商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容

本文由隨風(fēng)飄落供應(yīng)本文由隨風(fēng)飄落供應(yīng)本文由隨風(fēng)飄落供應(yīng)商業(yè)方案書基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司洽談投資事宜，應(yīng)當(dāng)事先制定一份完整的《商業(yè)方案書》，這是創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險(xiǎn)資金的敲門磚。只有在收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)方案書以后，風(fēng)險(xiǎn)投資公司才能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和評(píng)估，并考慮是否與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行更深化的接觸和爭(zhēng)辯。良好的商業(yè)方案所通常具備兩個(gè)主要特征：一是簡(jiǎn)潔，二是完整。前者是指一份商業(yè)方案書篇幅不宜太長(zhǎng)；后者則要求企業(yè)全面披露有關(guān)信息，假如披露不完全，風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)對(duì)未披露信息加以特殊關(guān)注。風(fēng)險(xiǎn)投資公司歡迎創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)任何有助于說(shuō)明創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目的相關(guān)資料，以進(jìn)行更全面的評(píng)估。商業(yè)方案書涵蓋的內(nèi)容一般包括：摘要、公司及其將來(lái)、管理層、融資需求及相關(guān)描述、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與投資退出、營(yíng)運(yùn)分析猜測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)猜測(cè)以及有關(guān)驗(yàn)證資料。下面從風(fēng)險(xiǎn)投資公司的角度分項(xiàng)描述商業(yè)方案書的主要框架。1摘要：從商業(yè)方案書的摘要中，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得對(duì)該公司的初步印象，即可以看出企業(yè)為獵取風(fēng)險(xiǎn)資金是否作出了充分的預(yù)備。摘要應(yīng)當(dāng)形式美麗?，敘述清楚流暢。2公司及其將來(lái)：這一部分將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務(wù)范圍。從總體上講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要了解的核心是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，以及這一獨(dú)特性對(duì)公司將來(lái)盈利前景帶來(lái)的動(dòng)態(tài)影響，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司應(yīng)當(dāng)確信公司在整個(gè)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素。公司及其將來(lái)涉及范圍很廣，商業(yè)方案書也不肯定面面俱到，主要內(nèi)容包括以下各項(xiàng)：2．1企業(yè)的概況：指企業(yè)的地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人和聯(lián)系方式。2．2業(yè)務(wù)性質(zhì)：概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，并對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作簡(jiǎn)要描述，從而盡可能使風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。2．3業(yè)務(wù)進(jìn)展歷史：包括企業(yè)成立日期，生產(chǎn)產(chǎn)品或供應(yīng)服務(wù)的時(shí)間，公司進(jìn)展的重要階段和重大大事。2．4公司前景：可按時(shí)間挨次描述公司將來(lái)業(yè)務(wù)進(jìn)展方案，并指出關(guān)鍵的進(jìn)展階段。從這一部分，風(fēng)險(xiǎn)投資公司一般需要了解企業(yè)將來(lái)幾年的業(yè)務(wù)進(jìn)展方向及其變動(dòng)理由。假如公司預(yù)期將來(lái)業(yè)務(wù)進(jìn)展需要經(jīng)受很多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，則應(yīng)解釋公司進(jìn)展成功所必需的條件。2．5產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)創(chuàng)性：企業(yè)的特型可以表現(xiàn)的管理隊(duì)伍上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資結(jié)構(gòu)和融資支配上?？傊?，企業(yè)只有在市場(chǎng)具有獨(dú)特性，才有可能具有良好的盈利前景。2．6產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)策略的描述，包括產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、成本、利潤(rùn)及利潤(rùn)構(gòu)成等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要了解產(chǎn)品定價(jià)是否充分考慮了全部影響因素，包括價(jià)格的構(gòu)成、在規(guī)律上是否為市場(chǎng)所接受、產(chǎn)品定價(jià)是否反映競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)以及價(jià)格是否能抵擋來(lái)自市場(chǎng)降價(jià)方面的壓力，等等。2．7顧客群特征：包括顧客特征描述，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品的主要買主及其購(gòu)買金額和單批購(gòu)買量。2．8產(chǎn)品市場(chǎng)描述：主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描述。包括該行業(yè)的銷售總額和增長(zhǎng)速度，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以據(jù)此把握該企業(yè)在市場(chǎng)所占的份額。2．9競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品：主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、年銷售額及財(cái)務(wù)實(shí)力。此外還需對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作出分析。有些企業(yè)擁有某種專利權(quán)或經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，從而臨時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也可能在將來(lái)的投資期內(nèi)消滅更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)公司或替代產(chǎn)品，所以風(fēng)險(xiǎn)投資公司必需了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和方式。假如創(chuàng)業(yè)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不甚了解的話，則風(fēng)險(xiǎn)投資公司將謹(jǐn)慎評(píng)估其增長(zhǎng)的持續(xù)性和牢靠程度。2．10營(yíng)銷戰(zhàn)略：集中描述產(chǎn)品銷售過(guò)程和分銷渠道，基本環(huán)節(jié)包括：公司銷售方式，廣告戰(zhàn)略，市場(chǎng)滲透策略，銷售障礙，銷售人員構(gòu)成等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司據(jù)此分析評(píng)價(jià)分析企業(yè)的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終傳到用戶手中全部過(guò)程。