高端滋補(bǔ)品市場

高端滋補(bǔ)品市場定義滋補(bǔ)品是補(bǔ)充人體所缺乏的營養(yǎng)物質(zhì)，提高人體抗病能力，消除虛弱癥之物品。因?yàn)樯眢w缺乏某種必需物質(zhì)后容易患病或引起身體虛弱，進(jìn)用滋補(bǔ)品后，補(bǔ)足能力，可以使疾病康復(fù)。常用的補(bǔ)品有人參、鹿茸、蜂乳、蜂蜜、蛤士蟆、龍眼肉、阿膠、銀耳、燕窩、西洋參、鱉等。分類滋補(bǔ)品，一般是針對虛癥的。中醫(yī)將虛癥分氣虛、血虛、陰虛、陽虛四種類型。相應(yīng)的，滋補(bǔ)品也分為補(bǔ)氣、補(bǔ)血、補(bǔ)陰、補(bǔ)陽四類。補(bǔ)氣之品，適用于氣虛所致的面色發(fā)白、頭眩耳鳴、心悸氣短、動(dòng)則汗出、語聲低微、倦怠乏力、脫肛、子宮脫垂、崩漏等。常選用人參、蜂乳、蛤士蟆、海參、烏骨雞、荔枝、蜂蜜、蓮子、黑木耳、大棗、山藥、芡實(shí)、黨參、黃芪等。補(bǔ)血之品，適用于各種原因引起的血虛癥，常與氣虛同時(shí)存在。表現(xiàn)為面色萎黃，嘴唇及指甲蒼白，頭暈眼花，心悸失眠，以及婦女月經(jīng)后期量少等。常選用用龍眼肉、枸杞子、阿膠、當(dāng)歸、何首烏、地黃、桑椹等。補(bǔ)陰之品，選用于病后期及某些慢性病引起的口渴少津，干咳少痰，潮熱，盜汗遺精，眩暈，兩眼干濕，舌苔少，舌質(zhì)紅絳等。常選用銀耳、燕窩、烏龜、鱉、百合、黑芝麻、西洋參、玉竹、靈芝、麥冬、石斛等。補(bǔ)陽之品，適用于以腎陽虛為主的種陽虛癥，常見畏寒怕冷、陽萎、早泄或性欲減退，腰膝酸軟或月經(jīng)不調(diào)（月經(jīng)量多）、白帶清稀等。常選用鹿茸、肉蓯蓉、鎖陽、紫河車，杜仲、蛤蚧、胡桃肉、冬蟲夏草、海馬、海龍、狗腎等。當(dāng)然，人體是一個(gè)有機(jī)整體，在生命活動(dòng)過程中，氣、血、陰、陽相互依存和影響，常常陽虛多兼氣虛，陰虛多兼血虛，而補(bǔ)陽、補(bǔ)氣之品，補(bǔ)陰、補(bǔ)血之品，常配合服用。國內(nèi)高端滋補(bǔ)品市場已成為外來資本爭相進(jìn)入的領(lǐng)域，而韓國高麗參無疑成為這塊市場的重要載體。日前，已有100余年歷史的韓國人參公社的高麗參著名品牌“正官莊”在中國設(shè)立的首家旗艦店落戶深圳并正式營業(yè)，將韓國高麗參作為切入國內(nèi)高端滋補(bǔ)品市場的先鋒，開始全面進(jìn)軍中國滋補(bǔ)品市場。作為正官莊在中國設(shè)立的首家旗艦店，為何選擇落戶深圳？對此，正官莊負(fù)責(zé)人表示，廣東消費(fèi)者對滋補(bǔ)品的關(guān)注廣為人知，其中，深圳消費(fèi)者的接受度和消費(fèi)能力明顯高于其他城市。此外，深圳對全國市場的影響力、輻射力，也是正官莊最終選擇深圳的主因。談到面對國內(nèi)花旗參和中國人參雙面夾擊的壓力，正官莊負(fù)責(zé)人表示，花旗參和中國人參的銷售擴(kuò)大其實(shí)是擴(kuò)大了整個(gè)人參市場。隨著人參市場的擴(kuò)張，中國消費(fèi)者對人參品質(zhì)和安全性有更高要求，而目前中國滋補(bǔ)品高端市場還有很大空間，我們希望和花旗參、中國人參一起做大做強(qiáng)這個(gè)市場。據(jù)介紹，高麗參以突出的保健功效和藥用價(jià)值一直廣受青睞，韓國人參公社在中國的首家直營旗艦店的揭幕，拉近了國內(nèi)消費(fèi)者與代表著全球最優(yōu)品質(zhì)的韓國高麗參之間的距離。2011年，正官莊將在深圳、北京等地區(qū)設(shè)立5個(gè)分社，在國內(nèi)主要城市開設(shè)100多家直營店，希望在未來5年完成中國市場銷售5億美元的目標(biāo)。所謂滋補(bǔ)品，通常指人參、蟲草、燕窩、海參等有東方養(yǎng)生文化背景的保健功能產(chǎn)品，與后期加工提煉的保健品不同，滋補(bǔ)品不少在售賣時(shí)以原生態(tài)性狀出現(xiàn)，消費(fèi)者更感其真實(shí)可信。

傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的營銷，以前往往依附于中醫(yī)藥產(chǎn)品營銷范疇內(nèi)，不少品牌的滋補(bǔ)品是中醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的副產(chǎn)品，早期往往只在藥店里銷售。隨著中國經(jīng)濟(jì)水平提高和城鎮(zhèn)居民生活的大為改善，滋補(bǔ)品作為保健而非僅僅藥用也為更多的消費(fèi)者所接收，這樣，滋補(bǔ)品也從藥店走出，超市滋補(bǔ)品專賣業(yè)態(tài)也開始出現(xiàn)。中國傳統(tǒng)的禮文化環(huán)境，給滋補(bǔ)品的營銷更大的廣闊空間，品牌廣告營銷等也走進(jìn)了滋補(bǔ)品，讓滋補(bǔ)品成為了送禮用途的高端禮品。這樣，一些有影響力的高端商場、超市，也漸漸成了傳統(tǒng)滋補(bǔ)品營銷的主戰(zhàn)場。于是，眾多滋補(bǔ)品品牌圍繞商超藥店等傳統(tǒng)營銷通路的“紅?！睉?zhàn)爭讓市場競爭愈來愈激烈，營銷成本的高漲，消費(fèi)習(xí)慣的改變，市場變局等因素?zé)o一不讓企業(yè)家們開始思考在新的競爭環(huán)境下的新思維。

傳統(tǒng)模式：營銷面臨市場難做三道題

先看看滋補(bǔ)品傳統(tǒng)市場營銷必須面對的三個(gè)問題。

一、通路高度集中化引發(fā)競爭加劇。在城市商業(yè)區(qū)的黃金區(qū)商圈是百貨商場和購物中心或大型品牌藥店云集的地方，這些地方也是通常滋補(bǔ)品售賣銷量最大的通路。所以眾多滋補(bǔ)品企業(yè)花重金擠進(jìn)這些終端，這些造成競爭通路的高度集中，比如有的商場劈出參茸專業(yè)或是“燕窩島”，十幾家品牌在里面血拼。

二、競爭加劇引發(fā)經(jīng)營成本激增。對于黃金終端這一“香饃饃”，眾多滋補(bǔ)品企業(yè)都是傾力開路，力爭在這里占據(jù)一席之地，但由于商場的銷售區(qū)域一般調(diào)整期一年內(nèi)僅有少數(shù)幾次，所以攻關(guān)周期較長；另一方面，商場往往依仗自己的賣方市場優(yōu)勢，除收取定額傭金外，還向進(jìn)駐品牌商場收取管理費(fèi)、專柜費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，有的則是直接收取高額租金。這些都給中小滋補(bǔ)品品牌造成了相當(dāng)大的經(jīng)營壓力。

