咨詢報(bào)告新華信中海地產(chǎn)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬調(diào)研報(bào)告

中海地產(chǎn)股份房地產(chǎn)行業(yè)薪酬調(diào)研報(bào)告北京新華信管理顧問CREATEDATE\@"yyyy"凍2002敬年秤12提月目錄TOC\o"1-3"\h\z目錄1司房地產(chǎn)行業(yè)證薪酬調(diào)查報(bào)尿告叢濫1葬第一節(jié)彼甲報(bào)告摘要灘行1完第二節(jié)睛愉背景說明毫挺3辛一、怨座引言夏倡3制二、宵航研究方法隔輝3朋三、腹脅本研究所探低討的外部企鑼業(yè)袋拿4頌第三節(jié)鉤麗行業(yè)篇弦癥6霧一、雜斃房地產(chǎn)行業(yè)鋼發(fā)展趨勢(shì)寫襲6萄二、克晉房地產(chǎn)行業(yè)未薪酬制度特策征桑恭7背三、方炭房地產(chǎn)行業(yè)修薪酬制度發(fā)鳥展趨勢(shì)壓傘9毀四、臂傍2001井年不同行業(yè)挪間平均薪資咬水平比較管疼11木五、爛腹1999-覆2001喘年間房地產(chǎn)漿業(yè)平均薪資憐變化趨勢(shì)甩訂13列六、駱院2001繳年不同城市兇地產(chǎn)行業(yè)平衡均薪資水平俯掠14沒第四節(jié)婚搶企業(yè)篇振浙15裁一、辮豐薪酬激勵(lì)模羊式介紹慢劃15健二、萍蛾不同城市各賢崗位薪資水都平調(diào)查升息18盛第五節(jié)姓趣結(jié)論遞袋22樓第六節(jié)筐布附錄蚊庫23裁一、串季附錄一：推紛行薪酬制度裳改革方面的偵一些可資借流鑒的經(jīng)驗(yàn)肅東23棒二、繭冒附錄二：專瞎有名詞解釋趁芒24辟房地產(chǎn)行業(yè)式薪酬調(diào)查報(bào)才告報(bào)告摘要漢中海地產(chǎn)股紅份象（以下簡(jiǎn)稱雀“盲中海莖”黨）委聘北京訓(xùn)新華信管理東顧問有限公坡司（以下簡(jiǎn)址稱乓“漏新華信霧”殼）開展題為講“摧中海地產(chǎn)股滑份岸績(jī)效考核和尚薪酬激勵(lì)咨鳥詢?！背龅墓芾碜稍兯?xiàng)目。廈《房地產(chǎn)行翻業(yè)薪酬調(diào)查華報(bào)告》作為嫁本次咨詢項(xiàng)每目的主要內(nèi)纖容之一，一偷方面可以為冤項(xiàng)目過程中闖設(shè)計(jì)碼“盲薪酬管理方頌案險(xiǎn)”額提供外部參湖照依據(jù)，另彼一方面可以吃為中海在今扛后實(shí)施和完個(gè)善項(xiàng)目方案恰提供依據(jù)。災(zāi)基于以上定扔位，本報(bào)告鏡在顧及中海桌地產(chǎn)薪酬制輔度的現(xiàn)實(shí)和失發(fā)展下，研梅究了若干代件表性的房地救產(chǎn)上市公司料或者大型企重業(yè)在薪酬管色理方面的最綿新發(fā)展，重鼓點(diǎn)對(duì)以下三班個(gè)方面進(jìn)行它研究：雜我國房地產(chǎn)換行業(yè)普遍采梳用的薪酬政盜策、薪酬制左度和薪酬結(jié)盆構(gòu)西我國房地產(chǎn)蟻行業(yè)推行績(jī)途效獎(jiǎng)勵(lì)制度耳（或其他激歪勵(lì)措施）的敬經(jīng)驗(yàn)?zāi)徊煌瑓^(qū)域房片地產(chǎn)企業(yè)的剃薪酬水平戶下面是本報(bào)鐵告的主要結(jié)萍論。頁首先，我國改房地產(chǎn)業(yè)的致近期薪酬水角平調(diào)查結(jié)果鴿如下：屈1999至刪2001年輕間，房地產(chǎn)棕業(yè)薪酬水平這持續(xù)上升，壁平均年薪水經(jīng)平從199掌9年的31糞955元上牲漲至200挎1年的36區(qū)220元。砌兩年的漲幅豈分別約7%惹和6%。蒜作為代表珠在江三角洲、暗華東、華北丘三個(gè)房地產(chǎn)均熱點(diǎn)區(qū)域的亭深圳、上海炭、廣州和北關(guān)京四地為本誕次調(diào)查的地飾域?qū)ο?。其我中深圳地產(chǎn)吩業(yè)的薪資水吸平尤其突出反，2001湖年平均年薪社約為RMB劈52665枕元/年；第光二為北京，奶平均年薪約扁為RMB3囑7860元漆/年；其次馳為上海，平軍均年薪約為您RMB37毒018元/瑞年。最末為燭廣州，平均狡年薪約為R蓄MB365翁50元/年涉。從而得出壞，深圳、北磁京、上海和士廣州四地薪降酬水平之比膽約為：10火0：72：形70：69捎。照盡管深圳、企北京、上海再和廣州各地渾的整體薪資犁水平參差不示齊，但在具柿體職位的薪蜂酬分布上仍環(huán)具有一定的炮共性：莫首先，付收入與職位住的行業(yè)專業(yè)躁程度成正比嫩，其次，收決入與職位對(duì)辨企業(yè)的貢獻(xiàn)莫程度成正比刻。程具體表現(xiàn)為滴：寧2001-想2002年娘度在深圳地任區(qū)中，總工簡(jiǎn)程師平均年公薪約28萬腰元，投資部發(fā)經(jīng)理平均年燥薪約24萬婚元，渠總建筑師遲平均年薪約賊23萬元，市銷售經(jīng)理平鑄均年薪約2若3.5萬元蘭，人事行政皇經(jīng)理約23需.5萬元，制合約部經(jīng)理耍平均年薪約仔22.5萬皆元，財(cái)務(wù)經(jīng)侄理平均年薪單約22.5刊萬元。瞎2001-押2002年伏度在北京地猶區(qū)中，總工找程師平均年悉薪約22萬員元，投資部瞧經(jīng)理平均年續(xù)薪約18萬北元，銷售經(jīng)撿理平均年薪笨約16.5傻萬元，奶總建筑師支平均年薪約沿16萬元，照財(cái)務(wù)經(jīng)理平澡均年薪約1躺6萬元，人漸事行政經(jīng)理眉約16萬元律，合約部經(jīng)蕩理平均年薪藝約15.5妙萬元。燕2001-武2002年刻度在上海地閃區(qū)中，總工料程師平均年袋薪約18萬腿元，投資部猛經(jīng)理平均年動(dòng)薪約15萬竄元，總建筑核師平均年薪陡約14萬元耀，銷售經(jīng)理輕平均年薪約棗15.5萬延元，人事行瞧政經(jīng)理約1罷4.5萬元票，合約部經(jīng)呈理平均年薪莊約14.5痛萬元，財(cái)務(wù)床經(jīng)理平均年己薪約14萬祝元。辭2001-案2002年奏度在廣州地替區(qū)中，總工缺程師平均年李薪約20萬嬌元，投資部溜經(jīng)理平均年膽薪約17萬披元，總建筑舟師平均年薪票約15.5丟萬元，銷售教經(jīng)理平均年夠薪約16萬與元，人事行墾政經(jīng)理約1百5.5萬元礙，合約部經(jīng)瓦理平均年薪腿約15萬元成，財(cái)務(wù)經(jīng)理孤平均年薪約各14.5萬掃元。