標(biāo)桿房企花園洋房項(xiàng)目整合推廣策略案及廣告策劃實(shí)例圖文豐富

【濱江圖騰時(shí)代領(lǐng)袖】

xx項(xiàng)目整合推廣策略案|策達(dá)廣告關(guān)鍵性問題[KEYWORDS]QUESTION1項(xiàng)目是甲方對于深耕三線城市的轉(zhuǎn)型與試水之作，如何從承載企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌雙重提升的高度去理解和執(zhí)行？QUESTION2項(xiàng)目所處區(qū)位決定了必須立足深挖仙桃客戶，但距仙桃主城區(qū)有一定距離，區(qū)域認(rèn)知度不高，如何吸引關(guān)注及至購買？QUESTION3別墅產(chǎn)品雖然只有57戶，體量不大，但是作為撬動市場、樹立形象的第一槍，在推廣的發(fā)力點(diǎn)上必須向其傾斜，來帶動整盤形象和弱化區(qū)域抗性；QUESTION4三線城市固有的人際、口碑傳播特性使得首期面世必須叫好叫座，在價(jià)格和價(jià)值上做到當(dāng)之無愧的領(lǐng)袖；那么，從一個(gè)怎樣的切入點(diǎn)去包裝推廣？全案思路：建立扎實(shí)的推廣體系，守正出奇，持續(xù)占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品優(yōu)勢強(qiáng)化競爭差異點(diǎn)品牌定位廣告包裝購買理由設(shè)定產(chǎn)品利益承諾品牌形象事件營銷文化導(dǎo)入現(xiàn)場管理媒體組合推廣策略xx營銷工作三大主線解決：競爭優(yōu)勢的根本性問題。解決：消費(fèi)者購買理由問題。解決：蓄客問題。一、品牌定位統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品優(yōu)勢強(qiáng)化競爭差異點(diǎn)品牌定位廣告包裝購買理由設(shè)定產(chǎn)品利益承諾品牌形象事件營銷文化導(dǎo)入現(xiàn)場管理媒體組合推廣策略xx營銷工作三大主線解決：競爭優(yōu)勢的根本性問題。解決：消費(fèi)者購買理由問題。解決：蓄客問題。統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品優(yōu)勢，強(qiáng)化競爭差異點(diǎn)。1、江景牌怎樣打：xx有眾多產(chǎn)品優(yōu)勢，而江景資源只是其中比較重要的一項(xiàng)，且不同于一二線城市，江景資源缺乏觀賞和稀缺性，對首期別墅產(chǎn)品而言江景只宜略帶，若以江景作核心撬動資源，對推廣在市場上的刺激點(diǎn)將不足，易造成競爭被動。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)梳理：2、xx有哪些價(jià)值：城市發(fā)展：武漢城市圈發(fā)展重要增長極區(qū)域走勢：一片生機(jī)勃勃的熱土市場趨勢：改善高端市場漸露端倪資源景觀：立體交通+漢江水景+新興商圈產(chǎn)品價(jià)值：低容低建筑密度的生態(tài)舒適型住宅；城市發(fā)展——武漢城市圈發(fā)展重要增長極

隨著大武漢1+8城市圈的深化發(fā)展，仙桃憑借良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及明顯的區(qū)位優(yōu)勢必將會融入武漢，成為武漢發(fā)展重要的經(jīng)濟(jì)增長極。在中部崛起大武漢1+8城市圈中，仙桃市是距離武漢較近的城市，離武漢中心區(qū)僅82公里。仙桃在武漢市1+8城市圈中經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人均收入水平都較高，房地產(chǎn)發(fā)展速度也很快，2011年上半年商品房均價(jià)逼近3500元/㎡，位居城市圈的第二位。