2．11生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過(guò)程及其影響因素，重點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)力量、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量把握及生產(chǎn)流程，并在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本加以確認(rèn)。2．12人力資源構(gòu)成：包括企業(yè)的勞動(dòng)力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所需雇員的形式。主要的問(wèn)題包括雇員地域分布，雇員素養(yǎng)要求，員工培訓(xùn)方案，工資成本及津貼和年終分紅，雇員與管理層關(guān)系，工作時(shí)間支配，技術(shù)人員比例等。2．13供應(yīng)商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應(yīng)狀況，包括原材料供應(yīng)商，原材料供應(yīng)渠道，特殊外構(gòu)建和關(guān)鍵外購(gòu)件供貨是否準(zhǔn)時(shí)牢靠。還應(yīng)當(dāng)供應(yīng)一份供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號(hào)碼、主要聯(lián)系人，最大的供貨商及供應(yīng)金額，以及關(guān)鍵供應(yīng)商和唯一原材料供應(yīng)商的狀況。2．14設(shè)備：企業(yè)生產(chǎn)所必需的設(shè)備的基本狀況，包括：企業(yè)已有或打算購(gòu)買的主要設(shè)備；固定資產(chǎn)總額及變現(xiàn)價(jià)值；使用現(xiàn)有設(shè)備達(dá)到的產(chǎn)量及產(chǎn)值；設(shè)備選購(gòu)周期；設(shè)備選購(gòu)難度；設(shè)備安裝難度及由于運(yùn)轉(zhuǎn)的特殊技術(shù)需要；設(shè)備的專用性和抵押價(jià)值；設(shè)備修理費(fèi)用；設(shè)備折舊速度；設(shè)備的技術(shù)更新速度和設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。2．15資產(chǎn)構(gòu)成與資金：企業(yè)當(dāng)前的固定資產(chǎn)以及將來(lái)的固定資產(chǎn)的投資需要；資產(chǎn)抵押狀況；固定資產(chǎn)的折舊；目前的生產(chǎn)力量和收益；有關(guān)融資租賃的財(cái)產(chǎn)以及租賃協(xié)議文件。2．16專利和商標(biāo)：企業(yè)持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專利和商標(biāo)方面的狀況，以此推斷該企業(yè)的獨(dú)特性。2．17爭(zhēng)辯和開(kāi)發(fā)：包括爭(zhēng)辯開(kāi)發(fā)的支出，已經(jīng)投入和將來(lái)打算投入的資金，以及創(chuàng)業(yè)者對(duì)投入這些研發(fā)資金的目的和效果的說(shuō)明。2．18涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入各種糾紛大事，如商業(yè)債務(wù)關(guān)系、用戶起訴和專利糾紛。2．19政府管理：在一些特殊行業(yè)，政府管制可能會(huì)對(duì)企業(yè)將來(lái)進(jìn)展具有重大影響，如醫(yī)藥或特殊進(jìn)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)。披露相關(guān)法律和法規(guī)。3管理層：企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)狀況，包括董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他關(guān)鍵人員（如核心技術(shù)人員）。3．1管理層履歷：董事、監(jiān)事、高級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵人員的名單，包括其名字、年齡、職位、經(jīng)受、受教育程度等。3．2管理者的職業(yè)道德：企業(yè)供應(yīng)過(guò)去涉及的訴訟和糾紛材料，特殊是管理層、董事、監(jiān)事和主要股東是否有破產(chǎn)或不良信用記錄。3．3薪金即董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的收入，以及董事會(huì)費(fèi)用、詢問(wèn)費(fèi)、傭金、紅利和薪金等各種費(fèi)用。3．4股份支配：企業(yè)是否在內(nèi)部有股票期權(quán)支配。對(duì)已經(jīng)享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應(yīng)列出其期權(quán)數(shù)量，平均執(zhí)行價(jià)格，已經(jīng)執(zhí)行期權(quán)數(shù)量和尚未執(zhí)行期權(quán)數(shù)量。對(duì)尚未執(zhí)行期權(quán)，應(yīng)說(shuō)明理由。3．5主要股東：主要大股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重，期權(quán)全部執(zhí)行后股權(quán)比重以及期權(quán)的執(zhí)行價(jià)格。3．6聘用合同：涉及關(guān)鍵雇員的勞動(dòng)合同，雇傭的緣由和年限，以及該雇員的各種福利支配。3．7利益沖突：充分披露與關(guān)聯(lián)方交易的狀況。3．8顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、貸款銀行：列示詢問(wèn)顧問(wèn)名單、為企業(yè)供應(yīng)服務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、貸款銀行及其他相關(guān)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話以及費(fèi)用。4融資需求及相關(guān)說(shuō)明：4.1提議的融資方式：創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資工具的選擇意圖，以及相應(yīng)的條件細(xì)節(jié)，提出針對(duì)性方案，為隨后進(jìn)行的財(cái)務(wù)支配及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)供應(yīng)依據(jù)。假如出售一般股，明確一般股類型，是否安排紅利，紅利是否可以積累，股份是否可以贖回，股份的價(jià)格以及所附帶的投票權(quán)等；假如發(fā)售優(yōu)先股，則需要說(shuō)明股利的支付方式，是否有回購(gòu)支配，是否可以轉(zhuǎn)換為一般股即相應(yīng)的轉(zhuǎn)換價(jià)格，優(yōu)先股股東權(quán)利等；假如出售可轉(zhuǎn)換債，債權(quán)的期限、利率以及轉(zhuǎn)換為股份的價(jià)格和比例；假如含股票期權(quán)，購(gòu)買價(jià)格、期權(quán)執(zhí)行價(jià)格、購(gòu)股數(shù)量和期權(quán)有效期限。4．2資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)資金后的資本結(jié)構(gòu)變化。4．3融資抵押和擔(dān)保：企業(yè)能否為獲得債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資金供應(yīng)相應(yīng)抵押品；企業(yè)能否為投資供應(yīng)個(gè)人或公司擔(dān)保，假如是個(gè)人擔(dān)保，供應(yīng)個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明；假如是企業(yè)擔(dān)保，供應(yīng)當(dāng)企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。4．4擔(dān)保：企業(yè)能否為投資供應(yīng)個(gè)人或公司擔(dān)保，假如是個(gè)人擔(dān)保，供應(yīng)個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明；假如是企業(yè)擔(dān)保，供應(yīng)當(dāng)企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。