下載打印版本金坎普吉列

金坎普吉列從事于剃須刀制造的企業(yè)01發(fā)展歷程公司軼事一戰(zhàn)士兵的必備品公司歷史偉大的發(fā)明人成功秘訣目錄0305020406基本信息金·坎普·吉列是一家美國制造企業(yè)。美國吉列公司生產(chǎn)的藍(lán)吉利刮胡刀片享譽(yù)世界幾十年之久，它的成功離不開吉列公司出色的產(chǎn)品決策。吉列的創(chuàng)意是制造一種安裝著極薄刀片的剃刀。這種剃刀被置于一種能防止人們剃傷自己的裝置中。刀片是一次性的，需要每天更換——這是個(gè)很不錯(cuò)的賺錢機(jī)器。在推出自己的創(chuàng)意后一年內(nèi)，他就出售了9萬個(gè)剃刀和1200萬塊以上的刀片。今天，吉列剃刀仍然暢銷，很少有什么其他物品的銷售能與之媲美。在制造和銷售剃須刀片這個(gè)最主要的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，吉列公司壟斷了市場。發(fā)展歷程發(fā)展歷程在20世紀(jì)，也許最為人熟識(shí)的面孔要屬金·吉列的那張臉了，他的畫像出現(xiàn)在銷往全世界的、數(shù)以百萬計(jì)的剃須刀的包裝上。隨著吉列剃刀的普遍和深入人心，幾乎全世界的男人、甚至女人都知道了這個(gè)留著胡須的吉列，可以說，他帶來的不僅是財(cái)富，還有方便、快捷和安全。公司歷史公司歷史吉列公司1901年創(chuàng)立于波士頓，公司專門經(jīng)營的金·坎普·吉列新發(fā)明：可替換刀片的安全剃須刀。至1920年，該公司再美國市場的份額已經(jīng)超過80%，剃須刀片年銷售額超過了1.2億美元。至1930年，吉列公司在巴格達(dá)、馬尼拉和布宜諾斯艾利斯等地已設(shè)分公司44個(gè)。這些公司是吉列公司現(xiàn)有全球銷售網(wǎng)的前身。吉列公司雖然以剃須刀聞名于世（SENSOR，SENSOREXCEL，MACH2）但公司其他一些產(chǎn)品也享有盛譽(yù)，如金霸王電池（DURACELL）、歐樂-B牙膏（ORAL-B）、衛(wèi)生潔具（RIGHTGUARD，WHITERAIN）、文具（派克筆，PAPERMATE，WATERMAN，LIQUIDPA-PER）以及小用具（BRAUN）。1997年，吉列公司收益達(dá)101億美元。其收益和盈利的70%來源于美國以外的200個(gè)國家，吉列在近30個(gè)國家制造產(chǎn)品。啟動(dòng)增長：1980年至1985年，可替換剃須刀的推出引發(fā)了一場價(jià)格大戰(zhàn)，刀片和剃須刀的利潤大跌，公司不再創(chuàng)收。1986年，吉列公司在逃脫一場惡意收購之后開始了機(jī)構(gòu)重組。它采取的舉措包括緊縮經(jīng)營活動(dòng)，最大限度地提高近期盈利，解脫包袱型或業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)，以振興核心業(yè)務(wù)。盡管吉列經(jīng)過種種努力，但1988年公司又面臨另一場要被收購的挑戰(zhàn)。雖然吉列公司的管理層最終再次取得了成功，但公司不得不將負(fù)債提升到危險(xiǎn)的高度，將整個(gè)股東資產(chǎn)一掃而光。此后不久，公司于1989年發(fā)起“吉列-男人的最佳選擇”的廣告攻勢，并成功地推出感應(yīng)器牌剃......公司軼事公司軼事推銷員的發(fā)現(xiàn)1855年1月5日，金·坎普·吉列出生在美國芝加哥一個(gè)小商人的家庭里。因?yàn)楦赣H做的是小生意，所以很不穩(wěn)定，家境時(shí)好時(shí)壞。16歲那年，吉列遇到了他第一個(gè)挫折，父親的生意破產(chǎn)，家徒四壁，正在上學(xué)的吉列為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，被迫輟學(xué)。為了維持生計(jì)，他開始走向社會(huì)，尋找一份自食其力的工作。對(duì)于一個(gè)沒有學(xué)歷、沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說，最容易找到的工作就是推銷員了，吉列走上了推銷員之路，而且一干就是24年！推銷員的工作既辛苦又不穩(wěn)定，在激烈的競爭環(huán)境中，他整天忙忙碌碌地為不同的公司推銷著日用百貨、食品、化妝品、服飾等各類物品。艱辛的推銷員生涯使吉列的意志和能力受到磨練，也積累了不少營銷知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并逐漸從幼稚走向成熟，為吉列并不甘心就這樣庸庸碌碌過一輩子,他在尋找機(jī)會(huì),能夠有自己的事業(yè)!