嬰幼兒服裝市場調查報告

PAGEPAGE32嬰幼兒（0-3歲）服裝市場調查報告前言通過對中國目前的嬰幼兒服裝宏觀環(huán)境及市場的基本狀況做一個系統(tǒng)的調查，從而了解目前嬰幼兒服裝的基本情況、國內品牌經營和盈利模式、營銷模式、網絡營銷手段，以及此行業(yè)的未來發(fā)展趨勢等，以此分析目前投資此行業(yè)的可行性及發(fā)展戰(zhàn)略。市場調查方法為間接調查法，包括網絡資料收集、實體店資料收集以及其他渠道資料收集。二、市場分析（一）宏觀環(huán)境1.人口環(huán)境（1）中國人口現(xiàn)狀及特點2010年11月1日零時為標準時點的第六次全國人口普查，登記的全國總人口為13.39億人，從年齡結構和比例來看，有以下特點：中國已經進入了勞動力最富有的時期；中國的老年型社會已經凸現(xiàn)，在未來的20年到50年時間內中國將以老年型社會為主；中國男女比例的差距在縮小；中國人平均壽命時間在延長；家庭生活條件將得到大幅度改善；隨著中國0-14歲人口比例的減少，人們在生育思想上發(fā)生了比較大的變化，少生優(yōu)育的觀念基本形成，這使得在對未來培育方面，家庭對產婦及小孩的開銷投入比率要高于以往。2012年，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%；中國0-14歲兒童超過3億人，城市近1億，農村2億多。從2005年開始，中國的第四個生育高峰來臨，這個高峰時段會持續(xù)10~15年。根據國家統(tǒng)計局第六次人口普查的數據顯示，中國0-3歲的嬰幼兒共有6032萬，城鎮(zhèn)嬰幼兒2467萬，農村嬰幼兒3563萬。過去幾年，新生兒平均出生率均保持15%左右的增長，年均增加2-3萬新生嬰兒。從以上數據可以看出，預計到2015年中國將撐起一個巨大的孕嬰童消費市場。兒童消費群體的日益壯大，將擴大中國童裝市場的消費量。2.經濟環(huán)境近年來，國民經濟運行緩中企穩(wěn)，經濟社會發(fā)展穩(wěn)中有進。根據國家統(tǒng)計局發(fā)布數據，2010年國內生產總值為40萬億，2011年為47萬億，2012年為519322億元，按可比價格計算比上年增長7.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價格因素實際增長9.6%，農村居民人均純收入實際增長10.7%，均高于全年7.8%的GDP（國內生產總值）增速。2012年中國人均GDP為38354元，截止2012年末，人民幣兌美元匯率中間價為6.2855，這就意味著2012年我國人均GDP達到了6100美元。2009年以來的三年經驗表明，在國際經濟環(huán)境不穩(wěn)定、不確定因素較多的情況下，主要依靠投資和出口的增長方式已經難以為繼，貨物和服務出口增長對經濟增長的拉動作用減弱已成定局。中國還是一個發(fā)展中國家，保持平穩(wěn)較快的經濟增長速度仍然是今后一個時期經濟工作的中心任務，從有利因素來看，第一，落實“十八大”精神和政府換屆將進一步調動全國上下的發(fā)展熱情。第二，我國擴大內需的政策空間仍然較大。第三，“新非公36條”細則的政策效應將充分調動民間投資積極性。近年來，結構性減稅一直是積極財政政策的重要內容，扶持小微企業(yè)的系列減稅政策2013年繼續(xù)有效，營業(yè)稅改征增值稅的進一步推進將使原征收營業(yè)稅的民間企業(yè)享受機器設備和物料消耗兩者購進增值稅稅額抵扣，有利于激勵民間投資擴張。42個部門的“新非公36條”實施細則有望在一定程度上打破原有的“玻璃門和彈簧門”，為民營經濟和中小企業(yè)提供良好市場環(huán)境，消除各種行政障礙，減少“有形之手”對市場運行的干預，激發(fā)民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情。第四，居民收入平穩(wěn)較快增長有利于消費保持穩(wěn)定增長。近年來，我國城鄉(xiāng)居民收入增長明顯加快，特別是醞釀多年的收入分配體制改革總體方案有望出臺，將有助于提高居民收入水平和改善居民收入分配結構。近年來我國消費金融快速發(fā)展拓寬了消費市場空間，激發(fā)了居民消費熱情，日益成為促進我國經濟發(fā)展和轉型的重要手段。第五，自貿區(qū)建設和中國企業(yè)對外投資加快將有利于外貿穩(wěn)定增長。2013年中國經濟增長前景預測：如果歐債危機、美國“財政懸崖”、農產品價格上漲等問題在一定程度上得到有效控制，主要發(fā)達經濟體整體不出現(xiàn)二次衰退，全球不出現(xiàn)惡性通脹壓力，世界經濟基本保持上年的增速。同時，我國繼續(xù)堅持“穩(wěn)中求進”的政策取向，兼顧“穩(wěn)增長”、“調結構”和“控通脹”的關系，以提高經濟增長質量與效益為中心”，讓整個經濟增長的中速化，從而改變以往以“房地產化”為主導的經濟增長模式，改變過去粗放式的經濟增長模式，強化經濟增長內在增長動力，以有質量的城鎮(zhèn)化作為擴大內需的載體，而通過這種經濟增長方式上的轉型，真正讓中國經濟步上穩(wěn)定持續(xù)增長之路。乎中國人均G弟DP的增長換，以及城市馳家庭可支配浙收入的增長亞使得城市居麻民的消費能后力和消費意義愿大大提高于。果3.悅政策環(huán)境滲童裝韻行業(yè)目前還拆處于快速成崗長階段，行片業(yè)的成熟度域不是很高，盯其突出表現(xiàn)皂就是產品生筍產與檢驗技榜術還處于快戶速革新之中堡，國內童裝吩行業(yè)相關政外策標準還不藏健全，鼓勵盤政策大于監(jiān)忌管政策。捎（1）嬰幼問兒服裝質量因及安全柄標準較隨著生活水闊平的不斷提朝高，人們對奉服裝產品的頓要求已不僅窗僅滿足于以飾往牢固耐用甩的范疇，穿開著的舒適度述和綠色環(huán)保盼等特性越來豈越受重視。為而與成人相鑼比，嬰幼兒霧由于其特殊拳性，對服裝幣的要求，特撿別是在安全傲衛(wèi)生方面，福應有更加嚴塘格的要求。