樓盤營銷創(chuàng)意策劃方案

—樓盤營銷創(chuàng)意策劃方案樓盤營銷創(chuàng)意策劃方案篇1一、環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，假如做的勝利見效會(huì)很快，高校生簡單接受新生的事物，與高校生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新惹事物。2.微觀環(huán)境分析（1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的看法以及實(shí)際的購置行為：由廣州高校城四周的勝利案例可以看出高校生對(duì)格子鋪還是主動(dòng)的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了至少的主動(dòng)性，加上許多格主的東西很受歡迎，這就確定了許多購置行為的產(chǎn)生。（2）競(jìng)爭者的情況：學(xué)校周邊許多的禮品店、精品店3.市場(chǎng)狀況（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀描述：在如今的高校校內(nèi)內(nèi)已經(jīng)顯現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來買賣如今只是把這種形式更加延長化，做成鋪?zhàn)樱由细咝Ｉ陨淼奶攸c(diǎn)使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的顯現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭里，同時(shí)還可以給在校高校生就業(yè)時(shí)機(jī)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。（2）市場(chǎng)構(gòu)成特性：市場(chǎng)無季節(jié)性，無臨時(shí)性，新穎，獨(dú)特二、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)：高校生有闖勁，膽子多，思維活潑，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)確定了高校生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，如今這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。（2）劣勢(shì)：高校生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合，個(gè)人的性格等多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失利的心里。（3）時(shí)機(jī)：江寧高校城剛剛建設(shè)沒幾年，發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年高校生許多人都是潮流與時(shí)髦的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。（4）威逼：許多人害怕失利的心理，學(xué)校周邊有許多的禮品店、精品店，人們對(duì)新事物的排斥性等。三、營銷目標(biāo)我們拿鋪?zhàn)幼鳛橐粋€(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒有充足開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：（1）年齡：在這里主要是針對(duì)高校生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的高校生，一般在20歲左右。（2）職業(yè)與收入：在校的高校生，當(dāng)然也可能是附近接受新惹事物的居民，高校生本身沒有經(jīng)濟(jì)力量，但是有肯定的經(jīng)濟(jì)力量，居民則可以很任意，由于格子鋪的投入較少。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有肯定的聯(lián)系。（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，高校生點(diǎn)子多，思維活潑，人力資源也相對(duì)更豐富。這種特點(diǎn)確定了高校生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。四、財(cái)務(wù)計(jì)劃（1）店主：1.出租房屋的費(fèi)用200元/月（視情況而定）2.格子制作XXX0元左右3.收銀臺(tái)和凳子500元4.其余費(fèi)用備用XXX0元左右（2）格主：1.格子租用的費(fèi)用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月2.所賣產(chǎn)品的費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定，只是簡潔的計(jì)劃，仍然又許多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)高校生的在校創(chuàng)業(yè)只是對(duì)自己的一個(gè)簡潔的錘煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論學(xué)問進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過程中錘煉自己，增長見識(shí)，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。五、營銷策略市場(chǎng)細(xì)分XXXXXX（1）按高校名稱分，可以分為金陵科技學(xué)院、曉莊學(xué)院、南廣學(xué)院、中國藥科高校、南京工程學(xué)院等（2）按班級(jí)分，可以分為大一、大二、大三、大四（3）按性別分，可分為女性和男性目標(biāo)市場(chǎng)XXXXX主要是江寧高校城的同學(xué)尤其是金陵科技學(xué)院的同學(xué)為主市場(chǎng)定位XXXXX“小小格子鋪，完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，力爭成為江寧最好的格子鋪”六、營銷搭配策略產(chǎn)品策略XXXX1.商品特點(diǎn)比方正版、價(jià)格廉價(jià)、特色2.格子的內(nèi)部裝飾也很重要3.消費(fèi)購置力的特點(diǎn)：貴的、廉價(jià)的、正版的、4.產(chǎn)品有些雖然好，但是根本包裝沒有精致的包裝，但是價(jià)格非常廉價(jià)，你自己購置精致包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價(jià)賺到手了5.貼近最潮流、時(shí)下最新穎的動(dòng)漫衍生品、日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇價(jià)格策略XXXXX“尾數(shù)定價(jià)法”。這種方法適用于價(jià)值量小、價(jià)格敏感、購置頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如9、5、8、6等。一般認(rèn)為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5元以上的商品末位數(shù)為9、5效果最正確；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價(jià)法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品廉價(jià)的感覺；同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。渠道策略XXXXX（1）在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標(biāo)明來自國外，商品說明上沒有一個(gè)中文，還有的是名牌產(chǎn)品的高仿款式?！胺繓|”們?nèi)急硎?，假如要租格子賣貨，只要簽一個(gè)簡潔的合同即可，貨主無需出示任何證件，肯定沒有繁冗的手續(xù)。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪?zhàn)永镆延械呢浳飬^(qū)分開，尤其是化裝品、食品等，不能賣同一個(gè)牌子。貨物的價(jià)格由貨主自行確定，他們只負(fù)責(zé)賣貨收錢。（2）進(jìn)貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)目光，擅長開掘合適銷售的整個(gè)系列，即在市場(chǎng)調(diào)研后認(rèn)定一個(gè)大類，或者一個(gè)品牌，果斷地以適宜的價(jià)格搶攤市場(chǎng)，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進(jìn)行換位思索后，把自己完全模擬成一個(gè)群眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并留意定期整理商品擺放，按時(shí)擺放上新品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)對(duì)您的格子保持新奇感。促銷策略XXXXXX（1）營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，觸及的進(jìn)貨、營銷、存貨環(huán)節(jié)卻也一個(gè)都不能少，“營銷”的“銷”已經(jīng)完全由店主托付管理，并且大部分時(shí)分是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點(diǎn)也就在于這個(gè)“營”字。如今互聯(lián)網(wǎng)、論壇等如此喧鬧，店鋪的商品也大多針對(duì)年輕時(shí)髦的受眾，他們追逐潮流、熱愛共享、偏愛網(wǎng)絡(luò)，最合適口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式。另外“折扣”和“贈(zèng)予”，無論大小商業(yè)體，永遠(yuǎn)是屢試不爽的促銷搭配。因此，格主們?cè)诩?xì)心進(jìn)貨的同時(shí)，也要專心營銷，打響格子的知名度。（2）商品適銷是關(guān)鍵，注意品質(zhì)長發(fā)展。許多格主往往會(huì)把店面的位置、格子的位置當(dāng)作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對(duì)于銷售額的影響大約只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對(duì)路。格子鋪如同微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有閑暇進(jìn)來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數(shù)年輕人的渴望，所以位置肯定不是關(guān)鍵。建議應(yīng)把更多的心思放在進(jìn)貨和調(diào)整上，多搜集、學(xué)習(xí)、了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，做好長足發(fā)展的準(zhǔn)備。七、行動(dòng)方案導(dǎo)入期貼海報(bào)、發(fā)床單，給在校同學(xué)免租金的時(shí)機(jī)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。成長期與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校內(nèi)活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為同學(xué)提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)讓格子小鋪真正的駐扎在同學(xué)心中。成熟期通過品牌化運(yùn)作，推向各高校城，樹立品牌，為高校同學(xué)推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。衰退期通過服務(wù)口碑，贊助同學(xué)社團(tuán)活動(dòng)，通過品牌橫聯(lián)，強(qiáng)化同學(xué)的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。八、策劃方案掌握（1）一對(duì)一（多）營銷——通過，email，MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營銷，與溝通溝通。（2）通過俱樂部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料，針對(duì)會(huì)員資料賜予會(huì)員獨(dú)特化的溝通與服務(wù)，如會(huì)員華誕給會(huì)員溫馨祝愿，給他（她）驚喜。