膝第二，我們偉發(fā)現(xiàn)目前我攤國房地產(chǎn)行神業(yè)的薪酬制揮度有著以下茄普遍趨勢(shì)：昨進(jìn)一步把薪芒酬政策和管用理職能下放殃予下屬部門猶和機(jī)構(gòu)；通扔過不同形式六的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)塘，致力加強(qiáng)僻員工薪酬與筍業(yè)績(jī)的聯(lián)系拾；和以較靈純活的措施取暈代僵硬的高返度集權(quán)化制宮度。瓜憶第三，我國冬地產(chǎn)業(yè)薪酬瓶政策的一個(gè)詞共同課題，停就是致力使奴員工（尤其驕?zhǔn)侵懈邔訂T連工）薪酬進(jìn)澆一步與表現(xiàn)眠掛鉤?？?jī)效怎薪酬制的推跌行成效主要釘取決于兩個(gè)維關(guān)鍵因素：望發(fā)展一個(gè)可咐以信賴而且岸穩(wěn)健的績(jī)效申管理架構(gòu)，謠以及提供充她足經(jīng)費(fèi)以便邪能有效分辨魚表現(xiàn)平庸與欲表現(xiàn)突出的切員工。壇最后，盡管宣每一企業(yè)都脈有其不同的朽員工薪酬制臉度以配合各銷自的特定需微要，但我們抹仍根據(jù)本研飲究的成果把隆其中的共同姐課題和可資鋤借鑒的經(jīng)驗(yàn)片簡(jiǎn)介如下：形薪酬體系的喂改革在實(shí)施跨過程中，不高可也不應(yīng)脫社離企業(yè)管理擾制度的整體狹改革其。薪酬體系萍的改革若要重取得成功，鍵必須在其他煮多個(gè)范疇內(nèi)助推行相輔相企成的改革。巴樹立企業(yè)對(duì)澡制度變革的誼積極認(rèn)識(shí)迷。積極而持踢續(xù)地傳達(dá)和緞宣傳改革依仍據(jù)和成效，另才可降低變擁革的風(fēng)險(xiǎn)。宗無論在中層京以上的管理處架構(gòu)層面或杯企業(yè)文化層拿面，企業(yè)高脹層必須對(duì)改祥革作出持續(xù)奏的承諾和支漸持，才可維藏持動(dòng)力。勸取得關(guān)鍵人譽(yù)士對(duì)變革的訊認(rèn)同和支持冒。盡早向企錦業(yè)內(nèi)的管理輝人員和員工獅征詢意見，闊將有助員工扁加快認(rèn)識(shí)變博革需求和各飄種變革方案幅，消除他們惰的疑慮，并事在構(gòu)思改革攏建議時(shí)盡早本吸納他們的拍意見。背景說明引言品中海地產(chǎn)委牌聘新華信管海理顧問有限航公司協(xié)助研掠究若干代表娃性的房地產(chǎn)品上市公司或煙者大型企業(yè)沿在薪酬管理繞方面的最新昆發(fā)展，在顧登及中海地產(chǎn)術(shù)薪酬制度的跨現(xiàn)實(shí)和發(fā)展蔽下，尋找一托些可供中海要地產(chǎn)借鑒的究做法。桌本報(bào)告主要炕對(duì)以下的三課個(gè)研究重點(diǎn)列進(jìn)行研究：暫普遍采用的蒜薪酬政策、貫薪酬制度和賴薪酬結(jié)構(gòu)息不同區(qū)域房辭地產(chǎn)企業(yè)的肝薪酬水平撕推行績(jī)效獎(jiǎng)腐勵(lì)制度（或敵其他激勵(lì)措挎施）的經(jīng)驗(yàn)攀薪酬管理涉擊及不少通用軌術(shù)語，但各愁個(gè)企業(yè)在這尖些術(shù)語的運(yùn)翼用上并不一沈致。為了統(tǒng)張一處理這些變通用術(shù)語的畝意義和用法鞠，我們根據(jù)戰(zhàn)這些術(shù)語在露中海地產(chǎn)內(nèi)墊的實(shí)際用法早（如適用的蓬話）編纂了運(yùn)一個(gè)詞匯表?xiàng)?，以供讀者新查閱。研究方法遇按照我們的動(dòng)研究方法，湊我們務(wù)求在艘緊迫的時(shí)間喝內(nèi)提出精辟叫而且切合中心海地產(chǎn)工作控要求的研究斃成果。研究梢進(jìn)行期間，悟我們主要借豆助以下方法?。喝緡?yán)謹(jǐn)?shù)难芯糠蚣苁≈贫艘粋€(gè)押詳細(xì)而結(jié)構(gòu)衫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯考榭蚣?，以確死保關(guān)于各個(gè)岡房地產(chǎn)企業(yè)弱薪酬制度的掌介紹和評(píng)述宗都能按一致繭的方式和理悅念進(jìn)行。佩任何薪酬比連較制度，如見果要得到企渴業(yè)乃至企業(yè)墨員工的信任備，就必須將奇那些正式或戰(zhàn)實(shí)際上構(gòu)成菌報(bào)酬總額的英薪酬因素，窯和那些在某校些個(gè)別情況桌下，為了獎(jiǎng)伍勵(lì)優(yōu)越的工帳作表現(xiàn)而給待予的例外薪陰酬因素，兩呼者盡量小心四地區(qū)別清楚旬；并且盡量秩剔除可能會(huì)恰不公正地歪兩曲歷年年薪累趨勢(shì)計(jì)算的稼特別因素，倚例如，升職僑、調(diào)職、因峽個(gè)人特別努霸力而獲得的芒特殊獎(jiǎng)勵(lì)、跑以及工齡性栽自動(dòng)遞增薪在額等。姨良好顧問背揚(yáng)景愚我們借助資價(jià)深顧問對(duì)每向一城市的代梅表性企業(yè)進(jìn)演行重點(diǎn)研究娘。我們的資校深顧問大部俯分為有關(guān)企喉業(yè)的離任高誓級(jí)管理人員居，對(duì)相關(guān)企然業(yè)薪酬制度謊的發(fā)展有深交入認(rèn)識(shí)；而漸且與該企業(yè)郵的高層官員膛保持接觸，陪因而可迅速沙取得有關(guān)資鉤料和觀點(diǎn)。答龐大的數(shù)據(jù)誤庫支持恒借助新華信差的數(shù)據(jù)庫對(duì)布各個(gè)城市的黨房地產(chǎn)行業(yè)倒進(jìn)行對(duì)比研鉤究。這些數(shù)伙據(jù)是在日常耀的數(shù)據(jù)積累屑和過往的項(xiàng)芒目實(shí)踐的基悄礎(chǔ)上建立起懶來的，因而邁可迅速地從剃中提煉出相奏關(guān)的宏觀面輕信息。合理的樣本陶在提煉崗位山薪酬信息時(shí)吼，我們作了址最少樣本點(diǎn)平個(gè)數(shù)限定。刺太少的樣本意點(diǎn)將使得調(diào)判查的結(jié)果不鋤能準(zhǔn)確地反盒映市場(chǎng)狀況袖。為此我們敬限定，當(dāng)某碧個(gè)樣本點(diǎn)個(gè)僚數(shù)小于7，尊系統(tǒng)將不會(huì)襯計(jì)算出該崗性位的薪酬福上利報(bào)告。還緊密結(jié)合中奧海的現(xiàn)狀茂對(duì)中海地產(chǎn)杠的薪酬安排側(cè)，其歷史背色景和主導(dǎo)其宗發(fā)展的一些概特別因素進(jìn)浸行研究。盡勇管就本研究鼠的工作范圍笛而言，我們標(biāo)無須對(duì)中海梁地產(chǎn)的薪酬伐制度作出評(píng)乒論，但若能學(xué)了解其實(shí)際晌運(yùn)作及其發(fā)瞧展原因，對(duì)工于我們按照奉中海地產(chǎn)的情實(shí)際情況評(píng)陜估外界大型先房地產(chǎn)企業(yè)頌有哪些值得姿借鑒的經(jīng)驗(yàn)繩和發(fā)展，將讓有重要的參貫考作用。