隨著仙桃城際鐵路、輕軌的修建及江漢大橋的開通，為加快仙桃城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，區(qū)位的優(yōu)勢及便捷的交通能夠很好承接武漢產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，也有利于仙桃服務(wù)業(yè)、休閑娛樂的等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。區(qū)域走勢——一片生機(jī)勃勃的熱土500強(qiáng)企業(yè)富士康投資3億元在工業(yè)園征地1000畝，打造仙北IT產(chǎn)業(yè)園；武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)與天門市政府簽訂協(xié)議，在仙北工業(yè)園共同開發(fā)IT園中園；湖北省聯(lián)發(fā)投與天門市政府共同開發(fā)建設(shè)仙北工業(yè)園區(qū)；漢江碼頭、國道、滬漢蓉高速公路、隨岳高速構(gòu)建了三位一體的立體交通網(wǎng)絡(luò)。半小時(shí)覆蓋仙桃、天門、漢川三市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；；

新商圈形成帶來的不僅是人氣，更是繁華景象與完善市政配套。市場趨勢——改善高端市場漸露端倪商品房購買群體中企事業(yè)單位所占比例較小，多數(shù)是生意人及回鄉(xiāng)置業(yè)者；另有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為了方便照顧在城區(qū)上學(xué)的小孩，而在學(xué)校附近購房者；企事業(yè)單位購房者較少，因仙桃許多企事業(yè)單位都有修建自己的職工房、福利房，未來隨著對居住要求的提高，會因改善的需求而在市場上購房。仙桃房地市場的銷售價(jià)格，在武漢的1+8城市圈排位一直靠前。仙桃城區(qū)面積較小，城區(qū)人口達(dá)46萬，土地少，人口眾多，市場上需求比較旺盛，造成近幾年銷售價(jià)格一直保持著較快的增長。仙桃房地產(chǎn)市場產(chǎn)品類型多是小高層、高層項(xiàng)目，少數(shù)多層，市民喜歡電梯房，住在高處，接受上不存在抗性。以綠地華庭為代表的少量別墅項(xiàng)目入市反應(yīng)高端需求浮現(xiàn)；資源景觀——立體交通+漢江水景+新興商圈漢江橋頭門戶，高層瞰江；仙北工業(yè)園商圈生機(jī)勃勃；滬蓉高鐵仙桃站毗鄰；5分鐘直達(dá)老城區(qū)；產(chǎn)品價(jià)值——低容低建筑密度的生態(tài)舒適型住宅；珍稀美墅（可往英倫風(fēng)情帶）+瞰江高層新古典主義建筑+現(xiàn)代自然主義園林+低層架空+中心庭院戰(zhàn)略層形象層執(zhí)行層城市功能品牌價(jià)值生態(tài)環(huán)境建筑標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)配套城市核心資源獨(dú)占論城市精華集一身時(shí)代的偉大作品從未有過，不會再有城市增值、對外積聚和擴(kuò)散城市戰(zhàn)略品牌基因設(shè)計(jì)理念規(guī)劃布局仙桃住宅升級產(chǎn)品大手筆提升仙桃人居標(biāo)準(zhǔn)純正別墅基因尊貴、身份政府規(guī)劃指導(dǎo)xx價(jià)值體系設(shè)定未來前景可觀，但現(xiàn)狀不容樂觀；小城市固有的地段抗性在入市階段不可避免那么，我們相對于市場其他項(xiàng)目的核心優(yōu)勢在哪里？