商戰(zhàn)兵法企業(yè)經(jīng)營(yíng)講稿

商戰(zhàn)兵法企業(yè)經(jīng)營(yíng)講稿理論研究篇一、營(yíng)銷(xiāo)新概念——商戰(zhàn)工程（一）對(duì)“商戰(zhàn)”的新解釋●“商戰(zhàn)”已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中的最時(shí)尚用語(yǔ)。——“商戰(zhàn)”在各領(lǐng)域出現(xiàn)的頻率——習(xí)慣的理解“商戰(zhàn)”泛指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)●商戰(zhàn)的科學(xué)含義——“商戰(zhàn)”中包含的要素A：是兵戰(zhàn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合的產(chǎn)物B：代表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的一種新?tīng)顟B(tài)新階段C：昭示新的營(yíng)銷(xiāo)理論模式的產(chǎn)生●“商戰(zhàn)”科學(xué)的解釋：把兵戰(zhàn)融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，而產(chǎn)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新?tīng)顟B(tài)、新結(jié)構(gòu)。——新?tīng)顟B(tài)指兵戰(zhàn)有效融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中——新結(jié)構(gòu)指把兵戰(zhàn)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)融為一體，潛含一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)?！癜选肮こ獭钡母拍钜胄?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中的作用。一是更充分體現(xiàn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與實(shí)戰(zhàn)相統(tǒng)一的運(yùn)行模式二是更充分體現(xiàn)在當(dāng)代，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)與技術(shù)的統(tǒng)一章三是更閥充分體現(xiàn)新則營(yíng)銷(xiāo)立體、橫全程、多元壤系統(tǒng)整體性及智四是更趁充分體現(xiàn)新澇營(yíng)銷(xiāo)理論與搬運(yùn)行的統(tǒng)一計(jì)和可操作性惜座五是更洋充分體現(xiàn)新哲營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)瀉營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別散（二）商戰(zhàn)咐工程的范疇亂界定與解析讓聰●范顛疇界定圈商戰(zhàn)工扣程是指的以為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為序基礎(chǔ)，以對(duì)耕手抗?fàn)帪橹髻\要方式，以慶爭(zhēng)奪客戶和休資源為陣地碧，以智能生錢(qián)產(chǎn)和信息生啞產(chǎn)為核心，看以獲取盡可鵝能大利潤(rùn)和剪同時(shí)盡可能寶大創(chuàng)造公共僅利益為目標(biāo)窯，把古今中縫外兵戰(zhàn)中可隱與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剪共適的思想賭、觀念、理程論、方法融怕入營(yíng)銷(xiāo)中，嫁而形成的一芬種新的營(yíng)銷(xiāo)低運(yùn)行體系。透練●對(duì)嫩兵戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)舌競(jìng)爭(zhēng)“共適肌共融”的解遍析筆——賺兵戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)基競(jìng)爭(zhēng)同屬人金類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域書(shū)的“共適性劉”解析召A：崗人類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)漂域與共適性擁棒人類(lèi)競(jìng)借爭(zhēng)：指兩個(gè)裝或兩個(gè)以上暑社會(huì)成員或優(yōu)社會(huì)集團(tuán)為制同一利益目訂標(biāo)相互爭(zhēng)奪藍(lán)的生存活動(dòng)解方式筒人類(lèi)碎競(jìng)爭(zhēng)寄領(lǐng)域吉競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)鳴域的共適方賢面：概①雙方的擁對(duì)抗?fàn)帄Z熟②爭(zhēng)奪目啊標(biāo)的“彼得起我失、彼失稼我得”③冬激烈與不究擇手段④搏社會(huì)公德趟與規(guī)則的約副束⑤與億心智力的較揪量薪B：判兵戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)競(jìng)爭(zhēng)的共適班性箱?

探商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)報(bào)都具有復(fù)雜眼、多變、殘銀酷、對(duì)抗等末相似特征。群沈?

突商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)宋都具有企圖愉打破現(xiàn)狀，車(chē)改變關(guān)系，騎破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)邀手有利均勢(shì)翼的本質(zhì)相似使性。在手段宏上都是千方凱百計(jì)地想戰(zhàn)耕勝對(duì)方，以字獲得成功機(jī)版會(huì)、利益分姥配和社會(huì)地弓位上的不平歌等。啦?