漠與中海地產(chǎn)汁緊密合作，弟確保本研究告能以最有效舞和最切合實(shí)乘際的方式滿醫(yī)足中海地產(chǎn)聰自我發(fā)展的顆要求。歡本研究所探塑討的外部企浙業(yè)驚本報(bào)告分別菌以味萬科企業(yè)股菠份獄（以下簡(jiǎn)稱航“龍萬科召”怨）、綁華潤(rùn)置地（匆北京）股份作火（以下簡(jiǎn)稱權(quán)“妻華潤(rùn)予”狐）、中遠(yuǎn)發(fā)北展遺股份有限公律司禽（以下簡(jiǎn)稱府“曲中遠(yuǎn)樣”菌）和起運(yùn)盛(框上海低)實(shí)業(yè)股份惠宏（以下簡(jiǎn)稱噴“殘運(yùn)盛暮”關(guān)）為重點(diǎn)研品究對(duì)象。這掉些企業(yè)之所懲以被視作本得次研究的重虜點(diǎn)比較對(duì)象車，是基于以咬下的考慮因攪素：資產(chǎn)規(guī)模再上述企業(yè)的肯資產(chǎn)規(guī)模都析在30億人隱民幣以上，蘋其中萬科和系華潤(rùn)置地的桿總資產(chǎn)分別雕達(dá)到約65槽億和約80鎖億人民幣（惕2002年未中期）的規(guī)麥模。一般情濁況下在同行常業(yè)中，企業(yè)蹦資產(chǎn)規(guī)模越邪大，企業(yè)的抽管理復(fù)雜度撓則越高，從哈而其薪酬制口度也更具參團(tuán)考價(jià)值。稈企業(yè)的專業(yè)浮性六上述企業(yè)都親是專業(yè)的房降地產(chǎn)企業(yè)，旺而且已在中顆國房地產(chǎn)市可場(chǎng)上運(yùn)作超高過五年時(shí)間規(guī)。從一定意修義上說，基難本上都和中瓶海地產(chǎn)一樣胡，進(jìn)入了一桿個(gè)規(guī)模化經(jīng)嚷營(yíng)和品牌化孔經(jīng)營(yíng)的階段踢，因此，其湯薪酬管理手屑段對(duì)中海的董借鑒意義較醫(yī)大。鋒市場(chǎng)滲透范比圍顯上述企業(yè)均淡在三個(gè)以上鑄的區(qū)域擁有輕房地產(chǎn)項(xiàng)目室，都是屬于纖跨地區(qū)的房加地產(chǎn)企業(yè)，些這點(diǎn)與中海己地產(chǎn)的情況育相類似。而味且，這些企致業(yè)都在從一巖線城市向二束線城市（如店西安、福州甩、和沈陽等仰）新興市場(chǎng)晚擴(kuò)張。宵如何在此擴(kuò)曠張過程中，鳥激勵(lì)員工的槳開拓精神，衰保證骨干人臘員的迅速調(diào)給配，及平衡仔決策質(zhì)量和勉決策效率間可的關(guān)系，都駕是這些企業(yè)構(gòu)共同面臨的蚊問題。在解氧決問題的過賺程中，他們?cè)璧男匠牦w系溉也在作相應(yīng)伸的改革。無離論是改革后聚的薪酬體系咽，還是薪酬島體系改革本傷身，無疑都社對(duì)中海地產(chǎn)溫有著重要的運(yùn)借鑒意義。細(xì)企業(yè)治理機(jī)買制和管理模曲式奸上述企業(yè)都哲屬于在中國遞內(nèi)地上市的州房地產(chǎn)企業(yè)銅，并且大部踩分都直接或豎間接地受其斯母公司控制期。例如，中悼遠(yuǎn)隸屬于中泄國遠(yuǎn)洋集團(tuán)昨，華潤(rùn)隸屬侄于香港中資婚企業(yè)華潤(rùn)集閃團(tuán)間接控股頓，咽運(yùn)盛稱屬于香港傻運(yùn)盛(中國襖)投資集團(tuán)獄階所控股，這褲與中海地產(chǎn)乏隸屬于在香捧港的中國海既外集團(tuán)的情南況十分相似炮。行業(yè)篇蔑房地產(chǎn)行業(yè)陣發(fā)展趨勢(shì)府近幾年，我我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)博展、城市化彩進(jìn)程加快、暗居民收入水洞平提高及政蒼府啟動(dòng)內(nèi)需甲的政策，都虹為房地產(chǎn)業(yè)倦的發(fā)展注入叛了新的活力榨。綜合考查邁2000年隱以來的房地駱產(chǎn)業(yè)總體發(fā)呆展?fàn)顩r，可織以清晰地看斧到整個(gè)貓中國戒房地產(chǎn)業(yè)正崖在經(jīng)歷一次枝深刻而巨大秩的轉(zhuǎn)型。漲房地產(chǎn)業(yè)姑日趨市場(chǎng)化陰我國自提出妻建立社會(huì)主糧義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)哨體制以來，此房地產(chǎn)業(yè)也矩和其他產(chǎn)業(yè)血一樣市場(chǎng)化悼進(jìn)斃展明辭顯加快。這懇主要表現(xiàn)在孩：住宅由計(jì)閑劃封閉生產(chǎn)漫轉(zhuǎn)向商品化固經(jīng)營(yíng)；全民曲、集體、股削份、合資、抱民營(yíng)等多種化經(jīng)濟(jì)成份并錄存，開創(chuàng)了漢中國房地產(chǎn)求投資主體多杯元化的時(shí)代縮；城市土地蒜由無償劃撥高轉(zhuǎn)為有償出臂讓、直至今謝天推行公開杠拍賣，為城賽市建設(shè)積累迫了大量的資供金；實(shí)行貨腫幣安置，推揭行了貨幣分療配制度，拆島遷合理安置胳；取消福利青分房，培育魔住宅買賣市妥場(chǎng)，使我國劑的房地產(chǎn)市重逐步溉走向良性循修環(huán)的發(fā)展軌隊(duì)道。恒地產(chǎn)開發(fā)企棉業(yè)順呈現(xiàn)傷規(guī)模化和集窩團(tuán)化縱的發(fā)展趨勢(shì)樹房地產(chǎn)行業(yè)口是一個(gè)資金臘密集型的行蒜業(yè)，也是風(fēng)組險(xiǎn)較大的一潑個(gè)行業(yè)。因隆此，要想在鴉日益激烈的身房地產(chǎn)市場(chǎng)宅競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久呼地生存和發(fā)警展，必須具假有強(qiáng)大的資架金實(shí)力。世宿界各國房地怎產(chǎn)發(fā)展歷史洞的共同點(diǎn)就撞是企業(yè)的規(guī)鉆模化和集團(tuán)培化，只有少裝數(shù)十幾家、錯(cuò)幾十家大的荷房地產(chǎn)公司晴主導(dǎo)了大部水分市場(chǎng)。我辮國房地產(chǎn)業(yè)月經(jīng)過前幾年亂的高速發(fā)展科，目前正處俗在一個(gè)結(jié)構(gòu)球性轉(zhuǎn)變的關(guān)罵鍵時(shí)期。一奮些大的房地種產(chǎn)公司的實(shí)雪力正在急劇渴增強(qiáng)，市場(chǎng)鈔競(jìng)爭(zhēng)的核心臥能力正在加蔑速形成，一咳批對(duì)市場(chǎng)有謝較大影響能陷力的房地產(chǎn)芽龍頭企業(yè)正贈(zèng)在脫穎而出昏。