2023年-國貿(mào)認知實習(xí)報告

第頁2023國貿(mào)認知實習(xí)報告國貿(mào)認知實習(xí)報告

隨著個人素養(yǎng)的提升，報告有著舉足輕重的地位，報告依據(jù)用途的不同也有著不同的類型。信任許多摯友都對寫報告感到特別苦惱吧，以下是我為大家收集的國貿(mào)認知實習(xí)報告，僅供參考，歡送大家閱讀。

國貿(mào)認知實習(xí)報告1

一、實習(xí)公司簡介

(一)麗宏國際貿(mào)易簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一起先就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信任〞的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)〞的原那么，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

(二)利宏紡織簡介：

利宏紡織1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英在進入公司的前段時間，主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在4月5號左右根本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對20xx年夏季服裝的廣袤市場和公司服裝品牌的開展方向，須要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣袤的市場，因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商議通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

起先發(fā)布信息的幾天，好似沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)

(一)質(zhì)量是根底

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛起先向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很標(biāo)準(zhǔn)。雖然在服裝剛起先推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大局部牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，很多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)當(dāng)遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)

(二)市場推廣是關(guān)鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣揚推廣本錢，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們實行的營銷方式是比擬傳統(tǒng)的方式，比方要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比擬熟識的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場找尋代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場全部的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比擬微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的根底上大力開展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的細心選擇，我確定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介效勞商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀許多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)開展快速的今日，速度是勝利的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反響速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、留意的問題：

(一)盡可能多地打。

在得到客戶信息后，第一時間聯(lián)系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的根本狀況。

(二)要短而精。

在向詢問客戶介紹自身產(chǎn)品時，要留意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和相識，在介紹服裝和公司狀況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“仰慕〞，對自己產(chǎn)生品牌代理信念。高質(zhì)量的，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了勝利的信念。

(三)前要列出要客戶名單明細

這樣可以有條有序的給客戶，通過客戶詢問明細資料向客戶了解他們的狀況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

1、記錄內(nèi)容

在機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽一邊順手將重點記錄下來，結(jié)束后，接聽?wèi)?yīng)當(dāng)對記錄下來的重點妥當(dāng)處理或上報仔細對待。

2、重點重復(fù)

當(dāng)顧客打來訂貨時，他肯定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)當(dāng)?shù)美驅(qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。

3、重點突出

當(dāng)客戶來或給客戶以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和實惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥當(dāng)運用折扣率、退換貨率、加盟。

(四)專注工作

在銷售時間里不要接或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷閱歷曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是閱歷的積累。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的其次個email或者會比第一個好，第三個會比其次個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為〞漸入最正確狀態(tài)〞。你將會覺察，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改良。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量〞的分析，更要對其進行“質(zhì)〞的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟肯定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要剛好跟蹤維護、催促、幫助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺布。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛起先辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的無奇不有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡送別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)分。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴峻影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)開展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的開展前景。只有嚴格實行直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化開展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

(五)奇妙運用市場營銷中的80/20法那么

因為不同的企業(yè)和不同的狀況可以對80/20法那么有不同的理解，處于我的狀況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有開展?jié)摿Φ?。在穩(wěn)固80%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培育帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是將來的實力派。

(六)售后效勞是保障。

對于公司短暫來說只是干脆與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有干脆深化到終端品牌專賣店的形式，因此公司干脆面對的是對代理經(jīng)銷商的售后效勞。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個平安保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

當(dāng)然，公司也會干脆為最終消費者效勞，這種效勞是比擬專業(yè)的效勞，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的效勞就應(yīng)當(dāng)專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后效勞能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。終歸一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。

五、總結(jié)：

剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，主動投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。

自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避〞自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷鼓勵自己要做個強者。要知道“相識自我〞，懂得“挑戰(zhàn)自我〞，注意“超越自我〞，最終“實現(xiàn)自我〞的精神去為人處事。

在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會?增廣賢文?10遍?？春蟠_實給了我很大的幫助。

國貿(mào)認知實習(xí)報告2

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)問的理解，便利以后在企業(yè)詳細解決國際貿(mào)易方面的`實際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶著和指導(dǎo)下，進行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)相識實習(xí)。第一階段，我們來到XX市XX骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研;其次階段，聽取XX集團XX總經(jīng)理和XX市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局XX處長的來校講座。現(xiàn)將實習(xí)的詳細內(nèi)容和收獲報告如下：

