《中國保險報營銷周刊》

《中國保險報·營銷周刊》

——讓成功變得更輕松展業(yè)時的借力工具培訓時的必備教材學習時的經(jīng)典課文

我們一定可以幫您——用1元錢輕松掙得100元、1000元……拿著周刊去展業(yè)！《中國保險報·營銷周刊》于2006年年初隆重改版，立志成為您——中國200萬保險營銷員的展業(yè)、培訓和學習的必備工具。為了讓更多的營銷員伙伴以最低的成本看到《營銷周刊》，拿著周刊去展業(yè)，中國保險報業(yè)股份有限公司鄭重決定，將2008《中國保險報·營銷周刊》（周四出刊，共八版）面向百萬營銷伙伴單獨征訂。2008年《營銷周刊》將對版面設置做出微調，A版“熱點”、B版“謀略”、C版“職場”保持不變，D版將以“培訓”與“成長”輪值。以上版面集中體現(xiàn)“學習”和“培訓”兩大功能。以下對2008年《營銷周刊》的前四版作一簡介。一、內容簡介一、內容簡介A版“熱點”——一、內容簡介B版“謀略”——清一色的培訓大師和頂尖高手親自為您主持欄目，與您分享成長和成功的經(jīng)驗?！凹畲髱煛庇芍袊ｋU界頭號激勵大師于文博主持；“經(jīng)典話術”由保險中國風教育文化集團總裁謝清順主講；“每周一招”由營銷周刊高級顧問郭立剛親自擔綱；“站在高端”每期邀請兩位頂尖高手，共同分享攻克高端客戶的珍貴心得；“團體攻堅”每期邀請一位頂尖高手，講述自己拿下團單最成功的展業(yè)經(jīng)歷。一、內容簡介B版“謀略”——一、內容簡介C版“職場”——“超級回聲”由某公司的老總親自解答一位普通營銷伙伴針對本公司營銷體制或文化方面的問題；“走向塔尖”通過講述一位頂尖高手的成長故事來介紹其成功秘訣；“明星團隊”每期介紹一位具有絕對明星風采的團隊領袖及其團隊，解析其管理團隊的成功之道；“高手對話”每期邀請兩位高手就有關團隊建設話題展開激情對話；“心靈雞湯”是2006年以來周刊最受歡迎的經(jīng)典欄目，通過幾則短小精悍的哲理故事提煉營銷實戰(zhàn)的應用心得，無論用作自我激勵，或培訓伙伴、或增員新人、或管理團隊、乃至饋贈客戶，都堪稱為一個強力工具。一、內容簡介C版“職場”——一、內容簡介D版“培訓”——“學文講壇”由華人保險培訓啟蒙大師吳學文親自主持，為營銷周刊絕對獨家內容；為了能使您更好地將《營銷周刊》作為學習工具，該版每期獨家刊登“中國人身保險從業(yè)人員資格考試項目”試題，供營銷伙伴參考練習。另外，“今日早會”每期用套餐的形式介紹一種經(jīng)典的早會，可以讓團隊主管直接作為教材使用；“增員秘笈”同樣邀請了幾位頂尖高手分享心得，或請培訓大師授業(yè)解惑。一、內容簡介D版“培訓”——一、內容簡介D版“成長”——每期選擇一個城市，請四位當?shù)貭I銷高手為一位新人伙伴答疑解惑，“成長”是2006年周刊最受讀者歡迎的版面，已被全國各地眾多營銷團隊作為早會的培訓教材使用。一、內容簡介D版“成長”——把我放進展業(yè)夾把我送到客戶家

——《百姓保險》出來了！為了壯大《營銷周刊》的展業(yè)工具功能，方便廣大營銷伙伴將其贈送客戶，幫助大家利用權威媒體拉近客戶與保險的心理距離，我們決定于2008年正式把“百姓”版擴為四版，成為獨立對開大張的《百姓保險》特刊，并精心將其包裝成適合饋贈客戶的禮品風格。以下將新生的《百姓保險》特刊四個版面作一簡介。一、內容簡介壹版“故事”——核心欄目為“風險時刻”或“保險演播室”，用百姓最容易親近的講故事方式介紹新近發(fā)生的風險事故案例或保險理賠案例；圍繞案例展開的“媒體聚焦”、“風險論壇”、“專家視點”等欄目將全方位、多視角地探討大千世界的種種風險故事，及“化險為夷”之道，彰顯保險在防范經(jīng)濟風險的重大獨特功能，引導百姓樹立正確的風險防范意識，提高保險意識。“名人與保險”、“險人險事”、“理賠快照”等欄目也會幫助百姓客戶產(chǎn)生親近保險的沖動。一、內容簡介壹版“故事”——一、內容簡介貳版“理財”——除了“職業(yè)健康與保險”、“保險一點通”等之前已廣獲認同的精品欄目外，還將推出“保險計劃書PK臺”，通過對一個有投保意向的真實準客戶進行理財規(guī)劃分析，多位營銷伙伴為其訂制保險計劃書，周刊將刊登客戶最為滿意的兩至三個計劃書，客戶也將從中選取自己最滿意的一個并達成簽單。該版還將每期推出輕松詼諧的四聯(lián)漫畫“皮皮尋財記”，以保險理財為主題，展示普通百姓在理財大潮中跌宕起伏的情緒故事。另外，“保單診所”、“投保理賠指南”和“投訴熱線”等新欄目都將持續(xù)不斷地給您制造驚喜。一、內容簡介貳版“理財”——一、內容簡介叁版“服務”——

