互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃十大要點

第第頁互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃十大要點人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的夾生英語互相致意，談?wù)撝螘r才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應(yīng)當(dāng)如何改造蒸汽印鈔機的機械結(jié)構(gòu)才能使其工作得更有效率，雖然它如今只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們勞碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，連續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會常常性地轉(zhuǎn)過身來環(huán)視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當(dāng)這個時候，人們又會多熟悉他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠……當(dāng)然這里也有中國的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽、王志東和丁磊?；镱^工們的辛勤勞作以及他們組織建筑的將來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡(股票期權(quán))，結(jié)果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。

這是一則有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟進展過程的笑話。說笑歸說笑。在現(xiàn)實社會經(jīng)濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)進展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經(jīng)濟生活，也引導(dǎo)著傳統(tǒng)經(jīng)濟模式向更具效率的新興電子商務(wù)經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)型。在他們的勞動力構(gòu)成中除了擁有對將來電子商務(wù)進展的前瞻性熟悉以外，還包括了對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程的縝密，這兩者缺一不行。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽”前，曾對參與活動的八家國際有名風(fēng)險投資集團和大型IT企業(yè)進行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果說明風(fēng)險投資家尤為看中看法嚴(yán)謹(jǐn)、考慮周全的創(chuàng)業(yè)打算，由于他們認(rèn)為，只有這樣才能真正保證其投資的平安牢靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創(chuàng)業(yè)者們最簡單疏忽的。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)打算究竟應(yīng)當(dāng)包括哪些要點呢？該創(chuàng)業(yè)大賽評委組要求已報名參與大賽的770組參賽隊伍必需供應(yīng)以下十條內(nèi)容：

1.業(yè)務(wù)主旨

一個合格的創(chuàng)業(yè)打算首先應(yīng)當(dāng)具備一段清楚、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)打算的進展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)當(dāng)特殊突出富有吸引力的鮮亮獨特、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)打算，掌握資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候供應(yīng)最行之有效的關(guān)心。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理閱歷和強大風(fēng)險自我掌握力量，其在管理和風(fēng)險掌握方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未勝利，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司狀況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清楚明白地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有懇切的看法，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地綻開。試想在自己并不信任對方的狀況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)打算的詳細承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，由于有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿意目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清楚，詳細應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景精確合理的`推斷；全部權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)抱有充分信任風(fēng)險投資公司的看法，不要過分擔(dān)憂自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢源_定的是，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來愛護創(chuàng)業(yè)者的利益。[Page]

4.市場分析

市場分析是投資人確定是否進入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)在引入風(fēng)險投資前對市場進行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)打算中具體說明市場容量與將來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、進展?fàn)顩r、開拓力量、客戶狀況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)報，進行精確的市場定位。為了保證其精確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采納多條專業(yè)的市場分析渠道，托付不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清楚的市場機會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和進展?jié)摿Α?/p>

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必需對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢熟悉清晰，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營及實施

經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)打算、本錢、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠勝利來說特別重要。

7.管理背景和力量

風(fēng)險投資家特別注意管理力量，可以說沒有好的管理就不行能取得勝利，管理力量在商業(yè)打算中表達于以下的兩個方面：

〔1〕創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)學(xué)問與豐富的閱歷，以及良好的商業(yè)感覺；

〔2〕縝密的打算和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威逼的洞察和考慮。

〔3〕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景、詳細分工狀況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分狀況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施打算力量的狀況。好的團隊組織應(yīng)當(dāng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員力量互補的問題。

8.融資方案和回報

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益安排方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務(wù)分析

財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清楚明白的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的熟悉，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報；資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與安排、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。

10.創(chuàng)業(yè)打算表述

創(chuàng)業(yè)打算表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清楚并少有冗余，運用精確無誤專業(yè)語言完好歸納出創(chuàng)業(yè)打算的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認(rèn)為此項目投資具有實實在在的意義。一份打算的最終