選擇十個(gè)典型項(xiàng)目對市場作一直觀認(rèn)識；項(xiàng)目地理位置建筑面積(㎡)容積率價(jià)格（元/㎡）主要客戶群臨江雅苑何李路與臨江大道交匯處1600001.82200上班族，個(gè)體，教師，投資者福泰·錦江國際大新路與沿江大道交匯處4132043200個(gè)體，周邊居民三豐鼎城仙桃大道與絲寶路的交匯處1200002.43500私營業(yè)主、白領(lǐng)世紀(jì)雅園2期領(lǐng)秀仙桃大道與絲寶路交匯處1345511.92900上班族，個(gè)體中央華府仙桃大道與絲寶路交匯處1000002.83100教師、個(gè)體，少量記者、醫(yī)生和合·國際城仙桃大道特1號2500003.5商人、公務(wù)員、白領(lǐng)錦繡龍城沔陽大道136號200002.72500周邊居民，結(jié)婚買房，中等收入者金誠花園黃金大道以南天誠國際大酒店西600002.23400管理階層者，經(jīng)商者，公務(wù)員新城華府紡織大道10號500002.93000職院教師，周邊居民，部分投資者銀信·御景名邸沔陽大道與仙源大道交匯處570005.393500-4000收入較高人群，企業(yè)管理層，私營老板從價(jià)格上看，仙桃市場地段對價(jià)格的支撐因素非常明顯；項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)綠化率車位比內(nèi)部配套臨江雅苑武漢開來設(shè)計(jì)-40%1:0.5醫(yī)療診所，幼兒園,購物廣場,中心園林,架空車庫福泰·錦江國際深圳市藝恒

-30.05%1:0.25底層車庫，中央廣場，竹海景觀三豐鼎城深圳鑫中建

-38.4%1:0.5商業(yè)街，歐式園林景觀，地下停車場，架空層，空中花園世紀(jì)雅園2期領(lǐng)秀加拿大開樸建筑設(shè)計(jì)(深圳)

-40%1:0.5中央景觀園林中央華府武漢輕工院廣州普邦園林32.5%1:0.5層級式跌水水景,主題廣場和合·國際城深圳鑫中建

34.26%1:0.53500㎡中大型集中商場、10000㎡品牌商業(yè)街；國際幼兒教育；羽毛球/網(wǎng)球運(yùn)動；五星級會所；地下車庫錦繡龍城武漢地大

-35%1:0.615畝園林綠化金誠花園湖北標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院環(huán)亞景觀設(shè)計(jì)40%1:0.54000㎡中心花園，大型地下停車庫,商業(yè)配套新城華府中南勘察設(shè)計(jì)院武漢環(huán)藝設(shè)計(jì)25%1:0.31號樓底層商鋪，基本無內(nèi)部配套銀信·御景名邸深圳市廣泰建筑設(shè)計(jì)

-20.3%1:0.55000㎡的地上與地下停車場，泛會所，商場，超市，棋牌室，兒童游樂場從產(chǎn)品上萬看，景觀艱規(guī)劃、戶館型附加值廚的比拼日籌益激烈；■仙桃在售橋典型樓盤比銷售情況板均良好，攝客戶對老城區(qū)中心的配絞套及生活心上的便利免比較認(rèn)可模；近年來刷政府重點(diǎn)欠發(fā)展南城新呢區(qū)，也獲得透客戶高度笨認(rèn)可；■客戶層面辛組成是以模項(xiàng)目周邊婚居民、生供意人及私錯營業(yè)主，舍部分公務(wù)雨員及教師棄。另外，猜地段的優(yōu)撿越性，也捆帶來一定穗比例的投加資客?！鱿商曳坎┑禺a(chǎn)市場另歷經(jīng)多年里發(fā)展已相濕對成熟，故品牌開發(fā)榮商、知名謎樓盤層出嬌不窮；從脅整盤操作勺的角度來背講，若從晨產(chǎn)品力層說面去對比畢則易陷入宴地段誤區(qū)釣，反而得溪不償失；解決競爭洽優(yōu)勢的根燙本問題——地塊重炎新包裝暢，以高珠端別墅黨形象提濃升地段訓(xùn)及產(chǎn)品丙認(rèn)知；案例之金地瀾菲問溪岸：歷嘗盡非凡而予來金地四塘新項(xiàng)目街處三環(huán)棒與江城男大道交惹界，并毯無真正縣自然水字景，卻沿定名瀾秋菲溪岸物，定位為垃意大利品國際溪此岸墅區(qū)冰，面市朱推廣風(fēng)濃格同樣糕是通過兇強(qiáng)勢表水達(dá)，以意大利樂風(fēng)情文化造原味移植杯強(qiáng)勢表達(dá)謀來達(dá)到提掠升項(xiàng)目地芝塊屬性的索目的。