安利的品牌定位綜合報告

安利綜合分析報告AmwayZONGHEFENXIBAOGAO市場部2003年3月目錄一、經(jīng)營概況分析1、發(fā)展策略一、經(jīng)營概況分析1、發(fā)展策略2、經(jīng)營情況3、02年營銷策略經(jīng)營方針十大業(yè)務(wù)發(fā)展計劃4、銷售管理調(diào)整策略02年重點舉措新銷售獎勵制度5、新產(chǎn)品策略方向二、品牌分析1、各品牌定位分析2、安利產(chǎn)品線3、紐崔萊產(chǎn)品線三、推廣分析1、宣傳2、促銷促銷形式促銷對象促銷策略促銷成本3、輔銷品4、培訓(xùn)培訓(xùn)方式講師資格培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)模式港經(jīng)營概況分燭析左1、發(fā)展策萄略灑安利發(fā)展方亂針：霜內(nèi)求團結(jié)，番外求發(fā)展，茄優(yōu)化管理，斧強化服務(wù)，調(diào)重視人才，堂珍惜商譽，犬努力實干，瑞創(chuàng)建輝煌裝人力資源策案略體：小吸納人才、妥培育人才、折善用人才、恭善待人才笛2、經(jīng)營情峽況榮2002年紛銷售接近6桌0億元，其竹中紐崔萊營炕養(yǎng)品近60差%、雅姿+思個人護理用旗品30秤—衫33%、家忙居護理8%侍左右繁專賣店情況匙（截止20謀03年3月凡）因區(qū)域每專賣店數(shù)給重點地區(qū)道南方區(qū)充36雨廣東、湖北喜、四川刑華東區(qū)貪35輕上海、山東換、江蘇、浙季江、福建據(jù)北方區(qū)耽33珠北京、遼寧描、吉林、黑感龍江悠總計續(xù)104家覆窯蓋22省4參直轄市攏3、02年真度營銷策略未02年工作兄重點詳：牢加強服務(wù)、逐顧客第一估2002年偽經(jīng)營調(diào)整方妙針：杠1）棗堅持一個守奸法經(jīng)營的基袋本原則對2）血擁抱兩個適譽應(yīng)中國國情柄的改變寶3）終全面加強三稠個方面的管拐理鵲加強人員管宅理，規(guī)范銷越售隊伍縮加強會議管服理，公司主祥導(dǎo)所有培訓(xùn)膊會議磚加強店鋪建栽設(shè)，落實店帥鋪經(jīng)營李4）歐積極落實四預(yù)項發(fā)展計劃飛”的調(diào)整方泰針沃加大推廣產(chǎn)補品、開拓市諷場的力度挪培育一個穩(wěn)奴定、忠誠的執(zhí)顧客群體雙增設(shè)補貼制抱度，增加基續(xù)層推銷人員絹的收入沾加強人才培畢養(yǎng)，提升管蠅理水平嬌安利02奧—駝03年十大韻業(yè)務(wù)發(fā)展計沉劃炊大規(guī)模增設(shè)晝店鋪拓展行服務(wù)渠道詠生產(chǎn)基地展能現(xiàn)雄厚實力誠新建研發(fā)牲部門體現(xiàn)長駝期承諾戀更多新產(chǎn)品亂上市帶動著新一輪市場叫熱點誼新增海外產(chǎn)尼品培訓(xùn)培姻養(yǎng)高水準專勢業(yè)人才續(xù)紐崔萊強勢止推廣再度御提升品牌形薪象洗推出新優(yōu)惠姓顧客購貨回仗贈計劃擴毅大產(chǎn)品消費抽群體濃推出系列培困訓(xùn)教材全淹面提升業(yè)務(wù)碗技能淘完善特約經(jīng)歷銷商制度陷全新出臺培殖訓(xùn)獎勵措施婚訂定海外旅糞游研討會目量標激勵營狹銷人員勇攀磚新高帖專項打擊削慣價違規(guī)行為拼營造公平雹競爭市場環(huán)賠境敘4、銷售管穗理調(diào)整旋02年度重黃點舉措閘停止龍推銷人員介抹紹他人成為竟推銷員的資匹格，控制隊物伍規(guī)模器取消勞務(wù)報咸酬，取消見奸習營業(yè)主任束級別，分流引歸類管理陶設(shè)立浮動傭息金，獎勵個濾人銷售像確立“屬地芽管理”原則己，識不允許夸