2023年-促銷(xiāo)方案文稿-72

第頁(yè)2023促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)方案模板合集10篇

為了確保事情或工作平安順當(dāng)進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面安排。我們應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N(xiāo)方案10篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛(ài)。

促銷(xiāo)方案篇1

一〕節(jié)慶假日

3月4日〔正月十五〕元宵節(jié)3月8日〔星期四〕婦女節(jié)

3月12日植樹(shù)節(jié)3月15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日

二〕快訊檔期

第0705期20xx年3月3日—3月15A3/2p數(shù)量10000份

三〕促銷(xiāo)主題

猜射燈迷快樂(lè)中獎(jiǎng)

關(guān)愛(ài)女人漂亮健康總發(fā)動(dòng)

四〕營(yíng)銷(xiāo)目的即可領(lǐng)取精致禮品一份。

活動(dòng)操作：

1、企劃部負(fù)責(zé)謎語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)，懸掛在指定區(qū)域。

2、效勞中心負(fù)責(zé)核對(duì)謎底。

3、選購(gòu) 部洽談或選購(gòu) 玫瑰花巧克力500支做為獎(jiǎng)品。

活動(dòng)二：關(guān)愛(ài)女人漂亮健康總發(fā)動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、3月8日婦女節(jié)當(dāng)天，凡在我商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的〔煙酒、奶粉〕女性顧客，均可到一樓效勞中心免費(fèi)領(lǐng)取三樓美容院護(hù)理卡一張，價(jià)值88元，限98張。

2、百貨部與美容院洽談詳細(xì)合作內(nèi)容。

3、百貨部洽談專(zhuān)柜在婦女節(jié)當(dāng)天的各項(xiàng)實(shí)惠活動(dòng)，由公司統(tǒng)一在海報(bào)上宣揚(yáng)。如黃金珠寶、化裝品、、美容院、女裝、精品等。

4、選購(gòu) 部洽談供給商3月8日在舞臺(tái)做一場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)。

七〕活動(dòng)宣揚(yáng)

1、DM海報(bào)宣揚(yáng)1萬(wàn)份

2、門(mén)口拱門(mén)

3、門(mén)口水牌

4、播送及收銀員、營(yíng)業(yè)員主動(dòng)告知

八〕費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)一：500元

宣揚(yáng)費(fèi)用：共計(jì)2500元

費(fèi)用共計(jì)：3000元

促銷(xiāo)方案篇2

每年一次的七夕節(jié)將要到了，敬愛(ài)的網(wǎng)友摯友們準(zhǔn)備今年怎么過(guò)呢?玫瑰花、燭光晚餐這樣的話(huà)，那你就OUT了!親自為自己的另一個(gè)她做出做獨(dú)特的巧克力，是不是更加能贏(yíng)得他(她)的芳心呢。還在等什么?濱湖國(guó)際這里8月2日、3日(本周六日)，將為大家打算這個(gè)獨(dú)特的舞臺(tái)，讓大家盡情發(fā)揮自己的想象，做自己想做的，送自己想送的，不過(guò)大家要留意哈，本次活動(dòng)原材料數(shù)量有限，先到先得!

活動(dòng)主題：美食狂歡第一季巧克力DIY為愛(ài)貯巢情系濱湖

活動(dòng)時(shí)間：8月23日(本周六、周日)

活動(dòng)地點(diǎn)：濱湖國(guó)際一樓接待大廳

參加人員：新、老客戶(hù)及攜帶的子女

活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名：400-888-2200轉(zhuǎn)30279

濱湖國(guó)際8月份感恩傾情回饋，加推“抄底價(jià)〞高層特價(jià)房(51㎡—113㎡)，本周僅限5套(全款8.3折，貸款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品戶(hù)型等你來(lái)鑒，可贈(zèng)送額外面積，最高贈(zèng)送180平，另有老帶新活動(dòng)傾情回饋，老帶新勝利訂房老客戶(hù)可得1000-5000元購(gòu)物卡不等，新用戶(hù)成交可得500元購(gòu)物卡。