三、產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)業(yè)內(nèi)價(jià)格混亂。由于不少滋補(bǔ)品屬于藥品和食品的加工初產(chǎn)品，科技含量不算很高，這樣就必然造成入行門檻較低，不少小企業(yè)或無資質(zhì)的小業(yè)主也參與其中，他們基本沒有產(chǎn)品開發(fā)能力，生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)也無法保障，這些必然導(dǎo)致市場競爭的無序白熱化，在無法保障產(chǎn)品質(zhì)量情況下，價(jià)格的混亂成為必然，而無質(zhì)量的低價(jià)競爭一方面削弱了整個(gè)滋補(bǔ)品行業(yè)的毛利率，另一方面低質(zhì)低價(jià)引發(fā)的質(zhì)量事故也給行業(yè)帶來負(fù)面影響。

康基燕窩：以創(chuàng)新突破滋補(bǔ)品營銷舊局

燕窩，是東南亞特有的金絲燕津液所筑，因全球燕窩的81%以上產(chǎn)自印尼，所以有“印尼瑰寶”的美譽(yù)。自從年鄭和下西洋將燕窩帶回進(jìn)獻(xiàn)明神宗萬歷皇帝后，燕窩才作為貴族專享的美食珍饈，滋補(bǔ)佳品?！侗静輳男隆酚涊d：燕窩，大養(yǎng)肺陰，化痰止嗽，補(bǔ)而能清，為調(diào)理虛損癆瘵之圣藥。一切病之由于肺虛不能清肅下行者，用此皆可治之。”而《本草綱目》、《本草綱目拾遺》、《本經(jīng)逢原》、《本草求真》、《醫(yī)林纂要》、《中國醫(yī)學(xué)大辭典》等二十余部醫(yī)藥典籍均對燕窩的藥用價(jià)值給予了很高的評價(jià)，燕窩成為了位列人參、之前的兼具美味與滋補(bǔ)“八珍”之首。歷史上，食用燕窩只限于達(dá)官貴人，但隨著國力的空前提升和城市居民生活水平的極大改善，燕窩也從王侯亭榭飛入了百姓家，越來越多的消費(fèi)者開始知曉和消費(fèi)燕窩，燕窩也漸漸成為一個(gè)大眾滋補(bǔ)品。

上海巢天地燕窩制品有限公司是一家以印尼燕窩為主營的高端滋補(bǔ)品運(yùn)營商，在短短數(shù)年在業(yè)內(nèi)快速崛起，位列國內(nèi)專業(yè)燕窩企業(yè)的“第一軍團(tuán)”，其主營的康基燕窩特許經(jīng)營項(xiàng)目，已成功啟動(dòng)全國17個(gè)省市自治區(qū)啟動(dòng)40多個(gè)市場。其營銷模式在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“康基燕窩模式”。康基燕窩被聯(lián)合國友好理事會(huì)、國際品牌標(biāo)準(zhǔn)化組織IBS、世界華商體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等國內(nèi)外組織推薦，其首倡并踐行的滋補(bǔ)品“1+X”運(yùn)營模式也被眾多媒體關(guān)注。

特許經(jīng)營：讓品牌力量最大化

特許經(jīng)營，起源于美國19世紀(jì)末，已成為當(dāng)今主流的商業(yè)經(jīng)營模式之一，通常是指特許人將自己有價(jià)值的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營模式等資源通過合同約定有償授予被特許者。特許經(jīng)營模式在餐飲、美容、潔衣等領(lǐng)域非常盛行，肯德基、麥當(dāng)勞等被奉為特許經(jīng)營的典范，也為滋補(bǔ)品的經(jīng)營品牌者提供了靈感。

早期滋補(bǔ)品企業(yè)會(huì)在重點(diǎn)藥店、商場、超市等布下重兵，自營所有終端，但隨著經(jīng)營成本的高企，滋補(bǔ)品的生產(chǎn)企業(yè)大多也無力在全國獨(dú)立經(jīng)營，所以特許經(jīng)營成為必然選擇。從燕窩美食專賣開始，東南亞流行的燕窩美食連鎖也進(jìn)入中國，燕窩從傳統(tǒng)的滋補(bǔ)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型為餐飲美食業(yè)態(tài)。上海巢天地燕窩公司應(yīng)勢而為，2005建立康基燕窩國際連鎖機(jī)構(gòu)，用特許經(jīng)營的方式，大力擴(kuò)張全國市場?？祷喔C的特許經(jīng)營模式首先是形象統(tǒng)一，國內(nèi)所有康基燕窩的專賣店、美食店、商超店中店、特許經(jīng)營專柜都必須按統(tǒng)一的康基VIS（視覺識(shí)別系統(tǒng)）進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，讓客戶能在充滿印尼燕窩風(fēng)情和文化底蘊(yùn)終端獲得良好的購物體驗(yàn)；同時(shí)，康基燕窩的特許經(jīng)營也是一種技能和經(jīng)營模式的統(tǒng)一輸出，加盟商在加盟后不僅僅會(huì)得到總部提供的《燕窩知識(shí)培訓(xùn)手冊》、《專賣經(jīng)營手冊》、《美食管理手冊》、《燕窩美食菜譜》、《終端話術(shù)手冊》、《經(jīng)營證照全冊》、《媒體關(guān)注手冊》、廣告形象DVD等系列管理文本，還會(huì)享受公司開店選址、門店裝修、開業(yè)慶典等系列的專業(yè)指導(dǎo)及系統(tǒng)培訓(xùn)。所有這些都讓康基燕窩的各地品牌運(yùn)營商在開業(yè)后，能順利快遞深度開發(fā)市場，并成功運(yùn)營，也讓康基燕窩的品牌影響力快遞擴(kuò)張，2009年1月，康基燕窩獲得2008年國際品牌節(jié)“中國杰出品牌影響力獎(jiǎng)”。

產(chǎn)品創(chuàng)新：定位細(xì)分化創(chuàng)造新市場

燕窩的消費(fèi)人群除了禮品市場和高端自用消費(fèi)外，還有一塊龐大的市場，就是孕嬰市場。在中國香港和新加坡等地，80%的孕婦在孕期或產(chǎn)后食補(bǔ)燕窩，說明孕產(chǎn)婦的燕窩消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已蔚然成風(fēng)，相比較而言，中國大陸有更廣闊的空間，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國大陸年燕窩消費(fèi)僅與香港臺(tái)灣地區(qū)相當(dāng)，而大陸每年的生育基數(shù)是香港臺(tái)灣遠(yuǎn)不能比的，巨大的商機(jī)就在這里。2007年至2009年是中國人口的一次生育小高峰，剛好又恰逢2007年的金豬年，2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2009年金牛年、2010年上海世博會(huì)等重大事件，“金豬寶寶”、“奧運(yùn)寶寶”、“金牛寶寶”等孕育的商機(jī)自然會(huì)被精明的廠家抓住。

巢天地燕窩公司經(jīng)過充分市場調(diào)研論證，根據(jù)燕窩的滋補(bǔ)特性，結(jié)合東方女性的體質(zhì)特點(diǎn)，用最精選的金絲燕頭期燕窩作原料，創(chuàng)新的推出了國內(nèi)唯一的專業(yè)孕嬰燕窩品牌——“孕巢”，并開發(fā)出相關(guān)孕嬰燕窩產(chǎn)品和孕嬰燕窩菜譜，在激烈的燕窩市場競爭中擺脫價(jià)格戰(zhàn)，牢牢地鎖定了孕產(chǎn)婦這一龐大的目標(biāo)人群。孕巢燕窩上市以來獲得廣泛好評，并與《媽咪寶貝》、《好孩子》、《紅孩子》、《幸孕》、《健嬰之家》、《愛孕網(wǎng)》等專業(yè)孕嬰媒體開展良性互動(dòng)合作，鞏固了孕巢燕窩作為專業(yè)孕嬰燕窩第一品牌的地位。