一、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟識國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程

實習(xí)中我們來到XX市XX骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的詳細流程，XX-XX骨質(zhì)瓷始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，XX公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省XX市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)實力20xx萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。

此次實習(xí)，我們首先深化生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比擬全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參與工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。

隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展，這給廣闊國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)立了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為困難、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在駕馭根本學(xué)問的同時，必需具有很強的實踐實力，即貿(mào)易實際操作實力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的學(xué)問結(jié)構(gòu)、實踐實力和根本素養(yǎng)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校高校生必需不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對XX公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了XX公司的貿(mào)易流程。

1、XX公司的貿(mào)易流程：

XX骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等興旺國家，通過參與各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產(chǎn)實力，管理水平和質(zhì)量狀況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最終正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)安排部門，由其支配生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品限制，業(yè)務(wù)人員這時要把握好生產(chǎn)進度的狀況，并剛好的和客戶進行溝通和溝通，了解客戶的問題和看法，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并支配裝柜，制作報關(guān)單據(jù)，運到指定港口，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運，并取得相關(guān)單據(jù)，最終取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易根本完成。其中要留意的是在客戶簽訂合同以后，財務(wù)人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤前方支配生產(chǎn)。

2、由特別推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：

(1)、了解市場概況。要想在劇烈的市場中生存就必需能夠快速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需狀況。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是找尋交易對象。

(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。

(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必需從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動身，考慮各方面風(fēng)險，仔細起草合同中的每項條款。

(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順當(dāng)把商品送出關(guān)外，必需正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)XX，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。

由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，肯定要做到不遺不漏，仔細心細，避開造成不必要的損失，這就要求我們必需具備做貿(mào)易的根本素養(yǎng)。

二、實習(xí)過程中得到的相識和體會：做貿(mào)易要具備的素養(yǎng)

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且困難，一不留神就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，酷愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成仔細細心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還須要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。因此，我們肯定要有專業(yè)的學(xué)問和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思索，這樣就能在質(zhì)量與效勞上讓客戶得到更多的滿足，外貿(mào)作為一門效勞性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱忱，更多的耐性這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭劇烈，做外貿(mào)競爭更加劇烈，同時做外貿(mào)也只允許贏，面對劇烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必需有細膩的心思，靈敏的視察力，這樣才不會在大浪掏沙中漂浮。擺正心態(tài)和換位思索王總經(jīng)理在講座中屢次提到并強調(diào)過。

另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟識，在經(jīng)濟高速開展的今日，競爭的劇烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越劇烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏。

通過實習(xí)我對專業(yè)學(xué)問有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點，在以后的學(xué)習(xí)中我認為須重點做好以下幾點：

(1)、加強熬煉，鑄就強健的體魄。搞外貿(mào)要求必需能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。

(2)、嫻熟駕馭好本專業(yè)的學(xué)問。專業(yè)學(xué)問是我們從事和進行外貿(mào)工作的根底，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必需嫻熟地駕馭好專業(yè)學(xué)問。書到用時方恨少，因此，平常肯定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。

(3)、加強英語的學(xué)習(xí)。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強對英語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必需駕馭好英語這門語言工具，否那么將無法與客戶進行順當(dāng)溝通，無法溝通和溝通，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作實力，公司之間的訂單及溝通，很大局部也通過，E-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作實力。

(4)、加強社會實踐。通過實習(xí)我覺察外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論學(xué)問而且必需具有很強的實際操作實力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必需加強社會實踐，培育自己的動手實力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

(5)、加強各方面素養(yǎng)的提高。國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各門學(xué)問綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必需加強自己各方面的素養(yǎng)修養(yǎng)，如社交禮儀等。

國貿(mào)認知實習(xí)報告3

一、實習(xí)目的：

高校的生活已經(jīng)過了二分之一了，從自己滿腔熱忱地選擇國貿(mào)這個專業(yè)以來，一晃就已經(jīng)一年半了，專業(yè)的根底課雖說也學(xué)習(xí)了幾門了，但是針對本專業(yè)以后的詳細工作卻不太了解。出于這個緣由，學(xué)院的老師細心籌劃了這次讓我們認知專業(yè)工作的實習(xí)時機。通過這次短暫的實習(xí)，給了我們一個對本專業(yè)工作的認知時機，讓理論與實踐相結(jié)合，為我們今后學(xué)習(xí)國貿(mào)這個專業(yè)指明白方向。這個專業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商?？梢哉f這次的經(jīng)驗讓我們每個人都受益非淺。