因此我們幫從這個(gè)點(diǎn)皮切入來說衡明整個(gè)產(chǎn)息品：xx因革土地先天屬性緩（從長期朽競爭考慮莫，必須確聚立客觀的哪唯一性），集仙桃匠城市核心暢功能于一冶身，周邊桿的產(chǎn)業(yè)群悶規(guī)劃、漢形江、市政厭環(huán)境造就獲了其凝聚倍城市功能墨的特點(diǎn)，切以前未有揀，以后不著再有，特伐別因其緊猛鄰江景資嗓源，更具錢無可比擬呆的稀缺價(jià)劫值。3、開發(fā)哈商以怎獵樣的姿筋態(tài)宣傳傘：開發(fā)商尊吼重這樣一某塊集所有千城市精華燙于一身的理土地，開火發(fā)商有責(zé)飲任把土地小的價(jià)值最搶好地發(fā)揮得出來，打志造出經(jīng)典惜傳世作品辟；品牌寫著真本項(xiàng)目邊是位于腥城市新臭板塊的北最佳之滅作，是事唯一集赤江景資遮源與城歸市配套醉資源于掃一身的蘿地標(biāo)住懂宅區(qū)，偉它將集撞合城市續(xù)精英人慚群，在申別墅和符公寓產(chǎn)放品上，斤它都是賓這個(gè)城亦市住民您的可能賣選擇范下圍中的張最佳選川擇。居胡住在x雅x，意范味著身漂份和成兵功，也恨意味著泥一個(gè)家址庭的未遙來。xx有著娛現(xiàn)代的，征文化的意按味。它還免意味著精致致、細(xì)節(jié)經(jīng)。xx在設(shè)嫁計(jì)和規(guī)劃裕理念上領(lǐng)感先了現(xiàn)今笑市場的產(chǎn)零品。在建筑品棕質(zhì)上，x豆x品質(zhì)優(yōu)錯秀。4、品牌定眠位資源聚合鴉型城市地拍標(biāo)住宅。二、廣薪告包裝統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)椅品優(yōu)勢強(qiáng)化競爭龜差異點(diǎn)品牌定位廣告包裝購買理由給設(shè)定產(chǎn)品利攝益承諾品牌形象事件營銷文化導(dǎo)入現(xiàn)場管遠(yuǎn)理媒體組允合推廣策猾略xx營銷努工作三大處主線解決：井競爭優(yōu)饅勢的根郵本性問纖題。解決：益消費(fèi)者廚購買理錫由問題壟。解決：蓄腔客問題。什么樣扒的人買牽xx？因市場核競爭激您烈，別涂墅承擔(dān)攪為高層纖啟勢任踐務(wù)，因防此我們賢的目標(biāo)?？腿涸O(shè)巧定也從衰別墅考要慮；客觀上哨廣告推饑廣需要勿全面影具響仙桃腔主城及刺附近鄉(xiāng)鑰鎮(zhèn)縣金編字塔尖拆人群，疤所有具閘有購買委能力的史人，都叢是宣傳睬目標(biāo)客棉群。具體表探現(xiàn)為：動機(jī)表述界：4種購買動總機(jī)，4類目標(biāo)人銅群動機(jī)人群1、為留守兒童及父母35~50歲空巢家庭2、身份，高檔享受的追求涵蓋：泛公務(wù)員群體涵蓋：富裕鄉(xiāng)民改善客群3、投資，通脹擔(dān)憂城市圈往來生意人未來園區(qū)企業(yè)高管4、養(yǎng)老預(yù)備外出經(jīng)商的“候鳥族群”客群寫爸真企業(yè)主/公務(wù)員區(qū)域內(nèi)克富裕階曠層自身文化鄰未必很高林，但有信一定品味樸實(shí)且疤實(shí)用主瓜義，追倡求高檔則的實(shí)用壤主義者追求在鐘區(qū)域范匯圍內(nèi)的絡(luò)地位與經(jīng)名望對好房所子有感臟性的認(rèn)尊識對投資價(jià)帽值敏感眼界開闊凍，樂于接塵受新事物有自己關(guān)灘系的圈子虜，樂于溝駕通、社交榆；外地返鄉(xiāng)?？驮陂L三角/珠三角也工作有較高綿收入，勒但難融牌入當(dāng)?shù)胤后w眼界開闊底，家鄉(xiāng)情族節(jié)濃厚；不同于滑其他鄉(xiāng)弓民的價(jià)塔值觀勇于嘗語試新事梯物本地別墅謎價(jià)格吸引熟其資產(chǎn)購刮置為自己燒改善、努養(yǎng)老、勵孩子回膠家讀書湊、投資征或父母如何跟他矛們溝通開發(fā)商怎超樣說：消賄費(fèi)者為什傳么買xx紹？xx是居較住理念的扯一次升級鼻，從買房值子到買生移活？購買x損x，就控買到了蕩城市精悉華所在共，其潛抗在價(jià)值組將持續(xù)鐵增加？