山西煤礦企業(yè)項目可行性研究報告

PAGEPAGE47保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：目錄保密承諾………………1目錄………………2摘要………………3第一部分企業(yè)基本情況………………4第二部分企業(yè)組織管理………………6第三部分項目概況……………………9第四部分勞動安全……………………11第五部分市場分析…………………12第六部分營銷策略…………………28第七部分財務(wù)計劃…………………36第八部分融資說明…………………37第九部分風險控制…………………38第十部分結(jié)論………46摘要一、某煤礦位于山西省原平市常梁鎮(zhèn)楊圈村，年產(chǎn)規(guī)模三萬噸，可采儲量123萬噸。應(yīng)國家政策要求需要擴建。二、企業(yè)由董事長、總經(jīng)理等組成管理團隊，由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)，各部門職權(quán)明確，責任分明。三、該項目屬于擴建，按照國家要求擬上短壁工作面，需再次投資人民幣550萬元，建設(shè)期為8—10個月。四、為保障煤礦安全生產(chǎn)和職工人身安全，防止煤礦事故，嚴格遵守煤礦安全章程。五、隨著煤炭行業(yè)的發(fā)展和市場需求的逐步擴大，煤炭行業(yè)的市場前景廣闊。六、制定合理切實的銷售策略和運營方案，是提高經(jīng)濟效益、擴大市場規(guī)模的重要前提。七、按照當前市場價格，每噸煤利潤為90.84元；根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力計算，日利潤為500×90.84元=45420元八、企業(yè)制定了完整可行的用、還款計劃，以保證資金的合理運用和及時償還。九、由于每個項目具有不同的特性，其風險因素也有其獨特性。我們充分預(yù)估了項目可能遇到的風險，并提出控制規(guī)避方案。十、該項目的提出符合市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，具有較好的經(jīng)濟及社會效益，市場發(fā)展空間廣闊。第一部分企業(yè)基本情況1.1企業(yè)基本情況某煤礦位于山西省原平市常梁鎮(zhèn)楊圈村，井田范圍0.060平方公里（245米×245米），年生產(chǎn)規(guī)模三萬噸，可采儲量123萬噸。東鄰礦井1000多米，東鄰礦井1000多米，西部無礦井，有足夠的擴界范圍。該礦原屬于常梁鎮(zhèn)楊圈村所有，因資金短缺無法維持正常生產(chǎn)，故于2005年1月份經(jīng)該村村委會同意，以280萬元出讓由現(xiàn)經(jīng)營者安東亮經(jīng)營。目前，企業(yè)已經(jīng)投資700萬元，自8月份生產(chǎn)以來日生產(chǎn)能力300噸左右，按國家要求必須上短壁工作面，急需擴建，需要再投入資金約550萬元。1.2企業(yè)負責人簡歷安**，企業(yè)法人，男，1971年1月出生，現(xiàn)住址為唐山市豐南區(qū)西葛鎮(zhèn)。1984年—1987年就讀于西葛中學(xué)1987年—1990年就讀于豐南一中1992年—1995年經(jīng)營糧食生意1996年—2002年經(jīng)營車輛運輸2003年至今經(jīng)營鋼鐵及鋼鐵原料、輔料1.3企業(yè)發(fā)展規(guī)劃根據(jù)產(chǎn)品的市場需求量以及原有的市場基礎(chǔ)，實現(xiàn)資本與開采技術(shù)的緊密結(jié)合，加強管理，實現(xiàn)科技進步上的重大突破。堅持可持續(xù)發(fā)展，合理開發(fā)和利用煤炭資源，增強環(huán)保意識，廣泛推行清潔生產(chǎn)、文明生產(chǎn)的方式，減少環(huán)境污染。加強礦山和礦區(qū)的環(huán)境和生態(tài)保護，使煤炭工業(yè)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境建設(shè)相協(xié)調(diào)。加快煤炭工業(yè)信息化建設(shè)，努力將現(xiàn)、銷售網(wǎng)絡(luò)化、辦公現(xiàn)代化。走出一條科技含量高、經(jīng)濟效益好、能源消耗低、環(huán)境污染少的新型工業(yè)化之路。以資本的擴張保證企業(yè)的發(fā)展壯大，實現(xiàn)資本運作上的重大突破，并且要盡快形成銀企聯(lián)合的融資體系，爭取更多的信貸資金。第二部分企業(yè)組織管理2.1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)董事長董事長總經(jīng)理總經(jīng)理班長安全礦長生產(chǎn)礦長財務(wù)部班長安全礦長生產(chǎn)礦長財務(wù)部企業(yè)由董事長、總經(jīng)理等組成管理團隊，由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理負責外聯(lián)工作，生產(chǎn)寬長負責井下生產(chǎn)，安全礦長負責安全生產(chǎn)，并設(shè)有財務(wù)部以及各班班長。其管理特點是：管理層次簡潔、職能明確、責任清晰，實行部門責任制和任務(wù)專業(yè)化，同時，企業(yè)提倡團隊作業(yè)，高效協(xié)作地完成經(jīng)營計劃。2.2企業(yè)管理理念以人為本是企業(yè)加強管理的核心理念，科學(xué)發(fā)展觀的核心，就是以人為本。人的全面發(fā)展是社會發(fā)展的歸宿，經(jīng)濟的增長、社會的進步、生活水平的提高，最終都要落實和體現(xiàn)在人的全面發(fā)展上。當前，煤炭經(jīng)濟形勢很好，為此，企業(yè)在努力增加生產(chǎn)，提高企業(yè)效益的同時，把注意力放在職工隊伍建設(shè)，提高職工收入，改善職工生活條件上，不斷增加企業(yè)凝聚力。2.3企業(yè)管理模式分析根據(jù)組織管理圖分析，該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細分和定位。在這種組織結(jié)構(gòu)下，企業(yè)需要引進專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運營經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的企業(yè)帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。在這種組結(jié)構(gòu)下，總經(jīng)理能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對企業(yè)的日常運營進行監(jiān)督和控制，因此企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助總經(jīng)理針對操作層的中、長期決策進行反饋。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理掌握。隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，開始打破單一的市場劃分進入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體以及需求上也開始多元化，例如一個公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴大。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負責有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點的職能型組織機構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進程。就公司內(nèi)部管理而言，組織機構(gòu)的剛性和集權(quán)特點也給一些需要跨部門團隊的協(xié)作活動制造了障礙。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。在以垂直層級為特點的職能型組織機構(gòu)下，這些工作都很難順利進行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機構(gòu)進行重新構(gòu)建。2.4企業(yè)管理理念企業(yè)本著質(zhì)量第一、顧客至上，以人為本，誠信經(jīng)營，追求卓越，為社會創(chuàng)造價值、為客戶創(chuàng)造生活、為企業(yè)創(chuàng)造效益的經(jīng)營管理理念，從制度建設(shè)入手，建立健全完善的煤礦安全長效機制，實現(xiàn)煤礦安全生產(chǎn)，實施人才興企戰(zhàn)略，建立健全充滿生機活力的人才工作機制，加快人才資源的儲備與培養(yǎng)，實現(xiàn)人才興企的重大突破，不斷吸收有效的管理經(jīng)驗，借鑒先進的管理模式，運用科學(xué)的經(jīng)營體制，創(chuàng)造一個對外有吸引力，對內(nèi)有凝聚力的現(xiàn)代化企業(yè)，將企業(yè)列入全國同行業(yè)的前列！第三部分項目概況3.1山西煤炭的特點(一)粘結(jié)性和結(jié)焦性：

山西省粘結(jié)性最好的煤種是肥煤。肥煤可作為配煤的主要成分。單煤種煉焦時，焦炭粘結(jié)性和熔融性良好，焦炭的抗磨性小，抗碎性也較小，如靈石張家莊礦、南關(guān)礦的肥煤焦炭和孝義旺家源山西組肥煤焦炭。中等粘結(jié)性的焦煤，單煤種煉焦時可獲得裂紋少、塊大的優(yōu)質(zhì)冶金焦炭，如太原古交煤礦和鄉(xiāng)寧臺頭焦煤。氣煤、瘦煤的粘結(jié)性均較差，單煤種煉焦，氣煤焦炭裂紋多、易粉碎，如大同煤田和寧武煤田北部石炭二迭紀氣煤焦炭；瘦煤焦炭熔融不好，抗磨性較差，但一般能獲得較大的焦塊，如鄉(xiāng)寧毛則渠瘦煤焦炭和太原西銘山西組瘦煤焦炭。(二)發(fā)熱量：

