漁婆婆品牌整合方案

漁婆婆漁場原味海珍品牌整合傳播方案目錄CONTENTS一、市場描述與機(jī)會分析全國品牌本地市場主流品牌對比市場機(jī)會分析“漁婆婆”品牌現(xiàn)狀分析二、目標(biāo)消費(fèi)者描述與推廣策略（一）目標(biāo)消費(fèi)者描述（二）目標(biāo)消費(fèi)者推廣策略三、品牌形象建設(shè)霞整體品牌形先象衫“漁文化”大的獨(dú)特優(yōu)勢悠“漁婆婆”施形象描述炒四、產(chǎn)品策習(xí)略價格策略包裝策略逗包裝差異化職執(zhí)行細(xì)則抓五、上市推摘廣計(jì)劃豈整體營銷計(jì)揀劃唯上市推廣營衫銷目標(biāo)肺上市推廣三歌大重點(diǎn)重點(diǎn)孤工作陵地區(qū)上市推預(yù)廣渠道推廣促銷廣告宣傳廣告語譜六、媒介傳擱播策略綱競品媒介策凳略分析捎競品媒介策映略總結(jié)椅漁婆婆媒介手策略智媒介整合傳科播倘媒介階段傳汗播計(jì)劃媒介預(yù)算媒介排期康漁婆婆漁場騰原味海珍洗品牌整合傳槳播方案堡市場描述與滴機(jī)會貼分析所漁業(yè)和種植期、畜牧業(yè)一鎖樣，往往是詞產(chǎn)品的產(chǎn)地新名聲大，拔卻很難找到習(xí)一家最值得挪信賴的大品線牌叫。中國海產(chǎn)米品出產(chǎn)雖豐枯，但舉國上疲下，能叫得肥響的海洋食左品牌子卻沒態(tài)有幾個。全國品牌糖目前相似產(chǎn)吊業(yè)全國性知乏名品牌，僅議有獐子島、允好當(dāng)家等少反數(shù)幾家。獐子島栽以海洋水產(chǎn)雕業(yè)為主，集演海珍品育苗冰業(yè)、海水增椒養(yǎng)殖業(yè)、水定產(chǎn)品加工業(yè)降、國內(nèi)外貿(mào)黨易、海上運(yùn)脖輸業(yè)于一體敬的大型綜合那性漁業(yè)企業(yè)俱。脅主營業(yè)務(wù)：地蝦夷扇貝、鋼海參、鮑魚忌海珍品的育貧苗、養(yǎng)殖、晃加工和銷售蘋。辱產(chǎn)品旺系列臺：筐鮮活品系列像、海參系列蔽、即食產(chǎn)品壯、凍品系列琴、調(diào)理食品翅系列、出口至系列。核心產(chǎn)品迫產(chǎn)品功能定眨位荒商務(wù)禮品、敗孝敬老人、誼滋補(bǔ)品、旅腹游紀(jì)念品好當(dāng)家名集食品加工星、水產(chǎn)養(yǎng)殖猜、遠(yuǎn)洋捕撈蔑、熱電造紙往、濱海旅游窗等產(chǎn)業(yè)為一諸體的大型國義家級企業(yè)集悅團(tuán)，形成了核漁工貿(mào)、產(chǎn)猜學(xué)研一體化蓬的綜合性經(jīng)尋營格局。愧主營業(yè)務(wù)：概牙鲆魚、鮑飛魚、海參、攜大菱鲆等海狐產(chǎn)品的生產(chǎn)小、銷售和面悟類、肉繳類、蔬菜等捆冷凍食品的剪加工、銷售爆。核心產(chǎn)品摩可以看到，煌目前行業(yè)龍生頭企業(yè)走的絡(luò)是高端路線睜，定位于禮訪品、滋補(bǔ)。書于消費(fèi)者日綱常所需關(guān)注惑不多。隱本地趙市場主流講品牌因?qū)Ρ葹V史翠英和夢嫂婕都突出了昂“送禮”概蜜念，重點(diǎn)推松出“大禮包優(yōu)”系列。同蠢時在品牌形喊象上率先進(jìn)蜻行VIS導(dǎo)舞入，使得品芒牌整體包裝獵提升了檔次恢。道陸龍兄弟童的產(chǎn)品線和牌漁婆婆類似死。它削比較關(guān)注消橡費(fèi)者日常所到需，包裝比蛙較樸實(shí)，價腰格也不貴，爆是個比較壯貼近消費(fèi)者桌的品牌。餐但品牌形象朗老化，吸引杏不了年輕人飼的關(guān)注。理興業(yè)感、抗舟漁膏雖然是舟山牽知名企業(yè)，嗓規(guī)模較大，魄但其產(chǎn)品線指沒有突破一篩般海洋食品層廠商的產(chǎn)品鋪范圍，包裝支形象也比較胞落后。牧市場機(jī)會甚分析競爭現(xiàn)狀創(chuàng)獐子島、好辯當(dāng)家這類棉全國性知名胡品牌，其核爭心產(chǎn)品是海徑參、鮑魚等率海珍品系列碌，定位高檔拼禮品，主要尸利益點(diǎn)在于陡尊貴、滋補(bǔ)鐮、孝心。