銷售心法之六步診標準

銷售心法之六步診標準第1頁/共38頁銷售心法銷售心法診銷值信1.事實

2.數(shù)據(jù)3.邏輯診斷是建立信賴和塑造價值的基礎(chǔ)客戶利益1.年齡2.年收入1.預先框式2.二選一3.方案第2頁/共38頁

客戶進店后我們不再是給他照虹膜，跟他說您的身體哪里哪里不好，那樣我們是處于一個被動的角色，不容易被顧客信任。

不和客人去說您那個器官不好，不代表我們不給客戶提供健康方案，而是讓客人通過自身的體驗，和自己的變化，去發(fā)現(xiàn)自己身體的問題，為自己的健康買單。

那我們要通過什么樣的方式去讓客人看到他身體的問題呢？

六步成交法，讓你的客戶在第一次見面就成為你的終身客戶！第3頁/共38頁六步診客戶進店六診法量絡(luò)通膜診排1、用體溫計

測量體溫2、血有多干凈，尿有多干凈，血有多臟，尿有多臟。3、血液臟會使毛細血管淤堵。4、血液里90%是水，70%是腸道吸收來的。腸道出問題，身體的環(huán)境也就出問題了。5、經(jīng)絡(luò)是能量供應的通道，一個人如果通道都堵塞了，能量如何供應。6、您解讀您身體的報警聲！第4頁/共38頁數(shù)據(jù)診

當人體溫低于36攝氏度時就容易滋生大量癌細胞，也很容易發(fā)生心腦血管疾病，為什么呢？

因為循環(huán)出了問題，那循環(huán)和體溫有直接關(guān)系，您說是我們體熱的時候血液循環(huán)的快呢？還是體寒的時候血液循環(huán)的快？那肯定是體熱血液循環(huán)快，“血遇寒則凝，遇熱則行”血液是我們?nèi)梭w帶來營養(yǎng)，帶走垃圾唯一的載體。體寒血液循環(huán)慢帶來營養(yǎng)不足，我們的皮膚就會松弛無光澤，容易提前衰老。血液循環(huán)慢帶走血中垃圾的速度就慢，毒素堆積就容易發(fā)生疾病，現(xiàn)在好多人因為毒素堆積都處于亞健康狀態(tài)，這候如果還對身體不管不顧的話，就容易引起突發(fā)的疾病。第一步—體溫診第5頁/共38頁尿診

“您是否莫名原因的疲憊，感到記憶力減退?！?/p>

腎臟是過濾血液產(chǎn)生尿液的，腎臟

每分鐘過濾600—800毫升血，我們都知

道：血有多干凈，尿有多干凈，血有多

臟，尿有多臟。您看您的尿液，在燈光

下是不是有很多的懸浮物啊，這些都是

從您血中來的，而且血中的濃度更高。

因為毒素是從高濃度向低濃度滲透的。

“一千句話不如一個圖片，一千個圖片不如一段視頻?！钡诙健蛟\第6頁/共38頁

人是由細胞組成的，而組成人的細胞有500－600兆之多。以及擁有25兆個紅血球。如果尿液越臟證明血液越臟，血液越臟就證明身體環(huán)境越臟！毒素越多，疾病就離我們越近！第7頁/共38頁第三步—養(yǎng)生機診血液臟會使毛細血管淤堵。我們用排毒養(yǎng)生機在三分鐘之內(nèi)就可以看到微小毛細血管的淤堵。

一般情況下，身體里淤堵，人是沒有感覺的。養(yǎng)生機可以加速血液流動。一旦有新鮮的血液流過沖刷血管壁的時候就會有感覺，就會癢。就說明這個部位的微毛細血管是淤堵的，血液循環(huán)緩慢。血液循環(huán)慢，新細胞不容易生成，就會加快衰老。第8頁/共38頁

血液解毒器-肝臟那血液這么臟，主要在哪里解毒呢？對了，是肝臟，咱們看一下肝臟都解什么毒：1.酒精2.抗生素.中藥3.放射物質(zhì).4.殺蟲劑.除草劑.農(nóng)藥，氯。5.防腐劑.色素6.重金屬7.細菌、病毒以及它們產(chǎn)生的毒素8.死細胞，糞臭素9.產(chǎn)生和分解激素.雌雄激素.10.體內(nèi)產(chǎn)生的400多種化學廢物。第9頁/共38頁