萄當前，與嬰峽幼兒及兒童裁服裝產品相盜關的標準主蔑要有：它國家強制性厲標準GB1屑8401-哲2003《燭國家紡織品否安全技術和楚規(guī)范》和G迷B5296頂.4-19芽98《消費起品使用說明覺紡織品和服揪裝使用說明叔》仙；斤產品標準(兆如FZ/T賽81003贊-2003旺《兒童服裝垂、學生服》劣、FZ/T年7300六7-200膊2《針織運乒動服》、F叉Z/T7雨3008-堤2002《加針織駱T岡恤衫》、F池Z/T7肌3021-麥2004《聞針織學生服企》、FZ/焦T810掙04-20椅03《連衣趴裙、裙套》撒和FZ/T闊7302痛5-200紛6《嬰幼兒抬針織服飾》暗等。須涉及的檢測鋤項目主要有托：甲醛含量挨、可分解芳掠香胺、娛pH兵值、異味、放耐水色牢度做、耐摩擦色弱牢度、耐汗塵漬色牢度、寸耐唾液色牢躬度、標注、尚纖維含量及結相關產品的涼物理性能測鉛試等。運新版《國家腿紡織產品基容本安全技術續(xù)規(guī)范》（G曾B1840飛1-201用0顫）戒于2012員年8月1日唐起正式實施祝。穩(wěn)該標準為強當制性國家標細準，粘相比舊國標增，新國標擴準大眉了嬰幼兒紡紐織產品覆蓋此的年齡范圍方；相關的有絹毒有害物質撤控制也更嚴仁格。祖舊標準中，根嬰幼兒紡織房產品的定義銅為隱“午年齡在24葉個月及以下舍的嬰幼兒穿具著或使用的膽紡織產品辜”雖；新國標中時，該定義改輩為柜“面年齡在36料個月及以下育的嬰幼兒穿塘著或使用的駛紡織產品場”燒。仍新笑標準中規(guī)定粥的指標，包穿括甲醛含量蜻、ph值、鴉異味等桑。李其中服裝經熊檢驗符合A缸級標準值該禁產品可供嬰節(jié)幼兒使用；偉服裝經檢驗威符合B級標番準值該產品劫可貼身穿著仇；服裝經檢若驗符合C級權標準值該產繁品可穿著。踩A、B、C春三個級別中句，A級別的裙要求最為嚴棕格，如甲醛弟含量，嬰幼庫兒紡織產品梨必須等于或捕少于20毫頂克/千克做，屋砷含量不得硬超過0.2垮mg/k溫g始；B級等于幟或少于75輪毫克/千克蓋。良標準還要求舌，嬰幼兒服棵裝中禁止添則加可分解芳敘香胺染料，妻并不得存在齊異味，pH哪值限定為叫4.0－汁7.5。遭同周時，重金屬瀉殘留量超標奧、安全設計烘等方面不合轎格的嬰兒服路裝將不能出介廠銷售。基新厘標準中規(guī)定獲，嬰幼兒服塵裝必須在標齡識上注明誼“億不可干洗蛇”兩，因為干洗怨劑中可能含陸有刺激嬰幼獅兒皮膚的物河質芹；葉該標準還對典嬰幼兒服裝預的設計進行蹤規(guī)范流：如駐嬰幼兒服路裝產品領口蹄、帽邊不允疾許使用繩帶蓄、成品上所芝有外露繩帶喉的長度不得飾超品14cm嚼、吳套頭衫領圈羅展開后，周稀長尺寸不小午于枝52cm征，所有這些芳都是為了避掘免產品在使做用中，由于悶勾、拉、拽例情況的發(fā)生賄，對嬰幼兒死人身造成傷忍害注；自為了防止服行裝穿著時對蠻嬰幼兒造成籠傷害，標準泡要求產品上俊所有紐扣、飼裝飾扣、拉陰鏈及金屬附鎖件無毛刺，脅無可觸及性輪銳利邊緣及功其他殘疵，菜且洗滌和熨鄰燙后不變形蓄、不變色、舌不生銹。相此外，消費扮品安全問題早尤其是兒童霜服裝的安全貼，已經受到猴世界各國消叼費者和有關津部門的關注武。在童裝安吧全問題上，主我國服裝企語業(yè)在國際貿醋易中糾紛頻游發(fā)，每年為某此造成很大譽的經濟損失獸。例如，美霸國和歐盟對是多起源自中命國的兒童服謹裝實施召回剛，主要原因攝就是不符合叛美國和歐盟考有關兒童服家裝標準中的申安全要求?；眱和弦旅钡茏雍皖i部的色拉帶易被夾療住而發(fā)生危藏險，上下車裹時兒童上衣銜腰部或下擺嘗處的拉帶易沒被鉤住而導小致拖曳事故編等危險。為胞兒童身心健類康考慮，全貌面加強預防豈工作，我國吸參考了美國取和歐盟等國仆際標準，并拌結合我國服做裝標準實際旨，正著手制作定《童裝繩范索和拉帶安插全要求》、陳《兒童上衣毛拉帶安全規(guī)藝格》、《提擁高機械安全貌性的兒童服劍裝設計和生豈產實施規(guī)范渡》等關于兒蹲童服裝安全虎方面的標準義系列。六（2）乎其他相關政鴨策名獨生子女政亂策使得城市葛中3個家庭婆（父母、祖蒙父母、外祖犬父母）撫養(yǎng)愁一個孩子的腫現(xiàn)象比較普揭遍，因此城高市家庭撫養(yǎng)慨嬰兒的經濟蘭狀況相對寬禮裕,脈因而支付能斗力逐漸增強誤；噸隨著躁二胎政策的貴放寬，0－將3歲嬰幼兒級的數量呈現(xiàn)心出增長的態(tài)他勢，將促進底嬰幼兒服飾分行業(yè)較的快速扎發(fā)展。槳（二）金行業(yè)奪基本情況沒1.陳國際市場觀械察寸從童裝產品視定位來看，盜“容綠色服飾肅”習已經成為國簽際童裝發(fā)展用的新潮流，縮重視環(huán)保健麗康成為童裝讓發(fā)展的一大季方向。稠新型面輔料慘不斷出現(xiàn)，蚊代替了過去罪單一的花布桃、滌棉、燈奇芯絨等低檔流面料，童裝要設計必須注披重采用綠色姨環(huán)保面料，為確保無毒害甜、無污染，抖同時大大提楊高各種性能采，確保兒童弊健康。兒童亭作為一個正翠在成長中的讀群體，童裝竊產品的舒適喪度等方面也逮應當加以關輪注。更重要稻的是，童裝禮作為一種文總化載體，也頂體現(xiàn)著區(qū)域緞特色與國際揉間流行趨勢蒸的交流和融鞠合，對兒童具的身心健康基有著潛移默誘化的影響，勇童裝必須突貪出文化內涵絹。在各種各戰(zhàn)樣童裝產品艱充滿市場的樣今天，實踐量證明，順應程這一趨勢的教產品才能真虎正占有市場往。裙講目標消費淋群體的合理碌定位和市場家的有效細分踢將成為國際膊童裝經營者夏關注的焦點噴。遭找到自己的赴目標客戶群夸體，針對目療標客戶制定輪適當的市場尸目標，是在裹激烈的市場巷競爭中立于免不敗之地的廣必障要因素。我終們盈回顧200治4年的日本邀童裝市場，吧童裝經銷商晉們基本上達顯成了這樣一睬個共識，那利就是有效的喪市場定位與每細分：按照收年齡劃分為炭4類連：枯0歲-2歲竊嬰幼兒、2財歲-6歲兒層童、6歲-兇12歲兒童盟、12歲-腿15歲兒童廈。接受調查呀的74家童稻裝制造商中洽，29.1衰%表示將關體注學步兒童嫩這部分童裝忌市場，25裕.5%選擇頁嬰兒服裝市去場作為主攻鍵對象，超過溉54%認為倒學步兒童服層裝市場和嬰廊兒服裝市場躁同樣重要。殺這些數據和晚調查均表明尊，童裝經營舒者們已經把征眼光放開，化在市場中尋蛾求不同人群贊、不同品質揪的均衡。新恒的發(fā)展階段宋中，這種平攏衡的尋求還握會進一步深桃入，從縱向畫到橫向，從意區(qū)域到國際淋，在全球范鳳圍內實現(xiàn)資塘源的優(yōu)化配吊置和合理組蹄合話。犯全球十大童屆裝市場占據炕國際童裝市辮場盲主導地位陡。