山西煤的可燃基彈筒發(fā)熱量在8000－8600大卡/公斤之間,在一定程度上反映了煤變質(zhì)規(guī)律。中高變質(zhì)煤，如焦煤瘦煤的碳氫含量較高，發(fā)熱量可達8300－8700大卡/公斤;低變質(zhì)煤如大同弱粘結(jié)煤和氣煤則為7600－8000大卡/公斤。高變質(zhì)的無煙煤雖然碳含量較高,但氫含量相對較少，發(fā)熱量略低于焦煤，如晉城、陽泉無煙煤的發(fā)熱量在8000－8600大卡/公斤之間。(三)低溫干餾焦油產(chǎn)率：

大同組弱粘結(jié)煤焦油產(chǎn)出率一般為6-9%,宜作低溫干餾。寧武煤田石炭、二迭紀肥氣煤的焦油產(chǎn)出率可達5－8%,含油率也高,但受粘

結(jié)性差和灰分含量高的限制，一般不宜作低溫干餾原料。(四)可選性：

按我國現(xiàn)行原煤可選性評價指標以中煤含量(比重1.4-1.8之間煤的產(chǎn)率)分級;山西煤大部分屬于難選煤，即中煤含量在20%以上。山西的主要煤層在一些地區(qū)中煤含量可低于20%，屬于中等可選；晉城、高平一帶有部分易選煤。3.2項目所屬煤礦質(zhì)量及地址構(gòu)造熱量5000-6400大卡，硫1.2，灰小于10%，水份小于8%。該井整體構(gòu)造為“向斜構(gòu)造|”，本礦井位于該區(qū)南翼，單斜21度-25度，煤層垂直距地表以下63米。漏水及小，24小時10-20噸。3.3項目礦井現(xiàn)狀現(xiàn)在礦井有斜井兩眼，分別為371米和321米，主井皮帶0.8米，配套動力40千瓦，運輸能力45噸/小時，傾角15度。3.4項目概況該項目屬于擴建，按照國家要求擬上短壁工作面，需再次投資人民幣550萬元，建設(shè)期為8—10個月。第四部分勞動安全為保障煤礦安全生產(chǎn)和職工人身安全，防止煤礦事故，根據(jù)煤炭法、礦山安全法和煤礦安全監(jiān)察條例制定規(guī)程，企業(yè)嚴格遵守《煤礦章程》，這也是保障煤礦職工安全與健康、保證國家資源和財產(chǎn)不受損失，促進煤炭工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)必須遵循的準則。煤礦生產(chǎn)安全是煤炭行業(yè)面臨的突出和特殊的問題，依據(jù)煤礦安全生產(chǎn)的法律和法規(guī)，積極調(diào)整煤炭生產(chǎn)技術(shù)結(jié)構(gòu)，提高煤炭生產(chǎn)整體水平，建立煤礦安全長效機制，保障煤礦安全生產(chǎn)。注意安全質(zhì)量標準化，要以"一通三防"為重點，"采、掘、機、運、通"各專業(yè)全面強化現(xiàn)場管理，消除重大事故隱患。第五部分市場分析5.1行業(yè)淺析近幾年煤炭工業(yè)發(fā)展的歷程告訴我們，市場對煤炭工業(yè)的發(fā)展起著決定性作用，研究市場，掌握需求變化規(guī)律，是市場經(jīng)濟條件下煤炭行業(yè)面臨的重要課題，必須引起足夠重視。市場研究的重點是分析和把握市場變化對煤炭行業(yè)帶來的影響。(一)煤炭產(chǎn)量：2005年一季度，全國原煤產(chǎn)量42328萬噸，同比增加4509萬噸，增長11.9%。在全國30個產(chǎn)煤省(區(qū)、市)和單位中，原煤產(chǎn)量增加的有24個，占80%，合計增產(chǎn)5959萬噸。其中，原煤產(chǎn)量同比增幅高于全國平均增長水平的省(區(qū)、市)有17個:內(nèi)蒙古、黑龍江、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、中煤和伊敏，合計增產(chǎn)5155萬噸，占總增產(chǎn)量的86.5%。原煤產(chǎn)量同比減少的有6個省區(qū)和單位:山西、遼寧、江蘇、浙江、山東和河南，合計減產(chǎn)1452萬噸。其中，山西減產(chǎn)最多，減產(chǎn)495萬噸，下降5.9%。三大類煤礦原煤產(chǎn)量均有不同程度增加，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦增幅最大。國有重點煤礦原煤產(chǎn)量24210萬噸，同比增加2277萬噸，增長10.4%;國有地方煤礦原煤產(chǎn)量6354萬噸，同比增加114萬噸，增長1.8%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦原煤產(chǎn)量11763萬噸，同比增加2116萬噸，增長21.9%;國有重點、國有地方和鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦原煤產(chǎn)量分別占全國原煤產(chǎn)量的57.2%、15.0%、27.8%,增量分別占全國增量的50.5%、2.6%、46.9%。(二)煤炭銷量2005年一季度全國煤炭銷量累計完成40211萬噸，同比增加5383萬噸，增長15.5％。(三)鐵路煤炭運量一季度全國煤炭鐵路運量累計完成2.63億噸，同比增加2631萬噸，增長11.1％。日均鐵路裝車46051車,同比增加3918車。(四)煤炭庫存3月底，全國煤炭社會庫存10311萬噸，比上年底減少39萬噸，下降0.4%。全國煤礦庫存2146萬噸，比上年底減少718萬噸，下降25.1%。六大地區(qū)中，僅華東地區(qū)上升，其余五個地區(qū)下降。華東地區(qū)比上年底上升21.1%，華北、東北、中南、西南和西北地區(qū)庫存分別比上年底下降33.7%、28.8%、7%、42.3%、17.2%。(五)煤炭出口3月份全國煤炭出口663萬噸。一季度，全國煤炭出口1960萬噸，同比下降11%。中煤公司、山西地方、神華集團分別完成939萬噸、229萬噸、680萬噸，同比分別下降10.3%、26.1%、l0%。5.2行業(yè)經(jīng)濟運行的主要特點一季度，全國工交行業(yè)經(jīng)濟運行總體良好，不穩(wěn)定不健康因素繼續(xù)得到抑制，薄弱環(huán)節(jié)繼續(xù)得到加強，結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐繼續(xù)加快，行業(yè)發(fā)展繼續(xù)保持良好態(tài)勢。但煤電油運供求形勢依然偏緊，國內(nèi)能源生產(chǎn)總量達到3.79億噸標準煤，同比增長9.3%。煤炭行業(yè)運行主要表現(xiàn)出如下幾個特點：(一)國有重點煤礦在很高的基數(shù)上繼續(xù)增產(chǎn)的同時,部分生產(chǎn)技術(shù)指標好轉(zhuǎn)。一季度，煤炭主要消費行業(yè)仍然保持較高的增長速度，各類煤炭企業(yè)充分利用市場環(huán)境，努力保證供應(yīng),全國原煤產(chǎn)量42328萬噸，同比增加4509萬噸，增長11.9%，原煤產(chǎn)銷率達100.2%。國有重點煤礦原煤產(chǎn)量24210萬噸，同比增加2277萬噸，增長10.4%,生產(chǎn)洗精煤3107萬噸，同比增加321萬噸，增長l1.5%。在很高的基數(shù)上繼續(xù)增產(chǎn)的同時,國有重點煤礦部分生產(chǎn)技術(shù)指標好轉(zhuǎn)。其中，開拓進尺30.35萬米，同比增加4.00萬米，增長15.2%；平均單產(chǎn)43632噸/個/月，同比增加2945噸/個/月，增長7.2%；原煤生產(chǎn)人員效率4.093噸/工，同比增加0.321噸/工，上升8.5%。(二)運力增加，需求趨緩,秦皇島等煤炭中轉(zhuǎn)港一度出現(xiàn)煤炭積壓。隨著交通運力的不斷增加，運輸瓶頸制約不斷改善。由于鐵路提速，對現(xiàn)有大秦、候月等主要運煤鐵路進行大規(guī)模改造，對秦皇島、黃驊、天津、徐州等主要煤炭中轉(zhuǎn)港口進行改造，推動了鐵路和水路運輸能力的大幅度增加；再加上公路運輸費用的降低，公路運輸成本有所下降，進一步促進了煤炭運力的增加，使煤炭運輸瓶頸有所松動，有效的緩解了煤炭市場的供求矛盾。運力增加而需求趨緩,秦皇島等煤炭中轉(zhuǎn)港一度出現(xiàn)了煤炭積壓現(xiàn)象，庫存超出正常存量。一是運輸方面原因。大秦線4月中旬要進行擴能改造，鐵路方面出于完成全年運輸計劃的考慮，春節(jié)后突擊搶運，秦皇島港口日均調(diào)進煤車達6000車以上。二是由于煤礦為了不浪費運力，抓住有利時機多產(chǎn)多運，但由于開采條件的限制，來不及調(diào)整煤炭質(zhì)量結(jié)構(gòu)，造成一批普通質(zhì)量的煤或低質(zhì)、劣質(zhì)煤屯積港口。三是煤炭用戶尤其是電力企業(yè)，受2005年產(chǎn)運需銜接會訂貨不足和煤炭價格上漲的影響，會后大量搶購普通質(zhì)量的煤甚或低質(zhì)、劣質(zhì)煤，造成庫存積壓，拒接或少接計劃內(nèi)的煤。