血液里70%是水分，水分主要來源于腸道。所以血液這么臟的源頭是腸道。血液里90%是水，70%是腸道吸收來的。腸道出問題，身體的環(huán)境也就出問題了。水源頭出現(xiàn)問題，整個身體都會出問題。細胞就像小魚，如果體液出了問題，魚一定不會好。毒素在人體沉積有7個階段：1、疲乏

2、血液中毒，記憶力減退3、過敏

4、發(fā)炎

5、潰瘍（流水不腐，戶樞不蠹，

氣血循環(huán)不好，自身修復不好）6、腫瘤7、癌癥第四步—腸道診第10頁/共38頁毒素的大本營-腸道

我們的腸道總長大約7-8米，九轉(zhuǎn)十八曲的團在我們狹小的腹腔內(nèi)，像擰麻花一樣。每隔3.5cm就有一個褶皺彎曲，咱們直直的下水道還說堵就堵，更別說我們的腸道了，食物經(jīng)過腸道時，總會有停留，而我們?nèi)梭w腸道的溫度大約是42℃，食物在腸道內(nèi)長時間停留當然會腐爛變臭。而我們每天還要在糞便中擠臟水喝，來供應全身使用，后果可想而知。第11頁/共38頁腸道案例來看看我們病態(tài)的腸道第12頁/共38頁腸道案例第13頁/共38頁第五步—經(jīng)絡(luò)診經(jīng)絡(luò)定義：經(jīng)脈和絡(luò)脈的統(tǒng)稱，是人體運行氣血、聯(lián)絡(luò)臟腑、溝通內(nèi)外、貫串上下的通路。它們縱橫交貫，遍布全身，將人體內(nèi)外、臟腑、肢節(jié)聯(lián)成為一個有機的整體。經(jīng)絡(luò)就像城市里的道路，道路堵塞，城市就會癱瘓，經(jīng)絡(luò)是能量供應的通道，一個人如果通道都堵塞了，能量如何供應？第14頁/共38頁手陽明大腸經(jīng)-大腸觸診按揉迎香口禾髎然后從天鼎穴由上往下沿著圖示經(jīng)絡(luò)線用刮痧板以中等力量刮痧診斷，有明顯疼痛和掛板的地方即說明該處經(jīng)絡(luò)不通暢，提示大腸的功能已下降。仰臥屈膝，倆手疊掌從闌尾--》升結(jié)腸--》橫結(jié)腸--》降結(jié)腸進行觸摸診斷，力度以能感覺到筒狀大腸為宜，有硬結(jié)和疼痛的地方肯定有宿便，那局部就會有輕微腸痙攣和淋巴腫脹，這是許多疾病的根源，所以必須要進行一個療程的腸道調(diào)理，當硬結(jié)減輕時，也就說明身體在向健康發(fā)展。第15頁/共38頁肝膽經(jīng)

以同樣的方法由上往下沿肝膽經(jīng)進行診斷。

為什么會導致經(jīng)絡(luò)淤堵呢？經(jīng)絡(luò)是相應臟腑的反應，肝膽?zhàn)龆碌锰珔柡Γ瑫е律眢w出現(xiàn)不適，嚴重者甚至會引發(fā)臟器的病變。

在我們發(fā)現(xiàn)身體有問題時還要熟視無睹么？足少陽膽經(jīng)第16頁/共38頁

經(jīng)絡(luò)堵塞說明源頭內(nèi)臟

堵塞。肝膽經(jīng)堵塞說明肝臟

不好。肝臟是將軍之官。肝

臟出現(xiàn)問題，整體健康就會

出現(xiàn)問題。

肝臟在解毒的時候，沒辦法解毒，負擔增加，所以我們的血液尿液才會混濁，現(xiàn)在人壓力大，壓力傷肝，毒素更排不出來?，F(xiàn)在的人把自己的身體當奔馳開，修車的時候卻當自行車修。加強型肝膽排毒第17頁/共38頁第六步—虹膜診

當今時代，最先進的設(shè)備就是我們的人體。五臟六腑各個器官都在協(xié)調(diào)工作。人體這么先進，有病能不報警么？當然會。那當我們的身體承受不了，向我們提出抗議的時候，我們又能通過什么樣的方式了解呢？虹膜，是我們的不二選擇。

