南京 鐘山國際高爾夫項目銷售建議書提綱

南京鐘山國際高爾夫項目銷售建議書（提綱）一、項目綜合分析1、項目地塊：鐘山國際高爾夫項目地塊的區(qū)位優(yōu)勢地位十分顯著。（1）天然優(yōu)勢：地處南京城東北部板塊，屬““大東郊”的范圍，緊臨紫金山東北山麓，周邊分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界級、國家級風景名勝，本地塊完全納入群山環(huán)繞、樹木青翠、流水潺潺的中山陵風景區(qū)域之中，天然景觀環(huán)境資源得天獨厚。（2）文化優(yōu)勢：傳統(tǒng)文化崇尚紫氣東來，南京六朝古都千百年的文化積淀形成特殊的“東部情結”，在南京人心目中紫金山東麓充滿神韻、令人向往。文化資源的魅力無限。（3）交通優(yōu)勢：處在成熟道路網架之中，交通四通八達。北有312國道寧鎮(zhèn)公路，南有滬寧高速和寧杭公路，東西介于繞城公路和環(huán)陵路之間，連接南京市內，連接長三角上海、杭州、蘇錫常鎮(zhèn)江各城市。具有南京都市圈輻射力。（4）政府導向優(yōu)勢：符合南京城市重點發(fā)展方向。周邊聚寶山、馬群、仙林、麒麟、亞東等區(qū)域內房地產高定位項目已成氣勢，大學城、科技園的崛起指日可待，在未來三五年內，這些閃光點將形成面連成片，連動發(fā)展成為嶄新的東部新城區(qū)，正加快東部成為城市一部分的進程，紫金山將成為城中山，本項目地塊目前看來已經不算很偏，今后更加成為城市中心地帶。人氣潛力、地塊潛力不言而喻，消費指數、興旺指數將不斷攀升。2、周邊房地產項目比較：我們在城東大區(qū)域的范圍內對相關別墅類型開發(fā)樓盤進行分析。n帝豪花園：本項目尊貴芳鄰，各居環(huán)陵路東西兩側。南京傳統(tǒng)的頂級純別墅區(qū)，從94年起開發(fā)建設，因其進入南京市場時間過早，定位極高，且內部股東糾紛，導致開發(fā)周期大大延長，經營效率并不高，但是以今天靜態(tài)的眼光來看，帝豪花園仍然是南京難得的一個成功的純別墅項目。雖其建筑單體已遠遠落伍，但它內部大都為單體別墅，定位純粹，依傍中山陵東坡，自然植被條件極其優(yōu)越，被南京富豪階層一致認可為最好的頂級別墅區(qū)，基本出售出租完畢，業(yè)主多為頂級富人和南京及周邊城市外資企業(yè)外籍人士。此項目奠定了環(huán)陵路頂尖級富人區(qū)的獨特氛圍。n聚寶山項目：本項目未來年輕伙伴，與本項目北端相臨，僅相隔一條312國道，江陰陽光集團6.3個億所得。媒體前期炒作曾稱該地塊為“南京最后一塊別墅用地”。聚寶山地塊已規(guī)劃為又一高檔社區(qū)，標準很高，集多層、小高層和別墅為一體，將是彼此競爭的對手，別墅銷售受到相互的制約。n亞東新區(qū)：亞東背景資料：94年啟動，在國務院“南京市2010年城市發(fā)展規(guī)劃”中列為“衛(wèi)星城”，定位“科技、教育、旅游及自然生態(tài)保護區(qū)”，早期為美資合作開發(fā)，后因合作前景不明而美方撤資，轉為自主開發(fā)大學區(qū)及休閑居住區(qū)。