濱湖國(guó)際由河北鵬福地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，工程位于衡水市濱湖新區(qū)，占據(jù)“一湖兩城〞規(guī)劃的核心位置，承接市中心的成熟配套與城市向南開(kāi)展的規(guī)劃利好。

濱湖國(guó)際，占地700余畝，規(guī)劃有別墅、洋房、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式，約7000戶(hù)，是目前衡水市最大規(guī)模的復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺(tái)洋房和高層瞰景官邸。其中洋房層高3.1米，高層層高3米，樓間距最超群過(guò)100米，是衡水?dāng)?shù)一數(shù)二的低密度舒居大社區(qū)。

“纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗渡。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間多數(shù)。〞中國(guó)七夕，是情人會(huì)面的日子，獨(dú)具魅力。在此佳節(jié)，牛郎織女跨越銀河相逢團(tuán)聚，互訴衷腸，兩情久長(zhǎng)!8月2日—3日，恒大城將在五星會(huì)所將舉辦一場(chǎng)主題為“愿享七夕，浪漫恒大城〞許愿瓶DIY浪漫活動(dòng)，讓全部新老業(yè)主在恒大城共度一個(gè)浪漫七夕。

許愿瓶是一種藝術(shù)品，通常做成瓶子的形態(tài)，里面放有裝飾品或小星星，一般用來(lái)許愿。在很久之前，情侶之間就喜愛(ài)把隱私或愿望寫(xiě)在紙條上，然后密封于瓶子內(nèi)，以此來(lái)祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)立刻來(lái)臨，恒大城將為大家細(xì)心打算一場(chǎng)承載華蜜的活動(dòng)——許愿瓶DIY。屆時(shí)，恒大城將于大家一起將七彩夢(mèng)幻裝進(jìn)許愿瓶，許下愿望。

活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專(zhuān)業(yè)人員，為大家講解如何手工制作許愿瓶。一家大小親自動(dòng)手DIY那可愛(ài)好玩的許愿瓶，將會(huì)讓你忘卻那勞碌奔波的生活節(jié)奏，一不留神走進(jìn)那無(wú)與倫比的夢(mèng)幻晶瑩世界。小摯友們參加其中，不但能培育動(dòng)手實(shí)力，而且趣味益智;小情侶們相互贈(zèng)送，更是會(huì)加深彼此之間的感情?；蛟S大家在不經(jīng)意間許下的愿望，不久后就會(huì)實(shí)現(xiàn)。本周末，恒大城將與您共度佳節(jié)，共圓美夢(mèng)。

寫(xiě)一句話(huà)、，折一顆星星，放進(jìn)瓶子里，看著它被封上口……就像看到自己的夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)。一顆星承載著一份力，萬(wàn)顆星就是全部人的超能量，伴隨著感動(dòng)、感慨，在不久的將來(lái)，我們的愿望肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

除了許愿瓶DIY，在現(xiàn)場(chǎng)還可以自己親自制作巧克力，多種口味巧克力讓你感受愛(ài)的甜蜜，讓大家“吃在嘴里，甜在心上〞!?一千零一個(gè)愿望?里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖，什么味道，充溢想象〞，在七夕情人節(jié)期間，大家不必再停留在想象。恒大城將供給多種口味巧克力原材料，新老業(yè)主一起動(dòng)手為自己或家人DIY一份節(jié)日的禮物美味，您可以漸漸品嘗巧克力在舌間溶化的感覺(jué)，就像一個(gè)無(wú)需言語(yǔ)的奇異精靈一般，帶給您甜蜜美妙的心情。

七夕節(jié)期間，凡到訪(fǎng)客戶(hù)均可參加抽獎(jiǎng)，成交的客戶(hù)，更可獲得砸金蛋抽大獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，精致豪禮等您拿!這個(gè)七夕，哪兒都別去了，就到恒大城度良辰，賞美景吧!