4．5經(jīng)營(yíng)報(bào)告：主要介紹企業(yè)打算以何種方式向風(fēng)險(xiǎn)投資公司報(bào)告經(jīng)營(yíng)管理狀況，如供應(yīng)月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表。4．6資金運(yùn)用方案：企業(yè)對(duì)將來(lái)幾年所需資金以及對(duì)使用這些資金的具體規(guī)劃。4．7全部權(quán)：商業(yè)方案書應(yīng)當(dāng)列消滅有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資后的持股數(shù)量，并給出獲得全部權(quán)的價(jià)格；每位股東的股權(quán)比例；假如考慮賜予土地、建筑物、機(jī)器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對(duì)這些市場(chǎng)目前的市值也需加以說(shuō)明。4．8費(fèi)用支付：投資過(guò)程中所發(fā)生的詢問(wèn)顧問(wèn)費(fèi)、律師費(fèi)等費(fèi)用的支付方式。4．9風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入：風(fēng)險(xiǎn)投資一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占據(jù)肯定的席位，假如企業(yè)期望風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入更深一些，可以在此加以說(shuō)明。企業(yè)需要哪些方面的增值服務(wù)，以及為供應(yīng)這些服務(wù)所支付的費(fèi)用。5風(fēng)險(xiǎn)因素：創(chuàng)業(yè)者對(duì)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)加以說(shuō)明，盡管風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)懷疑企業(yè)的客觀性，并依據(jù)自己的評(píng)估閱歷來(lái)獨(dú)立推斷，但企業(yè)所提出的問(wèn)題有助于風(fēng)險(xiǎn)投資公司的評(píng)估。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)包括：經(jīng)營(yíng)期限短：假如企業(yè)剛剛成立，經(jīng)營(yíng)歷史短將是雙方爭(zhēng)辯的主要風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容。資源狀況、假如企業(yè)沒(méi)有按方案進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可能會(huì)中止對(duì)其的后續(xù)投資。管理閱歷、假如管理層年輕，或者剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域，這可能會(huì)閱歷不足。市場(chǎng)不確定因素、與銷售有關(guān)的市場(chǎng)不確定性因素。生產(chǎn)不確定因素、對(duì)任何生產(chǎn)不確定因素都要進(jìn)行說(shuō)明。償債力量、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)是否有足夠的清償力量，使風(fēng)險(xiǎn)投資公司確認(rèn)，假如企業(yè)遇上麻煩而不得不破產(chǎn)時(shí)，則投資能回收多少。對(duì)企業(yè)核心人物的依靠關(guān)系、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)向風(fēng)險(xiǎn)投資公司解釋假如任何一個(gè)企業(yè)核心人物的去世將給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響；誰(shuí)接替此人的位置；誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。企業(yè)的或有負(fù)債狀況。6投資回報(bào)與退出：風(fēng)險(xiǎn)投資公司不是為投資而投資，而是為了獲得資本利得，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)向風(fēng)險(xiǎn)投資公司描述最終投資退出的途徑。對(duì)于前面提及的風(fēng)險(xiǎn)投資公司收回投資方式，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從自身角度看待投資退出的問(wèn)題，尤其是不同退出選擇對(duì)企業(yè)的影響。公開(kāi)上市：公開(kāi)上市無(wú)疑是投資雙方都最期望達(dá)到的結(jié)果，但是難度也最大，公司上市后股本的社會(huì)化使風(fēng)險(xiǎn)投資公司所持有的部分或全部股份得以賣出。兼并和收購(gòu)：即大企業(yè)集團(tuán)或上市公司出于某一戰(zhàn)略考慮（如對(duì)技術(shù)的把握），出資購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?；刭?gòu)協(xié)議：風(fēng)險(xiǎn)投資公司可能要求企業(yè)依據(jù)預(yù)先商定好的條件回購(gòu)所持有的股份。7營(yíng)運(yùn)分析與猜測(cè)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)本企業(yè)以前經(jīng)營(yíng)狀況和項(xiàng)目前景進(jìn)行綜合分析，即依據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來(lái)的財(cái)務(wù)狀況，包括凈收入、銷售成本，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、利息支出及利息收入，并將這些數(shù)據(jù)歸類，使風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以清楚了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及將來(lái)進(jìn)展前景。8財(cái)務(wù)報(bào)表：對(duì)于處于成長(zhǎng)階段和成熟階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)一套完整的財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解財(cái)務(wù)狀況格外重要，尤其是當(dāng)財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)有經(jīng)過(guò)獨(dú)立的審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查。通常，財(cái)務(wù)報(bào)表包括合并資產(chǎn)負(fù)債表、合并損益表、現(xiàn)金流量表以及表外項(xiàng)目。通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以把握企業(yè)的財(cái)務(wù)比率、經(jīng)營(yíng)成果、償債力量、應(yīng)收應(yīng)付賬款、或有負(fù)債等事項(xiàng)。9財(cái)務(wù)猜測(cè)：企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)將來(lái)5年的財(cái)務(wù)猜測(cè)以及一份針對(duì)將來(lái)一年的具體的月度現(xiàn)金流量表進(jìn)行說(shuō)明，使投資人能夠大致把握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢(shì)，為價(jià)值評(píng)估和下一步審慎調(diào)查打下基礎(chǔ)。預(yù)備商業(yè)方案書在訪問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)投資家之前，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)預(yù)備好全部的必要文件。投資家們會(huì)通過(guò)這些文件的預(yù)備狀況以及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的應(yīng)對(duì)狀況來(lái)評(píng)價(jià)這一投資項(xiàng)目。