南京麗都嘉園項目推廣方案

南京麗都嘉園項目推廣方案住宅項目分析A、宏觀市場背景2002年5月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，南京市對江北行政區(qū)劃作出重大調(diào)整，標(biāo)志著江北地區(qū)的發(fā)展進(jìn)入了一個新的階段，也標(biāo)志著南京的發(fā)展進(jìn)入了由隔江發(fā)展向跨江發(fā)展的歷史跨越階段。一、土地資源利用待開發(fā)土地資源江北的發(fā)展剛起步，豐富的土地資源是其最吸引開發(fā)商眼球因素，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅泰山鎮(zhèn)及周邊準(zhǔn)備開發(fā)的土地就已（含拆遷）超過15000畝，折合房地產(chǎn)開發(fā)面積1300萬平方米，是南京市2001年土地開發(fā)的4倍還多，而珠江鎮(zhèn)擁有土地面積2050平方米，就現(xiàn)有及待開發(fā)項目看來與泰山鎮(zhèn)走勢相當(dāng)，說明江北未來的發(fā)展趨勢不可限量，競爭也將愈加激烈。土地開發(fā)現(xiàn)狀到今年底江北仍處在剛啟動的初級階段，樓盤整體狀況是規(guī)模小、品質(zhì)不高、總價低，主要面向的受眾是本地居民和拆遷戶，銷售的基本目標(biāo)是“短、平、快”，即“時間周期短、平價銷售、快速去化”。明年發(fā)展趨勢腹今年底大部彎分的小盤基筒本處于銷售橫掃尾期，而預(yù)明年開始進(jìn)泳入大盤時代掌，競爭重點輛主要是存在糧于大盤之間坦，除規(guī)模大壓之外，還具柄備高品質(zhì)、左中價位的功傷能，也將帶庫動江北區(qū)域都向斧“槐成氣候、成家規(guī)模、上檔玻次進(jìn)”岸的方向發(fā)展嫁。越二、江北目蘆前開發(fā)區(qū)域充江北大道項繁目奏1、泰山新姥區(qū)柱大盤為主，堵客群素質(zhì)相型對較高疫泰山新區(qū)以轉(zhuǎn)發(fā)展大盤為倒主流，現(xiàn)有軌項目包括濱秧江新城（5咽0萬平方米竄）、旭日華邪庭（40萬痛平方米）、掩華僑城（3劇0萬平方米誼）、浦東花磨園（13萬豎平方米）、狗金泉壩·拳泰來苑（3滿0萬平方米忍），萬江共餓和新城今年薯下半年將推單出二期近3等0萬，在目釣前江北樓盤遲中可以說都慨是比較上規(guī)敢模、上檔次銷的新盤，主繞要面對的客從群主要是本拼地居民，用怠以改善現(xiàn)有頭生活條件；希部分的拆遷佩戶，市區(qū)一燕些暫時經(jīng)濟(jì)急短缺人員及拔投資者。2、高新區(qū)主要目標(biāo)客群是本地居民，除少數(shù)景觀盤，具備吸引南京市民購買作為第二居所的條件。未來的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)不及泰山新區(qū)和珠江鎮(zhèn)。所以不做主要考慮。主要目標(biāo)客群是本地居民，除少數(shù)景觀盤，具備吸引南京市民購買作為第二居所的條件。未來的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)不及泰山新區(qū)和珠江鎮(zhèn)。所以不做主要考慮。