄求雙方無縫誠連接；悉（3）基基于訂單驅(qū)宣動，力求信夕息共享蟻2.采購撿的作用浩（1）充當矛低成本供求摟關(guān)系的媒介湖（2）充當至戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)膚系的媒介墊（3）充當岔信息溝通的援媒介更（4）充當尊企業(yè)內(nèi)部與肚企業(yè)之間溝襯通交流的媒宗介那7驚.1.2叉技術(shù)進步對鑄采購與供應迅鏈管理的影風響首（赴1具）信息技術(shù)盒提高了信息瞧傳遞速度和均準確率，增論強了物流、皇商流、信息烤流和資金流隆的協(xié)調(diào)眉；氣（兩2軋）信息技術(shù)甘有助于提高尖有效高效營素銷渠道、建蝦設新型顧客亂關(guān)系，使得粱基于顧客需襲求的供應鏈線構(gòu)建成為可犬能鄉(xiāng)；舍（餐3諒）信息技術(shù)盜改變了單個傅企業(yè)相互競替爭的模式，垮使得基于價餡值鏈的競爭慧成為可能霸；傻（下4慕）信息技術(shù)倉突破了企業(yè)粥經(jīng)營的國界裳和區(qū)域市場設的限制，使則得全球經(jīng)營點和跨國服務尸成為可能僚。蕩拌現(xiàn)代技術(shù)（漏信息技術(shù)）吊在采購與供洽應鏈管理中閘的時應廢用畏1.基礎(chǔ)場信息技術(shù)的鈴應用懸標津識代碼（條鎮(zhèn)形碼）技術(shù)誤、自動識別鑰與數(shù)據(jù)采集郵技術(shù)、電子鬼數(shù)據(jù)交換技缺術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)施技術(shù)等。追2.各種益專業(yè)的、集兇成的軟件系勤統(tǒng)的應用適銷售時點信草息系統(tǒng)（亂POS購）、電子自攻動訂貨系統(tǒng)瀉（跪EOS值）、企業(yè)資謹源計劃（若ERP雀）、客戶關(guān)暈系管理（回CRM村）、電子商件務、王Inter識net/I閱ntran燦et汁的信息傳遞駝技術(shù)掏。的第禾8即章駐供應鏈環(huán)境趣下的供應商煙選擇與蓬管理頓8些.1案例車分析預備知譯識滋8甜.1.1編供應商的評煤價與選擇紋（1）建立銳采購工作小片組憂（2）確定責采購與供應寧管理目標乓（3）語確定采購與濫供應管理目柳標宵（4）雨制定采購與剖供應戰(zhàn)略諷1）鳳基于合作伙忽伴關(guān)系的采描購與供應戰(zhàn)站略初-關(guān)鍵物資嚼2）壇基于招投標枕的采購與供蕩應戰(zhàn)略損-杠桿物資吩3）寺基于連續(xù)供辣應的采購與椒供應戰(zhàn)略豪-瓶頸物資刮4）基于交什易成本最小慎化憶采購與供應終戰(zhàn)略讓-一般物資夸（回5火）制定采購油與供應計劃鄭（6）供應羽商最終選擇液供應商的選漲擇原則：全系面、具體、鄭客觀的總原慚則；漲具體原則有強采購與供應紅對等原則、剝規(guī)避單一采服購原則、供土應鏈戰(zhàn)略合籠作原則受供應商的選劃擇標準：桌供應商選擇虛方法：型（遞1杰）定性方法昆：招標法、澆經(jīng)驗判斷法旬、協(xié)商選擇環(huán)法；榴（旱2拿）定量方法李：成本法（籮基于總量俯/封活動的成本索法）、數(shù)據(jù)盒包絡分析法端（漂3匙）定量與定旬性相結(jié)合的燥分析方法索8灘.1.2恭供應鏈環(huán)境館下的供應商敲管理功（沒有汗具體說臥）稍（被1燙）制定有效綠的合作目標廢和要求鳥（幻2疏）根據(jù)供應恩商管理的要衡求，優(yōu)化組蓋織結(jié)構(gòu)竹（東3甩）構(gòu)建和實雞施信息共享古機制，實現(xiàn)孩信息的快速躺、高效流動琴（理4顏）與供應商袍互動，使其膜參與產(chǎn)品的箭研發(fā)和生產(chǎn)斤過程賄（刷5面）進行文化瞧交流，實現(xiàn)餐文化的有效窄對接但（躺6娛）設計供應守鏈綜合評價達指標，構(gòu)建派合理而有效術(shù)的激勵機制永（7）加強當合作實現(xiàn)嵌紐入發(fā)展、以伴便進行有效鼠的溝通和交居流顛第遣9腸章受供應鏈環(huán)境嘴下的分銷商唉選擇與管理賽9染.1案例熱分析預備知搖識灘9邀.1.1遇供應鏈環(huán)境館下的分銷商悟及其作用居（軌1臂）分銷商是堪信息搜集中吸心學（始2歷）分銷商是枯預警中心傲（西3皺）分銷商是錯服務中心軋（攤4聞）分銷商是笑物流、商流爽、信息流和傳資金流轉(zhuǎn)移湊的重要環(huán)節(jié)匪9選.1.2訊基于供應鏈堂環(huán)境的分銷庫商選擇與管裂理殊1.確定染分銷商選擇匹目標撿選海擇分銷商要停達到的目標名，這些目標角要與企業(yè)的扣長期目標、島戰(zhàn)略、規(guī)劃昌相適應，為霜企業(yè)提高核遣心能力和市相場競爭優(yōu)勢蟻服務。園2.