機(jī)會(huì)并沒有從天而降，而是某一天，他在最平凡的日常生活中產(chǎn)生了靈感。作為一名有經(jīng)驗(yàn)的推銷員，他每次會(huì)見客戶前，總要修飾打扮一番，是一道必經(jīng)的程序。當(dāng)時(shí)的剃須刀是刀身和刀柄連在一起的，既笨重，又不鋒利，刮臉費(fèi)時(shí)費(fèi)力，稍不留神還會(huì)刮破臉。由于刀身不能更換，要使剃須刀好使一些，只有頻繁地磨刀。當(dāng)時(shí)磨刀有兩種辦法，一是送到專業(yè)磨刀店里去研磨，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢；二是在刀布上來回磨，這種辦法至今還能在......偉大的發(fā)明人偉大的發(fā)明人吉列并不是一個(gè)空想家，而是個(gè)敢想敢干的人。他立即買來銼刀、夾鉗、薄鋼片等工具和材料，關(guān)起門來細(xì)心地研究和構(gòu)思。他想，代替刀身的薄刀片可以“用完即扔”，但刀片必須能和刀柄分開。這樣，刀片鈍了可以更換，刀柄可以反復(fù)使用，剃須刀的成本也會(huì)降低，用戶才不會(huì)有重復(fù)購買的心理障礙。這確實(shí)是一個(gè)成功的構(gòu)想。于是，吉列把刀柄設(shè)計(jì)成圓形，上方留有凹槽，從而能用螺絲把刀片固定。刀片用超薄型鋼片制作，并夾在兩塊薄金屬片中間，露出刀刃，使用時(shí)刀刃與臉部始終可形成固定的角度。這樣，既能方便地刮掉臉部和下巴上任何部位的胡須，又不容易刮破臉。確定設(shè)計(jì)方案后，吉列請(qǐng)專業(yè)人員制作出樣品，雖然使用效果不算太理想，但與傳統(tǒng)剃須刀相比，無論是鋒利程度還是安全性能，都有了很大的提高。但就在吉列把設(shè)想變成設(shè)計(jì)，信心十足，期望其新產(chǎn)品能更加完美時(shí)，卻成為朋友取笑的話柄。他對(duì)此耿耿于懷，于是又去請(qǐng)教那些機(jī)械和工具的專家和學(xué)者時(shí)，他們也認(rèn)為他的新產(chǎn)品設(shè)想是不切實(shí)際的幻想，應(yīng)當(dāng)立即放棄。但吉列堅(jiān)持自己的想法，同時(shí)他也需要有人提供啟動(dòng)資金。他在四處尋找合作人。好的創(chuàng)意終究是有人賞識(shí)的，1901年，吉列的好友將這個(gè)設(shè)想告訴了麻省理工學(xué)院畢業(yè)的機(jī)械工程師尼克遜，尼克遜對(duì)此很感興趣。數(shù)周后，尼克遜成為吉列的合伙人。為了籌措所必須的5000美元生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用，公司的名稱改為美國安全刮胡刀公司（后來改名為吉列安全刮......一戰(zhàn)士兵的必備品一戰(zhàn)士兵的必備品就在吉列刀片生意逐漸好轉(zhuǎn)的時(shí)候，一戰(zhàn)爆發(fā)了，這次戰(zhàn)爭給吉列刀片帶來了極大的好運(yùn)。戰(zhàn)爭開始時(shí)，美國采取了坐山觀虎斗的中立政策，并同時(shí)與交戰(zhàn)雙方做生意。對(duì)外貿(mào)易的增長大大刺激了美國的國內(nèi)生產(chǎn)，在這有利的形勢下，吉列產(chǎn)品的原材料價(jià)格下降，而生產(chǎn)工藝進(jìn)一步提高，從而在市場上更有競爭力。1917年4月，第一次世界大戰(zhàn)已接近尾聲，美國向德國宣戰(zhàn)，并派兵進(jìn)入歐洲戰(zhàn)場。一次偶然的機(jī)會(huì)，吉列從報(bào)紙上刊登的新聞?wù)掌?，看見大胡子士兵在前線的照片，靈機(jī)一動(dòng)，以成本價(jià)格向軍需品采購部門供應(yīng)安全剃刀，美其名曰：“優(yōu)待前方將士”，立即受到了生活艱苦的大兵們的歡迎。于是，吉列的安全剃須刀堂而皇之地進(jìn)入了每一個(gè)士兵的背包里。這項(xiàng)舉措不僅大規(guī)模地增加了公司產(chǎn)品的銷售量，更重要的是培育了固定和潛在的消費(fèi)群體。這些士兵在部隊(duì)里用慣了吉列的安全剃須刀后，一定也會(huì)把這種消費(fèi)習(xí)慣帶回家中，成為吉列公司長期和固定的顧客。他們還可能會(huì)影響周圍的人，會(huì)讓使用安全剃須刀的人越來越多。戰(zhàn)爭結(jié)束后，幾十萬名復(fù)員的盟國士兵帶著老頭牌刀架和刀片，分散到世界各地，廣為宣傳，產(chǎn)生了強(qiáng)大的廣告效果。191