這些文件包括：(1)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介(Businesssummary)??一份關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理者、利潤(rùn)狀況、戰(zhàn)略定位以及退出的簡(jiǎn)要文件；(2)經(jīng)營(yíng)方案(Businessplan)??關(guān)于公司狀況的具體文件，包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、財(cái)務(wù)文件等；(3)綜合調(diào)查與分析或?qū)徤鞯恼{(diào)查分析(dueDiligence)??關(guān)于公司、管理隊(duì)伍以及行業(yè)的背景分析和財(cái)務(wù)牢靠性分析；(4)營(yíng)銷資料(MarketingMaterial)??一切直接或間接與公司的產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的文件。在全部這些文件中，最重要的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方案，該方案除了要簡(jiǎn)明扼要、表達(dá)精確?????、突出財(cái)務(wù)狀況并附有數(shù)據(jù)外，還應(yīng)表現(xiàn)出管理者的力量和遠(yuǎn)見(jiàn)。經(jīng)營(yíng)方案的篇幅一般應(yīng)在30～40頁(yè)左右，應(yīng)當(dāng)由生疏公司業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)的律師或會(huì)計(jì)師草擬，其主要內(nèi)容包括：公司背景；所需金額及用途；公司組織機(jī)構(gòu)；市場(chǎng)狀況；產(chǎn)品狀況；生產(chǎn)狀況；財(cái)務(wù)狀況等等。美國(guó)的一位有名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，"風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的"。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)方案書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)方案書的好壞，往往打算了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)方案書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)方案書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清楚的生疏。可以這樣說(shuō)，商業(yè)方案書首先是把方案中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)方案書還能掛念把方案中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)方案書必需要說(shuō)明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)方案書可以為企業(yè)的進(jìn)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展供應(yīng)資金。正是基于上述理由，商業(yè)方案書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)方案書呢?一、怎樣寫好商業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者感動(dòng)起來(lái)的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書擊中目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1．關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)供應(yīng)全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事??商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是格外明確的，但其他人卻不肯定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們信任企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么奇特、多么令人鼓舞啊!"2．敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)方案書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所接受的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再爭(zhēng)辯本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者呈現(xiàn)，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的緣由是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)方案書要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所實(shí)行的對(duì)策。3．了解市場(chǎng)商業(yè)方案書要給投資者供應(yīng)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深化分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將供應(yīng)何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。4．表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)是無(wú)解可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)當(dāng)明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的狀況。5．呈現(xiàn)你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)、管理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺(jué)："看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)始終殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是方案，組織，把握和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6．精彩的方案摘要商業(yè)方案書中的方案摘要也格外重要。它必需能讓讀者有愛(ài)好并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)期的印象。方案摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最終一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本狀況，公司的力量以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等狀況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余部分了。二、商業(yè)方案書的內(nèi)容1．方案摘要方案摘要列在商業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并做出推斷。方案摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理方案；管理者及其組織；財(cái)務(wù)方案；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和進(jìn)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的狀況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人簡(jiǎn)潔認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)方案書。