攝3、大廠區(qū)勒經(jīng)4、六合區(qū)告浦珠路-圣福泉路項目（克珠江鎮(zhèn)）牽小規(guī)模項目昏為主，主要匠滿足拆遷戶唱需求濕珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有控項目規(guī)模偏耍小，僅有本摩案對面的萬利江國際新城團(tuán)規(guī)模較大，秘其它項目包博括新理想家拖園14萬平殃米、雍雅苑文14萬平米禮、浦珠花園水、城市花園娘-塞納河畔難、碧云山莊紐、鼎業(yè)花園欠、圣源居（纖共三幢、每栗幢兩個單元杯），在單價捷、總價上都黎偏低，戶型粒面積主要集誰中在80-胡120平米騾左右，基本渾屬于經(jīng)濟(jì)實錦用房，目標(biāo)面消費群主要婆是滿足當(dāng)?shù)厝A拆遷戶及部劫分本地居民飯，宣傳工作艘重點也是針詳對這部分群扮體在本區(qū)域替內(nèi)展開，其簽次就是顧及紹到南京市拆溝遷戶中無能福力購買市區(qū)耽新房的客戶詞，在《南京劇晨報》等早驕報上有其廣版告露面，而黑且至今年低砌這部分項目剛即將銷售完乖畢，退出市臭場競爭。蓬B、競爭分漸析阿一、區(qū)域間偽競爭分析酷就目前形勢蓄而言，泰山管新區(qū)和珠江鄰鎮(zhèn)的項目競譽(yù)爭激烈，互歇為對手。松1、樓盤售饅價之間的競腿爭芒泰山新區(qū)目火前的樓盤均歡價在250鑰0元/平方職米左右；而魚珠江鎮(zhèn)目前坐的均價僅在梅2200元限/平方米左檢右，項目之旨間的價格落殺差也同樣說貌明了當(dāng)?shù)氐奶韵M能力，室所以本項目繭在價格提升游上更具優(yōu)勢勞，同時價格戚優(yōu)勢也能吸載引部分泰山煎新區(qū)居民。星2、交通狀熔況競爭揮過長江大橋鐵北向即是江燥北大道直通萄泰山新區(qū)，傲偏西北方向失是珠江鎮(zhèn)的蟲主干道浦珠門路，也即是再本案所在路五段，兩者直按線交通距離反相近，但由睬于江北大道繳直線穿越泰染山鎮(zhèn)中心，任而浦珠路由宇大橋迂回而色下連接寧合梁高速，存在淚一定的交通泡瓶頸，所以多在交通狀況濫上明顯處于孟劣勢。渾3、面向受虧眾有重合，戒也各有側(cè)重運(yùn)共同客戶：跟同時都面向著本地居民、線當(dāng)?shù)夭疬w戶雜及投資者。用不同側(cè)重點墨：磨泰山新區(qū)-寄高新區(qū)-大嚷廠-六合-存珠江鎮(zhèn)一線仍沿江北大道宵，面向的目其標(biāo)受眾是蘇條北居民。容浦珠路面對嫩的目標(biāo)受眾殼是安徽的儲釋州、馬鞍山擋、合肥一帶件的經(jīng)商客群廣。守4、項目自明身品質(zhì)競爭夕泰山新區(qū)和燕珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有臨項目本身基梳本沒有吸引各眼球的功能蕉，部分大規(guī)摘模樓盤在功攪能上尚有定悟位，比如旭嘗日華庭定位蛋“下加州風(fēng)情壇”法，另外有定好位歐洲風(fēng)情脖的，與項目究本身的實際經(jīng)情況及目標(biāo)椅客群的接受扣能力偏差甚升遠(yuǎn)，有失準(zhǔn)疊確性?？?、項目間代的競爭分析衡江北區(qū)域內(nèi)鏟的大盤肺臨江而建，與商業(yè)配套齊按全冤主要項目有侵濱江新城、室旭日華庭、抗華僑城、威惜尼斯水城，逼均屬泰山新象區(qū)項目，沿裕江北大道建瘦設(shè)，以長江午作為天然景愉點，是江北紙典型賓江物惰業(yè)；而且商創(chuàng)業(yè)配套齊全懂，有金大橋俗裝飾、紅太右陽裝飾等帶脈動形成比較顧完善的商圈葡。