二、實習(xí)狀況：

XXXX年1月9日星期六，XXXX高校經(jīng)濟學(xué)院XX級國貿(mào)班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶著下參觀了長沙新港，本次實習(xí)我們本著一顆對專業(yè)認知的心在學(xué)院老師的有序支配下來到了湖南長沙開福區(qū)長沙金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的長沙新港。出于對就業(yè)環(huán)境的新奇，指導(dǎo)老師首先帶著我們總體參觀了長沙新港的詳細港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場面。之后通過短暫的車程帶我們來到了長沙新港的工作廳，在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學(xué)院老師對我們問題的解答，對長沙新港有了以下相識：

長沙新港為交通部確定的全國28個內(nèi)河主要港口之一。港口總占地面積1125畝，其中一期、二期已建成并投入運用，三期工程已被列入國家“十一五〞規(guī)劃和省、市重點工程工程規(guī)劃?，F(xiàn)長沙新港三期工程建設(shè)工程誠邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)建設(shè)。工程選址于長沙金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的金霞組團，港區(qū)占地面積403畝，擬建設(shè)5個千噸級碼頭泊位(其中2個多用途泊位，3個件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專線，碼頭岸線總長340米。目前工程正在辦理相關(guān)用地手續(xù)。園區(qū)將賜予工程建設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持。20xx年7月30日，是長沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子，站在新港屹立的“雙梁門吊〞上，1.28萬平方米框架式碼頭和16萬平方米的集裝箱及貨物堆場上，滿目的國際集裝箱、框架柜和開頂柜積累有序，勝似海港場景，蔚為壯麗。新港試投產(chǎn)一年來不僅運行良好，還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱4.745萬標(biāo)箱，裝卸機械設(shè)備等散雜貨物9.5萬噸、液態(tài)貨物2400噸，貨物總吞吐量104.64萬噸，與20xx年的老港相比，增長了41.64萬噸。同時，國際集裝箱進出口吞吐量創(chuàng)長沙港歷史以來的最高紀錄。新港首次吸引海港外來建設(shè)資金8000萬元，已成為湖南內(nèi)河港口最大的一個公共平臺，還是湖南省水路向世界航運中心——上海港最大的喂給港。日前，日本鹿兒島市勞連會友好代表團團長在參觀時感慨地說，“真不愧是中國內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口〞。新港設(shè)施先進，安裝了8個電器限制柜，每個限制柜可供調(diào)溫箱16個，可同時為120個國際集裝箱冷藏制冷，制冷實力是老港西湖橋、南湖港兩個制冷場地的10倍，試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱400標(biāo)箱。目前長沙新港吞吐標(biāo)箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8萬標(biāo)箱，今年1到7月共吞吐2.945萬標(biāo)箱，月平均達4207標(biāo)箱。20xx年完成5.7萬標(biāo)箱。長沙新港集裝箱去年年底突破10萬標(biāo)箱后，新年又從該港傳來喜訊：20xx年長沙新港共完成貨物總吞吐量436萬噸，創(chuàng)歷史最高紀錄。

然而，作為國內(nèi)內(nèi)陸港口，長沙新港遭遇著嚴峻的挑戰(zhàn)，長沙新港位于湘江畔，每當(dāng)湘江進入枯水期后，沿線航運受到嚴峻影響。長沙霞凝新港面對這一罕見枯水期，實行多項措施，削減枯水期對港口生產(chǎn)帶來的損失。近一個月來，共吞吐各類貨物21.67萬噸。去年9月24日上午8時，湘江長沙段水位降至26.83米，比歷年同期提前半個月進入枯水期。10月7日上午8時，湘江長沙段水位降到25.06米，已低于千噸級航道設(shè)計水位1.29米，比歷史最枯水位(25.15米)低0.09米，致使千噸級船舶進出長沙段都只能裝5至6成載貨，500噸級船舶無法進出株洲、湘潭港。長沙新港實行“貨物裝卸保重點，科學(xué)配載保平安，疏浚河床泊位保暢通〞三大硬措施,港航聯(lián)手親密協(xié)作，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶剛好發(fā)航，保證了貨物暢通。其次個挑戰(zhàn)是由當(dāng)前中部地區(qū)的經(jīng)濟開展制約，中部工業(yè)不夠興旺，出口商品不夠多，對港口開展起到肯定的制約。不過隨著中部崛起的腳步，長沙新港會變得更為重要，港口設(shè)施也會變的更加完善。

