復(fù)合肥促銷方案

復(fù)合肥行業(yè)促銷面面觀很多年前，一部警察題材的劇集《英雄無(wú)悔》那么的風(fēng)靡大江南北，直讓人聲淚俱下感觸萬(wàn)千!!！那首主題歌曲-—真心真情更是耳熟能詳,廣為傳唱。除了真情我還能給你什么？除了善良我還能愛你什么？除了勇氣我還能留住什么？除了傷痕我還能忘記什么？我不想說警察，也不想說真情。也說不好。我只想說自己熟悉的事情。身為復(fù)合肥行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士,我只想說和我們緊密相關(guān)的事情。綜觀復(fù)合肥料行業(yè)的現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)操作難度逐漸加大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)秩序，賒欠現(xiàn)象吞噬行業(yè)規(guī)范，促銷手法陳舊單一等等特點(diǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐模棵鎸?duì)這些,要說的話太多太多，這次，我只想說行業(yè)中的一個(gè)現(xiàn)象——促銷.雖然復(fù)合肥行業(yè)的整體操作還比較落后，但是,很多營(yíng)銷的手法也被普遍采用。現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)，大多也都采取了促銷的手段來(lái)提升產(chǎn)品銷售，雖然在不同的地區(qū)都采取了促銷的手法，但是，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是：絕大部分地區(qū)運(yùn)用的手法都如出一轍，就是：買肥料，贈(zèng)毛巾;買肥料，贈(zèng)臉盆；買肥料,贈(zèng)萬(wàn)年歷；買肥料，送t恤；買肥料，送自行車；買肥料，送電視;面對(duì)這些，我既可笑，又可悲！笑的是手法的低級(jí)，悲的是市場(chǎng)中人低級(jí)的手法。我忍不住大聲呼喊：除了贈(zèng)送，你還給什么？？？除了模仿,你還能什么？？?除了盲從,你還會(huì)什么？？？這些現(xiàn)象充分說明了一個(gè)問題：復(fù)合肥行業(yè)的市場(chǎng)操作還非常落后，人們不知道該怎么進(jìn)行有效的市場(chǎng)操作，只能一味去模仿別人，才造成了現(xiàn)在的局面。我不想做傳教士，我也沒那么高尚，但為了行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，良性循環(huán),我只想把自己的所學(xué)、所知，盡自己的能力與大家一起分享，希望能給大家以指導(dǎo)和幫助。下面筆者就結(jié)合自己多年的市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的了解，就復(fù)合肥行業(yè)如何開展有效的促銷活動(dòng)談?wù)勛约旱目捶?。說促銷，我們先要明白什么是促銷。促銷——就是促進(jìn)銷售的意思.可以通過多種多樣的手法來(lái)提升產(chǎn)品的銷量。開展任何一個(gè)促銷活動(dòng)都必須遵循以下原則：適合性、吸引性、參與性、互動(dòng)性.就具體銷售過程中的促銷方式來(lái)說,有以下的方式可供選擇.1、買貨贈(zèng)物（附送贈(zèng)品）也就是大多數(shù)經(jīng)銷商普遍采用的方式。雖然沒什么特別，但是，別人用過的，常用的，一定是有用的。我們可以沿用這樣的方式，但是，我們卻可以在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在贈(zèng)送的物品上我們多花心思就可以把這種方式的效果最大化。我們贈(zèng)送的不一定是具體的東西,甚至可以是某種服務(wù)，通過這些來(lái)達(dá)到真正吸引消費(fèi)者的目的。我們可以根據(jù)產(chǎn)品在不同銷售區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的具體情況來(lái)選擇贈(zèng)送物品或服務(wù)。就算是贈(zèng)送同樣?xùn)|西的時(shí)候，我們也要做到比別人精致.至于成本問題可以通過數(shù)量來(lái)降低。比如，結(jié)合摩托車在農(nóng)村比較普及的現(xiàn)象，我們可以在買一定數(shù)量后贈(zèng)送潤(rùn)滑油；還可以結(jié)合農(nóng)民喜歡喝酒的特點(diǎn)，在買一定數(shù)量后贈(zèng)送白酒?？梢赃x擇的非常多，要根據(jù)不同的情況來(lái)確定。2、折價(jià)銷售所謂折價(jià)是指廠商通過降低產(chǎn)品的價(jià)格,以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售。這樣的方式可以提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度,這在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷售方面非常有效果，對(duì)短期銷量的提升有顯著作用.但是，很多人會(huì)說，現(xiàn)在賣一袋化肥只賺一點(diǎn)錢，哪里還有什么利潤(rùn)，怎么敢降價(jià)??？其實(shí),降價(jià)是有技巧的，不是隨便說降就降。就目前的復(fù)合肥經(jīng)銷商來(lái)說，每個(gè)人手里都有三個(gè)以上的品牌，有的甚至更多,在這些品牌當(dāng)中，我們的主導(dǎo)品牌價(jià)格是不能隨意改動(dòng)的，而且廠家也不會(huì)同意隨意更改。