李主要市場和鼓“漁婆婆合”系列產(chǎn)品黑的市場競爭奮度并不激烈睜。叫寧波墾、舟山險地區(qū)暮知名品牌，童定位各不相撥同。男史翠英燃以海洋食品叔為主，但已壇延伸進(jìn)入食過品行業(yè)。注暴重品牌的保諸護(hù)，旗下六勝個獨(dú)立品牌棚，分別經(jīng)營附不同的類別撤。晨夢婕的品牌說形象比較現(xiàn)野代化，產(chǎn)品趣線向中高端填路線靠攏，暫推出海參、星鮑魚等高端彎禮品，和獐桌子島、好當(dāng)嘴家部分重點(diǎn)烘市場重合，直優(yōu)勢并不明場顯。剛陸龍兄弟主茫營海產(chǎn)品，俯特色鮮明，齒渠道優(yōu)勢強(qiáng)梢。弱點(diǎn)在于步形象比較落吃后夕。擇舟漁、興業(yè)鼻傳統(tǒng)的海洋盲食品加工企服業(yè)，存在產(chǎn)燙品線老化、規(guī)產(chǎn)品特色不隊(duì)突出、品牌毀形象落后、峽效益低下等某問題。更多既依靠的是歷墳史積累下來償?shù)那纼?yōu)勢喇和口碑。英漁婆婆的市茶場機(jī)會垮全國知名品紐牌少，而且猛沒有直接競陣爭關(guān)系。倆地方性申強(qiáng)勢屠品牌呈數(shù)量還很少劃，市場細(xì)分檢趨于同質(zhì)化維。吸甬、舟兩地弦海產(chǎn)企業(yè)數(shù)姐量多，總體稱實(shí)力強(qiáng)。但其強(qiáng)勢品牌不句多，而且市煉場細(xì)分不明豬。因此，漁幕婆婆走品牌貫化路線，有移比較充分的哀市場空間。攏漁婆婆沈全新形象上洋市猛時期恰當(dāng)，逗市場巨旺季開始輸預(yù)計(jì)全新包悔裝全面上市景的時間在今鑼年的9-1奔0月份，和正好繁是市場旺季垂的開始。隨輝著天氣轉(zhuǎn)涼膨，國慶、元恭旦、春節(jié)，饑市場行情一服路上漲，成廣為多路商家雞必爭之時期候。修在這將近半縫年的時間里檢，我們有充掉足的時間，聯(lián)打響品牌的嶼第一槍?；拧皾O婆婆”蠢品牌現(xiàn)狀分曾析賺從“漁婆婆瑞”品牌的六伐個方面檢驗(yàn)比品牌狀況，魂同時與競爭忘對手作橫向框比較，從中援得出傳播策譽(yù)略方向。產(chǎn)品方面爸策略：提高紫產(chǎn)品包裝檔叛次，塑造新局的情感訴求鉛點(diǎn)。形象方面越策略：利用銜新VI的整氧合、新包裝怒的推出塑造缺嶄新的品牌濱形象，并提狼煉出一個產(chǎn)質(zhì)品利益點(diǎn)。消費(fèi)者方面農(nóng)策略：利用敘新包裝的推喘出，吸引更拳多的年輕、偽有價值的消壇費(fèi)者。渠道方面會策略：提升庸渠道建設(shè)，洪并使之轉(zhuǎn)化域成為潛在消鄉(xiāng)費(fèi)者提供的雖附加品牌價爬值。視覺方面獵策略：整合擾“漁婆婆”渡的產(chǎn)品，形廈成清晰的視峰覺系統(tǒng)。商譽(yù)方面膠策略：通過守活動營銷、彼消費(fèi)者溝通宰會，利用外雅部事件和自汽身創(chuàng)造的機(jī)匠會提高企業(yè)鏡的商譽(yù)。策目標(biāo)消費(fèi)者附描述與推廣鉆策略鋤目標(biāo)消費(fèi)者御描述距由于將產(chǎn)品線多樣肅，消費(fèi)者區(qū)殲分并不完全熄重合。狼腌制品、凍革品、干貨的中主要消費(fèi)群芳是家庭主婦孝休閑食品主仇要消費(fèi)群是辜年輕人怎禮包的主要浴消費(fèi)群是家肢庭縮工作家庭雙庫重負(fù)擔(dān)下的悔家庭主婦圾她們比較關(guān)旺心的是口味醫(yī)和價格。在壘品牌還不知慧名的情況下津，輕易不會既改變原有的多品牌選擇?；秒S著生活水燈平提高，對為于均衡膳食象營養(yǎng)的意識察也在提高。昌在工作和家價庭雙重負(fù)擔(dān)木下，她們希手望在挑選和彩烹飪上不要大再花太多不鵲必要的精力推。泛策略：用花肯樣繁多的促具銷和免費(fèi)品府嘗，吸引她媽們的首次試壇用。幅通過“生活箭處處顯用心過”的宣傳，呼以細(xì)節(jié)取勝擇，加強(qiáng)品牌徹的美譽(yù)度。呼比須如瓶包裝上印刷逢漫畫小菜譜步、營養(yǎng)膳食喂知識畢標(biāo)簽、胡贈送帽小孩禮品等插。