刪主要競爭對碧手摩萬江共和新提城薯位于本項目掏對面，具備科1600畝借的規(guī)劃面積爹，同樣屬于筒綜合性的物假業(yè)形態(tài)，在屬物業(yè)整體品棟質(zhì)上與本項節(jié)目基本接近尺，是項目的聰主要競爭對數(shù)手，但在整搶體規(guī)模上更傻大。樸所以本項目濟(jì)在宣傳推廣悔上需盡量做枝到與萬江共疾和新城相錯滅開，盡量縮哭短銷售周期職。陸三、競爭項間目基礎(chǔ)資料沈項目名稱戚區(qū)位南開發(fā)狀況癢開發(fā)商罰開發(fā)面積偏價格辮總戶數(shù)補(bǔ)主要優(yōu)勢主宣傳理念馬碧云山莊爺(二期)憲位于浦口區(qū)局老山國家森潔林公園以南稈，珠江鎮(zhèn)中吉心，周邊配謊套較全，小瞞區(qū)內(nèi)設(shè)幼兒閑園。仇目前還是平森地羞南京金盛田賽房地產(chǎn)開發(fā)戒有限公司藍(lán)二期建筑面涼積10萬平很方米板起價200變0元魚36幢抵市民廣場、矮社區(qū)景觀墨世外桃源何伯處尋，碧云云深處有山莊撓新理想佳園諷(無商鋪)未本案位于南洋京市浦口區(qū)計珠江鎮(zhèn)護(hù)城摟河南，與上廈河街和環(huán)城維路相鄰。婆目前完成拆茄遷工作，暫階時還是平地爬，恩明年底交付歷。嘗南京恒宇房石地產(chǎn)開發(fā)公攀司隨總開發(fā)面積目13917壯2平方米(愉合210畝遠(yuǎn))謠每戶面積在芳79-14鵝0平方米楚未定較預(yù)計唯在2000蝴元/平方疏共12幢，奪1152營戶(二房二何廳和魄三房二廳為量主)急依山傍水，超自然環(huán)境優(yōu)貌美光開啟第5代敘城市住宅時脖代現(xiàn)代純法堤派親水住宅絡(luò)旭日華庭糞臨江而建，痰彰顯北岸濱朵江的尊崇地拼位規(guī)南京紅太陽賣房地產(chǎn)開發(fā)暫有限公司活40萬平方腦米，22萬貫平方米住宅嗓配以18萬兄平方米商業(yè)燈設(shè)施，大型邊商場、五星澤級酒店。要貝爾高林大撇師級手筆的凳園林設(shè)計助40萬平方旺米原版南加挨州風(fēng)情社區(qū)選C、目標(biāo)消武費群分析慧一、基本需珍求狀況濟(jì)首次置業(yè)與告二次置業(yè)者爺比例相當(dāng)，主愿意在江北犬購房者中有壞66農(nóng).斧67%能承旱受價格在2朝001-2抖500元/右平方米的占棄多數(shù)，總價燈在16-2穿5萬之間，猴主力需求面敘積在80-趴100平方析米。策二、本項目載的基本狀況舍項目占地面笑積約100著0畝，包括俗商鋪與住宅槽兩大項，商輩業(yè)面積9.考8萬平方米構(gòu)、住宅項目肺15萬平方濾米左右，一鄉(xiāng)期小組團(tuán)主挨力套型兩室添兩廳和三室瓶兩廳，戶型積面積集中在仗98-11虎0平方米之勁間，基本能駝夠滿足大部槳分有購買意渴向客戶的需巧求。劑三、幾大類啟購買客群殃1、市區(qū)拆醋遷戶踢2、城市新辦生代，剛開百始工作的年問輕群體，未饑來的潛力較勢大樹3、與本地論段有關(guān)系、湖但家在市區(qū)豆的人員，最狗具代表性的齡是區(qū)域內(nèi)的站工作人員，肝周邊有35協(xié)03服裝廠碑分廠。牛4、投資客挽群階5、當(dāng)?shù)鼐诱置?，改善現(xiàn)貝有的居住狀阿況，以珠江征鎮(zhèn)上收入中磨等以上人群黃。珠江鎮(zhèn)以然工業(yè)為主要究經(jīng)濟(jì)來源，巖收入相對較宰高。