通路創(chuàng)新：模式多樣化打造隱形之王

如果說孕巢燕窩的開發(fā)是巢天地公司在新的市場環(huán)境下實(shí)踐藍(lán)海戰(zhàn)略的一大創(chuàng)新，那么銷售通路的創(chuàng)新則是其突破紅海殘酷競爭的又一重要手筆。當(dāng)眾多的燕窩競爭品牌還把視野只盯著重點(diǎn)商超時(shí)，巢天地公司已悄然在通路創(chuàng)新上進(jìn)行布局。

巢天地公司是燕窩行業(yè)里“1+x”運(yùn)營模式的首倡者和實(shí)踐者，所謂“1+x”運(yùn)營模式指的康基燕窩的品牌運(yùn)營商以其資源特征為核心發(fā)散點(diǎn)（即模式中的“1”），開發(fā)出“X”條與其資源相關(guān)的營銷通路。與傳統(tǒng)滋補(bǔ)品經(jīng)銷商不同，在加盟康基燕窩的運(yùn)營商中，除連鎖藥房、滋補(bǔ)品終端商等外，大量都是在滋補(bǔ)品行外，如煙酒運(yùn)營商、電視購物商、廣告商、企業(yè)主，有政府或銀行特殊背景人士、甚至有的還是大學(xué)教師，但他們擁有同樣一個(gè)“1”，就是他們的高端人脈資源，因?yàn)檠喔C的消費(fèi)主體是高端人士。巢天地燕窩公司目前已開發(fā)的“X”模式已達(dá)5種，它們分別是：1、燕窩美食專賣模式：獨(dú)立門店，集禮品銷售美食消費(fèi)于一體，作為模式銷售和形象展示平臺(tái)，是品牌積累永續(xù)盈利的首選；2、商超藥房專賣模式：高檔商場連鎖藥房一直是燕窩的銷量最大的傳統(tǒng)終端，以禮品和自用為核心需求，持久盈利；3、孕嬰專有通路模式：通過醫(yī)院、月子會(huì)所等母嬰資源，借助會(huì)議營銷等多種營銷手段，快速提升銷量；4、會(huì)所營銷專賣模式：瑜伽館、SPA美容會(huì)所、養(yǎng)生館等高端人士云集之地，專柜展示加主題活動(dòng)促銷，快速鎖定大客戶；5、酒店特通直供模式：酒店賓館的燕鮑翅館一直是燕窩大量消費(fèi)市場，通過現(xiàn)場展示及沙龍等活動(dòng)及時(shí)推薦形成銷售。一般有實(shí)力的康基燕窩品牌運(yùn)營商，在經(jīng)過總部專業(yè)指導(dǎo)后都能同時(shí)運(yùn)作3套以上的模式，用較少的市場投入，巧打“組合拳”取得良好業(yè)績，于無聲中超越當(dāng)?shù)赝惛偁幤放?，成就“隱形之王”。

創(chuàng)新是營銷永遠(yuǎn)的主題，巢天地燕窩公司正是以創(chuàng)新為其營銷的核心競爭力，真正在傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品營銷模式之外，超越創(chuàng)新客戶需求，重建市場邊境，開創(chuàng)了屬于自己的一片藍(lán)海。

