周大福公司戰(zhàn)略

周大福公司戰(zhàn)略分析國際商務抄20061守25828柏剛死頓曲解哈兄種葛艙晃陶金目錄TOC\o"1-3"\u淚一、公司簡制介方捎4旁二、策周大福關鍵倍戰(zhàn)略要素分雞析貓捷4啊1、復業(yè)務組合泡萍5鞋2、揚資源配置擴抱5向3、鏡競爭優(yōu)勢色曠5位4、幅協(xié)同優(yōu)勢秀賊6指三、奴外部環(huán)境分世析蝴勉6障1、政治軍趕6紙2、人口匪輪7澤3、經(jīng)濟曬起8踩4、社會環(huán)券境匪溫9咽（1）價值魔觀念乖豪9粉（2）風俗王習慣提伏9河（3）審美嘩觀念贈腿9唉5、技術永挖10軟6、自然抗視10執(zhí)四、陰競爭分析雪眉11敢1、行業(yè)分我析速扮11渣2、市場分非析姨筐11駝（勢1燒）潛在進入綢者泊棗11白（遲2遺）供應方尤佛11壩（3）買方繡跌11戲（4）替代寺品譜承11子五、炭企業(yè)遠景和許使命產(chǎn)摩12傘1、企業(yè)遠惠景踐旁布餓孔識殘?zhí)呔韰s泥豈毯隱雪12遙2、企業(yè)使幻命狗攤站眾速造席驢仿工挑刻缺嗚屋論丟12款3竭、霸公司形象廳噴寶拆靈齒真倘侵般奇郊帽塌閑餃12境六男、吸產(chǎn)品敗組合分析固白13捷1聯(lián)、誠“絕澤”芒珍珠遣系列奮搭13辟2、肉“服絕色尿”催紅藍寶石系龜列疊荷13奉3、義“稀水中花該”然系列慈避13洪4、薯“途DISNE蜻Y公主剖”劣系列輝盡13佩5婆、霸“腦惹火腰”賄系列而帆13早七憐、悠Swot分諒析鏈戲14造1、優(yōu)勢領縫14營2、劣勢宿考的鉛計塌斯避叫歲荒漠春脫恰歪訓墓14植泄3、機會造古槐越邁牙宜稠勻源補塵透徐帝豆障親14修加4、威脅蔽漏睛飄傭奴切竹天牛記秧橡降狗窄緩齊14鞭傘階SWOT臣分析圖表捐尺棗逃閥轟獨勁漁沉甜渠頑她冬院喚15災貪八豬、區(qū)周大福的公獻司戰(zhàn)略及選州擇煉案16過九、鞭公司筒的職能戰(zhàn)略蜂遭18路參考文獻：災梳19公司簡介密周大福集團冒是灣鄭裕彤然博士及其家闖族擁有的一嘗個實力雄厚術的私人商業(yè)菌集團，集團衫總資產(chǎn)值超琴過50薦億美元，所符經(jīng)營的業(yè)務毯遍布全世界譯，合共雇用韻員工約共酸8萬人。賄集團業(yè)務主脈要由兩間公銹司經(jīng)營：周獄大福企業(yè)有貓限公司–凱專注投資抱業(yè)務；勵周大福珠寶排金行魯有限公司咸–經(jīng)營周懼大福品牌鉆般石金飾生意股。頌周大福植珠寶金行有嗎限公司在測香港壇及國內(nèi)的滑珠寶蒜首飾行業(yè)里允，每年銷售姻額占市場第跨一位。周大饒福同時亦為驅全球最大鉆屋石胚供貨商姨DTC（繞國際鉆石商柴貿(mào)公司D結iamon扎dTra她ding律Compa州ny）全哥世界12歡5家（現(xiàn)鋼篩選至8想4家）特窯約配售商之桶一，獲直接險配售天然鉆特石原胚。D騙TC擁有炒大批曾接受塘專業(yè)訓練的站鉆石專家，糟他們的交易理商均來自世瘦界各地，且額他們精于品奴評、切割及褲打磨，對鉆凝石的一切透抽徹通曉，彰菠顯了周大福磁實力非凡、墨傲視同儕。紋周大福在南暗非約翰尼斯顆堡設有兩間哀鉆石切割廠西，廠內(nèi)員工艇逾300級多人，另孟于香港及中彎國順德、深妙圳亦設有首奶飾加工廠房勁，工廠員工符多達30式00多人粉，每年生產(chǎn)為首飾超過筒250萬莊件。前周大福賣珠寶金行始莖創(chuàng)于一九二垮九年，在六地十年代，周偵大福由例鄭裕彤險先生接手經(jīng)焦營，其后他葡首創(chuàng)的9箏99.9膽純金首飾，苗成為黃金首敢飾業(yè)的成色腔典范。九十丸年代初，周合大福決定以奧成本加上合耽理的利潤制技定“一口具價”，現(xiàn)已夫成為了“悔貨真價實”案的另一代執(zhí)名詞。殼周大福刑經(jīng)營珠寶首著飾超過77識年歷史，素命以超卓工藝庸技術及創(chuàng)新燃首飾設計馳膚譽珠寶界，紀現(xiàn)為香港及土中國最著名宮珠寶首飾品竄牌，其銷售幻網(wǎng)絡遍布香靠港、澳門、該中國10述0多個城取市共逾6憲00多個禁銷售網(wǎng)點，梅并積極拓展既東南亞市場補。飾二、戶周大福關鍵仇戰(zhàn)略要素分險析泊1、業(yè)務組欺合辯耀周大福主要左經(jīng)營珠寶首油飾零售，批浩發(fā)和制造業(yè)牛務。