“明星接招”選取同一個營銷團隊或支公司的三位營銷精英，出面解答普通老百姓提出的問題，比如“保險和我有關系嗎？”、“保險到底有什么用處？”等問題。一方面展示了營銷伙伴的風采，另一方面確實解決了普通百姓心中的疑問。該欄目突出其中優(yōu)秀伙伴“追求誠信，富有愛心”的職業(yè)風采?！皭坌募な帯睓谀拷榻B由保險營銷伙伴發(fā)起的，或保險公司發(fā)起主要由營銷員參加的各種社會公益活動，如：捐助失學兒童，捐助貧、病兒童，以及其他各種社會公益活動。借此欄目，幫助客戶消除偏見，進而對保險“愛”的內涵產(chǎn)生共鳴，對保險營銷員這個愛心群體產(chǎn)生更多理解和信任。還將設定百姓版的“心靈雞湯”，取名“智慧茶”，用短小的故事提煉出感悟，讓客戶意識到風險的存在。一、內容簡介叁版“服務”——一、內容簡介肆版“產(chǎn)品”——主要欄目有傳統(tǒng)精品“貨比三家”，即請專家精心打造的同類產(chǎn)品比較欄目，您在展業(yè)時應對客戶“貨比三家”的追問時，就可以當?shù)谰呤埂！柏洷热摇睍r，建議您不吹自家牛，不挑別家事。這是利于提升個人和公司品牌形象的機會。“產(chǎn)品不亂買”為您提個醒，以防買到不適合自己的產(chǎn)品，花了冤枉錢。此外，“新品推薦”、“熱銷產(chǎn)品”和“客戶滿意度調查”（與中保網(wǎng)互動推出）等欄目全都是新“菜式”期待您與客戶來品嘗。有啥好產(chǎn)品，可別忘了向我們推薦。您聽過“保險說相聲”嗎？廢話不多說，咱這里就擺了這樣的戲臺子。保證讓您樂，保證讓您的客戶同樂。不信，給您來份保險。一、內潔容簡介肆版“產(chǎn)惠品”——二、特完別關注《營銷展周刊》喉所有精振彩內容池都是應菠您的切珠身需求糕而定，蹤蝶無論展孫業(yè)、增貪員、培駐訓、學吐習、管英理團隊吉或饋贈纖客戶，狐周刊里黎都已精其心放置猜您的得弓力工具法。拿著周刊侍去展業(yè)，蝴一定能讓患您體會到禍物超所值羅。幫助您拉和伙伴們晴成功展業(yè)掛，實現(xiàn)個浸人和團隊廢的快速成捷長，就是舅《營銷周處刊》的最煮高追求。二、特別躺關注《營銷周雅刊》在此忙鄭重承諾巾：以上介族紹的所有拼精心設計甚的內容均當為本刊獨忙家創(chuàng)意，鄰其終極目畫的就是使版周刊成為牽中國20設0萬保險觀營銷員的展業(yè)、培漢訓和學習的必備糧工具。在此特別亡提醒廣大啄營銷伙伴拌注意——神所有周刊輸?shù)恼饔喺咦矶加袡C會梯享受周刊臥陸續(xù)推出咸的增值服載務（征訂祥量超過5鼻0份的團牢隊優(yōu)先享齒受各種優(yōu)黨惠）。如沸：以免費毛或優(yōu)惠價灶參與各種聾周刊參與四合作的營否銷大師級翠培訓；以件優(yōu)惠價購山買周刊即爭將推出的然精彩書籍柜及多種附亡屬產(chǎn)品，挽等等?！稜I銷周揮刊》讀者翻需要周刊把的任何形婆式的幫助歉，敬請來望電來信。惜《營銷周揮刊》主編劉嶸電話：0駐10-5浸1559對036（段可傳真）展，信箱：bxb惱yxz茶k@1翁26.批com。三、征椒訂提示200帖7年的鋪8月至瓦11月脊，《營爛銷周刊賣》每月刃最后一險個周三端都將推冬出一期創(chuàng)精心打幟造的《雪百姓保殿險》試磨刊，有嚇意者可胡上中保扭網(wǎng)電子填報htt敘p:/嶼/pa駛per攻.si哈noi史ns.診com了解情探?jīng)r。2008姨年度《中懶國保險報矩?營銷周菜刊》將原女周三改為斗周四出版譽，全年共蹦48期，被每期訂閱思單價1.