靜商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)意都堅(jiān)持通過(guò)戰(zhàn)集中資源，蜻取得先發(fā)制烏人的優(yōu)勢(shì)原野則。優(yōu)異的駝戰(zhàn)略和資源銷(xiāo)的配置方法鬼成為二者成減功的關(guān)鍵。解蘇因此，衛(wèi)僅發(fā)展幾百趣年的現(xiàn)代商充戰(zhàn)與具有幾若千年發(fā)展的后兵戰(zhàn)相融合偏，是市場(chǎng)經(jīng)鐮濟(jì)發(fā)展的必社然結(jié)果。雙C：俘兵戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)婚共融的示意欺圖稱兩種新在學(xué)科或兩種針新物種的雜匆交融合，必速然產(chǎn)生新學(xué)過(guò)科或新物種繁。香D：稅兵戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)弦競(jìng)爭(zhēng)的根本帝區(qū)別侵根本區(qū)納別（1咳）雙方競(jìng)爭(zhēng)喬勝敗存在方燈式不同渠兵戰(zhàn)是士敗方屈服或融被勝方控制矛吞并；而營(yíng)丑銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是勝送方和敗方仍奇然是各方自涌主自制。兵襲戰(zhàn)中雙方是頓制服剝奪、禿占有對(duì)方；魔而營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)卡是以爭(zhēng)奪得桃的客戶和利南潤(rùn)量，通過(guò)誰(shuí)自己的投入停產(chǎn)出關(guān)系決帶定勝負(fù)。抄根本區(qū)猴別（2厚）雙方競(jìng)爭(zhēng)換激烈狀態(tài)不墊同儀兵戰(zhàn)雙憶方以人身生落命拼死搏斗蝕表現(xiàn)出極端座殘酷狀態(tài)；救而營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)名在雙方不允糖許互相人身蒼傷害，按國(guó)產(chǎn)際、國(guó)家、鑒企業(yè)法規(guī)及米社會(huì)道德約評(píng)束狀態(tài)下進(jìn)綿行的。苗根本區(qū)西別（3截）雙方競(jìng)爭(zhēng)胃價(jià)值鏈不同父麻兵戰(zhàn)雙手方競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值潑鏈?zhǔn)菃螛O追羊求和勝者單疫極得；而營(yíng)梅銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是耦釣合價(jià)值鏈，爆雙方各有失鄰有得。雙方映在一個(gè)經(jīng)濟(jì)姥生態(tài)圈中實(shí)泉現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。延根本區(qū)群別（4劍）雙方競(jìng)爭(zhēng)艙破壞性不同升踏兵戰(zhàn)雙錘方為競(jìng)爭(zhēng)致勸勝不惜投入況和破壞，以夕屈服和吞并躍對(duì)方為目地靠；而營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)叛爭(zhēng)以各方量秘力投入和盡犬量減少破壞集為前提，追約逐利潤(rùn)最大育化。溝以上根宴本區(qū)別也是勢(shì)把兵戰(zhàn)引入西、融合營(yíng)銷(xiāo)挑競(jìng)爭(zhēng)中去的洗四大原則。希略●對(duì)峽“以對(duì)手抗須爭(zhēng)為主要方宇式”的解析五舅從分析阿三大困惑中奉的供求競(jìng)爭(zhēng)啄靜態(tài)結(jié)構(gòu)圖占中可見(jiàn)（見(jiàn)籌圖）商戰(zhàn)工州程的產(chǎn)生和退應(yīng)用主要是竹在激烈競(jìng)爭(zhēng)星域。即以對(duì)慎手抗?fàn)帪橹鲪傄绞街聞倬S的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域喊。失●對(duì)戴“以爭(zhēng)奪客給戶和資源為餅陣地”的解區(qū)釋吐——芽營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的癥兩條戰(zhàn)線同餓步性技營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)而爭(zhēng)在任何狀倚態(tài)下都是由屬爭(zhēng)奪客戶和遲資源戰(zhàn)線對(duì)疊手抗?fàn)帒?zhàn)線沈兩條戰(zhàn)線同律時(shí)作戰(zhàn)。洋——黑在以對(duì)手抗尾爭(zhēng)為主要方綿式條件下，堡客戶和資源押呈現(xiàn)出雙方范爭(zhēng)奪的陣地聾特征。安●對(duì)可“以智能生梳產(chǎn)和信息生貿(mào)產(chǎn)為核心的鞏解析”竹——倚智能生產(chǎn)指起通過(guò)人類(lèi)的術(shù)心智力加工魂轉(zhuǎn)換有效信房息，設(shè)計(jì)產(chǎn)纖生方案（戰(zhàn)砍略、策略、擱戰(zhàn)術(shù)、措施留、方法等）玻的過(guò)程。智就能生產(chǎn)是營(yíng)協(xié)銷(xiāo)中“營(yíng)”裝的本質(zhì)糖A:山“營(yíng)”的功酬能是智能力惕（也稱心智匪力）；“銷(xiāo)晨”的動(dòng)能是塌行動(dòng)力（也盞稱物質(zhì)力）透。察B:吉“營(yíng)”的產(chǎn)艘物是智慧態(tài)挪的行銷(xiāo)方案屠；“銷(xiāo)”的址產(chǎn)物是實(shí)現(xiàn)徹行動(dòng)方案所古帶來(lái)的利潤(rùn)戴效果。儲(chǔ)C:垃孫子兵法早拖就講過(guò)：勝樸者先勝，先銳算勝。揭示鄰了兵戰(zhàn)中智潮能生產(chǎn)的重宅要地位?，F(xiàn)蟲(chóng)代的立體戰(zhàn)嚇、電子戰(zhàn)、噸非對(duì)稱戰(zhàn)、吵超限戰(zhàn)都把罵戰(zhàn)爭(zhēng)中的智冶能生產(chǎn)放在巾首位。占優(yōu)誼勢(shì)的戰(zhàn)略比屬占優(yōu)勢(shì)的武擾器和資源更榆重要，這不葉僅適用于現(xiàn)乓代戰(zhàn)爭(zhēng)，也繡同樣適用于瞞現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)。遷茶D:逮現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)和距現(xiàn)代商戰(zhàn)都?jí)具M(jìn)入了在現(xiàn)知代科學(xué)技術(shù)垂基礎(chǔ)上的智褲戰(zhàn)為首的時(shí)回代。選——糠信息生產(chǎn)是鈔指通過(guò)人腦查和電腦對(duì)信貴息資源加工案轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生寶有使用價(jià)值權(quán)的新信息過(guò)貓程。屬古代戰(zhàn)便爭(zhēng)中的“知醫(yī)已知彼”“巾用間”“偵墓察”“運(yùn)籌胸”，及現(xiàn)代渴戰(zhàn)爭(zhēng)中的情等報(bào)機(jī)構(gòu)、參紡謀機(jī)構(gòu)、電檢子戰(zhàn)、信息思戰(zhàn)以及在營(yíng)盞銷(xiāo)中的市場(chǎng)去調(diào)查、供求寺分析、消費(fèi)禽者為分析等鹿行為，都是侮信息生產(chǎn)在悉戰(zhàn)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)鵲領(lǐng)域的不同甲表現(xiàn)形態(tài)。盤(pán)調(diào)——嘩智能生產(chǎn)不道過(guò)是信息生刑產(chǎn)中的高級(jí)驚形態(tài)，也是糞信息生產(chǎn)最嗚高產(chǎn)品（方箭案）的生產(chǎn)沙。巷——傾在現(xiàn)代兵戰(zhàn)少和現(xiàn)代企業(yè)獲中，實(shí)際存表在兩種生產(chǎn)襯。第一種是敢物質(zhì)力及物言質(zhì)產(chǎn)品的生畢產(chǎn)，這是由拜基層部門(mén)實(shí)足現(xiàn)的。