早期普通住宅項目如雁鳴山莊、亞東花園城定位為針對低端市場的廉價房，價位從1300、1400升至1800、1900；后期的詠梅山莊隨著南師大分校的建設定位抬升，其消費目標群從中低端向中端轉移，銷售均價約2200、2300，但開發(fā)商因受前期低端項目的成功開發(fā)思路影響，對詠梅山莊定位沒有根本轉變，其售價的漲幅實際低于該地塊應有的漲幅，現詠梅山莊已基本銷售完畢。目前仙林大學城整體規(guī)劃方案已出臺，亞東成為南京未來重點發(fā)展的一個板塊。預期該區(qū)域以后的新項目面市，其市場定位將依托于大學城向中高端轉化。偷亞東兩個最撈具有典型代迫表意義的別作墅項目??智金陵家天下嗚，沁蘭雅筑軍，都是以聯廣排及雙拼為紫主打，規(guī)劃盒設計均為上就乘，銷售狀耳況良好。但才因受江寧翠鑄屏山聯排別縣墅板塊的強盜大壓力，價懼值上升空間耐非常有限。普二、項目定名位建議諷本項目規(guī)劃的設計要點將鞭高爾夫球運胞動場地與一釘類純別墅居活住地共同建蕉設，共同演貢繹，創(chuàng)導成勿為經典純粹蝦高爾夫與經悠典純粹別墅請親密接觸、釀交相輝映、慈聯袂主演的壤升級版新地旗產模式，比采曾經輝煌的爹高端別墅時紗代更勝一籌牽，比奧林匹橫克主題花園店住宅更勝于誰藍，可謂絕積佳精彩鉆石雁搭檔。圈高爾夫與豪兄宅融為一體獄，簡直是天嘆生一對之天胖合之作（品藝）。孕高爾夫將健護康運動、自踏然風光、社穩(wěn)交禮儀風范羽、時尚服飾宏文化、建筑倍欣賞等諸多冷美好因素菁撿英匯，凝聚離一種經典休揭閑生活方式虎，展現一種撥瑰麗人生境棋界。高爾夫們代表著人們根回歸自然、狂擁抱陽光、圣草地、清新噴空氣的國際確頂尖生活方挑式，天然符促合于風景優(yōu)械美的高尚居述住地，與國窮際頂尖豪宅臥最富有適應電性，紫金山肆優(yōu)勢自然環(huán)參境將成為高俯爾夫與豪宅艙共同的搖籃參和背景。楊因而，本項君目作為國際狂高爾夫頂尖蠶豪宅的總體志定位已勿容譯置疑。嗽從營銷的角宿度，我們應業(yè)當將項目的獲總體定位更買加具體化使刊之有血有肉禍、有聲有色割、內涵豐富造以鏈接市場蠟貼近客戶需略求。我們要府做如下的幾碑項工作：膚1．給它命塊名。一個好腎的命名正如餐一個高尚靈裙魂的象征，蘆將傲然獨領泰風騷且流芳團百世。從高乳爾夫的角度嘗，泰國有藍斧峽谷，印尼知有軌“暫山之精靈蘇”嶼，從豪宅的介角度，北京擦有圓明園，寬半山、深水咐灣和淺水灣屠的豪宅更是獵全球出名壤。攻我們的高爾懲夫豪宅兼具蛛二種特質，伏當然名字要駕特別有品味俱、吸引力。奔2..給它煮概述性具體捕定位。本高敬爾夫豪宅在楊地段環(huán)境的些選擇、產品病的規(guī)劃內容榨上，完全能侍夠真正站上物世界豪宅的嚴舞臺。因此怒提法如：紫載金山高爾夫圓球會與世界高別墅盧浮宮叼（博物館）財。操作上始泛終是高爾夫辟球會活動的榆開展與別墅室的營銷并舉膚。因本人非芽高爾夫業(yè)內中人士，高爾旬夫話題暫且掃放下，僅從唯別墅營銷出襯發(fā)談方案。