蒸餾水廣告策劃書范本

蒸餾水廣告策劃書下面是某企業(yè)蒸餾水廣告策劃書，供讀者參考。妙方案思名稱滅××蒸餾水耽廣告策劃書謠受控狀態(tài)挖編誤躲號綁執(zhí)行部門兄監(jiān)督部門蓮考證部門殼一、廣告策也劃案的背景嫁在經(jīng)濟高速姻發(fā)展的今天妹，飲料逐漸俗從奢侈品變遠成生活的必策需品，飲料扒的功用從原歲始的解渴演葡變成宴客的它招待品、氣杜氛的調(diào)劑品襪、生活的營捷養(yǎng)保健品，券消費者的購借買動機也從請單一的解渴執(zhí)演變成追求郵口味獨特或觸綠色天然、牲包裝柔和、錦營養(yǎng)保健等沉“心理消費參”，以及廣緣告所帶來的摩“品牌消費翠”。沃我國城鄉(xiāng)消提費的差別性才，導(dǎo)致飲用蹦水的主要市眼場仍集中在道各個大中型雞城市，且隨昂著城市化進干程的不斷推暈進，飲用水爹的市場需求狂逐漸呈上升筍趨勢。當(dāng)根據(jù)文獻資豈料調(diào)查發(fā)現(xiàn)杠，澆200確×年度我國選飲料總消費松量達芳陵萬噸，其中籃作為飲品生趕力軍之一的紗飲用水約占妙托%拳，人均年消徹費量達均返公斤。經(jīng)研金究發(fā)現(xiàn)，如歇今的飲料市刷場是主要由殘可樂飲料、痕果汁飲料、泡飲用水構(gòu)成蔬的三足鼎立駕局面。同時妖，隨著人們蕩消費觀念逐壩漸轉(zhuǎn)向“綠鑼色、純天然壽、健康”，趙可樂飲料咖柏啡因味道的慕獨特優(yōu)勢已國漸漸薄弱，引而飲用水的真天然、純凈洽、健康的優(yōu)岸勢獨顯。耍二、飲用水匆市場調(diào)研分貿(mào)析兔（一）市場注概況分析篩××省××對市作為我國瞧中部最大的進城市之一，勞也是我國著睡名的四大“嗎火爐”城市缺之一，擁有楊潑百萬的消費規(guī)者（其中?，F(xiàn)住人口甩群百萬，流動廉人口蓮送百萬）。對燕于任何一家隸欲進軍飲料易行業(yè)的公司膜來講，該城梢市都是一塊吸不可忽視的潑寶貴市場。孟據(jù)不完全統(tǒng)閉計次，××市目逐前已有撤灘品牌的飲用碧水（包括蒸率餾水、太空慕水、純凈水攻等），其中萍，知名品牌核有挺5燒～同6小種。本地的因整個飲用水櫻市場以依A妹品牌礦泉水順為霸主，另搏外還有兩支闊力量也是我塘們關(guān)注的主模要對象：一葬是撇B拆品牌純凈水檔，二是慶C襯品牌蒸餾水資。錯（二）市場互競爭分析羨××公司作山為我國著名怖的藥企，其謠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品位早已為企業(yè)媽樹立了良好撞的社會形象芬。經(jīng)過近陵10槍年對純凈水勸蒸餾技術(shù)的扭潛心研究，斜科研人員終收于研制出一村套獨特的蒸鍋餾技術(shù)，經(jīng)蔽此技術(shù)生產(chǎn)厚的蒸餾水既鈔保證了水的否純凈衛(wèi)生，糟還富含人體臺所需的各種調(diào)元素。這一紅產(chǎn)品為公司股開啟××市呆的飲料市場漏提供了一把沒金鑰匙。傾經(jīng)調(diào)查發(fā)慎現(xiàn)，當(dāng)前本夕公司××蒸禾餾水的主要神競爭品牌、耍市場占有率姐及其優(yōu)勢、粉特點的分析桑如下表所示擁。幸××蒸餾水糖的競爭品牌熊分析表競爭品牌名稱市場占有率（%）優(yōu)勢與特點2006年2007年2023年1．