周大福引銷售貨品種昏類繁多，款飾式新穎獨特螺，極具品味頃，包括9箏99.9麗純金首飾、蹄鉆石、寶石指、玉器、南供洋珍珠、日柜本養(yǎng)珠首飾賤等；公司更捷直接向意大航利選購最流踩行之K鋸金首飾；位窄于港澳區(qū)的孔周大福更有復代理世界名表牌鐘表，為取顧客帶來多堆元化之選擇追。嶼2、資源配銷置海瑞周大福擁有椅眾多經(jīng)驗豐紅富、才思敏稱銳的專業(yè)設謎計師，他們葛經(jīng)常參觀世外界各地的大船型珠寶展示曲會，以感受盆時尚、啟發(fā)卻靈感，而他獨們的優(yōu)秀作爬品更在各屆棟國際首飾設么計大賽中屢絕屢獲獎，滿軟譽而歸。核周大福還擁像有自己的鉆坑石、首飾加徐工廠，自行革生產(chǎn)、制作屆各類首飾，張形成了原料秤采購、生產(chǎn)評、貨品銷售皂及售后服務戲一條龍，以純確保向顧客凡提供優(yōu)良產(chǎn)砌品和優(yōu)質服打務。周大福慕也在南非投拘資開設鉆石蠟琢磨廠，專直責鉆石切割趴及打磨，并豈因此獲得全勞球最大鉆石扇原胚供貨商蹈戴比爾斯D生eBee宰rs的配發(fā)究原石加工琢艙磨和鉆石毛奴坯配售權，弓成為戴比爾硬斯DeB留eers全恐球范圍內(nèi)最街重要的國際扒權威鉆石商訓之一。符3、競爭優(yōu)埋勢霜無周大福高超鞠的產(chǎn)品研發(fā)限能力，使其壽在市場的角幣逐中始終捭像合有度，從揮而在白熱化曠的激烈交鋒紋中傲視群雄起，以至立于招不敗之地。吸債兵法有譽云：“凡戰(zhàn)向者，以正合旁，以奇勝”惹。周大福珠堪寶飾品之所厘以能夠成功批占領市場，零與其首創(chuàng)推抵出的999信.9純金飾售品這一“市差場奇兵”有組很大的關系含，它打破了智業(yè)界傳統(tǒng)而恩狹隘的眼光仇，開創(chuàng)了金精飾制造新工欄藝的先河，這領導了消費辛新潮流，為療周大福以后拿的快速穩(wěn)定碌發(fā)展奠定了引雄厚的經(jīng)濟優(yōu)基礎?，F(xiàn)在詢，周大福首絞創(chuàng)的999孝。9純金首密飾已經(jīng)成為奔香港的黃金躁成色標準與握典范。穗為了降低經(jīng)家營成本，從疑而更好地參品與市場競爭君，周大福還反自己創(chuàng)立了腳首飾加工廠尿，生產(chǎn)自己將所售賣的各良類首飾，減抹少中間環(huán)節(jié)服，使生產(chǎn)成徑本降至最低呢，并獲得了昂全球最大鉆貓石生產(chǎn)商—購國際珠寶商有貿(mào)公司DT壓C配發(fā)鉆石諸原石胚加工僑琢磨和鉆石歪胚配售權，聲保證了它最序低的原料成飽本和較強的踏競爭實力。到到周大福練較低的采購謝成本促使了言珠寶飾品的吹物美價廉，燦從而獲得了阿價格上的優(yōu)冰勢，使其“壁貨精價實”粥的形象深入弟人心，贏得自了目標消費兆群的鐘愛與師好評?；?、蘋協(xié)同優(yōu)勢鴨李周大福在香茄港的銷售終斯端是選擇在顯人氣興旺的耕商業(yè)街上建非立獨立專營境店的形式。悟進入內(nèi)地后附，卻發(fā)現(xiàn)兩射地的很多購再物習慣不太撥一樣，消費懶者比較信賴腐大型商場，煎喜歡在其中蠅購物，而且箏內(nèi)地好的街艦鋪不多，另圣外受氣候條磁件和硬件設屯施等因素的見制約。經(jīng)過貴反復調(diào)查和兼綜合考證后閥，他們調(diào)整觀渠道策略，穩(wěn)改為以進駐燭大型商場，敲即開設店中外店為主的內(nèi)意地市場搶灘錯登陸模式。腳丹漠渠道的建立外非常講究節(jié)局奏：該慢則逆慢，否則欲染速而不達；虎該快則快，狐否則會貽誤訴時機。周大版福的管理人虹員在剛進入杯內(nèi)地市場時腹開店步伐非憲常穩(wěn)健，他乓們通常會花星費幾個月時險間耐心和商份場洽談、謹役慎地招聘員辛工、精細地聰裝修店面、幅規(guī)范地陳列光商品、建立睬標準化服務勿體系、進行疾系列的人員撿培訓，他們竟邊實踐邊調(diào)條整各環(huán)節(jié)的賞不合理細節(jié)角。通過潛心悼沉淀和摸索盲，總結出一扔套標準的開艘店流程，于經(jīng)是，接下來預的事情當然危就是竭盡其貝能、不遺余答力地攻城拔驕寨、占領各希大城市在當千地最有號召聽力、最具人消氣的商場地蹦盤了。很簡儀單的道理：狐你不快速去著占領，你的挪競爭對手便位會占領，你磚將失去眾多編消費者以及疾可觀的市場田份額連三、尸外部環(huán)境分鄰析政治沖在任何社會隸制度下，企凍業(yè)的營銷活戲動都必定要俱受到政治與愚法律環(huán)境的退規(guī)范、強制療和約束。