如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座

Nuskin（如新）中國(guó)營(yíng)銷策劃方案（MVP）蔡銘.4如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第1頁(yè)M（MARKETING）V（VICTORY）P（PEOPLE）得人心者如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第2頁(yè)文章結(jié)構(gòu)背景環(huán)境SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)者定位銷售營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)活動(dòng)演示如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第3頁(yè)我們重視外在美更重視內(nèi)在美

漂亮離得很近卻藏很深

我們專心去挖掘肌膚秘密終于找到………NUSKIN肌膚如心般漂亮如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第4頁(yè)一、背景環(huán)境1、企業(yè)與產(chǎn)品背景

美國(guó)如新企業(yè)集團(tuán)企業(yè)是世界上經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)個(gè)人護(hù)理用具，營(yíng)養(yǎng)保健品最大集團(tuán)企業(yè)之一

上海如新日用保健品有限企業(yè)（上海如新）是如新企業(yè)集團(tuán)(NuSkinEnterprises)獨(dú)資子企業(yè)，采取專賣店?duì)I運(yùn)模式，設(shè)置固定地點(diǎn)專賣店，而且雇用銷售人員來(lái)銷售產(chǎn)品

NuSkin（如新）個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以“薈萃優(yōu)質(zhì)、純?nèi)粺o(wú)暇”(AlloftheGood,NoneoftheBad)為產(chǎn)品宗旨，確保全部產(chǎn)品成份純凈、精良，摒棄對(duì)肌膚有害不良雜質(zhì)。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第5頁(yè)一、背景環(huán)境2、市場(chǎng)情況1）中國(guó)化裝品市場(chǎng)情況品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈化裝品市場(chǎng)愈加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不停改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增加，潛在市場(chǎng)不可低估。護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品，其它化裝產(chǎn)品銷售呈上升趨勢(shì)，美白防曬成為新熱點(diǎn)地域性分布特征顯著。女性市場(chǎng)仍是主導(dǎo)市場(chǎng)，兒童，男士用具市場(chǎng)也在擴(kuò)大。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第6頁(yè)一、背景環(huán)境美寶蓮玉蘭油玫琳凱雅芳口號(hào)美來(lái)自內(nèi)心美來(lái)自美寶蓮無(wú)依據(jù)不一樣產(chǎn)品不一樣豐富女性人生比女人更了解女人代言人章子儀張曼玉無(wú)無(wú)產(chǎn)品價(jià)格（元）

15~~10020~~20060~~80010~~300銷售模式商店與超市專柜商店與超市專柜直銷，會(huì)員制，美容講座專柜，專賣店主要宣傳渠道電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告人與人傳輸專賣店目標(biāo)消費(fèi)群大眾消費(fèi)，年輕一群大眾消費(fèi)，年輕一群中擋消費(fèi)，中年一群大眾，中等消費(fèi)，中青年一群品牌特色以彩妝為主產(chǎn)品更新速度快以女權(quán)主義為中心，服務(wù)細(xì)心善用專賣店和女銷售員如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第7頁(yè)一、背景環(huán)境2）購(gòu)物場(chǎng)所情況大商場(chǎng)仍是消費(fèi)者主要購(gòu)物場(chǎng)所，專賣點(diǎn)、連鎖零售也日趨成為新消費(fèi)選擇。各地域商業(yè)布局各具特點(diǎn)，而且地域人們消費(fèi)習(xí)慣也各具特色。2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析競(jìng)爭(zhēng)者多，攻占產(chǎn)品市場(chǎng)較全方面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第8頁(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