作為翻譯官，我們可以

為客戶解讀身體的警報！第18頁/共38頁CompanyLogo分析虹膜的3個要點分析虹膜的總體思路（一來一回）客戶有哪些問題造成這些問題的原因如何解決這些問題（提出解決方案）身體各個器官的問題身體的新陳代謝出問題血液毒素垃圾多過濾血液的器官出問題—肝臟代謝負擔過重。腸道中垃圾多，吸收的水分毒素多，血液就臟。原因結(jié)果結(jié)果原因原因結(jié)果源頭結(jié)果分析虹膜的20個知識點

肝臟：每三分鐘門靜脈血循環(huán)一遍，解血毒的最大器官，人體最大的化工廠，人體的第二道保護屏障。

肝為“將軍之官”，“肝治諸亂”虹膜診斷第19頁/共38頁黃金搭檔“譽滿天下”是一個文化，不是一個單獨的設(shè)備。

顧客在做美容之前先泡一下譽滿天下。只需要短短的十分鐘，達到氣通血通淋巴通！就會對之后做的任何美容科目的效果，達到大幅度的提升。正所謂是，譽滿天下，黃金搭檔！您想讓您的美容效果增效兩至三倍么？譽滿天下，您的美麗搭檔！第20頁/共38頁譽滿天下儀器系列的產(chǎn)品組合，通過對浴盆中的水進行科學處理，改變水流的形式、速度和方向，將泡浴用水進行高標準的凈華、活化、氣化、能量化，并且生成大量的微納米氣泡，對人體肌理進行按摩。譽滿天下儀器系列產(chǎn)品結(jié)合了納米曝氣、磁石調(diào)理、雙膜互沖、水療按摩等多項權(quán)威高端技術(shù)，將泡浴的調(diào)理效應發(fā)揮到了極致。氣、水的雙重作用促進了肌理的代謝，再一次加強了譽滿天下精華系列產(chǎn)品的吸收效果。使得我們高標準的實現(xiàn)

了氣通、血通、淋巴通、經(jīng)絡(luò)通的養(yǎng)生

調(diào)理目的。

“吃藥不用嘴直接經(jīng)絡(luò)給”

黃金搭檔第21頁/共38頁信相信自我之心相信客戶相信我之心相信產(chǎn)品之心相信客戶現(xiàn)在就需要之心相信客戶用完產(chǎn)品會感激我之心第22頁/共38頁第二階段—信

客戶針對我們的產(chǎn)品、排毒方式及虹膜檢測的一些問題

1、你們這是喝的嗎？

答:益生源營養(yǎng)素可以喝因為它是京衛(wèi)食字號產(chǎn)品，不過喝的效果沒有腸道排毒的效果更直接；長清康肝膽排毒是需要口服的，屬于京衛(wèi)食字號食品；沒有任何藥物成分是純天然的營養(yǎng)素。

2、灌洗方式有沒有負作用？

答:非常肯定沒有任何副作用，因為我們領(lǐng)導每天到單位就排毒，如果有負作用她肯定不會自己害自己。我們的排毒產(chǎn)品是京衛(wèi)食字號產(chǎn)品，集拍補調(diào)為一體，它不是排便的，是恢復腸道健康狀態(tài)的，我們這種方法和市面上的其它灌腸有本質(zhì)的區(qū)別。

3、真的有效果嗎？

答:您是擔心花了錢沒效果是嗎？我們這幾年來成千上萬的客戶已經(jīng)成為我們的受益者了，我們來看一下我們做過的顧客親戚朋友用過的身體變化，好嗎？（參看排毒客戶虹膜對比圖）第23頁/共38頁第二階段—信4、你能解決我的問題嗎？你能給我保證嗎？

答:您希望解決問題但您還是不相信我說的是嗎？您看一下這些事實：既然別人身上都有效果，沒有理由在您身上不起效果，只要您能配合我給您制定的方案執(zhí)行，事實會證明給您看的。5、虹膜檢測到底能不能看出身體的變化？答:您對虹膜有疑慮是因為您不了解虹膜，虹膜有170多年歷史，講（貓頭鷹的故事）。虹膜也稱虹彩學是西方醫(yī)學博士必修課程之一。虹膜原理是全息醫(yī)學，說起全息醫(yī)學我們都接觸過，比如過去老中醫(yī)的搭脈診斷，就是中國最古老的全息診斷，當代最先進的全息醫(yī)學診斷，就是虹膜診斷。那么脈診和虹膜為什么會有這么準確的診斷作用呢？其實就是根據(jù)全息醫(yī)學胚胎理論的指導。眼睛虹膜是人體發(fā)育最早的全息胚器官，氣血最豐盛、神經(jīng)最密集的器官。第24頁/共38頁第二階段—信