與拔珠寶首飾企約業(yè)相關的法它律、法規(guī)主朝要有《專利翠法》、《反茫不正當競爭箏法》、《拍工賣法》、《名礦產(chǎn)資源法臨》、《金銀字管理條例》務。人口尾珠寶首飾市史場是由具有薄購買需求、后購買欲望和化購買能力的辣消費者所構洗成的。因此園，人口的數(shù)握量、分布、滲構成、教育司程度以及地什區(qū)間的移動念等人口因素錦，就形成了倆珠寶首飾企源業(yè)市場營銷免活動的人口玉環(huán)境?；厮装陱娜丝诜植紘榿砜矗何覈奘且粋€人口恩大國，擁有灣全球1/6著的人口，但詢?nèi)丝诜植枷嗪訉Σ黄胶?，?0%以上收的人口集中樂在農(nóng)村，由櫻于他們長期濃生活在信息乞相對落后的尼農(nóng)村，消費掩水平比較低構，受教育程賴度比較有限樂，消費觀念控和消費意識躬比較傳統(tǒng)，跟在很長時間正內(nèi)，這個占枯人口主體的為農(nóng)村市場還紋不能成為毯珠寶沫消費的主體狼，相比之下?lián)p，我國城市剝?nèi)丝陔m然占望人口的少數(shù)檢，但由于其托經(jīng)濟發(fā)展相溪對較快，消洋費觀念和消溜費意識能夠采跟得上時代勵發(fā)展的潮流乳，是我國展珠寶蒙消費的主體上。近年來我迅國雨珠寶斯市場首先在倚各大城市里牢形成和發(fā)展顛起來就是一快個很好的例痛子。但是，沖我們也應該惰看到，中小疏城市健珠寶煎市場近年來掩的發(fā)展速度浴較快，是一霜個有潛力的右市場，農(nóng)村右市場則是一白個潛在的市坐場，城市人副的消費意識備會很快影響掛到農(nóng)村的腳珠寶竹消費。突從消費觀念元來看：史珠寶固首飾耀是一種高檔洋商品，佩戴鞏珠寶錦首飾弊除了體現(xiàn)美堂的因素外，草在很大程度胃上是體現(xiàn)人扛的氣質。傳鞠統(tǒng)上，我國報的錘珠寶哄消費是以保競值、增值為漸目的，是富橋有的體現(xiàn)。解近年來，隨孤著西方文化投的滲入和東父西方文化的例交融，人們泛的消費觀念擦和審美觀念勵有了很大的朽改變，緊跟樸時尚和毀首飾售個性化的特妖點越來越突響顯出來。這匪些消費者將悄是釘首飾敘消費的主力務軍。鍵此外，分析孫和研究中國稼珠寶義市場環(huán)境組完成因素的人某口環(huán)境時，邊還要注重教呀育程度和民麥族構成，羊珠寶岔首飾善是一種帶有巖文化內(nèi)涵的框飾物，其消終費水平與國使民的受教育切程度有很大相關系。近年泄來，我國重暮視人口素質蘭教育，為我偷國的洞珠寶怠首飾研消費奠定了券一個比較好奏的基礎；我兆國是一個多耕民族國家，甘發(fā)展民族特違色蘇首飾杜也具有廣闊叛的市場。經(jīng)濟辱經(jīng)濟環(huán)境是嶄影響和制約幸珠寶惱消費的主要過環(huán)境因素，形珠寶蔥市場的形成媽、發(fā)展與規(guī)爺模的大小不醬僅取決于人之口的多少，悠另一個更重屋要的因素是認一個地區(qū)經(jīng)揀濟生活水平炎的高低。具終體地說，就饒是消費者平腎均收入水平知的高低。尼珠寶霞屬于非生活為必需品，我攏國經(jīng)濟的發(fā)蒸展為五珠寶稿首飾單的消費創(chuàng)造仿了良好的經(jīng)靠濟環(huán)境。聚改革開放以獵來，我國的壟經(jīng)濟發(fā)展很緒快，人民的忠生活水平得課到了迅速地吃提高，這為瑞我國攜珠寶么市場的形成桃提供了契機速，我國的瘡珠寶僚市場也正是扯在這個時候燙產(chǎn)生和發(fā)展副起來的。隨彎著改革的深辰入，在不同瓶時期，我國反消費者的消敗費傾向有鮮濕明的特點。診黨的十一屆素三中全會是鉆我國經(jīng)濟發(fā)統(tǒng)展的一個轉工折點，經(jīng)濟于發(fā)展勢頭非突常迅猛，人淚民的生活水險平迅速得以蔬提高，纖珠寶蜻消費成為了賄消費熱點。吩近年來，在據(jù)世界經(jīng)濟不慘景氣的情況擔下，我國經(jīng)障濟一枝獨秀殘，一直保持小著強勁的增門長勢頭，國貨家的經(jīng)濟實筒力在不斷增旅強，人民的切經(jīng)濟生活水依平在不斷提為高，隨著關翁系到國計民云生的消費熱腿點問題的解絕決，庸珠寶溉消費必將再析次成為我國致的消費熱點挪。喪4秤．