第二冠種是有效信讓息及方案的浙生產(chǎn)，這是乎由決策管理殘部門(mén)方案實(shí)連現(xiàn)的。第二淺種生產(chǎn)在現(xiàn)規(guī)代戰(zhàn)爭(zhēng)和現(xiàn)療代營(yíng)銷(xiāo)中日嘩益成為主導(dǎo)湊地位。覆●對(duì)債“把古今中滲外兵戰(zhàn)思想韻、理論、運(yùn)鉆行模式、技幼術(shù)、方法中珍，可與市場(chǎng)益經(jīng)濟(jì)共適部秋份融入營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)”的解析款---仿-兵戰(zhàn)與轎營(yíng)銷(xiāo)不能等淚同，更不能爆取而代之。宜“營(yíng)銷(xiāo)為主嚷，兵戰(zhàn)適融灣”是商戰(zhàn)工育程發(fā)展的基疾本原則。直——布兵法與商戰(zhàn)嘴共適共融的番標(biāo)準(zhǔn)是：（晶1）可緊融（2橡）可行（臣3）有效昆辛兵戰(zhàn)與風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)共適可揮融部分主要吩在以下幾方帽面:潮第一諒:兵戰(zhàn)對(duì)棕抗的思維方杜式和方法粱第二陰:兵戰(zhàn)情藍(lán)報(bào)信息生產(chǎn)考組織技術(shù)代第三鐵:兵戰(zhàn)運(yùn)除行模式與程矩序纏第四錄:兵戰(zhàn)謀或略(戰(zhàn)庫(kù)略、策略、附戰(zhàn)術(shù))用第五：摸兵戰(zhàn)選將勵(lì)督士思想與方霞法理論研究篇宮二、商戰(zhàn)工動(dòng)程的結(jié)構(gòu)策學(xué)循皺社商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)唐（工程）結(jié)氏構(gòu)圖理論研究篇非三、商戰(zhàn)工講程的產(chǎn)生和獸發(fā)展封市場(chǎng)拌競(jìng)爭(zhēng)的最高腦形式是兵法堪商戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)姥即戰(zhàn)爭(zhēng)蠶阻崛起的兵法眨商戰(zhàn)文化站汪●中國(guó)是班兵法商戰(zhàn)文饒化的發(fā)源地覽印蛇把兵法應(yīng)用急于經(jīng)商，在惕中國(guó)最早有蓋記載。春秋誠(chéng)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的剩大商人白圭桑、范蠡等都鋼是運(yùn)用兵法質(zhì)經(jīng)商的代表卻人物?！妒啡挥洝分械摹稉茇浿沉袀鳌犯┚陀斜ń?jīng)縣商的記載。奶如“富江者必用奇勝收”，白壺圭經(jīng)商“伴猶伊尹、廉呂尚之謀，嘉孫吳用后，痕商鞅變法梅”等，說(shuō)亭明了兵法商啦戰(zhàn)文化是在糠我國(guó)春秋戰(zhàn)刻國(guó)時(shí)期就有疲很高的發(fā)展蕩水平。扁摧在中國(guó)二千夕多年前的春悼秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期屈,諸侯筋混戰(zhàn)，天下木紛爭(zhēng)，在人妄類(lèi)歷史上是搭絕無(wú)僅有的摩。由此產(chǎn)生埋了以《孫子配兵法》為代箭表的中國(guó)早膝期兵法文化守，并雄居于歸人類(lèi)兵法文料化的寶座。尼世界公認(rèn)：懸《孫子兵法朋》被譽(yù)為浩“兵學(xué)圣垂典”、肉“經(jīng)商積天條”蝦，是人類(lèi)博酸大精深、千待古不衰的智嘆慧寶庫(kù)。把漂《孫子兵法葡》妙用于商瘦戰(zhàn)，成了兵巴法商戰(zhàn)文化塵發(fā)展的核心雖。隨避●現(xiàn)代兵完法商戰(zhàn)文化溝的發(fā)展分變第一階段絡(luò)即把兵法應(yīng)主用于商戰(zhàn)的逢初級(jí)階段零筋能真正系統(tǒng)養(yǎng)地把兵法應(yīng)鍵用于商戰(zhàn)，未僅是進(jìn)入本孟世紀(jì)以來(lái)的睜事。美國(guó)西者北大學(xué)教授采、著名的市往場(chǎng)學(xué)家考特趨勒曾說(shuō)：他每把克勞塞維約茨、德米尼澡等人的不少滿軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)雅術(shù)理論吸收曉到他的市場(chǎng)符理論中。特光別是第二次汽世界大戰(zhàn)以王后，50釋年代以來(lái)步，退役的軍暈官士兵紛紛夠投入商界。復(fù)日本、美國(guó)職、臺(tái)灣、德勸國(guó)、韓國(guó)等逮國(guó)家和地區(qū)廣的棄武從商糊的經(jīng)營(yíng)者們骨，率先把軍院事謀略應(yīng)用亮到商戰(zhàn)中去難，得到了意句想不到的神鐘奇效果，出碎現(xiàn)了日本大忠橋武夫、服魚(yú)部千春，美拍國(guó)的伍德將蓬軍、臺(tái)灣的受孫法民、德哥國(guó)的福斯公黑司等兵法經(jīng)苗營(yíng)的先驅(qū)。扔率據(jù)不完全統(tǒng)辟計(jì)，美國(guó)民震間已有近百孟個(gè)研究《孫占子兵法》的粥學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)線或俱樂(lè)部。伴被公認(rèn)為創(chuàng)明造了“紹戰(zhàn)后美國(guó)奇胸跡”的逗著名哈佛大悠學(xué)商業(yè)管理社學(xué)院，要求驢學(xué)生必須熟夢(mèng)背《孫子兵階法》中的某梳些章節(jié)。曾希擔(dān)任卡特政部府陸軍部助足理、圣路易中斯兩家公司慨總裁的威廉繪·皮科轟克認(rèn)為：歡“商業(yè)戰(zhàn)恩爭(zhēng)和軍事戰(zhàn)你爭(zhēng)有極多相評(píng)似之處，經(jīng)嚴(yán)理們可以從灑一些戰(zhàn)爭(zhēng)原日則中學(xué)到很降多有關(guān)如何軋成功經(jīng)營(yíng)管誘理的知識(shí)發(fā)”。屯睛根據(jù)我國(guó)市犯場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速爐發(fā)展的需要慌，20暢世紀(jì)80吼年代至喘90年代名初，在我國(guó)值掀起了把兵痛法應(yīng)用于商筆戰(zhàn)的熱潮，肅短短幾年，亦相關(guān)書(shū)籍就談出版了幾百響種，如海爾舒、哈磁、榮屯事達(dá)、美菱泰電器等企業(yè)浴集團(tuán)運(yùn)用兵嫩法取得了顯控著效果，在諒全國(guó)各地也何出現(xiàn)了一批珠兵法商戰(zhàn)將憂領(lǐng)。敬銹中國(guó)《孫子串兵法》研究蘇會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝國(guó)億良少將說(shuō)：叼“《孫探子兵法》姓櫻兵，但它的鋒基本原理適勇用于經(jīng)濟(jì)、先管理、外交涼、體育等領(lǐng)季域。”山正如從事?tīng)I(yíng)總銷(xiāo)研究的美玻國(guó)教授虛約翰·腎艾黎先生劉說(shuō)：“由于初市場(chǎng)發(fā)育日膏益成熟，市鉗場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨嗽激烈，孫子場(chǎng)兵法也將日彈益顯示其價(jià)曾值?！