截止到3月底，秦皇島港存煤炭仍超出秦港煤炭的正常存量，秦皇島港之外，連云港、徐州、邳州等港口也出現(xiàn)了三年來少有的煤炭庫存超?，F(xiàn)象。主要煤炭中轉(zhuǎn)港口煤炭庫存1285萬噸，比上年底增加448萬噸，上升53.6%。(三)全國煤礦庫存比年初下降，用戶存煤增加一季度,用戶和中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)囤煤積極性仍然較高，同時隨著交通運力的不斷增加和煤礦開足"馬力"生產(chǎn)，受鐵路體制改革影響，3月末煤礦庫存比年初減少718萬噸，用戶和中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)煤炭庫存普遍增加。主要用煤行業(yè)中，電力直供電網(wǎng)電廠煤炭庫存1268萬噸，比年初增加169萬噸，上升15.4%；冶金重點鋼廠精煤庫存159萬噸，比上年底增加38萬噸，上升31.7%。(四)煤炭成本升幅繼續(xù)高于價格升幅，市場煤、電煤兩種價格差仍未縮小煤炭價格在競爭中總體繼續(xù)有所攀升的同時，工業(yè)中間投入不斷增加，煤炭成本不斷升高。一季度，原中央財政煤炭企業(yè)商品煤累計平均售價248.24元/噸，比上年平均價上漲41.81元/噸，上漲20.3%。一季度，原中央財政煤炭企業(yè)供發(fā)電用煤累計平均售價186.37元/噸，比上年平均價上升23.86元/噸，上升14.7%，但比商品煤平均售價低61.87元/噸，升幅比商品煤平均價低5.6個百分點,市場煤、電煤兩種價格差仍未縮小。煤炭成本升幅繼續(xù)高于價格升幅，同時新開征的稅費或?qū)ｍ椯Y金還將加大煤炭成本。一季度，原中央財政煤炭企業(yè)原選煤單位成本同比增加51.51元/噸,上升36％,高于價格升幅。其中，安全費用同比增加9.53元/噸;維簡及井巷費增加1.67元/噸。(五)兩項資金占用呈現(xiàn)十分突出的行業(yè)特征和市場環(huán)境3月末，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)成品庫存增長20.3%,增幅同比提高2.5個百分點。與此吻合，煤炭行業(yè)產(chǎn)成品庫存增長47.3%,產(chǎn)成品資金增幅高居各行業(yè)榜首。其次是冶金、石化行業(yè)產(chǎn)成品庫存增幅分別為37.5%和29.4%。煤炭、冶金、石化三個行業(yè)產(chǎn)成品庫存絕對額占全部工業(yè)企業(yè)產(chǎn)成品資金的20.9%，但是其新增產(chǎn)成品庫存占全部工業(yè)產(chǎn)成品資金增量的31.4%。分析表明，價格增長較快、產(chǎn)量增加而需求高峰期未到、部分地區(qū)運力瓶頸制約是煤炭產(chǎn)成品庫存資金較快增長的主要原因。3月末全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款凈額增長15.3%。煤炭行業(yè)應(yīng)收賬款凈額增長2.51%，表明現(xiàn)金流速較快。從有關(guān)行業(yè)增速看，冶金、有色、機械行業(yè)應(yīng)收賬款增長較快，分別為22.2%、26.1%和5.9%。(六)企業(yè)稅金增幅突出,行業(yè)貢獻大幅增加一季度，全國規(guī)模以上工業(yè)稅金總比同比增長16.5%，企業(yè)稅金增幅明顯回落。但在煤炭行業(yè),市場旺銷使行業(yè)稅收貢獻持續(xù)大幅增長。全國規(guī)模以上煤炭企業(yè)累計應(yīng)交增值稅同比增長56.08%。產(chǎn)品銷售稅金及附加比上年增長64.93%。僅此兩項合計，同比多交稅費51.43億元,增幅在各行業(yè)領(lǐng)先。(七)利潤增幅全國最高，利潤率沒有明顯上升進入2005年，近兩年各工業(yè)行業(yè)實現(xiàn)效益均呈持續(xù)增長的情況在今年出現(xiàn)了變化。部分價格上漲空間較大的能源、原材料行業(yè)利潤增加明顯，部分受產(chǎn)能急劇擴張和成本過快增長等因素影響的行業(yè)效益急劇下降。一季度規(guī)模以上煤炭企業(yè)補貼后實現(xiàn)利潤總額同比增長111.73%,從增幅看全國最高。其次是有色、石化、冶金行業(yè)利潤增幅分別為47%,44.7%和23.1%。其中，石化行業(yè)實現(xiàn)利潤占全部工業(yè)企業(yè)利潤的30%，新增利潤占全部新增利潤的62.3%。建材、電力、機械行業(yè)利潤下滑，分別下降43.8%,27.7%和12.9%,全國工業(yè)行業(yè)效益增長出現(xiàn)分化。全國規(guī)模以上煤炭企業(yè)成本費用利潤率同比提高3.4個百分點。按98戶大型煤炭企業(yè)統(tǒng)計，成本費用利潤率同比僅提高3個百分點,利潤率沒有明顯上升。(八)虧損企業(yè)虧損明顯上升，國有控股煤炭虧損企業(yè)虧損急劇擴大一季度，全國工業(yè)虧損企業(yè)虧損額明顯上升,虧損額同比增幅高達36.4%。與此特征相應(yīng)，規(guī)模以上煤炭虧損企業(yè)補貼后虧損同比增長46.5%,增幅高出全國虧損工業(yè)企業(yè)虧損增幅10個百分點。其中，國有控股煤炭虧損企業(yè)補貼后虧損額占規(guī)模以上煤炭虧損企業(yè)虧損總額的60%，同比增長69.4%,增幅高出全國虧損工業(yè)企業(yè)虧損增幅33個百分點，虧損急劇加大。特別是5戶大型煤炭虧損企業(yè)補貼后虧損額同比增長2.8倍,增幅處于全國工業(yè)虧損企業(yè)虧損增幅榜首。(九)投資者增加和安全整頓使規(guī)模以上煤炭生產(chǎn)企業(yè)逐月猛增2004年底規(guī)模以上煤炭生產(chǎn)企業(yè)共3623個,其中大型煤炭企業(yè)91個。2005年3月僅小型煤炭企業(yè)就增加1155個，占企業(yè)增量的96%。5.3經(jīng)濟運行中存在的主要問題統(tǒng)計調(diào)查表明,煤炭經(jīng)濟運行質(zhì)量總體上不斷提高，效益較快轉(zhuǎn)好，但是多年來煤炭工業(yè)發(fā)展中積淀的各種深層次矛盾，仍然在目前行業(yè)運行中產(chǎn)生重要影響。同時，隨著煤炭供求關(guān)系的較大緩解，行業(yè)運行態(tài)勢又出現(xiàn)了一些新的變化，應(yīng)引起各方面高度關(guān)注。主要情況是:無安全保障的產(chǎn)能導(dǎo)致生產(chǎn)增長超過需求增長的壓力開始顯現(xiàn)。從各方面分析看，目前全國煤炭市場已經(jīng)由需求過旺開始轉(zhuǎn)入平穩(wěn)過渡期。煤炭總需求增加，但增幅趨緩，市場不穩(wěn)定、不確定、不健康因素增加。表現(xiàn)為近期煤炭市場存量增加，市場需求轉(zhuǎn)緩，市場供應(yīng)比較充足，局部地區(qū)煤價又有下滑的跡象，一些地區(qū)的煤炭生產(chǎn)廠家交易轉(zhuǎn)淡，各煤種的庫存都有所增加,呈現(xiàn)出明顯的買方市場特點。但是面對需求增幅趨緩的情況，不少礦井仍然超能力或無能力生產(chǎn)，威脅安全，也給煤炭市場帶來由平穩(wěn)運行逆轉(zhuǎn)為供大于求的壓力。如果這部分產(chǎn)能不能得到有效遏制，就很可能打破煤炭供需平衡，造成煤炭市場重新出現(xiàn)大問題。不僅縮短煤炭行業(yè)改革和發(fā)展的機遇期，同時增加煤炭結(jié)構(gòu)調(diào)整的難度。各級煤炭管理機構(gòu)要堅決淘汰破壞資源、浪費能源、污染環(huán)境、質(zhì)量低劣、不符合安全生產(chǎn)條件的落后生產(chǎn)能力，各類煤炭企業(yè)應(yīng)切實按核定能力生產(chǎn)，加強對市場的分析和預(yù)測，充分做好各項應(yīng)對準備。5.4煤炭市場現(xiàn)狀煤炭是我國重要的基礎(chǔ)能源和原料，在國民經(jīng)濟中具有重要的戰(zhàn)略地位。在我國一次能源結(jié)構(gòu)中，煤炭將長期是我國的主要能源。改革開放以來，煤炭工業(yè)取得了長足發(fā)展，煤炭產(chǎn)量持續(xù)增長，生產(chǎn)技術(shù)水平逐步提高，煤礦安全生產(chǎn)條件有所改善，對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。2004年國民經(jīng)濟繼續(xù)保持8%左右的增長速度，全年電力、冶金、建材、石化等主要耗煤行業(yè)生產(chǎn)增勢不減，煤炭需求旺盛，煤炭市場外部環(huán)境良好。運輸市場和價格一直是影響煤炭市場供求和煤炭價格的決定性因素之一，2004年1-10月，全國鐵路貨物發(fā)送量為18億噸，同比增長9.2%，其中煤炭運量8.25億噸，增長13.9%；江海主要港口貨物吞吐量為21億噸，增長23.1%，還是不能滿足經(jīng)濟增長的需要。預(yù)計新一年內(nèi)煤炭運輸?shù)摹捌款i”制約問題難有太多的緩解。