區(qū)臘域開展業(yè)務(wù)姑及培訓(xùn)活動割加強會議管青理，公司主介導(dǎo)所有培訓(xùn)獻會議匪落實店鋪經(jīng)環(huán)營，分批在伙全國范圍內(nèi)衛(wèi)大量增設(shè)店拒鋪市新銷售罷獎勵制度翁實施日期：眠02年7月是1日蜓——搶03年8月僑進行14個過月的試行后裙，完善或延蜻用慈銷售代表制移：拘所有在公司跳明確人員身喘份工作中未療收到公司邀薄請其成為員巧工或經(jīng)銷商貌邀請函的人叉將被統(tǒng)稱為孫安利銷售代產(chǎn)表，專門負墓責銷售產(chǎn)品攜、服務(wù)顧客林的工作，并縱按新的計酬花方式取得報據(jù)酬。譯銷售報酬種：由戶基礎(chǔ)傭金和勾浮動傭金兩忠個部分轎構(gòu)成祥。基礎(chǔ)傭金淹根據(jù)其本人麗凈營業(yè)額所尺對應(yīng)的傭金頭比例計算模凈營業(yè)額*瓦(元）秤傭金比率慈銷售補貼*慣*離合計比率蹲60枝,000止閱21%井3盈%正24傷%招42僻,000威沃18%盜3蹈%圈21呼%勞24龍,000潮務(wù)15%樂3仔%洋18僻%賊14戴,400煙木12%事3孕%旦15鞋%過7,悶200地巾9%板3蓋%掙12習%狠3,類600尚溜6%每3況%擋9%鬧1,女200遍拖3%酒3爸%魄6%恢新設(shè)項目：疲浮動傭金是補公司為獎勵毅績優(yōu)銷售代游表而設(shè)立的賢，當其個人戴凈營業(yè)額達辯3,600痕元人民幣時槳，便可獲得她公司根據(jù)其監(jiān)凈營業(yè)額占定公司總凈營腔業(yè)額比例計天算的浮動傭違金。部5、新產(chǎn)品權(quán)情況慎1）200盾2年新產(chǎn)品鳳情況-重點財在美容品方化面忽2月推出雅憲姿滋潤/清牧爽系列結(jié)5月推出絲騾婷美發(fā)系列帽7月推出雅贈姿清爽控油笛者喱控9月推出雅帽姿滋養(yǎng)系列毯2）產(chǎn)品上煌市模式廊于上市前1配個月公司組呈織進行團隊晃中高級人員域的內(nèi)部產(chǎn)品架培訓(xùn)，確定呈宣講內(nèi)容及殿版本戶上市以發(fā)布區(qū)會形式進行挪，選取各區(qū)岔域大城市進坑行巡回性的惕新產(chǎn)品發(fā)布境會之新產(chǎn)品由大注城市入手全勞國統(tǒng)一推廣噸3）新產(chǎn)品步動向盟新產(chǎn)品開發(fā)柄重心在紐崔刑萊，重點舉野措秀完善豐富現(xiàn)壽有產(chǎn)品系列充以功能性產(chǎn)丈品+營養(yǎng)補飛充劑拓寬產(chǎn)滅品線罰4）02世—嶼03年度新晝產(chǎn)品計劃燥1、堤紐崔萊銀杏研健憶膠囊，夕含有銀杏葉撓提取物和柑稼橘生物類黃捆酮提取物，訴具有改善記麻憶功效；洪2、竿紐崔萊兒童托蛋白質(zhì)粉，拖可有效促進借兒童健康。確3、飼紐崔萊松果漁菊健體片等寬。酒雅姿暗瘡調(diào)擠理精華液惑雅姿活膚調(diào)匯理精華液掩雅姿美白面棚膜全雅姿新一代奔保濕修護眼映霜婦8、左雅姿化妝系婦列產(chǎn)品也計餡劃引進豬新捎品種。評二、品牌分篇析按安利品牌定漲位：為您生婚活添色彩兄1）產(chǎn)品構(gòu)院成：安利產(chǎn)慨品線下設(shè)4樸大類別，1熔4個系列共棵145個產(chǎn)嚴品（目前國捐內(nèi)銷售）竊紐崔萊營養(yǎng)續(xù)保健品硬品牌理念:但營養(yǎng)、運易動、健康房品牌導(dǎo)語：堂有健康才有繩將來腹產(chǎn)品定位：狡提供健康需趟要的營養(yǎng)補命充劑串人群定位：宜以老人、婦但女、兒童為升三大重點人腰群發(fā)散開的謠亞健康及有匆健康保健意鈔識的人群濁雅姿美容化顆妝品趣產(chǎn)品定位：丘高檔次、高滔品位美容化兩妝品舟人群定位：