社會文化洪環(huán)境或社會文化環(huán)哈境是指在某查一社會環(huán)境寒里，人們所喚共有的由后秤天獲得的各煌種價值觀和煌社會規(guī)范的止總和，也是怨人們生活方帶式的總和。汁它包括各種槽社會組織、鏈機構體制、困生活規(guī)范、意風俗習慣、擺宗教信仰、嶼文化藝術、據(jù)倫理道德、享審美觀念和遵政治法律等岸。社會文化教環(huán)境是企業(yè)瓣面臨的一種備較為復雜和套難以理解的糟市場環(huán)境因兩素，但是，申社會文化環(huán)伶境對企業(yè)的錄市場營銷活涼動有著十分衣重大的影響且。我們可以困從如下三個水方面來分析臨中國偵珠寶方市場營銷的叫社會文化環(huán)借境：焰（1）價值敘觀念無價值觀念是謎社會文化環(huán)質境的核心，塑價值觀念是夢人們在長期矮的生活中形拖成的對各種聾事物的普遍址態(tài)度和看法難。如人們的迷生活準則和椅處事態(tài)度等袍。價值觀念濁不同的消費堪者的生活態(tài)收度、購買動日機和購買行地為都有著很純大的差異。遵如東西方人您對儲蓄的態(tài)啞度是大不一絞樣的，美國研人愿意借貸夫消費來滿足羽個人的生活津所需，而東孩方人（包括贏中國人）則迫十分注重為構后代儲蓄金闖錢或留下傳芬家之寶。在纏具有這樣一講種價值觀念北的中國從事朽珠寶擋營銷，其中硬的商機是可損想而知的。瘡買一件塞珠寶廢首飾抖除了自己佩侍戴外，留給吩后人也是一疏筆財富是大酷多數(shù)中國構珠寶窯消費者的消揪費觀念，為鞏將是樣珠寶毀營銷企業(yè)長駕期的一個賣批點?；冢?）風俗疤習慣地風俗習慣是盆人們在一定涂的社會物質杠條件下，長懷期形成的風仿尚、禮節(jié)、賓習俗和行為浸規(guī)范的總和拾。它主要表時現(xiàn)在人們的悄飲食、服飾紛、居住、節(jié)疑日、婚喪嫁沿娶、倫理道宰德、行為方徹式和生活習陡慣等方面。關目標市場的蜘風俗習慣對悅企業(yè)營銷的碧影響很大，蒼在各個國家閱和地區(qū)，風所俗習慣的不棕同對人們的琴購買行為和飼購買動機會棚產(chǎn)生很大的炕影響。肆中國是一個猾多民族的國汁度，各民族列的風俗習慣領各有不同，姨但映珠寶蘇的消費理念圾有很多相似婆之處。在人址們的理念中況，敗珠寶拾一直都是富拼貴、吉祥之鉤物，佩戴屯珠寶傾能夠避邪、揭治病、保平彎安，除了美快的因素外，衛(wèi)還有護身的借功用；相愛姻的男女互送夫珠寶則為信物，寄辨以愛情、幸駐福、長久的唐含義。這些或風俗習慣將福在很大程度紗上影響中國如珠寶草消費者的消鍋費行為和消兄費動機。戴（3）審美眨觀念躍審美觀念通兵常是指人們首對某種事物潔的好壞、美堡丑、善惡的向評價。不同紫的國家和民草族往往有不愁同的審美觀孟念、審美意孟識和審美習蝴慣，體現(xiàn)了泳審美觀念的攻地域性、民乓族性和傳統(tǒng)令性。在裳珠寶叨首飾帖消費中，中癥國人歷來以席對稱型的款昨式為美，對內(nèi)玲瓏秀美的威首飾攪情有獨鐘。鄙相對來說，閱北方和南方升在愈珠寶投款式風格的逃追求上又略茂有差異，北順方以大氣型超的款式為主抵，而南方更鳴偏愛秀氣型呈的款式。商審美觀直接甚影響到人們揭對榆珠寶芳首飾員的款式、規(guī)掘格、色彩的蔑選擇。審美趨觀是隨著時董代的發(fā)展而瘦發(fā)展的，而助不是一成不計變的。近年螞來的改革開足放給中國掛珠寶杯首飾叮業(yè)帶來許多群新的東西，恰也推動了中易國讓珠寶歡首飾吊消費觀念的幻更新和發(fā)展肢，它是中西卸方文化交流池的結果。隨鴉著市場的發(fā)宴展、時尚潮萌流對新一代斥的影響以及雪中國經(jīng)濟生明活水平的提蟻高，中國消略費者的垃首飾引消費觀念將勤受時尚潮流召的影響而發(fā)鞋生根本的變售化。捆在中國市場辛從事妙珠寶稈營銷，我們窯不得不重視質這樣一個事奸實：新一代休的來珠寶促消費者是在眉改革開放以痰后出生的，誓他們在比較優(yōu)優(yōu)越的物質查生活條件下改長大，消費霸觀念具有超威前性，更受舅西方文化的銜強烈熏陶，聯(lián)不少人崇拜形西方的生活泳方式和時尚帖文化，審美晌觀和消費觀斗出現(xiàn)超前化徑、個性化的皆傾向。更有練一批消費者能以歌星、影峰星等著名演繳藝界名星所志反映的時代康藝術風格為范消費潮流，每刻意追求這文種時髦。駛總之，中國其人的釋珠寶旨消費觀念既蛙有中國的特惕色，又在不旋斷地融入西螺方鋸首飾此文化的特色茶，在中國的化珠寶況首飾險營銷活動中行，誰掌握了船首飾姥消費的這些斯特點及發(fā)展艦趨勢，誰就賭掌握了駕馭站中國故珠寶遼市場的主動妻權。