NUSKIN

L’OREAL口號(hào)NUSKIN，肌膚如心般漂亮巴黎歐來(lái)雅，你值得擁有代言人無(wú)鞏莉系列日常護(hù)理，特效保護(hù)，魅力香氛，護(hù)膚、彩妝、染發(fā)系列價(jià)格35~~~~~40040~~~~~~250產(chǎn)品特點(diǎn)薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o(wú)暇自然天成，高貴典雅宣傳渠道高雅專賣店高檔時(shí)尚雜志，繁榮街上廣告招牌，電視，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道專賣店大企業(yè)專柜VIP制度產(chǎn)品九折積分送禮品最近促銷活動(dòng)一次購(gòu)置產(chǎn)品五百元分別得到三張七折，七五者，八折優(yōu)惠卡北京路銀座商場(chǎng)二樓美發(fā)沙龍展示會(huì)如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第9頁(yè)二、Nuskin現(xiàn)實(shí)狀況SWOT分析強(qiáng)勢(shì)/S國(guó)際著名度較高，優(yōu)異發(fā)展?jié)摿?。豐富銷售經(jīng)驗(yàn)與理論、實(shí)踐基礎(chǔ)。專賣店經(jīng)營(yíng)，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。產(chǎn)品種類多樣，適合不一樣需求消費(fèi)者機(jī)會(huì)點(diǎn)/O男性化裝品在西方國(guó)家由來(lái)已久，但在中國(guó)市場(chǎng)卻一直不振，這塊土地亟待開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)在正值夏季到來(lái)，許多消費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白功效化裝品。國(guó)際著名度高能夠吸引部分崇尚國(guó)際品牌消費(fèi)者。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第10頁(yè)二、Nuskin現(xiàn)實(shí)狀況SWOT分析弱勢(shì)/W品牌建立較晚，著名度有待提升。缺乏前期導(dǎo)入式傳輸化裝品，對(duì)消費(fèi)者而言，一些主打產(chǎn)品定價(jià)仍屬偏高。系列產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理銷售渠道過(guò)于單一，宣傳力度有待提升。入市較晚，各大品牌已搶占先機(jī)，在各大評(píng)選中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有各自固定消費(fèi)群威脅/T正值銷售旺季，其它競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新市場(chǎng)行動(dòng)各品牌有各自固定消費(fèi)群，為Nuskin新品搶攤市場(chǎng)帶來(lái)難度。各大品牌銷售渠道上不停創(chuàng)新造成生動(dòng)活潑終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群第一視線，減弱了Nuskin各種促銷活動(dòng)影響效果。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第11頁(yè)二、Nuskin現(xiàn)實(shí)狀況SWOT分析策略重點(diǎn)打開(kāi)市場(chǎng)，提升品牌著名度。確立品牌定位與宣傳口號(hào)。挖掘潛在市場(chǎng)，加大化裝品教育普及力度。豐富銷售伎倆，實(shí)施有效行銷組合。不停開(kāi)展促銷活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第12頁(yè)三、目標(biāo)消費(fèi)群定位

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲中青年女性輔助目標(biāo)消費(fèi)群：20—25歲青年女性與35－40歲中年女性特點(diǎn)：

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很好，相對(duì)購(gòu)置能力較強(qiáng)；對(duì)化裝美容有一定認(rèn)識(shí)，且比較重視自己形象；對(duì)品牌包裝與專賣店布局?jǐn)[設(shè)較重視；消費(fèi)神理成熟，較理智并愿意嘗試購(gòu)置新產(chǎn)品；

如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第13頁(yè)三、目標(biāo)消費(fèi)群定位需求性價(jià)比高、適合自己需要化裝產(chǎn)品品牌要有一定著名度，美譽(yù)度產(chǎn)品系列較為廣泛能表現(xiàn)自我特色品牌產(chǎn)品。產(chǎn)品購(gòu)置方便，而且產(chǎn)品要較輕易使用并被了解與認(rèn)識(shí)。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第14頁(yè)四、行銷目標(biāo)在最短時(shí)間，提升Nuskin品牌著名度，縮短產(chǎn)品推廣期時(shí)間長(zhǎng)度（約2--3個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)久，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用欲望，逐步培育成品牌忠誠(chéng)者，形成一定數(shù)量固定消費(fèi)群。完善現(xiàn)有銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合Nuskin發(fā)展渠道運(yùn)行方式。要讓產(chǎn)品在年各項(xiàng)化裝品評(píng)選中躋身前十，主打方面產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前5名。增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增加如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第15頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略策略