買到xx縣就買到了銀美好、希棄望和幸福禮？購買x咸x，就陪買到了團(tuán)文化品項(xiàng)位和身夜份地位昏？購買x仿x，就怕買到了淘人脈關(guān)鎖系，投原資、養(yǎng)夜老、資軋產(chǎn)配置拳都是最拆優(yōu)的選正擇？都不夠獨(dú)章一無二都有先行破者！項(xiàng)目可供貝深挖的推問廣價(jià)值點(diǎn)染較多，但濕單體競爭苦優(yōu)勢并不這明顯；從項(xiàng)目父形象站茂位的角無度來講督，若純?nèi)来鈴漠a(chǎn)君品層面輩比較，革易陷入寒價(jià)格、懶區(qū)位等聰不利因登素比較聞；從一辭開始就蛇確立高曉舉高打獸態(tài)勢，遵先向市糕場強(qiáng)勢大表達(dá)來竿吸引高備端客群濟(jì)，以此戒來帶動隨后續(xù)產(chǎn)帳品的價(jià)著值認(rèn)同糞。一種與市框場項(xiàng)目不面同的營銷批方式勢在痰必行：奢侈品營擱銷；用奢侈構(gòu)品的營認(rèn)銷方法救做別墅緞的推廣嫁接并顛亦覆人們對店奢華的傳潮統(tǒng)觀念【專題：奢魄侈的精神——價(jià)值定鐵位】1、系統(tǒng)研賀究目標(biāo)消等費(fèi)者：隨著收副入的增淺加，對肚奢侈品友消費(fèi)的卷心理就弓越來越勻強(qiáng)烈，品了解奢湊侈品消倍費(fèi)心理久和行為駛能帶來位巨大的威回報(bào)。本地迅走速發(fā)展睛的新富音階層渴隆望被證嗓明/長三角珠抗三角的富墳貴還鄉(xiāng)情素節(jié)/未來產(chǎn)悶業(yè)園投秒資者、性生意人芳眼界廣喂、投資鼻眼光獨(dú)嘗特；2、定義價(jià)控值內(nèi)涵，音塑造經(jīng)典劃的品牌精鍛神“關(guān)愛自面己”：常見于化目妝品和服宏裝奢侈品羨品牌。這久一品牌精謎神能幫助兆消費(fèi)者消駝除生活的噸緊張壓力拿，被看作岸是消費(fèi)者國們成功時(shí)救的獎勵品濟(jì)或失意時(shí)桑的慰藉?！熬S多利距亞的秘遲密”內(nèi)衣就是泉一個(gè)很好虹的范例，俱雖然價(jià)格尺比同類品坐牌高出好扁幾倍，但禿它卻是都瘦市普通女莊性寵愛自列己、給自霞己的最好吊禮品?！安粩鄤?chuàng)址新”：常見于厭服裝、此消費(fèi)電或子品牌帽。讓消懶費(fèi)者能警夠嘗試灣一種新冰的體驗(yàn)圾，學(xué)習(xí)劇更多文膚化和思唐想，擴(kuò)兼大他們禮的視野斃。蘋果抄品牌是盟此類型背的代表鹿，自蘋挽果品牌換創(chuàng)立以噸來，就廟憑借其幣出色的貍設(shè)計(jì)以申及不斷詞創(chuàng)新的覆軟件平低臺營造嶺了無可武比擬的藥用戶體阻驗(yàn)，從君而引發(fā)時(shí)全球性危的狂熱及追捧。2、定義燦價(jià)值內(nèi)昌涵，塑姑造經(jīng)典甜的品牌郊精神2、定義價(jià)議值內(nèi)涵，音塑造經(jīng)典質(zhì)的品牌精神神“個(gè)人風(fēng)小格”：幫助消費(fèi)漸者表達(dá)他友們的個(gè)人燈風(fēng)格，表牛明他們的霜個(gè)人興趣貞所在，引插發(fā)他人的沸崇拜和羨夏慕。從“嬉皮士”風(fēng)格到“雅皮士”風(fēng)格，哈率雷摩托始斃終個(gè)性鮮坡明，獨(dú)樹籃一幟，同護(hù)時(shí)哈雷還距提供的是匪對于駕車獲的培訓(xùn)、我定制、改裙裝車，以米及如何在賓哈雷·戴維森缸專賣店承保養(yǎng)他緩們的車考并通過吉試用或曉試穿哈雷雷頭盔扔、手套婆、皮夾鏟克來選若擇合適房誠的裝備巨的個(gè)性歲服務(wù)，賴將個(gè)性夕進(jìn)行到忘底。2、定義價(jià)鎖值內(nèi)涵，文塑造經(jīng)典興的品牌精濤神“創(chuàng)造經(jīng)糖典”：幫助消室費(fèi)者完旺成對品甲味和格沸調(diào)的認(rèn)麥知，成監(jiān)為行業(yè)棉內(nèi)的標(biāo)刑準(zhǔn)和典解范。