2023年登康口腔研究報告 從事口腔護理用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

2023年登康口腔研究報告從事口腔護理用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售1.登康口腔：專業(yè)口腔護理龍頭，中國牙膏品牌領(lǐng)導(dǎo)者重慶登康口腔護理用品股份有限公司，主要從事口腔護理用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前已發(fā)展成為中國具有影響力的專業(yè)口腔護理企業(yè)，旗下核心品牌“冷酸靈”口腔護理品牌家喻戶曉，歷經(jīng)30年已成長為中國抗敏感牙膏市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。構(gòu)建了以經(jīng)銷、直供與電商為主的全國營銷網(wǎng)絡(luò)體系，渠道布局全國覆蓋數(shù)十萬家零售終端，線上線下渠道融合發(fā)展，主要產(chǎn)品為牙膏、牙刷、漱口水等口腔清潔護理用品。1.1.“冷酸靈”品牌歷經(jīng)30余載，時代變換中打造核心競爭產(chǎn)品1939-2000年：公司發(fā)展歷程可追溯到1939年的“大來化學(xué)制胰廠”，后在重慶大來化工廠建成牙膏車間，生產(chǎn)出第一代皂胚型牙膏，1964年經(jīng)中國輕工部批準成立為西南地區(qū)定點第一家專業(yè)牙膏廠。同時核心產(chǎn)品冷酸靈脫敏牙膏于1987年正式上市，“冷酸靈”品牌初具雛形。2001-2016年：2001年，公司經(jīng)股份制改造，正式成立重慶登康，并于2002榮獲“中國名牌”稱號和“中國馳名商標”認定。公司持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力，于2009年成立冷酸靈抗牙齒敏感研究中心，2012年成為行業(yè)內(nèi)率先通過三標一體化認證的企業(yè)之一。2016年，公司開始構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”數(shù)字化運營平臺，為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級奠定堅實基礎(chǔ)。2017年-至今：根據(jù)國有企業(yè)改革相關(guān)政策，公司自2017開始積極推進混合所有制改革并為IPO上市做準備。自2019年開始，公司“冷酸靈”牙膏在抗敏感牙膏線下零售市場持續(xù)擁有60%左右的市場份額。2020年，公司引入戰(zhàn)略投資者并實施核心骨干員工持股，混合所有制改革圓滿完成。2021年4月，公司獲第二類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，標志著公司具備自主生產(chǎn)牙齒脫敏劑的資質(zhì)和能力。公司主要產(chǎn)品包括牙膏、牙刷、漱口水等口腔清潔護理用品，同時涵蓋電動牙刷、沖牙器等電動口腔護理用品，口腔抑菌膏、口腔抑菌護理液等口腔衛(wèi)生用品，以及牙齒脫敏劑等口腔醫(yī)療器械，形成了成人基礎(chǔ)口腔護理產(chǎn)品、兒童基礎(chǔ)口腔護理產(chǎn)品、電動口腔護理產(chǎn)品、口腔醫(yī)療與美容護理產(chǎn)品等四大產(chǎn)品矩陣。1.2.股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，國資委控股59.83%公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，重慶市國資委為實際控制人。截止2023年4月10日，公司的實際控制人為重慶市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會，通過重慶輕紡間接持有登康口腔59.83%的股權(quán)。第二大股東為戰(zhàn)略投資者廣東溫氏投資有限公司，持有公司6.07%的股權(quán)。1.3.募投項目：擬投資6.6億元，產(chǎn)能、運營、效率全線升級公司此次募集資金6.60億元，分別用于智能制造升級建設(shè)項目、全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)升級及品牌推廣建設(shè)項目、口腔健康研究中心建設(shè)項目及數(shù)字化管理平臺建設(shè)項目。預(yù)計項目完成實施后，牙膏設(shè)計年產(chǎn)能預(yù)計將達到2.59億支，公司在產(chǎn)能、效率、裝備自動化和智能化水平等方面的綜合實力將得到顯著提升，全域全渠的市場競爭能力增強，進一步加強公司研發(fā)體系的軟硬件實力。