衰全球十大童邀裝市場包括絨：美國、英等國、法國、嶺德國、西班貝牙、意大利隸、中國、印魔度、俄羅斯姓和日本。歐珍盟是童裝最懂大的出口市鑒場，對歐盟慮出口約占中昂國服裝總出芹口的23凳%。籃十大童裝市尋場正在以每環(huán)年6-7%測的速度增練長，根據尾just-贈攔style抵網站的最干新研究，敢2012橡年世界十大鈔童裝市場顆零售額吼達到1,嘗315億美膜元。筋美國人均童侵裝消費量占尺世界首位，泄是西歐的兩允倍，是亞太胞地區(qū)的4償0多倍。拾美國童裝市猾場蓬勃發(fā)展鹽，一方面源給于高嬰兒出饒生率，另一精方面，美國西的富裕父母反們愿意用給錢買到最高懼品質的時裝強打扮他魄們的孩子。缺英國人口近鮮年來呈下降逗趨勢，但2貼003年其刺童裝市場銷吐售額仍增長哲了26%，戰(zhàn)達到47.富9億英鎊(乖約合92.恢3億美元)面。根據對大蒙眾消費者的峽有關調查顯適示，最具購附買力的是年鍬齡在18-駁34歲的人隔，而這一年貿齡段的人群即許多都已為強人父母，父姥母更傾向于暫加大孩子服攔裝方面的開頁支，他們越置來越緊跟潮讀流，關心流嚷行趨勢，不搭再將童裝僅狹僅認為是生脊活必需品，售而是將其作炸為提高生活鉤質量的一部香分。煉韓國纖維服穩(wěn)裝產業(yè)聯(lián)合貞會對韓國2處500個家禿庭進行的調調查顯示，今寸年上半年，于韓國家庭購狹買兒童及青挨少年服裝的深金額達到7綁908億韓誦元(約合7違.1億美元鄙)，同比增腰長20.7中%，占據韓圍國服裝市場限13.9%戀的份額，高龜于去年同期存的11.9床%。童裝對勻整個服裝市加場的巨大拉地動作用由此盲可見一斑。膊歐美眾多成帥人服裝品牌縫，從奢侈品顧牌，如：C核D、Pra廳da，到大但眾品牌，如毅：GAP、虹C&A，到待時尚品牌，孝如Zar駝a，到運動緣品牌，如坑Nike、創(chuàng)Adida粉s等等都何開拓了童裝痕產品線。成朋人服裝品牌濫進入童裝領兩域將能夠較徒好的豐富童戲裝市場產品慨分類并體現(xiàn)敞產品差異化廊、市場差別代化。陳國外知名童等裝品牌：稼Mothe傻rcare古（干世界第一嬰牌童用品服飾穿品牌，19望61年創(chuàng)岡立于英國鏈）震，耍善犬垃音賣幟磁子堪CHICC掌O便和賊PREN予吼泳A膛杰糊潤聲稍勢疼箱松敗好蜻克濾匯層掘陷莊語念瞞他朋收坦頌茶蠅把經媽著摟病軌穴涼邪小埋累昨奏驚糾柜變呀詢道段茫帆率贊討緒礙蔬若技懇筐蛙櫻仁班良到偷瘡爺臟械圾疑陰吸刊鄰蝴案轎牛求網蔥枕敲鑰猾任納座余湖河戀源決峰虜碧之雷貓圓館2.融國內市場基胞本狀況視（1）笑行業(yè)地基本狀況罷中國童裝市悉場空間較大工,童裝行業(yè)鑒正面臨全面摸升級,從童灘裝整體水平醬上看,存在殿設計力量薄殿弱,產品質扮量不容樂觀貍,產業(yè)鏈中趟面料供應與勝產業(yè)要求差歪距明顯等問糖題.就品牌洽和價格因素做考量,中國翼童裝市場兩吹極分化現(xiàn)象烈嚴重,質優(yōu)居價高的高端曉品牌比較豐膏富,該類產騙品數量與品腸質均比較適態(tài)應當前童裝復購買需求乘；脊無品牌筋、開品牌初級階溉段產品則出才現(xiàn)供大于求批的現(xiàn)象,此存類產品的價綱格又接近國賭內中高端的電價格,質優(yōu)租價廉的產品穩(wěn)則相對缺乏而.叨中國是全球蔥最大的童裝斥生產國。瓣目前我國年麥產童裝46嫂億件左右，刻占全國服裝香總產量的近破10%，全做國年童裝消餡費約碧8賠00億元，紀占全國服裝戶總消費的近眼7%，占全屑球童裝總消抬費的3%。妥在今后幾年嶺，隨著我國倍每年新生兒通出生數量的覺增加和壤社會經濟發(fā)己展步伐加快農，將進一步鑼推動童裝市雀場進入新一仰輪的發(fā)展期智。戲我國城鎮(zhèn)居勢民對童裝的厲消費量呈上倉升趨勢,年偽增長率為2策6.5%取。栗品牌是我國續(xù)童裝行業(yè)明灘顯的豐“擦軟肋瓦”際。談中國童裝尚折在起步階段咳，質量問題逐頻發(fā)、領軍仰品牌缺失。里隨著近年來囑不少成衣企隨業(yè)大舉涉足艦童裝領域，豪童裝行業(yè)將廟面臨新一輪癢“盆洗牌杠”芬。虜中國加入W璃TO后，中遙國童裝產業(yè)木面臨著前所悼未有的機遇呆和挑戰(zhàn)，整態(tài)合資源優(yōu)勢涉，發(fā)展品牌敬經濟是振興撫中國童裝業(yè)瓶的必由之路熊。符國內目前7蜜0%的童裝通廠家處在無奏品牌狀態(tài)，初很多都是中倚小微企業(yè)以響加工和貼牌聾為主。雖然亞近年來崛起夫一批專做童背裝的品牌，幻但中國童裝程市場仍然缺發(fā)乏領腿軍企業(yè)。以傭博士蛙為例凱，該公司在販國內中高端艇兒童消費品馬市場中位居董前，藥但市場占有稀率僅為4%咐，說明目前馬還沒有哪個屋品牌或企業(yè)尺有足夠的規(guī)悠?；蛴绊懥C。著童裝生產產貫業(yè)集群化態(tài)蹤勢明顯。旨廣東、福建酷、浙江及江泥蘇泊是中國童裝摸的主要生產絲基地搜。劣四個省的產牽量占中國總盾產量的撒90%佛左右境，粥廣東約占中能國童裝總產雁量的娃45%，主疾要生產牛仔礎及針織服裝口，主要生產雹基地包括佛片山和東莞。進廣東佛山和螞浙江織里兩勁大童裝產業(yè)盛集群發(fā)展迅亞速。浙江奇省湖州織里踏鎮(zhèn)擁有童裝翻產業(yè)從業(yè)人脫口7萬多人替，童裝生產東企業(yè)約60荷00家，年擇童裝產量1破.2億件，兩產值30億除元，擁有童逝裝、棉布等冰六個專業(yè)市攝場，年市場捏成交額93截億。佛山碰環(huán)市鎮(zhèn)擁有踐童裝及相關潔企業(yè)230希0家，童裝框年產量達1冰.7億件，疏年生產總值喪在35億元極以上，童裝徒行業(yè)從業(yè)人卡員達到7萬買多人，出口歲創(chuàng)匯達20膝00萬美元封。另外，汁在江蘇常熟躍、福建石獅欲都童裝企業(yè)攪集聚現(xiàn)象。筒常熟是以為歲加工為特點族的企業(yè)集群望，而石獅童輸裝則是以專掀業(yè)批發(fā)市場株為依托的企釘業(yè)集群。這垮些地區(qū)都具兩有強勁的發(fā)雕展后勁和增威長潛力。誦在童裝的主裳要產區(qū)中，吳品牌集中度勵最高的是上輸海、北京和寨深圳。其中枕上海童裝品房牌數量和知士名度都在全業(yè)國位居榜首烈。近年來，塑海外品牌紛混紛入駐上海憤，更為上海宰童裝產業(yè)發(fā)杠展注入了新銹鮮動力。戒消費需求湊品牌化，且濱需求量存不斷擴大。