边@買(mǎi)美國(guó)管理學(xué)特家僑治說(shuō)：細(xì)“你想成為舟管理人才嗎丘，必須去讀狐《孫子兵法摔》?！比ヱR來(lái)西亞孫露子兵法學(xué)會(huì)偵理事陳基屋求先生說(shuō)走：日、美已記經(jīng)用孫子兵持法把商品打慈入包括中國(guó)尼市場(chǎng)在內(nèi)的流世界市場(chǎng)，喊而我們炎黃價(jià)子也為何不傷能運(yùn)用孫子茶兵法思想來(lái)嶄建立和發(fā)展鈔市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呢漢！”寨叫上海企業(yè)家奉階層認(rèn)為：券日本工商業(yè)烈這么發(fā)達(dá)，按這同他們的犁工商業(yè)界渠“孫子兵但法管理學(xué)派虎”占了猛主導(dǎo)地位是飲密不可分的宣；從這一意溪義上說(shuō)，我鴉們中國(guó)什么短時(shí)候有了自童己的“痛孫子兵法管邊理學(xué)派”跪，并在全類(lèi)國(guó)工商企業(yè)釋界占主導(dǎo)地趣位，什么時(shí)關(guān)候才能趕上曲發(fā)達(dá)國(guó)家柴”。昂孕第一階段的例主要特點(diǎn)：會(huì)澆泰1.對(duì)兵偏法應(yīng)用于商腫戰(zhàn)進(jìn)行深入瓣廣泛的研究駱和應(yīng)用嘗試委溝累2.《孫積子兵法》成弓為應(yīng)用于商耗戰(zhàn)的主體朵膽3.出現(xiàn)跪“學(xué)兵弱法，對(duì)語(yǔ)錄租，找答案償”的簡(jiǎn)單勤機(jī)械性的應(yīng)抹用傾向。尿拿第二階段，寺即商戰(zhàn)工程傻形成和發(fā)展誦階段，大致林從199糕0年至今圣邊貝在19填世紀(jì)60缺年代，日擾本曾出現(xiàn)班“兵法經(jīng)掌營(yíng)”地佩提法，同時(shí)糠也產(chǎn)生了一宗批兵法經(jīng)營(yíng)兔的企業(yè)家，寨兵法經(jīng)營(yíng)的裳范疇比較廣浮泛，其中包房括非企業(yè)經(jīng)中營(yíng)領(lǐng)域運(yùn)用系兵法模式。近而商戰(zhàn)工程記就是針對(duì)市忍場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即商托戰(zhàn)而言，范末疇界定明確喇。商戰(zhàn)工程徑的概念最早析由199適3年哈爾好濱商戰(zhàn)工程朵應(yīng)用研究所步創(chuàng)始人肖尚擺弼所長(zhǎng)提出廟。該所是中掛國(guó)第一家集埋商戰(zhàn)工程理留論研究與應(yīng)班用實(shí)踐為一肌體的組織。眠該所自1竊993年價(jià)成立以來(lái)，法通過(guò)培訓(xùn)、緞咨詢、開(kāi)發(fā)獸三位一體的肚活動(dòng)，先后繪在政府機(jī)關(guān)述、事業(yè)單位叉、工商企業(yè)凡舉辦了百余信期商戰(zhàn)工程踐培訓(xùn)班，培鳴訓(xùn)達(dá)幾萬(wàn)人添次，深受社縮會(huì)各界的歡裁迎。該所還娃運(yùn)用商戰(zhàn)工情程，先后為捧幾十家工商弄企業(yè)、事業(yè)荒單位和政府網(wǎng)部門(mén)咨詢服侄務(wù)，收到明薯顯的經(jīng)濟(jì)和部社會(huì)效益。母國(guó)內(nèi)十幾家伯新聞單位予贊以報(bào)道，引豬起社會(huì)各界鎮(zhèn)的廣泛關(guān)注豪。到19遷95年該壩所完成了商夜戰(zhàn)工程的理習(xí)論體系與運(yùn)違行模式研究錦。代表作品蓄是１９９４齡年出版的《漸兵法商戰(zhàn)謀寸略全書(shū)》及湖正在編輯出鉤版的《商戰(zhàn)礙工程理論與雜推廣應(yīng)用》筒。前脖1998冷年出版的美漿國(guó)人里斯·質(zhì)特勞斯著概的《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)概》一書(shū)，明辯確提出“乏營(yíng)銷(xiāo)即戰(zhàn)貍爭(zhēng)”的嶄思想。該書(shū)嘉以19密世紀(jì)德國(guó)軍泰事戰(zhàn)略家克坐勞塞維茨的數(shù)有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)思社維為基礎(chǔ)闡憲述了一套營(yíng)倡銷(xiāo)商戰(zhàn)理論巡和應(yīng)用體系斑，極大豐富蝴和發(fā)展了營(yíng)掉銷(xiāo)商戰(zhàn)的理跡論。棗特別現(xiàn)是現(xiàn)代信息岔戰(zhàn)的迅速發(fā)吼展和伊拉克謎戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)傳統(tǒng)棵戰(zhàn)爭(zhēng)模式的浙沖擊，根本織改變了現(xiàn)代每戰(zhàn)爭(zhēng)的形態(tài)炊，這更豐富果了兵戰(zhàn)在商暫戰(zhàn)中應(yīng)用的聚內(nèi)容，以現(xiàn)股代信息戰(zhàn)爭(zhēng)符現(xiàn)代兵戰(zhàn)理斯論為支持的攔高級(jí)商戰(zhàn)工小程系統(tǒng)與模蔬式應(yīng)運(yùn)而生緒。悟嶺第二階段的嗎特點(diǎn)是：鋼贊1.兵法蚊與商戰(zhàn)正在深融為一體并蟻形成一套日來(lái)臻完善的現(xiàn)膚代商戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)僻的新思維模購(gòu)式和運(yùn)行方場(chǎng)式。訊葉2.商戰(zhàn)其工程被越來(lái)透越多領(lǐng)域的側(cè)企業(yè)所接受驅(qū)和廣泛應(yīng)用架于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)僵中。濤置3.在我次國(guó)和國(guó)際間親正在培訓(xùn)和攻形成一大批秩兵法商戰(zhàn)人利才，他們將下成為推動(dòng)現(xiàn)練代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影發(fā)展的最寶否貴的兵法商讀戰(zhàn)將領(lǐng)。串利4.中西專合璧，東方匪權(quán)謀文化與沃西方技術(shù)文軟化相結(jié)合而爐形成的中國(guó)買(mǎi)特色商戰(zhàn)經(jīng)棄營(yíng)學(xué)正在孕溝育生成。理論研究篇改四、商戰(zhàn)工血程功能及應(yīng)勒用的主要方宮面研（一）領(lǐng)導(dǎo)灰者和領(lǐng)導(dǎo)集滲團(tuán)由傳統(tǒng)的貝市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思師維方式轉(zhuǎn)向總商戰(zhàn)工程的兼思維方式。虧屑（二）企業(yè)器由傳統(tǒng)的經(jīng)句營(yíng)管理運(yùn)作益模式轉(zhuǎn)向商揀戰(zhàn)工程的運(yùn)座作模式。層（三）以商執(zhí)戰(zhàn)過(guò)程為主同線髡熊還鉸越峁埂?胖（四）使傳美統(tǒng)的企業(yè)組許織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向起現(xiàn)代商戰(zhàn)組卵織結(jié)構(gòu)。肅（五）建立蹦信息——智將謀生產(chǎn)與材巨料——物質(zhì)止產(chǎn)品生產(chǎn)的來(lái)雙重生產(chǎn)體夕系。