1.4.收入規(guī)模穩(wěn)步提升，新興產(chǎn)品增長明顯1.4.1.牙膏產(chǎn)品維持營收穩(wěn)定，全矩陣產(chǎn)品布局帶來營收增量公司營收呈穩(wěn)步上升，經(jīng)營穩(wěn)健。22年營業(yè)總收入為13.13億元，同比+14.95%，2019-2021年公司的營業(yè)收入分別為9.44/10.30/11.43億元，CAGR為10%。22年公司收入提速主要由于成人牙膏產(chǎn)品營收增長17.06%。牙膏產(chǎn)品收入穩(wěn)步增長，多品類拓展效果初顯，品牌矩陣逐漸豐富。2019-2022，成人牙膏的營收分別為7.73/8.42/9.00/10.53億元，主營業(yè)務(wù)收入占比分別為82.14%/81.92%/78.90%/80.31%，銷售規(guī)模逐年增長，隨著公司產(chǎn)品矩陣不斷豐富，成人牙膏的收入占比呈下降趨勢。兒童牙膏的營收分別為0.41/0.60/0.75/0.72億元，2019-2022年的CAGR為21%，是公司增速最快的牙膏細分產(chǎn)品。公司持續(xù)堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，把握電動口腔市場的發(fā)展和增長，電動牙刷2019-2022年營收的CAGR為35%，實現(xiàn)較快增長。1.4.2.以經(jīng)銷渠道為主，電商業(yè)務(wù)增速靚麗經(jīng)銷渠道保持穩(wěn)定，電商渠道收入高增。公司主要通過經(jīng)銷模式進行銷售，2019-2022H1經(jīng)銷渠道帶來的收入分別為8.16/8.82/9.30/4.74億元，主營業(yè)務(wù)收入占比分別為86.63%/85.88%/81.61%/77.70%，公司與主要經(jīng)銷商合作穩(wěn)定，經(jīng)銷收入穩(wěn)步增長。同時，近年公司加大線上渠道的開拓力度，電商渠道營收分別為0.57/0.88/1.5/1.06億元，主營業(yè)務(wù)收入占比分別為6.10%/8.61%/13.17%/17.32%，2019-2021年CAGR為61.71%，收入增速遠高于其他渠道，占比逐年提升。1.4.3.公司產(chǎn)品盈利能力強，19-21年凈利率逐步提升2019-2021年，公司歸母凈利潤分別為0.63/0.95/1.19億元，2年CAGR為37.18%，22年實現(xiàn)歸母凈利潤1.35億元，同比+13.25%，公司持續(xù)提升自身中高端產(chǎn)品的銷售占比，電商渠道收入大幅增加。22年公司的毛利率和凈利率分別為40.50%/10.25%，同比-1.6/-0.15pct，總體維持穩(wěn)定。牙膏產(chǎn)品的毛利率更高，兒童口腔護理用品盈利能力最強。19-21年，成人口腔產(chǎn)品毛利率在40%以上，兒童口腔產(chǎn)品毛利率顯著高于成人口腔產(chǎn)品。從市場競爭格局看，牙膏行業(yè)的市場集中度高，而牙刷行業(yè)集中度相對較低，牙刷毛利率低于牙膏毛利率。電動牙刷和口腔醫(yī)療與美容護理產(chǎn)品毛利率相對更低。從定價策略來看，公司在牙膏、牙刷上的市場知名度較高，定價策略穩(wěn)定。從目標客戶來看，兒童口腔護理產(chǎn)品用料更為精細和專業(yè)、產(chǎn)品定價較成人高，兒童產(chǎn)品的毛利率高于成人產(chǎn)品。分渠道來看，19-22H1直銷模式毛利率區(qū)間為54%-61%，經(jīng)銷渠道毛利率區(qū)間為37%-43%，電商業(yè)務(wù)毛利率略低于經(jīng)銷渠道。與直銷模式相比，經(jīng)銷模式經(jīng)過的銷售層級相對更多，產(chǎn)品出廠價格相對更低。電商渠道通常給予較大的價格折扣及促銷推廣活動力度，電商渠道產(chǎn)品平均價格段偏低。1.4.4.費用率控制有效，期間費用率持續(xù)下降費用控制有效，銷售費用率19-22分別為29%、26%、24%、24%，銷售費用率20-22基本穩(wěn)定。2019-2022，公司的期間費用率為36.30%/32.04%/31.03%/30.46%，其中20年利息收入有較大增長，主要系19年底股份制改革輕紡集團增資率提高所致，銷售、研發(fā)、管理費用率總體維持穩(wěn)定。2.口腔護理用品市場廣闊，國貨崛起份額持續(xù)提升2.1.