繼承發(fā)揚(yáng)“薈萃精華，純?nèi)粺o(wú)瑕”(AlloftheGood,NoneoftheBad)產(chǎn)品宗旨。普及廣大消費(fèi)者化裝美容方面基礎(chǔ)教育，表達(dá)一個(gè)為廣大消費(fèi)者著想高尚企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，令本身在化裝品市場(chǎng)占據(jù)一席之位。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第16頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃戰(zhàn)略步驟產(chǎn)品推廣期品牌成長(zhǎng)久市場(chǎng)成熟期如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第17頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃戰(zhàn)略布署以沿海發(fā)達(dá)城市為重心以地域性人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心。配合“Nuskin，肌膚如心般漂亮”口號(hào)進(jìn)行促銷宣傳如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第18頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品推廣期如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第19頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷組合品牌與產(chǎn)品產(chǎn)品定位：經(jīng)過(guò)使用Nuskin，使你擁有漂亮健康肌膚，使你漂亮永恒不朽。品牌形象定位：漂亮、健康，盡顯女性魅力品牌理念：

Nuskin給你肌膚帶來(lái)如心般漂亮如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第20頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃品牌口號(hào)：“Nuskin，肌膚如心般漂亮”詮釋：我們重視外在美/更重視內(nèi)美漂亮離得很近/卻藏很深我們專心去挖掘肌膚秘密終于找到了……NUSKIN肌膚如心般漂亮如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第21頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃媒體策略廣告公布標(biāo)準(zhǔn)利用形象代言人；以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地域性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔。以廣州、上海、北京等大城市為主；周圍城鎮(zhèn)為輔。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第22頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃電視廣告：翡翠臺(tái)、廣州有線電視臺(tái)、鳳凰臺(tái)、廣東有線電視臺(tái)時(shí)間：黃金時(shí)間段，防止安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后）廣告質(zhì)量：新奇，突出品牌特色，讓人印象深刻車站燈箱廣告在天河北，環(huán)市路，淘金路等企業(yè)密集地進(jìn)行

網(wǎng)站廣告Sina，163，21cn等流量較大大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強(qiáng)網(wǎng)站如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第23頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃雜志廣告《周末畫報(bào)》等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，著名度高）、《瑞麗*美容衣飾》《ELLE》等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位）報(bào)紙廣告《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方城市報(bào)》主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳大型版面廣告在繁榮區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)置如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第24頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃登載系列廣告——“漂亮有約”一共分六期1、陳說(shuō)新漂亮概念，是內(nèi)在與外在有機(jī)統(tǒng)一。2、用唯美格調(diào)，介紹古今中外種種美容事跡，和化妝品歷史。3、推介新護(hù)膚觀念和簡(jiǎn)單有效護(hù)膚方法。4、經(jīng)過(guò)化裝品市場(chǎng)比較，介紹怎樣選擇高品質(zhì)化裝品。5、引出“NUSKIN”先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品格調(diào)。6、NUSKIN對(duì)漂亮做努力和回報(bào)社會(huì)公益事業(yè)。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第25頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品策略規(guī)格組合：個(gè)性化、多樣化和系列化，以滿足不一樣市場(chǎng)需求，突出品牌特色。產(chǎn)品包裝組合：以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對(duì)不一樣消費(fèi)群。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第26頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃渠道策略渠道策劃原則選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶廣泛分銷，攻占全部潛在客戶

精細(xì)分銷，實(shí)現(xiàn)盈利情況下占領(lǐng)全部客戶，實(shí)現(xiàn)分銷利潤(rùn)最大化深度分銷，深度拓展特殊渠道，追求產(chǎn)品最終邊際利潤(rùn)如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第27頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃專賣店和專柜

Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場(chǎng)專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場(chǎng)所，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一布局與管理營(yíng)造高貴、雅致品牌特色，提升著名與美譽(yù)度。連鎖業(yè)態(tài)

可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示化裝品專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷售。特殊銷售渠道

美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話定購(gòu)、郵購(gòu)（便利性較強(qiáng)）。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第28頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃終端控制銷售服務(wù)：產(chǎn)品包裝與擺設(shè)；銷售人員本身良好素質(zhì)、銷售技巧與服務(wù)態(tài)度；各類產(chǎn)品使用演示及試用；售后服務(wù)產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊(cè)子；開(kāi)通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式；消費(fèi)滿一定金額享受優(yōu)惠；無(wú)償參加相關(guān)知識(shí)講座；抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見(jiàn)反饋等；如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第29頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃VIP制度：積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣；優(yōu)先享受企業(yè)各種新品試用裝；享受企業(yè)舉行各類活動(dòng)，包含各類講座其它服務(wù)：

