工程學院參賽方案zip等多個文件第十屆娃哈哈策劃書

娃哈哈AD鈣奶產品此次活動．1.消費市場2.產品印象校園產品的SWOT分析．88889．9外場、上門推銷等．1.銷售目標2.經費3.應急11—杭州娃哈哈創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第1品飲料企業(yè)。200年，民企0強第8位。2015年3月娃哈哈卷入了米蘭股權轉讓一事?lián)ぷ趹c后將會先買入米蘭少量的，而在三年內持股比例將會達到75%。[1]2016年8月，杭州娃哈哈在"2016中國企業(yè)500強"中第271杭州娃哈哈現(xiàn)已發(fā)展規(guī)模最大效益最好的飲料企業(yè)在9省市建有58個近10家擁有總資產300億元，員工近30000人09年實現(xiàn)營業(yè)收入3.4億元同比增長3.62實現(xiàn)利稅2.67億元，增長8.61，上交稅金.1億元。飲料產29中國企業(yè)0強500強30佳第41上規(guī)模百強民營企業(yè)中，娃哈哈營業(yè)收入位居第十，利潤第二，納稅第五位。娃哈哈ADAD鈣成份：AD鈣奶脂肪≥0.4g維生素A30I.U.g100I.U維生素D1I.U.g-4I.U蛋白質——好喝又補娃哈哈AD鈣奶飲采用鈣質吸收的上佳載體——牛奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質吸收，達到真正補鈣，現(xiàn)有原精選優(yōu)質乳清蛋白、優(yōu)質的碳酸鈣、維生素A和維生素D，結合現(xiàn)代科技精心研制而成的健康飲品產品含鈣量達到800mg/L,在6個月的保質期內無明顯的沉淀出現(xiàn)。同時,通過合理強化維生素A、D,提高了鈣的生物利用度。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減本次大賽的主要目的是針對目前大學生就業(yè)的激烈競爭形勢以及的就“疲軟狀態(tài)幫助大學生盡早樹立意識引導大獲得娃哈哈總部黃金實習機會及FFR。我們策劃這一活動的目的主要是向高校大學生宣傳介紹娃哈哈，有顯示碳酸飲料蔬果汁和水飲料構成了飲料消費的主.7.7%—7%的比例，穩(wěn)定的市場和良好的園推廣方案為娃哈哈公司日后的策劃活動以及其他銷售活動提供參考依據(jù)。二、針對學生的分（一 消費市場分消費水人比500--700--1000以接受我們的有100人，其中男生55%，45%。生活消費水平在500-700之間占21%，700-1000的占54%，1000以上占25%，且鄭州地區(qū)消費水平在1000左右，可見于大學生每個月的生活費相（二）.產品印象分產數(shù)比AD爽歪營養(yǎng)快9純凈乳酸6C驅4由圖可見在的學生中大家對AD鈣奶和爽歪歪的印象較深，而對其他其他產品的并不是非常了解，尤其是對新上市的C這(三）.哇哈哈校園的SWOT分S（優(yōu)勢1娃哈哈部分產品深入人心，有品牌知名度大學生消費力強，消費活躍銷售十多年，品牌深厚，童年的回憶W（劣勢與其他類似產品幾乎沒有差價，且力度小本校的市場規(guī)模小，可利用的銷售有宣傳力度不夠，逐漸淡出一些人的生活向AD鈣這一類的包裝讓大多數(shù)人在心里認為那就是小孩喝的，隨著越來越大，就不想喝了。O（機會雙十一將至，利用購物節(jié)的購物心里進行促大一新生已適應大學生活，范圍廣，力度T（1.90后追求時尚，娃哈哈創(chuàng)新產品較少，競爭力大本校其他團隊的競爭壓力其他奶制品的促銷，例如花花?；顒右匚覀兊年犖?我們不一我們的:點燃星星之火，揚起夢想風帆！我們的理念:我們的目標:讓0后重新?lián)碛型薰??；顒訒r間:201711活動地點:南校區(qū)龍源餐廳附團隊建設及分工：活動預算、產品銷周金星：公司介紹、swot分析、產品銷售：市場、PPT制作、產品銷售（一、網絡宣1、微宣傳:利用貼吧等新興網絡通訊工具，活動主辦者借助發(fā)布產品銷售信息及活動信息與消費者注:發(fā)可固定為每天下午6:00。（二、傳統(tǒng)宣:同學朋友老鄉(xiāng)社團同事等推銷活動產品發(fā)動他們或積攢人氣，也可讓他們作為第二連接點進行宣傳和產品銷售。宣傳:頁需注明產品具體銷售信息與促銷方案隊伍名稱和等。注:派發(fā)由三個小組于三餐時間在7號教學樓及龍源餐廳附近等人員密集處。3、自宣傳:團隊成員自己為娃哈哈代言，可拍攝，短視頻等，再投放于qq空間、、等。外場:在龍源餐廳附近進行外場銷售及宣傳現(xiàn)場可布置目的。外場值班表::0～::A組人員12:00～13:00:B組人17:00～18:30:C注:本值日表為參考，具體實施可進行適當調整。A組:、邢金鵬B組:周、C組:苑俊杰、、:團隊成員可在中午和晚上時間去宿舍樓進行寢室推銷產品注:2號樓:周苑俊杰1號樓:張曉靜、、。、人脈:結合自身條件發(fā)動自己的人脈資源對自己的產品進行，讓他們用很便宜的價格買到最的產品?；?把娃哈哈公司的多種產品作出合理搭配做成大禮包自由搭配產品這樣消費者可以一次享受多種口味的飲料。（消費者也可自由搭配）聯(lián)合:與校園內部的水果攤奶茶店合作設置不同金額的代金卷讓消費者感受“有買有送的政策而且的代（代金卷金額由消費金額決定）備注贈品包括公司配送的贈品具體情況根據(jù)個人量而定。銷售以提高銷量為預計100箱產品擺外場預計50箱條幅：2 30宣傳頁：500 30筆：6 12本子：3 9制作海報 50應對突況： 100元共計：231應急方天氣寒冷，校園內人流量小時，各成員進行上門推門天氣突變，下雨刮大風，要加固帳篷。盡量下間出外場遇到隊員有突況時，要及時找人頂替，不能空缺與其他隊做好交流協(xié)商，避免惡性和競爭產品包裝或有損壞，及時反映，更樣本問卷之高校大學生娃哈哈AD鈣奶認知度問1.您一般哪個價位的酸3元以3~55~77元以2.您酸奶通常認準一個牌子以認準牌子為主，有時也買不一定，看到什么就買什總是嘗試新品做的多的品牌相對多一3.您平時傾向于哪類奶