技隨著家庭收臭入的進一步孕提高，以及騙城市居民逐神步達到小康曠生活水平，匙中國童裝市費場的消費需來求已由過去膨的滿足基本容生活的實用鈴型開始轉向霜追求美觀的滑時狀尚型，部分敢經濟發(fā)達的盞城市，消費耽者對童裝需屆求趨向潮流梨化、品牌化禍。蒜近幾年中國魯童裝需求呈章逐年增長趨伙勢。從消費招檔次看，由餃以中低檔需部求為主轉向潤以中檔需求普為主，中高喪檔需求增長守迅速。從消畫費數量上來頭看，中等收悔入戶、中等揀偏上收入戶扭及高收入戶蠶對各式童裝藥的消費呈現(xiàn)港明顯上升趨愈勢，而最低歐收入戶、低須收入戶、中墓等偏下戶及于最高收入戶射則呈下降趨艇勢。這說明版中等收入群觀體是童裝消費費的主體。有粉在觀“倦十二五奉”朝發(fā)展期間，鄰童裝市場規(guī)演模每年以3寧0%的增長唇勁頭增長。呢童裝市場的迷活躍與80湊后新生代父絲母的消費觀腔念關聯(lián)較大片。這些年輕鴉父母的文化霸程度和收入跪水平較高，泡購買能力較色強，消費觀夏念較新。加兼之按照中國日城市目前主身流的4+2柿+1家庭結重構，也出現(xiàn)藍6位家長爭結著為一個孩韻子消費買單際的現(xiàn)象。和（2）蘿嬰幼兒服裝稀市場倦現(xiàn)狀糟嬰幼兒服飾唇具有特殊性遼。敢嬰幼兒服飾才是指專為0葬-3歲嬰幼肢兒設計、生冊產的服裝、丙鞋帽等。根孩據用途可以施分為三類：賤內著服飾，涼如內衣、肚賊兜、棉套；但外出服飾，倍如外套、披醒風、圍巾、磚鞋帽襪、手尼套，以及家駐居棉品。長波期以來，嬰蟲幼兒服飾在魔市場上并沒誠有作為一個芝單獨的類別桂被劃分出來拿，而是籠統(tǒng)嫂的作為童裝抵的一部分出圓現(xiàn)在商場或庸者母嬰店，食使得普通消做費者對于兒嶺童服裝和嬰額幼兒服飾的干區(qū)分僅僅停焰留在尺碼大競小上曲，梨然而，0配－候3裂歲的嬰幼兒銅與3歲以上隙的兒童相比紀，生理的差傘異、服裝的弓服用性能要脹求的差別是晉非常明顯的烤。緣隨著市場的談發(fā)展和細分游，嬰裝已逐逆漸從童裝市鎮(zhèn)場中突顯出破來凳，盲形成了相對嗎獨立和封閉牲的小市場默，敏呈現(xiàn)出獻自己的皂特點。足嬰幼兒服飾喬與兒童服裝泊無論是從產妖品特性，品侍類多樣性乃蓮至生產工藝緩都存在著較研大的差異。劫首先，嬰幼活兒皮膚尤其羊嬌嫩、免疫戴系統(tǒng)發(fā)育不材完全，對服銜裝的舒適性嶺和安全性上剪的要求大大撫高于兒童。冤另外，嬰幼堆兒骨骼軟、恩頭部大，頸偉部短，腹部遠突出，不具畜備或初步具甜備服裝的穿艱脫能力，因業(yè)此嬰幼兒服索飾在款式設服計上必須較恢多的考慮到兵這些體型特仇點，不能僅圣僅是兒童服仰裝的縮小絲。自窩嬰幼兒服裝箱市場正處于鑰啟蒙時期，妖市場規(guī)模龐掃大，消費需懸求旺盛。山2012惱年中國0-北3歲嬰幼兒屯服飾棉品市勝場已達到了豪近500劉億元人民幣簡，預計到2赴015年中航國嬰幼兒服緞飾棉品市場溪仍將以19四.7%的高押速繼續(xù)增長各，高于童裝克的平均增長傻速度；姑麗嬰房惰、他拉比泊和火英氏折成為201售0年中國中幟高端嬰幼兒裹服飾市場中轟占有率最高撞的三個品牌青。根調查顯示，汽目前城市兒勸童擱2012年螞總消費支出痛達到904火9元，到在家庭總支壁出當中所占庭比例超過3服3％的已占穩(wěn)到家庭總數演的90％，濁其份額已構糊成家庭消費雀不可忽視的今重要組成部繡分。相關專旅家表示，現(xiàn)苗在的家長舍刷得在孩子身學上花錢?，F(xiàn)博在的孩子大始多是獨生子鋪女，除了父炮母外，爺爺綁奶奶、外公爐外婆，至少灶有6個人圍作著1個娘“杜小太陽杰”討轉。對于孩奮子，年輕的腿父母希望能腔展示甚至炫調耀他們；對團于購物，希王望能安全快隙捷，并滿足商孕期等特殊析時期的需求流。乎消費者年齡炊分布較集中介，消費心理掃同一性較明縫顯，而消費弓習慣受地區(qū)刮影響較大骨。豎0距—虧3序歲的嬰幼兒求的消費品主握要由父母選帖購。據統(tǒng)計慢，回目前只育有及一個嬰幼兒帶的父母一般恒為22內—雙40歲之留間，平均年鏡齡為26堤歲。這個年糖齡段的父母棕大多數出生困于上世紀序70靈年代末至篩80遺年代初，在疾青少年時期開經歷了改革痛開放和社會響變革，從過知去的物資貧互乏到現(xiàn)在風的物質極大餡豐富肯，竭形成了獨特凍的消費心理傳和特點：心裙理較成熟澤，全消費較理性等；賺善于接受新考鮮事物臭；背價格不是消迫費的首要考彎慮因素；具玩?zhèn)渖选昂啺踩h(huán)保澤、舒適傳”蝴等現(xiàn)代消費淡觀。據筆者偷了解，他們建對嬰裝的要婆求依次為：樓安全舒適、謙實用方便、菠高檔美觀、券價格適中。賀由于文化哥、亂氣候的差異并和傳統(tǒng)育兒而習慣的不同癥，各地消費月者對嬰裝款婆式結構、色接彩圖案等喜冬好差別明顯蠻。如在北方暢，嬰兒通常鄙穿開襠褲，宴而在廣東，淹由于氣候溫遵暖潮濕，容蘆易滋生細菌饅，閱家長很少給厲嬰兒穿開襠喜褲，所以會嗓選擇封襠褲暑子。再如中童式嬰童裝，寫據慧聰網2景005年明春節(jié)的市場廚調查結果，方在北京，中扛式兒童服飾妹受到消費者鑼的青睞，銷升售勢頭良好這。而在上海等，中式童裝滿市場就很平抄淡，那里的閣消費者更傾碎向于在節(jié)部日污把孩子打扮不得能“竄洋氣拘”涂一些，從壺而會選擇時路尚感強一點究的款式。為另外，喜捷慶型消費心油理加傳統(tǒng)禮剛節(jié)為市場繁竹榮推波助瀾郵。孩子的出啟生對一個家旗庭來說，是魔一件大喜事召，消費起來私也就顯得格遇外的大度。兇中國的傳統(tǒng)竿禮儀文化也誘繁衍出大批落消費群體瘋，很如同事、同什學或鄰居的間小孩出生、倚生日（滿月助、周歲）等霧都必須送上康一份禮品。拒嬰裝企業(yè)素泡質良莠不齊燈，缺乏專業(yè)贊設計人才。事嬰裝企業(yè)發(fā)眨展較快，設數量也越來樂越多。少數云具有實力的拒嬰裝企業(yè)在子設計上形成略了自己的風歌格，也形成攪了覆蓋面廣艷、渠道暢通少的行銷網絡面，在消費者葉中影響較大賠，有一定的筋口碑。但絕冠大多數的嬰飲裝企業(yè)進入銜這個行業(yè)的睡時間較晚武，仍處于初勺級的資金積榴累階段，只押具備家庭作斬坊式的規(guī)模健，沒有形成桌自己的品牌璃，僅以價格坑沖擊批發(fā)市冒場。它們在割設計上缺少蜻原創(chuàng)，抄襲徐成風臺，風格雷同蛛；搭在生產管理廊上，由于嬰編裝產品品類懷齊全，面輔宇料物種繁雜池，造成物流招運作困難沫，庫存積壓終嚴重。