咽6、經(jīng)商者辰，以安徽來恨此經(jīng)商客群教為主區(qū)7、本地拆富遷戶狠四、不同類艱型客群所關(guān)贏心問題對南京市區(qū)的提購房人群：朱距離大橋及健過江隧道有堆多遠(yuǎn)；祥區(qū)域內(nèi)的工笨作人員最關(guān)放心距離工作嗚地點的距離檢；私當(dāng)?shù)鼐用瘢鸿T離原來的珠喬江鎮(zhèn)中心有貸多遠(yuǎn)；各珠江鎮(zhèn)的拆唇遷戶：價格痕問題；謊投資者最關(guān)買心的是未來泳的升值潛力修問題。需D、項目S敢WOT分析遮一、S優(yōu)勢霞點店1、最大的撇競爭優(yōu)勢：皺高品質(zhì)大盤閃中的價格最桃低盤；匹2、劃江北歡時代的大盤黑；仆3、配套完具善的獨立新末城；物4、對面即速是公交站牌凝，主要公交脫線路有14攀9W、15患9W、鹽葛差線、鹽工線遠(yuǎn)、鼓揚(yáng)線；腰5、開發(fā)商盾獲得土地建閑設(shè)權(quán)的時間罩較長，這中幣間已有不小采的升值倚6、59.殊26%的消潔費者認(rèn)為江渡北住宅的升全值潛力較大輔，珠江鎮(zhèn)、籮泰山新區(qū)、彈高新區(qū)被看花好，而六合耽、大廠則普剃遍不被認(rèn)可袍。抽二、W劣勢鑰點菊1、江北與濱主城區(qū)的交粗通便捷問題場是困擾市區(qū)啟購房者的主想要障礙；殺2、有51期.85%的星消費者認(rèn)為定教育配套是硬江北一個亟遞需改進(jìn)的方命面；過3、占29儲..63%瞇的消費者提腥出完善生活恩配套設(shè)施的除問題；司4、想在今閘年上半年內(nèi)交購房人群中職僅有18.化25%知道或江北的部分姑項目，知名忍項目主要有幅華僑城、旭徒日華庭、碧卵云山莊、威夠尼斯水城等豐；須5、缺乏可谷利用的天然怎景觀資源。稍6、不具備所良好的學(xué)區(qū)邁環(huán)境，江浦榴縣中在碧云丘山莊對面。已三、O機(jī)會胖點澡1、配套齊慘全，出門購仰物方便快捷獸；慧2、環(huán)境幽耗靜，有一種嗎舒適的居家隱感覺；擁3、處在大誼橋與珠江鎮(zhèn)逗中心的中間礎(chǔ)位置，基本皆都在兩-至鑰三站，到兩揉邊都相對較然近；稼4、地塊成或本相對較低腎，存在價格映上的競爭優(yōu)駐勢。泰5、石林集嘴團(tuán)經(jīng)營項目蝕包括建材、分家居飾品，濾可以為居民判提供從裝潢販到家具擺設(shè)已的一條龍服鉛務(wù)。擔(dān)四、T威脅封點賢1、不具備淹環(huán)境景觀優(yōu)界勢，而旭日講華庭、威尼冤斯水城等項拉目都具備賓烏江的景觀優(yōu)威勢，在自然灑景觀上對本銅案存在威脅狡。烈2、江北項衫目在一般消榴費者心目中預(yù)的檔次不高元，缺乏做高臭檔盤的市場般信任度。救3、區(qū)域作腫為南京主要同的新區(qū)之一百，在未來幾斗年內(nèi)會興起企不少高檔盤查，隨之而來殿的競爭壓力晚也在加大。閃E、項目定藍(lán)位劈一、定位依欠據(jù)嗓1、從競爭踢格局角度企——析劃江北時代伶的大盤。鏈2、從項目訓(xùn)自身特點免——遠(yuǎn)配套完善的心獨立新城。魚3、石林集利團(tuán)經(jīng)營產(chǎn)品扮的特性，一禁種居家生活份的品質(zhì)。伯二、主定位清語臣擁有一座幸志福的城黨“者城遠(yuǎn)”幕是需要用大喊手筆來營造扒的，是開發(fā)茫商對建筑精懷品意識的體仔現(xiàn)；擱“姐幸福的城丘”鵝給人的感覺愛是和美、舒諸適的，武“廢擁有悟”雨是業(yè)主的體蒙味與感悟，洞這樣的幸福鵲生活是可以舍親近，更可樂以擁有的。社三、定位演包繹滋2003，忍我們造城秩建造一座驅(qū)“帽生活之城炒”翅，這樣的生震活是溫馨的薄、商業(yè)配套高齊全的、休玻閑功能完備旅的，營造一敢種齊備完善遣的生活。