銷售個人工作計劃四篇

銷售個人工作計劃四篇銷售個人工作方案篇1

一、公司和品牌的定位

公司是一家具有完整的生產(chǎn)設備和嫻熟的技術工人的LED節(jié)能燈生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務本國人民公司將來會大力開擴國內(nèi)市場。

品牌定位

A、在LED節(jié)能燈的領域成為國內(nèi)領先品牌設備供應商。

B、躋身一流的國內(nèi)LED節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應商。

C、以門店銷售帶動網(wǎng)絡銷售和進展。(必需有一間門店展現(xiàn)我們公司產(chǎn)品，最好是在LED節(jié)能燈比較集中的地方開一間店，這樣我們就有進入LED節(jié)能燈的圈子里。假如盲目的進入到網(wǎng)絡銷售中去并不能很快的表現(xiàn)，究竟現(xiàn)在進入網(wǎng)絡銷售的人許多，首先是我們要營造我們品牌的知名度，至少在一個地區(qū)內(nèi)我們要讓人家銷售商知道我們有這些產(chǎn)品還要派門店的銷售人員定時的整理一份價格表格給各個供應商以作參考。通過這些了解各個銷售商的聯(lián)系方式，假如對方同意我們可以出一部分的樣品以作展現(xiàn)，這樣我們的門店就可以和渠道和網(wǎng)絡銷售聯(lián)系在一起了。這是我在南京公司的做法。僅供參考!)

二、銷售策略指導和行業(yè)目標

1、我們應當實行由點到面的策略。

2、前期大力營造我們公司產(chǎn)品的知名度

3、重點進展網(wǎng)絡銷售但是我們也應當抓緊門店究竟這是網(wǎng)絡銷售前期的一個基礎。以門店銷售為公司進入LED節(jié)能燈的消費的最終其次個圈子(經(jīng)銷商)打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時多聯(lián)系他們擴大我們網(wǎng)絡銷售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡銷售的來擴大銷售范圍來促進門店的銷售。

三、市場行銷的近期目標

1、爭取在短時間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營造良好的形象和知名度(至少在小范圍內(nèi)比如供應商)為網(wǎng)絡銷售后期服務，(同時我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號、價格等和各個公司的產(chǎn)品狀況定期出下我們公司的產(chǎn)品狀況。要對產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要常常培訓，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結下我們銷售過程中的一些技巧。)

2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。爭取在短時間內(nèi)在國內(nèi)市場上取得肯定的地位，取得良好的營銷業(yè)績。

四、銷售的基本理念和規(guī)章

1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。

2、我們銷售的規(guī)章是通過點到面的過程，我們要明確目標，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法。每個銷售人員要對我們公司的產(chǎn)品有信念我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應出口那么多長時間了。

五、市場銷售模式

采納由點到面的方法，前期有店鋪和網(wǎng)絡同時為公司產(chǎn)品營造知名度，通過門店進入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡銷售做預備，后期由網(wǎng)絡銷售來促進門店的銷售。

六、價格策略

1、我們應當實行高品質(zhì)、高價位、高利潤回報為原則。

2、制定較合理的價格表，一份公開報價和一份銷售的最低價。

3、制定一些月反點或者季反點。

4、同時要掌握好各個層面的價位和最終的利潤。

七、培訓工作的開展

要做好網(wǎng)絡銷售的人員培訓，和店鋪的銷售人員的培訓，要定期的組織銷售人員相互爭論下發(fā)表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。

八、專業(yè)的網(wǎng)絡站點

處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等，還要電子商務、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。

九、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1、每周召開一次工作會議，提交工作報告。(如本周銷售數(shù)量、渠道的進展、下周的銷售猜測和困難，月底對銷售人員排名和嘉獎制度和狀況進行統(tǒng)計。)

2、統(tǒng)一價格和折扣制度，價格的審批制度

3、其他人員要做好銷售的支持，肯定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算。訂單懲罰，分銷商的業(yè)績排名。

