全友家俱六月活動促銷方案

全友家俱六月活動促銷方案時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。二、活動時間規(guī)劃：客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息?；顒有麄鳎?月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。三、活動推進(jìn)時間表四、客戶沉淀具體操作方式意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點-5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源；（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團(tuán)購等。（2）品牌聯(lián)盟共享客戶資料同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。市場終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。建材市場入口星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。競爭對手?jǐn)r截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。小區(qū)攔截在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時將客戶信息報備到店面。小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間