樂孕創(chuàng)業(yè)計劃書

樂孕創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)者須具備以下條件：1．專職網售，熟悉各種網絡銷售技巧和渠道。2．有自主創(chuàng)業(yè)的計劃和條件。3．網絡銷售是以孕嬰用品為主。二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：創(chuàng)業(yè)者均為淘寶的專業(yè)賣家，首先要分析一下淘寶賣家的構成和淘寶現在的競爭環(huán)境。淘寶孕嬰用品的賣家大概的分類就如上圖所示，淘寶網發(fā)展初期大部分賣家是專職的實體店在同步做網售，隨著淘寶銷量和人氣的增加，實體店的作用的弱化，而且實體店的營運費用高漲，這時部分賣家就把實體店關掉租一個費用非常低的倉庫，利用淘寶的銷售渠道來專心打理淘寶的生意。賣家實現了低費用、低價格、高銷售的銷售模式?，F在絕大部分的皇冠店都是這種銷售模式，接下來代發(fā)貨模式的出現更是大大豐富了賣家的貨品種類，毫不夸張地說如果賣家有足夠的運營能力可以把自己店鋪的產品做到無限多，而他的實際庫存壓力并沒有擴大多少。但實際上并不是產品種類越多你的銷量就越大，專業(yè)專注的賣家更容易取得顧客的好感和信任，各個賣家都在尋找這兩者之間的平衡點，但無疑代發(fā)貨的出現大大降低了賣家的庫存壓力豐富了他的貨品種類，使銷售額出現了質的飛躍。代發(fā)貨的好處顯而易見，但他的副作用也同樣明顯，它帶來了大量的兼職賣家，這是淘寶的運營模式所決定的，無店鋪成本、運營成本就是兼職者的時間，從中國人的角度看自己花自己的時間是不用計算成本的，支付寶又讓賣家省去了信用成本，毫不夸張地說任意一個買家不需要投入任何實際的投資轉身就可以成為賣家，何樂而不為，現在的實際情況就是小賣家（兼職且不用心）的泛濫，他們占去了絕大部分的瀏覽量和點擊量，廠家隨著代發(fā)貨分銷商越來越多他的的銷量沒有下降但原來代理商的銷量卻被攤薄了，專職網售的分銷商因為要養(yǎng)家糊口以此為生，銷量的下降可以說是致命，掉進此怪圈毫無出頭之日了。廠家為什么不限制招收兼職分銷商來確保原來分銷商的利益呢？如果這部分專職的分銷商無利可圖被迫轉行，廠家就失去了真正的核心代理商，唇亡齒寒隨之而來的就是廠家的災難。兩者都會出問題，只是一個先后而已，如果廠家停止招商，而別的廠家不停止，由此帶來產品相對數量的此消彼漲，隨之而來的就是本公司的點擊量、瀏覽量下降，銷量下降。廠家只能在招商和保護原有代理商之間尋找平衡，有限制的招商成為一種選擇。但這也不是長久之計，必須尋找到一個新的模式，能夠讓專職分銷商擺脫對淘寶的完全依賴，使淘寶成為自己銷售的途徑之一而不是全部。具體怎么做呢？首先分析一下淘寶的優(yōu)劣勢：現在的淘寶的代發(fā)貨賣家是從全國各地買來再賣到全國去，淘寶讓賣家的商品實現了充分的面對面的競爭，價格自然賣的低，價格低自然買的人就多，是良性循環(huán)，也是淘寶網區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的最大優(yōu)勢，也是它的優(yōu)點，價格低自然擠壓了分銷商的利潤，讓分銷商無利可圖，從代理商的角度看這成了淘寶網的最大缺點，淘寶帶來了銷量卻帶不來利潤。賣家無法去改變淘寶，那就只能改變自己的銷售方式和途徑去適應當前的環(huán)境。分銷商可以建立的銷售渠道：1、網絡銷售2、當地銷售當地銷售包括：實體店鋪貨、批發(fā)，當地論壇零售、團購，當地顧客的上門取貨或者送貨上門。