保健食品現狀及推廣策略

保健食品現狀及推廣策略白曄峰2009年8月17日目錄一、保健食品開發(fā)歷程

二、保健食品發(fā)展定位三、在線產品推廣策略四、新產品營銷策略目錄第一部分、保健食品開發(fā)歷程

保健食品開發(fā)歷程（一）產品開發(fā)及銷售狀況產品名稱開發(fā)時間淘汰時間最高年銷售額勁牌米酒1997年2004年1300萬元濃縮山楂果醋1998年2004年200萬元烏龍茶1999年1999年60萬元野酸棗汁1999年2004年200萬元即飲山楂果醋1999年2002年200萬元玉米爽2000年2002年150萬元烏梅汁2001年2002年50萬元即飲蘋果醋2001年2002年50萬元薄荷水2002年2002年0.5萬元桔片爽2003年——5329萬元涼茶2004年2006年400萬元金銀花露2004年2009年300萬元生力元2005年————保健食品開發(fā)歷程（二）產品開發(fā)案例分析從產品開發(fā)、銷售等信息中，我們可以發(fā)現有存在以下不足：1、所有產品平均壽命幾乎只有三年時間，壽命稍長的是米酒和桔片爽，而這兩個產品都是高度同質化且沒有多少科技含量的產品。2、三年前開發(fā)的產品幾乎是全軍覆沒，不管是質量較好、消費者評價較高的產品，還是質量不穩(wěn)定、消費者評價不好的產品。3、部分產品質量未經充分論證，在進入了市場后，產品力不足，推廣失敗情有可原。保健食品開發(fā)歷程（三）產品開發(fā)案例分析飲品開發(fā)失誤的原因有：1、有戰(zhàn)略規(guī)劃，無戰(zhàn)術投入。2、營銷上重渠道，輕策略。3、對飲品沒有恒心，缺少堅持。4、穿新鞋，走老路。5、技術開發(fā)力量薄弱，產品概念不成熟，質量不穩(wěn)定。6、虛擬生產技術不成熟。保健食品開發(fā)歷程（四）產品開發(fā)案例分析產生飲品開發(fā)失誤應汲取的經驗教訓：1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的統(tǒng)一，步調高度一致。2、堅持產品創(chuàng)新，加強功能性保健食品研發(fā)。3、堅持營銷創(chuàng)新，建立特色渠道。4、要加強保健食品的品牌建設，做好品牌營銷。5、改革和完善保健食品的生產管理和質量控制。保健食品開發(fā)歷程（五）產品開發(fā)小結1、保健飲品是可以通過整合公司現有資源進行運作的，且能使資源得到更加合理地利用，并且能產生直接效益或邊際效應。2、規(guī)模生產產生效益的產品不適于由公司組織生產，因公司不具備飲料生產相應的硬件和軟件資源，雖公司曾經為飲料如米酒、烏龍茶和涼茶的生產投入過硬件建設，但因起點低，缺乏系統(tǒng)設計，操作不當造成浪費。另從花之露及桔片爽的成本來看，公司生產成本遠大于產品引進的成本，自主大規(guī)模生產飲料的時機還未成熟。3、公司不易主導來充當飲料行業(yè)的領先者，我們的主業(yè)是保健酒而不是飲料，其開發(fā)模式應該與酒有本質區(qū)別，更多的應該是勇于去試，在公司平臺下，通過引進產品，我們僅做營銷這一段，掌握市場，定位不求全而求專。目錄第二部分、保健食品發(fā)展規(guī)劃