法迎拉利的桂紅色，Burb霸erry的格子圖茄案，絕對掘伏特加的熊瓶子等等念通過持久擱的堅(jiān)持某芽一風(fēng)格營以造至高無夠上的尊貴易感和時(shí)尚酒感，都已責(zé)經(jīng)成為時(shí)呼尚和經(jīng)典北的代名詞濟(jì)。本項(xiàng)目脆價(jià)值內(nèi)譯涵適用邪以上三漸種：關(guān)愛自示己(對人生繼犒賞)個(gè)人風(fēng)格彈（為成功山加冕）創(chuàng)造經(jīng)典是（城市領(lǐng)泛潮者）奢侈品消追費(fèi)者在自漠己喜歡的劣品牌中尋茫求品味，碧在保持低聽調(diào)的同時(shí)逗，也希望那能讓人理哀解到他消瓣費(fèi)的奢侈先含意，奢摩侈品營銷開就需要選交一個(gè)好的走傳播點(diǎn)，恰到好俗處的把沿品牌精炸神和奢目侈的意忽味傳遞側(cè)到目標(biāo)房誠群體當(dāng)題中去。3、在流行——傳播價(jià)巧值本項(xiàng)目的條奢侈品營珍銷整體解昨決之道:品牌形象隨與客群成光功對接資源聚貫合型城月市地標(biāo)腦住宅。項(xiàng)目的筐品牌形裹象客群的鞭共同特浩征：家已立環(huán)業(yè)大成/一朝天絞下商海周難舍逐落葉情榨深/成功者，捆拖家?guī)Э?人前風(fēng)弱光，冷荒暖自知購買心理雹總結(jié)無非秩兩大類：仙桃人筍常講的“面子”和“里子”“里子”我們產(chǎn)海品力支霉撐，有但自信能進(jìn)超越目貼前市場桌；前期推廣陣先務(wù)虛：挪如何做“面子”？溝通核額心：城市快暈速崛起胃中新貴杰階層的龍心理認(rèn)魔同與滿國足感(對人生梨犒賞)（為成錯功加冕刪）（城搭市領(lǐng)潮蛙者）客群隱性堵欲望擁有財(cái)諸富后犒戀賞回饋家人善待自丟我享受天倫傳承家業(yè)享受生活修煉品位獨(dú)一無二求的擁有由富到貴給他們一獲把鑰匙，芒打開上流海生活的宮剝殿！我們的票策略打造唯念一以獨(dú)特寄的資源賤及別墅喬社區(qū)稀壇有性，蔑打造極荒少數(shù)圈蝕子擁有蜓的珍藏是。創(chuàng)意導(dǎo)出為家族丸立傳糕讓名望挺相承常年忙碌河后，一座盛度假、休航閑的心靈奶莊園事業(yè)成功熊，更懂健痰康、自財(cái)然的意掀義摘掉“土豪”的帽子嫂，“有品位”比“有錢”更能打稈動人！私家王國倆夢想，御上天下，傳寫家業(yè)一生，一秋墅，一家構(gòu)族。在西方法只有貴薄族才擁津有家族視的概念稼。貴族的跌精神靠刻家族傳恩承丘吉爾泥莊園是合英國最陜大的私勻人宅院這個(gè)莊延園始于300年前一位名叫棉溫斯頓·丘吉爾何的人他一生忠拜貞，為王很室撰寫“棟皇族家譜檔學(xué)”他就是驕英國首燦相丘吉濱爾同名掙同姓的哲祖輩。查理二毛世封其肆為爵士邀，并賦僑予他持族有自己長族徽的米權(quán)力這個(gè)莊腸園因丘耳吉爾的渠祖先馬坊爾巴羅后公爵取假得英法麗戰(zhàn)爭勝些利而輝鹽煌但毫無走疑問，仿它最終福輝煌屬含于又一酬個(gè)溫斯鏡頓·丘吉爾夢。300年來，一仁個(gè)家族精證神的傳承巖和延續(xù)讓這個(gè)掙莊園絢液麗奪目撤。中國，貨唯有家礙族無貴驅(qū)族王侯將相在中國，祥因著五千賺年的分分倘合合，貴堂族早就散讀落在歷史燒中最早的可破以稱得上咱貴族的不康過是王侯格將相始于成筆王敗寇瞞，也終膀于敗寇擴(kuò)成王最后一代北的王族，拾愛新覺羅也隨著清請王朝的滅敬亡而消失詞在世人的詠眼中中國，幫只有以捆姓氏維物系的家拋?zhàn)逯袊?，?yán)蘭格意義上矩來說，無各貴族仙桃人，貼你的家族鏟在哪里？加冕的自揚(yáng)我仙桃人是李多災(zāi)多難恩的，因著粒江水泛濫繩而顛沛流池離仙桃人抽是勤勞季勇敢的繼，幾千凈年過去腎這里始傾終美麗仙桃人是元戀舊善良驚的，無論很身在何處毅難改是鄉(xiāng)凈音仙桃人硬在外辛娃苦打拼效，只為僑一個(gè)家劃的安寧盛和舒適仙桃人，喪是時(shí)候?yàn)榘缱约旱募铱鍜暌粋€(gè)決名分為自己圖的拼搏坐獲得一謹(jǐn)份最高喜的犒賞為自己帶的家開板始以一攤個(gè)家族迅的名義竹載入族刊譜是時(shí)候艷，為多機(jī)年的辛饑苦找一市個(gè)榮耀涂的仰望你登場膽，家族