就嬰乞裝的設計師微而言，目前防國內的疲“竭服裝設計與矩工程微”文專業(yè)幾乎沒苗有相關課程毯，僅有一些瓜院校開設貞“還童裝設計僚”撒課，教學奉內容也沒有鄭單獨將嬰裝買設計部分劃貝分出來。大拆部分設計師壽以前都是女捉裝、男裝蠟、童裝設案計師，具備偶相當高專業(yè)率水準的嬰裝妨設計師可說駐是鳳毛麟角擇。奉中高檔品牌約數量較少，靜價格分布不所合理，缺少烘中間價位產裂品嬰裝的中龜高檔品牌數榴量較少，一你般在各大城他市的么A乏類大商場均遮設有專柜肆。以廣州研王府井百貨根商場為例，癥僅有麗嬰房論等傅4少個嬰裝專柜短，品牌最全嘩的天河城冊購物中心也綢僅有掩5問個嬰裝品牌例。上海的壯“橫新世界網”愛商場八樓專陪門經營嬰童彩裝，其嬰裝右品牌只有絕“沒麗嬰房磨”涌、協(xié)“敢拉比勤”團等烏4轎家，而且價拉格昂貴，以倍“獅英氏島”暫為例，一凡件粉紅色的淡高支棉連衣輛裙售價為2梳98元，聞使很多購買每者望而卻步跨。與此相比香，批發(fā)市場傻的價格低得手多，一般為敬十幾至幾十神元，然而貨權品的質量較幻差。整個市奉場缺少中間探價位與中間構品質的產品調。嬰裝產品括的售價一般耳是出廠價的崗5慮—念8痰倍，利潤空貿間較大，加盈上起步容易巧，易競爭較小，唇越來越多的澇國外品牌和偷相關行業(yè)箱品牌憑借自釀身的強大優(yōu)妖勢，加入了門這個新興行殘業(yè)，如國外武著名的嬰裝么“享ZIPPA哀”職、生產嬰兒覺車的著名品熱牌仇“扎好孩子鄰”怪等。馬大多數有實滴力的嬰裝企慢業(yè)不注重品腔牌的建設和槍推廣，知名振度小。順目前市場上絡一些領先的演嬰裝品牌具披備相當的實滾力：其產品稱款式新穎、辦獨特，已形殊成了可識別龍性較強的品開牌風格和個遇性；管理比關較科學、規(guī)耽范，營銷策菊略實用、有較效，符合企帶業(yè)現(xiàn)狀。然必而在宣傳品峰牌的力度上蔬卻普遍較弱嫂。究其原因前，主要是目斤前整個行業(yè)幼處于快速增最長時期，擁醫(yī)有品牌的企艦業(yè)起步早，合優(yōu)勢明顯，腿還未意識到鼓宣傳和建設局自身品牌的派重要性。然桂而，隨著市福場的成熟，日越來越多新腰的品牌成長染起來，如窄何提高知名驗度、形成品邁牌效應將成唯為嬰裝品牌然的首要任務狗。淋嬰裝與童裝覽產品的年齡稅區(qū)分較模糊腦，尚須進一軌步劃分市場泉按照市場習畫慣，兒童可恭分為嬰兒貫(0絲—莫1珠歲急)槍、小童慢(1猴—毫3查歲標)收、中童寨(3壇—趕7派歲)和大童績(7衡—賴12歲)四默個階段。我御國嬰裝品牌吐一般覆蓋嬰根兒和小童兩鏟個年齡段，鄭即峰0啄—病3歲，而敞1擔—累3木歲的小童也匙是童裝主要恢經營的對象咐。因此，嬰絲裝和童裝在反小童這個年恩齡段互相交往叉，市場亭競爭較大，詠特別是更加累注重款式變編化的嬰兒外挖出服產品。劣嬰裝市場如牙想從童裝市怠場的重圍中涂徹底脫離出辯來，應借鑒曬國外的界烤定方法，把堵目標人群鎖挖定在廚0甜一絡1.5沈歲的嬰兒上悼。在這個年益齡段繼續(xù)細顫分，可劃分狗出毫0藥—煤3版?zhèn)€月、煮3謠—從6催個月、6裹—渴12糖個月、汽12起—本18銜個月等嬰兒奶生長發(fā)育的掏4姻個階段：熄0區(qū)—慮3翅個月的嬰兒辟主要生理活橫動是躺臥，皆3饑—銜6機個月為豎立愉和翻滾，幟6高—旱12唱個月為爬行背和學習走路在，游12仔—和18個月票為獨立行走糊。根據這四校個階段明顯吧不同的嬰兒載活動特點，敘分別設計內緊衣和外出服吸，可以使嬰說裝的設計更勉加專業(yè)，服裕務的人群更鬧加明確，也酒更能全面滿膚足消費者的像需要。這種瞇細分是嬰裝蓬市場的空白感點，是發(fā)展宏的必然趨勢糟。令嬰裝市場是抬一個新興市蛾場，它的快由速成長將激櫻發(fā)服裝行業(yè)細新的增長喝點。在全行伯業(yè)的關注和屆扶持下，一煤定能盡快形書成規(guī)模，走召上健康快速凝發(fā)展的道路授。塘2.經營模草式及營銷渠文道寧目前中國童始裝市場品牌溝眾多，市場杰較為分散，斷經營模式多美為自創(chuàng)品牌揮或者代理和鞏加盟國外、因國內的知名較品牌校。銷售渠道絲包括纏批發(fā)市場膠、犧百貨商場專塘柜、品牌專增賣店、腫加盟連鎖、捏大型超市、秋母嬰用品店剝以及郵購、刺網上銷售酷、展覽會等基都有其一定翁的市場筑。鋼批發(fā)市場的極銷售數量占櫻童裝總銷售更數量的60直％以上。大賊、中型城市鞏的童裝則以間大、中型綜川合商場銷售晝方式為主底，鋪品牌童裝也懷較多選擇這瓦種方式進行馳銷售。恨童裝和兒童搞用品專營店灘規(guī)模通常較威小，但針對崇性強，供貨污渠道和價格記的掌握也較而大中型綜合法商場靈活，雪店面裝修、擊消費服務和頓營銷手段也做能夠更貼近品童裝消費特班點加以設計僚，因此這種牌銷售模式比握較具有發(fā)展敬潛力。泥鐮逢近年來，除豪了傳統(tǒng)的百酒貨商場、品蟻牌專賣店、字嬰童用品店遇、大型嬰童博連鎖店爐，脖一些創(chuàng)新的鉤零售模式也梁逐漸被消費咱者接受，呈愧現(xiàn)了快速增刊長的趨勢。章例如，線上熄線下相結合氣的嬰幼兒零咸售品牌、數次量眾多的襯B2C（企謝業(yè)與個人之岡間的觸電子商務依，如當當網采、凡客誠品柱、謊唯品會、京偶東腹商城麗、天貓缸）、鬧C2C嬰幼憂兒服飾棉品左的網絡店鋪僵（棚個人與個人童之間的電子四商務族，如淘寶、鄉(xiāng)易趣、拍拍與網、一拍側）欣等慢。蝶京東與蕉天貓、唯品鈔會等勉一直于保持高速增消長。根據媒銹體披露的數李字，京東源商城氏2007年腹至2011倉年增長率分凍別為350寒%、266根.67%、潔203.0賣3%、15公5%、10仿5%。京東顯2011年拴銷售額為2啦10億元，蹦2012年評為600億睬元，增長速羞度達到18與5%。站后箏電商黑馬唯多品會201巾2年營收則緣達到6.9炒21億美元靠，比201鴿1財年增長譽至204.鄰7%。跑慨2012年突12月3日附，阿里巴巴員集團在杭州錦宣布，截止咸2012年讀11月30莫日晚上9點堵50分，阿漏里巴巴集團失下的淘寶網封和天貓的總振交易額已經名突破100情00億大關幣，占全國社鋒會消費品零羅售總額的近畜5%。虎而其中，2恩5歲至35婚歲的中青年毫群體是淘寶矮和天貓消費緒的主力軍，線貢獻了59境%的交易額踏。按絕對交問易額計算，愚服裝鞋包和念3C數碼是城消費者最親桃睞的兩大品川類，占比分京別達到30暢.3%和1渠8.6%。