與2004年訂貨價格相比，2005年簽訂的煤炭訂貨價格每噸平均提高102.43元，與2004年9月份實際結(jié)算價相比，平均每噸提高41.45元。其中電煤每噸提高34.95元，冶金用煤每噸提高86.15元，化工用煤每噸提高56.01元，其它用煤每噸提高45.74元。

山西省的煤田總面積為5.5萬平方公里，占全省面積的三分之一。省內(nèi)有大同、寧武、西山、汾西、沁水、河?xùn)|六個巨型煤礦，還有陽泉、渾源、五臺、平陸等大型煤礦。此外，省內(nèi)各地還分布有5000多個大大小小的煤田?，F(xiàn)在，山西年產(chǎn)2.5億噸煤炭。以現(xiàn)在的開采速度計算，該省的煤炭資源可供繼續(xù)采挖1000年。山西省的煤炭除了供應(yīng)國內(nèi)26個省市之外，還出口日本、韓國、新加坡、美國、英國、法國、意大利、土爾其、孟加拉國等20余個國家。大同礦務(wù)局是中國最早的超大型煤炭企業(yè)，也是世界上為數(shù)不多的大型煤礦之一?，F(xiàn)在大同西南部在建中的平朔安太堡煤礦利用了美國的技術(shù)和資金，是中國最大的露天采挖煤礦。此外，陽泉還是中國最大的無煙煤供應(yīng)基地。被稱為“睡在煤田上”的山西省的財政收入的50%以上依賴于煤炭。近50年間，山西省共開采了煤炭60億噸，其中60%供應(yīng)了外省。山西省的產(chǎn)煤量占全國總產(chǎn)量的1/4，對于中國產(chǎn)煤第一省的寶座自然是當仁不讓。大同和河北省港口城市秦皇島之間的大秦鐵路是中國第一條復(fù)線電氣化煤炭運輸專用鐵路，1988年一期工程完工后正式通車，四年后二期工程完工，現(xiàn)在每天從大同運出4000節(jié)車皮的煤炭，每天運輸量高達24萬噸。對于能源的70%還依賴于煤炭的中國來說，山西是不可或缺的存在。山西是我國第一產(chǎn)煤、輸煤大省及能源重化工基地，煤炭資源優(yōu)勢得天獨厚，儲量大、分布廣、品種全、質(zhì)量優(yōu)、易開采。山西煤的儲藏量占到全國的三分之一，產(chǎn)量占到全國的四分之一，全國70%以上的外運煤都是來自于山西。新中國成立以來，特別是改革開放以來，山西煤炭工業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。目前已基本形成了勘探設(shè)計、礦建生產(chǎn)、加工利用、煤機制造、教育科研、多經(jīng)三產(chǎn)等協(xié)調(diào)發(fā)展的煤炭工業(yè)體系。山西煤炭除供應(yīng)國內(nèi)28個?。ㄊ?、區(qū)）外，還遠銷亞洲、歐洲和拉美等20多個國家和地區(qū)。山西煤炭產(chǎn)量占全國的30%左右，在重點訂貨量、出口量、凈出省銷量方面，分別占全國的40%、50%和70%以上。近幾年，隨著煤炭需求的逐漸回升，山西煤炭市場也逐步由供大于求變?yōu)楣┎粦?yīng)求，特別是在２００４年，煤炭價格一路飆升，更加推動了煤炭市場發(fā)展，市場競爭格局也發(fā)生了一些新的變化。5.5市場需求及發(fā)展趨勢分析2004年，我國煤炭總消耗量為19億噸，其中電煤總消耗量將達到9.6億噸，比2003年增長1億噸以上，2005年將增長更多。另外，2005年建材、冶金及化工等重點行業(yè)新增用煤將超過5000萬噸，這樣，2005年煤炭總需求將超過20億噸。但是，2005年的煤炭供應(yīng)卻跟不上需求的增長。國家發(fā)改委統(tǒng)計的數(shù)字顯示，2004年幾乎所有的煤礦都在滿負荷或超負荷開采，增產(chǎn)能力非常有限。2004-2005兩年，國家大中型煤礦投產(chǎn)規(guī)模分別為1.2億噸和0.7億噸，增產(chǎn)能力分別為1億噸和0.5億噸。據(jù)研究預(yù)測，2005年煤炭總需求將達20.4億噸，而總供給不超過20億噸，缺口將達4000萬噸左右，賣方市場特征繼續(xù)顯現(xiàn)。需求缺口的存在將使煤價停留在高位，煤價上漲已成定局。當前，中國的煤炭行業(yè)發(fā)展處于歷史最好水平，油價上漲帶動了煤炭的需求增加。同時，國際市場上，全球經(jīng)濟加快復(fù)蘇，特別是我國煤炭主要出口地日本的經(jīng)濟在繼續(xù)回暖，韓國、臺灣等地也保持相應(yīng)的增長態(tài)勢。顯然，這會拉動煤炭出口量的進一步增加。