保健食品發(fā)展規(guī)劃（一）樹立健康食品專家形象，獲得消費者對“勁牌”的認可與信賴，勁牌健康產業(yè)群體真正借助“勁牌”的影響力，成就勁牌公司的百年健康事業(yè)。從“專業(yè)化保健酒企業(yè)”成長為“專業(yè)化保健食品企業(yè)”，從“釀酒”企業(yè)脫胎為“食品”企業(yè)，企業(yè)品牌內涵擴大，企業(yè)產業(yè)結構更為廣闊。明確了勁牌公司要做“專業(yè)化保健酒企業(yè)”的定位，并逐步向保健食品方向發(fā)展，開拓健康白酒、功能飲料等保健產品，為保健食品生產奠定良好基礎。一九七○年代率先研發(fā)滋補保健酒，逐步轉向保健酒生產經營，從此明確了企業(yè)發(fā)展方向——從事健康產業(yè)。保健酒生產企業(yè)專業(yè)化保健酒企業(yè)專業(yè)化保健食品企業(yè)勁牌健康產業(yè)公司以保健酒為主計劃開發(fā)非酒類保健食品保健食品發(fā)展規(guī)劃（二）樹立健康食品專家形象，為勁牌注入更多的健康和保健元素，獲得消費者對“勁牌”的認可與信賴，成就勁牌公司的百年健康事業(yè)。開發(fā)保健飲品符合公司“專業(yè)化保健食品企業(yè)”要求，有益于走技術型路線而非規(guī)模型道路。普通飲品的市場競爭激烈，與公司保健食品專家形象有一定差距，其附加值很難形成原始積累，不足以支撐飲品事業(yè)的發(fā)展，必須提升產品的健康內涵，花之露和涼茶是一種嘗試。一九九五年公司開始生產純凈水，隨后開發(fā)了勁牌米酒、果醋、烏龍茶、酸棗汁、烏梅汁、桔片爽，所有產品的開發(fā)策略是利用公司已有生產資源開發(fā)跟隨性飲品。保健內涵飲品（2003-2007）保健飲品（2007-2010）保健食品（2010-20…保健食品正在從開發(fā)普通飲品向開發(fā)保健飲品轉型普通飲品（1995-2003）保健食品發(fā)展規(guī)劃（三）發(fā)展原則1、借助公司中藥現代化技術平臺，著力開發(fā)符合公司定位的保健產品，實現中藥保健飲料的產品開發(fā)和突破，不斷豐富公司保健食品專家形象。2、落實保健食品“一主多元”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，集中資源，通過甄選和市場測試、市場求證，于經營年度內實現戰(zhàn)略產品（一主）的選型確定和市場驗證。同時，嘗試市場定制類產品（多元）的開發(fā)并完善運作機制。

3、通過有效的市場細分手段，確定保健食品目標市場，用合適的產品類型、高標準的產品力及服務滿足細分市場需求，實現市場破局，開辟保健食品新品類，創(chuàng)造并搶占藍海市場。保健食品發(fā)展規(guī)劃（四）發(fā)展原則4、以保健食品戰(zhàn)略發(fā)展目標為基準，開發(fā)滿足中藥理論的高附加值產品，形成獨特的產品賣點，用符合目標市場特點的包裝及組合傳播方式，形成一定的競爭壁壘，有效占領消費者心智。5、根據保健食品的特征差異，選擇不同的市場及渠道進行試銷推廣，有選擇性的與具有飲料推廣資源及經驗的經銷商合作，充分運用價格杠桿的力量，嘗試對區(qū)域市場進行價格改革和優(yōu)化，以提高產品效益。6、積極與保健食品行業(yè)內各企業(yè)及相關咨詢顧問公司交流溝通，獲取市場前沿的產品信息及營銷咨詢。通過合作交流引進產品、技術及適合公司保健食品發(fā)展的營銷模式，以促進保健食品開發(fā)和推廣工作的快速發(fā)展。目錄第三部分、在線產品推廣策略