促銷(xiāo)方案篇3

廣告語(yǔ)：

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把華蜜刻在你的心間，用一縷愛(ài)的絲線(xiàn)，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xx送給你一份真實(shí)的情意！

一、促銷(xiāo)目的

情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過(guò)“情人節(jié)〞這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人〞這一心理，綻開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，到達(dá)銷(xiāo)售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴〞的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)實(shí)惠。高毛利銷(xiāo)售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年xx會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增加本店的流行勢(shì)力，希望各加盟客戶(hù)仔細(xì)做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫(kù)存清場(chǎng)，以最新的姿態(tài)迎接20xx。

二、促銷(xiāo)時(shí)間

2月8日——2月14日〔情人節(jié)〕

三、宣揚(yáng)檔期

2月8日——2月19日〔14天〕

四、促銷(xiāo)主題

1．示愛(ài)有道降價(jià)有理

2．備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷(xiāo)

“情人節(jié)〞是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品〞為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品到達(dá)最高銷(xiāo)售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳設(shè)：2月8日——2月14日

各店于正門(mén)口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象

b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系〞用于主題陳設(shè)

六、“濃情頭飾花束〞

推廣時(shí)間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)置飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束〞售價(jià)表

名稱(chēng)數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)

只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元

一心一意套系+送鮮花一支元元

提前打算包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

七、活動(dòng)促銷(xiāo)

1、情人氣球?qū)?duì)碰

費(fèi)用：0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)置情人節(jié)系列商品〔不限金額〕，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。〔時(shí)間：2月10—14日〕

留意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣揚(yáng)

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣揚(yáng)，以吸引更多的顧客主動(dòng)的參加到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。

宣揚(yáng)廣告語(yǔ)

色調(diào)跳動(dòng)的xx飾品

艷麗的色調(diào)，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)？快來(lái)看看這些名貴、可愛(ài)美麗的飾品吧！

別出心裁的情人節(jié)

送什么才是別出心裁的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢(qián)又風(fēng)光 的禮物，請(qǐng)看xx舉薦的珍寶飾品吧

促銷(xiāo)方案篇4

促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少財(cái)力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是干脆接觸最終顧客最重要場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接戰(zhàn)場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有安排開(kāi)展并能起到真正作用須要有一份周密市場(chǎng)促銷(xiāo)安排，以下是一個(gè)周密促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備程序;

一、明確本次活動(dòng)目與宗旨，并以活動(dòng)目與宗旨作為促銷(xiāo)行動(dòng)準(zhǔn)那么。

活動(dòng)目是活動(dòng)靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)根底與制定活動(dòng)準(zhǔn)那么依據(jù)。

企業(yè)每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷(xiāo)目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折〞企業(yè)重大價(jià)風(fēng)格整。

二、選擇適宜超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好場(chǎng)地。

促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。假設(shè)促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，那么應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架較惹眼且易于顧客購(gòu)置位置，一般為貨架其次層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效溝通，爭(zhēng)取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有肯定限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成很多不便，因而必需與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏(yíng)〞，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有肯定目，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報(bào)張貼位置等支持。

3.定位一樣原那么，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動(dòng)目保持一樣。如賽尼可促銷(xiāo)超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷(xiāo)那么可以在一般居民區(qū)較多超市。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)必需師出知名。

任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必需有正值理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)〞、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢〞等，因?yàn)樵诤芏嘞M(fèi)者心目中存在“廉價(jià)沒(méi)好貨〞等觀(guān)念，假設(shè)促銷(xiāo)沒(méi)有正值理由那么僅不能取得應(yīng)有效果而且會(huì)影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)理由是常用方法，如“新品上市〞、“迎新春〞“周年店慶〞等

四、設(shè)計(jì)合理廣宣品，選擇適宜贈(zèng)品。

1.廣宣品設(shè)計(jì)原那么：

(1)廣宣品設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠(chǎng)家形象相一樣，或干脆采納產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟識(shí)形象。如潤(rùn)妍、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟識(shí)電視廣告中“秀發(fā)美女〞宣揚(yáng)畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品那么會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)POP設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過(guò)多文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深印象。

(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨狀況，在POP末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止〞。