最終，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)受、閱歷和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素養(yǎng)對(duì)企業(yè)的成果往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己猛烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在方案摘要中，企業(yè)還必需要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的進(jìn)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特殊要具體說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獵取成功的市場(chǎng)因素。假如企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。假如企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)"把麥粒從谷殼中挑出來(lái)2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)懷的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否掛念顧客節(jié)省開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書中必不行少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的爭(zhēng)辯和開(kāi)發(fā)過(guò)程；進(jìn)展新產(chǎn)品的方案和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景猜測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要精確?????，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要回答以下問(wèn)題：(1)顧客期望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品實(shí)行了何種愛(ài)護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)接受何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)進(jìn)展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)潔。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)當(dāng)留意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都一筆債，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必定要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者其次步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接打算了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素養(yǎng)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特殊留意對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)當(dāng)是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必需要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴奶氐厝瞬拧Ｔ谏虡I(yè)方案書書中，必需要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的力量，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的具體經(jīng)受及背景。此外，在這部分商業(yè)方案書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的酬勞體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。4．市場(chǎng)猜測(cè)當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)猜測(cè)。假如猜測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者猜測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要擔(dān)當(dāng)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不行接受的。市場(chǎng)猜測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行猜測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求進(jìn)展的將來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)猜測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)估計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)方案書書中，市場(chǎng)猜測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，原來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的猜測(cè)和接受科學(xué)的猜測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)猜測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的生疏是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要緣由之一。5．營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在商業(yè)方案書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷方案和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不臨時(shí)實(shí)行高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何情愿經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)進(jìn)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)展。6．制造方案商業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量把握和質(zhì)量改進(jìn)方案。在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造方案更加具體、牢靠。一般地，生產(chǎn)制造方案應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備狀況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和牢靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝狀況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)方案的編制；物料需求方案及其保證措施；質(zhì)量把握的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流淌資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格把握；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)方案書的條件假設(shè)；(2)估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；估計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)方案書概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是