樓盤營銷創(chuàng)意策劃方案篇2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而完成農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，完成個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在閱歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步完成數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。伴著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實(shí)行的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題。二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)完成了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析（一）從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)工程提供很多優(yōu)待的政策。經(jīng)濟(jì)（e）近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊。社會(huì)（s）市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)賜予了很大的支持。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、養(yǎng)分學(xué)問和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2、如今消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割3、尋求需求：⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。（三）品牌定位眾所周知，品牌確定了一個(gè)產(chǎn)品的延長度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，精確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）（一）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的本錢，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開頭向消費(fèi)者推廣時(shí)施行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。2、包裝設(shè)計(jì)：依據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略。（二）價(jià)格戰(zhàn)略1、設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿意處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體。2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性；賜予恰當(dāng)數(shù)量折扣，激勵(lì)多購。（三）渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品按時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于愛護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著主動(dòng)意義。2、改造晉級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3、強(qiáng)化對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門實(shí)行各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。（四）廣告戰(zhàn)略充足利用各種廣告?zhèn)髅剑确诫娨?、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以實(shí)行新形式，比方恰當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同成效的產(chǎn)品幫忙不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參與地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還可以在校內(nèi)內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦XX核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)分要把促銷策略敏捷運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培育一批忠誠的顧客群。五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動(dòng)身所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必需是順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色順應(yīng)和滿意消費(fèi)者需求的新改變。六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是伴著嚴(yán)峻的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為完成經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)行相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿意市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)快速增加，回來大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同憧憬。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增加人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開拓綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，提倡綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。樓盤營銷創(chuàng)意策劃方案篇3前言：當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。伴著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增加。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種盛行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防盛行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。于是市場(chǎng)上顯現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，假如用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量運(yùn)用會(huì)傷手。在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采納獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性轉(zhuǎn)變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其快速分解而死亡，從而到達(dá)安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采納新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等長處進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：伴著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，高校生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種盛行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大，競(jìng)爭也會(huì)越來越劇烈。2，微觀分析：（1）市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2）競(jìng)爭者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭劇烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場(chǎng)是比擬困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的特長盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是高校生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，高校生和上班族主要注意產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講同學(xué)和上班族所情愿支付的價(jià)錢也有肯定的差異。同學(xué)沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比擬青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有肯定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。3，分析結(jié)果：（1）優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，運(yùn)用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，合適年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新奇感，市場(chǎng)前景好。（2）劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌綻開劇烈的競(jìng)爭，而且價(jià)格又比擬貴，一般消費(fèi)者難以接受。（3）時(shí)機(jī)：由于各種盛行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，肯定能夠打出自己的一片天。（4）威逼：其他廠商也留意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比擬廉價(jià)，此外各大知名品牌的競(jìng)爭也帶來了非常大的壓力。二，目標(biāo)設(shè)定1.策劃目的將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者寵愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額2.策劃目標(biāo)（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校高校生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）（2）市場(chǎng)定位：成為群眾寵愛運(yùn)用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。（3）需要解決的問題。A.B.C.D.市場(chǎng)上用于消毒的品牌許多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不高校校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，由于寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了（4）可能性a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c）要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)三，產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品描述我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)2.