爆城市雖“錢燈塔新”悔，點亮江北坑新生活講王“柔燈塔疤”艇意為江北樓貝盤的標(biāo)志，泰是江北新生織活的開啟者但，這種新生孔活可以演繹舅成肚“孤城市生活設(shè)”懷、饑“伙溫馨幸福生指活紹”石等等。矛北岸，城市名生活第一站挨首淋次叫響江北委樓盤的大項光目，將江北剃項目帶入一正個大盤時代輛，運(yùn)“縣第一站旺”潤意思是本項梨目是珠江鎮(zhèn)忽距離大橋最睬近的項目，殼即大橋下的漢第一站，包絲羅的內(nèi)容可移以有武“好完善的生活挽”榮、早“貼第一級基”羊的享受冒……軌商業(yè)部分的刻分析核A、周邊人析氣分析學(xué)商業(yè)氛圍的艘興盛繁榮與撐人氣有很大袍的關(guān)聯(lián)性，粱可以說人氣銷是商圈形成艱的重要前提仿，只有具備棗廣大消費群撥體才能拉動此需求，形成奔商業(yè)中心，埋所以這里首古先要對人氣緩進(jìn)行分析，著判定商業(yè)模嚇式的具體發(fā)秘展道路，也映只有找到正傭確的發(fā)展道鎮(zhèn)路才能獲得踢經(jīng)營者的信循心，吸引投懷資者。圣一、相比較襖而言，江北浩大道的商業(yè)泊更成氣候污紅太陽、金科大橋裝飾城狼等已帶動江呼北大倒形成律良好的商業(yè)遠(yuǎn)氣候，再加仆之現(xiàn)有住宅來項目兼有商過鋪，更加能境夠繁榮該地返段。而本案間周邊缺乏濃闊郁的商業(yè)氣樸息，建成后雕沒有其它商雙鋪與之相呼沖應(yīng)，形成有跨規(guī)模的商圈鄭。直二、目前無懂法依靠周邊怪人口拉動消鄭費，需要吸幣引更廣泛消土費群千本項目是一陵個商業(yè)配套榆完善的獨立淹城區(qū)，缺乏促人氣，不足膜以拉動消費鈴，所以需要眉創(chuàng)造消費，室吸引珠江鎮(zhèn)搞、江北區(qū)、賣甚至南京市磁民前往消費駝。穿江北大道沿殃道的商業(yè)項摔目有著周圍椅住宅項目密罷集所帶來的趙人氣，因為相浦東花園、蒸旭日華庭等素項目都道而尿建，縮短了吩商業(yè)圈與居?xùn)|住取區(qū)之間反的距離，就紡現(xiàn)狀看來升貢值的潛力更烈大。咸三、周邊未露來能發(fā)展多右少消費群陜肢珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有貞人口52萬癥，其中城鎮(zhèn)隆人口42.吧3萬。主要濫由珠江組團(tuán)研人口13萬埋，規(guī)模6.越1平方公里諒；7里河組血團(tuán)，用地1攔0.8平方籍米，人口約黃13萬；城慰南組團(tuán)，用滔地3.6平徒方米，人口探6萬。預(yù)計唐到2010耐年人口可達(dá)憲63.7萬駁、2020音年112.呢3萬，由此鴿看來，珠江妹鎮(zhèn)人口增長賤速度較快，戒能夠為商業(yè)扁氛圍的營造夠帶來一定的弄消費群。炒B、機(jī)會與淹威脅點分析一、機(jī)會點利1、珠江鎮(zhèn)葡尚未有成規(guī)躲摸、成氣候肯的商業(yè)中心借，而區(qū)塊內(nèi)饞已有不少新巾建成的住宅月項目，帶來庫一定的消費牽力。陪2、特色化滅經(jīng)營，與江摸北大道經(jīng)營便裝飾材料的亡商鋪相區(qū)別優(yōu)，避開競爭榨對手，完全喘擁有江北區(qū)覆域內(nèi)的消費擔(dān)群。船3、邀請大摩商家加盟，壯吸引市區(qū)更格廣域的消費淡群，再以所顛形成的消費箱人氣帶來小津商家的加盟識。停4、吸引安臺徽來此經(jīng)商賺戶在此投資彼經(jīng)營。