工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃樣本（2篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃樣本（四）、進(jìn)一步加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作。一方面加強(qiáng)督促、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，加快____年度省級(jí)地質(zhì)災(zāi)害治理工程進(jìn)度，確保明年____月底前全面完成。另一方面加強(qiáng)汛期地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)的值班、巡查和預(yù)防工作，完善監(jiān)測(cè)預(yù)防體系，全力保障人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。（五）、加大非稅收入征收和招商引資力度，確保完成非稅收入____萬(wàn)元和縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。（六）、按照省國(guó)土廳要求，進(jìn)一步加大投入，實(shí)施西遞、宏村國(guó)土所辦公樓建設(shè)，全面完成基層所辦公樓建設(shè)任務(wù)。（七）、加大土地礦產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察力度，嚴(yán)厲查處違法案件，加強(qiáng)國(guó)土資源信訪工作，規(guī)范信訪程序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。（八）、進(jìn)一步抓好土地儲(chǔ)備供應(yīng)工作，結(jié)合舊城改造，認(rèn)真調(diào)研，對(duì)存量土地力爭(zhēng)做到“應(yīng)收盡收”，盤活存量土地資產(chǎn)，做好“以地生財(cái)”文章，探索土地資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)新路子。嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招拍掛制度。（九）、繼續(xù)開展治理和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作，認(rèn)真執(zhí)行省政府辦公廳皖政辦[____]____文件精神，加強(qiáng)我縣采石場(chǎng)和磚瓦窯的監(jiān)管，對(duì)浪費(fèi)資源、破壞生態(tài)環(huán)境、年開采規(guī)模10萬(wàn)噸以下的礦山堅(jiān)決實(shí)行關(guān)閉停采，嚴(yán)厲打擊各種無(wú)證采礦行為。（十）、認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)政風(fēng)和效能建設(shè)，堅(jiān)持以抓黨風(fēng)廉政，落實(shí)懲防體系為突破點(diǎn)，繼續(xù)抓好黨建工作、政務(wù)公開、依法行政、文明創(chuàng)建、綜合治理和“五五”普法，扎實(shí)創(chuàng)建人民滿意的國(guó)土所，全面推進(jìn)我縣國(guó)土資源管理科學(xué)化、信息化和規(guī)范化進(jìn)程。專此報(bào)告____年____月____日工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃樣本（二）在____年當(dāng)中，堅(jiān)決____廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。二、____年工作計(jì)劃在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在____年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!糧食局工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃糧食局工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃即將過(guò)去的____年，我們?cè)诳h委和縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在州糧食局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取，加強(qiáng)對(duì)國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的監(jiān)管，注重糧食安全，完成了縣委、縣人民政府交給的各項(xiàng)任務(wù)。____年，我們重點(diǎn)抓好了以下幾方面的工作：一、轉(zhuǎn)變觀念，加快職能轉(zhuǎn)換，履行好糧食宏觀調(diào)控和行業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)管職能。隨著糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化和市場(chǎng)主體多元化新形勢(shì)的特點(diǎn)，我們按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)依法管糧的要求，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，加快職能轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)工作職能由微觀管理，到宏觀管理，切實(shí)承擔(dān)起全縣糧食流通管理，履行好糧食宏觀調(diào)控和行業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)管的職能。按照縣實(shí)施“四項(xiàng)制度”的要求，將局機(jī)關(guān)的服務(wù)承諾和工作人員的姓名、職務(wù)、業(yè)務(wù)范圍向全社會(huì)公開，樹立為農(nóng)民服務(wù)，為糧食企業(yè)服務(wù)的意識(shí)，盡心竭力地確保糧食安全，社會(huì)穩(wěn)定，保障軍需民食供應(yīng)做出不懈努力。