未來的50年內(nèi)，煤炭在我國一次能源消費結(jié)構(gòu)中的比重有所下降，但總量呈上升趨勢。因而，山西作為全國的產(chǎn)煤、輸煤和出口大省的地位將得到鞏固和加強。進入新世紀以來，煤炭作為山西支柱產(chǎn)業(yè)的地位和作用進一步顯現(xiàn)。未來幾年，大環(huán)境下中國GDP增長仍將保持在8％左右，經(jīng)濟的增長對能源產(chǎn)業(yè)的依賴性還將進一步顯現(xiàn)，因此今后一段時期投資能源產(chǎn)業(yè)，盈利空間巨大。煤炭作為基礎(chǔ)能源的地位不可動搖；煤炭將成為未來重要能源替代品之一；2005年國內(nèi)煤炭行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定增長；2006－2008年煤炭行業(yè)將平穩(wěn)發(fā)展；煤炭基地的建設(shè)將會提高行業(yè)的綜合競爭實力；煤炭價格將在高位盤整；煤炭出口量將維持目前水平；行業(yè)出于景氣上升期并將在2006年達到頂峰。2005年、2010年和2020年中國煤炭消費需求將達16.5億噸、18.2億噸和21億噸左右。根據(jù)現(xiàn)有礦井生產(chǎn)能力和在建規(guī)模，剔除衰老報廢礦井因素的影響，屆時煤炭供應(yīng)缺口將會變得更為巨大。5.6SWOT分析強勢：我國國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，特別是耗能多的第二產(chǎn)業(yè)、工業(yè)主要用煤行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量增加，有力地拉動了煤炭市場需求，我國原煤產(chǎn)銷量大，商品煤平均售價創(chuàng)歷史最高水平。

弱勢：由于受出口煤價倒掛等因素影響，一季度出現(xiàn)了煤炭出口增幅回落態(tài)勢。一些煤炭出口企業(yè)對國際市場冷淡，加上煤炭出口乏力，焦炭供不應(yīng)求。

風險：目前我國的煤炭市場主要還是一個政策性市場，數(shù)量眾多小煤礦生產(chǎn)的盲目性是造成煤炭市場波動的主要因素。因此，在我國還沒有完全形成幾家能夠調(diào)控我國煤炭市場的大型煤炭企業(yè)集團之前，國內(nèi)煤炭市場的供求關(guān)系變化依然非常劇烈，這對煤炭經(jīng)營者和使用者造成了很大的風險。國有大中型煤礦企業(yè)補貼前虧損；投入不足，安全欠帳多；煤款拖欠額大。

機遇：預(yù)計焦炭供貨量將進一步趨緊，價格亦將進一步趨漲。復(fù)合式干法選煤設(shè)備是我國獨創(chuàng)的新型選煤方法，其方法最大的特點是節(jié)省水源，對我國干旱缺水的西部煤炭資源的開發(fā)和深加工提供了良好的發(fā)展機會。5.7行業(yè)規(guī)劃堅持“安全第一”。安全生產(chǎn)是重中之重。要認清安全生產(chǎn)對煤炭工業(yè)發(fā)展所具有的巨大作用和長遠效益，把安全生產(chǎn)納入行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的總體布局。

加快實施“科教興煤”戰(zhàn)略，把煤炭工業(yè)的發(fā)展建立在依靠科技進步和提高職工隊伍素質(zhì)的基礎(chǔ)上。大力推進科技進步，依靠科技進步提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高煤炭工業(yè)的整體素質(zhì)。

調(diào)整優(yōu)化煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，增加煤炭附加值。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，拉長“兩條產(chǎn)業(yè)鏈”?！皟蓚€轉(zhuǎn)變”是：由數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)銷售初級產(chǎn)品向綜合開發(fā)利用轉(zhuǎn)變?！皟蓷l產(chǎn)業(yè)鏈”是：煤、電、高能耗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，煤、焦、化工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。特別是第二條產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展前景很開闊?？梢砸悦航褂图庸橹攸c，發(fā)展第一代產(chǎn)品，提供化工原料；以乙炔化工為重點，發(fā)展第二代產(chǎn)品；以一氧化碳和氫合成甲醇、優(yōu)質(zhì)液體燃料為重點，發(fā)展第三代化工產(chǎn)品。

調(diào)整優(yōu)化煤炭企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高煤炭行業(yè)整體素質(zhì)。加快實施大公司、大集團戰(zhàn)略，抓緊大型煤炭基地建設(shè)，盡快形成若干個億噸級的特大型企業(yè)，以及一批年產(chǎn)規(guī)模5000萬噸左右的大型企業(yè)，是從根本上改變我國煤礦安全狀況，實現(xiàn)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展、安全發(fā)展的一條根本途徑。