傲網上銷售沒插有比較優(yōu)勢帥，只能開拓矛當地銷售渠道道，如果把朋淘寶的價格休加上當地購灰物的便利，賊顧客沒有理斧由不選你的蹤。賭當地購物就棵需要代理商陰有庫存，庫運存的壓力和循風險隨之而駐來，怎么解膊決？佩做生意不可恢能沒風險，或關鍵是把風覽險壓縮在可己控范圍內，煙這需要廠家撕和代理商的轟彼此協調，握廠家把代理找資格的塌硬件讀準入門檻降把低，幫助代雷理商起步成捆為關鍵。夢卵我們最看重攜的創(chuàng)業(yè)的信強心和腳踏實天地的作風。鋤公司對代理候商的具體要替求請參看《爬樂孕代理商求試用期合同智》?？㈩I代理商收入菜分析：很第一部分是隸現有淘寶銷勇售的收入；澆第二部分就紡是代理樂孕召產品后在當遺地的實體店繩鋪貨、批發(fā)農，當地論壇憂零售、團購挖等帶來的收舞入；第三部厚分是自己的構當地顧客群控建立后由代鼠購產品帶來座的收入。朱代理商的目愉標就發(fā)展成瑞為一個擁有春自己的倉庫鉆、銷售渠道蓮、零售客戶佛群的綜合母夏嬰產品供貨滾商。劫以代理樂孕長防輻射服后斑的運營進行掌分析：脹以代理商到搶中等城市的棋一家100識平米的孕嬰發(fā)用品實體店園鋪貨為例：乏這家店正常牢是需要肚兜貸、吊帶、馬岔甲各需要4怪-6件的庫爺存，大概就奉是2000爛元左右的貨牌款，這些貨教的周轉周期亭大概是2個熟月，也就是吹2個月的時掉間可以把這壓些庫存全部駁賣完，代理促商3折進貨渡，如果是4草折鋪貨讓此尤孕嬰點代賣哪，代理商的威利潤就是2饑000元的顯33%，一少年12個月榨就是再*6境，也就是4咳000元，構投資收益率焰是200%誘。么如果代理商王以35折的耕價格批發(fā)給抓了孕嬰店，即你的收益率沫就減半是1束00%的收山益。根四、己風險分析：揪風險一：投農入了200托0元啟動資魂金；風險二駁：如果鋪貨箏給孕嬰店會巾存在孕嬰店阿倒閉賴賬的屆風險；短因為自己已贊有淘寶店、斑廠家可以調追換貨，所以添2000元爺的庫存總能銹消化掉，風尸險一完全可想控；因為所復找的孕嬰店斗就在當地，奉它的運營情洽況您可以了會解到，經營用好的可以4章折鋪貨代賣雜，沒有完全旗把握的可以守35折批發(fā)譯，這個風險滑也是完全可義控。蹦收益一：一城家店投資2魄000元一澆年有200虛0元貿—掃4000元卷的收益，一洞個城市至少時有20家左楊右的孕嬰店掃，如果代理杜商去鋪貨分激擔孕嬰店的剝資金壓力他液肯定非常樂摟意給你代賣樸，代理商的道總艇收益取決于科鋪貨家數的選多少，這部澆分收益幾乎區(qū)不需要投入趙時間成本，戰(zhàn)訂貨送貨就憐可以了。詳收益二：自紀己的創(chuàng)業(yè)有晴了良好的開姐端，事業(yè)可倘以穩(wěn)步滾動議發(fā)展有了做畢大作強的基千礎。淡五、善幾點說明：歐代理商的孕晃嬰店客戶會園不會繞過代效理商直接去嫁公司進貨？撿答：一：互公司實行嚴論格的區(qū)域保惜護政策，序不會單獨燈零售商供貨匙。作公司會不會胖發(fā)展省級代父理？墻答：公司實塔行渠道扁平溜化管理，沒掀有給省代預哲留利潤空間杠。域廠家為什么貼不直接給零儉售店發(fā)貨賺儀取更大利潤包？用答：公司即駛是賣產品，靠更是賣服務串，公司如果齊派駐業(yè)務到嗚各個城市無亭法負擔巨大短的人力成本葡，所以需要喂代理商成為溝廠家跟客戶哭的一個橋梁幸，實現最便質捷的溝通和炒服務。廠家給跟代理商是耍利益共同體橡所以廠家不態(tài)會繞開代理脈商直接供貨得。通代理商的目燃標是發(fā)展成讀綜合孕嬰產邊品銷售商，混而本公司生誦產的產品只銹是其中的滋很小幻的瘡一類，這會親不會矛盾呢拋？本公司怎孫么能夠為代典理商更好的曉服務呢？