合同的主體案例分析

案例分析某公司出口一批脫水菠菜到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水份不超過8%”。若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，賣方要承擔(dān)什么責(zé)任？第一頁，共二十九頁。交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。

（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會(huì)增加買方的額外費(fèi)用。討論分析：第二頁，共二十九頁。案例我某出口公司在一次廣交會(huì)上與科威特一家公司成交了北京凍鴨700箱?？仆毓疽笪曳皆谕涝走@批鴨子時(shí)，要按照“伊斯蘭教方法”屠宰，而且要由中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具證明。我方公司同意了科方公司的要求，并同意把一這要求寫進(jìn)合同。我方公司在屠宰這批鴨子時(shí)，沒有對(duì)“伊斯蘭教方法”給予重視。因?yàn)槲覀円颜莆樟俗钕冗M(jìn)的屠宰方法，即自鴨子口中進(jìn)刀，將血管割斷放盡血后再速凍，從而保證鴨子的外表仍是一個(gè)完整的軀體，我方公司認(rèn)為，這種最先進(jìn)的屠宰方法一定會(huì)受到科方公司的歡迎，于是就采用了這種方法進(jìn)行屠宰。隨后，未經(jīng)中國伊教協(xié)會(huì)的實(shí)際察看，就請(qǐng)?jiān)搮f(xié)會(huì)出具了“按伊斯蘭教方法屠宰”的證明。貨物到達(dá)目的地之后，由當(dāng)?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生局食品部屠宰科檢驗(yàn)。檢驗(yàn)報(bào)告認(rèn)為，該批鴨子不是按“伊斯蘭教屠宰法”屠宰的，中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具的證明是偽證，然后由買主將這批數(shù)量為700箱的北京凍鴨全部退回。這筆業(yè)務(wù)不僅速成了經(jīng)濟(jì)上的重大損失，而且嚴(yán)重影響了中國伊斯蘭教協(xié)合的信譽(yù)。第三頁，共二十九頁。[分析]此案例中，合同規(guī)定：所有鴨子必須按伊斯蘭教方法屠宰。但該公司在加工時(shí)改用科學(xué)的“鉗殺法”。顯然，該公司是因?yàn)闆]有嚴(yán)格按照合同規(guī)定備貨而遭退貨，究其原因，是不了解國外市場(chǎng)的情況，不熟悉有關(guān)國家或地區(qū)的規(guī)章法令、民情習(xí)俗。具體到本案例凍鴨一事，我方應(yīng)抓緊辦理退貨，并設(shè)法轉(zhuǎn)售其他市場(chǎng)，這樣可減少一些損失。這個(gè)案件，不僅涉及商品品質(zhì)問題，而且有可能涉及違反當(dāng)?shù)氐墓舱?，傷害?duì)方宗教感情問題。如果處理不當(dāng)，可能轉(zhuǎn)化為政治糾紛，后果是十分嚴(yán)重的。在本例中，由于中國公司發(fā)運(yùn)貨物時(shí)，把普通凍鴨誤認(rèn)為是特殊用途的凍鴨，因而造成上述違反合同的嚴(yán)重后果。第四頁，共二十九頁。出口商在向國外推銷商品時(shí)還應(yīng)當(dāng)十分注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰，使自己的商品適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和特殊要求。伊斯蘭教徒不吃豬肉是人盡皆知的，但是，他們吃牛、羊、雞、鴨等禽畜，也要按伊斯蘭方法屠宰才能食用。銷往其他地區(qū)的凍鴨，一般要求外體完整、潔白、無毛。為了達(dá)到這個(gè)目的，一般從鴨的口內(nèi)進(jìn)刀，以保持外體美觀完整。但是，這種方法對(duì)伊斯蘭地區(qū)卻不適用，他們傳統(tǒng)的屠宰方法，不僅在鴨的頸部動(dòng)刀，而且要由伊斯蘭教長老動(dòng)刀，在用刀前還要念一段可蘭經(jīng)。如果我們把頸部無任何刀痕的凍鴨交給對(duì)方，對(duì)方僅從頸部無刀痕這一點(diǎn)，就可以認(rèn)定不是用伊斯蘭方法用刀的。因此，在推銷中注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，也是十分重要的。第五頁，共二十九頁。小思考：如何將憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)化成憑賣方樣品買賣？為什么？

為了避免日后履約困難，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“回樣”或稱“對(duì)等樣品”請(qǐng)其確認(rèn)。買方一旦確認(rèn)即作為雙方交貨的依據(jù)，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品買賣”。第六頁，共二十九頁。案例我出口公司與美商憑樣成交一批高級(jí)瓷器，復(fù)驗(yàn)期為60天，貨到國外經(jīng)美商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議，但事隔一年，買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削處理銷售，因此要求我方按成交價(jià)賠償60%，我接電話后立即查看留存的復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉下也有裂紋。問題：

我方應(yīng)如何處理？第七頁，共二十九頁。[分析指導(dǎo)]貨物品質(zhì)要與樣品品質(zhì)相符。這批瓷器出現(xiàn)“釉裂”由配方本身與加工不當(dāng)所導(dǎo)致。買方收到貨物時(shí)無法發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)過一段時(shí)間后才可顯露出來，留存樣品與出現(xiàn)同樣情況，所以要賠償。第八頁，共二十九頁。案例