5.8市場細分1、市場劃分的方式：無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市場的可行動性和可接近性。目標市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Α⒛繕耸袌鰠^(qū)劃的吸引力2、選擇目標市場：在選擇目標市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。5.9目標市場的定位定位是為了適應(yīng)客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。以規(guī)?；募庸そ?jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象。定位的方法和策略1、目標市場定位的方法：特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。2、市場定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有客戶作為后盾。3、防止定位錯誤：企業(yè)在進行市場定位時要注意避免幾個錯誤（1）定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。（2）定位過于狹隘：企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。第六部分營銷策略積極參與市場競爭，不斷擴大市場占有份額，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，已成為煤炭企業(yè)的當務(wù)之急，市場營銷工作已擺上了企業(yè)重要議事日程。市場營銷觀念，是一種以用戶需要為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，它是以整體營銷手段來獲得用戶滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益。樹立市場營銷觀念，就是樹立企業(yè)為滿足用戶、為用戶服務(wù)的經(jīng)營思想，并將這種思想貫徹到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的整個活動過程。樹立市場營銷觀念，就必須進行營銷知識教育，轉(zhuǎn)變長期以來人們頭腦中形成的錯誤思想認識。市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，它包括市場調(diào)研、組織生產(chǎn)、推銷、售后服務(wù)等企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，貫穿于企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的全部管理活動。6.1營銷理念（一）確立市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的中心環(huán)節(jié)市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)為達到長遠的經(jīng)營目標所設(shè)計的行動方案，主要包括市場細分化戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略和營銷組合戰(zhàn)略。企業(yè)的核心是生產(chǎn)經(jīng)營，在制定生產(chǎn)經(jīng)營決策中能否確立正確的符合客觀環(huán)境和自生條件和市場營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，不能不引起足夠重視。企業(yè)的外部環(huán)境變了，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策必然要變，面對外部市場競爭激烈的局面，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的中心必須從過去的“生產(chǎn)中心戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)為市場營銷戰(zhàn)略，這是企業(yè)生存的必然法則。無數(shù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成功實踐就印證了這一點，正確選擇發(fā)展市場機會，制定了成功的經(jīng)營目標和規(guī)劃措施，確立了“以銷定產(chǎn)”，“先銷售、后生產(chǎn)”，“讓利不讓市場”，“確保產(chǎn)品質(zhì)量、搞好售后服務(wù)”的市場營銷戰(zhàn)略，并相應(yīng)調(diào)整經(jīng)營方向和經(jīng)營策略，完善營銷體系，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了地銷、火車銷、水路銷售格局；建立了采、運、選、裝全方位質(zhì)量保證體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定地占領(lǐng)了煤炭銷售市場，得到了較好的經(jīng)濟效益。（二）充分利用市場營銷手段是現(xiàn)代企業(yè)生存、發(fā)展的重要保證1、掌握信息，把握市場這是參與市場營銷的重要手段。要把握市場，需要科學(xué)的市場預(yù)測，而科學(xué)的預(yù)測又依賴于準確可靠的信息。企業(yè)面對煤炭市場，及時調(diào)整營銷策略，早下手，爭主動，建立了集團領(lǐng)導(dǎo)直接抓生產(chǎn)、抓銷售的完整銷售體系，強化銷售領(lǐng)導(dǎo)，加強銷售隊伍，增強銷售力量，擴大銷售網(wǎng)格。成立市場部，專門搜集、分析、處理市場信息，為制定正確的營銷策略提供了科學(xué)依據(jù)。建立了銷售責任制，明確銷售人員的目標和任務(wù)，堅決兌現(xiàn)獎罰政策，提高銷售人員的責任心和積極性。2、強化內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量這是企業(yè)苦練內(nèi)功，增加市場競爭力的有效辦法，也是市場營銷的重要手段。企業(yè)要有較強的市場競爭力，必須采取先進的內(nèi)部管理方式，確保產(chǎn)品質(zhì)量。邯鋼的“倒推成本法”、海信的“一日一清法”、海爾的“人人都管事，事事有人管”等都是企業(yè)管理的成功范例。將后，企業(yè)要按照“三個代表”的思想要求，不斷解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，建立完善公開、平等、競爭、擇優(yōu)的選人用人機制，統(tǒng)一思想，使廣大員工愛國家、愛企業(yè)、愛崗位，企業(yè)才能夠不斷創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益，才會在市場經(jīng)濟的海洋中以較強的競爭力，發(fā)展壯大，越辦越強，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量參與市場競爭。3、根據(jù)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)企業(yè)要想在市場競爭中生存、壯大和發(fā)展，就必須根據(jù)所掌握的信息，堅持“用戶至上”原則，依靠科技進步，增加產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以快應(yīng)變，以快取勝，搶占市場，一是要加快新產(chǎn)品的研制，并迅速形成生產(chǎn)能力，盡快投入批量生產(chǎn)，使產(chǎn)品盡早投放市場；二是堅持品牌戰(zhàn)略，形成特色，使產(chǎn)品更好地吸引用戶，刺激需求，爭奪市場。4、建立多渠道銷售形式，搞好售后服務(wù)企業(yè)在推進煤炭銷售工作中，爭主動，抓超前，在煤炭市場看好時，注意鞏固用戶，搞好售后服務(wù)，在煤炭市場形式緊張時，主動出擊，擴大煤炭銷售和渠道，鞏固老用戶，爭取新用戶，用產(chǎn)品的高質(zhì)量贏得用戶滿意，通過我們的努力，使銷售觸角伸入到全國各地的用煤大戶，拓寬了煤炭市場，保證了煤炭市場形式。5、加強宣傳，樹立形象，擴大市場在市場競爭激烈的情況下，要占據(jù)市場除了狠抓企業(yè)內(nèi)部管理以外，還必須進行多形式、多層次、多渠道宣傳，讓用戶了解企業(yè)的優(yōu)勢、信譽和產(chǎn)品質(zhì)量、性能，吸引用戶，擴大市場。企業(yè)為此組織了一支素質(zhì)好、業(yè)務(wù)熟、富有開拓和奉獻精神的營銷隊伍，賦予營銷人員靈活的促銷政策和促銷手段，建立有效的約束激勵機制，充分調(diào)動他們的積極性，不斷擴大市場。企業(yè)要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)來擴大市場。從而使企業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)固地占居國內(nèi)許多煤炭市場，贏得了良好的企業(yè)聲譽，獲得較好的社會效益和企業(yè)效益。6.2銷售策略（一）選擇目標市場1、單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競爭對手，這一個區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴展的基地和跳板。但是企業(yè)也有較大的風險。一旦市場發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機應(yīng)變，就有可能陷入困境。2、選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標和資源。它可以分散企業(yè)的風險。3、產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。4、市場專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務(wù)某一個顧客群體的各種需要。5、整個市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。無差別戰(zhàn)略（企業(yè)不考慮市場區(qū)劃，對整個市場提供一種產(chǎn)品）、有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）6、市場滲透，主要是通過建立市場聯(lián)盟，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。7、分銷策略主要涉及到產(chǎn)品的銷售渠道或網(wǎng)絡(luò)的選擇、分布和管理等方面，分為傳統(tǒng)營銷渠道和現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。8、市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。公司首先選擇已經(jīng)建立起來的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團進行產(chǎn)品包銷。（二）策略指導(dǎo)方針1、客戶成功客戶的成功是我們的首要任務(wù)。我們將消除時間、距離和技術(shù)的障礙，向客戶提供幫助他們在競爭中勝出的產(chǎn)品和服務(wù)。我們同供應(yīng)商和客戶保持公開的伙伴關(guān)系，努力學(xué)習如何更多地增加價值。