2.贈(zèng)品選擇。

贈(zèng)品選擇原那么有實(shí)惠原那么與時(shí)尚原那么。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必需使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)產(chǎn)品有肯定關(guān)聯(lián)或有肯定宣揚(yáng)作用。詳細(xì)方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕〞促銷(xiāo)策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相一樣。如在國(guó)際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)〞因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜愛(ài)時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢(qián)低原那么，這樣有利于削減促銷(xiāo)本錢(qián)。如沙宣贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精致，但其本錢(qián)并不高，玉蘭油贈(zèng)品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品依泰蓮娜由于采納本錢(qián)低原料，因而價(jià)格低廉，表達(dá)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)高形象、低本錢(qián)原那么。

(4)干脆用具有宣揚(yáng)作用贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)記雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷(xiāo)人員。

在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品相識(shí)〞等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。

六、對(duì)促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓(xùn)。

對(duì)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)最重要一步。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)主角，促銷(xiāo)員培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷(xiāo)人員舉止行為必需維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷(xiāo)中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際聞名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必需是皮膚好、聲音甜蜜、看法熱忱、畫(huà)淡妝女性，且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，主動(dòng)幫助超市理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。

2.明確工作程序，如報(bào)銷(xiāo)量等;

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷(xiāo)員崗位職責(zé)培訓(xùn)，包括促銷(xiāo)員銷(xiāo)售講解、活動(dòng)講解、定期報(bào)銷(xiāo)量，剛好預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.效勞看法與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn);

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避開(kāi)贈(zèng)品不送和促銷(xiāo)員失職等行為;

七、促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

對(duì)活動(dòng)檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員效勞看法、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱忱;有無(wú)按規(guī)定原那么送贈(zèng)品，貨架上備貨是否足夠;有無(wú)剛好補(bǔ)貨等，覺(jué)察問(wèn)題剛好解決，不能解決問(wèn)題有無(wú)剛好上報(bào)等，對(duì)日常活動(dòng)開(kāi)展有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行必要條件。

八、做好活動(dòng)統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)進(jìn)程。

銷(xiāo)售人員必需每天對(duì)銷(xiāo)量及存在他所不能解決問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆杉{日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷(xiāo)中存在問(wèn)題。

九、促銷(xiāo)效果評(píng)估。

促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，采納科學(xué)方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)重要一環(huán)。促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)方法、贈(zèng)品選擇、促銷(xiāo)人員總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)勝利與缺乏之處。并比照目標(biāo)檢查完成哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)緣由，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)積累閱歷。

一個(gè)周密促銷(xiāo)活動(dòng)除上述程序以外還應(yīng)有周密安排，但關(guān)鍵是安排落實(shí)與清楚工作條理。

促銷(xiāo)方案篇5

伴隨著元宵佳節(jié)的靠近，餐飲店元宵節(jié)籌劃方案勢(shì)在必行，方案的目的是提高各店?duì)I業(yè)收入，樹(shù)立餐飲品牌形象，再掀節(jié)日消費(fèi)高潮。元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)主題：

正月十五鬧元宵，xx餐飲送祝愿

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx.3.5元宵節(jié)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場(chǎng)、法爾春天餐廳

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、正月十五當(dāng)天來(lái)店消費(fèi)的客人可參與猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精致小禮品一份，每桌限猜一個(gè)燈謎。

2、正月十五當(dāng)天到店內(nèi)消費(fèi)的客人，每人贈(zèng)送元宵兩個(gè)，贈(zèng)完為止，營(yíng)業(yè)做好登記，財(cái)務(wù)備存。

3、正月十五當(dāng)天各店廚師推出幾款團(tuán)聚菜品，寓意元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)聚圓。

五、協(xié)作部門(mén)：

1、企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)橫幅，每店一條，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝愿，利用短信平臺(tái)發(fā)送元宵節(jié)祝愿短信，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝愿，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢(mèng)圓人團(tuán)聚!

