打印機市場調(diào)查分析報告

打印機市場調(diào)查分析報告事實是，目前的打印機市場已經(jīng)形成了兩大陣營，一個是營銷陣營，另一個是技術(shù)陣營。何為營銷陣營？何為技術(shù)陣營呢？

營銷陣營以推廣為先，憑借高頻度、大掩蓋、立體化、花樣翻新的廣告、宣揚和推廣活動，直接刺激客戶的購買欲望，喚醒客戶的購買需求。典型代表就是惠普、三星，憑借其強勁的營銷推廣策略，在國內(nèi)打印機市場中占有最大市場份額，持續(xù)不斷的宣揚與產(chǎn)品向市場注入活力，同時也不斷地向用戶強化惠普的品牌。

技術(shù)陣營以技術(shù)至上，通過雄厚的技術(shù)實力和技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢，從而讓廠商在市場中占據(jù)一席之地。典型代表包括富士施樂、佳能，眾所周知，施樂是激光打印機的創(chuàng)造者，把握著核心打印技術(shù)，這也使得富士施樂成為業(yè)內(nèi)唯一同時擁有激光技術(shù)、LED技術(shù)和噴蠟技術(shù)的打印機廠商。

在競爭日益激烈的2022年，辦公市場會如何變化，我們臨時不加分析，但是每個品牌都需要查找突破口來進行市場的占有，那么營銷陣營與技術(shù)陣營仍舊會堅守陣地連續(xù)根據(jù)以往方式推動嗎？這是一個值得大家來思索的問題。

●ZDC2月份打印機市場調(diào)研分析

我們通過了解用戶對打印機市場的關(guān)注度來推斷實際市場狀況，下面內(nèi)容中，我們借助了ZDC的調(diào)研數(shù)據(jù)進行了分析。

依據(jù)中關(guān)村在線ZDC激光打印機最新調(diào)研報告，2022年打印機市場以激光打印機占據(jù)肯定主流地位，隨著價格的不斷下滑，彩色激光打印機將會盛行。進入2022年之后，彩色激光打印機關(guān)注度消失上漲的現(xiàn)象。

(圖)2022年2月中國市場最受用戶關(guān)注的五大黑白激光打印機品牌

整個激光打印機市場中，黑白激打關(guān)注度比例超過70%以上，所以競爭最激烈的市場仍舊是黑白激光打印機市場。2022年2月份，中國市場最受用戶關(guān)注度五大黑白激光打印機品牌包括惠普、佳能、三星、聯(lián)想、富士施樂，惠普占有肯定優(yōu)勢，市場關(guān)注度超過50%，位列其次的是佳能，關(guān)注度超過20%，而其余三大品牌關(guān)注度都不足10%，品牌關(guān)注度差距明顯，其中惠普一家獨大，其次梯隊中，佳能領(lǐng)先，其余品牌相差無幾。

(圖)2022年2月中國市場最受用戶關(guān)注的五大彩色激光打印機品牌

在彩色激光打印機的品牌關(guān)注格局中，惠普關(guān)注度超過60%，仍舊領(lǐng)跑整個市場，關(guān)注度最高的品牌還包括三星、佳能、富士施樂和柯尼卡美能達，其中三星彩激關(guān)注度超過佳能，兩者差距極為微小，富士施樂與柯尼卡美能達處于第三梯隊。

在整個激光打印機市場關(guān)注度中，惠普一家獨大，臨時沒有品牌能與之抗衡，消費者對惠普的品牌認(rèn)可最高。其次梯隊品牌是佳能和三星，也屬于傳統(tǒng)老牌廠商，在這個梯隊中，重視市場的三星和重視技術(shù)的佳能競爭最激烈。聯(lián)想在黑白激光打印機市場中表現(xiàn)不錯，具有肯定的競爭力，但是彩激市場關(guān)注中未進前五。而富士施樂市場關(guān)注度形式并不看好，與其重視技術(shù)研發(fā)的策略有較大關(guān)系?？旅涝诓始な袌鲋斜憩F(xiàn)一般，不過在彩色數(shù)碼復(fù)合機市場上具有肯定主力的實力

●打印機技術(shù)對碰

前面分析了激光打印機市場的整體格局，惠普、佳能、三星、聯(lián)想、富士施樂五大品牌，接下來，我們一起來看看這些品牌擁有哪些獨自的技術(shù)，對消費者需求有哪些影響。

水平一次成像：2022年惠普發(fā)布第三代“水平式”一次成像技術(shù)，其區(qū)分于前兩代技術(shù)的最主要特點是，4色粉倉在機體內(nèi)部呈水平排列，紙張在通過水平通道時實現(xiàn)一次成像。具有打印機體積小、噪音低、削減卡紙、速度快的特點，這些優(yōu)點主要體現(xiàn)在人性化設(shè)計方面，拉近了用戶與打印機之前的距離。

NO-NOIS靜音：三星NO-NOIS靜音技術(shù)的引擎采納固定碳粉盒，僅轉(zhuǎn)動成像鼓即能完成碳粉的轉(zhuǎn)印。這樣削減了使用時對碳粉盒驅(qū)動、掌握等一系列問題，因此能有效掌握噪音。