三、實習(xí)體會與心得：

為期半天的實習(xí)結(jié)束了，我在這次的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，獲益非淺.現(xiàn)在我對這次實習(xí)做一個工作小結(jié)。

實習(xí)，是一次我們可以干脆面對和接觸現(xiàn)實社會的時機。這個時機很難得，它會讓我們始終習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的改變，或許應(yīng)接無暇的“怪現(xiàn)象〞會撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的開展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)當(dāng)培育和熬煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對劇烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種實力，不適應(yīng)的就應(yīng)當(dāng)被淘汰，最終留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)實力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的學(xué)問分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假設(shè)有些人怕受傷而躲避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品〞的時候才起先懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識到了國貿(mào)這個專業(yè)的工作應(yīng)支持細致仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。指導(dǎo)老師也具體的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)學(xué)問，對實際的國貿(mào)工作的有了一個新的認知，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

實習(xí)期間，我仔細聽取港口老同志的工作經(jīng)驗，對于他們提出的工作建議虛心聽取。并能夠細致視察、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力把理論和實際相結(jié)合的，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培育了我的耐性和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作仔細負責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原那么：要么不學(xué)，要學(xué)就要學(xué)精：要么不做，要做就要做最好。

我知道工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這次實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會駕馭了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意視察了前輩介紹是怎樣與國外進行貿(mào)易交往，怎樣處理國與國之間的關(guān)系。利用這次難得的時機，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

國貿(mào)認知實習(xí)報告4

讀了三年的高校，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的相識還是不那么透徹，學(xué)的東西真正能夠?qū)W以致用的東西很少，大家都埋怨沒有實踐的時機，在許多同學(xué)心里面對于本專業(yè)還是很茫然。直到即將畢業(yè)的時候才知道我們以前學(xué)的東西不是沒有用，而是沒有到用的時候。

轉(zhuǎn)瞬間，我們的三年高校生活即將結(jié)束，同學(xué)們都在自己的實習(xí)單位不遺余力的實習(xí)，我也不例外。

我簡潔的介紹一下我所在的實習(xí)單位：我現(xiàn)在所在的實習(xí)單位是美國MJ公司駐上海辦事處;MJ公司在中國地區(qū)有兩個辦事處，還有一家在廣州;MJ公司總部設(shè)在美國紐約。上海辦事處員工不是許多，大約有10人左右，分工比擬明確。有總經(jīng)理;人事經(jīng)理;業(yè)務(wù)經(jīng)理;業(yè)務(wù)員;營銷員。公司給我的整體印象是：工作氣氛比擬輕松，工作環(huán)境比擬優(yōu)雅，老總和員工的關(guān)系比擬寬松，員工有一種團結(jié)向上的工作勁頭。

第一天到公司實習(xí)，起先我還有些驚慌，可能是還不熟識環(huán)境的原因。和大家第一次見面我做了一個自我介紹，那時還是有點驚慌。到了下午，老總幫我支配了nancy做我的實習(xí)指導(dǎo)，又幫我支配了一個位置，這時候我才漸漸的放開了。

由于這家公司是外貿(mào)公司而我學(xué)的是電子商務(wù)，所以剛起先時我有不習(xí)慣因為終歸在學(xué)校里學(xué)的國際貿(mào)易方面的學(xué)問比擬少，還有一點讓我很難適應(yīng)的就是公司里全部的業(yè)務(wù)都是要用英文來操作的，nancy告知我說：“在我們公司要想把全部的訂單都看懂有的時候連通過全國英語六級的人都很難做到〞。由此可見，英語在現(xiàn)代社會是何等的重要，惋惜我的英語是我最頭疼的問題，所以訂單的工作我是沒有做成。