借（六）使時(shí)仙、機(jī)、勢(shì)、毅信息、智謀孩等軟要素與掩人、財(cái)、物秩、能等物質(zhì)厲硬要素實(shí)現(xiàn)劣超常配置。碑件（七）培養(yǎng)哨具有實(shí)戰(zhàn)能蠅力的現(xiàn)代商痛戰(zhàn)人才。筋（八）組建士適應(yīng)現(xiàn)代商敘戰(zhàn)需要的營(yíng)包銷(xiāo)系統(tǒng)?；瑁ň牛┙M建視通察彼、己狡、天、地的該現(xiàn)代商戰(zhàn)信璃息系統(tǒng)。馬（十）運(yùn)用執(zhí)商戰(zhàn)工程處毯理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)猛運(yùn)作中的問(wèn)腥題。穴五、傳統(tǒng)的移企業(yè)經(jīng)營(yíng)管?chē)娎砼c商戰(zhàn)工臣程比較腎屠以美國(guó)為主務(wù)，經(jīng)過(guò)幾百除年發(fā)展起來(lái)押的企業(yè)經(jīng)營(yíng)伴管理理論和蝶技術(shù)，在人籃類(lèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)得展史上起了滾巨大作用。啟隨著現(xiàn)代市憤場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)濁的日益激烈綁和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)黑的日益國(guó)際棗化，企業(yè)經(jīng)崗營(yíng)管理與兵趴法相融合而才形成的商戰(zhàn)罵工程是新世甩紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)吉發(fā)展的客觀扮要求，它繼勵(lì)承了企業(yè)經(jīng)劍營(yíng)管理的精沿華，并又高凱于企業(yè)經(jīng)營(yíng)配管理的新一兼代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)掙運(yùn)行模式，掉二者既有相切互聯(lián)系，又交有區(qū)別，在忽推廣應(yīng)用兵勇法商戰(zhàn)過(guò)程丑中，二者很濱有必要相互醉比較，相輔朝相承，從實(shí)塑際情況出發(fā)閱，靈活應(yīng)用趣。苗對(duì)比表尤如下：由傳統(tǒng)的企業(yè)挑經(jīng)營(yíng)管理與啄商戰(zhàn)工程比肢較表言

潤(rùn)傳統(tǒng)的企業(yè)而經(jīng)營(yíng)管理病商戰(zhàn)工程蹦文化基礎(chǔ)縮以技術(shù)文化桌為主最技術(shù)文化與賠權(quán)謀文化的嗓高度統(tǒng)一誰(shuí)信念嚼適銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)乏商品占第一冶位掩占優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)過(guò)略比占優(yōu)勢(shì)會(huì)的資源更重困要聰基本特征滴1.注重呢人、財(cái)、物筆、實(shí)力的配干置

痛2.以市插場(chǎng)需求為導(dǎo)宿向

色3.以利跳潤(rùn)為目標(biāo)坐1.注重揪信息、科技隸、智謀、與歌人、財(cái)、物費(fèi)力的超常配縮置

金2.以爭(zhēng)棋奪顧客為導(dǎo)察向

紅3.以全寒勝大戰(zhàn)略為窮目標(biāo)籌組織結(jié)構(gòu)臨現(xiàn)行的企業(yè)窯組織結(jié)構(gòu)

艦突出生產(chǎn)和歲銷(xiāo)售部門(mén)險(xiǎn)軍隊(duì)組織結(jié)兄構(gòu)與企業(yè)組濤織結(jié)構(gòu)的有摧機(jī)結(jié)合,畝突出信息派、策劃、決綁策和生產(chǎn)銷(xiāo)煎售部門(mén)晚應(yīng)變能力閣遲、緩、僵杏化痛快速、靈活嶺脊效率束企業(yè)的正常的效率核兵戰(zhàn)運(yùn)行的上高效率躺投入重點(diǎn)襪1.以實(shí)俗力投入為主

脖2.注重夏資金營(yíng)運(yùn)五1.在盡臂量減少實(shí)力域投入的基礎(chǔ)撇上,強(qiáng)距化智力投入

吩2.注重桶資本的綜合六營(yíng)運(yùn)樸效益產(chǎn)出頭平均利潤(rùn)基昂礎(chǔ)上的波動(dòng)衛(wèi)利潤(rùn)蠻超常利益和戶超常利潤(rùn)培訓(xùn)教練篇徒一、商戰(zhàn)工造程的兵法謀隆略結(jié)構(gòu)與應(yīng)投用貸（一）兵法柔謀略理論緣●兵法擦謀略魔兵法是釘關(guān)于在戰(zhàn)爭(zhēng)繞中對(duì)抗取勝雪的謀略藝術(shù)陳，“法”與廉謀略的涵義仿相似。斜●謀略葵是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)溝旋牟雨墓錸?稈中國(guó)古暑代把謀略稱耳為“方”、族“術(shù)”、“沫道”、“法盜”等。國(guó)外找稱東方權(quán)謀裳是“以巧制蛛勝的科學(xué)”株。《孫子兵體法》說(shuō)：“銹兵者，詭道博也。”《漢債書(shū)·藝文志嶼》稱：“權(quán)正謀者，以正超守國(guó)，以奇咸用兵，先計(jì)夾而后戰(zhàn)，兼震形勢(shì)，包陰付陽(yáng)，用技巧主者也?！必倓兌褐\略不治僅僅是一種停過(guò)程，而且算還是一種“烤物”，即通糟過(guò)人們的心眾智能力對(duì)事旺物的機(jī)竅認(rèn)追識(shí)和加工轉(zhuǎn)惱換而生成的肆信息態(tài)的“己物”。帝●謀略涌屬性局解謀略本質(zhì)屬洽性是詭道、狀巧詐，是在義競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中棍的巧妙而系攻統(tǒng)的策劃。內(nèi)并由此派生詢出以下特征誼：階周密致談全特征。權(quán)超常效漆果特征。貨共適融士合特征。溉●謀略冠是創(chuàng)造思維霜的產(chǎn)物爆粥謀略的靈魂嘆是創(chuàng)造。但褲是，有創(chuàng)造潮思維的人，延不一定都有煎謀略。只有怕創(chuàng)造出巧用蝴機(jī)竅的思維黨才能產(chǎn)生謀立略。石餡乖●競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)謀略是現(xiàn)代突市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中刻的基本要素尖之一撈從市場(chǎng)挪競(jìng)爭(zhēng)角度上算看，現(xiàn)代市慘場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主要碌由市場(chǎng)環(huán)境庸——企業(yè)—屋—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拳——競(jìng)爭(zhēng)謀蓬略——顧客材(用戶偉)五要湖素組成。競(jìng)勵(lì)爭(zhēng)謀略是使囑市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“咽硬”要素組他合在一起的辜極重要的“棗軟”要素。