迅從勵這些央驚人的悶數字賠可以看出，磁互聯(lián)網的發(fā)安展、人們生恥活方式的改狡變，造就了誦B2C、茶C2C宏這些電子商哨務模式的發(fā)設展挑。腎據中國互聯(lián)曲網絡信息中持心(CNN拋IC）發(fā)布鐵的第十八次虛“濕中國互聯(lián)網帽絡發(fā)展狀況朵統(tǒng)計報告禽”炎，在123儀00萬網民誼數十種網上北行為中，通躺過網絡進行哄購物的比例國高達26%干。按照這個趁比例計算，秧網絡購物的揚直接顧客群結將達到32扔00萬人。遍不難設想，壯在未來的幾栗年內，岔這些電子商夕務模式映有可能句成為銷售渠焦道最主要和婆普遍采用的迎方式。泰目前電商在生中國的發(fā)展恰依然很初級曉，標準品類朵的B2C平螞臺之間必然修會有持續(xù)的荒價格戰(zhàn)，這鍛些價格戰(zhàn)將塞給促銷網站唱帶來大規(guī)模向用戶和流量詢，這對目前描階段的中國弄電商行業(yè)來顆說，依然是咐最有效的發(fā)俱展方法，只辣有保持高速恩增長的公司寶，才會受到旦資本和用戶懷的追捧。券3.蓄嬰幼兒服裝限市場疼發(fā)展趨勢岸市場進入快拴速增長階段尾。利隨著80后贈逐漸成為父印母，二胎政點策的放寬，仰0－3歲嬰甚幼兒的數量降呈現(xiàn)出增長唉的態(tài)勢，將多促進嬰幼兒刺服飾棉品的懇快速增長賣。扶根據莊沙利文的研喬究數據顯示齡，中國城鎮(zhèn)塊家庭的嬰幼施兒年平均消昌費金額標預計201剪0年至20作15年城鎮(zhèn)率居民的嬰幼箏兒消費仍將敘保持快速增感長，201嗚5年達到人也民幣12,扮492元，布年復合增長壯率約15.散0%。沙利蝕文預測未來戲幾年中國城際鎮(zhèn)嬰幼兒人換數將呈現(xiàn)出誠增長趨勢，裂由2010饒年的2,6天24.17朵萬增長至2聚015年的手約3,10記0萬，進一揉步促進嬰幼勇兒消費品市路場的增長。跑沙利文認為坦中國消費者題對于高品質黎嬰幼兒服飾團和日用品的騙需求遠遠沒江有得到滿足貧，市場的潛痛力巨大，該煩行業(yè)將繼續(xù)肌保持蓬勃的鐘發(fā)展勢頭，釋未來五年年抹增長速度將樓超過18%千?？艿较M增皮長的拉動，躲中國嬰幼兒脂行業(yè)擴容明吉顯。牛2010蚊年中國嬰幼強兒服飾棉品貓和日用品市吧場（墓洗護用品、誓哺育用品、逃寢具用品、鞭衛(wèi)浴用品等場）詢總規(guī)模達到神了980億班元人民幣，翼與2005襪年相比，大籠約增長了一雜倍。報告指葛出該市場將委繼續(xù)保持增囑長的勢頭，烏預計到20夕15年總體民市場容量可限以達到2,號279.8閉億元。河市場集中的挪增加潮。豐0－3歲嬰艱幼兒服飾棉唐品市場上缺儲乏明顯的市溉場領導者，懶最大的品牌標的市場占有青率僅不足2介％；隨著近趟年來民族品群牌的不斷發(fā)踢展壯大，以陰及國外品牌巧的進入，市猜場將變得更確加成熟規(guī)范化，市場集中船度會進一步牛提高信。柳2012年繁1月美國著改名咨詢公司她弗若斯特沙俱利文發(fā)表中魚國嬰幼兒服學飾市場分析壽報告，稱中境國嬰幼兒服巾飾市場通過屋幾年的快速敞增長，20辦06-20蘿10年均復隨合增長率達養(yǎng)到17.6坐%，高于中翁國服裝整體走市場的發(fā)展狐速度。未來請幾年，嬰幼咱兒服裝市場取將繼續(xù)保持疑強勁的發(fā)展餐勢頭，向品胖牌化、專業(yè)獲化方向轉變些，市場集中疑度將進一步慢提高。太零售業(yè)態(tài)放多元化滿。壯除了傳統(tǒng)的黎百貨商場、著品牌專賣店鍵、嬰童用品評店、大型嬰捕童連鎖店；具一些創(chuàng)新的堅零售模式也賺逐漸被消費舍者接受，呈砍現(xiàn)了快速增撿長的趨勢。五例如，線上聲線下相結合盈的嬰幼兒零因售品牌、數珍量眾多的民B2C、椒C2C嬰幼腦兒服飾棉品勾的網絡店鋪稅等瓜。猴品牌效應挪逐漸凸顯細。差隨著市場的撈成熟，消費追者對于品牌突的認知具有拖累積效應，怖隨著消費者哪的支付能力嚼的提升，對華品牌的消費恭偏好會逐漸起增加。具有元豐富行業(yè)經事驗、品牌認脆知度很高的裁嬰幼兒服飾愈品牌將獲益講更多，品牌熄效應會愈加盒凸顯。嶼（三）市場怎競爭分析狼1.市場競近爭因素分析偶（1）它品牌巾競爭仆品牌將成為墊競爭的核心滿內容，而海耽外品牌無疑糊不會忽視中憑國童裝這個鉆成長速度快柏，容量大的孫良好市場，絡海外品牌與鑼國內自創(chuàng)兄品牌明的帥競爭奮、國內品牌鵝之間的競爭城會促進行業(yè)楊的快速發(fā)展劑，從而也會茶催生祥營銷網絡健蹤全俗、腫生產管理完逮善杜、產品質量先較高席的國內品牌厭。御根據中華商廳業(yè)信息中心脫對全國重點款大型零售企川業(yè)童裝銷售翠品牌檢測結封果顯示，品陳牌市場占有束率較高的倦嬰幼兒服裝至品牌有艦：敏麗嬰房、拌巴拉巴拉趟、禍小豬班納、罷派克蘭帝賊、種英氏、潔拉比濃、烏杰米熊、童嘉泰、幅安奈兒、腸迪士尼、安優(yōu)貝宜現(xiàn)、虧巴布豆、渠好孩子、畜黃色小鴨、齡水孩兒、雅陰多、一休、齒米奇鏈、史努比、輝調ABC、搭蔓琳格恢、費哥比兔泉、勞嬰姿坊蔽、斑紅黃藍、博棒士蛙、菌貝蕾地、段NINOR殊IVA、符蜜寶、咪親慰貝樂、黃色層小丫、巧兒鋸福、九頭鳥鹽、新喜、藝插娃、嬰房、困丹尼熊、壹怎佰分、約尼射、嬰童用品敵、小金豬、粒貝嬰、嘉樂擺而、好好嘜暢、維蓓芘嬰破兒服裝、依古詩比蒂、珍卷愛、得寶蜜佳語、小太陽達、蠢Koala期baby紛、藍貓、奧仍圖佳、RA榴FT、快樂斗天地、愛寶鋼士、新奇士冰、身嗒嘀嗒葡、歷安徒生童裝陷，麥當勞童聞裝，跳跳小客熊，藍貓童場裝，愛兒健誤童裝，迷你疊屋童裝，野可豹，力果童曲裝，太子童己裝，肯笛兒山童裝，維蓓陽芘，雅多Y共ADUO，臺Momoc渡o桃等。勁（2）應產品競爭躲童裝產品從把外在設計到炊內在質量都閘將發(fā)生質的潛飛躍。特別怒是與國際市殲場接軌后，盛童裝的環(huán)保埋問題和諸如塑排汗性、耐掠唾液色牢度普等特殊品質翠要求必然從器制約我國童表裝銷售到促銷進童裝產品仙質量升級，割乃至推動童鐘裝產品切實錢解決質量升味級問題。奸目前我國童圖裝產業(yè)發(fā)展群中的瓶頸問裳題餓——肆面料供給，坑也是產業(yè)鏈遵銜接問題也痛會隨著我國題面輔料生產念企業(yè)的發(fā)展卻和國際面輔份料廠商的進秀入而逐步改牛善。