指導(dǎo)方針：*消除妨礙滿足客戶需求的內(nèi)部組織壁壘*以客戶滿意水平來衡量我們的工作表現(xiàn)*在適當?shù)奈恢迷O(shè)立我們的“雷達”以鼓勵客戶*不斷關(guān)注客戶關(guān)于質(zhì)量和生產(chǎn)效率的問題*不僅了解客戶和最終用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況，2、質(zhì)量優(yōu)異對于該企業(yè)來說，質(zhì)量意味著一個順理成章的目的，從得到定單到交貨，直至客戶對我們產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)的使用，在整個業(yè)務(wù)流程中預(yù)測、達到或超過客戶的期望。它同時意味著支持和鼓勵我們所有的員工去增長知識和技能，從而提高他們自身改進質(zhì)量的水平指導(dǎo)方針：*保證我們根據(jù)客戶的期望和意見來制定我們的質(zhì)量目標*堅持應(yīng)用先進的質(zhì)量標準，讓客戶和供應(yīng)商都參與到不斷改進的程序中來*將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)中存在的或潛在的任何質(zhì)量問題及時公開地告知客戶*在我們業(yè)務(wù)的各個方面嚴格執(zhí)行質(zhì)量標準3、可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個方面中不可分割的一部分。我們努力平衡經(jīng)濟、環(huán)境和社會的重要性來為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場。指導(dǎo)方針：*積極加入到推動經(jīng)濟、環(huán)境、社會和教育發(fā)展的行動中去*與新興市場共享高新技術(shù)*確保所有的運營及工藝都符合適用的環(huán)境標準和法規(guī)；特別是每個經(jīng)營單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系*對具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵4、溝通我們堅信基于尊重他人觀點和實現(xiàn)相互理解的傾聽、對話和反饋。我們致力于及時、公開、誠實和主動的溝通，使我們的觀點能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關(guān)者。溝通的能力和愿望是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。指導(dǎo)方針：*積極主動地在內(nèi)部和外部進行溝通*確保在設(shè)計溝通方案時對聽眾的感覺及溝通需求予以考慮*評估和選拔經(jīng)理時將溝通列為一項重要的管理能力進行考核5、創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈—它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動范圍中，體現(xiàn)在我們與供應(yīng)商和客戶協(xié)作以增加價值的方法上。我們鼓勵那些創(chuàng)新的人、那些擁護改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認為凡值得做的事都值得做得更好的人。指導(dǎo)方針：*在我們業(yè)務(wù)活動的各個方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長性進步*保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動6、員工發(fā)展我們力圖通過富有挑戰(zhàn)和回報的工作環(huán)境，為員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識和創(chuàng)造性潛力的機會；這不僅將使他們受益，同時也將使公司受益。我們鼓勵多元化、個人主動性、創(chuàng)業(yè)精神和對客戶需求做出迅速反應(yīng)的行為。7、指導(dǎo)方針*根據(jù)個人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動性和貢獻能力招聘和提拔員工*尊重并鼓勵多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法*鼓勵員工在作為個人和團體成員時都發(fā)揮他們最大的潛力*鼓勵并獎勵成就、創(chuàng)造性和實干行為第七部分財務(wù)分析7.1經(jīng)濟效益分析按照該礦地質(zhì)及煤層儲量及國家要求上短壁工作面后，日生產(chǎn)能力可達500噸?，F(xiàn)在煤炭售價150元/噸；稅前成本36元/噸；國稅17.257元/噸；資源稅0.9元/噸；地稅5元/噸；每噸煤利潤為150-36-17.257-0.9-5=90.84元日利潤為500×90.84元=45420元7.28月—10月煤礦收入、支出明細（見附表）第八部分融資說明8.1用款計劃依據(jù)國家關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)若干規(guī)定及發(fā)展趨勢，2006年全省保留9萬噸/件以上礦井，2008年保留15萬噸/年礦井，該礦井需要辦理擴采手續(xù)及添置設(shè)備。液壓支柱1.2米頂梁需要資金444960元電溜子四部28萬元變壓器一部20萬元輔助設(shè)備20萬元擴采需向國家交納資源費15萬噸×5年×3元=225萬元流動資金200萬元（包括運輸費、電廠周轉(zhuǎn)資金）需要資金總額550萬左右8.2還款計劃經(jīng)測算，按正常生產(chǎn)，預(yù)計自資金到位起計12個月期滿償還350萬元。第18個月期滿償還200萬及全部利息。第九部分風險分析9.1煤炭市場風險分析（一）市場需求波動我國煤炭市場需求主要集中在電力、冶金、建材和化工等四大行業(yè)。我國煤炭的消費主要集中在產(chǎn)業(yè)部門尤其是工業(yè)部門的狀況導(dǎo)致煤炭消費與工業(yè)增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密相關(guān)。預(yù)計發(fā)電行業(yè)將保持連續(xù)增長，行業(yè)自身的成長性也很強，但是電力行業(yè)的發(fā)展也存在結(jié)構(gòu)變化和電網(wǎng)運行方式的技術(shù)調(diào)節(jié)等問題。在江河水量豐富的年份，水力發(fā)電自然上升，有時會迫使火力發(fā)電相應(yīng)停機。未來電站天然氣發(fā)電機組和核電機組的建設(shè)有可能在某些年份出現(xiàn)較大的增長，造成燃煤電站在一段時間內(nèi)的預(yù)期增長可能下降。冶金行業(yè)的煤炭消費變化，主要表現(xiàn)在鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的變化上。鋼鐵行業(yè)是我國煤炭消費的第二大戶，但是鋼鐵行業(yè)的煤炭消費與發(fā)電煤炭消費的主要品種不大相同。鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)的波動，將對相應(yīng)品種的煤炭生產(chǎn)產(chǎn)生很大影響。建材行業(yè)中煤炭消費比較穩(wěn)定的是水泥、普通磚瓦等。這些行業(yè)一般比較穩(wěn)定，但是普通建材企業(yè)的經(jīng)濟效益不很理想，難以拉動煤炭消費向高水平發(fā)展，高檔建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)雖然經(jīng)濟效益相對較好，但是能源消耗正逐漸向天然氣、油品等優(yōu)質(zhì)能源轉(zhuǎn)移?；ば袠I(yè)主要用煤企業(yè)是中小化肥廠和合成氨，生產(chǎn)具有一定的不確定性。大型化工企業(yè)一般采取石油、天然氣為原料的生產(chǎn)技術(shù)路線。（二）新技術(shù)挑戰(zhàn)環(huán)境與氣候變化問題對煤炭消費構(gòu)成嚴重的壓力，為了解決該問題對煤炭行業(yè)發(fā)展帶來的負面影響，需要大力發(fā)展?jié)崈裘杭夹g(shù)和煤炭的產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化等技術(shù)。潔凈煤技術(shù)，主要包括煤炭的洗選、脫硫燃燒等，目前已經(jīng)有相對比較成熟的技術(shù)，但是今后還面臨低氮燃燒和固炭技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，目前存在較大困難。煤炭氣化和液化技術(shù)是改變煤炭產(chǎn)品性質(zhì)的重要手段，也是從源頭對煤炭產(chǎn)品實施潔凈利用的方法。我國準備采用的先進液化技術(shù)目前通過了測試，但還沒有實現(xiàn)大規(guī)模的商業(yè)化，其它準備引進的液化技術(shù)也存在一定的技術(shù)風險。氣化技術(shù)尤其是后續(xù)的多聯(lián)產(chǎn)技術(shù)的不確定性更大，在煤炭液化和氣化過程中產(chǎn)生的污染問題的解決技術(shù)和方案也面臨一定的技術(shù)挑戰(zhàn)。（三）價格變動大型現(xiàn)代化煤炭生產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)對生產(chǎn)數(shù)量的變化方面有相對較強的能力。但是我國煤炭行業(yè)多年的經(jīng)驗證明，在生產(chǎn)大于需求時，由于存在大量小煤礦，它們的策略并不是去壓縮產(chǎn)量、提高價格、恢復(fù)贏利，而是增加產(chǎn)量、降低價格、用數(shù)量的擴充彌補價格下降帶來的損失，造成供應(yīng)更加充足，價格更加低迷。在價格與需求都下降的情況下，大型煤礦將面臨比較嚴重的經(jīng)營困難，如果自身壓縮產(chǎn)量，則正好被小煤礦的增產(chǎn)所補充，起不到維持價格的作用，陷入進退兩難的境地。1997年以來我國煤炭企業(yè)，尤其是大型煤炭企業(yè)面臨的就是這種情況。（四）運輸系統(tǒng)到目前為止，我國鐵路運輸系統(tǒng)與煤礦系統(tǒng)是分離經(jīng)營的，僅有個別企業(yè)擁有自己的鐵路運輸系統(tǒng)。傳統(tǒng)礦區(qū)雖已經(jīng)修建了鐵路，但是各個煤礦的產(chǎn)量發(fā)生較大變化時，鐵路的對外運輸通道能力就面臨重新分配，由于鐵路是獨立于煤炭系統(tǒng)之外的相對壟斷的部門，協(xié)商的結(jié)果具有一定的不確定性。過去新建設(shè)的礦區(qū)是國家投資的，政府會相應(yīng)安排建設(shè)必要的鐵路，并調(diào)整整體的運輸計劃；今后如果對煤炭的投資來自于民間，當投資足夠大，不能象小煤礦那樣借助原有的鐵路運輸系統(tǒng)，靠簡單的付費發(fā)貨的方式運輸時，就需要建設(shè)新鐵路，問題就會再現(xiàn)。一方面是是否允許煤礦投資者建設(shè)除礦區(qū)專用鐵路之外的商業(yè)鐵路，另一方面是多數(shù)煤田的規(guī)?；蛲顿Y者的建設(shè)規(guī)模也達不到去建設(shè)一條通向港口等煤炭集散地的專用鐵路的需求。既需要利用現(xiàn)有鐵路，又需要對鐵路發(fā)展作出相應(yīng)的考慮和調(diào)整。（五）法律體系對于外國投資者而言，除了上述經(jīng)營領(lǐng)域的風險以外，還面臨法律層面上的多重問題。我國的煤炭資源受到了大多數(shù)跨國礦業(yè)公司的重視，但是對于煤炭工業(yè)講，世界上許多國家和地區(qū)都在吸引外部資本的投資，我國僅有一些投資優(yōu)惠政策是不夠的。對煤礦的投資，不是五、六年就能夠收回投資獲得利潤的，少說也要經(jīng)營20-30年，在此期間，唯一能夠保證投資者權(quán)利的只有健全的法律。我國探礦權(quán)、采礦權(quán)的商業(yè)流轉(zhuǎn)制度剛剛開始建立，在操作上還處于新舊體制交錯的時期，并且新體制運轉(zhuǎn)還很不成熟。國外的投資者需要一個有法律保障的成熟的礦業(yè)市場。這是目前最主要的風險。