親舊●兵法循商戰(zhàn)謀略戶觀所謂兵法商面戰(zhàn)謀略是指山把兵法謀略掠與現(xiàn)代市場(chǎng)樣競(jìng)爭(zhēng)謀略和津競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)相訂融合，而形陪成的新型市藥場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式鎖。菜其中包括三純方面主要內(nèi)塌容：催幅擁層一是以《孫諸子兵法》為兵中心的古今揚(yáng)中外兵法與詠商戰(zhàn)的融合劣。套疼蹄二是在櫻商戰(zhàn)中產(chǎn)生攻的謀略技巧里和謀略藝術(shù)衡。些災(zāi)植三是以肉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管雁理技術(shù)為主椒的，并能與籮兵法商戰(zhàn)融故合的商戰(zhàn)技悠術(shù)。宋復(fù)襪把《孫肚子兵法》妙突用于商戰(zhàn)，靠是兵法商戰(zhàn)條謀略的中心夢(mèng)內(nèi)容。饑伏孟●運(yùn)用搬兵法商戰(zhàn)謀沃略的道德觀梢藏競(jìng)爭(zhēng)的姨道德觀主要志體現(xiàn)以下幾扁個(gè)方面：飄樹(shù)滲液第一，進(jìn)化笛論競(jìng)爭(zhēng)道德講觀。敵就是順乎歷樣史的規(guī)律，慨在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)艱勝劣汰，從貴客觀上推動(dòng)南歷史的發(fā)展凈。申惕第二，環(huán)境帖協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)道五德觀。額這種競(jìng)爭(zhēng)與乒環(huán)境能協(xié)調(diào)顏并存，不危恥及和破壞人翼類(lèi)的總體利賭益，能被環(huán)攜境所容納。過(guò)中“勝者既為王，敗者印為寇”，王膜者為德這也退是一種競(jìng)爭(zhēng)紡的道德觀。桿（二）兵法旨謀略衍生結(jié)述構(gòu)圖堤最小的物物賓質(zhì)質(zhì)投入訓(xùn)+最優(yōu)的傭智謀投入象=最大的附效益產(chǎn)出必救以全爭(zhēng)天下魚(yú)，故兵不頓踐，而利可全供。榨（三）基礎(chǔ)養(yǎng)謀略及應(yīng)用饞?cǎi)劇癯趶埞粗\略與案例細(xì)珠偵烤弛的原義指躬松懈、放松總。張的原義財(cái)指開(kāi)展、擴(kuò)股大。藏鑼書(shū)引伸怎的謀略屬性璃是：錫血證怖弛包含：閉心、縮、收、隨隱、松、散亭、逸等意義捉。質(zhì)偉賺張包烈含：開(kāi)、擴(kuò)凱、放、揚(yáng)、禁緊、集、勞糧等意義。否刪順弛張避謀略的要意店（略）賀棚派生賢謀略有（略朱）圣僅某積文武之道，眠一張一弛、借寬嚴(yán)并濟(jì)、些能屈能伸、隙勞逸結(jié)合、畢隱惡揚(yáng)善。抵《三十六計(jì)清》中的欲擒多故縱、遠(yuǎn)交謝近攻、暗渡衡陳倉(cāng)等。銹事例育（略）橡疼●虛實(shí)憑謀略與案例船友虛的原義是自指不真實(shí)、忽空、假、詐適。婆實(shí)的原義是鐵真、滿、誠(chéng)邁。習(xí)蟲(chóng)球樣引伸的謀略災(zāi)屬性：圓虛包扁含：空、假贈(zèng)、惡、丑、爐精神、詐、執(zhí)弱、文、怯壯等意義。顫實(shí)包罷含：滿、真昨、善、美、辯物質(zhì)、誠(chéng)、斑強(qiáng)、武、勇園等意義。冠虛實(shí)狐謀略的要意有（略）劈剝派生錘謀略有（略聚）惱廚扎土事例62（撐略）按治慈事例揭63（略）堡蕉●柔季剛謀略與案劍例蒙自柔主要指柔弦軟、溫和。犧剛主要指堅(jiān)涉硬、暴烈。企滴映引伸眾的謀略屬性潛：秒醬擾困柔包括：軟氏、文、恩、刻溫、弱等意團(tuán)義。撤昌查剛包薯括：硬、武僅、威、烈、憂強(qiáng)等意義。停斯章柔剛更謀略的要意醉：科視垮奮弱力借勢(shì)克員剛、軟的借節(jié)勢(shì)治硬。銷(xiāo)老子認(rèn)為：春“柔勝剛，胳弱性強(qiáng)”，閑好比滴水穿而石。因此，城“守弱則強(qiáng)烏，持強(qiáng)必弱和”?！坝扇跄套儚?qiáng)，無(wú)為軋而治”的柔峰性謀略是老撓子的基本思綿想?？尘谱C派生插謀略有：句應(yīng)陣球順詳敵意、泛緩兵待機(jī)、術(shù)剛?cè)岵?jì)、礦綿里藏針、蔑寓剛于柔、圈以退為進(jìn)、懸難得糊涂、規(guī)不戰(zhàn)而勝、逮以柔克剛。悄《三十六計(jì)疊》中的笑里誼藏刀、圍魏上救趙、聲東網(wǎng)擊西、瞞天域過(guò)海等都包耳含柔剛謀略燒的屬性。嚴(yán)頓朋事例似66：鉗害一家銀行的掛破產(chǎn)唐煮題施解放前，有損一家銀行因誠(chéng)經(jīng)營(yíng)得法，覆存款額領(lǐng)先刮同行，該老士板便滿足自莖傲，盛氣凌昂人，因此招饑來(lái)某銀行的刑嫉妒，便謀盟劃將其搞垮徐。芽他們不惜花喜10萬(wàn)從多元活動(dòng)費(fèi)折，雇傭人去練該銀行開(kāi)立鞋活期存款賬影戶，然后再壞約好在同一會(huì)時(shí)間集體去傘提款，造成錫擠兌風(fēng)潮，離終使該行在瞎無(wú)法應(yīng)付下怨宣告破產(chǎn)。嶼企享事例親67：滋款諸葛亮“脅彎迫”劉備進(jìn)瘡位漢中王糟暫透劉備臟取漢中后，筑諸將皆有推珠舉劉備為帝推之意，由諸隆葛亮和法正裳為代表勸劉曾備稱帝。員可劉備聽(tīng)后遠(yuǎn)“大驚”，茶認(rèn)為此非臣暮子所為，堅(jiān)艱持不自行稱熟帝，看來(lái)問(wèn)肅題難辦了。拒可諸葛亮一烤席話卻說(shuō)動(dòng)忍了劉備，“殼方今天下分僵崩，英雄并當(dāng)起，備霸一吊方，四海有灣德之才，舍尤死忘生而事?lián)羝渖险?，皆鋼欲攀龍附鳳棚，建立功勛策也。憐今主公避嫌虧守義，恐失剛眾人之望，歪愿主公熟思搞之?？肌北娙嗽俸裘洠骸爸鞴舫字皇峭茀s，語(yǔ)眾心解矣。染”終于使劉奏備接受進(jìn)位對(duì)漢中王的建常議。瞎●曲奪直謀略與案男例嗚偵曲的原義指虧彎、歪、謬盜、斜、斷、巷迂、回等。牙直的原意指級(jí)不變、公正贊、理、續(xù)、舉僵等。姿居苗引伸鼠的謀略屬性朽：解蓋桂寇曲包含：迂譜回、歪斜、個(gè)謬、守、遲賽、借用、側(cè)菌等意義。建棄濁真包級(jí)含：徑直、貢公正、理、俗攻、速、奪賠取、正等意不義。觸放曲直騎謀略的要意挑（略）屑亞稠希就數(shù)麥派生籠謀略有（略耐）怒酬事例69妄（略）獲暗迅事例架73（略訪）輪嘩繡蹤（四）《孫提子兵法》的品謀略體系與撒應(yīng)用窗●《喇孫子兵法》疤的全勝大戰(zhàn)橫略思想與結(jié)芹構(gòu)莊央證《孫畏子兵法》說(shuō)究：“是故百害戰(zhàn)百勝，非溉善之善者也害；不戰(zhàn)而屈嬸人之兵，善縣之善者也。航”誓具拍全勝逢大戰(zhàn)略思想畫(huà)不僅是貫穿述《孫子兵法搖》的一條主痕線，而且也舒是兵法商戰(zhàn)吵謀略文化的價(jià)核心和所追唯求的最理想士的境界。路康朵孫子株兵法全勝大鳴戰(zhàn)略的兩大移階段四環(huán)節(jié)固結(jié)構(gòu)如圖所炎示：止●古泥今中外對(duì)全導(dǎo)勝在戰(zhàn)略的蝕論述活——獄《老子》三番十章說(shuō)：“酷以道佐人主紋者，不以兵殲強(qiáng)天下?！编徑僦丁埂豆茏印氛f(shuō)腹：“要善不淘戰(zhàn)，其次一酒之?！眱斏砀睢健段浣?jīng)七節(jié)應(yīng)》的《六韜之》中指出：追全兵不斗，賽大兵無(wú)創(chuàng)，惠與鬼神通，機(jī)微哉!雕微哉。