A出口公司與國外買方訂立一份CIF合同，合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，每箱24罐X100克”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時(shí)，卻裝運(yùn)了200箱，每箱24罐，每罐200克。國外買方見貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。問：買方是否有權(quán)這樣做？為什么？第九頁，共二十九頁。案例某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與信用證上均列明的是三級(jí)品，但到發(fā)貨裝船時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)紅棗庫存告罄。于是改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)紅棗仍按三級(jí)計(jì)價(jià)?！眴枺哼@種以好頂次、原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？

第十頁，共二十九頁。[分析指導(dǎo)]根據(jù)《UCP600》第500號(hào)出版物37條C款規(guī)定：商業(yè)發(fā)票中的貨物描述，必須與信用證規(guī)定相符。由此可見本例所述情況與《UCP600》的規(guī)定相悖，如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格疲軟或下跌，買方完全可以借與原合同規(guī)定不符向賣方要挾，盡管我們給的是好貨，對(duì)方也會(huì)籍以拒收或索賠。所以我們?cè)诠ぷ髦星f要防止出現(xiàn)這種賠了夫人又折兵的做法。第十一頁，共二十九頁。案例A公司從國外進(jìn)口一批青霉素油劑，合同規(guī)定該商品品質(zhì)“以英國藥典1953年標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)”，但貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)商品有異樣，于是請(qǐng)商檢部門進(jìn)行檢驗(yàn)。經(jīng)反復(fù)查明，在英國藥典1953年版本內(nèi)沒有青霉素油劑的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果商檢人員無法檢驗(yàn)，從而使A公司對(duì)外索賠失去了依據(jù)。第十二頁，共二十九頁。

1、我某公司向德國出口一批農(nóng)產(chǎn)品，合同規(guī)定其所含水份最高為15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告對(duì)方成交貨物與樣品基本相同，貨到德國后，買方驗(yàn)貨后提出貨物的質(zhì)量明顯比樣品差的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠6000英鎊，我公司應(yīng)如何處理？有何啟示？CASESTUDY第十三頁，共二十九頁。提示：我方應(yīng)對(duì)德方提出的索賠要求進(jìn)行理賠。

合同本身規(guī)定了貨物的含水份最高為15%，雜質(zhì)不超過3%，但同時(shí)又在訂約后電告對(duì)方成交貨物與樣品基本相同，這就造成了交貨品質(zhì)要按照雙重標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，對(duì)我方很不利。對(duì)方提出的索賠，只要證據(jù)確鑿，我方應(yīng)給與處理和理賠，吸取此教訓(xùn)，表示品質(zhì)的方法中盡量少用雙重標(biāo)準(zhǔn)。第十四頁，共二十九頁。CASESTUDY內(nèi)地一企業(yè)與香港某商行簽定一份鐵井蓋買賣合同。整批貨物分10批每兩月裝運(yùn)一批，每批供貨500噸，貨物由買方提供圖樣生產(chǎn)，并經(jīng)買方驗(yàn)收后方可接受。合同的品質(zhì)條款規(guī)定，第一，鑄件表面光潔；第二，鑄件不得有裂紋、氣孔、夾渣和其他鑄造缺陷。該合同還規(guī)定，簽定后10天內(nèi)，賣方須向買方預(yù)付相當(dāng)于第一批貨物金額10%的保證金，約合25萬元，第一批500噸合格貨物交貨后，5天內(nèi)賣方可收回保證金，貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書。此合同條款有何缺陷？可能會(huì)發(fā)生什么問題？第十五頁，共二十九頁。提示：此合同的缺陷在于產(chǎn)品品質(zhì)的表示方法使用雙重標(biāo)準(zhǔn)；還有合同中提到的保證金條款很可能被對(duì)方利用。