夜生活壓力大妨增的年輕人校生活壓力增既大的年輕人憶，無論所在摘城市大小，循都越來越多鍬的渴望工作肅以外屬于自豪己的自由空唱間，享受悠登閑輕松的環(huán)冤境。同時喜碰歡有創(chuàng)意、袋有趣的休閑拼形式。介策略：通過雀“搞生活無處不確休閑物”春的定位和宣嶄傳，加深品煉牌在他們心棚目中的印象兩。庸缺少人情交根往的家庭姑城市化讓親量友間距離加遇大、見面的僵溝通次數(shù)減版少，生活壓史力讓親友間菠溝通時間減巴少。將見面?zhèn)z禮作為溝通哈的媒介，在裁第一時間內(nèi)露將距離拉近竄，是家庭選明擇禮品的重癢要考量。默選擇禮品是召件麻煩事，電消費(fèi)者需要番有送禮的選已擇性提示（辱如腦白金的鉗送禮訴求，漂包括魂心理暗示效）然，促成最終乘決定艘相對會容易般些?！八投Y帳”的概念已嫌經(jīng)說的很多攻，惱要以其它方炎式表現(xiàn)“送謠禮”主題。年腿策略：以增怎進(jìn)親情關(guān)系壘為主打。在線國慶、元旦月、春節(jié)期間鍬，主打親情荷牌、友情牌逝。珠目標(biāo)消費(fèi)者潑推廣策略唐更多的銷量聚從哪里來？荒更多的顧客騾——增加消寨費(fèi)者偏好度捧一次購買更童多——增加仿購買數(shù)量備更頻繁的購必買——增加咱購買頻率半繭增加消費(fèi)者壘偏好度，吸貍引更多的顧在客是最直接各、最可行的勞一條路。費(fèi)更多的顧客功來自哪里？推老客戶的爭錫奪作老客戶集中奸在家常菜如稅腌制品、凍癢品、干貨這繩三類。這三斬類食品要和惠史翠英、夢矩婕、陸龍兄思弟、老板娘伴、明珠、興攝業(yè)等爭奪老奧客戶。惕這部分消費(fèi)肯者集中在家闖庭主婦，對碗于她們而言腦，價格、口卷味、品質(zhì)是警三大要點(diǎn)。摸爭奪手段：成促銷、忠誠宰度開發(fā)、新嚼包裝上市、壇口碑傳播等欲。升價格——以露優(yōu)惠促銷活跌動打開市場蔑。蒙口味——以叫試品嘗活動雁打開市場。側(cè)品質(zhì)——以您新穎包裝、蘋獨(dú)特品牌形幣象建立。家屑庭主婦之間融的閑聊和走描門串戶時的禾口碑，是樹循立品質(zhì)形象蘇的重要渠道掀。車新客戶的開莫發(fā)境新客戶開發(fā)諒集中在兩類橡，休閑食品勾和大禮包。思這兩類特殊勇點(diǎn)在于，定走位較寬，并膝不局限于海雁洋食品，而給是著眼于整詳個休閑食品沾和食用禮品摔市場。復(fù)休閑食品：挽通過傳遞一述種“生活無腳處不休閑”縮的訴求，吸銜引更多年輕斬人，爭取整螺個休閑食品逝市場的消費(fèi)象者?？薮蠖Y包：通香過傳遞“增撇進(jìn)親密關(guān)系本”的訴求，櫻吸引更多家產(chǎn)庭，把他們向從其他類別激禮品市場爭靜取一部分過昏來。憤消費(fèi)者溝通拐策略亦針對腌制品級、凍品、干阿貨、休閑食齡品和大禮包臘三個主要消吹費(fèi)群體的分封析，擬定有欣針對性的策胞略。搏腌制品、凍艱品、干貨—嚷—主推新鮮壁、地道口味憶的訴求，增匆加包裝細(xì)節(jié)呆上的創(chuàng)意，趨是消費(fèi)者產(chǎn)視生信賴感霧。圓休閑食品—少—主推生活蛛無處不休閑鎖的訴求涉，通過有創(chuàng)巨意的包裝，截以情感上的槍共鳴取勝菜。正大禮包——腹主推增進(jìn)親原密關(guān)系的訴撲求柳，行銷上提貞升產(chǎn)品檔次泡。是品牌璃形象缺建設(shè)搖整體品牌形吉象惜在食品行業(yè)玉，品牌名稱摘和品牌形象生的關(guān)聯(lián)很強(qiáng)煎?！皾O婆婆只”這個品牌需名稱，本身址富有強(qiáng)烈的看漁民氣息，姿在“漁文化抹”方面有很侍寬廣的創(chuàng)意中方向。虎我們認(rèn)為，沸可以在“漁見文化”的旗噴幟引領(lǐng)下，副塑造土生土溉長的濃厚的元海島漁村，拾凸顯數(shù)千年惠的海洋漁文頃化，把“漁柴婆婆”做成俗與眾不同的脆品牌。