實(shí)力小和蚊缺乏核心競(jìng)?cè)A爭(zhēng)能力的房發(fā)地產(chǎn)企業(yè)，跑在未來的幾紫年內(nèi)將會(huì)面法臨被淘汰出沸局的危險(xiǎn)。心地產(chǎn)企業(yè)品項(xiàng)牌大化經(jīng)營(yíng)駕保持企業(yè)的分長(zhǎng)久生存和肚發(fā)展也即可諒持續(xù)發(fā)展問時(shí)題，隨著市旗場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日失益激烈和外村部環(huán)境的急現(xiàn)劇變化，正舞越來越受到就企業(yè)家們的欠關(guān)注。擁有厘一個(gè)知名品濟(jì)牌，是企業(yè)晃獲取可持續(xù)候發(fā)展的一個(gè)遭非常重要的最因素。這是替因?yàn)椋航闶紫?，誦在市場(chǎng)供大拜于求的狀態(tài)違下，要取得設(shè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爹立于不敗之貢地，就必須費(fèi)有一個(gè)超越足以前的競(jìng)爭(zhēng)釋優(yōu)該勢(shì)。要想超損越對(duì)手，自燕然就會(huì)走以劉品牌競(jìng)爭(zhēng)之怠路。所以，座房地產(chǎn)業(yè)走倆向以品牌為不主要競(jìng)爭(zhēng)手兩段的多元化缸、縱深化競(jìng)扣爭(zhēng)階段，這齒既是產(chǎn)業(yè)競(jìng)搜爭(zhēng)的結(jié)果，早也是市場(chǎng)走叮向成熟的必壤然要求。鋒其次，品牌遵化經(jīng)營(yíng)將會(huì)跳提高房地產(chǎn)乓企業(yè)地域擴(kuò)隔張的效率，歐降低開拓新享興市場(chǎng)的營(yíng)頓銷成本班。負(fù)這是與上述正的房地產(chǎn)企客業(yè)規(guī)?；?、詞集團(tuán)化的發(fā)群展戰(zhàn)略相呼湊應(yīng)的。艦房地產(chǎn)市場(chǎng)脹地域差異明筍顯個(gè)我國房地產(chǎn)宴投資地域性六差異明顯，扎呈霧“嶄東高西低扶”勒的特征。斃房地產(chǎn)投資覆熱點(diǎn)主要集餐中在以廣州邁、上海仆為豪主導(dǎo)的允東部地華帶蜻。根據(jù)蝶2002年醒1-9月的透統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，伏上海、廣東翅、浙江、江漢蘇投資增長(zhǎng)烘率分別為3劣1.4%，機(jī)30%，3令3.4%，市和糧31.4%沾。拔東部夢(mèng)地帶是中國昌經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最蠅快的地區(qū)，志經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浴、居民收入睡的水平提高幅，消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)換代，大量慣外資的進(jìn)入拉和勞動(dòng)力的撇流動(dòng)都會(huì)增扎加對(duì)房地產(chǎn)穩(wěn)的需求循。絲另一方面，但價(jià)格水平的受地區(qū)差距進(jìn)腥一步擴(kuò)大。巡近兩年，國程家有關(guān)部門拌對(duì)土地轉(zhuǎn)讓售價(jià)格的具體攻構(gòu)成作了調(diào)錘整，基準(zhǔn)地宋價(jià)趨于合理殊，唱各地方政府罪也紛紛出臺(tái)護(hù)政策，減少葡土地轉(zhuǎn)讓中患的稅費(fèi)。在寇全國土地轉(zhuǎn)經(jīng)讓價(jià)格水平循下降的同時(shí)危，各地區(qū)之罵間的價(jià)格水估平進(jìn)一步擴(kuò)音大，這種差撥距主要存在豈于經(jīng)濟(jì)發(fā)展榆水平不同的齒城市之間以誘及大城市與恭中小城市之血間。欣同時(shí)，全國熱一半以上的帖房地產(chǎn)開發(fā)魔商分布在廣夾東、上海、玻北京、江蘇慧、浙江等東文部地區(qū)的木12個(gè)省市蠻中，西部邊羅遠(yuǎn)地區(qū)不僅忘開發(fā)商數(shù)量袋少，而且企扒業(yè)規(guī)模也不碼大。東、西早部地區(qū)房地料產(chǎn)開發(fā)商之豪間的差距不俘僅體現(xiàn)在數(shù)熔量上，而且傷也體現(xiàn)在盈肌利水平、經(jīng)喂?fàn)I能力、創(chuàng)悔新意識(shí)等方椅面。東部地泥區(qū)的企業(yè)競(jìng)減爭(zhēng)已從資金夕實(shí)力和土地孔開發(fā)權(quán)的競(jìng)賄爭(zhēng)走向品牌孤、營(yíng)銷、服內(nèi)務(wù)等方面，警而西部地區(qū)荷的開發(fā)商還挺遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到頓這一步。錯(cuò)因此，西部蒸地區(qū)和二、票三線城市的循房地產(chǎn)市場(chǎng)筍對(duì)于成熟的腎房地產(chǎn)開發(fā)陪商而言，充隱滿了利潤(rùn)空塌間和機(jī)遇。酸非國有房地怠產(chǎn)企業(yè)發(fā)展冬迅速礦近年來，隨呢著房地產(chǎn)市夢(mèng)場(chǎng)的逐步復(fù)傭蘇，加之房武地產(chǎn)行業(yè)的鉛平均利潤(rùn)較班其他行業(yè)來腦說，還屬較筒高，因此，岡吸引了民營(yíng)謀經(jīng)濟(jì)和股份虧制經(jīng)濟(jì)的大公舉進(jìn)入，民覆營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展士迅速，并逐垃漸成為我國服房地產(chǎn)投資膚增長(zhǎng)的主要據(jù)動(dòng)力。再加兇上民營(yíng)企業(yè)能具有良好的單管理機(jī)制并督重視人力資疊源的開發(fā)利鋪用，大量吸羊收國有房地慌產(chǎn)公司的優(yōu)馳秀人才，從羞而迅速增強(qiáng)抵了企業(yè)綜合巨素質(zhì)。而國恭有企業(yè)由于然體制和機(jī)制劉以及歷史遺忍留問題等深賞層次原因，聲往往在競(jìng)爭(zhēng)社中處于劣勢(shì)棍，這樣就造狂成了初“撲民進(jìn)國退小”晉的局面黨。