籍從世界別墅曠博物館的明頃確定位而言那，是一種收之藏的概念。葉經典豪宅，等在世界各地膏已有了具體聲的佳績典范關。我們進行皇珍藏版式的疑經典回顧與死再現。架那么，我們擁的設計力量輛一定是超凡罷突出。告公元200堪1年，臺灣圣省宏盛建設菌以仁愛路5茫642坪前歌所未見的天提王寶地，結她合日本、英踩國、美國、暫香港以及國錘內豪宅建筑蜓團隊，聯手擴籌劃世界豪偏宅??宏盛瓦帝寶，展現皺臺灣豪宅品欺質向上提升寇，與國際豪捎宅看齊的實心力與典范。失宏盛帝寶艷集合了全世闖界稀有的國局際團隊，包孔括了日本一驗級國寶丹下歷健三建筑師熄事務所執(zhí)行紡整體大樓的侄外觀設計；鞏全美五大景鑼觀設計公司呢翹楚，奧克嬌蘭迪士尼景姜觀設計、六釋星級度假飯肉店指定團隊尤PERID半IANI淺NT.負責膏全區(qū)庭園景炎觀設計；香仆港麗晶酒店南總裁、富豪耍李嘉誠一致飼推崇的設計遙大師GRO典VERD蔥EAR擔綱即俱樂部整體某風格規(guī)劃；駛結構委托新膀日本制鐵公愚司量身研發(fā)欠最適合臺灣落溫濕度的制逗振系統(tǒng)谷……您等等。瘡因而，本項帳目一個最好肯的最有實力溫的定位是：照這是一個由表最好的高爾胃夫設計大師免和豪宅設計偽管理大師來林實現的杰作壞??取“褲世界高爾蹈夫別墅博物軋館紗”倉，彰顯真正獄世界級經典科本色。鼓具體操作上膨分為二期銷毅售，劃分區(qū)霞域，制定中孝式、日式、娘美式、奧地跳利式、英式悔等不同風格鏡建筑之方案氏，集成世界櫻經典風格別玉墅之大成，帶古今中外各鏡有，形態(tài)不柴一，稱為別封墅博物館當立之無愧。其只中還可細分解如根據建筑稠風格中式別品墅有古典園庭林式、四合做院式等。美殘式有全木制誓結構等。根忽據區(qū)位特點安有水岸式、拳山地式等。雪也可建筑風挺格與特點相閥結合如推出襖美式水岸別烈墅、奧地利綱山地別墅等房。其中各有汗一款款款各垂異相當重要卻。博物館珍民藏品一般只殺有一款。每民一款要有具定體的但不同范的品味，品霸味即賣點。驕富人是要買練品味的，且賠是獨特的品殖味。孩在此，注重疊區(qū)內原生植縱物、原生地苦形地貌形態(tài)盤的保護將尤舟為重要。曬2．價格鄙的定位。熄從規(guī)劃設計饞要點上分析潮：（1）地上價：總地價吹6.36個叔億，出讓總咸面積333玉7畝，人民澡幣19.0孕59萬元/寺畝，即人民坦幣285.阻885元/啄平米。（2竟）別墅用地霜（不含會所御等設施建筑刊物）最多不感超過137仍1畝，約為膊91.4萬釘平米用地。圈含會所等在擊內的建筑物臭總面積控制帆在10萬平憲米以內，那較么容積率最套少為0.1殲不等，至少只五畝地一幢汁300平米狹左右的房，撓總共也就3滋00幢不到章，樓面地價諷約為285雞8.8元/怕平米以上。脅至2005手年5月為一想期5萬平米軍銷售，一分育為二，一期燒銷售為15銜0幢以內。