行業(yè)穩(wěn)健增長，電動及口腔護理新品類更具潛力口腔護理用品產(chǎn)業(yè)鏈上游為原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，中游為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和制造，下游為產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，2017-2022年全球口腔護理市場規(guī)模CAGR為2.32%，22年全球市場規(guī)模為509.6億美元，全球口腔護理市場整體規(guī)模近年維持增長?？谇磺鍧嵶o理用品行業(yè)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定增長。隨著國民整體對口腔健康及美麗重要性意識提升和消費升級的推動，口腔護理用品市場規(guī)模呈上升趨勢。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，2022年我國口腔清潔市場規(guī)模為482.09億元，同比-7.60%，22年行業(yè)規(guī)模略有下滑，整體來看2017-2022年中國口腔護理市場規(guī)模CAGR為4.4%，增速高于全球市場。根據(jù)CBNData發(fā)布的報告，2020年我國人均口腔消費支出僅為136元，我國口腔行業(yè)起步較晚，與國外的發(fā)展水平仍有一定差距。根據(jù)歐睿國際預(yù)測，2026年我國口腔清潔護理用品市場規(guī)模將達到678億元。預(yù)計未來隨著國民在口腔清潔護理領(lǐng)域的投入不斷增加，口腔清潔護理領(lǐng)域仍有較大市場潛力。牙膏為最大的口腔清潔護理品類。在產(chǎn)品的消費結(jié)構(gòu)上，牙膏、牙刷是口腔清潔護理市場的主要品類，根據(jù)歐睿國際2021年牙膏/牙刷/電動牙刷/漱口水/牙線營收分別為311.58/90.16/86.56/25.04/5.53億元，占我國口腔護理清潔用品的比重分別為59.72%/17.28%/16.59%/4.80%/1.06%。新品類發(fā)展迅速，電動牙刷、漱口水增速靚麗。隨著消費需求多樣化和個性化，推動口腔清潔護理用品行業(yè)的細分及縱深化發(fā)展，帶動牙膏、牙刷之外的口腔清潔護理細分市場的發(fā)展。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，電動牙刷、漱口水2016-2021年的CAGR分別為33.80%、39.10%，增速遠高于其他細分市場。2.2.行業(yè)競爭格局好，本土品牌份額提升2.2.1.本土口腔護理品牌差異化競爭口腔清潔護理用品市場中，頭部企業(yè)市場規(guī)模突出，具有良好的市場品牌效應(yīng)。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，2022年全國口腔清潔用品按零售渠道計量，前十名企業(yè)占有70.7%的市場份額，同比+2.1pct。國貨崛起，國產(chǎn)品牌突破重圍份額持續(xù)提升。上世紀，外資品牌強勢進入市場展開品牌收購，基本壟斷我國口腔清潔護理用品高端市場。近年來越來越多的國內(nèi)品牌通過自主研發(fā)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、營銷能力、改善品牌形象，增強品牌核心競爭力，國內(nèi)品牌呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。2015-2022年，本土品牌契合消費者美白、護齦、抗糖、清新口氣等多樣化、差異化需求推陳出新，渠道上深耕線下，線上通過電商等新媒體渠道推廣，實現(xiàn)市場份額增長，其中云南白藥、登康口腔增速明顯，云南白藥市占率從2015年的11.50%提升至2022年的13.50%，登康口腔市占率從2015年的3.60%提升至2022年的4.40%。2.2.2.牙膏市場集中度更高，2021年線上占比24%持續(xù)提升牙膏為口腔護理用品中份額最大的品類，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2019、2020、2021年我國牙膏市場規(guī)模分別為333.07/336.92/339.8億元。其中，線上銷售占比持續(xù)提升，從2019年的16.15%提升至2021年的24.04%，我國電子商務(wù)市場成熟，牙膏屬于日用品品類，我們認為線上銷售占比或持續(xù)提升。在口腔護理用品中，牙膏市場更為集中。根據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)，21年牙膏品牌按全國渠道零售計量，前十廠商市場份額合計達75%，前五廠商占有59.50%的市場份額。國貨牙膏品牌線下銷售份額持續(xù)提升中。