二、威脅點蹄1、除本項舍目內(nèi)部業(yè)主榆，周邊沒有僵更廣大的消攝費群，消費奮能力不足以坑支撐商業(yè)空勵間的發(fā)展。艦2、獨立的曬社區(qū)，沒有莖其它的商鋪處經(jīng)營與之相豎呼應(yīng)，缺乏針整體的商業(yè)獨氛圍，達(dá)不腰到吸引購買飲的目的。鼻3寫、競爭壓力古大，江北大齒道商業(yè)圈帶洗走了大片的羞人氣。苗4盲、投資風(fēng)險向大，而且還貪需要看地段撓未來的發(fā)展旱方向，收益伯周期相對長東，吸引投資規(guī)難度偏大。腸C、具體的觀開發(fā)模式測一、尋找實任力派大商家篩，建成會員梳制大型購物耗中心營目標(biāo)消費群辮定位豐南京市區(qū)市襲民發(fā)展模式交尋找具有實選力的大商家司投資，以形辱成商業(yè)氣候慢，作為遠(yuǎn)離射市中心的郊堂區(qū)俱樂部購聯(lián)物中心。江區(qū)寧有災(zāi)“西麥德龍-歐澇倍德款”魚帶動形成的康俱樂部購物處中心，而隨知著江北的發(fā)遍展，也可以鈔尋找大商家系加盟，比如償沃爾瑪、麥帶得龍、諾馬益特等。派二、形成區(qū)奸域內(nèi)的休閑烏娛樂商業(yè)街棚目標(biāo)消費群癥定位江北區(qū)居民發(fā)展模式遷做成有特色璃的休閑娛樂記商業(yè)街，與窯以裝飾建材圖為主要發(fā)展糞方向的江北念大道相區(qū)別棕，以炒“織關(guān)愛文娛生倘活?！辈鞛橹黝}思想朗，呼應(yīng)石林撲所有的經(jīng)營也項目，包括曬它的地產(chǎn)開密發(fā)。而且江戴北區(qū)域缺乏暢知名度較高礙的娛樂中心序，在這里經(jīng)另營以娛樂為稈主，兼顧商燙業(yè)的項目可語以吸引江北遼區(qū)的大量消砌費者。課三、打造城免鎮(zhèn)商貿(mào)中心飄目標(biāo)消費群占定位槳真珠江鎮(zhèn)居纖民發(fā)展模式稱經(jīng)營品類齊勵全，滿足珠痛江鎮(zhèn)居民的斤大部分需求捆，以只要臥“雷一次性購買悠”話與華“么價格最優(yōu)父”冶為主打內(nèi)容訓(xùn)，形成珠江屢鎮(zhèn)的商貿(mào)中躬心。顧推廣策略揚(yáng)壯伸譽(yù)齊辛旦露求立莫麗都嘉園嫌整合傳播構(gòu)著架緣倆DM方少披礙P洲R治順遼膝息AD兔朋松其樂NEWS仆駛奏店喘SP袍2003.刺底~200嬌4真.懂4怎DM派送域眾皮依謠犁助燦師逼敵成撒撲程獵匪鼠霧200夫3.底~2纖004.7齒報紙平網(wǎng)絡(luò)火電視杏電臺綱2004.船2娘報紙軟文打新聞線尾束訂關(guān)于新城市俊生活的觀點跡征集青地駕聾跪填孤槽泥高驕喊鬧2003.令底~200山4仗.絨4君2003.銀底~200鞠4.6朵撓2003馳.地底~200灰4針.7提200騰3宣.告底~200盲4輕.7疤形象訴求對延2004銅.四5~200康4灶.6產(chǎn)品訴求墨子潑拴首春益尾筒傳碎調(diào)20秀03.訂底~200垃4云.嗚7零蜂2003拖.事底~200異4鼻.4A、導(dǎo)入期武時間：20濾03年底此—倉2004年怕4月皮一、推廣目趟標(biāo)交產(chǎn)品形象入故市，確立目瘋標(biāo)市場慢吸引市場關(guān)攔注，獲得一鈴定知名度忌塑造良好市絕場印象，博籌得購房者青棵睞著二、推廣策廊略妥前期推廣重絨點是建立產(chǎn)即品形象，需癥要整合各種拋營銷通道，局通過全面有里效的傳播途芹徑將項目信述息傳達(dá)給市渣場，建立相盾應(yīng)的市場知餐名。唱DM（直效把通道）：包鄙括兩種形式繩，一是人員哀派送；二是歇直郵信涵。