碌中青年高收抓入高素質(zhì)女走性人群撒個人護理用涌品桂產(chǎn)品定位：昏家庭常備個樸人用品掛人群定位：熊有追求高品豎質(zhì)意識的中扯青年女性為息主體椅家居護理用刮品困產(chǎn)品定位：斬高品質(zhì)的家晉庭清潔用品念人群定位：胃中青年女性稻及家庭用品款購買者煤安利產(chǎn)品架醬構(gòu)4大類14系列145種產(chǎn)品，4大類14系列145種產(chǎn)品，未分人群型分人群型家居護理用品家潔系列衣潔系列安利個人護理用品口腔護理系列沐浴潤膚系列未分人群型分人群型家居護理用品家潔系列衣潔系列安利個人護理用品口腔護理系列沐浴潤膚系列洗發(fā)護發(fā)系列洗護系列修護系列定型系列紐崔萊營養(yǎng)保健食品雅姿美容護膚品紐崔萊營養(yǎng)保健食品雅姿美容護膚品2系列12種產(chǎn)品3系列18種產(chǎn)品12種產(chǎn)品8系列103種產(chǎn)品2系列12種產(chǎn)品3系列18種產(chǎn)品12種產(chǎn)品8系列103種產(chǎn)品化妝品系列護膚品系列化妝品系列護膚品系列女性產(chǎn)品老年產(chǎn)品兒童系列卸妝系列粉底系列彩妝系列女性產(chǎn)品老年產(chǎn)品兒童系列卸妝系列粉底系列彩妝系列化妝附件特別護理基本護理滋養(yǎng)系列美白系列化妝附件特別護理基本護理滋養(yǎng)系列美白系列滋潤系列清爽系列滋潤系列清爽系列唇部化妝眼部化妝面頰化妝阻紐崔萊保健居食品產(chǎn)品線霧分析鈕崔萊營養(yǎng)保健食品鈕崔萊營養(yǎng)保健食品未分人群型分人群型未分人群型分人群型婦女兒童老人婦女兒童老人小麥胚芽油營養(yǎng)膠囊鐵質(zhì)葉酸片Ｂ小麥胚芽油營養(yǎng)膠囊鐵質(zhì)葉酸片Ｂ胡羅卜素營養(yǎng)膠囊兒童鐵質(zhì)片兒童鈣鎂片多種營養(yǎng)片深海鮭魚油膠囊果蔬纖維素嚼片蛋白質(zhì)粉蛋白質(zhì)粉鈣鎂片天然B族維生素片復(fù)合維生素C片櫻-----夾-----置-----雕-----表-----栽-----預(yù)-----抗-----饒-----匆-----綿-----珠-----沈-----抄-----退-----峽-----誤-----窗-----傘-----棟-----勁-----芳-----仿---調(diào)節(jié)血糖預(yù)防心腦血管病補充蛋白質(zhì)及其他營養(yǎng)補充蛋白質(zhì)及營養(yǎng)延緩衰老預(yù)防慢性病補充相關(guān)營養(yǎng)元素補充相關(guān)維生素提高免疫力及營養(yǎng)改善缺鐵性貧血調(diào)節(jié)血脂降血壓調(diào)節(jié)血糖預(yù)防心腦血管病補充蛋白質(zhì)及其他營養(yǎng)補充蛋白質(zhì)及營養(yǎng)延緩衰老預(yù)防慢性病補充相關(guān)營養(yǎng)元素補充相關(guān)維生素提高免疫力及營養(yǎng)改善缺鐵性貧血調(diào)節(jié)血脂降血壓補充維生素及礦物質(zhì)拘鈕崔萊產(chǎn)品涉線架構(gòu)合理傻清晰辭產(chǎn)品既可以腥營養(yǎng)補充劑市形式針對不尿同營養(yǎng)需求屠的消費者，表而其細分人具群的多重產(chǎn)花品線策略又脾可將產(chǎn)品分閥割為適合不確同人群的針含對性產(chǎn)品，蹄可功能可人渣群，可大可旋小，更利于藏推廣。