銷售個人工作方案篇2

作為店長，要做好店內(nèi)團結，指導參加店內(nèi)各項工作，準時精確?????完成各項報表，帶領店員完成上級布置的銷售任務，激勵員工，建立和維護客戶檔案，幫助客戶關系營銷，維護店內(nèi)良性庫存，準時處理客戶投訴等售后工作。

一、晨會——gfd檢查，開心共享工作閱歷和服務技巧，分析昨天的表現(xiàn)和設定今日的目標，通知公司文件。

二、在銷售過程中，盡量留下客戶的具體信息，客戶的電話、生日、尺碼都要具體記錄?？梢訴IP卡的形式收集客戶數(shù)據(jù)，進行品牌推廣，達到再購買的目的。新車型到店后要準時通知老客戶(但要選擇合適的時間段，盡量避開打攪客戶的作息)，這既是對老客戶的敬重，也達到了推廣的目的，在維護老客戶的基礎上開發(fā)新客戶。

第三，和導購一起熟識店內(nèi)商品的庫存明細，以便更精確?????地向客戶推舉店內(nèi)商品(有些導購由于不熟識庫存狀況，推舉的商品沒有適合客戶的編號，導致銷售失敗)。準時與領導溝通，不搶貨，不調(diào)撥貨源。

第四，做好商品搭配，準時更新櫥窗和宣揚資料，定期調(diào)整市場，確保商品不因店鋪位置而滯銷。指導導購準時推舉店里的滯銷品和破碼品，并與領導溝通滯銷品的詳細狀況，以便公司準時實行相應的促銷方案。

5、調(diào)整店鋪氛圍，適當鼓舞員工，讓每個員工都自信、樂觀、樂于工作。在銷售過程中，商店經(jīng)理和其他店員應當幫助銷售。團結是做好銷售的基礎。

6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的'形象大使。從店長和導購員的自我形象動身，統(tǒng)一工作服，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深刻理解公司的經(jīng)營理念和品牌文化，加強面料、生產(chǎn)工藝、穿著和保養(yǎng)方面的專業(yè)學問，了解某些顏色和款式。最重要的是不斷提高導購員的銷售技巧，讓同事相互學習，取長補短。

七、做好與文員的溝通，甚至對有困難的文員賜予關心和照看，使他能用心工作。平心而論，一切工作都起主導作用。

八、下班后，帶領大家熟識一些高端男裝和男士配飾(如手表、手袋、皮鞋、男士香水等)。)甚至男士浪費品牌(如lv、zejna、armani、hugoboss等。)，這樣在與客戶溝通的時候會有更多的切入點，更大程度的贏得客戶的信任。

銷售個人工作方案篇3

走過XX年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感受。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中樂觀進取，專心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必需要感謝鄧經(jīng)理的關心和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和方案，順當通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年信任也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期盼并時刻預備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有許多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的終點，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。

在新的一年里我的工作方案如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務學問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特殊針對不同時期競爭車型上得多下功夫討論，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力削減從而直接影響銷售工作。細節(jié)打算成敗，這是鄧經(jīng)理常教育大家的話。在XX年的工作中我們將深化貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，信任這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成肯定的威逼，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價非常，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實許多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發(fā)揚團隊精神，關心他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售個人工作方案篇4

下面是本人20xx年的詳細工作方案，也盼望通過方案能更好的開展工作。

一、加強數(shù)據(jù)總結分析

作為汽車銷售顧問，必需對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、訪問客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績狀況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前把握的客戶數(shù)量有多少;銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。

二、加強技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教導，還包括公司的培訓。

可以從幾個方面來做：1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參與公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的教導，獲得的進步，這些都是可以作為工作技能的總結部分。

三、加強銷售力量和產(chǎn)品了解度

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

由于銷售顧問的詳細工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行連接。所以，和其他部門的協(xié)作顯得特別重要。

總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想熟悉提高。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深刻的理性熟悉，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成果，克服缺點，吸取閱歷教訓，使今后的工作少走彎路，