物理省墨：三星“一鍵省墨”技術(shù)通過電平降低硒鼓對墨粉的吸附力，使硒鼓所吸進的墨粉量變少，通過掌握每個打印點的尺寸而達到節(jié)省墨粉的效果。尤其是三星利用其強大的ASIC半導(dǎo)體技術(shù)，因此能實現(xiàn)在省墨方式下達到同正常打印一樣的打印效果。

按需定影：佳能“按需定影”技術(shù)，經(jīng)陶瓷加熱器直接加熱薄型定影膠片，熱量會立即傳送到定影單元，無需預(yù)熱，待機狀態(tài)下“零”秒響應(yīng)打印任務(wù)。同時，定影器僅在打印中消耗電能，節(jié)約能耗，并且有助于提升快速打印性能。

LED打印技術(shù)：富士施樂與OKI擁有LED打印技術(shù)，打印單元的光源是由很多個微小的LED發(fā)光二極管組成的，打印機的每一個物理辨別率對應(yīng)一個發(fā)光二極管，也就是發(fā)光二極管的數(shù)量越多，打印辨別率也會越高。同樣，在打印信號的掌握下，發(fā)光二極管發(fā)光對感光鼓進行曝光，與激光打印機的不同之處主要體現(xiàn)在感光過程上。激光打印機是通過光學(xué)組件來產(chǎn)生單點光束，而LED打印機是通過單個的LED發(fā)光二極管來產(chǎn)生單點光束。

SLED打印技術(shù)：富士施樂擁有SLED（Slef-ScanningLightEmittingDevice）打印技術(shù)，通過先進的的LED打印頭技術(shù)和更高級別成像技術(shù)來確保1200*2400dpi的高質(zhì)量輸出。LED打印頭技術(shù)包括全新的設(shè)計透鏡、1200dpiSLED芯片和全功能的ASIC掌握器，圖像增加處理和MACS掛網(wǎng)技術(shù)保證了更高級別的成像技術(shù)。

噴蠟打印技術(shù)：富士施樂創(chuàng)造了噴蠟打印技術(shù)，結(jié)合了噴墨打印機和激光打印機的優(yōu)勢，既能輸出高品質(zhì)彩色文檔，同時借助激光走紙系統(tǒng)的高效性。蠟塊溶化后通過一個無縫鋼制成的噴頭噴射到油性鼓上，鼓上的蠟滴在壓力作用下轉(zhuǎn)印到紙上，蠟滴在紙張輸出的同時凝固變硬，從而完成打印作業(yè)。在此過程中，圖像定影無需加熱，輸出效果全都性更強，又由于采納液體材料噴涂方式，蠟滴能與打印介質(zhì)更緊密地結(jié)合，故打印效果更加立體。噴蠟技術(shù)最大的特色就是環(huán)保，蠟塊甚至可以食用，不會產(chǎn)生有害物質(zhì)。

總結(jié)以上幾種具有特色技術(shù)，不難發(fā)覺，人性化、易用性、高效、節(jié)能、環(huán)保是新技術(shù)的共同特征，而將來最具競爭力的產(chǎn)品肯定是在任何方面都具有競爭力的產(chǎn)品，而不是在其中某一項表現(xiàn)精彩的產(chǎn)品。

●編輯觀點

編輯觀點：各大打印機品牌的品牌關(guān)注度與市場占有率的確具有較大的差距，與各品牌的市場經(jīng)營理念和推廣方式關(guān)系較大，假如從技術(shù)角度來分析，每個品牌都擁有自己的獨具特色的技術(shù)，并不能說明哪一個品牌在技術(shù)上完完全全領(lǐng)先于對手，所以市場與技術(shù)的PK最終還要回到廠商對待兩者的態(tài)度，也就不難理解為什么有的廠商更重視市場的推廣，而有些廠商更重視技術(shù)的研發(fā)。

其實市場與技術(shù)兩者是相輔相成，缺一不行的，市場推廣有助于采納新技術(shù)的產(chǎn)品占據(jù)市場，而技術(shù)手段則能拉開與競爭對手的差距，最終會體現(xiàn)在市場方面，而廠商畢竟該如何調(diào)整目前的局勢，需要廠商在了解自身的需求和目標(biāo)之后做出相應(yīng)的對策。

3.15辦公設(shè)備服務(wù)調(diào)查結(jié)果

在市場推廣過程中，可能有不少廠商忽視了服務(wù)這個環(huán)節(jié)，與其它產(chǎn)品線不同的是，打印設(shè)備的后期維護在用戶使用過程中顯得更加重要，尤其是修理與耗材的供應(yīng)，用戶的依靠程度高，實際狀況是各大品牌的售后服務(wù)水平并不相同，通過前不久的售后服務(wù)調(diào)查中不難發(fā)覺，雖然聯(lián)想在辦公設(shè)備市場上的占有率并不大，但是售后服務(wù)的優(yōu)勢特別明顯，有助于聯(lián)想辦公市場的拓展。對于其它品牌而言，通過完善的售后帶動銷售也是一個特別有效的形式。

除了前面提到的市場營銷