簡潔介紹一下公司的日常工作狀況：

1、早上九點大家到公司報道(有特地的報道登記本，每天記錄遲到早退狀況);然后翻開電腦首先升級殺毒軟件的病毒庫使其升到最新的病毒庫版本，接著接受電子郵件;處理電子郵件(主要是查看訂單的收到，退回，修改;還有就是刪除垃圾郵件)每天早上九點到十點半這段時間工作強度是最大的，因為一夜過來郵件的數(shù)量是很大的再加上對郵件的查看，分類，處理等工作就更加困難。

2、十點半以后相對要輕松一點。主要是聯(lián)系客戶，對客戶送來的須要出售的產(chǎn)品進行處理(這其中包括：簽收樣品，對樣品進行打樣，給樣品拍照然后輸入電腦做備份，整理樣品并保存到倉庫，上網(wǎng)查找能夠生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商等。)

3、到中午時，大家中午都不回去都在公司吃飯，我為了體驗實習(xí)生活也和大家吃在一起，每到中午公司的會議室就成了我們的另時食堂。吃完飯后整理整理大約到下午一點大家又回到各自的工作崗位起先工作。

4、大約到下午五點半左右公司里的員工就可以下班了但是老總總是最晚走，我為了能多學(xué)點東西，下班以后通常也是最終離開。

公司的工作看起來很輕松，其實是很繁瑣的。現(xiàn)在就看一下要做一單勝利的生意須要我們做的工作：

美國總部通過電子郵件，，郵寄樣品等方式向我公司下單——我公司依據(jù)總部的要求做訂單——將訂單分類保存——在網(wǎng)上找尋能夠接單的國內(nèi)廠商——通過電子郵件，，等手段與廠商聯(lián)系——派業(yè)務(wù)員去生產(chǎn)廠調(diào)研——調(diào)研完畢業(yè)務(wù)員將信息反響給我公司——我公司再與生產(chǎn)廠聯(lián)系(須要產(chǎn)品或不須要產(chǎn)品)——將我公司須要的產(chǎn)品樣品圖片發(fā)給廠商或者將樣品干脆寄給廠商——要求生產(chǎn)廠商在規(guī)定時間內(nèi)郵寄該廠商制作的樣品并將我公司郵寄的樣品一起寄回——給廠商郵寄的樣品拍照;寫入相關(guān)數(shù)據(jù);存入電腦備份——將廠商的樣品圖片和相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給總部待總部發(fā)回函——依據(jù)總部確定對廠商下單或者不下單——假設(shè)下單那么和廠商簽訂合同，要求廠商在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成我公司的訂單要求——貨物備齊后由我公司進行報關(guān)——貨物到達目的港由總部負責(zé)收貨驗貨——全部程序完成后由總部匯款到該廠商銀行帳戶。

我剛到公司的時候笨手笨腳什么事情似乎都插不上手，我記得nancy布置我做的第一件工作是幫她找一些關(guān)于姚麗絨的資料，剛起先我不知道她說的是什么還以為一個人的名字，找了半天我說：不好意思，我沒有找到這個人的名片。同事們聽見我說這話都笑了，然后nancy告知我說：“姚麗絨一種服裝面料，你在這個柜子里找找看像這樣的樣品。〞于是我找了二非常鐘把全部像這個樣品的圖片全給了nancy，幸好其中有兩件是對的，終于給自己挽回了一點面子。

之后，nancy交給我越來越多的任務(wù)，我被她打造成一個不錯的助手。之后做的工作主要是：收發(fā);寫標(biāo)簽牌;給樣品打標(biāo)簽;上網(wǎng)查找能夠生產(chǎn)某種樣品的生產(chǎn)廠商并做肯定的記錄;給樣品分類;給樣品拍照并輸入電腦等等。

總的來說：我的實習(xí)生活還是很勝利的，在這段時間里我知道了自己的工作實力，知道自己須要在那些方面須要補充，知道自己以后的路該向那里走。這段不尋常的經(jīng)驗也告知我實力和學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的學(xué)問是很難在這樣一個學(xué)問經(jīng)濟時代立足的，而學(xué)問主要來源于校內(nèi);有了學(xué)問不能轉(zhuǎn)化為自身的實力也是沒用的學(xué)問。

國貿(mào)認知實習(xí)報告5

一、實習(xí)目的：相識實習(xí)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，;

二、實習(xí)時間：XXXX年XX月XXX日—XXXX年XX月XX日;