我們可以把自己手中那些不是很暢銷的產(chǎn)品（通常是大路貨）用來(lái)降價(jià)，以在市面上同類產(chǎn)品中絕對(duì)的低價(jià)格來(lái)引起消費(fèi)者的高度關(guān)注,并最終選擇購(gòu)買，給農(nóng)民造成一種我們這里價(jià)格最低的印象.當(dāng)然，農(nóng)民買的時(shí)候不只買一種，只要他們來(lái)買，我們要說服他們?cè)儋I其他更多產(chǎn)品，其他產(chǎn)品的價(jià)格維持不變,或者略低一點(diǎn)點(diǎn)。如果手頭沒有合適的產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)銷售，那么就選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)降價(jià)銷售。比如:為了回饋消費(fèi)者，在規(guī)定的五天內(nèi)，第一天6折，第二天6。5折，第三天7折，第四天7。5折,第五天8折，通過這樣的方式來(lái)刺激農(nóng)民集中購(gòu)買，在運(yùn)用這種方式的時(shí)候，要與宣傳緊密配合，才能發(fā)揮最好的效果。3、聯(lián)合促銷所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的單位，為了增強(qiáng)市場(chǎng)開拓、滲透和競(jìng)爭(zhēng)能力,通過共同分擔(dān)促銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行促銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的促銷活動(dòng)。對(duì)于復(fù)合肥經(jīng)銷商來(lái)說，如何更好地開展聯(lián)合促銷呢？很多復(fù)合肥經(jīng)銷商除了經(jīng)營(yíng)化肥之外，還在經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥、種子等相關(guān)的農(nóng)資產(chǎn)品，我們可以充分利用自身資源，使我們的資源優(yōu)勢(shì)最大化。如果說每種產(chǎn)品只能拿出10塊錢的力度做促銷的話,那么，我們同時(shí)拿出三種產(chǎn)品，這樣的話就有了30塊。而且,化肥、種子、農(nóng)藥都是農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)的必需品，我們把三種產(chǎn)品捆綁在一起，拿出更大的力度吸引消費(fèi)者,比單個(gè)產(chǎn)品更有吸引力.由于在一家購(gòu)買的，還可以對(duì)自身品牌進(jìn)行良好的宣傳.可能三種產(chǎn)品使用購(gòu)買的時(shí)間不一樣，但是，在一定的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一購(gòu)買可以享受到此類優(yōu)惠,在農(nóng)民需要的時(shí)候,再選擇其他產(chǎn)品。對(duì)于只是單一經(jīng)銷化肥的朋友來(lái)說，自身資源有限，可以在當(dāng)?shù)芈?lián)合經(jīng)銷農(nóng)藥和種子的商家，一起開展活動(dòng)，雙方可以共用渠道、共同傳播，最終吸引更多的消費(fèi)者,達(dá)到雙贏。4、積分銷售對(duì)于廠家來(lái)說，凡在自己產(chǎn)品的經(jīng)銷處購(gòu)買的時(shí)候可以享受這樣的優(yōu)惠（對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，凡是在自己的門店購(gòu)買的客戶可以享受優(yōu)惠）.針對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的農(nóng)民，采用積分銷售的方式，比如,購(gòu)買一袋化肥就可以積1分，購(gòu)買2袋化肥積2分，依此類推,逐漸增加，商家根據(jù)當(dāng)期的力度設(shè)置獎(jiǎng)品.農(nóng)民可以選擇購(gòu)買時(shí)候拿走獎(jiǎng)品，也可以選擇逐漸累積,當(dāng)累積到一定程度后，兌換一個(gè)大獎(jiǎng)。這樣的方式可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連續(xù)吸引,形成環(huán)環(huán)相扣的局面，吸引農(nóng)民固定在我們的地方購(gòu)買產(chǎn)品。在開展積分活動(dòng)的時(shí)候，可以同時(shí)開展消費(fèi)者資料收集活動(dòng)，便于我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)期追蹤和定期維護(hù)，并開展一對(duì)一的營(yíng)銷活動(dòng).5、抽獎(jiǎng)銷售復(fù)合肥的銷售有明顯的季節(jié)特色,一年就兩季.當(dāng)旺季來(lái)臨的時(shí)候,經(jīng)銷商可以通過抽獎(jiǎng)銷售的方式進(jìn)行銷量的提升。在規(guī)定的銷售期限內(nèi)，凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買化肥的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參與。