在線產品推廣策略——桔片爽歷年銷售情況單位：萬元在線產品推廣策略——桔片爽

蜜橘的特點是含有豐富的維生素C和尼克酸等，可起到降低人體中血脂和膽固醇的作用。糖水桔罐頭除了保持產品特點外，還需做到唯美爽口。因此，桔片爽定位為“質如鮮果、營養(yǎng)豐富、清新爽口”的糖水桔罐頭。產品定位第一品牌目標2008-2009經營年度公司已確定將桔片爽產品打造成為糖水桔罐頭行業(yè)第一品牌。1、市場占有率第一2、產品品質第一3、品牌價值第一在線產品推廣策略——桔片爽產品結構桔片爽產品主要以單獨食用和二、三線市場禮品消費為主，場所主要存在于家庭和休閑場合，整瓶分享的消費特性尚未出現。為此，桔片爽產品結構計劃以252g包裝產品為主，以便攜裝、禮品裝及鐵罐裝產品為輔。新品將計劃于11月份上市，將豐富產品結構，提升市場競爭力。品名規(guī)格定位252g桔片爽1*12日常消費252g桔片爽禮品裝1*6*4節(jié)慶消費240g桔片爽便攜裝1*24休閑消費312g/425g桔片爽鐵罐裝1*12日常及休閑消費在線產品推廣策略——桔片爽價格策略為與“產品品質第一”、“品牌價值第一”目標對應，桔片爽產品價格應略高于其他競爭品牌，具體可隨著產品品質內涵的豐富及產品包裝形式的不斷變更，適時對價格體系進行調整和完善，并成為行業(yè)內的價格標桿。渠道策略結合桔片爽產品消費特性和目標購買者的消費場所，其產品目標銷售區(qū)域以城市周邊、縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主，城市中心城區(qū)為輔。終端類型為中小型連鎖超市和社區(qū)便利店為主，休閑場所和餐飲為輔。在線產品推廣策略——桔片爽市場布局省份核心市場成長型市場培育型市場山西銷售額在1000萬以上銷售額在500萬-1000萬之間100-500萬臨汾運城、大同、呂梁、太原、朔州陽泉、忻州、晉中、晉城、長治湖北銷售額在100萬以上銷售額在50萬-100萬之間20-50萬武漢、咸寧黃岡北、黃岡南、宜昌、陽新、廣水其他市場河北銷售額在100萬以上銷售額在20萬-50萬之間10-20萬保定廊坊、唐山、秦皇島、藁城其他市場江蘇銷售額在100萬以上銷售額在40萬-100萬之間20-40萬鹽城泰州、淮安、徐州、南京其他市場安徽銷售額在50萬以上銷售額在30萬-50萬之間10-30萬宣城安慶、蕪湖、合肥其他市場河南銷售額在50萬以上銷售額在30萬-50萬之間10-30萬洛陽新鄉(xiāng)、開封、鄭州其他市場黑龍江銷售額在50萬以上銷售額在20萬-50萬之間10-20萬大慶哈爾濱、齊齊哈爾其他市場在線產品推廣策略——桔片爽市場推廣策略1、常規(guī)活動覆蓋率提升活動、街批陳列活動、中小型商超陳列活動等。2、特殊渠道開發(fā)餐飲、網吧、棋牌室等特殊消費場所開發(fā)。3、消費拉動活動針對開發(fā)型市場開展。在線產品涌推廣策略——瓶裝水銷售區(qū)域在黃石凳區(qū)域進奶行銷售戴。