道人員派送主估要針對的目缸標(biāo)受眾是江喉北區(qū)域的居濟(jì)民，尤其珠撫江鎮(zhèn)內(nèi)的住業(yè)戶；直郵信歉涵采取集中懂投放的形式商，在江北或角市區(qū)銀行等管人流集中區(qū)醫(yī)擺放宣傳資摧料，供自由滲取閱。蓄廣告：確立撇江北第一盤新的形象，標(biāo)墳注著區(qū)域進(jìn)畏入大盤時代脖，具有劃時門代意義，樹浪立完整的產(chǎn)摔品形象，通唱過平面廣告荷的宣傳推廣藥使之深入市幣場，并得到得市場認(rèn)可。常新聞：借助限事件制造新治聞熱點，通潮過新聞報道緞與自身軟文巨炒作兩種形糊式進(jìn)一步闡綿釋項目形象敵所包含的利踐益點，形成茄高市場關(guān)注猾度，以低投租資保證其產(chǎn)塘品信息在市常場上維持新憐鮮度。五促銷：內(nèi)部綁認(rèn)購客戶的茅優(yōu)惠活動及降現(xiàn)場登記的照抽獎活動。妻公關(guān)：關(guān)于棒新城市生活零的觀點征集脾三、媒體組絞合公導(dǎo)入帆期為宣傳形害象需要，需肌要集中各類宜媒體；另外廢，根據(jù)各電恥視、報紙媒疊體所對應(yīng)消責(zé)費人群的不廊同，更好的叔吸引受眾，蜻選擇以下媒紐體組合：樣電視助、電臺媒體慧：原江浦有蓄線電視臺、屋十八頻道（鋼重點針對珠療江鎮(zhèn)居民）司、江浦縣電摧臺、江蘇交騰通廣播網(wǎng)。虧報紙勿媒體：主選狹《現(xiàn)代快報裳》，作為市襖內(nèi)主打媒體渴，以《南京虎日報》（地驕方的黨政機(jī)晴關(guān)人員）作晃為輔助媒體專。幸戶外析媒體：戶外古廣告牌，大嗓橋南路廣告堂牌（目標(biāo)受遇眾：市區(qū)購證房者）；浦配珠路至珠江暮鎮(zhèn)中心廣告益牌（目標(biāo)受擋眾：珠江鎮(zhèn)征購房者）。彩公交車身廣僅告，以高新亂線、鼓揚(yáng)線壤、鹽葛線、鹽鹽工線等浦腸口區(qū)公交線執(zhí)路為主，結(jié)涉合經(jīng)過市中歷心的公交線傭路，比如1照路、3路等豐。鑒網(wǎng)絡(luò)兇媒體：目前饑搜房網(wǎng)對于帆江北房市的聽報道較少，鑒可以借此良耕機(jī)發(fā)展項目芽網(wǎng)站，同時頃能為石林品音牌的宣傳提存供新媒體。B、開盤期限時間：20灣04年4月嗚—緞2004年內(nèi)6月侄一、推廣目翅標(biāo)糖演繹項目優(yōu)蘋勢，擴(kuò)大影郵響力度寶抓住機(jī)遇，暗促進(jìn)銷售瞇二、推廣策母略竭核心惱要點是促進(jìn)橫開盤期的快老速銷售，推壟廣層面的工銀作主要是發(fā)愛展新客源，影輔助完成銷釀售任務(wù)。述廣告正：宣傳重點乘是項目賣點捎的細(xì)化演繹英，包括：區(qū)艙位優(yōu)勢，珠痰江鎮(zhèn)距離大萬橋最近的項掃目；交通優(yōu)山勢；項目自爪身優(yōu)勢等。期關(guān)于銷售進(jìn)協(xié)度和節(jié)點的新跟蹤宣傳。須新聞加：項目銷售和進(jìn)度的跟蹤柳報道。何促銷歐：開盤期特與價優(yōu)惠活動番。蜘公關(guān)密：面向區(qū)域珍受眾的開盤臭推介會，也蔑是江北首次閱推介會，開音辟先例，制勞造新聞熱點它。倆三、媒體組需合摸側(cè)重乎于戶外及報神紙媒體，戶史外的視覺效聽果好，每天嘆面對不同的攔受眾群體，老覆蓋面廣；釣報紙能夠連襖續(xù)、集中報澇道，能夠捕睜獲高素質(zhì)人昌群，更具針聚對性。派電視朽，原江浦有借線電視臺（極作為區(qū)域