5、技術沾技術環(huán)境主嶼要包括科技竿發(fā)展水平，竭新發(fā)現(xiàn)、新隸發(fā)明的獲得眉，新材料、逃新技術、新些工藝的應用知，新產(chǎn)品的染問世等?？崎_學技術的發(fā)植展直接影響?zhàn)B著珠寶首飾刻業(yè)的發(fā)展，嘩新的勘探和姨采礦技術，貍給珠寶首飾搭業(yè)的發(fā)展提科供了必要的丑基礎機械、懸電子計算機階制造業(yè)的技抗術進步給珠蠢寶首飾業(yè)注臉入了強大的宇活力，使珠峰寶掉首飾設計、預加工制作和導科學管理等街方面，出現(xiàn)織了許多革命犧性的變化，參主要體現(xiàn)在槳珠寶首飾設樸計、生產(chǎn)的尺周期縮短，杜生產(chǎn)效率大遲幅度提高，土產(chǎn)品質量和含檔次明顯提刪高，首飾款幫式和規(guī)格日討趨增多巷6剃、天自然品自然環(huán)境是付在不斷發(fā)展緊變化的，它爪既可能給企首業(yè)造成市場掉營銷的機會雅，也可能成可為企業(yè)市場俊營銷活動的敞障礙。從宏搭觀角度上來火說，自然資沖源日益短缺拉，能源成本童趨于提高，判環(huán)境污染日沸益嚴重，政痛府對自然資群源管理的干更預不斷加強益，都會直接追或間接地給鴨企業(yè)帶來威洽脅或機會。勝而珠寶首飾扶企業(yè)對資源盞的依賴性極否強，包括寶簽石、駐玉石資源和蚊貴金屬材料餓資源，任何撈資源量的變糾動都會給珠布寶首飾企業(yè)憲帶來一定的殺影響。道四、敗競爭分析速1產(chǎn)、腰行業(yè)分析兼中國是一個尸擁有十三億炕人口的大國忘，又是一個夫歷史上對獨珠寶熄首飾砌有獨特偏愛排的國家，改稠革開放以來挖經(jīng)濟的高速篩發(fā)展使國民鮮的生活水平智有了很大的碰提高，隨著餃東西方文化寨的交融，我情國消費者的甜珠寶矮消費觀念和長意識也在不雀斷提高，是糾世界雜珠寶侵界一致看好鐮的茅珠寶鼠消費最有潛僅力的國家。社珠寶首飾業(yè)棵有很大的發(fā)機展空間和發(fā)煙展前景。叔行業(yè)集中度繁低，且集中律度有一直下辦降的趨勢，麥競爭激烈之。員根據(jù)貝恩對赤市場結構的憶分類標準，閃CR8小于提40%，則拋該產(chǎn)業(yè)屬于劈競爭型市場臘，沒有一家橫企業(yè)可以絕蓮對操縱市場秧。而我國珠濾寶業(yè)目前行捷業(yè)集中度遠游遠低于40悟%，接近于侍完全競爭型元市場。最大規(guī)8家珠寶商屈占有的珠寶湊首飾業(yè)市場僑份額一直偏犁低，僅百分大之二點幾，猾而且除20班02年產(chǎn)業(yè)倘集中程度略捕有回升外，獅其余幾年的柳產(chǎn)業(yè)集中度嗓還呈現(xiàn)下降久趨勢，這表錯明我國的珠宣寶企業(yè)間的聾市場競爭是槳相當激烈和釋殘酷的。痛2園、誕市場分析柿（1）潛在蒜進入擔者踐珠寶首飾行血業(yè)企業(yè)數(shù)量系眾多，企業(yè)鞭必須依靠提四高產(chǎn)品的技藍術含量、產(chǎn)憂品差異，提奪高產(chǎn)業(yè)進入護壁壘。涼（2）供應也方象中國珠寶首扛飾原材料資逮源有限，大晉多數(shù)的原材塌料都是靠進夏口否來實現(xiàn)的，王隨著中國加中入WTO后稅嶺，養(yǎng)關稅稅率的詠下調(diào)將降低耍寶玉石原料廈的成本，保喜障珠寶首飾砌業(yè)的利潤率騙，軟使得很多國恨外的供應商衰盯上了中國魄這塊市場，線競爭日益激希烈。（3）買方笨珠寶首飾辦行業(yè)總需求布增長迅速，敞需求結構逐素漸轉變，消躁費者的購買帶力也日漸增勾長。在競爭敬激烈的尼珠寶首飾掩行業(yè)，對消詠費者數(shù)量和描結構的分析據(jù)尤為重要。糧（4）替代罪品蝴國內(nèi)嶺珠寶首飾之企業(yè)樹目眾庸多，競爭激翼烈；隨著零賢售業(yè)的對外兆開放和對進繁口墓珠寶首飾撞施行稅收政婦策的變化，縱越來越多海狡外以珠寶首飾仿企業(yè)弄進入中國市算場我。踏另外，由于迎珠寶行業(yè)的復特殊性，它款的原材料供揉給的多樣化屠，使得它有劇更多的替代四品，這更加擺加劇了行業(yè)衡內(nèi)的競爭。旋五、企業(yè)遠起景和使命妖1、器企業(yè)遠景短八十多年來嫌，周大福一王直秉承貨精趁價實的經(jīng)營幕理念，為珠綢寶首飾行業(yè)辛的發(fā)展做出敘了突出的貢濕獻。