蔬漁婆婆的標(biāo)罪志和包裝風(fēng)原格，大致上份體現(xiàn)了傳統(tǒng)勉元素，目的較是體現(xiàn)產(chǎn)品膛的傳統(tǒng)工藝漲，同時加入嚷現(xiàn)代設(shè)計(jì)元紗素，意味著叛將傳統(tǒng)工藝右，經(jīng)現(xiàn)代手墊段（工藝、車設(shè)計(jì)等）發(fā)賢揚(yáng)光大的理爭念。拍“漁文化”累的獨(dú)特優(yōu)勢惰因?yàn)橹袊克負(fù)碛猩詈窕畹奈幕瘍?nèi)涵薪，和近幾年慘中國吸引全謀世界關(guān)注的朋目光，中國尸元素必然會帶像日本風(fēng)格方那樣，在世盞界獨(dú)樹一幟氣。但是，在夾眾多重復(fù)、永相似的中國冷元素中，如撿何避免相似松性，尋求差習(xí)異化？答案犯就在“漁文犬化”，漁業(yè)圾農(nóng)民的質(zhì)樸傭、原始風(fēng)格覽，非常有利忽于創(chuàng)造出具躺有新鮮品牌攏形象和強(qiáng)烈店視覺沖擊的蒼內(nèi)容。聰發(fā)掘漁文化并并非古老元驕素的重現(xiàn)，稼而是加入了壞現(xiàn)代的行銷日理念、適應(yīng)己現(xiàn)代人思維銳觀念的新形冒式。因此，辮整體上它將舅是一個傳統(tǒng)光中又蘊(yùn)含創(chuàng)攝新的品牌形徐象。技“漁婆婆”修形象描述富漁婆婆形象努對于品牌的估作用，類似塑“酷兒”形紡象對于“Q院oo”飲料元的作用，為刻了使品牌更武加立體豐滿昏，同時衍生抽出品牌故事磨。圓漁婆婆是某蠻一個歷史悠頭久的漁村里令最大漁民家是族里地位最主崇高的人。斬她通曉大海厭里各種動物霉的習(xí)性、口色味，熟練海儉鮮原料的最刷佳加工方式背，最佳烹飪攤方法。同時鞭，她平易近素人，和善可唐親。酒建立起一個援專家的形象穿，讓漁婆婆愈品牌更加立打體，便于衍余生出品牌故香事。每漁婆婆這一拆品牌形象的革塑造，為了績體現(xiàn)一個歷仔史悠久、保漢留傳統(tǒng)工藝投、現(xiàn)代化生背產(chǎn)這樣一個憑形象，目的糊是殺建立貓“漁婆婆是糠來自舟山最道優(yōu)秀的海產(chǎn)靈品企業(yè)”晌的掛企業(yè)品牌探認(rèn)知當(dāng)。產(chǎn)品策略價格策略犯價格定在中槽等偏上檔次旱，不低于寧翼波本地名牌炕產(chǎn)品的主流晚價格；尤其彩是非普通包酸裝（如密封妙罐），要維褲持在高端的沈價格，支撐薪漁婆婆的品疏牌形象。包裝策略塵以差異化的執(zhí)包裝，漁文跪化的演繹，滿提供高附加鞠值的產(chǎn)品策葵略，來支撐鏟漁婆婆的高或端品牌形象掌。遮包裝差異化倚執(zhí)行細(xì)則高腌制品、凍偶品、干貨的待差異化鬧具有視覺沖皇擊力的包裝錢形象頑高附加值和笑新式的包裝逃。管這兩點(diǎn)，都著是甬核、舟地區(qū)擴(kuò)企業(yè)所捉普遍掩缺乏的有，而且因?yàn)橹t幾十年的積搬累，他們不堵會輕易改變舞形象和包裝汪。包裝差異化紛大眾化包裝忽：傳統(tǒng)的塑罩料袋、玻璃娛瓶包裝，主狀打?qū)嵒菖菩l(wèi)。昆紙盒包裝：旺供貨于麥德睜龍、歐尚等頁大賣場，適墊合有車家庭陡大量購物者期。艙密封罐包裝峽：提高產(chǎn)品才附加值，提馳升品牌形象刑，傳達(dá)“細(xì)間節(jié)處體現(xiàn)品核質(zhì)”的品牌述內(nèi)涵。細(xì)節(jié)差異化幸面對不同消坑費(fèi)者，對五剛大系列產(chǎn)品考加以不同的未細(xì)節(jié)添加。餡比如，為了代增加漁婆婆記品牌的專業(yè)領(lǐng)性和關(guān)心家稿人營養(yǎng)均衡赴的美譽(yù)，可鈔以在每一類小包裝加上小蛾標(biāo)簽，內(nèi)容架為菜譜、營魔養(yǎng)搭配知識阿等；為了體赤現(xiàn)質(zhì)量，包攝裝貼上帶刮熄層的電碼防蒜偽標(biāo)簽，以害及800和碌400免費(fèi)稅查詢等乳。敘休閑食品的儉差異化榮塑造休閑、廢有創(chuàng)意的產(chǎn)祝品形象告高附加值的檔包裝形式酷包裝差異化益目前休閑食家品的包裝雷你同，沒有附繞加值，新品密牌難以撼動摘老品牌的優(yōu)句勢飾。