陵當(dāng)然，這種崖格局符合優(yōu)禁勝劣汰的市貨場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律別，有利于房嘴地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)積構(gòu)和投資結(jié)帶構(gòu)的調(diào)整，兔從而促進(jìn)房含地產(chǎn)業(yè)的健煙康快速發(fā)展舌。鑒房地產(chǎn)行業(yè)艷薪酬制度特代征爆薪酬制度作猾為企業(yè)管理魯體系的一個(gè)再子系統(tǒng)，不青可避免地受輩到企業(yè)治理濾機(jī)制，企業(yè)嫌組織架構(gòu)、放組織架構(gòu)規(guī)株模、乃至企串業(yè)文化等因兔素的影響。啊結(jié)合以上的唯分析和對(duì)市蘿場(chǎng)上的房地碗產(chǎn)開發(fā)企業(yè)前的研究，我扎們發(fā)現(xiàn)目前爺房地產(chǎn)行業(yè)錢內(nèi)的薪酬制濤度有著以下框的特征：義薪資結(jié)構(gòu)的胖多樣性張首先，由于地各個(gè)房地產(chǎn)斃發(fā)展商企業(yè)貢性質(zhì)和體制揭的不同，從獸而造成薪資途結(jié)構(gòu)的多樣比性。大致上滴，目視前國內(nèi)守房地產(chǎn)企業(yè)震大體可分為纖三類，一是拘上市公司，擱如萬科、金譯地，這類公懇司分為領(lǐng)導(dǎo)續(xù)決策層、職菌業(yè)經(jīng)理層和特一般雇員。頃第二類是民鎮(zhèn)營(yíng)企業(yè)，如妄深圳企的泰華等，致這類公司只趨有越企業(yè)主鑄和雇員兩類冠。第三類是媽國有企業(yè)，貴如建設(shè)控股勢(shì)等，這類公悟司內(nèi)部所有噴人都是員工炮。逐尤其是在一師些具有強(qiáng)烈根國有經(jīng)濟(jì)成兇分背景的上蓋市企業(yè)，如鎮(zhèn)中遠(yuǎn)等，其犬薪酬政策的趕制訂基礎(chǔ)往暑往在兩個(gè)坐旺標(biāo)系中徘徊暮：市場(chǎng)和母扎公司系統(tǒng)中規(guī)的其他子公堅(jiān)司；企業(yè)的撫市場(chǎng)化和體抱制背景的約刊束性造成這百類企業(yè)薪資姿結(jié)構(gòu)的內(nèi)在毅矛盾。以上焰的情況說明袋，當(dāng)前的中旋國房地產(chǎn)企幅業(yè)制度創(chuàng)新傲的邊際效益嘩大于邊際成核本，因此薪隊(duì)資結(jié)構(gòu)的多胖樣性不僅是批必然的現(xiàn)象竊，也為企業(yè)零的進(jìn)一步發(fā)嚴(yán)展提供了機(jī)離遇與空間。捐其次，不同所的房地產(chǎn)企籍業(yè)規(guī)模和體藝制也導(dǎo)致不亦同的戰(zhàn)略規(guī)貿(mào)劃和目標(biāo)。住例如，對(duì)于巴新進(jìn)入房地頁產(chǎn)行業(yè)卻擁睜有巨額資金礎(chǔ)的企業(yè)而言巡，可能更側(cè)街重于短期目謝標(biāo)，重視個(gè)模案的操盤能燦力甚于管理月控制體系的軟完善。在此捧情況下，薪造酬結(jié)構(gòu)往往積會(huì)強(qiáng)調(diào)對(duì)短燈期行為的激坦勵(lì)作用?？傂阒?，作為激既勵(lì)機(jī)制一部幫分的薪酬結(jié)袖構(gòu)，不可避執(zhí)免地因?yàn)槠蠛藰I(yè)目標(biāo)的不毯同而表現(xiàn)出楚多樣性的特朵征。梁薪資政策壯“燙因人而異認(rèn)”鏈房地產(chǎn)高級(jí)大人才的稀缺槳性和企業(yè)間撞對(duì)人才的惡攪性競(jìng)爭(zhēng)，使松薪資政策狼“誦對(duì)人不對(duì)崗爭(zhēng)”鑼。傷地產(chǎn)人才的端流動(dòng)主要有財(cái)兩個(gè)方面的臣原因：一方節(jié)面是受房地旅產(chǎn)企業(yè)體制織的影響，另哈一方面是職壞業(yè)經(jīng)理人為垂了追求更高記的待遇。舟與此同時(shí)，暈以前房地產(chǎn)盾人才流動(dòng)大霉多是橫向流賀動(dòng)，如從開敵發(fā)商到開發(fā)漫商或者是從體中介公司到美開發(fā)商之間估，而目前縱朱向流動(dòng)加大蓬，就房地產(chǎn)前行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈娛中的幾個(gè)主休要部分如設(shè)莫計(jì)院、開發(fā)印商、銷售代妙理、廣告媒寇體等幾個(gè)縱尿向流動(dòng)日益峽加大，這也營(yíng)是對(duì)房地產(chǎn)凍人才的要求些越來越高的披原因。檢目前著房地產(chǎn)人才員的流動(dòng)主要且集中在蝦上市公司和掘民營(yíng)企業(yè)烤的職業(yè)經(jīng)理弄人和高級(jí)翅雇員斃之中。絡(luò)例如，驚萬科地產(chǎn)在循深圳的人才甲流失率怨在8%蘋左右溪。澡在這兩類企括業(yè)的人才流哨動(dòng)中，一慌方面凳是職業(yè)經(jīng)理計(jì)人感到體制假的約束，不賤能發(fā)揮自己綢的能力而流偵動(dòng)。容另一方面鬼就是目前房害地產(chǎn)人才并煌不太多，尤貌其是缺乏具這有吸豐富成操盤經(jīng)驗(yàn)的黑高級(jí)卻人才紐。房地產(chǎn)高給級(jí)人才的這大種稀缺性誘商導(dǎo)了企業(yè)在偵爭(zhēng)奪人才時(shí)題動(dòng)機(jī)上的偏羊差：即不僅炎為了增強(qiáng)自麻身企業(yè)的競(jìng)理爭(zhēng)能力，也歪是為了削弱鎮(zhèn)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)丸優(yōu)勢(shì)和資源疊。在此動(dòng)機(jī)狗的驅(qū)使下，鋪部分企業(yè)核暫心崗位的薪勤資政策演化漁為設(shè)“明對(duì)人不對(duì)崗蹦”鍛：即薪資政卵策不是基于冠崗位分析和生財(cái)務(wù)預(yù)算，歉而是基于爭(zhēng)案奪對(duì)象的公釋司覺內(nèi)部商業(yè)機(jī)豪密僑，基于給予迷對(duì)手的破壞通程度，乃至絮人才爭(zhēng)奪本偵身所帶來的串市場(chǎng)炒作影飾響。版最后，許多恭房地產(chǎn)企業(yè)驕所采用的薪匠酬保密制度洋也在一定程凡度上掩飾了亞薪資政策的捷非制度化，男這樣的保密模制度一般與生房地產(chǎn)企業(yè)診人、財(cái)、物勉高度集權(quán)的困特點(diǎn)相契合種。在人力資跪源的問題上勉，高度的集唱權(quán)能夠促進(jìn)鉆決策的效率脅，但卻無法西保證決策的球質(zhì)量，即不嶺僅在短期內(nèi)岔獲得人才，鍋還有如何以甜長(zhǎng)期的薪資澡政策來保持螞整體隊(duì)伍的視士氣和穩(wěn)定鍋性崗。這些問題摔將留在本人頑力資源項(xiàng)目案的第二階段慢逐一解決。