二、積極做好糧食購(gòu)銷，力爭(zhēng)多掌握糧源，使國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)獲得效益____年，我們把國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，針對(duì)這一工作要點(diǎn)，我們一是進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，與國(guó)有糧食購(gòu)銷公司簽訂了《國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理責(zé)任書》；二是創(chuàng)新營(yíng)銷方式，積極拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，靈活購(gòu)銷方式，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以信譽(yù)擴(kuò)大購(gòu)銷，以服務(wù)贏得市場(chǎng)，通過(guò)縣局的協(xié)調(diào)、服務(wù)，國(guó)有糧食購(gòu)銷公司與大理啤酒（集團(tuán)）有限公司、大理麥芽廠等商家簽訂了為他們代收代保管啤大麥的合同，截至____月____日，已收購(gòu)____噸，充分發(fā)揮了國(guó)有糧食企業(yè)在宏觀調(diào)控和保障糧食安全方面的主渠道作用。三、加強(qiáng)縣級(jí)儲(chǔ)備糧管理，確保糧食安全為保證縣級(jí)儲(chǔ)備糧的安全，我局根據(jù)州糧食局轉(zhuǎn)發(fā)《____省糧食局關(guān)于組織開展全省糧食庫(kù)存檢查工作的通知》要求，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解和把握糧食庫(kù)存檢查的各項(xiàng)具體辦法和規(guī)定。本著嚴(yán)肅認(rèn)真，準(zhǔn)確無(wú)誤，高效及時(shí)的工作態(tài)度，于____月初對(duì)全縣庫(kù)存的稻谷、玉米、小麥等糧食品種進(jìn)行了認(rèn)真清查，檢查結(jié)果，全縣庫(kù)存的____噸糧食，帳帳、帳實(shí)相符，充分證明縣局的日常檢查與監(jiān)督是到位的。通過(guò)這次檢查，避免了壞糧、損失糧食事故的發(fā)生。____月____日至____月____日，縣局安全領(lǐng)導(dǎo)組又對(duì)全縣各糧站的儲(chǔ)糧情況進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，確保了部門一方平安，確保了縣級(jí)儲(chǔ)備糧在需要時(shí)調(diào)得動(dòng)，用得上，有保障。四、部門密切協(xié)作，確保節(jié)日期間食品安全。為切實(shí)加強(qiáng)節(jié)日期間食品安全，根據(jù)縣人民政府辦公室于____月____日傳真電報(bào)____文件下發(fā)了《____中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)期間開展食品安全大檢查工作的通知》精神，我們配合食品藥品監(jiān)督局、工商、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)等部門，抽調(diào)專人，于____月中旬對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城的食品安全進(jìn)行了認(rèn)真檢查，確保了兩節(jié)期間的食品安全。____年工作打算一、加大糧食購(gòu)銷工作力度，保證市場(chǎng)供應(yīng)。糧食購(gòu)銷是國(guó)有糧食企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和創(chuàng)造效益的核心。我們要結(jié)合糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化的實(shí)際，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思路，搞好服務(wù)，注重市場(chǎng)信息的收集，加強(qiáng)糧食政策和信息研究，把握市場(chǎng)，抓好時(shí)機(jī)，指導(dǎo)國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)本著“購(gòu)得進(jìn)、銷得出、有效益”的原則，加強(qiáng)與縣外和州外糧食主產(chǎn)區(qū)的合作，以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開展多層次、多元化合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的糧食購(gòu)銷協(xié)作關(guān)系，不斷打牢糧食宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)。二、進(jìn)一步做好糧食流通市場(chǎng)的監(jiān)管工作，維護(hù)正常的糧食流通秩序。按照依法管糧的要求，在下一步的工作中，我們要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全縣糧食流通領(lǐng)域的監(jiān)督管理，規(guī)范糧食經(jīng)營(yíng)者行為，建立和維護(hù)糧食市場(chǎng)正常秩序，真正做到放而有序，活而不亂，積極推進(jìn)糧食流通工作的法制化進(jìn)程。一是要認(rèn)真貫徹落實(shí)好《糧食流通管理?xiàng)l例》、《____省糧食流通管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》等法律法規(guī)；二是要繼續(xù)做好市場(chǎng)糧油價(jià)格監(jiān)測(cè)工作，確保上級(jí)有關(guān)部門及時(shí)掌握糧食市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；三是與有關(guān)部門密切配合，加強(qiáng)對(duì)糧食市場(chǎng)的監(jiān)管執(zhí)法，依法規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范糧食市場(chǎng)，維護(hù)正常的糧食流通秩序。三、深入學(xué)習(xí)____，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)。在____年中，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)____，在學(xué)習(xí)中，要緊密聯(lián)系糧食工作實(shí)