請看下圖，人體的組織器官都是由細胞分裂而形成的，例如人是由一個受精卵細胞分裂而來，這個細胞的成長是1個變2個，第2個帶有整體的全部信息，就這樣1變2、2變4、4變8無數(shù)次的分裂就變成了一個嬰兒。每個分裂的細胞都帶有整體的遺傳信息，例如克隆羊。所以每個獨立器官都帶有整體的全部信息如：脊柱、虹膜、脈搏、手、腳、耳等。今天我們?yōu)槭裁匆x擇眼睛虹膜呢？因為虹膜離大腦中樞神經(jīng)系統(tǒng)最近，氣血最豐盛，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最密集，所以健康信息反射最快最準確。第五周，嬰兒的眼睛已經(jīng)發(fā)育了。第25頁/共38頁第二階段—信6、你的虹膜檢測醫(yī)院有嗎？答:醫(yī)院有的您就信嗎？醫(yī)院的系統(tǒng)精密，還是人體的系統(tǒng)精密。醫(yī)院是

救死扶傷是看已病的，虹膜是看未病的是自己中樞神經(jīng)系統(tǒng)的報警。7、你們有多大把握把身體調(diào)理好，我怎么才能知道，或者你們給我證明？

答:我的把握取決于您的配合。首先我們用全息醫(yī)學的診斷方式為您做全面的健康診斷，眼睛虹膜是人體發(fā)育最早的全息胚器官，氣血最豐盛、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最密集，所以健康信息反射最快最準確。您按我給您制定的方按調(diào)理一段時間，身體有變化虹膜才會有變化，您自己也看的到。8、調(diào)理后，我會不會復發(fā)，會不會產(chǎn)生依賴？答:我們產(chǎn)品是純天然的不含任何藥物成分可以喝的飲品。肯定沒有依賴。只有含有藥物的才會依賴。我們是從根本解決問題提高身體自我修復能力。大的環(huán)境污染我們是改變不了的，我們排出的毒素是解決您之前身體里的毒素，所以調(diào)理后您要有良好的生活習慣，健康飲食，定期排毒。

第26頁/共38頁第二階段—信9、灌腸產(chǎn)品為什么不喝，而用灌的方式？答:喝的話會經(jīng)過消化道，有益成分會被分解吸收，作用于腸道就會少之又少。而灌洗科學直接見效快。10、為什么以前沒聽說過你們的產(chǎn)品？你們不是在試用期吧？答:在大型的會館和自然療法中心眾所周知，產(chǎn)品是成功的產(chǎn)品，正在全國普及，這種理念和方法最初來自美國，最著名的醫(yī)學家自然療法大師翁科爾發(fā)明。最早都是皇家貴族使用這種方法來維持她們的健康，美麗和長壽。現(xiàn)在有好多國家領(lǐng)導人都在用，我們一起看看現(xiàn)場排毒的記錄片吧。11、你說你的產(chǎn)品是純天然成份，我怎么知道你說的成份是真是假？有衛(wèi)生部批文嗎？

答:您有疑慮證明您對自己的健康負責。我解決您的問題您就可以馬上決定是嗎？我們有國家正式批文，國家衛(wèi)生部門比您檢查嚴格。第27頁/共38頁第三階段—信12、你說你們的產(chǎn)品能調(diào)理肝膽病，能排出結(jié)石，但你又說你的產(chǎn)品是食品，這一點怎么解釋呢？

答:

產(chǎn)品可以化驗是不是純天然食物，食療是中國優(yōu)良傳統(tǒng)?，F(xiàn)在食療飲水都可以治病也不屬于藥物。這種用食品能把結(jié)石排出的辦法您可以親自體驗一下吧，您再看一下有結(jié)石排肝毒的現(xiàn)場記錄片。13、我為什么非得排腸毒，你們說到底不就是賣你們的產(chǎn)品嗎？