電話咨詢服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務(wù)等。產(chǎn)品生產(chǎn)本土化

如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第30頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格組合：以品牌主要目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)水平為主要價(jià)格定位標(biāo)準(zhǔn)各種產(chǎn)品價(jià)格組合。促銷價(jià)：吸引消費(fèi)者，提升產(chǎn)品著名度。SP工具組合：產(chǎn)品優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理折扣卷派發(fā)形式：針對(duì)VIP客戶進(jìn)行郵寄；登載在對(duì)應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊登、集卡形式或問(wèn)卷調(diào)查回饋形式）如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第31頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃促銷策略促銷活動(dòng)

活動(dòng)一：“尋找你身邊‘白色’麗人”活動(dòng)二:讓年紀(jì)成為女人真正秘密活動(dòng)三:新年致慶促銷活動(dòng)及VIP會(huì)員今夜如此燦爛活動(dòng)活動(dòng)四:讓她也擁有一個(gè)春天公關(guān)活動(dòng)獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第32頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間在銷售旺季之前，尤其趕在各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)行促銷活動(dòng)可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群連續(xù)購(gòu)置與不間斷了解認(rèn)識(shí)。地點(diǎn)選擇在人流密集商業(yè)區(qū)或生活小區(qū)

如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第33頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃規(guī)模組合在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型促銷活動(dòng)；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動(dòng)。

活動(dòng)特色與季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心活動(dòng)口號(hào)。活動(dòng)組合主題性促銷活動(dòng)可配合新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品演示等同時(shí)開(kāi)展。

如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第34頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng)宣傳在活動(dòng)開(kāi)始前2－4個(gè)星期內(nèi)不停地在媒體上進(jìn)行活動(dòng)宣傳。活動(dòng)周期以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不一樣場(chǎng)所輪番開(kāi)展。而且推廣早期應(yīng)該以一次主題鮮明地大型活動(dòng)在幾個(gè)商業(yè)區(qū)同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)作為推廣期導(dǎo)火索。今后逐步降低活動(dòng)頻率，以趨向穩(wěn)定。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第35頁(yè)五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃

品牌成長(zhǎng)期（略）

品牌成熟期（略）

營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算產(chǎn)品推廣期＋品牌成長(zhǎng)久＋品牌成熟期如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第36頁(yè)六、新?tīng)I(yíng)銷伎倆USP理論：每一則廣告必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)置廣告中產(chǎn)品能夠取得什么詳細(xì)利益，所強(qiáng)調(diào)主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或者無(wú)法提供，必須說(shuō)出其獨(dú)特之處，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上?；b品是低卷入度產(chǎn)品，所以普通采取感性素求，塑造品牌形象策略。對(duì)于NUSKIN來(lái)說(shuō)，我們焦點(diǎn)放在外在美與內(nèi)在美統(tǒng)一，健康自信當(dāng)代女性形象上。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第37頁(yè)六、新?tīng)I(yíng)銷伎倆差異化營(yíng)銷概念傳輸伎倆講求帕累托效率，有主有次，用20％投資掙得80％市場(chǎng)。區(qū)域性差異年紀(jì)段購(gòu)置原因差異產(chǎn)品差異目標(biāo)市場(chǎng)定位差異價(jià)格差異渠道差異服務(wù)差異如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第38頁(yè)七、詳細(xì)幾個(gè)大型活動(dòng)演示

系列活動(dòng)一PART1：“尋找你身邊‘白色’麗人”活動(dòng)目標(biāo)：白色，是我們品牌色調(diào)，代表了漂亮，自然，也是大多數(shù)女性夢(mèng)想膚色，以此活動(dòng)給女性傳達(dá)我們品牌文化，也借此推出我們夏季主打產(chǎn)品——美白系列。

美白系列口號(hào)：白色,就能令我更自信.