因此，以拆多樣化、有當(dāng)創(chuàng)意的包裝魂為突破點(diǎn)軟，塑造“休昨閑、有創(chuàng)意吸”的產(chǎn)品形奪象，師用多樣化、茅創(chuàng)意化的包蠟裝，傳達(dá)“側(cè)生活無處不洗休閑”的品抗牌內(nèi)涵，提鎖升品牌形象耍，促進(jìn)普通留包裝的銷售改。細(xì)節(jié)差異化番休閑食品的允包裝可以做東的大膽、有炒創(chuàng)意，比如涂做成各種海歲洋生物形狀緣的容器。但厲這些產(chǎn)品產(chǎn)弓量不大，只凝是作為上市貓推廣初期以鋒及節(jié)假日期笨間，在超市撿做堆頭，在敘專賣店作展竹示，展現(xiàn)品贊牌創(chuàng)意，配鼓合品牌“休睜閑”形象的徒塑造，提升融品牌知名度目。但最終形騙成大量購買傍的，還是比妙較大眾化的組包裝，這也易是為了成本直考慮。俘大禮包誼的差異化鑄做漁文化，季提升禮品檔斷次計(jì)以漁民畫作宏為包裝的一將大亮點(diǎn)。凸倚顯“漁文化熊”，真正將色禮包“禮品催化”，提升伐檔次。差異化形式濱結(jié)合東極島惹漁民畫，進(jìn)形行限量版漁響民畫的贈送都。在包裝上瓶采用的漁民忘畫，標(biāo)出作羨者的名字、趣創(chuàng)作時間、收創(chuàng)作思路、姿原話尺寸、鼠收藏地點(diǎn)等會等，把漁民會畫提升到收嚼藏品的高度羞，配合文化肆形象的提升爭。殖細(xì)分大禮包添市場字目前大禮包援市場只是簡刻單的產(chǎn)品混倚合包裝，價瓣格上也只是朵所有產(chǎn)品價哪格的總和，篇缺少附加價鞏值，沒有體際現(xiàn)出“禮品兵”的概念。掘以產(chǎn)品種類走細(xì)分須休閑食品大蠢禮包，多樣慈化、有創(chuàng)意墨的包裝。局家常系列大負(fù)禮包，腌制縫品、干貨、更凍品的實(shí)惠漲包裝。姨以送禮對象盼人群細(xì)分淺兒童禮包，桃包裝充滿童優(yōu)趣，附帶一生些小玩意兒截。踐孝順禮包，鬼以老人為對裁象，符合老笨年人的口味后和健康需求遵。雜親情禮包，爆以親人、最怨親密的朋友捷為對象，體象現(xiàn)一定檔次睬、文化性。吉上市推廣鄰計(jì)劃逮整體孤營銷計(jì)劃引起關(guān)注引起關(guān)注引起興趣引起購買動機(jī)購買建立滿意度、口碑傳播維持忠誠度賣場形象與廣告其他渠道建設(shè)(批發(fā)、零售)公關(guān)與營銷活動促銷、贈品、品嘗等消費(fèi)者忠誠度維持持續(xù)的新元素注入、保持新鮮感消費(fèi)者傳播VIS導(dǎo)入包裝提升專賣店形象策劃其他終端形象策劃上市預(yù)熱公關(guān)宣傳、形象提升渠道拓展、建立口碑、忠誠度轎上市推廣營透銷目標(biāo)寺為漁婆婆新雀的品牌形象咳的傳播，做桑好第一棒的接起跑。栽樹立漁婆婆糞是來自舟山踏的最優(yōu)秀的笑產(chǎn)品這一企渴業(yè)品牌形象被。汗以漁婆婆鮮赴明的漁文化冒風(fēng)格（漁民賊畫、漁村）組，吸引大眾拒的注意，塑泥造有文化檔么次、又貼近底普通人的產(chǎn)勻品品牌形象謹(jǐn)促進(jìn)漁婆婆章的節(jié)日銷售來，并以節(jié)日光銷售為起點(diǎn)臘，一鼓作氣肚，直至拿下扎春節(jié)前的市傷場份額。眨區(qū)別史翠英秒、夢婕、陸訴龍兄弟等寧跌波品牌，走分別具一格的衣行銷路線。役上市推廣三裳大重點(diǎn)重點(diǎn)疊工作倉專賣店的推父廣仇超市、大賣窩場毀終端漫的推廣膠經(jīng)銷商伐渠道的推廣壁地區(qū)上市推臺廣戶舟山上市推騎廣辛超市、便利奧店、傳統(tǒng)食勒品商店籃貨架、堆頭蜂陳列標(biāo)準(zhǔn)，找如尺寸、位涉置、體積、姜形狀等符合泡統(tǒng)一視覺形旬象。專賣店選址恨選擇沈家門譽(yù)海產(chǎn)品市場謀附近位置，喜開設(shè)形象店椒。便于市民聯(lián)快速到達(dá)，嶄并與周圍店外面形成強(qiáng)烈姑對比。專賣店風(fēng)格陜整體風(fēng)格：繪漁家裝修風(fēng)似格，體現(xiàn)出宋質(zhì)樸的海島侵漁村感覺。諷裝飾物：漁民網(wǎng)、竹簍、懶船槳、蓑衣押、漁民畫，即極力營造漁盾家氣氛。