特點(diǎn)我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是高校生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，依據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：（1）精致小巧，便利攜帶（2）運(yùn)用快捷便利（3）外觀美觀好看（4）無毒、無刺激、不傷手；3.功能（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；（2）PH值中性；（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用（4）能瞬間殺死病菌4.主要成份雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%X2.1%5.運(yùn)用方法噴霧涂抹，將消毒液過量噴在手部輕揉，即可到達(dá)消毒6.包裝我們采納噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清四，價(jià)格策略1.定價(jià)策略由于我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是在校高校生和年輕上班族，我們將會(huì)運(yùn)用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌名譽(yù)。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀如今市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml3.價(jià)格因素我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)本錢，包裝設(shè)計(jì)本錢，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)4.最終定價(jià)依據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml。供貨價(jià)為10.6元五，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和高校生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供應(yīng)零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣闊百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，便利消費(fèi)者購置。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求全部的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持干凈的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠按時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)巨大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假設(shè)有以上事情發(fā)生，我們會(huì)馬上從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供應(yīng)各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們肯定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。六，推廣策略1.推廣目標(biāo)：使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣搭配實(shí)行廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的搭配方式。3.推廣計(jì)劃進(jìn)行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒學(xué)問講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的長處，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時(shí)間定為1年，從20XX年2月1日開頭至20XX年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。方式：學(xué)問講座時(shí)間：20XX年2月1日開頭至20XX年4月1日止（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：學(xué)問競(jìng)賽時(shí)間：20XX年4月1日開頭至20XX年2月1日止（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)：內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)間：黃金假期漸漸普及成日?；?。（4）廣告：內(nèi)容：以安立久的名義提示社會(huì)群眾留意手部消毒。方式：輔助各類活動(dòng)綻開時(shí)間：20XX年2月1日開頭至20XX年2月1日止。七，廣告策略1.廣告目標(biāo)：樹立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。2.宣傳對(duì)象：廣州高校生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，高校生和白領(lǐng)的生活必備品。（2）詳細(xì)手法：校內(nèi)贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。（4）校內(nèi)贊助的建議：通過贊助校內(nèi)活動(dòng)，對(duì)在校高校生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。高校生是將來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。（5）電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。八，掌握與組織為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和高校生市場(chǎng)，良好的管理與過度的掌握，必將起到事半功倍的作用。1.組織確實(shí)定“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模巨大且潛力巨大的市場(chǎng)，假如能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)肯定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消的需求更是難以無視。因此，我們確定成立特地的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和掌握。這特地機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過研討與分析，做出滿意消費(fèi)者的需求的決策與布置。2.預(yù)算（略）3.收益估計(jì)（略）4.計(jì)劃進(jìn)程表（略）樓盤營銷創(chuàng)意策劃方案篇4一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣闊人民熱愛大自然，愛護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)立于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200X年），力爭銷售收入到達(dá)1億元，利潤比上年番一番（到達(dá)3000萬元）。2、市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)掩蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場(chǎng)營銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5、銷售人員對(duì)銷售人員的聘請(qǐng)男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員施行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的`醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10、營銷研討調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情聯(lián)結(jié)。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)建立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源搜集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估量，我們的營銷預(yù)算主要來自于：（1）人員工資（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等（二）綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。（2）美觀與適用過度統(tǒng)一：以適用為主，兼顧視覺效果。（3）功能強(qiáng)盛：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動(dòng)身而非以本企業(yè)為中心。（5）交互功能：力求增加訪問者參與時(shí)機(jī)，完成在線交互。（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)施行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。（2）分清晰本公司產(chǎn)品的最終運(yùn)用者、購置決策者及購置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。（3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣。（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。（6）我們競(jìng)爭對(duì)手的推廣手段如何。（7）如何保持較低的宣傳本錢。2、我們可以借助的手段：（1）搜尋引擎登錄。（2）網(wǎng)站間交換聯(lián)結(jié)。（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣。（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳。（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。（7）在公司全部對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行恰當(dāng)宣傳。七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1、評(píng)估內(nèi)容包括：（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些缺乏。（2）網(wǎng)站推廣是否有效。（3）網(wǎng)上客戶參與度如何分析原因。（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。（5）公司對(duì)網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否主動(dòng)有效。（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。2、評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提看法等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生主動(dòng)影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：