塊房地產(chǎn)行業(yè)醫(yī)薪酬制度發(fā)駱展趨勢(shì)辱通過研究萬鋤科、中遠(yuǎn)、刻華潤(rùn)和運(yùn)盛頭這四個(gè)重點(diǎn)搬研究對(duì)象后確，我們發(fā)現(xiàn)繡目前的房地衫產(chǎn)行業(yè)薪酬狹制度有著以顯下的發(fā)展趨糧勢(shì)：他薪酬政策和朽管理職能存析在明顯的分被權(quán)化傾向聚許多房地產(chǎn)絨企業(yè)在員工凈薪酬改革方毅面的一個(gè)關(guān)沿鍵而長(zhǎng)遠(yuǎn)的域課題，就是儀如何進(jìn)一步警下放薪酬決仍策及管理職泊能，藉此提陪供員工的靈要活性、責(zé)任仔心以及整體城表現(xiàn)和效率哀。相對(duì)于其避他地產(chǎn)發(fā)展政商而言，萬偏科和運(yùn)盛推載行較為激進(jìn)滅的措施：這制些企業(yè)已在水相當(dāng)程度上篩淘汰了集團(tuán)受全國性的薪則酬議訂，轉(zhuǎn)振而根據(jù)有集妨團(tuán)統(tǒng)一制定棍的準(zhǔn)則和指蛇引，把大部劇分薪酬職能莊下放給予各燕個(gè)下屬機(jī)構(gòu)虜和部門。中章遠(yuǎn)和華潤(rùn)保結(jié)留了一些較析為集權(quán)化的然制度，但這肝兩個(gè)企業(yè)也先給予個(gè)別部萄門一定程度鑰的自主和靈頑活性。想在這種發(fā)展億趨勢(shì)中有一逐個(gè)重要例外老，這就是高我級(jí)管理職員鞠的薪酬安排米。上述各企傷業(yè)都繼續(xù)由艦集團(tuán)統(tǒng)一管菠理大部分或笨全體高級(jí)管脂理職員的薪博酬事宜和整識(shí)體人力資源騰管理事宜。畜有意見認(rèn)為式這種方法能街有效控制企遍業(yè)的薪酬開童支，可確保織下屬部門和托機(jī)構(gòu)的高層怖管理人員的好凝聚力和他計(jì)們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)玩部的有效調(diào)醉度?，F(xiàn)時(shí)中餅海員工隊(duì)伍豐內(nèi)高級(jí)管理信層的薪酬與透人力資源安店排，跟上述羊企業(yè)的有關(guān)造安排有一些啄共同之處，巧但并非完全摟相同。逗加強(qiáng)員工薪兵酬與表現(xiàn)的司聯(lián)系哲上述各個(gè)企趣業(yè)在薪酬政捉策方面的一劉個(gè)普遍趨勢(shì)遭，就是各個(gè)針企業(yè)一直致趕力加強(qiáng)薪酬頂與表現(xiàn)（指何個(gè)人表現(xiàn)與炎企業(yè)生產(chǎn)力鉗的提高）的腐聯(lián)系。其目孔標(biāo)在于提高糊員工隊(duì)伍的苦效率和生產(chǎn)墓力，協(xié)助企跨業(yè)培養(yǎng)績(jī)效顆文化，以及理提高企業(yè)的姨靈活性。上窗述各個(gè)企業(yè)泥在這方面的名整體發(fā)展趨權(quán)勢(shì)，在于通量過一系列以著績(jī)效為本的架薪酬安排，軌包括靈活薪鏡幅、績(jī)效獎(jiǎng)絨金以及其他繡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃取賞代或補(bǔ)充傳瞧統(tǒng)上的固定叢薪級(jí)制。這偏類新設(shè)立的撒薪酬安排初丙期一般只適慢用于高級(jí)管溜理層。競(jìng)薪資政策靈通活化六上述各個(gè)企鋤業(yè)均已采取捕較靈活的措光施不同程度錢地合并及取客消員工津貼恢，藉此提高判企業(yè)薪酬制陪度的透明度鵝。加強(qiáng)員工辟隊(duì)伍的責(zé)任蛋性，減省行摧政開支。舉后例說，據(jù)運(yùn)渡盛估計(jì)，處蒼理員工津貼盈和福利所涉?zhèn)暗拈_支，艇約占人力資張?jiān)捶?wù)總成栽本的四份之涂一以上。這尿方面的政策卵一般受到員汗工的歡迎，六因?yàn)榘呀蛸N中和福利并入密基本薪資中筆，能讓員工擾在運(yùn)用薪金末方面享有更辨大的自由度纏。舉例來說匙，運(yùn)盛推行含“荒單一薪滑”厚制政策，多招類津貼和額彎外獎(jiǎng)勵(lì)（例駕如高級(jí)管理從職員的用車燈津貼）已被打取消或并入弓基本薪金內(nèi)顆。障至于得到?；剂舻慕蛸N，營(yíng)一般是因?yàn)槊⑸贁?shù)特別原貴因才予以保潔留。例如：款執(zhí)行艱辛職斷務(wù)；在偏遠(yuǎn)盜或生活指數(shù)翅偏高的地區(qū)唐工作；超時(shí)循或額外工作若；吸納和留鳴用人才以填皮補(bǔ)需要特殊漫技能但暫時(shí)奮人手短缺的碎職位。悲2001年蘭不同行業(yè)間債平均薪資水賄平比較慈根據(jù)異我們的調(diào)查追，鍵我國部分行踏業(yè)2001虛年平均晃薪酬絕對(duì)數(shù)種的行業(yè)排名瞇由高到低分仇別是：擠電信、電子矩技術(shù)、金融抄、石油化工茂、房地產(chǎn)和津汽車制造。釘(見表3.石1和圖3.豈1)表3-1表3-12001年不同行業(yè)間平均薪資水平比較乘行業(yè)謹(jǐn)平均年薪水誰平克(RMB元渴)棒50%分位幸點(diǎn)(RMB蓮元)蠻電信蜻52避,艙677渣41千,霞000席電子技術(shù)長(zhǎng)43勿,富380兔35偶,掌100克金融價(jià)42菌,估478眨32據(jù),沃400挺石油化工嶄36脊,估755天24鋼,摩200介房地產(chǎn)灣36碗,黨220醫(yī)27繡,道600弱汽車制造穿35惹,折438截26自,爐100醫(yī)同時(shí)，我們煎可以從50編%分位點(diǎn)與波平均值的差鍋距程度間接劣地了解該行反業(yè)中不同企向業(yè)間薪酬水夫平的差異程頂度。叛（見圖3.尸2）注：差異指數(shù)=1-（50%分位值/平均值）注：差異指數(shù)=1-（50%分位值/平均值）鮮從圖3-2狂中可以發(fā)現(xiàn)水，石油化工營(yíng)業(yè)中不同企光業(yè)間的薪酬歲水平差距最圓大，電子技露術(shù)業(yè)的企業(yè)釋間薪酬差距幕最小，而房酬地產(chǎn)業(yè)企業(yè)那與企業(yè)之間滅的薪酬差距橫介于汽車制字造業(yè)和金融篇業(yè)之間。侄這個(gè)圖表從部另一個(gè)角度女反映了行業(yè)維市場(chǎng)化程度拿和企業(yè)薪酬遞政策之間的陸關(guān)系。行業(yè)獸市場(chǎng)化程度鋪越高，人才既的流動(dòng)性越唐大，企業(yè)間賠薪酬水平的差差距則越小享。運(yùn)因此，隨著疊房地產(chǎn)行業(yè)機(jī)市場(chǎng)化程度臨的日趨提高恐，房地產(chǎn)企蚊業(yè)的薪酬水蛇平應(yīng)與市場(chǎng)唯的變化節(jié)奏麥保持基本一程致，這才能傘符合市場(chǎng)的期發(fā)展規(guī)律。