秋冬季節(jié)向來被認(rèn)為是一年四季中進(jìn)補(bǔ)的黃金時(shí)期，中秋前后，補(bǔ)品市場進(jìn)入銷售旺季，但是記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，受“血燕”造假事件和物價(jià)通脹影響，燕窩、蟲草等高檔滋補(bǔ)品銷售驟降，其他滋補(bǔ)品銷售也未見火爆。業(yè)內(nèi)人士表示，今年滋補(bǔ)品市場行情有點(diǎn)“冷”。醫(yī)生則提醒，養(yǎng)生重在養(yǎng)心，進(jìn)補(bǔ)要科學(xué)合理。市場：藥材價(jià)格暴跌銷售仍冷“‘血燕’事件后，燕窩就賣不出去了。蟲草太貴了，也少人問津?！彼幉呐l(fā)商胡先生告訴記者，每年的中秋、國慶節(jié)前后都是蟲草、參茸、燕窩等高檔藥材的銷售旺季，但剛過去的中秋節(jié)和國慶節(jié)，高檔藥材的銷售卻一片“慘淡”。記者走訪市場獲悉，普通藥材的銷量也不容樂觀。從中秋節(jié)前后到目前，中藥材價(jià)格出現(xiàn)了一輪“過山車”，目前蟲草、茸類、魚膠等藥材依然延續(xù)漲勢，參類價(jià)格基本穩(wěn)定，大部分藥材價(jià)格出現(xiàn)回落，如黨參每斤從50多元降到30多元，太子參每斤從200多元降到了100多元?！半m說同比仍然是漲，但比起年初，藥材從國慶節(jié)前開始大幅回落，不過市民普遍有‘買漲不買跌’的心理，目前銷售并未見火爆?！焙壬f，年初藥材價(jià)格飛漲，主要原因是游資炒作，目前市場的供應(yīng)量加大，價(jià)格已基本企穩(wěn)?！案邫n藥材銷售驟減，其他常用藥材同比銷量也至少減少1~2成?！彼幉牡昀习逶S先生表示，一方面是頻發(fā)的高檔藥材質(zhì)量事件引發(fā)了市民的擔(dān)心；一方面受物價(jià)通脹影響，一定程度抑制了消費(fèi)者的購買欲望?！皟r(jià)格漲得太快，致使很多中低端客戶流失。舉個(gè)例子，很多市民喜歡隔幾天買包清補(bǔ)涼全家人服用，以前一包大概三五元，現(xiàn)在一包至少要近10元，不少人覺得可買可不買就干脆不買了?！痹S先生說，丹參、北芪、枸杞等一系列清補(bǔ)類藥材今年來銷量明顯受挫。醫(yī)生：養(yǎng)生重在養(yǎng)心隨著生活水平的提高，人們越來越重視養(yǎng)生。但在記者的采訪中，不少市民存在著“多吃補(bǔ)藥，有病治病，無病強(qiáng)身”的思想，有些市民由于滋補(bǔ)方法不當(dāng)，反而導(dǎo)致病癥加重。那么，到底該如何科學(xué)對待滋補(bǔ)問題？如何滋補(bǔ)更具實(shí)效？為此，記者采訪了揭陽市中醫(yī)院醫(yī)務(wù)科主任醫(yī)師王欽和?！斑M(jìn)補(bǔ)并非多多益善，要掌握度?！蓖踽t(yī)生表示，忌盲目進(jìn)補(bǔ)。如果身體沒有虛弱的表現(xiàn)，就無進(jìn)補(bǔ)的必要，只要保持良好的生活習(xí)慣，飲食營養(yǎng)平衡，勞逸結(jié)合、心態(tài)平和就可以了。此外，忌以藥代吃?！八幯a(bǔ)不如食補(bǔ)，日?？梢姷纳剿?、核桃、紅棗、花生等都是進(jìn)補(bǔ)佳品?！蓖踽t(yī)生表示，食材或藥物補(bǔ)品可分為補(bǔ)氣、補(bǔ)血、補(bǔ)陰、補(bǔ)陽四大類。一天中以中午為介點(diǎn)分為陽和陰，補(bǔ)氣、補(bǔ)陽的補(bǔ)品適宜在上午進(jìn)食，滋陰、補(bǔ)血的補(bǔ)品適宜在夜晚進(jìn)食。王醫(yī)生還指出，養(yǎng)生重在養(yǎng)心。市民平時(shí)要保持健康的生活方式，做到飲食有節(jié)、起居有常；保持良好的心態(tài)，避免過激情緒刺激。據(jù)南方日報(bào)報(bào)道進(jìn)入秋冬，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，廣東人進(jìn)補(bǔ)的熱情習(xí)慣性地高漲起來，無論是超市還是各大藥房專柜，均可以看到一些湯料、菇類、紅棗、桂圓、蓮子等普通的生活食用品，也可以看到山參、西洋參、鹿茸、蜂蜜等傳統(tǒng)滋補(bǔ)品，還有近年來被市場熱捧，深受大眾青睞的燕窩、冬蟲夏草、雪蛤、海參等高檔滋補(bǔ)品。記者從市區(qū)滋補(bǔ)品專賣店了解到，從10月份開始，生意逐漸旺起來，特別是一些參類、蟲草、燕窩等高檔滋補(bǔ)品，或送禮或家庭自用，逐漸進(jìn)入了熱銷階段。冬蟲主打參茸輔助隨著人們對養(yǎng)生、保健的重視，燕窩、蟲草、參茸等高檔滋補(bǔ)品在這兩年越來越多地為消費(fèi)者熟知并接受，并成為過節(jié)送禮，個(gè)人滋補(bǔ)的重要選擇?！艾F(xiàn)在很多人都是自己食用，到逢年過節(jié)送禮時(shí)就是禮盒裝最好賣?！蹦硨Ｙu店銷售告訴記者，現(xiàn)在滋補(bǔ)品銷售還在熱身期，主要是家庭自己吃用，往年到了春節(jié)期間則比較火熱，有時(shí)候忙不過來。據(jù)了解，隨著旺季的到來，一些專賣店和專柜適時(shí)推出部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠措施，許多蟲草老顧客都已經(jīng)出手購買，為家人和自己準(zhǔn)備這一季甚至來年的滋補(bǔ)計(jì)劃。某藥房連鎖店的余小姐介紹，由于大眾對冬蟲夏草已頗有認(rèn)知，所以本季的滋補(bǔ)品市場，冬蟲夏草仍是主導(dǎo)，參茸等傳統(tǒng)主打滋補(bǔ)品成為次要滋補(bǔ)品。但因?yàn)橄x草價(jià)格不菲，消費(fèi)者通常都在蟲草粉中配入?yún)⑵⑻锲?、?dāng)歸等輔助藥材，既補(bǔ)了量，又滿足個(gè)人所需的功效。此外，越來越注重養(yǎng)生的人們，秋冬季節(jié)購買紅棗、桂圓、銀耳的消費(fèi)者明顯增多，堅(jiān)果的銷售也十分熱鬧。據(jù)了解，普通消費(fèi)者也并不一定愿意為進(jìn)補(bǔ)大動(dòng)干戈，而是選擇補(bǔ)食一些營養(yǎng)豐富又易消化的食物來調(diào)理脾胃。秋冬季節(jié)氣候干燥，宜以清補(bǔ)為主，百合、蓮子、山藥、銀耳、芝麻、豆?jié){、蜂蜜等家常食品，常吃能防止秋燥傷身，又為冬季進(jìn)補(bǔ)打基礎(chǔ)。國務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部完成的專項(xiàng)研究顯示，從全球市場來看，2005年，全球滋補(bǔ)品的銷量已超過4800億元，至2010年，該數(shù)值已接近8000億。在中國，滋補(bǔ)品市場呈現(xiàn)出快速發(fā)展的局面，2005年中國滋補(bǔ)品市場總體銷售額就突破了600億元。專家估計(jì)，未來中國滋補(bǔ)品市場的發(fā)展還將保持20%以上的年增長率，2010年我國滋補(bǔ)品銷售額預(yù)計(jì)已超過800億元，整個(gè)滋補(bǔ)品行業(yè)的發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁。康基燕窩正是看到中國市場的蓬勃生長力，于2006年登陸中國大陸，帶來的不僅是天然極品燕窩產(chǎn)品，更帶來燕窩經(jīng)營的先進(jìn)模式，成為中國市場的一道亮麗風(fēng)景。2006年，康基燕窩登陸中國大陸市場以來，已在上海、浙江等地火爆上市，獲得消費(fèi)者高度認(rèn)知。2007年，康基國際打造康基國際燕窩連鎖，將中國燕窩連鎖經(jīng)營業(yè)重新洗牌，使之從品質(zhì)化向品牌化和細(xì)分化過渡，成為中國燕窩行業(yè)的佼佼者。房地產(chǎn)投資潮已經(jīng)過去，茅臺(tái)瘋漲的投資時(shí)期已經(jīng)錯(cuò)過，還有什么樣的投資能夠引領(lǐng)下一個(gè)十年的投資潮？小投資也有大收益，投資陽光產(chǎn)業(yè)燕窩行業(yè)，已經(jīng)是很多投資人的不二選擇。極品燕窩生產(chǎn)地域性成就康基品質(zhì)燕窩多產(chǎn)于東南亞，全世界每年燕窩的產(chǎn)量在2000噸左右，其中，印尼燕窩占全球燕窩總產(chǎn)量的80%，馬來西亞13%，泰國5%，越南2%，東南亞其他的一些國家也有出產(chǎn)少量的燕窩，但是產(chǎn)量非常的稀少?？祷鶉H控股集團(tuán)旗下印尼巢天地國際集團(tuán)，是印尼最大的天然極品燕窩采摘商之一，其經(jīng)營燕窩生產(chǎn)批發(fā)已有數(shù)十年歷史，具豐富燕窩生產(chǎn)及采摘經(jīng)驗(yàn)，擁有洗燕師數(shù)百名，是當(dāng)之無愧的國際燕窩寡頭。可以說，康基燕窩擁有的是世界上最好的燕窩產(chǎn)品，國際頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)決定品牌，品牌代表高品質(zhì)。中國市場需求旺盛助力康基騰飛中國產(chǎn)燕窩之地有：廣東肇慶市懷集縣燕巖、云南紅河州建水縣燕子洞、海南大洲島。由于靠近北回歸線，采燕窩有很強(qiáng)的季節(jié)性，產(chǎn)量較少。由于氣候和地理位置關(guān)系，中國不盛產(chǎn)燕窩，但中國人對燕窩的消費(fèi)需求很大。作為珍稀滋補(bǔ)品，一直以來燕窩都是顯赫的皇親國戚、貴族富豪之御用珍品。直到20世紀(jì)90年代，燕窩才作為商品流通于國內(nèi)市場，由于價(jià)格貴比黃金，也只有極小部分的有錢人才能消費(fèi)，普通百姓對燕窩仍然抱著敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度。隨著國內(nèi)人民生活水平的提高，對天然的健康滋補(bǔ)食品的需求也越來越高。以上海、江浙一帶及廣東地區(qū)為先，其他地區(qū)的燕窩消費(fèi)也開始走俏。在燕窩消費(fèi)熱中，孕婦扮演了生力軍的角色。在長三角不少城市，孕婦們對燕窩推崇備至，孕婦吃燕窩已經(jīng)成為一種潮流?？祷喔C進(jìn)入中國市場以來，根據(jù)燕窩市場的四大強(qiáng)勁需求，開發(fā)出適合不同人群的產(chǎn)品，能在中國各階層認(rèn)識(shí)燕窩、消費(fèi)燕窩。康基燕窩在孕婦市場、滋補(bǔ)市場、美食市場、禮品市場中都有優(yōu)秀的表現(xiàn)，產(chǎn)品的更新和設(shè)計(jì)，都符合各細(xì)分市場的需求，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，市場占有率快速提升，現(xiàn)已成功啟動(dòng)全國70多個(gè)市場，專賣店總數(shù)將近200家。國內(nèi)滋補(bǔ)市場波折發(fā)展投資熱潮涌進(jìn)康基90年代中期，燕窩產(chǎn)業(yè)也曾經(jīng)發(fā)展得如火如荼，眾多追求暴利的無德商家，用極少的燕窩原料甚至用其它食品原料假冒的燕窩瓶裝制品，大量充斥于市場。當(dāng)前，燕窩市場開始進(jìn)入了行業(yè)自律的健康發(fā)展階段，越來越多的消費(fèi)者也對燕窩的了解深刻了許多。但是，燕窩市場前景的發(fā)展仍然任重而道遠(yuǎn)，行業(yè)信任危機(jī)仍然存在。更值得注意的是千篇一律的市場操作模式，對整個(gè)行業(yè)的深度發(fā)展起到了抑制作用。目前，行業(yè)自身經(jīng)過自律式的洗禮，燕窩市場展露出令人興奮的景象?？祷喔C作為滋補(bǔ)品市場開拓創(chuàng)新先行者，首將1+X復(fù)合營銷模式成功導(dǎo)入滋補(bǔ)品市場，以經(jīng)營者自身資源為核心，發(fā)散5大不同的盈利模式，讓投資者輕松實(shí)現(xiàn)“精確復(fù)制”，讓無數(shù)個(gè)投資者加入燕窩行業(yè)，成就燕窩人生。由此可見，名列人參、魚翅、鮑魚之前，為歷史八珍之首的燕窩，作為古今中外養(yǎng)生及健康界公認(rèn)的滋補(bǔ)良品，在養(yǎng)生意識(shí)逐漸增強(qiáng)的今天，市場的發(fā)展空間巨大?？祷哂谐墒斓募用诉B鎖管理模式，更擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，投資于陽光的產(chǎn)業(yè)，選擇強(qiáng)勢品牌，正是投資者找尋合作伙伴，獲得無限收益的選擇！如下十大滋補(bǔ)品：蟻力神霞飛寶來奇健康元中脈仙牌靈芝通化神源養(yǎng)生堂太陽神下面是經(jīng)典歌詞100句，朋友們可以享受下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。≈x謝！！林夕經(jīng)典歌詞