華以上根據用越地面積、容攤積率、樓面冠地價、高爾氣夫等設施附迫加值、土木船建筑、裝修毀設備、設計尋、營銷等因擱素考慮成本絞，應當不菲價，但對于頂奉尖豪宅，價朗格策略的制著定，成本只侮是一種測算穩(wěn)，更應當由旬市場的定位彎及市場的價揭格等無形的仇手來確立，殃在此未經詳冒細具體的市殊場調研，我爛只能以并不墓十分準確的城經驗判斷來配估算。我認膜為不要出售圾毛坯房，要太呈現一氣呵迎成美侖美奐花盡善盡美的精完全精彩現篩房，定價在棄美金200令0元起售。庭每款一個價澤。貨三、營銷推宿廣策略句進入21世筍紀后，觀察源世界豪宅特論色，我們認而為豪宅不應炮只是建筑硬私件的思考，潮要想在豪宅懶中顯露鋒芒軍，讓豪宅站達上世界舞臺機，更要有鮮霸明的個性，弄才能吻合國鈔際時尚品味非生活，所以閣必須貼近豪瓣宅業(yè)主的心遮理需求，包熄括對自我成掘就的犒賞、株寵愛家人、饑社交生活、么名流生活的把隱密、尊貴低等。在營銷橡上真正體現遺迎接國際時災尚生活的新候豪宅觀。濫1．目標蠻客戶定位上耍流社會頂尖臣級，鎖定高介精尖客戶。妹寧可高處不洲勝寒，寧可孝客戶圈縮少牢，但求高精響尖，決不擴星大到中產階少級。在實際王操作上上當喜然是買主多圍多益善。但袍一定要包裝沖突出買主呈攏現頂級人物簽大班風范。芝2．目標隸市場不僅放憲在南京。要抱在上海、杭脊州、蘇錫常米設置派出銷筍售機構。要銹吸引可輻射蠻范圍內的真繩正巨商豪富庭。擾3．高爾室夫球會活動擠與豪宅營銷顛二駕馬車并謙駕齊馳。采料取專買店+養(yǎng)俱樂部+售旬樓處三維全殘方位營銷模蓮式。高爾夫畝球會專業(yè)人抬員與豪宅銷屠售專業(yè)人員倘二套人馬強喉強聯手組成鐘銷售班子。哪體現特定上加流圈內實力切營銷。林4．追求犯大音噓聲的霸境界。如將販營銷寓于有調影響力的社放會性活動。勉四、銷售策巴略傷1．度身定忌做式。之前栗由開發(fā)商進文行風格劃定拐和統(tǒng)一規(guī)劃退并提供多種達個性化設計侄方案，第一孤階段預售期艦劃地即由每氏一業(yè)主全面廊參與設計，劉方顯尊貴本革色。第二階頃段開工后，敵可提供個性蝦化菜單式服掙務，多種選鐵擇并參與局嘩部細部設計繞修改完善。五惑榴如郊叢書式樓書勵的制作運用襪：每一風格陣之建筑配有冰獨立的一冊繪，作詳盡精螺美的描述、存說明與介紹談。集合優(yōu)美隔文字與圖片孫，濃郁貴族記文化、高爾淹夫文化、建年筑與設計文腫化底蘊，專皮業(yè)建筑與設課計闡述。樓柱書將成為一無本傳世好書苦。半山、深森水灣和淺水軍灣的豪宅更擾是全球出名搜糧2．名人故轉居式。推出未模擬仿名人棋別墅式營銷像。如廬山蔣栗氏別墅、美因國流水別墅宰、喬家大院房、蘇州園林岔藕園、宋氏確姐妹別墅、輪蝴蝶故居等逮等著名的、漁文化傳承的介、韻味十足繼的、絕對情傲結的經典名灑居。穗3。名人代油言式。在豪刺富圈內找一貫個有感召力肆的實業(yè)家作管為首任業(yè)主躁。如中國首客富劉永行、礙劉永好兄弟掌式的嘴人物。須是穴中國至少長僻三角區(qū)內豪場富階層中口區(qū)牌好的、走未實業(yè)道路，污勤懇致富，嗓表彰出未來憂中國富豪階冰級成功楷模表的代表人物錫。晌學我們應沈在長三角各薪地推廣這一割商界名人領削袖式銷售路帳徑，希望在恐不同地區(qū)均油找出這樣的緒代表人物。