2019-2021年云南白藥、冷酸靈（登康口腔）等本土品牌通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級、渠道運作的持續(xù)精耕、風(fēng)險應(yīng)對的快速響應(yīng)等，持續(xù)提升市場份額，2021年云南白藥、登康口腔在整體牙膏線下市場市占率分別為23.86%、6.83%。2.3.差異化產(chǎn)品迎合市場需求，功能性、兒童產(chǎn)品、電動產(chǎn)品多點開花根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年口腔診療比年復(fù)合增長率為12.4%。我國民眾對口腔健康的重視和口腔美化的需求逐漸提高，推動口腔清潔護理用品行業(yè)向著口腔大健康及口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)加速邁進。2.3.1.口腔問題推動口腔清潔行業(yè)產(chǎn)品功效需求多元化在產(chǎn)品功效上，牙齦護理、美白和抗敏感牙膏為消費者購買的主要品類，21年我國線下市場份額占比分別為28.00%、25.94%、10.65%。2019-2021年，美白類牙膏市場份額持續(xù)萎縮，牙齦護理、抗敏感和兒童等強功效、高溢價的功能品類持續(xù)提升。2017-2021年敏感牙膏市場規(guī)模CAGR為2.59%。我國居民飲食結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變，牙本質(zhì)敏感人群呈現(xiàn)出擴大化和年輕化發(fā)展趨勢，牙本質(zhì)敏感人群的占比不斷提升，進而帶動抗敏感牙膏消費增長。根據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)顯示，2017-2021，抗敏感牙膏市場規(guī)模持續(xù)增長，2021年我國線下渠道抗敏感牙膏市場零售規(guī)模達27.48億元，同比+2.35%，2021年銷售份額為10.65%，為牙膏品類中第三大線下細分市場。2.3.2.兒童口腔用品行業(yè)2020年約48億，滲透率呈持續(xù)提升中國兒童口腔護理市場規(guī)模2020年為48億元，2016-2020年復(fù)合增長率為13.4%，弗若斯特沙利文預(yù)計2025E的市場規(guī)模達到80億元。2016-2020年兒童基礎(chǔ)口腔護理產(chǎn)品滲透率持續(xù)提升，2020年滲透率為36.1%，還有較大提升空間。牙刷、兒童口腔品類頭部品牌占比相對穩(wěn)定。2019-2021年，牙刷前十大品牌總體份額占比在45%左右。2021年兒童品類產(chǎn)品線下渠道零售額市場規(guī)模25.94億元。其中前五大牙膏品牌企業(yè)的市場份額為51.10%，同比+0.79pct；2021年，前五大兒童牙刷品牌企業(yè)全渠道市場份額占比為35.43%。2.3.3.電動牙刷消費者偏高度高，刷滲透率僅個位數(shù)2020年中國電動牙刷的市場規(guī)模為185億元，其中大眾、中端、高端產(chǎn)品市場規(guī)模分別為56/83/46億元，行業(yè)滲透率從2016年的1.5%提升至2020年的8.7%，依舊存在較大提升空間。近年電動牙刷、沖牙器等一系列電動口腔護理品類贏得消費者青睞。2.4.線上化率提升為行業(yè)大趨勢，頭部品牌渠道優(yōu)勢明顯線上銷售比例逐年增加。21年牙膏、牙刷線上銷售額占比分別為24.04%、17.00%，同比+2.42pct、+1.27pct，線下市場在銷量下滑減緩和均價上漲的共同帶動下，銷售降幅有所收窄，線上市場受消費習(xí)慣轉(zhuǎn)移的影響，銷售規(guī)模及市場份額占比持續(xù)提升。3.抗敏牙膏細分賽道領(lǐng)導(dǎo)者，多品牌、多渠道協(xié)同發(fā)展3.1.成人口腔產(chǎn)品為基本盤，兒童、電動等產(chǎn)品更待發(fā)力3.1.1.產(chǎn)品品牌知名度高，冷酸靈抗敏感牙膏線下零售市占率約60%公司實行多品牌、多品類、多品種的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品方面，2022年公司成人基礎(chǔ)口腔護理/兒童基礎(chǔ)口腔護理/電動口腔護理/口腔醫(yī)療及美容護理產(chǎn)品的收入分別是11.88/0.99/0.05/0.19億元。核心品牌“登康”“冷酸靈”，以及高端專業(yè)口腔護理品牌“醫(yī)研”。兒童口腔護理品牌“貝樂樂”、高端嬰童口腔護理品牌“萌芽”。形成成人基礎(chǔ)口腔護理、兒童基礎(chǔ)口腔護理、電動口腔護理、口腔醫(yī)療與美容護理四大產(chǎn)品矩陣。