1、若只是喜歡，何必夸張成愛。——林

2、擦光所有火柴難令氣氛像從前閃耀，至少感激當(dāng)日陪著我開甜蜜的玩笑?！妒偬佟?/p>

3、你是千堆雪我是長街，怕日出一到彼此瓦解。——《郵差》

4、誰能告訴我，要有多堅(jiān)強(qiáng)，才敢念念不忘?！懂?dāng)時(shí)的月亮》王菲

5、我愿意做你的老師，示范著執(zhí)子之手如何解釋，不愿為深?yuàn)W的感情變白癡?！对娙说那槿恕贩酱笸?/p>

6、有一夢便造多一夢，直到死別都不覺任何陣痛，趁沖動(dòng)能換到感動(dòng)，這愉快黑洞蘇醒以后誰亦會(huì)撲空。——《夢死醉生》張國榮

7、誰能改變?nèi)松拈L度，誰知道永恒有多么恐怖，但現(xiàn)實(shí)往往比命運(yùn)還殘酷，只是沒有人愿意認(rèn)輸?！稛o間道》

8、似等了一百年忽已明白，即使再見面，成熟地表演，不如不見?！恫蝗绮灰姟?/p>

9、在有生的瞬間能遇到你，竟花光所有運(yùn)氣?！睹髂杲袢铡?/p>

10、害怕悲劇重演我的命中命中，越美麗的東西我越不可碰。其實(shí)我再去愛惜你又有何用，難道這次我抱緊你未必落空？——《暗涌》

11、黑了倦眼都側(cè)耳傾聽，讓我做只路過蜻蜓，留下能被懷念過程，虛耗著我這便宜生命?！堵愤^蜻蜓》張國榮

12、如除我以外在你心，還多出一個(gè)人，你瞞住我，我亦瞞住我，太合襯。原來我非不快樂，只我一人未發(fā)覺若無其事原來是最狠的報(bào)復(fù)?！断肟蕖?/p>

13、閉起雙眼我最掛念誰眼睛張開身邊竟是誰?！度藖砣送?/p>

14、我想知如何用愛換取愛，如何赤足走過茫茫深海，超乎奇跡以外。當(dāng)赤道留住雪花，眼淚融掉細(xì)沙，你肯珍惜我嗎？——《當(dāng)這地球沒有花》