在購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量后就可以當(dāng)期參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可以設(shè)置多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。在購(gòu)買后即可參加，當(dāng)抽重相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)后，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。在開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的同時(shí)，可以加入一些互動(dòng)的環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍，并可吸引更多的過往人群關(guān)注，對(duì)產(chǎn)品、品牌和經(jīng)銷商的企業(yè)進(jìn)行很好的宣傳，起到一舉三得的效果。如果有消費(fèi)者抽重大獎(jiǎng)，經(jīng)銷商還可以派人送獎(jiǎng)上門，在沿途進(jìn)行大張旗鼓的宣傳,擴(kuò)大宣傳的效果.6、服務(wù)促銷對(duì)于任何一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說，不管在購(gòu)買什么樣產(chǎn)品的時(shí)候，他們都希望獲得更多的價(jià)值,享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更是消費(fèi)者所期望和樂意得到的。對(duì)于商家來(lái)說，這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)來(lái)表現(xiàn)自己。就復(fù)合肥經(jīng)銷商來(lái)說,給農(nóng)民提供服務(wù)，不僅僅是指良好的態(tài)度、送貨上門等，由于復(fù)合肥的特殊性，我們的服務(wù)可以延伸到給農(nóng)民提供農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)，幫助農(nóng)民更科學(xué)的施肥、種田.復(fù)合肥經(jīng)銷商可以充分利用這個(gè)機(jī)會(huì),在自己所屬的區(qū)域內(nèi)，可以組建一支以自己企業(yè)名稱命名的農(nóng)化服務(wù)站，聘請(qǐng)農(nóng)化專家為購(gòu)買產(chǎn)品的農(nóng)民朋友進(jìn)行施肥指導(dǎo)，采取流動(dòng)服務(wù)的方式，走到田間地頭，手把手幫助農(nóng)民朋友，并舉行農(nóng)化技術(shù)知識(shí)講座，來(lái)幫助更多的農(nóng)民，同時(shí)對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行大力宣傳。通過提供更加縱深的服務(wù)，最終來(lái)達(dá)到與消費(fèi)者深度溝通以及促進(jìn)產(chǎn)品銷售。以上方式只是對(duì)促銷活動(dòng)的一個(gè)簡(jiǎn)單描述，在具體執(zhí)行的時(shí)候還需要對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行仔細(xì)的規(guī)劃和合理的安排，考慮好每個(gè)步驟，同時(shí)，還需要企業(yè)人員、宣傳、執(zhí)行能力各個(gè)方面的緊密配合,才能真正把促銷活動(dòng)落到實(shí)處，真正起到促進(jìn)銷售的作用。當(dāng)然，促進(jìn)銷售的方法還非常多,遠(yuǎn)不止這些，還有通路獎(jiǎng)勵(lì)、公關(guān)活動(dòng)、售點(diǎn)展示等方法,在這里我就不一一列舉。對(duì)于廣大經(jīng)銷商朋友們，在開展促銷活動(dòng)的時(shí)候,如果能夠從廠家爭(zhēng)取到一定支持就更有助于活動(dòng)的開展。在具體活動(dòng)方式的選擇上，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，結(jié)合自身實(shí)力，選擇真正適合自己的方式，達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的.真心祝愿各位朋友們通過自己的努力和科學(xué)的市場(chǎng)操作取得良好的銷售業(yè)績(jī)?。?！篇二：復(fù)合肥營(yíng)銷中心薪酬方案復(fù)合肥營(yíng)銷中心薪酬方案（草案）一、為吸引和留住人才、激勵(lì)員工、實(shí)現(xiàn)公司與員工共同利益最大化，依據(jù)華強(qiáng)集團(tuán)公司薪酬方案，并結(jié)合復(fù)合肥公司實(shí)際情況制定，本薪酬方案適用于復(fù)合肥營(yíng)銷中心所有員工.二、薪酬設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想：通過薪酬不斷調(diào)整，實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥員工薪酬水平的兩個(gè)一流原則，員工收入達(dá)到本地區(qū)一流水平和核心員工收入達(dá)到行業(yè)一流水平。