公司的牙膏市場份額位居行業(yè)第四、本土品牌第二，冷酸靈抗敏感牙膏線下零售市占率約60%。公司牙膏業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)健增長，在線下的銷售渠道中，牙膏產(chǎn)品的零售額市場份額占比為6.83%、銷量市場份額占比9.95%。公司主打品牌“冷酸靈”經(jīng)過多年培育發(fā)展，已成長為我國抗敏感牙膏細分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，“冷酸靈”品牌在抗敏感牙膏細分領(lǐng)域的線下零售市場份額占比持續(xù)穩(wěn)定在60%左右。冷酸靈品牌牙刷線下市場占有率持續(xù)提升。根據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)，冷酸靈品牌牙刷2021年線下零售額占比為4.25%，同比+0.92pct，并作為前十品牌中市場份額連續(xù)增長的兩個品牌之一，以21.06%的同比高增速挺進行業(yè)第五，本土品牌第三。未來隨著公司繼續(xù)充分利用品牌優(yōu)勢、渠道營銷優(yōu)勢，抓住牙刷品類對創(chuàng)新與顏值的需求契機，市場占有率有望持續(xù)提升。兒童口腔清潔業(yè)務(wù)市場份額持續(xù)擴大，牙膏、牙刷市場銷售額增速可觀。公司積極研發(fā)和推廣兒童口腔清潔護理業(yè)務(wù)，于2014年推出“貝樂樂”兒童護理品牌，以食品級甄選品質(zhì)、趣味兒童刷牙吸管和熱門兒童IP，獲得良好的銷售業(yè)績和客戶與消費者的一致認可。根據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)，2021年“貝樂樂”兒童牙膏、牙刷零售額同比+27.54%、+65.56%，增速行業(yè)領(lǐng)先。21年公司兒童牙膏線下零售市場份額為7.15%，行業(yè)排名第五；兒童牙刷線下零售市場份額為5.66%，行業(yè)排名第三。3.1.2.口腔護理用品價格逐年小幅提升，積極布局中高端市場整體行業(yè)牙膏產(chǎn)品單價持續(xù)提升，公司順應(yīng)牙膏高端化、多樣化趨勢優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，19-22年公司牙膏產(chǎn)品量價齊增。隨著國民素質(zhì)的提高和口腔健康理念的轉(zhuǎn)變，消費者逐步轉(zhuǎn)向購買更多的品牌產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品，行業(yè)消費規(guī)模和產(chǎn)品價格中樞穩(wěn)步上移。2019-2022年上半年，公司成人牙膏的銷售單價分別為2.54元/100g、2.55元/100g、2.62元/100g和2.78元/100g，小幅穩(wěn)步提升主要原因為公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高端產(chǎn)品占比有所提升。銷量方面，20、21年公司成人牙膏銷量分別同比提升8%、4%。2019-2022年，公司成人牙膏的毛利率分別為43.5%、42.4%、42.6%、41%，2022年毛利率下降，2022年上半年，公司牙膏管采購價格同比提升，自產(chǎn)中高端產(chǎn)品對應(yīng)的包裝盒單價較高，2022上半年牙膏管采購單價0.66元/支，2021年為0.51元/支。2020年公司加大了“貝樂樂”兒童牙膏的整合傳播、線上線下渠道分銷覆蓋以及終端促銷推廣活動，兒童牙膏單價下滑3.08%，銷量大幅提升52.88%，推動兒童牙膏快速成長。21年維持終端促銷策略，同時對兒童產(chǎn)品矩陣完善和產(chǎn)品升級，高端新品推出后銷售單價有所上升。2019-2022年，公司兒童牙膏的毛利率分別為63.2%、61.1%、59.9%、54.5%。電動牙刷銷量增長靚麗，日月系列產(chǎn)品銷售占比提升。2020年開始公司大力拓展電動牙刷電商及經(jīng)銷渠道，2021公司推出價格較高的日月系列電動牙刷并加大兒童系列產(chǎn)品的推廣力度，銷售單價上升19.34%。22年上半年，隨著成人電動牙刷日月系列銷售占比進一步提升，電動牙刷單價進一步提升。牙刷毛利率持續(xù)提升，銷售均價穩(wěn)定。2019和2022年，公司成人牙刷毛利率分別為27.2%、30.4%，兒童牙刷毛利率分別為31.7%和41.5%。牙刷毛利率持續(xù)提升主要由于規(guī)模效應(yīng)及推進降本增效，公司優(yōu)化了采購策略，控制采購成本。