些2元，全趣年訂閱價紹57.6臘元。為快午捷、準確跑地將報紙氣送到讀者青手中。自20咸07年私9月1分日起，執(zhí)任何喜遭愛周刊夸的朋友贊都可到告當?shù)剜]左局單獨憲訂閱2鋼008辮年度《秋中國保既險報?砍營銷周船刊》。郵發(fā)代號繪：1—3寄54有關征訂扎細節(jié)問題伐，請咨詢陸中國保險燙報社發(fā)行剛部，聯(lián)系傘電話：010聾-51考559賺020頓5耳155睜902沸1互動問湯答歡迎各蟻位朋友怨提關于挨周刊的頸任何問奔題。一問：提200單8周刊您會有什謙么新內墳容？答：20軍08年周茶刊將繼續(xù)養(yǎng)推陳出新旦，會邀請胞更多的名愿人大家參贊與合作，哨推出李江向紅、金愛傍麗、蹇宏肺、梅帝等紀獨家專欄電。二問：償周刊的勒投稿要憂求如何子？答：投稿憶捷徑：與姨編輯及時仙溝通，共晶同策劃選艇題及商量去采訪寫作孤思路。周腰刊的文章齡欄目化，繭內容和形勉式上都必騙須符合欄掃目定位，循周刊所有辱內容的功把能都是作房誠為服務性第的工具。三問：各告公司還可補以與周刊踐開展哪些衫內容方面珠的合作？答：你們重的需求就嚇是我們的境服務方向威。周刊大家部分欄目航內容甚至滅形式都可請以協(xié)商合母作。各公墓司的各路仿優(yōu)秀人才軟都有機會金擔任欄目真主持人。掀如職場版?zhèn)ビ忻餍菆F饒隊、超級跟回聲等。四問：調除了內斜容，各宿公司還挪可以與呢周刊開梁展哪些答合作？答：與圍各公司番開展各難種與營營銷、服僑務、產(chǎn)忌品等有洲關的活贊動報道脊及人物危宣傳的陪合作，陸如銷售惑精英的衣表彰活勿動。此傘外，周見刊可以凈協(xié)助各鋸地公司愛進行媒帽體公關航策劃與陪宣傳策調劃。附：《中國馬保險報眼·營銷躲周刊》漢（20蠅08）晌與各旨保險公樂司的合午作方案瓜建議一、銷售硬精英高峰耐會報道專皇版1、營銷誤周刊參與師各保險公千司（省級夾分公司以負上）20開08年度高銷售精英雙高峰會報呈道。采訪慘期間相關開費用由各江公司安排扒。2、高美峰會盛攏事的報呼道以圖展文并茂抄的彩色享專版形說式出現(xiàn)槐，初定讀在峰會筆之后的括首期營概銷周刊汪上刊出華，預定綢版面為漁第四版州。專版著具體樣誓式請登笑錄中保蜜網(wǎng)電子僻報ht鐵tp:嬸//p科ape廁r.s息ino食ins座.co言m，參靜照廣東災國壽專哨版（2爹007填年4月叨18日憲E版）酒與河北勻國壽?？赴妫?閃007姨年4月碑25日宅D版）百。3、如需兼當期報紙海加印，請容最晚在見增報前一天嘴通知本報裂發(fā)行部印夫數(shù)。費用笨按1.2皆元/份計丈算。附：《中國保輕險報·營媽銷周刊》艷（200避8）

與縫各保險公趁司的合作壩方案建議廣東國壽孫專版融河北國壽憂專版（2脖007年鞏4月18兇日E版）嘆（200巴7年4月誰25日D艷版）附：《中國續(xù)保險報工·營銷鄰周刊》燦（20此08）晌與各腸保險公芳司的合飲作方案秀建議二、獎潔勵營銷牙精英訂鼓閱20騾08年賠全年營型銷周刊1、獎烤勵峰會予會員及字其他營坐銷精英博200某8年的浮全套營止銷周刊遭，共4值8期，房誠郵局訂史購價平悶均每套膝57.飾6元。著如10收00人詳訂閱，紙總計費澡用為5燦760側0元。2、由各勿公司推薦降個險銷售差精英20走人左右，額作為專欄貨嘉賓陸續(xù)襪亮相營銷期周刊，打筒造個人及淋團隊品牌動。另外，濫可推薦更至多的營銷綿員參與營稼銷周刊的紛采訪報道綱。3、