2、燈謎由各店自己打印打算。(字謎局部發(fā)給客人，謎底局部放在前臺(tái)，按序號(hào)對(duì)謎底)

3、猜燈謎的禮品各店依據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā)，財(cái)務(wù)做好登記。

4、各店所需元宵數(shù)量提前支配本店選購(gòu) 人員進(jìn)行購(gòu)置。

六、留意事項(xiàng)：

1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節(jié)日祝愿。

2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)只贈(zèng)不用、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。

促銷(xiāo)方案篇6

前言

近些年，人們的收入持續(xù)增長(zhǎng)，社會(huì)技術(shù)不斷開(kāi)展完善，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國(guó)通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團(tuán)隊(duì)特做出了此份?聯(lián)通移動(dòng)類(lèi)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)?，希望通過(guò)我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)〔為求便利，以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)通〕在學(xué)生市場(chǎng)甚至是全國(guó)市場(chǎng)的份額。

一.市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研一：

問(wèn)卷調(diào)查

我小組于4月9日至11日對(duì)我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院07級(jí)學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查〔我們共發(fā)放問(wèn)卷300份，有效回收266份〕，從問(wèn)卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)有絕大局部被調(diào)查者對(duì)聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。具體的問(wèn)卷調(diào)查及分析見(jiàn)附件。調(diào)研二：

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

我小組成員通過(guò)上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至09年2月聯(lián)通用戶(hù)數(shù)到達(dá)了1.36億戶(hù)，市場(chǎng)的占有率到達(dá)了34.3%，同時(shí)隨著到20xx年，將會(huì)有近100萬(wàn)小靈通用戶(hù)退出市場(chǎng)，這對(duì)聯(lián)通而言將會(huì)是巨大的機(jī)遇。

二．市場(chǎng)分析

1．宏觀(guān)市場(chǎng)

中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定開(kāi)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長(zhǎng)7-8％的速度開(kāi)展。同時(shí)，中國(guó)還有著九億農(nóng)夫，低端消費(fèi)仍舊占主流。但現(xiàn)代社會(huì)人們溝通頻率卻越來(lái)越高，可以想見(jiàn)，聯(lián)通面臨著一個(gè)巨大的機(jī)遇。

2.微觀(guān)市場(chǎng)：

消費(fèi)者方面：學(xué)生在一般狀況下無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有劇烈的消費(fèi)欲望。

在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富有，相隔千里，無(wú)錢(qián)傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟(jì)、好用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。

以上兩類(lèi)具有劇烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)實(shí)力，且群體浩大。

運(yùn)營(yíng)商方面：聯(lián)通公布的08年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通08年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1712.4億元，凈利潤(rùn)約為339.1億元，比上年增長(zhǎng)58.2%。

截至20xx年底，GSM用戶(hù)數(shù)到達(dá)13,336.5萬(wàn)戶(hù)，比上年增長(zhǎng)10.6%，全年凈增用戶(hù)1,280.1萬(wàn)戶(hù)。同時(shí)，公司加大了包括GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達(dá)24.9%，比上年提高3.3%。寬帶用戶(hù)為4,427%，凈增853萬(wàn)戶(hù)，同比增23.9%；

GSM短信業(yè)務(wù)運(yùn)用量到達(dá)763.3億條，比上年增長(zhǎng)4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶(hù)凈增617.6萬(wàn)戶(hù)，到達(dá)4,412.7萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)滲透率從上年的31.5%上升到33.1%。本地用戶(hù)數(shù)到達(dá)10,014.6萬(wàn)戶(hù)。

可見(jiàn)，聯(lián)通正越來(lái)越受到社會(huì)的歡送。

3.將來(lái)市場(chǎng)分析

20xx年，面對(duì)電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展以及市場(chǎng)需求的新改變，國(guó)內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)〞的新機(jī)遇，以及國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住開(kāi)展3G業(yè)務(wù)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)“融合創(chuàng)立新優(yōu)勢(shì)、3G實(shí)現(xiàn)新開(kāi)展〞的目標(biāo)。

公司將進(jìn)一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，不但要穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)，還要以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶(hù)的形式拓展市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。

4．主要的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

中國(guó)移動(dòng)

中國(guó)移動(dòng)開(kāi)展較早已經(jīng)有比擬完善的網(wǎng)絡(luò)，比擬優(yōu)質(zhì)的效勞，利潤(rùn)在電信行業(yè)中短暫最大，初步形成了自己完全學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年?duì)I業(yè)收入到達(dá)4,123.43億元，但是，相比上一年其增長(zhǎng)速度僅僅為15.5%。待開(kāi)發(fā)潛力不大。