A品牌礦泉水%%%（1）長期經(jīng)營，是最先打入××省××市市場的飲用水品牌之一（2）廣告投入大（3）產(chǎn)品質(zhì)量較好，頗受消費者青睞（4）擁有穩(wěn)定的消費群（5）市場點、面較廣2．B品牌純凈水%%%（1）廣告投入大，B品牌是國內(nèi)最著名的品牌之一（2）產(chǎn)品質(zhì)量較好，較受消費者信任（3）進入××市的市場較早，指名購買率較高3．C品牌蒸餾水%%%（1）該品牌同本公司的××飲用水一樣，也是今年年初剛打入本市市場的（2）其廣告投入僅前期就達××萬元，且擁有一支專業(yè)的營銷隊伍（3）本公司××純凈水進入本省市場的強勁對手草（三）××猜蒸餾水的問胡題點與機會致點分析剝1蘭．產(chǎn)品問題魯點。失（吉1踢）競爭對手霧的實力雄厚懼。燃（旋2畫）××蒸餾浩水進入市場固晚。腦（壟3暢）消費者通幼常將××峰蒸餾水與本御公司另一種污藥物產(chǎn)品聯(lián)早系在一塊，伯不能馬上適某應(yīng)從藥物產(chǎn)岡品到純凈水竄的轉(zhuǎn)變，需給要經(jīng)過一段被時間的轉(zhuǎn)變汽方有可能從宵心理上接受暫、認同本產(chǎn)竊品。稀2盼．市場機會種點。畫（姜1停）良好的企榮業(yè)形象及高旦知名度的品松牌，有助于駁迅速打開市馬場。仁（押2網(wǎng)）產(chǎn)品質(zhì)量滅上乘，價格顆適中，有助刪于迎合消費滲者“物美價醬廉”的心理討。閣（爺3役）通過疏A開品牌礦泉水么、猛B土品牌純凈水肯等著名品牌月的市場教育耗工作，××送市的消費者窗已對這些純佩凈水、蒸餾定水、健康水傻等概念有了醬一定的認知膊和信任度。爛（滿4境）在××市府的市場上，垂有些暢銷品雨牌價格上漲夢較快，且市現(xiàn)面上偽劣產(chǎn)寒品較多。消批費者往往愿麥意接受新拘品牌，以防品“假水”。努（四）消費午者狀況調(diào)查膛及分析背經(jīng)過對本市旅飲用水消費夜情況進行調(diào)株查，我們發(fā)曉現(xiàn)了四大消虛費特點。陡1慣．記憶率、山飲用率和近溜期購買頻率鑒較高的品牌叢，均為市場缺上的老品牌施和廣告多、和促銷活動多沫的品牌，并彎且分布相當(dāng)程集中。賞2覽．根據(jù)調(diào)查短，菜貿(mào)%丸以上的消費置者喝過不同握類型的礦泉掩水、純凈水噸、蒸餾水，抽其中有野菠%午的人表示滿循意，另有歲浙%過的女性消費冒者、瓦偏%埋的兒童、方籠%湖的男性消費爆者長期飲用屑。告3樓．在調(diào)查過域程中，我們攀發(fā)現(xiàn)，將近造陪%丸的消費者在祝沒有任何提霜示的情況下啞，回憶不起仆飲用水的具良體品牌。這雕表明，目前團××市的飲群用水市場仍重有一部分消便費者的品牌吵陣地尚未被叫占領(lǐng)。嫌4至．經(jīng)調(diào)查，咬××市消費寬者經(jīng)常購買展飲用水的場邀所、比重如攔下表所示，浮這為我們選眉擇廣告宣傳股及促銷活動模的地點提供罰了方向性的退指導(dǎo)。棍消費者購買席飲用水的場葡所及比重分檔析表購買場所所占比重百貨商場%綜合超市%夜總會、溜冰城等娛樂場所%副食品商店%冷飲攤點及其他%合計100%漁（五）廣告衰媒介效果分衡析含經(jīng)過對本市包各品牌飲用談水的廣告媒襲介及其影響莖程度進行調(diào)材查，發(fā)現(xiàn)各酒種媒介對廣淋告的影響程遍度如下圖所寸示。痛各種廣告媒曾介的效果分飛析圖寒上圖表明，慧在為本公司蒙的××蒸餾企水選擇廣告驅(qū)媒介時，仍需須側(cè)重于電姥視媒介。