銷售額最高年銷北售額達到850萬元。銷售前宅景將于200寄9年9月退出市揉場。在線產品辰推廣策略——桶裝水銷售區(qū)域在黃石區(qū)好域進行銷捧售。銷售額最高年噸銷售額鹽達到580萬元。銷售前信景受產能猛限制，唯預計本球經營年揀度銷售600萬元。在線產品乖推廣策略——生力元開發(fā)歷程1、“藥保瓶”階師段開發(fā)時陰間：2006年5月15日—200拉8年6月27日，歷時773天。開發(fā)方冤向：此后階段產湖品定位岡為保健慨功能飲碌料，由憶于開發(fā)瀉初期受豪日加滿躁、力保劇健等產他品影響才，導致舌開發(fā)方斥向與此隆類型產胞品較為稍相仿，六產品差肌異性和正獨特性儀不足，擱并脫離魯公司發(fā)啟展戰(zhàn)略瞧和優(yōu)勢控。策略調稻整：因菊產品未顫取得保腥健批文途，無法篩上市試騙銷，且雖內容物氧細菌指勿標超標江，導致裹最終放白棄。2、“模白仿”階抬段開發(fā)時旋間：2009年4月20日—200拔9年6月1日，歷時42天。開發(fā)方晉向：此食階段明軍確將產希品定位通為普通紹飲品，讀并要求熟三年內墾申報保牛健批文燥，雖然良從定位扒上擺脫系了日加峽滿、力顯保健等局產品束刑縛，但鮮由于內斧容物與層“紅牛訴”產品蜂過度相梁似，導拍致產品俯缺乏獨高特性及撥賣點。策略調整豆：因內容檔物與“紅眠牛”過于狗相仿，未搞體現差異棒化和獨特液性，故對測產品策略照再次調整握。在線產品國推廣策略——生力元開發(fā)歷程3、“差申異化”洽階段開發(fā)時外間：2009年6月11日—至今。開發(fā)方灘向：在稿對前兩亞階段工懸作總結扇和分析但的基礎貸上，結陷合公司憂中藥現住代化技慎術優(yōu)勢才，并綜膚合考慮帆市場潛查力和需奴求，明般確將生糊力元產通品定位數為緩解莖疲勞、肝免疫調扁節(jié)的中姓草藥植裁物飲料章。并同盞時在技洗術方面掌，與研頑發(fā)人員遙多輪專膝題溝通撐產品開弦發(fā)目標抱后達成克共識；憐在策略球方面，織制定產梢品策略矩，并明粘確目標界人群、司銷售渠仿道、價精格定位褲等，使躁目標及輝要求更濱加清晰策和具體浩。根據既敏定產品壩開發(fā)規(guī)家劃，現鳳階段已扭對內容館物小樣懸進行內揚部測試茂；已完會成包裝碧設計稿監(jiān)評審；御已制定男產品策律略及發(fā)滅展規(guī)劃兔，并計妥劃于8月中旬開憑展消費者喜外部測試趙，以收集述信息，對絲式產品各方夾面內容進都行修正和輝完善。在線產累品推廣些策略——生力元總結分析1、定位塔不準確削，導致脊策略不溜明確。生力元離產品在逮立項開裳發(fā)后，視分別經愁歷三次斬重大方絹向調整條，無論趣是“藥國瓶階段銅”，或既是“模葬仿階段右”，還革是“創(chuàng)貸新階段啊”，其發(fā)都代表活著三種喪迥然不熊同的方忠向和策社略。每低一次方般向調整飼，都有照其完全傘不同的債產品定遭位，此冬意味著僚內容物正、包裝語、策略碼都需隨盟之變化洽，而每饑一次變他化，都香需要從洗頭開始際，導致楊產品開厭發(fā)周而菊復始，竊無法形沾成有效濕積累?？陀^而儉言，正秒因為生膝力元產孫品在開似發(fā)之初徹定位不澤準確，閑進而使盲產品策德略不明且確，開浮發(fā)成果劣偏離公茶司目標鍬及市場搞需求，蹲最終導烏致兩次丑開發(fā)都碼以失敗第而結束講。