煤炭的產(chǎn)業(yè)政策對國外資本也存在一定的問題，礦業(yè)跨國公司都是全球性經(jīng)營的，它的生產(chǎn)與銷售是以公司的全球布局與國際市場的變化為主導(dǎo)的，在中國生產(chǎn)的煤炭是用于中國的供應(yīng)還是用于出口或者是用于供應(yīng)某些特定的市場，在國際投資者看來是一種商業(yè)行為，他們很難去盲目服從投資所在國的其它工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整引起的連帶調(diào)整，除非雙方達成一定條件之下的諒解。他們需要依據(jù)健全的法律簽定必要的上下游合同，用商業(yè)手段進行管理。9.2風險預(yù)測1、政治與法律的風險政治風險指由于戰(zhàn)爭、國際形勢變幻、政權(quán)更迭、政策變化而導(dǎo)致項目和利益受到損害的風險。另外是獲準風險，一個項目必須得到當?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過復(fù)雜的審批程序，花費相當長的時間，如果不能及時得到政府的批準，就會使整個項目無法按計劃進行，造成拖延。國家稅法的變化、國家財政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會使項目發(fā)生變化。2、宏觀經(jīng)濟風險主要是通貨膨脹、外匯風險和利率風險。通貨膨脹會造成整個經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，嚴重影響投資決策和經(jīng)濟效益。外匯和利率的變動反映著一個國家一定時期的經(jīng)濟狀況，是影響國民經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。3、市場風險在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并如期占領(lǐng)市場份額。存在較大的風險。市場風險主要有價格風險、競爭風險和需求風險。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴峻的競爭環(huán)境。目前具有競爭力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來在產(chǎn)品銷售和市場占有率方面的競爭能力風險，并加劇人才競爭，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。4、經(jīng)營管理風險經(jīng)營風險是指在項目經(jīng)營過程中。由于經(jīng)營者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營問題，如原材料供給中斷，設(shè)備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。這些問題都可能使項目無法按計劃運營。一個成功的企業(yè)的背后必然有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團隊，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。在意識方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺在更高層次上的構(gòu)筑時將會大大增加風險。核心領(lǐng)導(dǎo)層的失誤決策必然造成企業(yè)失敗。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、內(nèi)控管理、市場營銷就會受到很大的影響。該項目的經(jīng)營風險在于項目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴大，其經(jīng)營管理的能力的要求也需要進一步提高，按照現(xiàn)有的經(jīng)營管理水平，項目建設(shè)企業(yè)還有相當?shù)慕?jīng)營難度。5、生產(chǎn)條件風險生產(chǎn)條件風險主要有資源（原材料供應(yīng)）風險，技術(shù)風險，交通風險，這些都是生產(chǎn)所必須的要素。特別資源對一個企業(yè)來說至關(guān)重要，資源缺乏會使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。6、融資風險項目經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴大有賴于資本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。能否按計劃獲得發(fā)展資金及計劃得到有關(guān)管理部門的批準，這些都存在不確定性因素。7、不可抗拒的自然災(zāi)害風險在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。9.3風險對策1、系統(tǒng)性風險：系統(tǒng)性風險是批不可分散的風險，如宏觀經(jīng)濟的變化、國家稅法的變化，國家財政政策和貨幣政策變化，世界能源狀況的改變都會使投資項目發(fā)生變動。對于投資者來說，這種風險是無法消除的，故稱為不可分散風險。雖然這些風險不能消除，但卻可以減少這類風險帶來的損失；如根據(jù)政策出臺后可能出現(xiàn)的市場變化，推進經(jīng)營模式的調(diào)整，促進營銷機制的轉(zhuǎn)變。通過嚴格管理和統(tǒng)籌安排各項經(jīng)營資源，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎(chǔ)上確定競爭優(yōu)勢。2、市場風險規(guī)避針對市場開發(fā)的風險，建立一套完整的生產(chǎn)信息反饋體系，制定合理和產(chǎn)品銷售價格，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的資本投入。同時密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風險。對于競爭風險，隨著整體經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，潛在有市場規(guī)模的進一步擴大，這對于本企業(yè)的發(fā)展是有利的。抓住機遇，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場競爭能力。3、經(jīng)營管理風險規(guī)避針對管理風險，企業(yè)應(yīng)全力組建一支具有投資理性的管理團隊，努力得高管理水平，形成更加科學(xué)有效的決策機制和約束機制，并在提高企業(yè)管理效率的同時努力降低管理成本。進一步優(yōu)化管理體系，加強知識管理、質(zhì)量管理、效績管理和預(yù)算管理，對企業(yè)各個方面進行科學(xué)的管理。加強管理，構(gòu)建和完善一套現(xiàn)代化企業(yè)管理所需的規(guī)章制度，使大量管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化、標準化，使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，使遲緩變得高效，使企業(yè)健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎金激勵管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》等17項規(guī)章制度。4、融資風險對策科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強資金的使用管理，合理的進行利潤分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。5、不可抗拒的自然災(zāi)害風險為防止不可抗拒自然災(zāi)害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項目可以在中國人民保險公司進行財產(chǎn)保險，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護。該項目在經(jīng)營過程中，企業(yè)應(yīng)隨時注意外部各種因素的變化，以便及時調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，使企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)員能持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展。第十部分結(jié)論煤炭在我國一次能源消費中一直占據(jù)很重要的位置，行業(yè)發(fā)展前景非常廣闊。近幾年全球經(jīng)濟復(fù)蘇、石油價格上漲，煤炭在全球范圍很長時間內(nèi)具有不可替代的優(yōu)勢。從國內(nèi)看，我國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，工業(yè)產(chǎn)值占國民經(jīng)濟的比重增加，當前我國進入重工業(yè)化時期，鋼鐵、電力等耗煤行業(yè)需求激增，國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整大力扶持建立大型煤炭基地和企業(yè)。預(yù)計2010年產(chǎn)量可能達到23億噸以上，需求為22.7億噸。企業(yè)依靠地域優(yōu)勢、市場優(yōu)勢以及技術(shù)優(yōu)勢，加之先進的管理模式，在求發(fā)展創(chuàng)收益的同時擴大市場規(guī)模，不斷開創(chuàng)新的市場領(lǐng)域，擴大客戶群體，引進先進開采技術(shù)，增強企業(yè)競爭力、凝聚力，爭取創(chuàng)造經(jīng)濟效益與社會效益的最大化。目錄TOC\o"1-2"\h\z1. 安全評價工作經(jīng)過 11.1. 評價目的、原則及范圍 11.2. 評價程序 21.3. 安全評價前期準備情況及評價經(jīng)過 42. 建設(shè)項目概況 52.1. 建設(shè)單位簡介 52.2. 建設(shè)項目概況 52.3. 采用的工藝和國內(nèi)、外同類項目水平對比情況 62.4. 建設(shè)項目的地理位置及周邊情況 72.5. 建設(shè)項目的總平面布置與建構(gòu)筑物 102.6. 建設(shè)項目生產(chǎn)規(guī)模及主要原輔材料規(guī)模、儲存方式 112.7. 主要工藝流程及裝置上下游關(guān)系 122.8. 主要設(shè)備設(shè)施和自動化控制水平 122.9. 建設(shè)項目配套和輔助工程 133. 危險及有害因素辨識與分析結(jié)果 173.1. 項目存在的危險、有害物質(zhì)及其分布 173.2. 項目存在的主要危險、有害因素及其分布范圍 193.3. 危險化學(xué)品重大危險源辨識結(jié)果 203.4. 有關(guān)分類、分級 204. 評價單元和評價方法 214.1. 評價單元的確定 214.2. 評價方法的選擇 225. 危險有害程度分析結(jié)果 235.1 固有危險程度分析結(jié)果 235.2 風險程度分析結(jié)果 245.3 可能發(fā)生的危險化學(xué)品事故及后果、對策 266. 安全條件分析 276.1 建設(shè)項目外部情況 276.2 建設(shè)項目安全條件分析 286.3 安全條件分析結(jié)論 307. 安全生產(chǎn)條件分析 317.1 安全設(shè)施情況 317.2 安全生產(chǎn)管理情況 357.3 技術(shù)、工藝情況 407.4 裝置、設(shè)備和設(shè)施情況 417.5 原材料、輔助材料和產(chǎn)品 427.6 作業(yè)場所情況 427.7 事故應(yīng)急管理情況 437.8 其他方面 447.9 存在的主要問題及整改建議方案 458. 驗收評價結(jié)論與建議 468.1 評價結(jié)論 46HYPERLINK"file:///F:\\準備修改傳百度文檔\\合并的有問題%20慎傳2017.10.24\\山東省富泰