答:

腸道是人體垃圾毒素集中地，是自身中毒的根源。排腸是解決您毒素的根源，腸道就是人體植物根。您的健康您自己決定。14、虹膜早就聽說過，好像是不太準？

答：參看第5題答案。第28頁/共38頁第二階段—信15、你說的癥狀我沒有什么感覺??！答:

虹膜是看未病的，在您身體還沒有形成病的時候虹膜已經(jīng)能夠顯示了。許多疾病的潛在病理因子早期是沒有表現(xiàn)的。再看看正常的虹膜第三環(huán)可以清晰的看見自律神經(jīng)環(huán)，再看您的是不是不清晰，是因為您的感覺區(qū)受損所以您的感覺不靈。16、現(xiàn)在很多人和我都一樣，都這樣的生活習慣，他們也沒什么事啊。再說你看那吸了一輩子的煙的人也沒事？

答:

我已經(jīng)和您講透了，但每個人對健康的意識不同，對健康的要求也不同，但是您要對您自己的身體健康負責任。

17、產(chǎn)品多長時間能有效果？答：腸道排毒15分鐘就能看到效果，肝膽排毒一天就能看到效果。第29頁/共38頁第二階段—信18、身體多長時間能有變化？答:身體28天一個周期，要想看到身體的變化最少要在一個周期。19、虹膜多久會有變化？答:身體有變化，虹膜才會有變化。

20、排毒可以減肥嗎？答：當然可以，他是讓您自身代謝能力提高上來，代謝毒素和垃圾，多余的脂肪一定會代謝下來。21、我這問題怎么這么多，是不是給誰看誰都有這么多問題？

答：不是，虹膜反應的是您的身體，每個人都存在個體差異，反應癥狀也不同，我們生活的環(huán)境是有污染的，自身代謝較慢，工作壓力大，生活習慣差，導致普遍人的身體體質(zhì)下降，所以亞健康人群越來越多。22、我就信不著你答:您信不信我沒關(guān)系，身體好壞是您自己的，想不想改善您自己

決定。

第30頁/共38頁第三階段—塑造價值塑造價值的話術(shù)問：您感覺是否到了必須采取措施解決自身中毒這個問題的時候了嗎？答：是問：您這么注重養(yǎng)生您看身體還是處在自身中毒狀態(tài)是吧？您希望現(xiàn)在的這種狀況持續(xù)這樣嗎？

答：可是您說的這些現(xiàn)象我都沒感覺??！問：那您的意思就是允許自身中毒繼續(xù)損傷您的健康是嗎？答：那到不是。我們銷售的是什么我們銷售的是客戶的利益，體現(xiàn)方式是我們的產(chǎn)品。我們銷售的不是產(chǎn)品，是產(chǎn)品能給客戶帶來的好處第31頁/共38頁第三階段—塑造價值問：您的感覺區(qū)受損感覺不靈是事實吧。您現(xiàn)在的身體狀況，如果再持續(xù)10年20年器官已經(jīng)損傷到一定程度了。如果想恢復難不難？以您現(xiàn)在的身體狀況您估計您能活多大年齡？

答：70歲。問：那50歲以后也就是臨死前的20年過什么樣的生活。估計每年治病十萬元夠不夠，那二十年還要200萬對吧，而且這二十年受病痛折磨很難工作了是嗎？現(xiàn)在年收入多少？

答：20萬。問：多工作20年，至少還能多賺400萬是吧!加起來就是600萬吧為了600萬和20年有品質(zhì)的生活，您想立即解決這個問題嗎？為此您愿意付出時間和金錢嗎？

答：愿意。第32頁/共38頁第三階段—塑造價值問：如果有一個辦法可以解決您現(xiàn)在的問題。讓您的身體的自身修復系統(tǒng)恢復功能，您愿意解決嗎？答：愿意。問：我有一個性價比最高的，針對您的健康管理方案，您要不要了解一下？答：好的。問：一種是標準版，另一種是加強版。您想了解哪一個？

客戶沒有確認我們能給他帶來的價值時，問多少錢時不能報。要讓客戶知道自己60-80歲20年健康的活著，沒有死的理由了。第33頁/共38頁第五階段—解抗針對客戶提出的問題，進行解抗的話術(shù)

問：我?guī)湍v透了，但是您的身體健