三、分配原則：遵循“效率優(yōu)先、兼顧公平、多勞多得、不勞不得”的原則，實(shí)行以崗定薪、按績(jī)分配的方式；四、分配依據(jù)：業(yè)績(jī)、能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度;根據(jù)工作性質(zhì)和崗位不同,實(shí)行不同的工資體系如下；一般管理人員、銷售后勤實(shí)行崗位績(jī)效工資制，收入主要依據(jù)其所任職務(wù)（或崗位）來(lái)確定;大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)行底薪+銷售提成工資制，收入主要依據(jù)其底薪+銷售業(yè)績(jī)提成來(lái)確定，上不封頂。高管人員實(shí)行年薪制,收入主要依據(jù)其基本年薪+績(jī)效年薪+工齡工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)（津）貼+福利；五、 員工的薪酬項(xiàng)目總體內(nèi)容構(gòu)成：六、 業(yè)務(wù)人員的薪酬收入1） 營(yíng)銷中心人員的崗位基本工資根據(jù)其出勤情況，按月、按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不進(jìn)行其它考核；2） 業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)金主要體現(xiàn)為銷售提成,具體提成計(jì)算方法根據(jù)其實(shí)際實(shí)現(xiàn)的銷售收入實(shí)行分段計(jì)算、比率遞增的辦法，以增強(qiáng)對(duì)銷售人員激勵(lì);大區(qū)經(jīng)理自己必須單獨(dú)操作一塊市場(chǎng)，銷售提成參見業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售提成,同時(shí)在負(fù)責(zé)所轄大區(qū)達(dá)到2000噸以上的,公司每噸再獎(jiǎng)勵(lì)5元；全年銷量每噸提成一覽表:七、 員工崗位工資標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工崗位工資，根據(jù)崗位責(zé)任大小、工作繁重程度以及任職者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等確定職級(jí)，詳細(xì)表格如下：?jiǎn)T工工資一覽表：八、 員工薪酬的調(diào)整1、 建立員工薪酬調(diào)整制度，所有員工的崗位工資等級(jí)均可按照規(guī)定進(jìn)行晉升;員工薪酬的調(diào)整分為整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整兩類；2、整體調(diào)整是指公司根據(jù)本地工資水平的變化及經(jīng)營(yíng)效益情況，對(duì)公司全體員工的工資水平進(jìn)行調(diào)整，一般通過調(diào)整崗位（職務(wù)）工資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn);3、個(gè)別調(diào)整是隨職務(wù)提升、技能和經(jīng)驗(yàn)提升、職級(jí)提升而實(shí)現(xiàn)的薪酬晉升；員工提升其薪酬水平的途徑有:1）累積兩個(gè)年度銷售考核成績(jī)?cè)诹己靡陨蠒r(shí)；2）當(dāng)年被評(píng)為優(yōu)秀員工者;3）員工職務(wù)提升（升職）時(shí)；4）員工技能水平（職稱）提高時(shí)；5）公司整體調(diào)升員工工資水平時(shí)；6）為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)，獲得公司嘉獎(jiǎng)時(shí)；九、其它問題1）新入司的剛畢業(yè)的學(xué)生在試用期內(nèi),其工資標(biāo)準(zhǔn)按照所任職崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的80％來(lái)確定。2）每月初的1至5日公布員工出勤情況、發(fā)薪日為每月10日；3）新入職4）本方案經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后由人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸人力資源部,此方案僅適用于2014年度；重慶富施特復(fù)合肥有限公司二0一四年六月二十六日篇三：“惠伯”肥料于佛山市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案***＊＊*＊*＊＊*＊*＊＊＊**＊＊*＊*＊＊＊*＊*＊“惠伯”肥料于佛山市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案＊＊****＊＊**＊＊*＊＊*＊＊*****＊＊*＊＊＊＊編制單位：廣東惠千村農(nóng)資連鎖有限公司編制成員：駐佛山業(yè)務(wù)人員文件編號(hào)：hqcfs111016。1二o――年十月一、活動(dòng)背景及目的2011年是佛山肥料市場(chǎng)走貨低潮的一年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年各品牌肥料走貨量?jī)H約為2010年的1/3.由于各品牌肥料的接二連三升價(jià)和菜價(jià)的低迷不起，更是讓肥料銷量難以上升，頻頻出現(xiàn)“肥料以價(jià)格低廉論銷量"的現(xiàn)象.然而我司肥料多以高含量為主，在等同含量、肥效差別不大的肥料中，我司“惠伯”系列肥料價(jià)格較高。