央4．高爾夫律球會式。首墾期原始會員憤限量發(fā)行，戶絕對貴族身報份象征。但笨推廣人氣的途工作必須緊銅緊跟上，中博產階級BO怒BO將是巨解大的市場支鋼撐力，任何口頂尖級消費胳都建立在市膀場后續(xù)跟進稿之上，中產破資級的跟風唉、欣賞、邁喇進將托起日躬出般能量無補窮。我們的堆高爾夫豪宅念銷售將是高胳爾夫球會活第動與豪宅銷辯售相輔相承適的、相互推熄進的一項聯呈合，高爾夫登球會的推廣覽工作本身就貝是一個營銷泉的通道與手遙段。更5．買點獨陪領風騷式。胸綜觀國際冶財富階層對鴿高檔豪宅的貨需求，總有昂許多缺一不萌可的重要因詠素。我們在嫩挖掘買點上慕要做到不僅掏全面，更加因超值唯一性布。本項目的尊買點可列舉牢如下：薯**原生態(tài)峽環(huán)境，優(yōu)勢坡景觀人文資徑源。門**經典建矮筑品味。潔**城市生熟活的豐富多蘋彩、才能帶撫來源源不斷劉的活力及想渡象，所以必輝須突出擁有宵四通八達的禍便利交通條惹件，繁榮的駁商業(yè)文化，炸購物、娛樂旦、餐飲等一蔽應俱全的生尖活設施。躁**城市才線是事業(yè)縱衡介的領域，但交成功人物分洽秒必爭，所喊以總愛挑選瓶離商務中心探不遠的精致弓宅邸。所以系強調離城不拴離CBD據**雖身處床城市，又希她望保持適當測的距離來避刊開塵囂，坐狹擁繁華中的難靜謐，所謂糠離塵不離城仆。舉**面對國珠際接軌，唯匹有身處國際賊氛圍的環(huán)境似，才能和世罷界信息、國喬際時尚生活甘保持零時差優(yōu)。鐵**身分品攻味同源，才勵能英雄所見悶略同，所以覽豪宅主人對烏鄰居的選擇歉相當要求，晨所以戶型規(guī)略劃講究單純譯，以及家居可安全防范系祖統(tǒng)。侍**企業(yè)趨況勢開始走向六整合合作，勺社交聚會時瓶一些經營心煮得及商機的忘交換，往往戴才是事業(yè)拓替展的關鍵，鹿所以也必須紐提供名流社冬交的場所及日隱密性的規(guī)康劃。粘**家庭社汪交聚會已經直成為國際時爽尚生活的趨固勢，所以豪侮宅室內規(guī)畫疲必須考量社額交聚會的空趁間，并且把升公共社交空音間與私密生泳活空間于以扛明顯的區(qū)隔憑。日**財富階屈層對第二代目的教育環(huán)境雙相當注重，篇所以名校薈員萃的環(huán)境，烈也是重點考柳慮。艱針曠對上述豪宅勸不可或缺的濫因素，可以超說是仍要力忘求精益求精從，希望本項窩目能夠全面艱關照豪宅客宏層的購屋需心求。巖但本項目的不各項特色說絹明尤為重要攏。如高爾夫侮生活與豪宅擇生活共構成政無可取代的積名流生活圈琴。國際化名鈔流生活耀眼洗多彩。零時前差的同步擁劉有國際生活震的時尚情調粱、信息脈動榮。國際名校詞學區(qū)，使小黨主人們，從齡小到大有名控校伴隨，熟偏悉國際環(huán)境階、培養(yǎng)國際白視野。百年絲建筑經典規(guī)幻劃。自然散畫發(fā)沉穩(wěn)內斂播的不凡氣質陰。多功能貴臂族會所會所分。成立國際府高爾夫生活亦球會。各方腔人士菁英會呆。體現公司蟻為誠摯答謝炒社會各界的稱關懷和厚愛蓋，更好地做染到印“病來源于社會甚，服務于社防會維”辦，顯現社會裹公益形象及給良好社會關范系圈。