三、實習(xí)內(nèi)容：

㈠搜集資料

1、發(fā)動大會

首先是發(fā)動大會在階梯教室實行，由全體國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生參與，采納老師講解的方式進行。老師給我們具體地介紹了實訓(xùn)目的、意義、內(nèi)容、形式等，并強調(diào)實習(xí)期間紀律。是我們對此次實習(xí)有了一個清楚的相識和了解，能夠重視此次實習(xí)。另外，老師還向我們具體地講解我們專業(yè)的培育安排，國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程、各門專業(yè)課程在專業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關(guān)系;國貿(mào)專業(yè)可以考的證書、與國貿(mào)干脆相關(guān)的相關(guān)崗位信息;專業(yè)老師具體地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。

另外，支配我們自主查找有關(guān)國際貿(mào)易專業(yè)培育目標(biāo)、國際貿(mào)易崗位，形成國際貿(mào)易崗位說明書和個人實力說明書，并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料。使我們對國貿(mào)專業(yè)有了初步的相識。

最終結(jié)合著自己查找的資料，使我們對國貿(mào)專業(yè)有了更深、更全面的相識，同時也對自己的職業(yè)生涯有了更清楚的規(guī)劃。

2、培育安排講解和專業(yè)就業(yè)前景資料

⑴培育安排講解

學(xué)校針對XXXX級的培育安排定位為三類人才：考研型人才、就業(yè)型人才、創(chuàng)業(yè)型人才。

考研型人才：針對考研型人才，學(xué)校特地開設(shè)特色的試驗班，試驗班主要加強學(xué)生的根底課學(xué)習(xí)，尤其是英語、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。

就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們供給了幾個有權(quán)威的聘請網(wǎng)站供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些公司去實習(xí)的好建議。

創(chuàng)業(yè)型人才：學(xué)校在這方面也為我們供給了很好的平臺，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長就是很好的典范，他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)很勝利了。

⑵專業(yè)就業(yè)前景資料

自1978年以后，中國經(jīng)濟可謂是突飛猛進，中國走向世界。參加WTO后，中國與世界的距離更近，在國際上的地位日益提升。在當(dāng)今，中國的地位是舉足輕重，中國經(jīng)濟開展影響著世界經(jīng)濟的開展。越來越多的外企到中國投資，而中國的企業(yè)也慢慢走出國門，走向世界。隨著我國經(jīng)濟的開展，對外貿(mào)人員的需求量日益增多。但是，對人才的要求也有了全面的提升。

國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會計師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟部門等。

國貿(mào)專業(yè)的所需考取的證書：國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書、國際貨運代理員證書、報檢員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書、國際商務(wù)單證員證書、報關(guān)員資格證書

3、高校四年學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃PPT展示

人活著不能庸庸碌碌，要有志向，有志氣，有追求夢想的毅力和恒心。高校是人生中最美妙的年華，這四年是我們?nèi)松凶钫滟F的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰，為了不使以后自己不為這四年的無所作為而懊悔，為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭，因此制定一份四年安排。

大一(摸索期)學(xué)好根底課程，多參與學(xué)?；顒?，增加溝通技巧。初步了解將來要從事職業(yè)，并充分利用多余時間主動學(xué)習(xí)會計學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的學(xué)問。

大二(定向期)以提高自身的根本素養(yǎng)為主，可以利用假期做實習(xí)會計等社會實踐活動，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫實力，增加英語口語實力，增加計算機應(yīng)用實力，通過英語四級和計算機二級考試。

大三(沖刺期)學(xué)好專業(yè)學(xué)問，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及英語六級證書。參與和專業(yè)有關(guān)的暑期工作。拓展專業(yè)學(xué)問，如金融、理財?shù)葘W(xué)問。

大四(實踐期)因為接近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、和同學(xué)溝通求職工作心得體會，了解搜集工作信息的渠道，并主動嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話了解往年的求職狀況。

㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受

在實習(xí)期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來到我們學(xué)校講座，詳細講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的詳細內(nèi)容，這次講座讓我們受益匪淺，感受頗深。

首先，李科長主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)學(xué)問，有海關(guān)的工作方針、關(guān)徽、關(guān)銜制度等，使我們大致對海關(guān)有所了解。同時也拓寬了我們的視野，讓我們對國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解。