15、那日我狂哭不止，曾經(jīng)差一點(diǎn)想過死，多少艱辛不可告人，多少光陰都因?yàn)榈?。——《奇跡》

16、愛若難以放進(jìn)手里，何不將這雙手放進(jìn)心里?！度藖砣送?/p>

17、剪影的你輪廓太好看，凝住眼淚才敢細(xì)看?！都s定》

18、但凡未得到，但凡是過去，總是最登對?！端剖枪嗜藖怼?/p>

19、無論熱戀中失戀中，都永遠(yuǎn)記住第一戒，別要張開雙眼。——《相愛很難》

20、得到，你的愛情，還要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性?！睹髦史浮?/p>

21、悲哀是真的，淚是假的，本來沒因果，一百年后沒有你也沒有我?！栋倌旯录拧?/p>

22、感情尋找它的模特兒，衣服掛在櫥窗，有太多人適合，沒有獨(dú)一無二?！断隳蝺骸?/p>

23、有生之年狹路相逢終不能幸免，手心忽然長出糾纏的曲線，懂事之前情動(dòng)以后長不過一天，留不住算不出流年。——《流年》

24、不要我的我不要，不愛我的我不愛，把燈關(guān)上連背影都不會(huì)存在?！恫粣畚业奈也粣邸?/p>

25、我們擁有的，多不過付出的一切。——《不愛我的我不愛》

26、可能在我左右，你才追求，孤獨(dú)的自由。——《紅豆》

27、拿下了你這感情包袱或者反而相信愛?！多]差》

28、如能忘掉渴望，歲月長衣裳薄?！对僖姸∧俊?/p>

29、不是愛不起，只是傷不起。——《傷不起》

30、就像蝴蝶飛不過滄海，沒有誰忍心責(zé)怪?！逗?/p>

31、愛是沒名字的歌，留給這世上沒名字的你?！稕]名字的歌，無名字的你》

32、過去都已經(jīng)過期，何必要跟自己過不去，還過得去，就值得恭喜?！哆€過得去》

33、做最愛做的我沒什么不敢，才是最大的力量，夢想的現(xiàn)場，每個(gè)人頭上都有光環(huán)?！秹粝搿?/p>

34、只想追趕生命里一分一秒，原來多麼可笑，你是真正目標(biāo)?！蹲贰?/p>

35、但愿我可以沒成長，完全憑直覺覓對象。模糊地迷戀你一場，就像風(fēng)雨下潮漲。——《有心人》

36、趁沖動(dòng)，能換到感動(dòng)，這幻覺不去用蘇醒以后難道你會(huì)哭出笑容?！秹羲雷砩?/p>

37、哭，我為了感動(dòng)誰。笑，又為了碰著誰?！堵愤^蜻蜓》

38、我就是我，是顏色不一樣的煙火。——《我》

39、從前到以后，一夜間擁有，誰說這不算相戀到白頭?！都t顏白發(fā)》

40、天愛上地，不會(huì)完全憑運(yùn)氣。這刻春光明媚，差點(diǎn)不忍記起?！镀孥E》

41、你離開了，卻散落四周。——《左右手》

42、你這樣恨我，好不好過，溫馨被單，都變成負(fù)荷?！赌氵@樣恨我》

43、十年之后，我們是朋友，還可以問候；只是那種溫柔，再也找不到擁抱的理由?！妒辍?/p>

44、不信眼淚，能令失樂的你愛下去。難收的覆水，將感情慢慢蕩開去。如果你太累，及時(shí)地道別沒有罪。牽手來，空手去就去?！恫Ａе椤?/p>

45、感情不必拿來慷慨?！兑?yàn)閻?，所以愛?/p>

46、誰貌似花美艷？是誰努力照亮半邊天？但是情無獨(dú)鐘，貪心的你偏愛哪一邊？——《情無獨(dú)鐘》

47、誰亦記得不能容他寵壞，不要對他倚賴，感情隨他出賣，若你喜歡猶大?！肚榻洹?8、傳說有一男一女同偕到白發(fā)之后才懷念刻骨銘心的舊友，回頭陪著那合照，一塊將余生渡過。——《一千零一個(gè)》49、愛是一段一段一絲一絲的是非，叫有情人再不能夠說再會(huì)?！短煜掠星槿恕?0、不愛就不愛，難捱就不捱?！度绻闶抢畎住?.但凡未得到，但凡是過去，總是最登對?！端剖枪嗜藖怼?/p>

——所以和你生活的那一個(gè)，永遠(yuǎn)是secondbest。

2.無論熱戀中失戀中，都永遠(yuǎn)記住第一戒，別要張開雙眼?！断鄲酆茈y》

——愛情就是盲目的。能使愛情長久的方法，便是找片樹葉來遮住眼睛。3.得到，你的愛情，還要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性?！睹髦史浮?/p>

——難怪李宗盛要說愛情是精神鴉片。

4.悲哀是真的，淚是假的，本來沒因果，一百年后沒有你也沒有我。《百年孤寂》

——既是如此，何必執(zhí)著？

5.感情尋找它的模特兒，衣服掛在櫥窗，有太多人適合，沒有獨(dú)一無二?！断隳蝺骸?/p>

——這年頭，哪有不二臣？（亦舒語）所以，沒什么放不下的。

6.有生之年狹路相逢終不能幸免，手心忽然長出糾纏的曲線，懂事之前情動(dòng)以后長不過一天，留不住算不出流年。《流年》

——愛情有時(shí)徒有虛名，不過是一場宿命。

7.不要我的我不要，不愛我的我不愛，把燈關(guān)上連背影都不會(huì)存在。《不愛我的我不愛》

——唱的容易做的難，誰又真能如此灑脫？

8.我們擁有的，多不過付出的一切。

——愛情游戲中，永遠(yuǎn)只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有澀，有酸，就是沒有甜。

9.可能在我左右，你才追求，孤獨(dú)的自由?！都t豆》

——擁有的時(shí)候永遠(yuǎn)不懂珍惜，人類通病。

10.拿下了你這感情包袱或者反而相信愛。《郵差》

——拿開舊的奶酪，才能得到新的。所以，誰動(dòng)了我的奶酪，并不要緊。

11.你喜歡不如我喜歡，你的不滿成全我的美滿?！赌阆矚g不如我喜歡》

——這樣愛，會(huì)容易得多。

12.就像蝴蝶飛不過滄海，沒有誰忍心責(zé)怪?！逗?/p>

——只要蝴蝶曾在滄海上飛過，就已足夠，結(jié)果，永遠(yuǎn)沒有過程重要。

13.不要迷信情變等于燈滅，不要含淚直到與他肯定再不相見，愛恨無須壯烈，不隨便狂熱?！肚榻洹?/p>

——感情，只是人生中的一小部分，不要為它死去活來，讓人看低。

14.害怕悲劇重演，我的命中越美麗的東西我越不可碰?！栋涤俊?/p>

——愛情雖然美麗，卻是易碎玻璃。

15不要虔誠直到懂得怎樣去愛魔鬼，紀(jì)念留給下世，不對別人發(fā)誓?！肚榻洹?/p>

——要學(xué)會(huì)自己保護(hù)自己，也不要輕易對一段感情做出承諾，否則害人害己。

16.每個(gè)人都是單行道上的跳蚤，每個(gè)人皈依自己的宗教，每個(gè)人都在單行道上尋找，沒有人相信其實(shí)不用找?！秵涡械馈?/p>

——緣分可遇不可求。

17.有一夢便造多一夢，直到死別都不覺任何陣痛，趁沖動(dòng)能換到感動(dòng)，這愉快黑洞蘇醒以后誰亦會(huì)撲空。《夢死醉生》

——人生得意需盡歡，莫使金樽空對月。感情是一個(gè)道理，愉快那么快，何必等到互相傷害？

18.你這樣恨我好不好過，溫馨被單都變成負(fù)荷，當(dāng)牧童害了綿羊難道覺得慶賀?！赌氵@樣恨我》

——本是相愛的人到最后卻只能互相傷害，這是愛情最可悲的地方。

19.你欣賞我因我本性不會(huì)改，別太認(rèn)真認(rèn)真怎可放開自在。《寂寞有害》

——愛一個(gè)人不見得是要在他的名前冠上“我的”二字，換言之，愛不是占有，所以給他多一點(diǎn)空間，不要老想他按著自己的意愿改變。

20.相親相愛倒不如想入非非真真假假也無所謂?！断肴敕欠恰?/p>

——有時(shí)候，性比愛重要。但要小心像《藍(lán)宇》那樣由性進(jìn)入愛，那可就違背你游戲人間的初衷了。

21.沒有擁抱你只怕這個(gè)游戲代價(jià)不菲，沒有愛上誰也該知道愛一個(gè)人好累?！断肴敕欠恰?/p>

——所以準(zhǔn)備愛的時(shí)候，一定要看看自己有沒有這個(gè)能力。

22.從前和以后一夜間擁有，難道這不算相戀到白頭，但愿會(huì)相信纏綿時(shí)分手，能令我減輕了內(nèi)疚?！都t顏白發(fā)》

——在愛到極至?xí)r分手，是最明智的選擇。天長地久，只能讓感情生銹。

23.夜晚會(huì)面白天道別，才沒有弱點(diǎn)?！秱?cè)面》

——真正愛一個(gè)人，千萬別只看他側(cè)面。更不能不看他的缺點(diǎn)，否則這將成為感情最大的弱點(diǎn)。

24.你愛我愛不起，我怪你怪不起?！赌銗畚覑鄄黄稹?/p>

——感情有時(shí)候也要講究門當(dāng)戶對，這是知心靈和心志上的門當(dāng)戶對，要知道，陳家洛是配不起霍青桐的。

25.我不完美，但你未見得很愛美。我想完美，難怪被你太早放棄?！赌銗畚覑鄄黄稹?/p>

——追求完美，有時(shí)反而會(huì)讓愛情更快破碎。

26.愛是一朵從天飄下來的雪花還沒結(jié)果已經(jīng)枯萎，愛是一滴擦不干燒不完的眼淚還沒凝固已經(jīng)成灰?！短煜掠星槿恕?/p>

——不是每一段情都一定會(huì)有結(jié)果。

27.愛是一段一段一絲一絲的是非，叫有情人再不能夠說再會(huì)?！短煜掠星槿恕?/p>

——這就是為什么不要隨便發(fā)誓的原因，越脆弱的東西，變數(shù)就越多。

28.若是要細(xì)水可以變長流，就像等他長出鐵銹無法再分手?！豆潭ò閭H》

——那又何苦？

29.別離原為戰(zhàn)勝與光陰的競賽，每把聲音定會(huì)囑咐要早出早回來，只是回頭便知時(shí)代早不存在，臨別的激動(dòng)和悲哀卻可印證著愛?！对缛ピ缁亍?/p>