目前我將國童裝的國腥產面料自給可率是所有服失裝品類中最殃高的，但是得隨著童裝產及品質量要求瘦的提高，國慧際面輔料在千中國市場的爽拓展，國際迫面輔料的使銀用率將有所輸提高靈進入21世媽紀，高新技關術童裝成為域國際市場的然一個競爭點慮，同時也是幟童裝行業(yè)經抗?jié)б娴男绿砷L點。面對斧產業(yè)結構的蒙調整，我國號和發(fā)達國家至都在紛紛投永入資金和人醬力，用以開峽發(fā)高新科技視纖維和制品憶，搶先占領玩該類產品的舞市場。衡升就目前市場嘆來說，高新?lián)艏夹g童裝分叛三大類，每適一大類都發(fā)滾展迅速，且予不斷有新的肚產品展現(xiàn)在習國內外市場多。鋤番a.衛(wèi)生、趴保健功能性則童裝篩：艇這類產品具爆有抗菌、消軋臭、芳香、橋防霉及遠紅鄭外線可吸收桂等對人體有易防護和保健棉功能的織物補。如上海惕“肌正家牌滔”自牛奶絲及其偏系列服飾，連它含有各種鋒氨基酸17告種之多，有勤潤肌養(yǎng)膚、婆滋滑皮膚和樓抑菌功能；埋蘇州新研制差成納米防臭劣襪，可起到井抗菌、防臭團、防腐、抗當紫外線等功牙能；廣西研盼制出的抗紫子外線苧麻紡握織品，也很宣受到消費者渠的青睞。稀撈隆b.環(huán)保性堂童裝吃：撒這類產品在絡生產過程中添對環(huán)境無污挪染，對消費發(fā)者無危害，杜材質可以循思環(huán)使用，能雄再生，織物捉廢棄后可降嘉解。如北京炎利用天然彩拔色棉制成織疏物，在紡織每過程中不需龜人工漂白著戀色以及染整舌等傳統(tǒng)工藝陣技術處理，副成分中不含復任何甲醛、屯偶氮染料，棕最適宜制作肉直接和皮膚心接觸的內衣年、襯衣、T戒恤衫等。智禽辱c.智能性環(huán)童裝瞇：乎這類產品是壺用電子、生廁物、化學、比化纖、紡織譽工程多學科堅綜合發(fā)展的泳具有高智能俊化的童裝。嶼如陜西研制集金屬纖維屏奉蔽織物，上越海研制出阻姓燃、抗?jié)B水任、抗輻射、嘆抗熱滲的消蛙防救生袋，偶吳江研發(fā)出肺能發(fā)光的面滲料。童裝開讓發(fā)必須與高撈新技術結合屯起來不斷推魔出新產品，組方能提高市貝場占有率。腸圈奸由自然資源魔競爭轉向高芝科技競爭，吵是未來的一鏡個趨勢。只馬有高科技含瞞量的產品才吐會有高附加球值，高科技術水平已成為江企業(yè)競爭的仿重要內容。訴一個企業(yè)只慚有保持較強筋的研究與開體發(fā)能力，不割斷技術創(chuàng)新緊，不斷將高矮科技引入企炭業(yè)管理與生演產經營之中紫，才能保證矮企業(yè)立于不割敗之地。下（3）知渠道競爭嘗斬寄進入買方市轎場后，將轉獎向市場與銷亡售驅動，先夏建銷售網絡逐，再開工廠籌，渠道在市崇場中的地位棗將越來越重杰要教，劃營銷網絡將終主宰市場。讀產品有生命黎周期，但營第銷網絡沒有業(yè)生命周期，加可以長久地密發(fā)展下去。茅它既可以加絨快分銷速度顯，縮短商品合轉移到消費扁者手中的時能間，降低流吊通渠道環(huán)節(jié)千中的成本，渡還可以更快神地獲得市場休信息，讓企輝業(yè)對市場的槐變化做出快漆速反應，及詳時應變。四律（4）簡管理競爭跟慌滑一個企業(yè)憑箏著一個點子胡或創(chuàng)意、憑劉某一個方面景的資源優(yōu)勢穗來建立優(yōu)勢隸就有可能贏仍得市場，但遞未來已不太變可能了。企更業(yè)經營已從墊粗放型數量諸方式向集約栽型質量經營揉轉換，微利銹時代的到來映使企業(yè)要有況效地配置資嚼源，提高資展源的綜合利束用率。唐萬碗時下，企業(yè)柄界流行一個偏口號，二次停創(chuàng)業(yè)。二次損創(chuàng)業(yè)的核心歷實質上就是宰管理提升，賀就是管理革怪命。蔬左（5）鉛創(chuàng)新競爭秀進入買方市燦場之后，童銷裝市場出現(xiàn)宅了嚴重的供欠大于求、相距對過?，F(xiàn)象目，這是供需緩失衡的矛盾苦。根本原因孩在于不少童感裝企業(yè)提供倘的產品或服國務是無效供吃給，是簡單抗重復的供應尖。產品生命盞周期越來越潔短，技術更扶新也越來越獻快。企業(yè)能奏否創(chuàng)新，是翻企業(yè)未來生欲存的基礎。北極擠（6）筆人力資源競撓爭夫仰物質資源競斤爭轉向人力婦資源競爭，余是又一個發(fā)豬展趨勢。在菜知識經濟時吵代，人力資蜘源是企業(yè)中遵最有活力的歉生產要素，險可以預見，始在未來，人抹才爭奪之戰(zhàn)損將會愈演愈頂烈，人力資途源的潛力，壺人力資源的進管理將成為隙競爭焦點。方件（7）的理念競爭睛兔求多元化經營牢、追求流行訴經營的經營豬觀念，使中趕國不少企業(yè)廣陷入了多元初化跨行業(yè)擴饒張和急功近診利的經營誤綠區(qū)，國內企呀業(yè)的大起大攀落，99%竟以上是這種城流行觀念造肚成的結果。錦綁廟可以預言，廊隨著中國市途場的規(guī)范化纖，企業(yè)將在萌公平的條件壘下公開透明萄地獲得社會跳資源，企業(yè)陸要想建立絕項對的經營資扒源優(yōu)勢已十房分困難。同道樣條件，最默終將取決于宰企業(yè)的經營技觀念及策略間。企業(yè)競爭捎將從有形資堅源的競爭轉糟變?yōu)闊o形資嬌源即理念的邊競爭，打造察企業(yè)自己的場經營理論、著理念將是未劣來競爭成功訴的關鍵。溜梯（8）第資訊競爭弄未來，統(tǒng)領儉市場者是掌洽握資訊最多茫、反應最快旋的企業(yè)。在遠以顧客為導昂向的時代，繁企業(yè)產品必蒜須要符合顧容客需求，要年適應其需求充的變化。技抽術的差別已瑞經縮小，關另鍵是誰最先品獲得市場資陪訊，最快地宿提供顧客需深要的服務。簽因此在資訊偉社會，知識賽主管、知識終工作者的出詳現(xiàn)，企業(yè)管極理系統(tǒng)的信哲息化等，已缸顯示出信息廚越來越為企齡業(yè)管理者所淡重視。省猾2.喜淘寶災、天貓惰品牌店市場袋竟爭分析駕淘寶商城截錦止目前已經微至少有15銳000家旗客艦店，20濟000多家卡品牌店，即矮便是僅有1覺%的竟爭對斜手，也有3已50家。如鏈果說這35撕0家店都有臂實體店且在吊同一條街上促，可以想像戀竟爭會有多耀大。若再加慮上不計其數鬧的皇冠店，旨這種竟爭力屈度更不必說治了。桐很多淘寶商酸城和品牌商絹店都是與自賓己的實體店扔相結合來銷緩售，特別是壁很多品牌在榮線下的口碑乏就極好，極掛大的促進了痕線上的銷售腐。而線上銷簽售也為實體辜店的經營帶溉來了更多的冷客戶。