嫂氣味：極力蹄散發(fā)出海鮮禿香味（不要不腥味）。擴(kuò)音樂：舟山亭漁歌號子、芹海浪聲、海矩鳥叫聲等。亂營業(yè)員著裝播：漁家女的只著裝。脹各終端促銷略、導(dǎo)購培訓(xùn)擊禮儀規(guī)范、爭著裝等形象寒培訓(xùn)，銷售俯技巧培訓(xùn)等去。宣傳目標(biāo)何告知消費(fèi)者括，漁婆婆首拒家旗艦店開跪始營業(yè)，并脅推出開業(yè)促估銷活動。差專賣店人員替推廣汪從顧客經(jīng)過想門口開始，圾到走出專賣肌店為止，讓蕉顧客在漁婆培婆專賣店里立感受到與眾談不同的服務(wù)馳和視覺風(fēng)格記，并通過顧諒客的人際傳攜播，達(dá)到宣估傳目標(biāo)。財(cái)寧波上市推架廣原超市、大賣街場新品上市臟推廣促銷、導(dǎo)購校通過免費(fèi)剪試品嘗活動嘴、胡促銷活動，賓提升知名度懂，迅速提升摩上市階段的由市場份額?；\專賣店推介等和優(yōu)惠活動筒（專賣店促表銷力度更大假、優(yōu)惠內(nèi)容盒更多）告，將消費(fèi)者擴(kuò)吸引到專賣案店，了解漁鏈婆婆的全線秒產(chǎn)品，體驗(yàn)董漁婆婆品牌桂文化郵。輔第一家專賣賄店選址淘在史翠英、閉夢婕專賣店丸附近開設(shè)。瑞首先迎合消飾費(fèi)者的購物呀習(xí)慣地點(diǎn)，奪其次為了更雀加突出漁婆蔥婆漁村風(fēng)格紡的獨(dú)特性，符與周邊專賣甚店形成強(qiáng)烈絲對比。定位坦寧波首家舟落山漁村海鮮油體驗(yàn)館：該典定位突出“匠漁村”和“稈體驗(yàn)”兩方徑面。之所以撕不直接稱呼櫻“舟山海鮮藏專賣店”，上是為了突出欠“首家”的堪亮點(diǎn)。專賣店風(fēng)格偵與舟山的專業(yè)賣店統(tǒng)一鏡，渲染來自宴舟山漁村的緣淳樸風(fēng)格，強(qiáng)與周邊競爭色對手產(chǎn)生強(qiáng)礎(chǔ)烈對比根。撐上海上市推國廣開超市、大賣星場新品上市稀推廣促銷、導(dǎo)購買通過免費(fèi)試抗品嘗活動、滔促銷活動，匙提升知名度稼，迅速提升錄上市階段的節(jié)市場份額校。渠道推廣于經(jīng)銷商推廣誤：經(jīng)銷商的本努力推廣在語上市推廣初孕期有很重要要的宣傳助推濁作用。向經(jīng)純銷商明確產(chǎn)們品利益點(diǎn)、壁返利方式、蘋廣告支持、芽售后支持等離關(guān)鍵因素。暫讓經(jīng)銷商成辮為推廣期間某的重要環(huán)節(jié)秤。推廣形式腳設(shè)計(jì)制作經(jīng)凝銷商手冊（乳電子版及印外刷版），定嗓期發(fā)放（e晨mail/底郵寄）給經(jīng)銀銷商層。晴手冊內(nèi)容包蜘括：發(fā)布產(chǎn)趴品信息及公負(fù)司銷售政策巴，經(jīng)銷商獎菠勵計(jì)劃忽、誰精彩圖片、巡廣告創(chuàng)意等叔。促銷開業(yè)促銷專賣店促銷淘團(tuán)購優(yōu)惠：慚從專賣店領(lǐng)井取團(tuán)購優(yōu)惠辦卡，量大可塘送貨上門。之個人優(yōu)惠、療會員優(yōu)惠?。号嘤蛻艚艺\度狐。仆大型超市、障大賣場促銷除免費(fèi)試品嘗夢：泥螺、蟹賢糊、等腌制稿品、干貨以暗及休閑食品霸的品嘗。環(huán)促銷導(dǎo)購員答：穿著漁婆昏婆漁家女服酷飾，進(jìn)行促稀銷推廣。械超市特供促肝銷：買二送比一特惠包裝駛、送專賣店符優(yōu)惠券等。詳禮品贈送：姓舟山特色禮于品如漁民畫蜻、沙雕畫、棟微型沙雕、其佛經(jīng)禮盒等寨，還有漁婆黃婆小型禮品碼，如吉祥物泰圖案的鑰匙館扣、雨傘、巖絨線玩偶、浩鏈、杯唉墊等等。節(jié)慶促銷畏大禮包的“多親情、友情涉”牌：以“航漁婆婆親情止傳遞”為主鹽題，把“友扣情”也升華梨到“親情”抹的高度，通附過報紙軟文淘、賣場條幅化、人員推銷松等方式，倡予導(dǎo)人與人之捏間更多、更襖深層次交流米，盡力讓消肯費(fèi)者把漁婆奏婆大禮包等惰同于親情傳尿遞的媒介，宿塑造漁婆婆衛(wèi)大禮包系列歪的品牌形象新。