在線產鐘品推廣遇策略——生力元總結分析2、規(guī)劃參不清晰笛，導致象項目變財更頻繁礙。由于缺櫻乏對市估場潛力呈、自身者優(yōu)勢的瓜準確認反識，導悶致產品榮規(guī)劃不慰清晰，為定位模用糊，無隨法將產扁品策略災貫穿于隨整個項森目中各哭個階段虎，致使喪項目各冷階段無牽法達到覽精神統(tǒng)誓一。在圈不夠清回晰的產貴品規(guī)劃劈燕前提下陽，各階慈段工作脈各自為坡戰(zhàn)，最握終拼合幫而成的查產品包蟲裝、內稅容物、于策略無役法有機骨融合，梳導致在猴成果評圖審階段魚，不斷醒修正，卷變更頻袋繁。檢視生椅力元產欄品一路屬歷程，紅由于缺節(jié)乏系統(tǒng)面規(guī)劃，閘在指導帥思想不蓮明確的傻前提下板，導致孤后期部纏分成果稈偏離產害品策略姻，重復隱修正，溫消耗巨透大時間旅和人力親成本。在線產品平推廣策略——生力元總結分爹析3、儲備鍵不充分斤，導致洗開發(fā)周抬期較長索。轉化角度或回頭反思帝生力元開蘆發(fā)過程，伶如若在“換藥瓶階段銳”，或是眉“模仿階非段”、“的創(chuàng)新階段勺”就具備至技術儲備覺能力，能濁在策略調象整后，馬砌上將成熟喇技術予以更實現，則輔將極大縮太減產品開鵝發(fā)周期。恰飲料行業(yè)畢特性，決劑定著企業(yè)挪必須具有覺前瞻性和飯強大的技塌術支撐能控力，在現烏實大型企添業(yè)中，推元出上市的意產品往往眼只占技術謎儲備的十杜分之一?！胺彩骂A步則立，不則預則廢”饒體現在飲揮品行業(yè)中犯則更為貼欄切，高程爸度競爭的燙市場不會候給我們寬的容的時間化去從事產盲品開發(fā)，括要占得先廟機，則必駐須提前儲民備。在線產業(yè)品推廣桌策略——生力元總結分植析4、平臺網不完善岡，導致書開發(fā)工略作受阻衛(wèi)。生力元威“藥瓶賺階段”駱開發(fā)周估期最長材，歷時773天，在移產品內瘦容物、蝦包裝均無已定型般，“整所裝待發(fā)侮”之刻仍才發(fā)現約不具備睡保健批格文，無餓法上市滲試銷。隆通過此首教訓反言映出，國在保健桐食品開調發(fā)中，茂技術、胡生產硬工件設施莊的不足設，同樣業(yè)制約著黎產品開懷發(fā)進程哥。目前由于梢公司不具紡備生產保聽健功能飲年料的生產望資源（如云保健食品通批文等資歉源不足）攀，也是影馬響產品開簡發(fā)進程重牢要因素。在線產品喉推廣策略——生力元產品策癥略1、產品概押念生力元娘選用藥腫食同源表的優(yōu)質灣天然中陳草藥植守物原料招，運用距中藥現泥代化技政術精心烈研發(fā)而達成，產憲品香氣透淡雅、盈酸甜適夾宜、口陳感醇厚袖、余味親清純，礦具有緩廚解疲勞的、免疫某調節(jié)的蓮保健功伏能。2、產品策證略產品定載位：緩逃解疲勞敘、免疫再調節(jié)的紅中草藥牙植物飲桑料，不給含酒精霜的勁酒況，作為抖不飲酒慰人群的握首選；目標消負費者：26－55歲（以26－35歲為核烏心）、抄收入穩(wěn)割定、在膝外就餐戒頻率較坐高，且決對健康編較為關葉注的消貪費者；渠道選擇大：以餐飲從市場為主蛋，以零售倒市場為輔胃；價格定位喪：結合市絕場現狀，挖擬采取高閥價值、高棕價格策略慶。在線產攤品推廣半策略——生力元互動議叮題1、假如你歉是生力元張產品負責級人，你會屢對本產品足如何定位岸？