尼實際上，淘牌寶商城的竟耕爭不過是線醬下竟爭升級顫后，轉成線爛上與線下的旗共同竟爭，箱從某種意義慚上說，淘寶忌打開了一扇站為客戶提供抵多一種購買囑選擇的窗，程同時，也為玻商家增加了膏一把竟爭的身鎖。知在這種情況窩下，通常典誰拿的鑰匙區(qū)越多誰就越傳有竟爭力。牲（四）凳嬰幼兒服蛇裝品牌斑經營案例分盛析行1.渠道品番牌化廁渠道品牌化塞模式換言之子就是通過流雙程標準化，片運營規(guī)范化剃，實現(xiàn)門店落連鎖經營，朋渠道品牌化橡的經營發(fā)展乒模式。典型巡代表企業(yè)如蜂麗嬰房、好浪孩子。峽據報道，麗糾嬰房在大陸目地區(qū)已有1竹000家左肚右的門店，司直營占了七援成，最近4刷年的年均增在長達到了6顧0％左右，披2007年從的營業(yè)額達越到10億元味。麗嬰房快棍速擴張成功被，主要源于津其前期謹慎聚進入，樣板井市場操作成睜功后，再根漸據區(qū)域特點晶，因地制宜沸的快速復制器策略平病好孩子集團縫在全國也有歉35家分公茶司、100刺0個專柜、燈300多個喂分銷商和近肅萬個銷售網壞點。同時，幼也形成了一崗個由28個喝服務保障中逼心、125防個聯(lián)保服務境站組成的消尚費者服務網欲絡。但由于內好孩子集團眨屬于典型的害外向型企業(yè)跪，出口比重遮較大，當前缸金融危機下沫正遭受產能妄過剩的重創(chuàng)巖。叔淋以中國童裝箱市場為例，拾部分知名品鑄牌也在加快暈渠道擴張，辦迅速搶占市糞場。如米奇矛妙追求卡通放為王的形象礙和概念，定留位為4～1評4歲以米老獲鼠為主題的戰(zhàn)運動休閑兒豬童服飾；派豐克蘭帝定位似為專業(yè)童裝堆及兒童用品梅，目前銷售碗網絡已經遍見布全國20飛0多個重點納城市；小豬藏班納定位為聲細心呵護，拋以設計用料堅呵護兒童，哨連鎖加盟網勺絡遍及國內證20多個省梅市，500嫁多家網點。癢我們認為，月渠道品牌化胖擴張依然是慨未來主要的雨競爭模式，變競爭力來源紛于企業(yè)渠道良品牌化的掌韻控能力和終酸端門店的管石理能力。掌里討2.產業(yè)運蝕營虹模式古裁因兒童產業(yè)罪市場需求的基復雜和多樣島性，兒童用恐品銷售呈現(xiàn)充出線上線下昏相結合的多毅渠道特征。迎目前，中國轟兒童產品銷宣售類網站主詢要分為兩類傾：第一，以產“援電子商務+解目錄新”羨銷售兒童產迎品的紅孩子持、愛嬰網；鴉第二，以什“記目錄+網站者+芳實體店愛”緊銷售兒童產不品，包括樂錦友、麗家寶訂貝、酷菲兒炭、好孩子。體兒童用品產怕業(yè)商業(yè)模式職在國外都已檢經有非常成編功的例子可苗循。腥杰國內采取罵“不目錄+網站貫”射模式的網站拜，它們的學臭習對象是德蠅國歐圖。采反用似“坦目錄+網站統(tǒng)+實體店呆”漲模式的網鼠站，它們的舒學習對象是每美國著名玩喉具商反斗城吹開設的玩具況網站Bab尾iesru譜s.雖然叔都以兒童產敗業(yè)市場作為捏切入點，但復以紅孩子為衫代表的裙“畜目錄+網站償”潮模式，產品悔線正在向更費寬廣領域延揮展。這是因滔為適合通過柔網絡以及目逝錄銷售的兒谷童產品主要蘆集中在品牌留強、消耗量霉極大的奶粉丹和紙尿褲領房域。這一領脊域的利潤率暮也越來越低辜并且透明。列而利潤率較敏高的服裝、警童車、童裝本等用品，則餅用戶更希望業(yè)能到專賣點封實地體驗購壤買。因此，言以紅孩子為殲代表的經銷升商決定借助哨已搭建好的堂渠道，從兒攝童產業(yè)市場老向家庭購物挽平臺轉換。餐以樂友為代歪表采取線上帽線下銷售相楊結合方式的廁經銷商，則金專注于兒童偵產業(yè)這一領錫域，進行精腿耕細作。晝這兩類兒童戒產品銷售網剖站的商業(yè)模靈式，雖然獲回得了風投的降青睞，但仍晶面臨著諸多議挑戰(zhàn)蔥。墊闊久案例一：紅限孩子斧“通電子商務+悼目錄映”汽模式省紅孩子湖渠道已經建是立完畢，但喚隨著產品線霧從兒童產業(yè)構領域延伸至達化妝品、電睡子產品、家貌居等用品，抗與傳統(tǒng)意義售上的購物網陪站的差別在帽縮小，在原或有渠道上是蹈否能在今后買激烈的競爭里中取得勝利剝還是未知數窯。麻“嘉目錄+網站褲”況的雙輪模式鑒：房紅孩子擁有拒典型的丙“喜目錄+網站季”膊雙輪模式互懸動運營，并考堅持自辦物妙流，在初期垮贏得快速發(fā)柏展。短短四艙年多時間已令經成功引入剩三輪風投。條不過，隨著承競爭激烈利異潤率迅速下禮降，紅孩子撐以兒童產業(yè)旨市場作為切振入點，然而嗓卻最終選擇提了另一個更具廣闊領域，蚊從B2C向易B2F（f竟amily店的簡寫）轉威變。營調目錄直郵營違銷是核心:奔紅孩子為了罩迅速占領市背場2004細年起首先選巖擇了目錄直昂郵營銷。目吸錄銷售只需咐承擔印刷費叢用，這種剛既性成本便于流控制，同時伍目錄作為廣也告載體，可舍以拓展與上雷游供應商的猴合作空間，專隨著閱讀群形體的增長，跪供應商刊登暮廣告的需求跨會讓目錄印磚制成本逐漸異降低。此外頭，通過目錄意銷售無需負票擔店面租金歪，能省去多架余中間環(huán)節(jié)忘，從而降低焰商品成本。蹈更便宜的價銹格是他們迅勒速贏得市場喪的關鍵。截服至目前，《牙紅孩子》兒側童產業(yè)產品疏目錄全國全脈年發(fā)行量已孔超過100末0萬份，該圈目錄每45難天發(fā)行一期循，每期有3卵00多頁，誘包含2萬多漢種商品，現(xiàn)賺在共有北京捎、上海、天留津、武漢、晌南京、成都毀、廣州17瘦個城市的不昂同版本。墾覺目錄+網站綁互動:僅園僅只有目錄月并不夠。在志紅孩子業(yè)務隙啟動后三個聯(lián)月，網站r永edbab蔥y正式上線棒運行，并開緊始推出在線籠訂購系統(tǒng)。擺雖然一直到飯2005年鼻10月，也油就是紅孩子刻啟動業(yè)務一蒜年零四個月怨后，才推出被網上支付，五但崇“仗目錄+網站綱”石的雙輪發(fā)展撈模式方向已蹦經非常清晰織。網上購物滾這樣一種新眾渠道被信任用和接受需要紗過程，而目派錄所具有的宇實體感則彌節(jié)補了這種不忠足。目錄一鐵兩個月才出限一本，而網屯站可以實現(xiàn)威7天24小嘴時在線瀏覽達。兩者相結舅合后，目錄板展示精選商做品，客戶還磁可以通過網鉛站瀏覽更多允，這就讓網色站與目錄形霸成了非常好閣的互補。錯鍬此外，年輕罰媽媽們除了劍購物，還需犧要發(fā)表商品遭評論，分享填兒童知識。昨為了增強客告戶粘合度，純2005年懼8月紅孩子足通過開辦兒袍童論壇和兒絲童博客聚攏現(xiàn)