加之“惠伯"品牌推出時(shí)間不長(zhǎng),品牌知名度遠(yuǎn)不如“芭田”、“住商”,現(xiàn)“惠伯"系列肥料在佛山的市場(chǎng)占有率極其有限（2011年至今，“惠伯”系列肥料在佛山市場(chǎng)銷量為368.25噸）。為解決面臨的重重難題，提高“惠伯”知名度、美譽(yù)度及其零售商對(duì)“惠伯”的信息，增加銷量，今建議在佛山市場(chǎng)2個(gè)零售店舉行一場(chǎng)促銷活動(dòng)。二、 活動(dòng)名稱“惠伯”系列肥料返利促銷活動(dòng)三、 時(shí)間和地點(diǎn)1、時(shí)間：2011年10月（挑適合的天氣，為期2天）2、地點(diǎn)：a.南海區(qū)西樵簡(jiǎn)村市場(chǎng)楊坤農(nóng)資店該店約于2011年7月進(jìn)駐佛山市場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)約3個(gè)月，經(jīng)營(yíng)了我司“惠伯”系列肥料6個(gè)品種。其產(chǎn)品銷售信息如下表：b.三水區(qū)大塘林洪農(nóng)資店該店強(qiáng)烈要求申請(qǐng)舉行促銷活動(dòng)，稱之前有我司業(yè)務(wù)人員承諾了此事,但卻遲遲沒有得到兌現(xiàn)。其今年經(jīng)營(yíng)我司“惠伯”系列肥料5個(gè)品種，具體產(chǎn)品銷售信息如下表:四、活動(dòng)主題“廠家讓利，服務(wù)三農(nóng)”五、活動(dòng)對(duì)象1、 楊坤農(nóng)資店所屬農(nóng)民顧客該店地處簡(jiǎn)村韭菜批發(fā)市場(chǎng),輻射范圍較廣。其肥料顧客主要為韭菜菜農(nóng)。2、 林洪農(nóng)資店所屬農(nóng)民顧客該店主要顧客為多種葉菜菜農(nóng)，菜農(nóng)反應(yīng)“惠伯”肥料肥效不錯(cuò)，通過促銷活動(dòng)易加速提升我司肥料口碑。六、促銷方式1、所有“惠伯”系列產(chǎn)品降價(jià)5元/包.2、每購(gòu)買2包任何含量的惠伯肥料送雨傘1把，促銷品送完即止。（價(jià)值約30元）3、 每購(gòu)買5包任何含量的惠伯肥料送高級(jí)防水手電筒1把，促銷品送完即止。（價(jià)值約80元）4、 所有參加活動(dòng)且于2011年在活動(dòng)地點(diǎn)購(gòu)買肥料0。5噸或以上的顧客贈(zèng)送特別抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，抽中中獎(jiǎng)球贈(zèng)送相應(yīng)禮品（抽獎(jiǎng)?wù)f明：在抽獎(jiǎng)箱中設(shè)50個(gè)抽獎(jiǎng)球，其中1個(gè)一等獎(jiǎng),10個(gè)二等獎(jiǎng)，20個(gè)3等獎(jiǎng)）5、獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng):美的電風(fēng)扇一臺(tái)二等獎(jiǎng)：經(jīng)典香煙一包三等獎(jiǎng)：5元一張七、費(fèi)用預(yù)算八、預(yù)估促銷效果1、促銷活動(dòng)中銷售量楊坤店：10噸林洪店：4噸（注：該銷售量為約莫估計(jì)值，不能保證銷量）2、售后品牌效應(yīng)通過促銷活動(dòng)的主動(dòng)宣傳和客戶之間交流的宣傳,將在大塘蔬菜種植區(qū)、簡(jiǎn)村市場(chǎng)附近、高明區(qū)菜區(qū)及佛山韭菜種植地區(qū)加強(qiáng)我司產(chǎn)品宣傳，為“惠伯”系列肥料在該輻射地區(qū)增加20%的銷量.篇四：豐喜詠田復(fù)合肥2012年春季促銷政策豐喜、詠田復(fù)合肥是山西陽(yáng)煤集團(tuán)推出的兩大復(fù)合肥品牌，屬目前國(guó)內(nèi)外頂尖級(jí)復(fù)合肥生產(chǎn)工藝，引領(lǐng)當(dāng)今復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)高濃度、多元素、復(fù)合化的最新潮流和發(fā)展方向。2006年躍居全國(guó)肥業(yè)10強(qiáng)，總資產(chǎn)80億元，年銷售收入80億元以上，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。近幾年來(lái)在商丘地區(qū)的推廣非常成功,2011年夏邑縣年銷量達(dá)5600多噸,永城市年銷量4800多噸，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，廠方?jīng)Q定今年在柘城市場(chǎng)大力推廣銷售.具體內(nèi)容如下：一、品牌優(yōu)勢(shì)：國(guó)家大型企業(yè)、中國(guó)馳名商標(biāo),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不結(jié)塊、不貼牌、無(wú)分廠、質(zhì)量穩(wěn)定，解除了經(jīng)銷商后后顧之憂。二、促銷政策:以上三項(xiàng)銷售政策，經(jīng)銷商可根據(jù)自身實(shí)際情況選擇簽訂。三、獎(jiǎng)勵(lì)政策:1、凡年銷量在30噸以上50噸以下的，獎(jiǎng)手機(jī)一部（價(jià)值500元）。2、凡年銷量在50噸以上100噸以下的，獎(jiǎng)全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元）.3、凡年銷量在100噸以上的，獎(jiǎng)空調(diào)一臺(tái)（價(jià)值2500元）。