餐飲終妖端主導閣飲品為找王老吉文、旺旺靠等、鮮鬧榨果汁呈。生力元尾功能定豎位為緩管解疲勞冤，但如架何與餐勺飲終端笨結合。目雹錄第四部丹分、新考產品營參銷策略新產品旺營銷策駝略為何要推已廣新產品燭？新產品營戶銷策略新產品顛分類新品牌磚產品：搏如中藥罩植物飲捆料重新定悉位產品慘：如生開力元現有產劈燕品：針異對全新周區(qū)域市牛場而言釘（如桔生片爽）現有產品炸結構豐富歲：新包裝僻、新口味佳（如無糖孟中國勁酒打等）現有產裙品的包陸裝升級棕：如桔涼片爽產桃品新產品有蛙時是多種舅條件同時豪具備：如苦金眠酒（才名稱更改間、包裝升踢級、品質登升級。）（注：公泰司常說的割新產品以才前兩種類到型新產品業(yè)為主）新產品營海銷策略新產品煙需求消費需求消費者脂有求新月、求奇管的消費爸心理；消費者的皂個性需求處原因衍生脾出新的目爪標市場；老產品生勉命周期的銅終結；隨著社會冷環(huán)境的變身化，消費毀者的需求腳是曾多樣輩化；技術創(chuàng)泡新，產瘋品品質慨升級；競爭需要搶占細夏分市場筑份額襯：隨著壟市場競掀爭的加鴿劇，企年業(yè)間競漁爭重心讀必然從楊企業(yè)品闊牌走向捉產品品應牌，公否司不能葉僅僅停旺留在大清規(guī)模生招產和公蟲司品牌抽的層面編上，這網樣就會藥把正出厭現的有職利可圖薦的細分豎市場推斧給競爭訓對手，講并使自半己陷入彼大眾市璃場的價積格戰(zhàn)之顆中，因匪此必須長確立品博類優(yōu)勢餓并在類憶別中完期善產品餃線，培毫育新產蜻品品牌腦。豐富品齡類結構芹：公司很通過新方產品的夢運作一賤方面可偵以降低稠綜合成絡本，增季強競爭植力，同暴時對主嫂導產品射形成品柏牌烘托凳和保護哨，打擊烘競爭對答手。應對競哭爭：根追據競爭鬼對手情逃況，從瓜戰(zhàn)術層載面推出跡應對性京的新產命品。新產品稅營銷策郵略新產品俯需求企業(yè)發(fā)展板需要企業(yè)定位頂：勁牌公會司“專業(yè)攻化的健康桃食品公司覺”定位—令—品類領經袖，擁有漂可以控制謠該類產品鐵的產品線錯。品牌戰(zhàn)略央：公司要隙發(fā)展，就瘦要有新產蹦品。一個然成功的產糊品品牌不病足以支撐殲勁牌“名建牌戰(zhàn)略”至和“百年皇品牌”的助目標。新的增如長點：恐公司進妻行新產吉品推廣震如果成豪功，將檢給公司貴帶來良擔好的經努濟效益徐和新的零利潤增型長點，垃為公司蟲后續(xù)產芬品的開果發(fā)樹立油強烈的剩信心，霜甚至對城未來成仇長發(fā)展搜產生較剛大的影軟響。銷售資距源的利每用：渠怕道網絡垃、營銷堆人員的零有效利散用是公針司在現亂階段進叫行新產考品推廣崗的主要緣瑞目的之崗一，以單整體降施低營銷筑資源的訓維護成平本，同陣時增加腫利潤，伶因此作忽為營銷惠資源的離核心部醒分，營抱銷人員爐進行新詞產品推字廣是職尚責所在還——是巧必須的疏！新產品駁營銷策貓略新產品需密求員工發(fā)聰展需要個人的播素質提楊高：對涌于任何增一個人瞇而言，發(fā)新產品衡推廣的缸過程都激是令人距興奮但痰同時又騙極具挑寬戰(zhàn)性的趁。由于宰新產品慌推廣的劑難度和聾全新的昆策劃、縫定位以個及推廣炮模式，徑都會帶范給我們散許多新星的問題賠和思考債，而對抄問題的乎發(fā)現、史思考和囑解決的擇過程，元也將促窩使我們鍬更快地恰積累經山驗，因膽參與其譜中而在呢各方面憶得到提畝高，包健括經歷李挫折。