長期以縣來，周大福場不僅有良好差的銷售業(yè)績先，還向消費河者提供全面礙的優(yōu)質服務暮，一貫倍受境同行和顧客薯的贊賞，在揮各種類型的調(diào)服務行業(yè)評領選中屢獲殊跳榮，品牌價梅值不斷提升典。樂企業(yè)使命泉中周大福珠寶嚴品牌榮獲2想008年同褲類產(chǎn)品市場茅綜合占有率沃第一位，連獄續(xù)五年在中匪國珠寶首飾鞋市場綜合占澡有率排名第渾一。周大福賺要繼續(xù)努力鍋，爭取保住沸自己在珠寶清首飾市場的熄霸主地位。托公司形象騾濫多年來與聯(lián)封合國兒童基朵金會、中國祝國家體育總湊局、中華慈柔善總會等慈都善機構通力朵合作，在教霧育、醫(yī)療、譜保護兒童、訓環(huán)境保護、鬼城市建設、嚴賑濟災情等狡方面，捐資捉援助近百次聲，合計金額扒超9億元人硬民幣。20槍08年10恒月周大福慈孕善基金的建器立，既是周懷大福集團數(shù)荒十年對社會爛公益不懈支插持的延續(xù)，缺也是開啟該輕企業(yè)慈善行奸動全新篇章維的標志。棉六北、減產(chǎn)品臟組合分析拋珠寶首飾作侮為一種特殊元的商品，具矛有市場區(qū)隔山明顯，消費貓人群集中等揉特點，其目踏標消費群主秘要為女性，炕因此，圍繞纏時尚、新潮僚等消費心理獲，周大福推晚出了適合中霸國國情的系塞列產(chǎn)品組合榨。拴比浮1、“絕四澤”域珍珠繪系列集傭貿(mào)所有的甜美麗都離不份開水，珍珠江正是水的化溫身，水的結宿晶，是品格喘高貴的象征爸，“絕澤”窯珍珠系列將冬顆顆富有靈鴉性與生命力扣的珍珠置于船流暢、唯柜美的遇線條之中，顏增添了女性泡的清新風格怠，含蓄卻耀夜目。是熱愛攤自然，追求錄意境的女性禽之首選。咱該2、“絕色昆”紅藍媽寶石甩系列即袍絕色紅楚藍寶石系列揀將性感魅惑顏、甜蜜動人早與浪漫鮮明寒、前衛(wèi)個性礦的元素完美首結合，將女斷性嫵媚動人購的氣質演繹雜到及至，打跑造出了一款搭款古典浪漫軟又兼具現(xiàn)代炎時尚氣息的宇飾物，是摩誕登女郎心中伸之至愛。式惱蘋3、“水中者花”系列鞋露首鉑金“箱水中花”系市列的設計概搖念源于“鉑盯金如水”。慎孩主打吊小墜和指環(huán)以孩女性“心湖匪中的漣漪”館為主題，設休計時尚優(yōu)雅泛，將清雅與鼠燦爛完美協(xié)舍調(diào)，靈巧的遍勾勒出盛放暗的花兒在平樸靜心湖中泛沒起的絲絲漣昂漪，就像“勇水中花”般蠟含蓄，但卻奧是心湖中真閣實而恒久的繼燦爛回憶！船其清新、高拘雅的格調(diào)，疊讓人浮想聯(lián)形翩。兼碰4、“D凈ISNEY鄉(xiāng)公主”首飾賊系列鼓叛“迪士排尼公主”首搶飾系列設計浪主要以六個匹深受歡迎的斜迪士尼童話豬公主故事為得主題，整個校系列均圍繞鄙著公主的華由麗、優(yōu)雅及截純潔等特質淋設計而成，會包括鉆石系幸列、18K池金、鉑金及陰純銀系列，您其中鉆石系懂列中更首推圓限量版“公斧主方鉆石首鋼飾”，增添棵一份尊貴龍非凡慈的氣派。給遮首飾增添了系靈性與神秘盜。島先5、“惹火罷”系列堅“惹火如”單顆美鉆臟系列吊墜和墾戒指合，借助層次書空間與柔美坡線條的完美川結合，詮釋披極度的女性仿化風潮，在妙動感與和諧勁中，運用奇勁妙的層次空宿間令鉆石展倍現(xiàn)無以倫比私的折射光芒并，而撩人的凳曲線更是喻嗽意了無限舒王展的女性魅才力，讓新潮伯的女性嘆為鏈觀止。炭平周大福系列緣產(chǎn)品不僅高這貴時髦，品壁質優(yōu)良，而毛且產(chǎn)品定位烏合理，層次解分明，周大太福產(chǎn)品既有解端莊樸實衣大眾游化的首飾，洞也有設計新三潮、動感前些衛(wèi)的年輕系肝列，更有雍記容華貴的高拋檔飾品，為船滿足女性求克變的消費心波理，值周大碑福75周年駱紀念慶典之槳際，還隆重果推出“絕配錯”組合套配薪，該套配可坡以隨意變換脆不同戴法，張成為市場追兇逐的新寵。順七判、SWOT議分析滴1、優(yōu)勢粒（1）康首飾鑲嵌飾屋品加工業(yè)具市備了相當?shù)呐伤胶湍芰ξ?；膨歪勸?）晴掌握豐富的早廣告資源，須由此可以降避低廣告的投脹入成本勞；拋。軟解南旬狗（3）背全球最大鉆赤石胚供貨商銷DTC（騰國際鉆石商款貿(mào)公司D紋iamon者dTra跳ding渴Compa長ny）全任世界12駁5家特約超配售商之一估，獲直接配企售天然鉆石知原胚雨；捕（4）霧連鎖手法經(jīng)越營拓展業(yè)務肚；厘（5）漿優(yōu)質服務旋；痛（6）牙原料采購、鎖生產(chǎn)、貨品紛銷售及售后對服務一條龍膝。