其次，李科長又為我們講解了大家關(guān)切的公務(wù)員考試程序以及重點內(nèi)容。建議我們關(guān)注時政，平常多積累學(xué)問，不斷地提升自己的綜合素養(yǎng)。

最終，李科長具體地向我們講解了面試的過程，并供給了歷年的面試題讓大家進行現(xiàn)場模擬面試。大家都特別踴躍地參與互動，并說出自己對面試問題的看法。李科長針對我們的答復(fù)做出了評價，并向我們傳授了一些面試技巧和平常為人處事所要留意的內(nèi)容。

㈢鄭州出口加工區(qū)參觀實習(xí)及感受

在老師的帶著下，我們乘車來到了鄭州的出口加工區(qū)參觀。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū)，實行“境內(nèi)關(guān)外〞的管理方式。在出口加工區(qū)，我們首先參觀朝歌紡紗，并了解了公司的運營流程。然后，在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶著下我們來到集裝箱停放處，并具體地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格、用途以及箱體上的數(shù)字、字母的表示意思。最終，我們來到海關(guān)工作大廳，老師請來海關(guān)關(guān)員為我們講解了報關(guān)、報檢流程。另外，海關(guān)關(guān)員還向我們宣揚了作為中華人民共和國公民應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)海關(guān)的法律學(xué)問，做遵守法律的合格公民。

通過自主查閱資料和實地參觀相結(jié)合，使我們對于理論和實踐很好地結(jié)合。我覺得這樣的參觀實習(xí)是特別有必要的，它使我們熟識了外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增加了國貿(mào)專業(yè)的感性相識。

四、實習(xí)總結(jié)與體會

三周的實習(xí)即將結(jié)束。通過這次實習(xí)，我們收獲了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問。以下是我在這三周實習(xí)內(nèi)的收獲：

㈠、主動主動地學(xué)習(xí)

實習(xí)期間，在我們聽老師和專家的講座以及到出口加工區(qū)參觀前，我們都會主動主動地查找相關(guān)資料，使得我們對該方面學(xué)問提前有個初步的相識。同時，也熬煉了我們查找、搜集資料的實力以及對網(wǎng)絡(luò)和圖書的運用實力，調(diào)動了我們自主學(xué)習(xí)的主動性。

㈡、團隊精神

在其次周的小組PPT制作過程中，我不僅從個人實力、業(yè)務(wù)學(xué)問上有了提高，還讓我相識到團隊精神、協(xié)作精神的重要性。通過小組全體成員的團結(jié)努力，我們對專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清楚和全面的相識。

㈢、為人處事

在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師，步入社會我們即將面臨是領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶，這就更須要我們能夠敏捷地處理人際關(guān)系。同時，我們應(yīng)當(dāng)了解根本的待人接物禮儀和自己的日常著裝、行為等。這些都是值得我們留意視察和學(xué)習(xí)的。

收獲的同時，我們也覺察了自己的缺乏與缺陷。

㈠、主動的看法

在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，自己總不能主動主動地去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高。作為高校生，我們應(yīng)不再是只聽取老師支配的小學(xué)生，而是要主動主動地涉獵自己感愛好的學(xué)問來提升自我。

㈡、學(xué)問的積累

通過實習(xí)，我覺察自己對專業(yè)學(xué)問還有太多的不了解，英語口語水平還有很大程度上有待提高。這就須要我要在這四年的高校學(xué)習(xí)中不斷地去提高自己的主動學(xué)習(xí)的實力，從而增加學(xué)問的儲藏量。

㈢、實踐實力

我們太多時間都是在學(xué)習(xí)課本學(xué)問，卻不能將書本學(xué)問運用于實踐。所以，這須要我們要利用課余時間多參與實踐活動，將學(xué)問和實踐相結(jié)合、融會貫穿。綜上所述，通過這次實習(xí)，我對國際貿(mào)易有了更深刻的理解，找到了自身存在的缺乏和缺點，充分相識到了自己今后的詳細目標(biāo)是什么;這讓我不僅在個人實力，業(yè)務(wù)學(xué)問上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

最終感謝學(xué)校為我們供給這樣的實習(xí)時機，感謝三位老師在實習(xí)中賜予我們指導(dǎo)!

國貿(mào)認知實習(xí)報告6

行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場概況，國貿(mào)認知實習(xí)報告。一個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必需能夠快速把握市場動態(tài)，了解最新市場供