活動(dòng)時(shí)間：五月中旬一個(gè)周末活動(dòng)地點(diǎn)：天河城廣場(chǎng)，北京路步行街（廣百新翼對(duì)出舞臺(tái)），上下九步行街，中華廣場(chǎng)。如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第39頁(yè)七、詳細(xì)幾個(gè)大型活動(dòng)演示活動(dòng)宣傳：電視，報(bào)紙，網(wǎng)站，雜志，燈箱等多媒體攻勢(shì)宣傳，安排在活動(dòng)前，為期三周或以上。舞臺(tái)設(shè)置：以白色為基調(diào),背景圖案寫著“白色就能令我更自信”醒目口號(hào)參加方式接收個(gè)人報(bào)名，也能夠提名身邊人參加。從我們專賣店（或?qū)９瘢┧魅『吞峤粓?bào)名表格,表格也會(huì)登載在報(bào)紙,網(wǎng)頁(yè)上也接收郵寄和網(wǎng)上報(bào)名.如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第40頁(yè)七、詳細(xì)幾個(gè)大型活動(dòng)演示報(bào)名條件：20到40歲，漂亮自信,皮膚較白，大專以上學(xué)歷職業(yè)女性截止報(bào)名日期：5月10日。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一個(gè)“美白大獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品設(shè)置：1.每位報(bào)名女性都能取得美白系列高級(jí)試用妝.2.每位白色麗人都能取得新推出美白系列一套.3.“如新”美白大獎(jiǎng)得主,則會(huì)請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師為她設(shè)計(jì)形象,并會(huì)參加新一期美白廣告拍攝.4.現(xiàn)場(chǎng)抽出兩位投票幸運(yùn)觀眾,取得美白系列一套

如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第41頁(yè)七、詳細(xì)幾個(gè)大型活動(dòng)演示活動(dòng)流程：

依據(jù)報(bào)名人數(shù)作必要篩選,最終選出32名白色麗人參加我們活動(dòng)(每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)8名).1.活動(dòng)首先介紹我們美白系列,2.專業(yè)美容師結(jié)合我們產(chǎn)品介紹皮膚美白護(hù)理步驟。3.營(yíng)養(yǎng)師按照夏天天氣設(shè)計(jì)美白吃譜。4.白色麗人自我介紹,分享她們美白心得。5.由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出”如新”美白大獎(jiǎng)。6.頒獎(jiǎng),活動(dòng)結(jié)束。經(jīng)費(fèi)預(yù)算與活動(dòng)評(píng)定（略）如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第42頁(yè)七、詳細(xì)幾個(gè)大型活動(dòng)演示PART2：如新白色天使愛(ài)心活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)吸引傳媒報(bào)道,令”NUSKIN,肌膚如心般漂亮”概念深入人心.活動(dòng)時(shí)間選出如新白色天使,并對(duì)她們培訓(xùn)后活動(dòng)宣傳爭(zhēng)取吸引傳媒報(bào)導(dǎo).并在廣告中播出我們白色天使愛(ài)心活動(dòng),引發(fā)女性共鳴.如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第43頁(yè)七、詳細(xì)幾個(gè)大型活動(dòng)演示活動(dòng)內(nèi)容:

白色天使代表如新企業(yè)探望在年9月2日正式投入使用由如新企業(yè)捐助浙江淳安如新希望小學(xué)同學(xué)們，并跟她們一起生活一個(gè)星期,了解他們生活情況,顯示她們同時(shí)擁有內(nèi)在與外在天使般漂亮?；顒?dòng)也會(huì)在各大傳媒做追蹤報(bào)道如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第44頁(yè)七、詳細(xì)幾個(gè)大型活動(dòng)演示PART3:愛(ài)心促銷活動(dòng)目標(biāo)相信在白色天使系列活動(dòng)宣傳下,我們著名度必定會(huì)有很大提升.這時(shí)候促銷是最適當(dāng)活動(dòng)時(shí)間白色天使活動(dòng)后活動(dòng)宣傳報(bào)紙,專賣店傳單.你愛(ài)心,給他們帶來(lái)希望,請(qǐng)支持我們愛(ài)心希望活動(dòng),如新日用保健品有限公司營(yíng)銷策劃方案專家講座第45頁(yè)七、詳細(xì)幾個(gè)大型活動(dòng)演示活動(dòng)內(nèi)容：

不用購(gòu)置任何產(chǎn)品，只要剪下我們廣告上愛(ài)心標(biāo)志，放在當(dāng)日活動(dòng)愛(ài)心箱里，而且在希望工程捐款箱中捐出任何數(shù)目標(biāo)金額，就能從我們白色天使手中得到由企業(yè)設(shè)計(jì)限量9999瓶愛(ài)心裝潤(rùn)膚露