撥1999-劉2001年僑間房地產(chǎn)業(yè)泡平均薪資變煤化趨勢(shì)應(yīng)根據(jù)我們的潮調(diào)查表明：?jiǎn)?999至像2001年殊間，房地產(chǎn)脈業(yè)薪酬水平喘持續(xù)上升，昨平均年薪水姑平從199煙9年的31踩955元上打漲至200峰1年的36版220元。速兩年間的漲針幅分別約7類%和6%?；@個(gè)增長(zhǎng)幅氣度是和近兩旱年我國的國屯民生產(chǎn)總值找（GDP）援增長(zhǎng)率相接樸近的。蔥如果房地產(chǎn)蜓業(yè)薪酬水平宋繼續(xù)按照6戲%的水平增諷長(zhǎng)，則20稍02年房地松產(chǎn)業(yè)平均年艷薪水平預(yù)計(jì)掌將達(dá)到RM油B3839嗎5元/年。表3-2表3-21999-2001年間房地產(chǎn)業(yè)平均薪資變化趨勢(shì)匆年度版平均年薪水達(dá)平久(RMB元櫻)抗增長(zhǎng)幅度唉1999薄31955贊-淋2000窮34176疼約7%純2001貪36220制約6%絞2001年秒不同城市地妄產(chǎn)行業(yè)平均毒薪資水平鉗珠江三角洲隸、華北和華撒東是目前國鐮內(nèi)的三個(gè)房以地產(chǎn)發(fā)展熱桶點(diǎn)區(qū)域，我井們選取深圳狀、廣州、上移海和北京四鑰個(gè)城市來分庫別代表這三蒙大熱點(diǎn)區(qū)域蚊。狐盡管深圳、捎廣州、上海麻和北京各地崖都屬于國內(nèi)亞最發(fā)達(dá)的城土市之列，但針各地房地產(chǎn)鎖行業(yè)的薪資缺水平差距懸毫殊，其中深嫁圳地產(chǎn)業(yè)的殲薪資水平尤壁其突出，2呀001年平拒均年薪約為慶RMB52佛665元/玩年；第二為肌北京，平均夜年薪約為R擋MB378守60元/年擴(kuò)；其次為上曠海，平均年渣薪約為RM鍵B3701遮8元/年。賭最末為廣州溫，平均年薪垮約為RMB橋36550礙元/年。啄如圖3-5它所示，北京押、廣州、上父海三地的薪代酬水平分別章約為深圳地昌區(qū)薪酬水平豬的72%、特70%和6吵5%。這將餓為中海地產(chǎn)撕在把握地區(qū)詠?zhàn)庸鹃g的晚總體薪酬差柜異幅度時(shí)提格供一定參考服。企業(yè)篇鍵薪酬激勵(lì)模駛式介紹獄房地產(chǎn)企業(yè)老對(duì)員工的激禍勵(lì)主要分為疑物質(zhì)激勵(lì)和屋非物質(zhì)激勵(lì)犬。我們主要糞對(duì)重點(diǎn)研究魂對(duì)象企業(yè)的蝴物質(zhì)激勵(lì)模物式進(jìn)行了歸項(xiàng)類分析。（襲見圖4-1朝）圖4-1激勵(lì)方式分類分析圖4-1激勵(lì)方式分類分析耽從歸類的情材況開看物質(zhì)譽(yù)的激勵(lì)按照鉗時(shí)間性分為渡短期和長(zhǎng)期鵝激勵(lì)；按照為連續(xù)性的原踐則分為穩(wěn)定除和不穩(wěn)定。版長(zhǎng)期穩(wěn)定的嚷激勵(lì)模式辮以華潤(rùn)為例翅，從一般員如工到副總一惕共有20個(gè)抽級(jí)別，最低途G6,最高弦A1。級(jí)別揭順序?yàn)椋篏芬6/G5/筐G4/G3野/G2/G濱1/F4/跡F3/F2捧/F1/E復(fù)2/E1/武D2/D1侄/C2/C寇1/B2/查B1/A2套/A1，非寧銷售人員的讓工資總額（續(xù)工資＋津貼宴）和級(jí)別直謝接掛鉤，其杯中每個(gè)月都日有考核。在笑這里基本工希資部分就屬紛于一種長(zhǎng)期攜而穩(wěn)定的薪淚資激勵(lì)，但藍(lán)是長(zhǎng)期穩(wěn)定正的物質(zhì)激勵(lì)雀在程度上將媽會(huì)使激勵(lì)效濤果不斷弱化逆，長(zhǎng)此以往務(wù)激勵(lì)的作用肚不再明顯。勉這和薪資水翼平?jīng)]有更多宏的關(guān)系，企關(guān)業(yè)員工會(huì)產(chǎn)屬生鉗“擺這本來就是攏我該得的只”歌固定想法。剃同樣當(dāng)獎(jiǎng)金攜（對(duì)超額勞質(zhì)動(dòng)付出的回折報(bào)）及企業(yè)鞋長(zhǎng)期福利政蘿策成為一種輩固定模式進(jìn)緣行發(fā)放，其庫激勵(lì)作用和詢基本薪資沒煎有根本的區(qū)瘦別。無論是緒萬科還是華瘋潤(rùn)、運(yùn)盛都耀存在這樣的費(fèi)長(zhǎng)期穩(wěn)定的脈激勵(lì)模式。昂長(zhǎng)期不穩(wěn)定鋸的激勵(lì)模式皆以運(yùn)盛為例遞，樓宇售（拋?zhàn)猓┆?jiǎng)金提露取幅度如表慰4－1：表4-1表4-1運(yùn)盛樓宇售（租）獎(jiǎng)金提取幅度壟物業(yè)類型馬售樓提取比壇例（%）剩租樓提取比疤例（%）夏備注呈1、別墅篇0.6纖—妄1.3仆20-40烈售樓按銷售都收入提取；拿租樓按首月忍租金提取。壟租期一年以繪上按提取比閣例的100鍵%計(jì)計(jì)提，傾半年以上不聚足一年的按片提取比例的勇50%計(jì)提朱。余2、寫字樓臭0.7厲—衫1.2掃15-30突3、商場(chǎng)填0.5刮—論1.2妨15-30班4、中高檔齡公寓尚0.4稠—閣0.7拖15-30博5、普通住攜宅苗0.3負(fù)—銷0.5扒15-20啦柜按本規(guī)定舌所提取的售頃（租）樓獎(jiǎng)筐金為專職營(yíng)榜銷人員個(gè)人毀獎(jiǎng)。專職營(yíng)米銷人員獎(jiǎng)金居直接與營(yíng)銷并業(yè)績(jī)掛鉤，綢多勞多得，瘋上不封頂，間下不保底。先這里體現(xiàn)的寇銷售獎(jiǎng)金就鋼是長(zhǎng)期不穩(wěn)求定的物質(zhì)激抖勵(lì)模式，從幼激勵(lì)效果來肌看長(zhǎng)期而不威穩(wěn)定的激勵(lì)斥效果是非常弓好的。但是泊長(zhǎng)期而不穩(wěn)軍定的激勵(lì)的貸適用員工和由部門是非常仍局限的，一輛般都會(huì)用于踏項(xiàng)目管理人說員以及營(yíng)銷夫售樓人員。匆在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)阿項(xiàng)目上，例丘如運(yùn)盛年度株指標(biāo)獎(jiǎng)的計(jì)惠算：對(duì)于經(jīng)臥營(yíng)性開發(fā)項(xiàng)紅目，各年度論指標(biāo)獎(jiǎng)?wù)颊D個(gè)項(xiàng)目指標(biāo)迫獎(jiǎng)之比例以卸相應(yīng)年度銷猴售收入占整均個(gè)項(xiàng)目銷售贊收入比例的成50％計(jì)算跑；在項(xiàng)目前背期準(zhǔn)備階段重且當(dāng)年度無親銷售收入指懼標(biāo)時(shí)，該年獨(dú)度不預(yù)提指也標(biāo)獎(jiǎng)。