中國(guó)電信

電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣揚(yáng)的是寬帶，現(xiàn)在電信的通話(huà)質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話(huà)方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢(shì)，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出許多，并且電信起步較大。

促銷(xiāo)方案篇7

１、現(xiàn)金折扣

說(shuō)明：打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)置前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購(gòu)置過(guò)程后供給的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

２、試用樣品/免費(fèi)試用

說(shuō)明：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性運(yùn)用，并通過(guò)嘗試性運(yùn)用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增加品牌的公信力。

例如在母親節(jié)針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類(lèi)特殊目標(biāo)消費(fèi)群體〔如年輕母親〕推出的主題活動(dòng)，前十名賜予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求〔可被宣揚(yáng)〕在隨后的品牌宣揚(yáng)中加以運(yùn)用。

３、實(shí)惠券

實(shí)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分的是，它能更多的吸引沒(méi)有安排購(gòu)置服飾的消費(fèi)者找尋到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)?？膳c適應(yīng)產(chǎn)品品嘗的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的實(shí)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

４、特價(jià)包裝

特價(jià)包的目的是為了增加產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個(gè)母親節(jié)套包，事先組合好的同類(lèi)型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。

５、贈(zèng)品

買(mǎi)贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富改變性。目前眾多品牌運(yùn)用的一般的買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多留意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。比方“買(mǎi)即贈(zèng)二十萬(wàn)〞購(gòu)置正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬(wàn)，本錢(qián)十元。

６、重復(fù)光臨嘉獎(jiǎng)

重復(fù)光臨獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式表達(dá)。

７、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾〔效勞〕

產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅(jiān)決消費(fèi)者對(duì)品牌的信念，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)效勞表達(dá)。比方專(zhuān)賣(mài)店承諾本終端產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是目前市面上最高的，如覺(jué)察有高于本終端同樣的產(chǎn)品，賜予價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。

８、聯(lián)合促銷(xiāo)

聯(lián)合促銷(xiāo)的'目的是為了通過(guò)不同品牌產(chǎn)品間的相互銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)售并對(duì)聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比方母親節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購(gòu)置xx文胸；購(gòu)xx文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。

９、售點(diǎn)陳設(shè)和商品示范

通過(guò)售點(diǎn)陳設(shè)和商品示范，有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷(xiāo)售產(chǎn)生的時(shí)機(jī)。服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活。

促銷(xiāo)方案篇8

一蝶舞花語(yǔ)情定今生

活動(dòng)時(shí)間：

2/10〔二〕-2/14〔六〕2/14

活動(dòng)地點(diǎn)：

一樓

活動(dòng)內(nèi)容

喜愛(ài)和你牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽(yáng)；喜愛(ài)親吻你散著花香的秀發(fā)；喜愛(ài)和你在一起的每一秒；更喜愛(ài)你多情的明眸，只要一個(gè)眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開(kāi)的季節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說(shuō)著愛(ài)的承諾！華蜜的戀人們，趕快參與我們的活動(dòng)，就有時(shí)機(jī)獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他〔她〕一個(gè)驚喜！凡當(dāng)日到店的情侶可免費(fèi)獲得“玫瑰情話(huà)卡〞一張，卡上的花語(yǔ)全部填對(duì)后，將副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中就可以參與情人節(jié)的抽獎(jiǎng)，正聯(lián)可掛在側(cè)門(mén)的“情人樹(shù)〞上，讓我們一起共同見(jiàn)證你們永恒的愛(ài)情！〔抽獎(jiǎng)日期為2/14日15:00，中獎(jiǎng)?lì)櫩蛢H限2/14當(dāng)天領(lǐng)取〕2/10，2/11，2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話(huà)〞獎(jiǎng)x名價(jià)值xxx元的禮品

二。愛(ài)之物語(yǔ)巧手表愛(ài)意

活動(dòng)時(shí)間

2/12-2/13

活動(dòng)地點(diǎn)