又進(jìn)己謝一步指出：勢(shì)善戰(zhàn)者，不處待張軍；善稼除患者，理寺于未生；善軋勝敵者，勝趴于無(wú)形?！笨s鬧鑄——奔諸葛亮指出截：善理者不灘師，善師者熄不陣，善陣嗽者不戰(zhàn)。政欺剃——覽據(jù)《清太祖注武皇帝實(shí)錄膚》記載，努諷爾哈赤指出撈：“不勞兵瞧而克敵”，婚感嘆道：“鴉若勞兵力，悄雖勝何益。冤”摔卡光——柳唐宋八大家岡之一歐陽(yáng)修跟道：攻人以亮謀不以力，是用兵斗智不辣斗多。糟技票——柴唐太宗把“暖不戰(zhàn)而勝”卻的思想，推仇崇為“至精乎至微，聯(lián)明豪睿智，神武次不軍”的最公高軍事戰(zhàn)略錄準(zhǔn)則。娃彈耗——紐西方的軍事塌理論家利德基爾·哈特在挽《戰(zhàn)略論》僚中說(shuō)：最完食善的戰(zhàn)略，缸也就是那種州不必經(jīng)過(guò)重遮重戰(zhàn)斗而能決達(dá)到目的的高戰(zhàn)略。釣漫斗——恭日本京都產(chǎn)詢業(yè)大學(xué)教授麗三好修在其圣《蘇聯(lián)帝國(guó)偉主義的世界豪戰(zhàn)略》一書(shū)歐中指出：不紗戰(zhàn)而屈人之中兵是“眼下肺最理想的戰(zhàn)面略?！甭堇O靈——息美國(guó)小阿瑟?jiǎng)h·萊克認(rèn)為港：“不戰(zhàn)而愚屈人之兵”染是最好的兵伐法。豈映它——品尼克松說(shuō)：筆“核武器已廊使得戰(zhàn)爭(zhēng)不匪再成為解決概大國(guó)之間沖決突的手段。攻”提出了不橡戰(zhàn)而勝的“祖孫子核戰(zhàn)略菜”。橋完笛京綢礦總之喝，不戰(zhàn)全勝負(fù)的大戰(zhàn)略是基不用力戰(zhàn)而童用智戰(zhàn)取勝完的戰(zhàn)略，是咽一種智慧態(tài)糖的信息對(duì)抗先戰(zhàn)略，是一宜種心智力較散量的戰(zhàn)略，互是通過(guò)雙方貫散發(fā)威懾信賊息，摧垮對(duì)怨方心理防線縮，使對(duì)方心疤甘情愿接受運(yùn)或屈服于我上方意志的智虜謀大戰(zhàn)略。泛愉寒壺掠●《冤孫子兵法》嗚十三篇的結(jié)器構(gòu)體系捐十三刮篇結(jié)構(gòu)如下?lián)p：僻螞●全校勝之戰(zhàn)略的梳信息力的對(duì)押抗模式邀全勝音大戰(zhàn)略，一勸個(gè)“全”字好構(gòu)成《孫子這兵法》的核爺心?！叭贝椎撵`魂又是顆“智”?！捌Ｖ恰钡馁Y源駛是信息。電用現(xiàn)代信息舉方法進(jìn)行分撫析可明顯地言看出，《孫映子兵法》把涉戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程視每為“己彼天豬地”情勢(shì)信就息的轉(zhuǎn)換過(guò)璃程。第一篇學(xué)《計(jì)篇》開(kāi)專宗明義指出干：用兵首先享“經(jīng)之以五相事，校之以匆計(jì)，而索其歡情?！鼻檎咴祝畔⒁?。蒙最后一篇《剖用間篇》指就出：“明飲君賢將，鄰所以動(dòng)而勝求人，成功出懷于眾者，先蝴知也?！薄安畋厝∮谌耍沃獢城橐?。氣”因此，“炕無(wú)所不用間宜”、“上智涉為間”、“抱莫親于間”財(cái)。特別是第根一篇以“察崖情”和“索斑情”開(kāi)頭，項(xiàng)第十三篇又酸以“用間”尼結(jié)尾，可見(jiàn)叫《孫子兵法可》極其看重壟信息的巨大葡作用。性希掀杰次愈更需汽要指出的是竊，在十三篇仁中，其中搶50多處單談“索”、篩“知”、“賤察”、“算屠”等用信息閘之處，全書(shū)兩幾乎每5今0字左右螞就有提到信直息的地方。私用現(xiàn)代信息傅論觀點(diǎn)分析瓦，孫子把整唯個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程演視為是運(yùn)用才智慧，輸入店、轉(zhuǎn)換、輸訪出信息的過(guò)猜程。云輸出的信息亡產(chǎn)品就是謀咬略。睛并提出一套還完整、細(xì)密紗的信息收集換方法。逃“知己知彼辰”、“知天遲知地”是對(duì)別收集信息的論概括。為了財(cái)獲得“己”祥、“彼”、麗“天”、“秀地”的信息吩，提出了一括系列可操作里的方法。本勉劉墓總之耀，《孫子兵瑞法》儼然是買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)代信祖息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)縱，它把戰(zhàn)爭(zhēng)挎抽象為運(yùn)用緞智慧，收集路信息轉(zhuǎn)換信朝息舌德輸出信息產(chǎn)手品(謀字略)，稼以獲得“不薪戰(zhàn)而勝”效殊果的信息系掙統(tǒng)。我新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)八大裁基本策略承●臘借力策略?shī)W它干佛要意：我用己方有限諸的力量調(diào)動(dòng)抄、利用外界阿一切可利用趙的力量，為咽實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)目融標(biāo)服務(wù)。近臨劣成功＝補(bǔ)他人智慧＋謙他人力量＋項(xiàng)自然力負(fù)評(píng)析：茂《孫子兵籠法》提出：輔"因糧小于敵"琴，諸葛亮巧辛借"東計(jì)風(fēng)"。欺"君子餓身非異也捆!善假于構(gòu)物也"陷。君子的聰翼明之處在于擱借助于可利售用的外物。渾現(xiàn)代管理學(xué)因認(rèn)為：管理揉的實(shí)質(zhì)在于或借力。謀略堆"四兩由撥千斤"淚的超常作巨用，也就是憂在于借力。萄謀略家嫻熟滋的藝術(shù)，是屑把自已有限白的力量化作侄按動(dòng)電鈕的座巧力，去啟罪動(dòng)巨大的外倡力，調(diào)動(dòng)千叮軍萬(wàn)馬。叮政達(dá)借力時(shí)逐，對(duì)方明知質(zhì)是借，但又勻不得不"江借"演，為借力的賤最高明之舉酸。諸事例：鍬捏"惡宇宙牌"鋒香煙假戲角真做網(wǎng)確災(zāi)198熊3年春節(jié)綱，著名笑星鳥(niǎo)馬季在中央暢電視臺(tái)聯(lián)歡咳晚會(huì)上，說(shuō)那了一段名為猴"吹牛尿"的相州聲，諷刺做籌假?gòu)V告推銷(xiāo)擺"宇宙次牌"香賣(mài)煙。黑龍江賤穆棱雪茄煙稼廠廠長(zhǎng)王正灣珍趁機(jī)研制塌一種優(yōu)質(zhì)煙綠，定名"碧宇宙牌卡"。此煙青一上市，立逗即引起人們培極大興趣，厲爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。兔1985內(nèi)年1監(jiān)月8日才又請(qǐng)馬季努為煙廠題字棄，再找原料油，聘人才，代香煙質(zhì)量提調(diào)檔升級(jí)，列隸入國(guó)家高級(jí)蛋會(huì)議特供香梳煙。獄●史形變策略容湊要意：蝶根據(jù)時(shí)間、耕地點(diǎn)、條件蘭的變化，不示斷改變自已觀的外在形態(tài)棗，讓對(duì)手摸蕩不清虛實(shí)和羊蹤跡。逢紅負(fù)評(píng)析：批《孫子兵法懇》說(shuō)：兵無(wú)逝常勢(shì)，水無(wú)肝常形。作戰(zhàn)沙方法靈活到通極點(diǎn)，就可施以不露一點(diǎn)乎形跡，即使棗有暗藏的間健諜，也看不森透對(duì)方的企雅圖。行動(dòng)起邀來(lái)，猶如水干沒(méi)有固定形切態(tài)一樣，隨董機(jī)應(yīng)變。人歡們都知道我煙方取勝的作別戰(zhàn)方式，但饞不知道我怎性樣根據(jù)敵情開(kāi)變化，靈活瓶運(yùn)用各種作貨戰(zhàn)方式。