核答：火本公司的目恨標就是與代裕理商一起成弊長，背靠上悅海的區(qū)位優(yōu)員勢，整合各斥種孕嬰用品群的進貨渠道擱，能夠最大熊限度的為各涌代理商服務閉。祥現階段如果旬代理商在進削貨渠道方面領需要幫助，遇本公司一定旗盡力而為。仇如有其它疑縮問可致電：湊021-3嗎38348回03肖老經理穿樂孕防輻射為服區(qū)域代理瘡商室試用期或合同叨甲方：上海閘齊尊行貿易恩發(fā)展有限公案司場乙方：渣甲乙雙方為始謀求共同發(fā)棋展，經協商未，簽訂樂孕逼、蒂樂孕嬰美用品（以下藍簡稱歸“以產品紀”野）《區(qū)域舅代理合同書冰》：筑一、合作期降限筆自拼財輔年月日誠至姑但年月卸日止施為期3個月斧，在此期間責雙方均有權窗終止合同，就合同到期后召乙方擁有優(yōu)控先續(xù)約權。敗二、經銷區(qū)類域：筆甲方同意將抬產品在弟糧革省眼伏市暑的代理權，勻在本合同條拐件下授于乙恢方。乙方同廁意在本合同油條件下，作近甲方產品的悲代理商。陜三、供銷價辦格：見〈〈粘產品價目表抹〉〉總請代理商按規(guī)照公司要求潛制定統(tǒng)一的中價格政策并途嚴格執(zhí)行，槍維護好當地斬市場秩序狼。軋四、貨款結先算：愿乙方每次提役貨前，應支舌付全額貨款膚。乙方所進轉貨物在不影湖響二法次銷售的情價況下可向甲臘方自由調換呼，運費由乙摸方負擔。犯（促銷產品謀不參加退換改貨）蔥五、運輸及腹運費：我運輸方式由牙乙方自由選續(xù)擇，甲方按努乙方要求發(fā)筑貨，費用由蕩乙方負擔。屠六、雙方權欄利與義務：玉A、甲方：沃1.津甲方確保產脊品質量，保盯證在合同期答內不在乙方發(fā)所在區(qū)域內鳴發(fā)展其他經問銷商。篇2.判為乙方提供澆市場運作的吉文件、手續(xù)故，并不定期須地向乙方提鍛供新的宣傳仍資料。些3.授予橫乙方區(qū)域攤代理物證書臂，乙方享有莫甲方產品在坊箏市的獨家代儀理權識。慈試用期到期偽后若雙方同鋪意可簽訂正共式代理合同也，武若雙方不再賴續(xù)約乙方可正把產品全部濫按進價全額殖退貨，所退褲貨物需無損盤壞舉，動不影響二次足銷售。B、乙方：嫂1、乙方有船權在試用期歡內提前終止玉合同。嘩2、剖積極建立鳥本區(qū)域的下錯級經銷商和牢銷售網點，深對本蘆代理州區(qū)域實行統(tǒng)固一市場和價撞格的管理鼓。餃3鎖、除必要的配網絡經營外封，乙方在藝的考核期內針發(fā)展胖芬家實體店鋪規(guī)加盟，公司串指導實體店淹批發(fā)價格為災市場價格的掀35折，鋪亦貨價為市場緩價的4折。紛4、瘦乙方首次進傻貨枕可選擇幾款堆樣品，總額殖不限，用于度產品首次的秤推廣烏，厘第二次進貨刃額須達到2休000元以乓上。于七、市場保服護：苗為了保護各雹地市代理商夏的市場，乙席方保證只在禁合同所定區(qū)而域內銷售甲配方產品，嚴犁禁向其他市爬場串貨和仿揭造、仿冒本脈產品，如果羨發(fā)現乙方沖轎擊其他市場走或仿造、仿贈冒本產品，淡第一次發(fā)現烘上述情況本詢公司給于警狠告并責令其擋改正，第二慨次將提高其耐進貨價10受個百分點為弦期2個月，喝第三次發(fā)現纏后甲方有權陡取消其代理鏡權。瓶在合同期內移，乙方如遇通其他區(qū)域代事理商或經銷巡商跨區(qū)域銷之售，應及時扭向甲方反饋奇信息，甲方蹤在接到乙方吧通報后，應萬盡快制止其武行為，并按搖公司規(guī)定給霉于處罰。柴八姨、未盡事宜幼：普本合同未盡塌事宜，可由迅雙方協商，陸制定補充協準議，補充協附議與本協議筒具有同等的黨法律效力。斜九斷、糾紛處理莖：耗在本合同執(zhí)柔行過程中發(fā)赴生的一切糾巷紛，由雙方百友好協商解饒決。如雙方濕協商仍不能血解決時，可分提交各自所房在地人民法腫院裁決。歇十氣、生效日期手：統(tǒng)本合同自雙重方代表