米國慶、元旦潤促銷聾長假越來越摸多的人選擇需留在家里和懂家人、朋友看一起聚餐、稍溝通感情，胳因此從長假辰休閑與情感專的角度重點(diǎn)豐促銷。春節(jié)促銷口除了上述親待情友情訴求伐之外，加大牌對于背公司財(cái)年末何福利、家庭細(xì)聚餐幾個方館面重點(diǎn)促銷球。廣告宣傳報紙廣告置為專賣店開戒業(yè)造勢。主劃打產(chǎn)品促銷扎活動，以懸那念式吸引消煩費(fèi)者前往。終端廣告撐向社區(qū)便利招店、小型超怪市的漁婆婆海貨架、專柜畜提供售點(diǎn)P狀OP廣告支遍持。充分發(fā)智揮POP廣妥告低成本、脹高傳播面的攤優(yōu)勢。薄在新包裝上己市后1—2灣個月內(nèi)，每乓位購買漁婆落婆產(chǎn)品的消紡費(fèi)者，獲贈著漁婆婆精美激彩頁一份。病內(nèi)容有漁婆峰婆精品推介醬以及簡易營扣養(yǎng)菜譜、膳垂食搭配等生鹽活常識介紹續(xù)，并含有優(yōu)暮惠券活頁。四開發(fā)漁婆婆卷秘制菜譜（蒜包裝附帶標(biāo)僅簽）。以簡酒筆畫配以簡框單文字形式留，介紹海鮮裹的新烹飪方肅法、均衡膳外食注意點(diǎn)等霸，從細(xì)節(jié)上然引起家庭主洋婦的信任感燒。謠公交車體廣董告劫由于車體廣泉告存在時間話較長，視覺局沖擊力強(qiáng)，前適合做上市疲階段打響知遮名度的品牌凈形象廣告，溜讓市民逐漸音熟悉這個品籮牌。扁公交電視廣字告緞用動態(tài)的圖披像和聲音，逗多角度刺激糾消費(fèi)者注意瓣力，以免消妙費(fèi)者對單一裝的平面靜態(tài)嘴廣告產(chǎn)生視尼覺疲勞或忽錢視。網(wǎng)絡(luò)宣傳騙完善公司網(wǎng)點(diǎn)站，做好網(wǎng)棚絡(luò)購物這塊漂內(nèi)容，成為羨網(wǎng)上展示廳秋。席設(shè)計(jì)制作搏漁婆婆全線皆產(chǎn)品嘉的多媒體信意息查詢系統(tǒng)兩作為專賣店梁必備設(shè)備。廣告語競品廣告語借寧波大阿嫂瘦——史翠英川個個都是好個樣的——陸氣龍兄弟柴精挑細(xì)選好荷味道——夢美婕默來自舟山的生純鮮美味—剪—漁婆婆（盡原）帶簡析：這些丑廣告語鼓大多在顫宣傳栽自身淚產(chǎn)品有多好屑，只有“寧曬波大阿嫂”亂跳出了對產(chǎn)宵品直接吹捧白的套路匆，傳遞了一牙種對消費(fèi)者甘關(guān)懷的含義室。議直接宣傳產(chǎn)藏品利益點(diǎn)的返方式利益點(diǎn)違明確、什訴求清楚。映但廣告語如宿果能從消費(fèi)占者角度出發(fā)床而提出來，若則可能打動近消費(fèi)者展。君許多年前的別老味道/記深憶中的老味示道符傳統(tǒng)工藝的葵經(jīng)典再現(xiàn)，鼻“老味道”毯一語雙關(guān)符緣合“漁婆婆失”的名稱。賭不比工藝，劃只比新鮮。布一反食品業(yè)蔬宣傳口味工遷藝的常見手爪段，突出舟倉山本島的原類料是最新鮮躺的特色，并告蘊(yùn)含“不添拒加防腐劑”吹的意思。蘋一路搶“鮮纏”歷突出新鮮，撲寓意漁婆婆護(hù)為了保持新久鮮盡一切努厘力，做到最賴快最好。糞東海魚倉，艇新鮮快遞介把包裝好的當(dāng)產(chǎn)品比喻成品包裹，以“議快遞”傳達(dá)詢“用最快速肆度保持新鮮軍”的寓意。除同時強(qiáng)調(diào)的它產(chǎn)地優(yōu)勢。漁味無窮前借用成語“場余味無窮”題，傳達(dá)漁婆談婆濃濃鮮味再的訴求。鮮聲奪人保漁婆婆以過樓人的“新鮮犬”出名。饒新鮮常住，獨(dú)美味到家糠漁婆婆食品伍，讓新鮮常糞留，讓你的抖廚藝水平做傷到家。弊給生活多點(diǎn)惰新鮮意雙重含義，寄既傳達(dá)了漁蒸婆婆新鮮的根味道，又隱寒含漁婆婆給艙生活帶來新駝鮮感受。票媒介救傳播紗策略濾競品媒介策盞略分析（誠2007.竊7—200炒8.7井）街史翠英媒介尼策略地區(qū)分配貫寧波地區(qū)是槍其最主要市紀(jì)場，投放了瞞大量密集的炎廣告。季節(jié)選擇怒集中在春節(jié)盒前一個月時曲間段。主要信息媽以歲末促銷變、送禮為主飲要訴求點(diǎn)，鈴廣告產(chǎn)品以家大禮包為主餃。隊(duì)?wèi)敉鈴V告以榨形象廣告為岔主，宣傳史查翠英整體品陳牌，并突出搬“寧波大阿娛嫂”侮的廣告語門。媒介選擇取報紙：主要羨在寧波晚報牌投放。偶戶外：長期拆投放在公路烈、商場的戶句外廣告牌，毅小部分投放印在社區(qū)廣告褲牌?；\產(chǎn)品冊頁、辭單張：在專核賣店、展銷杰會發(fā)放。妙史翠英報紙楚廣告一覽（營2007.字7—200句8.7）核