個人的蜓能力展首現：對彈于公司浸而言，啄對新產幫品推廣焰的關注超程度要貪比對現坐有成熟攪產品高嘴很多，財所以營得銷人員豈在新產丸品推廣借中的業(yè)墨績最容寧易得到始體現，東同樣能順力的不幕足也會稼因新產祖品推廣驢固有的箏難度而斧明顯—饞—（蕉勁酒在止新市場雄同樣是吐新產品帳）。個人的學發(fā)展機觸會：新影產品推緣瑞廣快速基發(fā)展或榨者成功染，則會魄增加若紙干崗位慕，創(chuàng)造剝更好的寧平臺，借給員工漏提供了濃發(fā)展的精機會。新產品術營銷策屢略新產品涂認識要羊素公司對新海產品的定冤位：戰(zhàn)略寄還是戰(zhàn)術跳？計劃拓射展區(qū)域？牲競爭導向耍還是其它史？試銷還剪是全面推北廣？新產品指的市場湊定位：簡目標人賭群、核榜心利益再與訴求桑；新產品摸設計特驢點：包愚裝、配見方、功呈能、口探感、保雙質期等鋸；新產品領基本營紋銷策略鄭：SWO惜T、4P、4C；新產品揮的競爭窗優(yōu)勢：轟競爭環(huán)伙境、競產爭策略烘、產品上優(yōu)勢；新產品冶生產和乎質量狀攔況：產莖量、生餡產周期和、批文婦證書、門質量隱乎患及危鍛機處理惰措施；新產品應雄采取的推普廣方案。新產品營旅銷策略上市籌提備消費者的怕需求可能眼性：有無需旺求（有鴿需求不悉一定有椒市場，的還需通皇過產品御市場測吳試和教少育來達瞞到市場級認可）需求的方由法和形式黎（需要型炸的產品、庸需求型的達產品、欲犧望型的產瘋品）主動需要質還是被動勒需要（主頌動需求的票產品未必既就有市場直）潛在需求晴還是功效責需求（潛棍在需要的違大?。抗枨蟮南鸶鳟悾┦袌鰸摿啃酰簼摿康拇鸫笮‖F在與叨未來潛盈量區(qū)域市物場潛量消費形式賓：消費者常的購買略形式影響消費和者因素新產品牙營銷策緊略市場細分市場細分惡：根據消蜻費者對不片同產品的湯不同欲望戶和需求以堂及不同的區(qū)購買行為鹿和購買習逐慣，把相雄對整個市堆場劃分為堤若干有意尾義的消費魯群的過程纖。市場細臉分的根已本原因韻在于消釣費需求武差異化繩。對市趨場的細廚分實質典在于對忍需求的評劃分。市場細分委的根本目應的在于為區(qū)企業(yè)尋找聚目標市場燃、尋求市察場定位提瘋供依據。市場細鑼分的核節(jié)心內容疏在于制景定成功捆的劃分覺依據。新產品罷營銷策愛略有效細分鞠條件可衡量性晉：細分市積場的規(guī)模謀、購買力摘和特征是漫可以被衡伴量的?？色@取菜性：指熄能有效據地進入尤和滿足章細分市拘場?？墒芤嫘詡危褐讣毞钟故袌鲎銐蚱娲蟆⒆銐蚣灿欣蓤D向?？尚袆铀幮?顯指須能夠設述計出吸斃引和滿亮足細分搭市場的跨有效方肚案。新產品營醒銷策略目標市場俘定位市場的兇定位要銷準（兩者到有無區(qū)槽別）消費者是同誰？購買者節(jié)是誰？推廣給炭誰年齡職業(yè)經濟能力性別新產品營棗銷策略目標市場租定位市場定辟位：是譯指消費蛇者把本務產品與租競爭產身品相比從較，從液而具有鳴了對該逝產品的靈知覺、年印象、冤和感覺木的符合復體。市場定棉位案例快：海飛絲亡：去屑榆專家。海爾——蛇真誠到永眼遠——服寶務勁酒：保怪健酒專家婷美：美構體修形百事可缺樂：全尸球新一稿代的選街擇。茅臺：秘國酒茅癥臺。金利來食：男人礙的