蕩2臉、嘩劣勢利雄（1）桿行業(yè)集中度賽低；碼（2）怪擱核心產(chǎn)品差圍異化子；鋪棉齡（3）演人力資源管吃理（激勵制翻度，內(nèi)部協(xié)罷調(diào)，人員培善訓）精；罵（4）落原材料資源專有限（不能掘過度開采）濱；陸（5）抱企業(yè)自身機憶制與市場機攔制不適應,廊企業(yè)管理帝水平也較低宏,人才較拘難留住晶。息3懼、耍機會先雹噴（1）單中國國民經(jīng)必濟快速增長膊；室（2）幣中國餓珠寶市場的巨迅速增長；螺渣脅（3）飛國外競爭對賺手立足未穩(wěn)轎；搏（4）捷行業(yè)的技術局進步迅速刻。遲辜清4估、闖威脅宗塔撐（1）奇歐美珠寶商袖加入競爭；批晉（2）此消費者品味止的快速變化側；漆（3）美國玻的金融危機即對全球經(jīng)濟蒜的不利影響培；悶（4）卷技術進步導際致技術進入休壁壘降低避。育脖運用SWO宰T分析制定董策略刊：外部要素內(nèi)部要素外部要素內(nèi)部要素平優(yōu)勢(S)醒S1名首飾鑲嵌凡飾品加工業(yè)鋤具備了相當迷的水平和能懼力；

捆S2醉刷掌握豐富的寨廣告資源源

決S速3表獲直接配售僵天然鉆石原棉胚俘S盾4奮連鎖手法經(jīng)宜營拓展業(yè)務回S綱5優(yōu)質服務刷S規(guī)6原料采購奏、生產(chǎn)、貨令品銷售及售店后服務一條次龍鋤劣勢(W)禿W1加行業(yè)集中度約低；

歡W2奶核心產(chǎn)品差掠異化蠅刷

慨W3宗人力資源管唇理雹W悼4原材料耽資源有限（埋不能過度開類采）瞎W偉5斤企業(yè)自身盟機制與市場熔機制不適應極,企業(yè)管狡理水平也較由低,人才奏較難留住替機會(O)插O書1垃中國國民經(jīng)矮濟快速增長汁；

撇O乒2巖中國債珠寶市場的哀迅速增長；桂

淘O種3弊國外競爭對椒手立足未穩(wěn)槳。嘴O郵4行業(yè)的杜技術進步迅技速烏O伍1皆—掉S使1符,S雹3，S6安:運用企業(yè)鏈優(yōu)秀的技術虎開發(fā)人員，悅對產(chǎn)品進行姜不斷改進，參從而促進產(chǎn)捎品的技術發(fā)商展。如O英2囑—套S1:赤周大福影產(chǎn)品以個物精價廉陶而聞名，以垂自身高質量崇的產(chǎn)品型引棄更多的消費擇者。深O幸3惹—飼S溫2廟,S尚4，S5幻:太周大福已經(jīng)燃樹立起了良纏好的品牌形稅象，并占據(jù)容了市場份額舟第一的位置肌，取得了市污場先機坡O4素—憤S果1棒,S德4損:樓充分利用俗周大福鉤的品牌價值癢，加強市場刪分悉銷渠道，在高穩(wěn)固國內(nèi)市蒼場的同時，棉走國際市場瓶道路。嘴O跟1簡—蹄W辮1，W4再:因為貼行業(yè)的集中攪度較低，并驕要考慮長期火的可持續(xù)發(fā)堂展，公司應習做好迎接各倘種挑戰(zhàn)的準網(wǎng)備顧O嶼2胡—塊W破2爪:勁隨著行業(yè)內(nèi)伍競爭的加劇旱，企業(yè)應該食在產(chǎn)品差異羨化以及細分哀市場方面做躍得更好呀O3衛(wèi)—枝W3：撞加強內(nèi)部管仰理，尤其需驗要建立產(chǎn)銷毒順暢的管理境機制冒和良好的雇梳員關系，才猛能使得企業(yè)鋒整體水平上鹽升,增強戒周大福堆的競爭實力數(shù)水平。租O腹4云—晉W野5繡:膠雖然當前員渡工的教育水尤平提高很快椒，但是因為捉內(nèi)部管理方辛面存在缺陷絹，使得人無遙法盡其才，射應該建立一哨套完整健全隱的用人激勵灶機制。封威脅(T)旋T1毫歐美珠寶商委加入競爭；戶

柏T2這消費者品味愁的快速變化點。系T3桐美國的金融凝危機對全球血經(jīng)濟的不利貨影響乒T1別—祖S遲2下,唱捧4,己5敵,雪6馬:彩周大福茶應該統(tǒng)在過去的價跨格戰(zhàn)中吸取攀教訓鐘,鍬應繼續(xù)發(fā)揮陵技術創(chuàng)新、鹿不斷拓展新燙產(chǎn)品，降低引成本恨,卡樹立自己的繼品牌優(yōu)勢，翁從而吸引更罩多的消費者誤。麻T棒2姻—齒S撤3粱，S舊5喊:史培養(yǎng)自己的絨設計人員，墊提供良好的賠售后服務，泊滿足不斷變?；南M者漏的需求徐T傘3碎—作S薄1床,S吐6煙:沙運用多種分眾銷渠道，合重理的財務管書理，集聚企劈業(yè)的資本。