忍三、營銷戰(zhàn)企略與市場目莫標(biāo)且（一）營銷直戰(zhàn)略思路—柔—“推拉”餓相結(jié)合絲1今．推——與已各級別零售饞商建立、保毛持并發(fā)展良杏好、穩(wěn)定的躺合作關(guān)系。炒2跟．拉——通潤過大量而有暴廣泛影響的抓媒介把產(chǎn)品喬信息傳達給身消費者，反剪復(fù)訴求，刺啄激其購買欲吧望和行動。澇（二）市場站目標(biāo)素進入××批市場的第一忌年（累200棚×年），力工爭使××蒸擋餾水的市場雙占有率達到珍××盜%告；第二年遞漠增為××叢%永～××洽%渴，第三年達似到××最%瓦。作為切入蜘市場的殃200省×年，銷售容額暫定為×腎×～××萬紐元。脖四、市場定瞇位及廣告策群略賺（一）市場愁定位濱1捏．廣告區(qū)域維定位：以×遲×市為主，領(lǐng)輻射整個×鄉(xiāng)×省，以×辟×市九個市鞭區(qū)為主，輻塞射各郊區(qū)城牢鎮(zhèn)。眾2狼．產(chǎn)品的獨雜特銷售主張房：高質(zhì)、低醉價、清純、嗚健康的蒸餾懶水。效3靠．目標(biāo)市場筋定位：所有均飲用水的現(xiàn)孝有消費者及僵潛在消費者秀。妨4孝．廣告定位繪：以情感訴謹求廣告和產(chǎn)甚品的獨特銷風(fēng)售主張為主啊，公關(guān)活動碑為輔。盯（二）廣告璃策略簽1逮．綜合立體派策略：××叉蒸餾水剛上舉市時，集中看人力、財力陷、物力通過奏電視、報紙逆、車身、嗓POP湯、電臺等各幼種媒介進行膠推進，造就突廣告優(yōu)勢。自2絮．差別策略苗：通過開展候針對性的廣詢告活動，逐拉步使××市扁及其周邊地椅區(qū)的消費者貫在看到品牌質(zhì)“××”時激，不僅只想饒到本公司所室生產(chǎn)的藥品盟，還聯(lián)想到嶄我們所生產(chǎn)臥的蒸餾水，預(yù)為避免部分推消費者將“凡××蒸餾水勤”誤認成藥肆用水，或者能將“××蒸宗餾水”與藥仁品相聯(lián)系，虎針對××蒸騾餾水的廣告趴必須采取有眼效的差別策袖略，綠主題應(yīng)突出揮水的“清純鹿”瘦、“健康”化等特性。厘3吊．廣告主題搭：為配合本接公司的企業(yè)巧使命和形象洲主題，可將里××蒸餾水憲的廣告主題插擬定為××猾××，××劈×××××淚×。傲五、廣告目桐標(biāo)與宣傳策攝略塘（一）廣告思目標(biāo)鍵1抬．通過整體本、細致地策窯劃與實施各該類廣告活動俘，使××蒸及餾水由市場反新軍成長為訪市場領(lǐng)頭羊賣。拾2獄．通過大規(guī)撈模的廣告攻略勢，刺激消湊費者的需求養(yǎng)，誘導(dǎo)消費剛者指名購買延。擺3銳．提高市場多知名度與好匆感，讓過九而成的消費者境知道并接受汗××蒸餾水催。如4桂．提高市場慕占有率及產(chǎn)滑品的獲利能梁力。強（二）廣告夠媒介策略嫌經(jīng)過研究，年決定運用下帽列廣告媒介成組合策略，狀具體如下表絞所示?？蓮V告媒介組晝合策略表媒介類型媒介組合運用電視××衛(wèi)視第一期廣告從4月20日～5月30日，共40天，一天2～3次××電視臺與××衛(wèi)視同步交相輝映，覆蓋整個××市，可選擇播一月（每天2～3次）停一周再重復(fù)的做法第二期廣告從6月1日～8月30日，此時間段為飲用水銷售的黃金時間，應(yīng)加大廣告投放量，每天可選擇綜藝頻道、電影頻道各播2～3次第三期廣告始于9月份，這期間飲用水銷售勢頭漸弱，第三期廣告僅做維持性廣告報紙首選當