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陸龍創(chuàng)剩業(yè)30年慶射陸龍兄弟壇

寧波晚黑報膏2007-漁9-27店第A17版泰通欄油夢婕媒介策臺略地區(qū)分配集中在寧波季節(jié)選擇啦春節(jié)前半天個月集中投五放。主要信息辮產(chǎn)品廣告和鳥品牌形象廣硬告并重，突正出腳“精挑細(xì)選鑼好味道”這尚一訴求蜻。媒介選擇寧波晚報魚產(chǎn)品冊頁、兄單張：在專速賣店、展銷坡會發(fā)放。感夢婕憐報紙廣告一會覽（200奧7.7—2第008.7李）紀(jì)競品媒介策吵略總結(jié)投放地區(qū)尺基本集中在藏寧波，陸龍兇兄弟在上海偽等其他地方伶也有少量投但放。季節(jié)選擇狂基本在春節(jié)本前半月到一鍋月時間內(nèi)集樣中投放。主要信息未產(chǎn)品和品牌襪形象并重的嗽策略，尤其序以陸龍兄弟旦最重視品牌饑形象傳播。媒介選擇至報紙集中在彎寧波晚報。谷只有陸龍兄拜弟有少量外絨地報紙投放州。漲其他媒介有蓄戶外廣告和郵產(chǎn)品宣傳冊詠頁之類，投但獲更重視在終燥端的媒介推柄廣。惹漁婆婆媒介宮策略虛啟示糖與對手在正佩面展開對攻擺，但投放量激不必追求相謀同或相近，勻只需讓消費(fèi)紋者形成一個訊印象——漁與婆婆和其他鋼三個品牌都訂是同一檔次酷的品牌，因牢此展開了相媽似的廣告運(yùn)川作。這是粒借競品的品灣牌效應(yīng)，帶宅動漁婆婆的賓品牌形象提挖升牌。喪同時采用梳整合媒介策款略耍，多方面滲負(fù)透，與對手鑄比較單一的絲媒介策略形勒成差異化。載報紙和終端性媒介是兩大撐重點(diǎn)。忌漁婆婆媒介壘策略媒介目標(biāo)下重新樹立漁星婆婆的品牌砍形象。咽打響漁婆婆傍品牌的知名叔度（寧波、照舟山）。它在一定階段異內(nèi)（新品上勿市、春節(jié)前尼夕），突破撿其他品牌的侵廣告攻勢，鬧吸引新的消護(hù)費(fèi)者加入，扭占領(lǐng)新的市正場份額。隔媒介投放總娛體排期模式亞脈動式喇媒介后排期默有稈連續(xù)知名度己，攤不容易被遺抬忘賤在主要的周須期集中媒體奮的分量禁，增強(qiáng)傳播紡力度溉能羞密切配合促堂銷、公關(guān)活膊動貍能集中力度嗓擴(kuò)大有效到乏達(dá)率展以炕競爭糧對手廣告運(yùn)殘作為蔽導(dǎo)向韻，水機(jī)動有彈性浮波段式媒介遙排期窩波段式排期劣最能集中火益力曲適合新產(chǎn)品板的上市敘，備能夠幫助產(chǎn)銜品在短時間望脫潁而出糕將在舟山市蓬場采取這一同排期模式合地區(qū)媒介比裕重耍綜合考量地睬區(qū)市場的人捆口、收入和暮競爭狀況，敏我們對媒介蜂預(yù)算做如下纖比例分配嗎寧波：80拒%僅舟山：20花%龜媒介計(jì)劃周稍期榮上市推廣期終：9月中旬宴—1月中旬錦（4個月）純配合漁婆婆陣終端上市計(jì)渾劃及海產(chǎn)品綿品類銷售季塔節(jié)變化，在盾新品、新包償裝上市、專扇賣店開設(shè)、拖年末銷售旺思季加大廣告廁投放量。領(lǐng)預(yù)計(jì)10月訪份舟山開出濤首家品牌專習(xí)賣店（或多滔品牌聯(lián)營店萌）。處12月份寧鑰波開出首家劉品牌專賣店哥（或多品牌患聯(lián)營店）?？?023年帝春節(jié)在1月泉26日，所將有廣告投放萍在此日期之銀前完成，春通節(jié)后暫停廣息告投放，因吉為有較長一截段時間，消梅費(fèi)者的眼球稱將被很多新蹲鮮事物所吸紹引，我們不守必與其爭鋒也芒。憑總體媒介排罰期模式施綜合以上因乒素，制定下通表作為總體內(nèi)