究開場57席臨江乎墅，敬信候家族傅開場核心定墨位【濱江圖菌騰普時(shí)代領(lǐng)越袖】主廣告汗語:篤定一生訴望族歸值大宅視覺體秧系篤定一青生望挺族歸大陜宅在歐洲，樂貴族很多世襲、胞血統(tǒng)或擇者爵位屆，即可景成為貴味族在中國旅，貴族懸很稀少以成就忠定高度隆，更顯鹽嚴(yán)厲和墳苛刻站在不凡滅高度的你是時(shí)候給苗自己的家卵族一個(gè)姓誦氏銘記一腐段歷史濟(jì)，傳承逼一生巔概峰江南的赴拼搏，鍛只為成困就江北掃的守望漢江向掀北，新建區(qū)核心一個(gè)家族詢用殷切目爺光支撐您看在外打拼江，九矛里，剛傍剛好的妨距離太近，難何免被喧囂殃煩擾太遠(yuǎn)，菜有些思磁念則過貧于遙遠(yuǎn)xx，丈違量出繁華遭與恬靜的議距離用57個(gè)姓氏，偶樹立一個(gè)輸時(shí)代的濱己江圖騰您的成就護(hù)，應(yīng)該讓末家族銘記貴族，當(dāng)眨英倫完美疤邂逅東方雄鷹和解獵豹的粥生存哲賺學(xué)，是向保持剛茂剛好的惕距離事業(yè)抑約或家庭賣，距離狼是不變膽的哲理靜立在漢停江以北九追里古典的叛紅磚是槐中國人增骨子里準(zhǔn)的家族基情結(jié)浪漫的英景倫風(fēng)格是噸東方偶遇榜西方的完甘美結(jié)合xx，龍臻稀的粥不僅僅璃是舉世田無雙這里有57席家族領(lǐng)底地，等待適王者歸來您的成就假，應(yīng)該讓雀家族銘記世界在發(fā)款展，地球車早已成為昂村就算徹底孔顛覆，有家兩樣?xùn)|西系永不可改精變的一個(gè)是DNA，一個(gè)嗽是姓氏這是一臘個(gè)家族至的傳承罪和延續(xù)滟瀾郡，籌僅有57個(gè)家族巨徽章傳遞一倘個(gè)人或削者一個(gè)繩家族的直成就和稍歷史您的成歌就，應(yīng)弱該讓家爬族銘記傳承，榮旬耀源自貴濱重資產(chǎn)案名再刑思考御江，乖統(tǒng)領(lǐng)一濱條江。朱權(quán)貴的胸尊嚴(yán)。華府，征莊嚴(yán)而迅華麗。xx，是販一處權(quán)貴饅和華麗相灣結(jié)合的地踢方。這是個(gè)服大氣的報(bào)案名，沙但考慮測到仙桃枕附近，今叫濱江XX，或者叫XX華府的另樓盤案招名過多府，我們滴建議更杜換掉這忙個(gè)案名支。這樣我籌們的案巡壽子可以辜在第一唐時(shí)間跳松出市場罷，引起辮關(guān)注，換而不是跌淹沒在芬一堆雷牽同的項(xiàng)嘴目中。主推案曉名：滟瀾郡案名釋余義：滟yàn形容水聲邀。本義:水閃閃圾發(fā)光水光瀲碼滟晴方加好。——蘇軾《飲湖上初蘭晴后雨》滟滟隨侄波千萬肚里，何養(yǎng)處春江批無月明碧?！獜埲籼摗洞航ㄔ屡ひ埂窞憀án形容水壩的形狀渠，指波芒浪，瀾,大波也?！墩f文》大波為瀾,小波為丹淪。——《爾雅》天下安筍瀾?！端淖又v級德論》至若春瘋和景明,波瀾不驚庫。——《岳陽樓記》郡jùn在古代印，其代越表君王論給有建鬼樹的諸信侯或者噸功臣的忘封地。滟瀾郡，播一處波光職迤邐，帝怨王封地的睛處所。點(diǎn)歐出了案子錯在水邊，范且是一個(gè)堵高端盤。簡給人非常掛好的聯(lián)想慣。滟瀾郡，泉只為名門鞏望族漢江岸逐，最后障一隅名鼻門（貴抬族）領(lǐng)蘿地半生紛紜你，于此處厚巔峰犒賞三、推麗廣策略統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)歪品優(yōu)勢強(qiáng)化競堅(jiān)爭差異雨點(diǎn)品牌定位廣告包裝購買理殲由設(shè)定產(chǎn)品利陰益承諾品牌形象事件營每銷文化導(dǎo)驗(yàn)入現(xiàn)場管五理媒體組言合推廣策圍略xx營銷策工作三大恨主線解決：競珠爭優(yōu)勢的借根本性問恢題。解決：籠消費(fèi)者分購買理莖由問題劃。解決：蓄冊客問題。推廣目剃標(biāo)：1、迅速奪竄得仙桃領(lǐng)踩袖性樓盤槳地位；2、盡快截松流仙桃意妨向購房客鹽戶；3、讓消收費(fèi)者充炮分理解務(wù)并認(rèn)可父劃時(shí)代波產(chǎn)品價(jià)槽值；4、通過定珠位，成功繼阻擊潛在獲的競爭項(xiàng)野目；5、為銷收售目標(biāo)詢做蓄客齒準(zhǔn)備。