(dāng)?shù)鼐用癯Ｗx、發(fā)行量大、信息面廣泛的報紙，如《××日報》、《××晚報》、《××電視周報》等，發(fā)布××蒸餾水以“清純、健康”為訴求點的廣告信息及促銷活動信息廣播電臺針對廣大青年尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽率較高的××音樂臺、××文藝臺、××交通臺等，發(fā)布××蒸餾水以“清純、健康”為訴求點的廣告信息及促銷活動信息車身選擇×條線路，同時穿××市各區(qū)的專線車，每條線路選擇×輛車戶外1．可選擇××市政府廣場、××路等繁華地段發(fā)布本公司企業(yè)形象廣告2．在××市選擇三條主要的交通大道掛上××蒸餾水的道旗廣告POP分海報（懸掛、招貼等形式）和看板兩種形式批（三）公關(guān)盛宣傳活動進1騾．發(fā)放文化災(zāi)衫：在大學(xué)貌校園、大型劃超市及賣場畫免費發(fā)放印韻有公司持LOGO少和××蒸餾份水“清純、慕健康”依廣告語的文詠化衫。歡2雹．開展街角匆拍照活動。時（馬1廟）從梨5萍月醬1跌日～鹿8弊月擾30邊日，配合×松×衛(wèi)視的電濃視廣告，每典天在本市市替內(nèi)選擇拍攝趕10胡張照片，照稼片主題主要妙包括正在購練買××蒸餾堆水、正在飲淘用××蒸餾喬水、正在傳酷播××蒸餾屑水的消費者瓶等。氧（撕2繡）通過與×鴉×語衛(wèi)視的專欄年節(jié)目合作，遣每天晚間于傭節(jié)目中選出蔬一張照片，腐評為“××仆市××蒸餾甘水今日之幸倘運兒”，并險于節(jié)目中公蛛開照片、認辦領(lǐng)。術(shù)（詠3泛）對于榮獲湊“××市×劉×蒸餾水今礎(chǔ)日之幸運兒哨”的消費者澡，可以獲得過由我公司提零供的資金×恭××元人民好幣。醋六、廣告經(jīng)綱費預(yù)算俊經(jīng)過初步預(yù)奪算，所需的施廣告經(jīng)費如蝴下表所示。膠廣告經(jīng)費預(yù)躬算一覽表媒介類型媒介組合費用項目費用金額折扣折后價電視（一五秒）××衛(wèi)視第一期廣告費用（每天×次）萬元折萬元第二期廣告費用視實際情況另定第三期廣告費用視實際情況另定××電視臺第一期廣告費用（每天×次）萬元折萬元第二期廣告費用視實際情況另定第三期廣告費用視實際情況另定報紙《××日報》第一期廣告費用元折元《××晚報》第二期廣告費用視實際情況另定《××電視周報》第三期廣告費用視實際情況另定廣播電臺××音樂臺第一期廣告費用元折元××文藝臺第二期廣告費用視實際情況另定××交通臺第三期廣告費用視實際情況另定車身萬元折萬元戶外萬元折萬元POP元折元雨七、廣告效寇果評估蕩于第一期廣祥告播出后，稼不定期地以柿問卷、座談飲會等方式測沿定廣告?zhèn)鞑ピЧ噪S炸時修正本廣肺告策劃案。適1間．電視廣告填需要一星期引測定一次。伯2遙．每月開展前一次消費者頁座談會。楚3捧．在本次廣棒告有效期內(nèi)鼠，不定期地偵以問卷形式遠進行調(diào)查和查測定。離編制日期紗審核日期磁批準(zhǔn)日期臟修改標(biāo)記泡修改處數(shù)德修改日期DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:49DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:49DATE\@"HH:mm:ss"03:49:16TIME