合同本身規(guī)定合同還規(guī)定，簽定后10天內(nèi)，賣方須向買方預(yù)付相當(dāng)于第一批貨物金額10%的保證金，約合25萬元，第一批500噸合格貨物交貨后，5天內(nèi)賣方可收回保證金，貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書。假設(shè)對(duì)方一直拒絕到產(chǎn)地檢驗(yàn)或者拒不簽發(fā)質(zhì)量合格確認(rèn)書那么賣方的保證金就一直不能拿回來。第十六頁，共二十九頁。賣方違反品質(zhì)條款時(shí)的處理賣方所交貨物不符合同或《公約》規(guī)定，可以有多種補(bǔ)救辦法：索賠、減價(jià)、修理、換貨、宣告合同無效（退貨），買方應(yīng)根據(jù)貨物不符情況的輕重程度，合理地加以選用。其中索賠是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能彌補(bǔ)損失的，買方還可再要求損害賠償。第十七頁，共二十九頁。導(dǎo)讀案例某出口公司在廣交會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD310.00FOB大連。但在簽約時(shí)只是籠統(tǒng)地寫了10000噸，當(dāng)事人主觀上認(rèn)為合同上的噸就是指公噸而言。問這樣做是否妥當(dāng)？第十八頁，共二十九頁。練習(xí)國外開來信用證，數(shù)量為1000噸散裝貨，總金額為90萬USD。未表明可否短溢裝，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。根據(jù)慣例，賣方交貨的數(shù)量和金額（1）不能增減；（2）均可增減5%；（3）數(shù)量可有5%的伸縮，金額不得超過90萬USD。key第十九頁，共二十九頁。黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司以信用證結(jié)算方式成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？案例分析第二十頁，共二十九頁。1、俄方的要求是有道理的?！禪CP》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量也允許有5%的伸縮。但以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)不適用。2、我方應(yīng)積極與對(duì)方聯(lián)系，爭(zhēng)取一個(gè)寬限期限補(bǔ)交貨物。如果對(duì)方不同意，只好采取降價(jià)或同意俄方的其他彌補(bǔ)其損失的措施。3、若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則我方可以不理會(huì)俄方的無理要求。提示第二十一頁，共二十九頁。CaseStudy出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB400USD，合同規(guī)定數(shù)量可以上下10%。買方來證規(guī)定：金額為8000USD，數(shù)量約20公噸，結(jié)果我方按22公噸發(fā)貨，銀行拒絕付款。為什么？提示：數(shù)量符合合同要求，但是總價(jià)值超過了信用證的總金額USD8000,所以該案例實(shí)際上只能向下浮動(dòng)10%,而無法向上浮動(dòng)。

第二十二頁，共二十九頁。導(dǎo)讀案例某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱24聽，共計(jì)100箱，總聽數(shù)沒變。買方以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物，賣方則堅(jiān)持買方應(yīng)接受全部貨物，理由是經(jīng)買方所在地的公斷人證實(shí)：不論是24聽裝或30聽裝，其市場(chǎng)價(jià)格完全相同。于是雙方引起爭(zhēng)議，提起訴訟。請(qǐng)問：法官應(yīng)如何判決？為什么？第二十三頁，共二十九頁。案例分析

上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺(tái)，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。(轉(zhuǎn)下頁）

第二十四頁，共二十九頁。

貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車箱裝，由于自行車整臺(tái)進(jìn)口需多交納20％進(jìn)口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。賣方此時(shí)才意識(shí)到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好認(rèn)賠。

評(píng)析：1．賣方忽略C.K.D，造成實(shí)際裝載與合同不符，有不可推卸的責(zé)任。2．賣方雖然已經(jīng)結(jié)匯，但買方仍有拒收貨物的權(quán)利。第二十五頁，共二十九頁。CASESTUDY

我某公司向法國公司進(jìn)口一批易燃液體化工原料，貨到目的地后發(fā)現(xiàn)有少數(shù)包裝因有缺陷而發(fā)生輕微滲漏現(xiàn)象。由于我公司未及時(shí)采取補(bǔ)救和防止損失擴(kuò)大的積極措施，結(jié)果貨物入庫后滲漏日益嚴(yán)重，以致引起自燃火災(zāi)。事后我公司向法國公司索取全部損失的賠償，但遭法公司拒絕。提示：法國公司拒絕有道理。我方發(fā)現(xiàn)有少數(shù)包裝因有缺陷而發(fā)生輕微滲漏現(xiàn)象，在此時(shí)我方應(yīng)采取一定的措施，防止損失進(jìn)一步擴(kuò)大。由于我公司未及時(shí)采取補(bǔ)救和防止損失擴(kuò)大的積極措施。由此造成的火災(zāi)損失不能全部由法國公司承擔(dān)。第二十六頁，共二十九頁。案例分析我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定，匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈海關(guān)向中方收取倉儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用5萬美元。我出口公司陷于被動(dòng)。教訓(xùn)何在？提示：品質(zhì)是合同中的要件，品質(zhì)不符買方可以拒收。經(jīng)過檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)每個(gè)水果的重量低于合同規(guī)定，構(gòu)成了品質(zhì)規(guī)格不符合合同要求，匈商有權(quán)拒絕付款，拒絕提貨。我方教訓(xùn)：交貨的品質(zhì)與數(shù)量應(yīng)該與合同一致。第二十七頁，共二十九頁。我某公司出口某種化工原料共500噸，合同規(guī)定以“單層新麻袋，每袋50公斤”包裝。但我方裝船發(fā)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)新麻袋裝的貨物只夠450噸，于是剩余50噸貨物用一種更結(jié)實(shí)、價(jià)格也較麻袋貴的涂塑麻袋包裝，這樣做是否妥當(dāng)？對(duì)方是否有權(quán)提出索賠？提示：不妥當(dāng)，對(duì)方有權(quán)提出索賠。包裝的變更中以好充次并不一定會(huì)被對(duì)方接受，依然是沒有按照合同的要求進(jìn)行包裝。也會(huì)給對(duì)方留下口實(shí)。處理方法：在使用其他新包裝的時(shí)候征得對(duì)方同意即可避免此后的爭(zhēng)議。第二十八頁，共二十九頁。內(nèi)容總結(jié)案例分析。我出口公司與美商憑樣成交一批