四、獎(jiǎng)勵(lì)條件:經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)銷售，在2013年元月1日前無(wú)欠款.豐喜、詠田復(fù)合肥是山西陽(yáng)煤集團(tuán)推出的兩大復(fù)合肥品牌，屬目前國(guó)內(nèi)外頂尖級(jí)復(fù)合肥生產(chǎn)工藝，引領(lǐng)當(dāng)今復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)高濃度、多元素、復(fù)合化的最新潮流和發(fā)展方向。2006年躍居全國(guó)肥業(yè)10強(qiáng)，總資產(chǎn)80億元，年銷售收入80億元以上，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。近幾年來(lái)在商丘地區(qū)的推廣非常成功，2011年夏邑縣年銷量達(dá)5600多噸，永城市年銷量4800多噸，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),廠方?jīng)Q定今年在柘城市場(chǎng)大力推廣銷售。具體內(nèi)容如下：一、品牌優(yōu)勢(shì):國(guó)家大型企業(yè)、中國(guó)馳名商標(biāo)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不結(jié)塊、不貼牌、無(wú)分廠、質(zhì)量穩(wěn)定,解除了經(jīng)銷商后后顧之憂。詠田肥在安平鎮(zhèn)設(shè)張興軍為總代理,不再設(shè)其它銷售點(diǎn)。二、銷售政策:以上兩項(xiàng)銷售政策，經(jīng)銷商可根據(jù)自身實(shí)際情況選擇簽訂。三、獎(jiǎng)勵(lì)政策:1、凡年銷量在30噸以上50噸以下的，獎(jiǎng)手機(jī)一部（價(jià)值500元）。2、凡年銷量在50噸以上100噸以下的，獎(jiǎng)全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元）.3、凡年銷量在100噸以上的，獎(jiǎng)空調(diào)一臺(tái)（價(jià)值2500元）。四、獎(jiǎng)勵(lì)條件：經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)銷售，在2013年元月1日前無(wú)欠款。篇五：肥料銷售方案化肥銷售方案————吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是：農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高,一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用.生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢(shì)。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥——-綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)1、年度銷售目標(biāo)1000噸2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象；二、公司及品牌簡(jiǎn)介1、公司簡(jiǎn)介吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司,位于四平市梨樹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，近鄰有多條國(guó)道，公路、鐵路運(yùn)輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè),是全國(guó)獨(dú)家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè),是吉林省測(cè)土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),是國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。2、品牌建設(shè)目前公司研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個(gè)品種。三大品牌是“世紀(jì)星"、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”,二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個(gè)品種。產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，增產(chǎn)效果明顯,深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來(lái)越大，增產(chǎn)效果越來(lái)越突出,中央七臺(tái)“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo)，已成為中國(guó)螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。3、經(jīng)營(yíng)理念思路決定出路，成功在于行動(dòng)，選擇大于努