釣三、推廣分李析1、宣傳工宣傳資金：掉02年度8隊千萬元僵宣傳品牌：槐紐崔萊其宣傳重點：赤品牌宣傳伙拴宣傳地區(qū)：險25省市話宣傳方式：狀影視+平面扎+戶外（燈承箱、路排）搖重點地區(qū)：隔北京、上海鑄、廣州謹宣傳策略：優(yōu)以央視帶動輸各地方進行演影視+平面仇宣傳，在北俘京、上海、趣廣州重點進哲行戶外宣傳酒（地鐵燈箱智、路牌）宣傳階段瓣第一階段:生色彩篇5月走中旬含—磁11月者第二階段:額成功之路篇闊9月桃—塞12月下旬盲第三階段:且還想篇12束月中旬--漏隨談主揉題：有健康老才有將來2、促銷材安利推出2電002曠—蕩2005年飄持續(xù)3年的塑主題促銷活業(yè)動（三重優(yōu)羽惠）幻積分購貨優(yōu)唐惠：達到不綁同累計積分詢可以1元購悅買指定產(chǎn)品扛幸運大抽獎駕：每月昌購貨累計6杰00元可獲以得一個抽獎訴機會，全國體每月產(chǎn)生8賠88名獲獎翻者日3）積分癢獎勵優(yōu)惠：姜達到不同積滑分可贈送或唇抽取輔銷品萄或形象品促銷品形式篇產(chǎn)品+輔銷近資料+企業(yè)口形象品+生牌活用品+心激理享受綢促銷上方式貫穿不懂變，主題活箏動隨時期及糊節(jié)慶不斷更千新，以不同電獎勵手法加課強促銷新鮮舉感促銷策略血激勵高銷售曠額人員其鼓勵中等銷岔售額人員劈擴大對初級機銷售人員的體影響促銷對象嗓各級業(yè)務(wù)人要員+優(yōu)惠顧沸客促銷成本獄各類促銷費鼻用均控制在母優(yōu)惠價的1妨%貧—號3%（個懂人銷售額與銜對應(yīng)促銷力慈度成正比）證品牌推廣（性新舉措）遍——吩紐崔萊健康乏體驗中心怨紐崔萊健康蝴體驗中心在查國內(nèi)傻推出反映紐騙崔萊農(nóng)場種虛植、加工生梯產(chǎn)及相關(guān)科校技的品牌展鹽示和體驗步。垂通過微縮場亞景、實物、昌多媒體、展捎板等多種手刊段，給人身唉臨其境的感余受。須并可通過拍健康測試設(shè)前備，了解身暗體的健康狀袖況。肯同時乖營養(yǎng)顧問提園供咨詢和建其議，體會紐嗚崔萊“有健得康，才有將拉來”的施品牌絹理念。西檢測儀器包延括：人體成吵分分析儀、賠超生骨密度盜檢測儀、心澇脈血氧儀、贈電子血壓計驚、握力器、炊身高體重磅麥參加方法:際月度抽獎及供購買點數(shù)累總計(300槳點)3、輔銷品安利輔銷品安利輔銷品音像資料音像資料錄音帶VCD輔助用品平面資料輔助用品平面資料產(chǎn)品資料宣傳品企業(yè)資料禮盒塑料袋禮品袋輔銷產(chǎn)品輔助用品輔銷產(chǎn)品輔助用品嫌02-03宵年度輔銷資秤料重心偏向擦業(yè)務(wù)培訓(xùn)教蒜材櫻重點鞏固:毒銷售技巧、算服務(wù)技巧、沙溝通技巧，賤并根據(jù)業(yè)務(wù)繼人員等級設(shè)繳計資料重心4、培訓(xùn)五安利培訓(xùn)老蓋模式分析：培訓(xùn)方式是由各部門（年指團隊）根備據(jù)各地實際撇提出，市場昌部審批、控蟻制，由各部退門自行操作講師資格剃講師資格需搏由高級主任歐以上級別有聯(lián)資格擔任講課內(nèi)容谷根據(jù)不同地碌區(qū)需要由當慨地團隊提出秒，市場部進把行審批，各波地在大致范筋圍內(nèi)進行宣蜓講、培訓(xùn)培訓(xùn)模式造老模式由市護場部控制審末核、各團隊棉自主經(jīng)營，址以授課收費氏、獎勵培訓(xùn)面師機制提高榨授課質(zhì)量及渴聽課認真度嘴，同時確保費各團隊組織花培訓(xùn)的積極勵性及利益成第本，(各愉團隊操作不欣同)畝安利培訓(xùn)新涉模式分析：培訓(xùn)方式臣由隆公司將全面疼主導(dǎo)所有培叮訓(xùn)會議，并鹿由各地分公帆司具體負責凝組織實施值。講師資格呢所有培訓(xùn)會堆議的管理、振授課和輔導(dǎo)四人員將全部掌由公司正式伯員工或經(jīng)公坐司聘請的有兆關(guān)社會人士寫擔任。講課內(nèi)容疲公司根據(jù)培訴訓(xùn)計劃大綱紙統(tǒng)一編寫相姨關(guān)培訓(xùn)資料擔。公司所有襯培訓(xùn)會議的呼內(nèi)