銷售價格方面，公司采取了更具競爭力的產(chǎn)品價格策略提升牙刷市場占有率，2022年H1，推動牙刷產(chǎn)品煥新升級，牙刷銷售單價有所提升。3.2.抗牙齒敏感技術(shù)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，研發(fā)投入持續(xù)加強抗牙齒敏感技術(shù)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，抗敏感為基拓展產(chǎn)品矩陣。作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，公司已取得包括生物活性玻璃陶瓷專效修復(fù)、雙重抗敏感等多項專利，以生物陶瓷材料技術(shù)為核心構(gòu)建醫(yī)研高端牙膏產(chǎn)品，雙重抗敏感技術(shù)實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化18項，應(yīng)用于成人牙膏專研平臺的產(chǎn)品中。公司口腔護理業(yè)務(wù)重點聚焦抗敏感功能領(lǐng)域，打造以抗牙齒敏感技術(shù)為核心的“1+X”核心技術(shù)壁壘，拓展基于抗敏感為核心的強相關(guān)產(chǎn)品市場，積極布局抗敏感3.0技術(shù)矩陣，滿足兒童、老年等不同年齡段口腔健康需求，不斷強化和豐富防蛀、抑菌、護齦等問題技術(shù)矩陣。登康口腔堅持“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代”的科技創(chuàng)新機制，隨著規(guī)模的增長，公司研發(fā)費用逐年增長，2022年公司的研發(fā)費用率為3.06%。隨著消費品行業(yè)市場競爭加劇，研發(fā)對于企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力愈加重要，公司研發(fā)費用率高于可比公司的均值。已形成自動化、集成化、柔性化牙膏生產(chǎn)工藝技術(shù)。公司牙膏生產(chǎn)線需要結(jié)合市場需求安排相應(yīng)系列產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)能利用率維持在85%左右，整體生產(chǎn)情況飽和。公司牙膏生產(chǎn)采用“一步法”制膏生產(chǎn)工藝，確保制膏過程密閉化和自動化。同時，公司擁有先進的無水牙膏生產(chǎn)工藝，突破行業(yè)內(nèi)諸多技術(shù)難題，陸續(xù)開發(fā)彩條牙膏、變色牙膏、雙層牙膏、無醇漱口水、潔牙泡沫等特色產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品特點進行高效協(xié)同的工藝開發(fā)。公司技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)勢突出。公司始終堅持構(gòu)建企業(yè)核心技術(shù)，多年來持續(xù)開展口腔健康基礎(chǔ)研究和核心技術(shù)科研攻關(guān)，強化專業(yè)化和數(shù)字化口腔健康技術(shù)儲備和生產(chǎn)轉(zhuǎn)化能力，公司擁有國家級工業(yè)設(shè)計中心、CNAS國家認可實驗室和重慶市企業(yè)技術(shù)中心、重慶市工程研究中心、重慶市工業(yè)和信息化重點實驗室、重慶市博士后科研工作站等省部級創(chuàng)新平臺，建成了行業(yè)內(nèi)首家抗牙齒敏感研究中心，在堅持自主研發(fā)的同時，不斷探索產(chǎn)學(xué)研醫(yī)深度融合的道路。公司產(chǎn)品質(zhì)量獲社會廣泛認可，是重慶市首家獲得全國市場質(zhì)量信用等級（AAA）暨全國用戶滿意標桿企業(yè)。3.3.傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道穩(wěn)定經(jīng)營，電商業(yè)務(wù)蓄勢待發(fā)公司構(gòu)建以經(jīng)銷模式、直銷模式、電商模式為主的渠道體系，2022H1公司經(jīng)銷渠道/直銷渠道/電商渠道分別收入4.7、0.27、1.1億元，公司主要以經(jīng)銷渠道為主，電商渠道20\21年分別增長54%、70%，增速靚麗。銷售網(wǎng)絡(luò)體系層次分明，經(jīng)分銷商覆蓋全國數(shù)十萬家零售終端。經(jīng)銷模式覆蓋的終端渠道有KA渠道（包括連鎖大賣場機連鎖商超渠道）、分銷渠道（包括中小型超市、社區(qū)店、日雜店等）、新零售基于特通渠道（包括母嬰店）；采用直供模式覆蓋部分KA渠道及團購客戶；采用電商模式實現(xiàn)電商渠道及平臺的快速拓