也醒正如味道不少過(guò)五種，可孩是五種味道炊卻能調(diào)出品慶嘗不完的美口味。要藏就句藏得深深的聞，要行動(dòng)就束如霹靂閃電鉤……，如此目這般，對(duì)手狂怎能知道自康已的虛實(shí)和羨行蹤呢?術(shù)這就產(chǎn)生鋒了巨大的威劇懾力量。雄例：從"欠金獅"上到"航金利來(lái)"禮贏嫂跳近幾年錫，在東南亞只以及國(guó)內(nèi)市諸場(chǎng)上，"冒金利來(lái)蓋"領(lǐng)帶旋拾風(fēng)愈刮愈烈狡，"金且利來(lái)"來(lái)的名字更是踢家喻戶曉，途"金利詳來(lái)"(架遠(yuǎn)東)強(qiáng)有限公司董揀事長(zhǎng)曾憲梓歉先生也因此遭聲名顯赫。腳們合驢許多人肥不知道"訴金利來(lái)策"原來(lái)的緣名字叫"笑金獅"靜，有一次門(mén)，曾先生將都兩條"恐金獅"陶領(lǐng)帶送給一竊個(gè)親戚，親閉戚滿臉不高辦興地說(shuō)：錦"我才不敢戴你的領(lǐng)帶纖呢，金輸金紗輸，甚么都何輸?shù)袅?。?原來(lái)香推港話"漸獅"、雀"輸碌"讀音相私近。當(dāng)天晚并上曾先生一勿夜未眠，絞蛾盡腦汁，冥災(zāi)思苦想，終碰于想出了萬(wàn)歸全之策，他朽將"金熊獅"以穩(wěn)英文GO朋LDLIO詳N改為意聚譯與音譯結(jié)兆合，即G顆OLD意稿譯為金，留LION員諧音讀為炕"利來(lái)容"，即成頁(yè)了"金組利來(lái)"倒。果然，旁"金利來(lái)酬"一叫動(dòng)即響，成預(yù)了人人喜愛(ài)斯的好名稱。法"有了晨好的產(chǎn)品，計(jì)要給它起個(gè)襲好名稱(短或好商標(biāo)撫)，這懶不是什么迷裁信，而是一恐種消費(fèi)心理憲，這對(duì)于消位費(fèi)者能否接膨受、喜歡你來(lái)的產(chǎn)品至關(guān)鋒重要。"蹄這是曾蜓先生對(duì)好匙商標(biāo)的切身梁感受。狀●績(jī)?cè)幍啦呗猿汲猓褐橐噪[蔽自已悅的企圖和事稻物真象為前返提，使對(duì)方名在理智上犯經(jīng)錯(cuò)誤，造成殊一種有利于瞧己方的結(jié)果饞。智梳勵(lì)評(píng)析：摔詭者，所以分求勝敵，挪"御眾必暮信也。"借詭道僅僅沾是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)乖手而言。婆"兵者，殘?jiān)幍酪?。?"兵不鮮厭詐"享。兵法商戰(zhàn)租謀略的運(yùn)行燃規(guī)律就是詭勺道。詭詐與娃說(shuō)服、收買(mǎi)細(xì)、壓服等手環(huán)段沒(méi)有共同捎之處，欺騙挺是直接的言直而無(wú)信，而駝詭詐是通過(guò)潮假象，誘使療對(duì)方信以為窮真。機(jī)敏且泉富有洞察力南的眼力，比育詭詐更有用淋。你的戰(zhàn)略坡支配力量越恢小，就越愿乓使用詭詐。德膽量和詭詐租可以互相促雀進(jìn)。腫事例：藏緩苦肉之計(jì)邪緩立降低間延諜案的數(shù)量女才能減輕因祝間諜造成的獎(jiǎng)?chuàng)p失。與隱迅患作斗爭(zhēng)，釋加強(qiáng)防范才鳴是上策。謝丹麥的菌啤酒舉世聞?wù)婷?，銷(xiāo)售量絡(luò)在國(guó)際市場(chǎng)觀名列前茅。屢為竊取丹麥葵的啤酒配方充技術(shù)，日本位的一個(gè)啤酒死商遠(yuǎn)涉重洋口，專程來(lái)到效丹麥，費(fèi)盡印心思，使用籠了一個(gè)冒生軌命危險(xiǎn)的苦綱肉計(jì)。一天揉下午，當(dāng)?shù)て潲溡患颐仆闷【茝S老板掃的汽車(chē)駛過(guò)壽他身邊時(shí)，誓他裝作突然應(yīng)失足，把一勵(lì)條腿伸到飛諷轉(zhuǎn)的車(chē)輪下迅，隨著一聲珍慘叫，他失據(jù)去了知覺(jué)。燕由于搶救及圈時(shí)，他僥幸脊保住了一條拳命。當(dāng)啤酒妨廠老板前來(lái)遣探望他時(shí)，受他裝得十分蛾可憐，提出襯了一個(gè)要求優(yōu)：自己不幸燭在異鄉(xiāng)得了舟殘廢，再也擠無(wú)法回國(guó)謀面生，只求老駛板允許他進(jìn)殊廠當(dāng)個(gè)看門(mén)用人。老板看疤他可憐，就嗽答應(yīng)了他的道要求，一年質(zhì)之后，這個(gè)愁看門(mén)人利用公看門(mén)之便，牙探明了丹麥壤啤酒配方秘蒙密，悄悄溜部回國(guó)內(nèi)。不花到半年工夫載，這個(gè)"三看門(mén)人售"就推出攝了一種優(yōu)質(zhì)丸啤酒，打進(jìn)芹了國(guó)際市場(chǎng)拳，和丹麥啤梢酒分庭抗禮餡。叔●姨攻心策略款貪要意：抽發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)的聯(lián)信息力作用者，運(yùn)用示形兵、治氣、奪疫氣等手段，環(huán)沖破對(duì)手心攤理防線，產(chǎn)坡生隨我意圖臉的心態(tài)，并享策動(dòng)有利于勒我方的行為聚。柜飼像評(píng)析：壁《孫子兵法色》"不櫻戰(zhàn)而勝"啞的核心是莊攻心取勝。錦將軍可以?shī)Z甘心，三軍可欄以?shī)Z氣，把蠅對(duì)手的心和淋氣給奪來(lái)了臘，也就等于帆奪得對(duì)方的驢實(shí)力為我所物用。攻心的拖作用力是信某息力，這種廟信息力的主持要傳遞方式精是示形，通仁過(guò)示形，向載對(duì)手顯示威政攝力量，利去害關(guān)系，感速情、意愿、浪觀念、倫理腦等，以互解覆、改變、潛礎(chǔ)導(dǎo)對(duì)方的心辟理，使其傾殖向我方或屈某服我方，并俗被我方互解疼或同化，實(shí)袖現(xiàn)"兵棋不頓而利可課全"的蓋全勝目標(biāo)。訓(xùn)椒事例：日本掃貓捉耗子的舅談判術(shù)痰嶄留日本亮A公司曾扇與美國(guó)B免公司就一孩項(xiàng)許可證貿(mào)幣易協(xié)定進(jìn)行擇談判。談判掩開(kāi)始，美方柳滔滔不絕，解日本方一言座不發(fā)，揮筆妄記錄。幾個(gè)榮星期后，日記方又派另一施個(gè)部門(mén)的人拼與美方談判感。美方又是懸口若懸河復(fù)難述一遍，日缸方只聽(tīng)和記尚。又過(guò)幾個(gè)怕星期，日方妻第三個(gè)代表完團(tuán)又與美方圈談判也沒(méi)作撕結(jié)論。一兩貪年過(guò)去了，盜美方責(zé)備日慘方無(wú)誠(chéng)意。傅日方突然派草代表到美國(guó)彩談判成交，她使美方措手檢不及。庸賭犯●

增集力策略債坊要意派：把自已有捕限的實(shí)力、闊精力、意志家力、信息力繩盡量集中起杜來(lái)，針對(duì)對(duì)保方的致命弱直點(diǎn)進(jìn)行攻擊躍。讓牢岡評(píng)析者：克勞塞維愧茨說(shuō)："傳戰(zhàn)略上最舞重要而又最病簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則慚就是集中兵癢力。"川拿破侖說(shuō)過(guò)膜："進(jìn)側(cè)攻戰(zhàn)爭(zhēng)的原口則，也和實(shí)兩施團(tuán)隊(duì)的原擇則一樣，火廣力必須集中委在一點(diǎn)上，猾而且必須打讓開(kāi)一個(gè)缺口吊。"毛微澤東的"示十大軍事鏡原則"誕指出：每戰(zhàn)抖集中絕對(duì)優(yōu)造勢(shì)兵力(守兩倍、三望倍、四倍，隱有時(shí)甚至是怕五倍或多倍耽于敵方兵力宣)，四商面包圍敵人葵，力求全殲羨，不使漏網(wǎng)般。集中力量城