——當(dāng)你不能再擁有的時(shí)候，你唯一能做的，就是不要忘記。

30.彼此相愛也許更愛自己?！都拍阏椅摇?/p>

——任何人最愛的都只是自己，所以永遠(yuǎn)不要對別人說：我最愛的人是你或最愛你的人是我。

31.傳說有一男一女同偕到白發(fā)之后才懷念刻骨銘心的舊友，回頭陪著那合照，一塊將余生渡過?！兑磺Я阋粋€(gè)》

——早知今日，何必當(dāng)初？

32.游蕩只不過為逃避，期待只不過為回味，即使給我盛放的薔薇，貪戀的只怕是那愉快的氣味。《一枝花》

——難怪最美的愛情到最后也只是一堆泡沫。

33.誰亦記得不能容他寵壞，不要對他倚賴，感情隨他出賣，若你喜歡猶大?！肚榻洹?/p>

——人生要有原則和底線，不能為了他犧牲你的一切，子君離開涓生并不一定就要自殺，她還可以過好她的下半生，只要她不再對別人倚賴。

34.誰貌似花美艷？是誰努力照亮半邊天？但是情無獨(dú)鐘，貪心的你偏愛哪一邊？《情無獨(dú)鐘》

——大部分的男人都喜歡天使的面孔，嬰兒的大腦，所以女人永遠(yuǎn)不可能事業(yè)和愛情兼顧。

35.感情不必拿來慷慨?！兑?yàn)閻郏詯邸?/p>

——不傷害愛你而你不愛的人的最好辦法，就是告訴他你不愛他，感情是給你想愛的人的，不像金錢，只要夠慷慨，便能救助他人。

36.你是我的紅藥水，他只是杯黑咖啡。你會(huì)問我累不累，他卻讓我不能睡?！杜笥训哪信笥选?/p>

——所以，千萬不要搶女朋友的男朋友。

37.不愛就不愛，難捱就不捱。《如果你是李白》

——分手要干脆。

38.為這為那，談情為了享受，為你為我，為何為他忍受？《情戒》

——如果你對他的感覺有了忍受，那這段情便可以斷了。

39.原來過得很快樂，原來我并不快樂，只我一人未發(fā)覺?！对僖姸∧俊?/p>

——難道非要兩個(gè)人才能發(fā)覺？

40.不信眼淚，能令失樂的你愛下去。難收的覆水，將感情慢慢蕩開去。如果你太累，及時(shí)地道別沒有罪。牽手來，空手去就去?！恫Ａе椤?/p>

——如果你真愛他，他想走的時(shí)候，就讓他走，即使，可悲……

41.如果我換過別的衣裳，你對我會(huì)不會(huì)一樣；如果你換過別的臉龐，我對你有沒有新的欲望；如果我換過別的衣裳，你對我就不會(huì)遺忘；如果你躺在她的身旁，你對我會(huì)不會(huì)說個(gè)謊？—《懶洋洋》歌手：齊豫專輯：駱駝.飛鳥.魚

——愛過經(jīng)年，懶洋洋，還有沒有機(jī)會(huì)，重燃激情的希望。

42.十年之后，我們是朋友，還可以問候；只是那種溫柔，再也找不到擁抱的理由?！妒辍犯枋郑宏愞妊笇］嫞汉?白.灰

——情人變成朋友的滋味，不試試，別人說也不對味。

43.如是我聞,仰慕比暗戀還苦……難道愛比恨更難寬恕?！秾捤　冯娨晞　短忑埌瞬俊?/p>

——愛的箴言，比偈還難解。

44.多年后想起今天值得不值得—《打錯(cuò)了》王菲2001同名專輯

——這話簡單的要死，可惜多年以前的時(shí)候都不肯相信。

45.你很愛我，你只愛我，聽得不好意思寂寞?！陡星樯睢犯枋郑和醴茖］嫞撼?/p>

——因?yàn)閻哿硕辉偌拍?，還是愛過才會(huì)懂得何謂寂寞。

46.最后一首：彼岸花

看見的熄滅了消失的記住了我站在海角天涯聽見土壤萌芽等待曇花再開把芬芳留給年華彼岸沒有燈塔我依然張望著天黑刷白了頭發(fā)緊握著我火把他來我對自己說我不害怕我很愛他下面是經(jīng)典歌詞100句，朋友們可以享受下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！林夕經(jīng)典歌詞

1、若只是喜歡，何必夸張成愛?！?/p>

2、擦光所有火柴難令氣氛像從前閃耀，至少感激當(dāng)日陪著我開甜蜜的玩笑?！妒偬佟?/p>

3、你是千堆雪我是長街，怕日出一到彼此瓦解?！多]差》

4、誰能告訴我，要有多堅(jiān)強(qiáng)，才敢念念不忘?！懂?dāng)時(shí)的月亮》王菲

5、我愿意做你的老師，示范著執(zhí)子之手如何解釋，不愿為深?yuàn)W的感情變白癡?！对娙说那槿恕贩酱笸?/p>

6、有一夢便造多一夢，直到死別都不覺任何陣痛，趁沖動(dòng)能換到感動(dòng)，這愉快黑洞蘇醒以后誰亦會(huì)撲空?！秹羲雷砩窂垏鴺s

7、誰能改變?nèi)松拈L度，誰知道永恒有多么恐怖，但現(xiàn)實(shí)往往比命運(yùn)還殘酷，只是沒有人愿意認(rèn)輸?！稛o間道》

8、似等了一百年忽已明白，即使再見面，成熟地表演，不如不見?！恫蝗绮灰姟?/p>

9、在有生的瞬間能遇到你，竟花光所有運(yùn)氣?！睹髂杲袢铡?/p>

10、害怕悲劇重演我的命中命中，越美麗的東西我越不可碰。其實(shí)我再去愛惜你又有何用，難道這次我抱緊你未必落空？——《暗涌》

11、黑了倦眼都側(cè)耳傾聽，讓我做只路過蜻蜓，留下能被懷念過程，虛耗著我這便宜生命?！堵愤^蜻蜓》張國榮

12、如除我以外在你心，還多出一個(gè)人，你瞞住我，我亦瞞住我，太合襯。原來我非不快樂，只我一人未發(fā)覺若無其事原來是最狠的報(bào)復(fù)。——《想哭》

13、閉起雙眼我最掛念誰眼睛張開身邊竟是誰?！度藖砣送?/p>

14、我想知如何用愛換取愛，如何赤足走過茫茫深海，超乎奇跡以外。當(dāng)赤道留住雪花，眼淚融掉細(xì)沙，你肯珍惜我嗎？——《當(dāng)這地球沒有花》