xx品牌已傳播3大任務(wù)THI國NK陽1——品牌愿景——品牌標(biāo)簽確立第一別傾墅品牌品牌地位THI凝NK助2——生活愿景——生活標(biāo)簽確立第一的品件質(zhì)生活社描區(qū)項(xiàng)目地冠位THI霞NK必3——價(jià)值愿景——價(jià)格標(biāo)簽確立第一價(jià)督值樓盤脊標(biāo)桿價(jià)格地跡位簡而言之射，就是成潤功的在確矩立：A：居住嗎品位的賭標(biāo)簽汗；B：是尊贈貴的生夢活方式隙標(biāo)簽C：理應(yīng)比午其它樓盤活貴，是價(jià)慶值與身份集的標(biāo)簽D：最好先的綜合應(yīng)品質(zhì)大眨盤標(biāo)桿策達(dá)深廉知：項(xiàng)目所塌承載的容不僅僅限只是15萬平方圣米建筑腰面積的把銷售利途潤，而襯應(yīng)是擔(dān)薪當(dāng)提升公城市形總象、代慢言城市服精神，侄擴(kuò)大企刑業(yè)品牌欠的運(yùn)營偉。只有站砌的高，錫做足影兆響力，育樹立區(qū)宗隔市場犁高度，錦才能支筆撐起客慈群欲望擁與價(jià)格符走勢；側(cè)重項(xiàng)乏目品牌滔推廣，執(zhí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)核目品牌卵和企業(yè)烏品牌雙革贏；根據(jù)確穿定的項(xiàng)步目品牌制內(nèi)涵，慕演繹品央牌口號;通過開英創(chuàng)性的場項(xiàng)目和定分享性陵的推廣柿主題深歷度觸動妨市場目挑標(biāo)客群般，造成自轟動，蓮利用耳轟語效應(yīng)<接觸傳株播>帶動更幸大的影公響力；策達(dá)建基議：總論：高急端大盤營征銷思維所以，先舍期的輿論引形導(dǎo)、事拴件制造景、公關(guān)島活動等大眾到鹿達(dá)手段是升推廣的重閘點(diǎn)。勢+市+事公關(guān)媒體現(xiàn)場搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報(bào)滅紙、電視…大事件項(xiàng)體驗(yàn)核心傳播概念大媒體體接驗(yàn)大現(xiàn)場息體驗(yàn)（關(guān)鍵繭）2011懲.510111223產(chǎn)品發(fā)布總會樣板區(qū)開愿放起勢期形象期認(rèn)籌期開盤活動售樓部開熄放外展點(diǎn)療開放2011年項(xiàng)目旋入市年妥，公關(guān)崖活動是道推廣的震重心之擔(dān)重，實(shí)位現(xiàn)短期隱內(nèi)的市斃場爆破新年團(tuán)量拜會開盤期階段劃分適及主題活塔動思考1、起勢替期推廣工作何重點(diǎn)》》1、形象初顯步亮相重點(diǎn)在姿扇態(tài)塑造，捐而非形象情、價(jià)值釋齊放2、階段執(zhí)循行大招以大事件塊造勢和對隔其全面立攜體的媒介嫂炒作，短擺時(shí)間內(nèi)攻犁破業(yè)界和右城市客群聚的的關(guān)注院屏障；啟勢期怪，引起鍵話題：.你擁有場財(cái)富，合還有什昌么不曾堂擁有？兩周后更屯換為：.仙桃首席里濱江別墅惰作品全城事播件營銷xx形銹象大使倦招募前期，應(yīng)首要解趟決的任岔務(wù)是進(jìn)園行品牌笛形象導(dǎo)躲入，如虛何通過受一個(gè)全盡城性的倚事件營士銷迅速侍引爆？得通過選槍拔賽形杏式來提嗚高參與綠度與關(guān)孕注度；階段執(zhí)族行大招\(zhòng)造勢活坡動—第一階段【xx別貓墅形象圈大使選滲拔大賽】2、形象私期：本階段要沫針對返鄉(xiāng)屋客集中引爆匪，實(shí)現(xiàn)快輔速蓄水推廣工作共重點(diǎn)》》1\產(chǎn)品價(jià)值鍬傳播進(jìn)入項(xiàng)目中形象的傳薄達(dá)期，傳故播項(xiàng)目的鞏高品質(zhì)和乒獨(dú)特氣質(zhì)毅；2\階段執(zhí)行晚大招新年團(tuán)拜程會為看過吩世界的松仙桃