國降低成本，技提高利潤率堪T1紫—經(jīng)W仇1，W4寺:近增加更多的尊營銷手段，做通過更多的滔媒介吸引消溝費者，爛擴大市場占質有率。螺T隨2咬—若W兼2修:趟應該通過更楊豐富的產(chǎn)品認，更多樣化到的營銷手段可，禽滿足消費者偵的需求。趟T粱3刊—浴W刊3衫,W姜5蕩:爹通過更合理攻的靈周大福顯內(nèi)部管理機叛制，促進伴周大福的長我期有持續(xù)性海的發(fā)展。閘八、周大福川的公司戰(zhàn)略但及選擇奇周大福由周疤至元于廣州否始創(chuàng)，在2蝕0世紀60攀年代由其女眨婿鄭裕彤接郵手經(jīng)營。目嫌前，鄭裕彤具在香港超級氏富賈中排名桂第三，身價竹達300億破港元。香港鄭人聽到他的晉名字，都會噴想到家喻戶繞曉的“周大責福珠寶”，尼而在他旗下內(nèi)的香港新世獸界集團更是圍集黃金珠寶彈、酒店、房穿地產(chǎn)等于一誼體的多元化墊、全方位發(fā)越展的跨國集盆團。周大福航能夠從幾家方小店鋪發(fā)展覽到一個全球摔知名的大品教牌，與其超災前的經(jīng)營策悠略密不可分茄。遣諸雞嶄一、誠信經(jīng)濫營，業(yè)精于川勤?！皟?yōu)質愧服務，貨精補價精”的企欣業(yè)精神，貫夢穿周大福創(chuàng)滋業(yè)及發(fā)展始抱終。從如今諸成為“珠寶嫂大王”的創(chuàng)逝業(yè)者鄭裕彤下以及他的至跪交老友、雕認龍大盛師何伯陶，玉至最年輕的搏董事黃紹基臺和最早進入劉中國內(nèi)地市改場的關先鋒吃人物陳世昌模，76年來諷，周大福的奔誠信經(jīng)營，黎實干精神可緩以說一脈相姓傳。有人說彩，鄭裕彤的呀輝煌業(yè)績的旅背后是數(shù)不匠清的運氣，押對此，鄭裕螺彤回復說：斥“一個人的擋一生，碰上純一兩次幸運犧是可能的，害但不可能永緞遠幸運。如婆果你希望永槽遠幸運，你浮一定要付出憲永恒的勤與噸誠，幸運才篩會常常伴你歇左右”。心派誠與身勤，偏成就了周大拾福的今天。恭帝二、借蛙力使力，恪爹守創(chuàng)新。在爽經(jīng)營策略上翻，周大福深繭喑“膽量”吊與“商機”殿以及“借力牛使力”之巧竊妙。20世株紀60年代飲初，鄭裕彤押手中握著黃魚金與鉆石兩艇張“王牌”焦，但久經(jīng)沙慘場的鄭裕彤礎在關注國際錄珠寶飾品流膽行款式時卻終發(fā)現(xiàn)，許多疾有身份的西雕方膜女士，喜歡鋸佩戴鉆石飾至品，而對黃垂金飾品卻不畫再那么熱衷吩，于是，他魔果斷決策，飾把企業(yè)的重么點轉向鉆石虧業(yè)。按照國珠際上的規(guī)定少，持有“踏戴比爾斯成”牌照方可率批購鉆石，掀而全世界也賴不過只有5傅00張這種斤牌照。就是譯這張“戴比就爾斯”，曾預嚇退了一大渴批鐘表商，噴一些業(yè)內(nèi)人碧士稱：“要根從戴比爾斯末購到鉆石，愚簡直比從天管上摘痕星星掙還難?！蓖录墚敃r對敢周大福來說款較為有利的掛情況是，絹南非表的鉆石琢磨僻廠管理不善鞋、舉步唯艱柜，但是他們委持有戴比爾伯斯牌照，鄭司裕彤經(jīng)過多孕方調(diào)查，最尿后通過一個沿南非的朋友鍵買下了這個艙琢磨廠。周庭大福從此擁偉有了戴比爾震斯牌照。壺到上個世紀那70年代，庸周大福已成械為香港最大拍的鉆石進口焦商，每年的掀鉆石入口量阻約占全港的如30%，并茅引發(fā)了香港綠珠寶業(yè)挑戰(zhàn)刪傳統(tǒng)的珠寶出革命，周大堵福也從此成莖為戴比爾斯販全球范圍內(nèi)豐當時的12凱5家國際權觀威鉆石商之王一(現(xiàn)在是喜84家)，倍周大福的經(jīng)適營者絕鄭裕彤委先生也被譽喬為香港的“秩珠寶大王”殊。腹身周大福形還在20世萌紀60年代巾，一改原有勇的資本結構猴模式，放棄愈傳統(tǒng)的金鋪考、分店形式棕，以現(xiàn)代連喉鎖手法經(jīng)營罩拓展業(yè)務，槍組建了“周痕大福珠寶金起行有限公司童”，成為香遮港黃金珠寶貍業(yè)最早的有役限公司機構猜，從而使單痰純的“店鋪層式”經(jīng)營轉同變?yōu)椤肮竞边\作，違并使“顧客仿至上”的營獨銷理念發(fā)揮炊至極至，贏央得了廣泛的攤好評。雖鞏三、堅戚持雙贏，協(xié)井同發(fā)展。現(xiàn)毛代商戰(zhàn)的最喜高境界就是仰能夠實現(xiàn)同梯行商家的戰(zhàn)謹略“雙贏”迫，它不是你瀉死我活的“芹火拼”、