一樓

活動(dòng)內(nèi)容：

您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛(ài)的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛(ài)情的見(jiàn)證。活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)200元以上的顧客〔200元以上不再累計(jì)〕，可憑收銀條領(lǐng)取“愛(ài)之物語(yǔ)卡片〞制作材料一份！每日限100份，共計(jì)200份，每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止?！沧ⅲ捍笮〖译?，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，，大宗集團(tuán)購(gòu)置等不累計(jì)金額，滿(mǎn)xxx元以上限送一份〕

三。濃情蜜意盡顯真情我的浪漫情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2/14

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時(shí)，您還想得到什么？凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)xxx元〔特例商品滿(mǎn)xxx元〕的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精致禮品一份?！蔡乩唐钒ǎ捍笮〖译姡姳碚詹?，健身器材，按摩椅，通訊器材，，大宗集團(tuán)購(gòu)置等〕禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿(mǎn)xxx元送巧克力一盒限xx份

累計(jì)滿(mǎn)xxxx送價(jià)值xxxf元的巧克力一盒限x份

四。玫瑰情愫磬香滿(mǎn)懷

活動(dòng)時(shí)間：

2/14

活動(dòng)地點(diǎn)：

一樓

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)xxx元以上的顧客〔xxx元以上不再累計(jì)〕，即可憑收銀條到一樓效勞臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束，每人限領(lǐng)一束，共限XXX束，鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止?！沧ⅲ捍笮〖译?，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，，大宗集團(tuán)購(gòu)置等不累計(jì)金額〕。

五。郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：

2/1415:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)

一樓正門(mén)舞臺(tái)報(bào)名：XXXXXXXX

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過(guò)一個(gè)特殊的情人節(jié)嗎？快來(lái)看看吧！在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最正確情侶，就快來(lái)報(bào)名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?！考?yàn)分為三個(gè)局部：一，情歌對(duì)唱〔請(qǐng)自備伴奏帶〕；二，心有靈犀一點(diǎn)通；三，愛(ài)的說(shuō)明；名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌X名價(jià)值XXX元的禮物

心有靈犀X名價(jià)值XXX元的禮物

濃情蜜意X名價(jià)值XXX元的禮物

參加獎(jiǎng)7X名價(jià)值XX元的禮品

六。愛(ài)戀，約定華蜜門(mén)

活動(dòng)時(shí)間：

2/10-2/14

活動(dòng)地點(diǎn)：

一樓

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物累積滿(mǎn)XXX元〔XXX元以上不再累計(jì)〕的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次時(shí)機(jī)〔每對(duì)情侶當(dāng)日限1次時(shí)機(jī)〕參與情人節(jié)特殊活動(dòng)；參與活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方華蜜的同心門(mén)，門(mén)上有假設(shè)干小門(mén)，這些門(mén)后藏有很多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球假設(shè)擊中小門(mén)并將小門(mén)撞開(kāi)，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

促銷(xiāo)方案篇9

傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，慢慢流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶(hù)了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法到達(dá)志向的廣告宣揚(yáng)效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想到達(dá)喧鬧、超人氣的效果，必需大膽采納全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)

造威海餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。

促銷(xiāo)整體策略分析：依據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性劇烈的飲食文化氣氛帶動(dòng)深厚的餐飲促銷(xiāo)氣氛。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，到達(dá)志向的促銷(xiāo)效果。

促銷(xiāo)策略一、軟文硬做

以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣揚(yáng)主線(xiàn)，貫穿餐廳對(duì)客人的效勞承諾，員工效勞素養(yǎng)的培育、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對(duì)餐廳的看法反應(yīng)等為協(xié)助宣揚(yáng)，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣表達(dá)本次宣揚(yáng)內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反應(yīng)的宣揚(yáng)內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)驗(yàn)為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷(xiāo)策略二、主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評(píng)比威海人最喜愛(ài)的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比擬知名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)

活動(dòng)目的：創(chuàng)立新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。依據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采納以后這個(gè)菜肴就始終沿用被采納的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)嘉獎(jiǎng)參與者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集威海