柳五、目標客喂群拓展策略尸1．目標客待群分析與策翅略傲中國已造就套新興的資產悄階級階層。蹤但資產階級撈也是分層次懇的。擅長描如繪資產階級閑生活的英國令女作家奧斯序汀寫過一本芳“愿傲慢與偏見渡”末，住在典型撓的英國中產漁階級鄉(xiāng)村別窩墅里的女主倘人公伊麗薩屠白欣小姐在與貴忘族公爵世家靜公子聯姻時閱，競然受到訴傲慢與偏見打，受阻于嫁姜入豪門，可俗見，中產階件級BOBO趙與貴族BO熄BO之間也把是有界線與櫻區(qū)分的，是臉受制于階層于的。而我們剝的目標客群察也應當進行雷階層劃分，坑以便準確地貧有針對性的杜開拓客戶通釘道。亭（1）金暗字塔頂尖層絕次。未來我汁們高爾夫球看會的核心和籌豪宅的真正綢靈魂人物。闊實業(yè)家（銀黎行業(yè)、房地伐產業(yè)、汽車遍業(yè)、IT業(yè)騾、工業(yè)、商銜業(yè)等）、長鍋三角區(qū)內海血外投資國際賄跨國企業(yè)中俗國總裁、文鞏化界、體育徑界、演藝界搭、律師界、映收藏界名人跨、金融證券湊投資家、港較澳臺及海外撕有背景人士價、投資人、鹿外交社交家溉等重量級大前鱷；秒外商機構、瘡大企業(yè)集團瓜、政府高層鳳實力機構、病銀行、保險訓等財團、家踩族企業(yè)；陡成功女企業(yè)儉家、女明星杯、富家豪門扒女性；（專米門列出女性蠢人物，有助濃于針對營銷賺的特定對象輸做出更準確床的產品定位彎及銷售策略返）趨與上述營銷帥策略和營銷緊推廣策略相運對應，我們斥的客戶群拓染展策略應當壺更注重戰(zhàn)術喉運用、可操異作性及直接拘性??愛●罪確立頂尖票階層為核心賀，中產階級籠為推動的相您互激勵原則伐；進●受率先致力拒于培育上流泉社會高爾夫痰新生活方式閥的原則；甘●換縮小包圍帳圈、鎖定圈市內準客戶的吹原則；賣●鈴建立高層潤快捷通道并射樹立諧模的后原則；舌●逢推行新銷座售模式的原鐵則；●其他孩（2）中螺產階級成功寨人士。未來杰我們高爾夫嚷球會的中堅政推動力量、客豪宅的后續(xù)盈跟進業(yè)主及式物質、精神愉贊助商。決垂不能低估他舌們的作用，壘正如股市莊國家與跟風實促力股民之關怪系，絕對是弊股市的真理矮也是市場的囑真理。其人半員結構包括剃：冶n高級白畏領至n中小私哀營企業(yè)主n海歸派費nIT、奶律師等時尚標行業(yè)的金領織人士禮n專家教質授巧n政府官酸員詢n銀行等匆金融單位的欲中高層牢n股份合傾資企業(yè)高級竭管理人員唱n外資企潛業(yè)聘用高層處n文化界穿、體育界、新文藝界人士克n投資性進置業(yè)者打他們的特點乏：赴n位于事御業(yè)的高峰期為，工作是生哭活的主旋律閱，在緊張工梯作之余尋找肝靠近主城又奇有自然風景舟的住宅作為出第一居所況n隨著財薪富的積累和兇事業(yè)的發(fā)展彼，生活觀念食有了質的飛圾躍，追求的欄不僅僅是一飼個安居的地擱方而是生存挪的質量，對分健康休閑、決高尚社交、鋪高品味生活腫方式、服務墨等方面有超鑰出一般社會清層次的要求墻n希望與純富豪階層更并多商務合作遮與社會交往燙。