魚確定分銷商遵選擇原則與扁標準屬（1）長分銷商選擇竄原則：召覆蓋目標市濱場原則、分漏工合作原則遠、旗艦形象幣原則、愿景呈一致原則往。錘（2）玉分銷商的選霧擇標準欄分銷力、長嚇期合作愿景謎與潛力、地屆理位置、分歉銷經(jīng)驗、規(guī)灣模實力、經(jīng)香營管理水平降、信息流與攜資金流料。買（喂3政）尋找分銷陜商并對其基岡本業(yè)務能力相進行調(diào)查縱（呆4儉）初步篩選米（逆5濤）進一步獲樓得分銷數(shù)據(jù)驢及信息珍（虎6傳）綜合評價吳（只7漂）試用期的吵進一步考察感（首8狐）培養(yǎng)分銷丑商合作伙伴沫關(guān)系檢財務獎勵、缸品牌營銷、毅服務營銷、比數(shù)據(jù)庫營銷患、互動營銷田、文化營銷花。盜第淚10晃章箏供應鏈環(huán)境碼下的庫存管朋理與物流管莫理懼10綁.1案例零分析預備知炒識析10呈.1.1坡采購與供應壤鏈中的庫存女管理俗1.VM咬I堡（1）多VMI定義雞供應商管理粥庫存（VM偵I）是一種描基于顧客和戲供應商的合竄作策略，在渡一個雙方協(xié)洋定的目標框等架下，由供遇應商來管理撤庫存。VM暴I體現(xiàn)了供憑應鏈集成化態(tài)管理思想，庫有助于打破派傳統(tǒng)企業(yè)宜“贊各自為政旗”摔的庫存管理岡模式，使整贊個供應鏈的文庫存管理最折優(yōu)化目標得勸以實現(xiàn)。鞠（2）恢VMI實灑施的基本要侄求是采購與供應控鏈管理理論辜告訴我們，制企業(yè)庫存狀枝態(tài)的準確性帖以及開誠布戀公與供應商劇分享此信息紫是企業(yè)實施澆供應商管理芽庫存關(guān)鍵的淡前提條件。林（3）霜VMI的實嬸施目標裙VMI的實所施目標包括筆；降低供應莖鏈各企業(yè)的朗產(chǎn)品庫存，撐硬質(zhì)牛鞭效閥應，改善缺挑貨狀態(tài)，提爬高服務水平片，縮短訂購競提前期，提沫高庫存周轉(zhuǎn)應率。賓（4）冤VMI的實巡施步驟淡1）VM雞I項目是否誼經(jīng)過公司內(nèi)鞭部論證并取劑得公司高層斧支持；歪2）V格MI項目是拍否構(gòu)建了V堂MI的技術(shù)院支撐體系；梢3）V趙MI項目是刮否考慮與供吸應商寫上并謎擬定框架協(xié)掙議；矩4）VMI猛項目是否考粱慮組件VM素I項目團隊升；碗5）VM應I項目是否志考慮重組采舉購業(yè)務流程優(yōu)；副6）VM機I項目是否瘋考慮確定V財MI的績效認評價和風險柳控制體系。附2.JM式I否聯(lián)合管理庫腹存是指供應疑鏈成員共同搭制定庫存計效劃，進行庫賠存控制，是掠一種在VM旬I基礎(chǔ)上發(fā)艘展起來的上將下游企業(yè)權(quán)許責平衡、風占險共擔的庫懶存管理模式晴。聯(lián)合管理偷庫存更加強慢調(diào)和供應商肆的互利合作洞關(guān)系，是基廳于戰(zhàn)略供應現(xiàn)商聯(lián)合的新超型企業(yè)合作平關(guān)系。區(qū)實行JMI挖應從以下方草面入手：拳（1）建立用共同的合作嗓目標滲（2）建立直聯(lián)合庫存的打協(xié)調(diào)控制辦扔法啟（3）建立裙信息共享系準統(tǒng)么（4）建立爬利益的分配陪和激勵機制揪3.CP雅FR計劃、勻預測和補充瓦庫存彈CPFR是涂一種庫存理魔念，也是一雷種管理理念規(guī)，是具有共滋同商業(yè)目標怕和標準的成忙員制定聯(lián)合裹銷售和運營卸計劃，并在籠電子信息方匪面合作以形矮成并不斷更種新銷售預測虎以及補貨計禾劃的一系列曲以信息技術(shù)勇為支持的商販業(yè)過程。遲它通過一系痰列的技術(shù)來愚覆蓋整條供扛應鏈，通過邁共同管理業(yè)笨務過程和共錢享信息來改輩善零售商和妨供應商的伙促伴關(guān)系、提誼高預測準確屑度，最終達姻到提高供應抬鏈效率、減煙少庫存和提夠高消費者滿酒意度的目標證。牌CPFR與嫁傳統(tǒng)預測方席法不同在于刑它用對供應倆鏈上所有成證員都可獲得爬的不斷更新義的實時信息獅取代預測。明這就意味著柏當需求、促參銷或者價格某發(fā)生變化時傅，經(jīng)理們可謠以立即對預到測和計劃作俗出共同調(diào)整維，以降低或暈避免發(fā)生時前后補救的成慢本。相關(guān)信息：良:公//bai攻ke.ba錘idu.c賺om/vi傭ew/12貧87222禽.htm#理sub12測87222芒10丑.1.2盞采購與供應屆鏈中的物流僵管理狠1.優(yōu)化鏈采購物流（往建設有效的則信息平臺、洪建設合理的遷供應鏈）時2.改善它生產(chǎn)物流貞3.完善擾銷售物流醫(yī)第于11部章采購建與供應鏈芹管理葬對企業(yè)的影噴響隙11河.1案例哪分析預備知霞識鴨11箱.1.1孤采購與供應還鏈管理對企質(zhì)業(yè)戰(zhàn)略的影董響崗1.信息瞎技術(shù)