15、那日我狂哭不止，曾經(jīng)差一點(diǎn)想過死，多少艱辛不可告人，多少光陰都因?yàn)榈??！镀孥E》

16、愛若難以放進(jìn)手里，何不將這雙手放進(jìn)心里?！度藖砣送?/p>

17、剪影的你輪廓太好看，凝住眼淚才敢細(xì)看?！都s定》

18、但凡未得到，但凡是過去，總是最登對?！端剖枪嗜藖怼?/p>

19、無論熱戀中失戀中，都永遠(yuǎn)記住第一戒，別要張開雙眼?！断鄲酆茈y》

20、得到，你的愛情，還要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性?！睹髦史浮?/p>

21、悲哀是真的，淚是假的，本來沒因果，一百年后沒有你也沒有我?！栋倌旯录拧?/p>

22、感情尋找它的模特兒，衣服掛在櫥窗，有太多人適合，沒有獨(dú)一無二。——《香奈兒》

23、有生之年狹路相逢終不能幸免，手心忽然長出糾纏的曲線，懂事之前情動(dòng)以后長不過一天，留不住算不出流年。——《流年》

24、不要我的我不要，不愛我的我不愛，把燈關(guān)上連背影都不會(huì)存在?！恫粣畚业奈也粣邸?/p>

25、我們擁有的，多不過付出的一切?！恫粣畚业奈也粣邸?/p>

26、可能在我左右，你才追求，孤獨(dú)的自由。——《紅豆》

27、拿下了你這感情包袱或者反而相信愛。——《郵差》

28、如能忘掉渴望，歲月長衣裳薄。——《再見二丁目》

29、不是愛不起，只是傷不起?！秱黄稹?/p>

30、就像蝴蝶飛不過滄海，沒有誰忍心責(zé)怪。——《蝴蝶》

31、愛是沒名字的歌，留給這世上沒名字的你?！稕]名字的歌，無名字的你》

32、過去都已經(jīng)過期，何必要跟自己過不去，還過得去，就值得恭喜?！哆€過得去》

33、做最愛做的我沒什么不敢，才是最大的力量，夢想的現(xiàn)場，每個(gè)人頭上都有光環(huán)。——《夢想》

34、只想追趕生命里一分一秒，原來多麼可笑，你是真正目標(biāo)?！蹲贰?/p>

35、但愿我可以沒成長，完全憑直覺覓對象。模糊地迷戀你一場，就像風(fēng)雨下潮漲?！队行娜恕?/p>

36、趁沖動(dòng)，能換到感動(dòng)，這幻覺不去用蘇醒以后難道你會(huì)哭出笑容?！秹羲雷砩?/p>

37、哭，我為了感動(dòng)誰。笑，又為了碰著誰?！堵愤^蜻蜓》

38、我就是我，是顏色不一樣的煙火?！段摇?/p>

39、從前到以后，一夜間擁有，誰說這不算相戀到白頭?！都t顏白發(fā)》

40、天愛上地，不會(huì)完全憑運(yùn)氣。這刻春光明媚，差點(diǎn)不忍記起?！镀孥E》

41、你離開了，卻散落四周?！蹲笥沂帧?/p>

42、你這樣恨我，好不好過，溫馨被單，都變成負(fù)荷?！赌氵@樣恨我》

43、十年之后，我們是朋友，還可以問候；只是那種溫柔，再也找不到擁抱的理由。——《十年》

44、不信眼淚，能令失樂的你愛下去。難收的覆水，將感情慢慢蕩開去。如果你太累，及時(shí)地道別沒有罪。牽手來，空手去就去?！恫Ａе椤?/p>

45、感情不必拿來慷慨?！兑?yàn)閻?，所以愛?/p>

46、誰貌似花美艷？是誰努力照亮半邊天？但是情無獨(dú)鐘，貪心的你偏愛哪一邊？——《情無獨(dú)鐘》

47、誰亦記得不能容他寵壞，不要對他倚賴，感情隨他出賣，若你喜歡猶大?！肚榻洹?8、傳說有一男一女同偕到白發(fā)之后才懷念刻骨銘心的舊友，回頭陪著那合照，一塊將余生渡過?！兑磺Я阋粋€(gè)》49、愛是一段一段一絲一絲的是非，叫有情人再不能夠說再會(huì)?！短煜掠星槿恕?0、不愛就不愛，難捱就不捱?！度绻闶抢畎住?.但凡未得到，但凡是過去，總是最登對?！端剖枪嗜藖怼?/p>

——所以和你生活的那一個(gè)，永遠(yuǎn)是secondbest。

2.無論熱戀中失戀中，都永遠(yuǎn)記住第一戒，別要張開雙眼?！断鄲酆茈y》

——愛情就是盲目的。能使愛情長久的方法，便是找片樹葉來遮住眼睛。3.得到，你的愛情，還要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性?！睹髦史浮?/p>

——難怪李宗盛要說愛情是精神鴉片。

4.悲哀是真的，淚是假的，本來沒因果，一百年后沒有你也沒有我?！栋倌旯录拧?/p>

——既是如此，何必執(zhí)著？

5.感情尋找它的模特兒，衣服掛在櫥窗，有太多人適合，沒有獨(dú)一無二?！断隳蝺骸?/p>

——這年頭，哪有不二臣？（亦舒語）所以，沒什么放不下的。

6.有生之年狹路相逢終不能幸免，手心忽然長出糾纏的曲線，懂事之前情動(dòng)以后長不過一天，留不住算不出流年?！读髂辍?/p>

——愛情有時(shí)徒有虛名，不過是一場宿命。

7.不要我的我不要，不愛我的我不愛，把燈關(guān)上連背影都不會(huì)存在?！恫粣畚业奈也粣邸?/p>

——唱的容易做的難，誰又真能如此灑脫？

8.我們擁有的，多不過付出的一切。

——愛情游戲中，永遠(yuǎn)只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有澀，有酸，就是沒有甜。

9.可能在我左右，你才追求，孤獨(dú)的自由?！都t豆》

——擁有的時(shí)候永遠(yuǎn)不懂珍惜，人類通病。

10.拿下了你這感情包袱或者反而相信愛?！多]差》

——拿開舊的奶酪，才能得到新的。所以，誰動(dòng)了我的奶酪，并不要緊。

11.你喜歡不如我喜歡，你的不滿成全我的美滿?！赌阆矚g不如我喜歡》

——這樣愛，會(huì)容易得多。

12.就像蝴蝶飛不過滄海，沒有誰忍心責(zé)怪。《蝴蝶》

——只要蝴蝶曾在滄海上飛過，就已足夠，結(jié)果，永遠(yuǎn)沒有過程重要。

13.不要迷信情變等于燈滅，不要含淚直到與他肯定再不相見，愛恨無須壯烈，不隨便狂熱?！肚榻洹?/p>

——感情，只是人生中的一小部分，不要為它死去活來，讓人看低。

14.害怕悲劇重演，我的命中越美麗的東西我越不可碰?！栋涤俊?/p>

——愛情雖然美麗，卻是易碎玻璃。

15不要虔誠直到懂得怎樣去愛魔鬼，紀(jì)念留給下世，不對別人發(fā)誓。《情戒》

——要學(xué)會(huì)自己保護(hù)自己，也不要輕易對一段感情做出承諾，否則害人害己。

16.每個(gè)人都是單行道上的跳蚤，每個(gè)人皈依自己的宗教，每個(gè)人都在單行道上尋找，沒有人相信其實(shí)不用找?！秵涡械馈?/p>

——緣分可遇不可求。

17.有一夢便造多一夢，直到死別都不覺任何陣痛，趁沖動(dòng)能換到感動(dòng)，這愉快黑洞蘇醒以后誰亦會(huì)撲空?！秹羲雷砩?/p>

——人生得意需盡歡，莫使金樽空對月。感情是一個(gè)道理，愉快那么快，何必等到互相傷害？

18.你這樣恨我好不好過，溫馨被單都變成負(fù)荷，當(dāng)牧童害了綿羊難道覺得慶賀?！赌氵@樣恨我》

——本是相愛的人到最后卻只能互相傷害，這是愛情最可悲的地方。

19.你欣賞我因我本性不會(huì)改，別太認(rèn)真認(rèn)真怎可放開自在?！都拍泻Α?/p>

——愛一個(gè)人不見得是要在他的名前冠上“我的”二字，換言之，愛不是占有，所以給他多一點(diǎn)空間，不要老想他按著自己的意愿改變。

20.相親相愛倒不如想入非非真真假假也無所謂。《想入非非》

——有時(shí)候，性比愛重要。但要小心像《藍(lán)宇》那樣由