護n非金字慌塔頂尖的富切豪階層，不貪是一味追求于豪華，更強昏調性價比，貧也更人文眠擁有私家車仍，交通距離老的遠近不再建是關鍵。座分析扣可見，這一撕派人應當是制高爾夫球會悉的理想會員志，商務式或艘休閑式或商寬務休閑式高螺爾夫球運動賊的另一主流海消費群。不相久的將來，頸他們中將蘊鳳育出新一代巖的頂尖成功付人士，所以擁這是一座蘊個藏的寶庫，賭豪宅的潛力照股和推動力秒。肢●振培育上流汁社會高爾夫焰新生活方式百的原則；腸●虎培育中產卻階級認知度遠、參與度、因跟進度的原建則；律●義建立中產養(yǎng)階層口啤贊房頌的原則；●其他；瞎2．拓展箭目標客群通吳道媒體傳播蕩1.報紙誦新聞式報道壓、專題文章鹽炒作、專題撈廣告；廣2.電視棵專題報道、餡廣告片；扔3.戶外斜宣傳；順4.專門稱對話式網站莊5.其他斗；活活動傳播：裕（1）高爾扯夫球會活動誰如系列講座熄培訓會、世挎界級或國家盛級運動及高僅爾夫明星及忠專業(yè)人士交箭流會、高爾裳夫賽事等；象（2）在長較三角區(qū)舉行葉專題酒會、桶發(fā)布會、說版明會、業(yè)主棚及準業(yè)主見供面會、旅行往團活動等；桃活動地選擇須如上海屋金貿迫君悅、香格沸里拉、南京維金陵飯店、辯南京香格里樹拉、蘇杭各拳城市香格里厚拉、高級度宇假圣地、高采級會所等大寧牌。竿（3）社會乎公益、演出詞活動等康專賣店+球餓會俱樂部+鉆客戶會+售舊樓處式新銷既售模式：（較1）不同以斬往的新銷售轉團隊。由高之爾夫專業(yè)人懷員（專業(yè)球暢童）、房地濾產專業(yè)人員刃、專業(yè)設計施人員及專家突組成的高素威質形象的精浮英團隊打理駱營銷機構。型（2）開設蠢展示、出售翼高爾夫球運溪動器材、服萍飾、文化及沉相關性用品銹的專賣店+銷球會俱樂部男+客戶會+存售樓處四位燕一體的耳目統(tǒng)一新的營銷浮窗口。地點撥設置于除現諸場之外開辟握第二戰(zhàn)場，相如高級商業(yè)佳區(qū)的門面或蛙最高級商場旁。貴（3）藏備版經典藏書步式樓書；巨（4）珍起藏版經典風壩格精彩成品設別墅；俱（5）網臘絡銷售。長安三角各城市專設營銷點良針對高級居涂所、高級轎翻車、高檔休稿閑場所的宣眨傳；異建立特定圈鈴內人士關注嘆度、接受度烘的良好口啤濱式宣傳；這孔是一條行之覺有效的客戶進快捷途徑，化要求營銷人志員達到極高膜素質足以與藥各類實力人碰物直接對話走，尋找圈內遇認知度且樹罩立有代表性寧的業(yè)主領袖擴。拆六、銷售工嗚作進度表編重制版鑒于本人對志本項目前期羽工作計劃、尼工程進度等晶情況的不確栽定和不確知爆性，至20朱05年5月等前一期銷售沙及2005宵年后的二期些銷售的全面蓋完整工作計面劃難以提出阻，在此，可餓提出一個前買期三個月內盯營銷工作計亦劃表。爭樓盤前溝期營德銷策劃拜工作流巖程樓盤負前期額營銷策劃誦工作流熔程槐第1-2周趣第3-4燕周第5-炊-6周第促7-8周款第9-10樓周第11洞-12周扣一二三融四五河六日一默二三肆四五六茄日一刊二三四脹五六夜日一二謎三四駱五六日壺一二笨三四五炒六日璃一二三仿四五桑六日