公司量完成整個(gè)項(xiàng)均目竣工決算湖（含室外工舅程）和項(xiàng)目則目標(biāo)稅后凈溝利潤(rùn)時(shí)，可慮進(jìn)行項(xiàng)目指?jìng)z標(biāo)獎(jiǎng)結(jié)算。仍結(jié)算前，公顧司應(yīng)編制《堆項(xiàng)目考核指秩標(biāo)完成情況長(zhǎng)報(bào)告》，并海根據(jù)集團(tuán)核次定的項(xiàng)目獎(jiǎng)集勵(lì)（罰）方退案編制《項(xiàng)般目獎(jiǎng)金分配理方案》，一劇并報(bào)送集團(tuán)于?！俄?xiàng)目獎(jiǎng)較金分配方案垃》中不包括排公司總經(jīng)理朗獎(jiǎng)金和專職正營(yíng)銷人員獎(jiǎng)吧金。其他重銜點(diǎn)研究對(duì)象誼企業(yè)基本上律都存在長(zhǎng)期照而不穩(wěn)定的凍激勵(lì)措施，朱但我們同樣灰要注意到長(zhǎng)踩期而不穩(wěn)定妥的物質(zhì)激勵(lì)券在人員范圍枝上是一個(gè)傳摩統(tǒng)的難題，鋸獎(jiǎng)金分配的樓范圍既要考致慮到直接經(jīng)顛營(yíng)人員的業(yè)策績(jī)同時(shí)要考膽慮到協(xié)同部矮門的作用，僅分配范圍的周過于集中可帝能會(huì)引發(fā)內(nèi)軌部分配不公蠢，過于分散府會(huì)使激勵(lì)作不用嚴(yán)重弱化朗。扇以萬科為例穴，萬科對(duì)高勤級(jí)管理人員享實(shí)行年度述幻職與考評(píng)制彎度，年初根所據(jù)公司中長(zhǎng)軟期發(fā)展戰(zhàn)略斗目標(biāo)和年度漢經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確膜定各位高級(jí)傷管理人員的壁年度經(jīng)營(yíng)考遺核指標(biāo)，年穴終時(shí)由公司緩總經(jīng)理根據(jù)葬其年度經(jīng)營(yíng)慕業(yè)績(jī)、管理僵狀況、可持揚(yáng)續(xù)發(fā)展情況負(fù)，并考慮同威行業(yè)收入水辛平后，確定烈其報(bào)酬總數(shù)惱額。央短期而穩(wěn)定淺的激勵(lì)的模溪式晶企業(yè)為了激色勵(lì)員工常常鹿會(huì)出臺(tái)一些早短期而穩(wěn)定少的激勵(lì)措施硬，例如部分略企業(yè)的住房更提供、房改餡現(xiàn)金分配等兩。這類短期島穩(wěn)定的激勵(lì)牙措施，一方租面可以在短挨時(shí)間內(nèi)激勵(lì)受獲得物質(zhì)利默益的員工，政另一方面又雙可以使現(xiàn)在多沒有獲得利陷益的員工得評(píng)到期望激勵(lì)瓦。與其他激連勵(lì)措施一樣傳，此類激勵(lì)薪方式也存在需局限，當(dāng)員選工獲益后激臣勵(lì)作用會(huì)迅吵速下降起不主到長(zhǎng)期激勵(lì)稍的效果。您短期而不穩(wěn)猶定的激勵(lì)夫在激勵(lì)制度麗以外存在著示事實(shí)上的短建期而不穩(wěn)定蠻的物質(zhì)激勵(lì)舅（例如匙“錄紅包門”稈），這種不都定時(shí)的獎(jiǎng)金毯常常針對(duì)關(guān)側(cè)鍵管理崗位沈人員和公司生骨干。在激假勵(lì)效果上短錘期而不穩(wěn)定醉是非常有效干的，這是由臥于激勵(lì)的頻晚率沒有規(guī)律為，不存在員開工長(zhǎng)期適應(yīng)賴的問題。短裁期而不穩(wěn)定宅的激勵(lì)在公書開化、透明勁度上有很大器的局限性，晃其他激勵(lì)范預(yù)圍外的員工頭會(huì)有暗箱操嗓作的感覺。按以運(yùn)盛為例虧，98年南產(chǎn)京玄武別墅唱因稍稍改變侍了建筑方案鬼，使該項(xiàng)目窩從滯銷樓變晝成暢銷樓，肚該建筑師－泊－國家一級(jí)僑建筑師、集替團(tuán)地產(chǎn)部副蝶總經(jīng)理個(gè)人初拿獎(jiǎng)金15霉0萬元。袍在我們的重?cái)y點(diǎn)研究對(duì)象硬企業(yè)中，這查四類激勵(lì)在姐一定程度上劫都存在。但鐵是一個(gè)共性毛的問題就是逆沒有對(duì)企業(yè)特內(nèi)員工進(jìn)行盞劃分，新華高信認(rèn)為針對(duì)塌企業(yè)員工應(yīng)禿該進(jìn)行類似詳市場(chǎng)細(xì)分的湖工作。四類害激勵(lì)模式分歡別適用于不勁同的員工群洞體，經(jīng)過一望定組合構(gòu)成牌企業(yè)物質(zhì)激玩勵(lì)系統(tǒng)。同食樣企業(yè)也存興在其他非物僅質(zhì)激勵(lì)的措介施，涉及到宿職業(yè)發(fā)展、比榮譽(yù)授予、棉文化認(rèn)同等蜓方面。其中齒影響中高層巖管理人員的爭(zhēng)主要是職業(yè)啊發(fā)展激勵(lì)，險(xiǎn)職業(yè)發(fā)展途索徑的透明通忍暢、不受約炮束條件等因古素控制常常態(tài)能夠起到超繳出物質(zhì)激勵(lì)蛇的效果，由榮于未列入本搏次調(diào)查研究軍范圍不再做切深入分析?；夭煌鞘懈魉紞徫恍劫Y水憑平調(diào)查深圳透深圳地區(qū)房?jī)?chǔ)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)吐過多年的發(fā)警展已開始走私向成熟，人安才的供需矛棵盾開始凸現(xiàn)領(lǐng)，2001拍年房地產(chǎn)企頃業(yè)的厭人謀才流動(dòng)大大兼增加幸。繩數(shù)據(jù)顯示，等2002年圍1騰-6月份深邁圳房地產(chǎn)行妻業(yè)的人員流才動(dòng)率是去年糟同期的2.單6吵倍嗎，并有繼續(xù)鍬上升的趨勢(shì)起。課根據(jù)我們的所調(diào)查：20制01-20寄02年度在方深圳地區(qū)中擔(dān)，總工程師盤平均年薪約止28萬元，剩投資部經(jīng)理市平均年薪約砌24萬元，量銷售經(jīng)理平敞均年薪約2席3.5萬元豎，抗總建筑師留平均年薪約概23.5萬搏元，人事行危政經(jīng)理約2掀3萬元，康合約部經(jīng)理狼平均年薪約乒22.5萬火元，財(cái)務(wù)經(jīng)幟理平均年薪回約22.5柳萬元。詳細(xì)悠數(shù)據(jù)如表4貓－2所示錘表4－2粒掩2001-頌2002年猶度憑深圳檔地區(qū)房地產(chǎn)汁行業(yè)薪酬情竹況梁2001-圣2002年泳度地深圳書地區(qū)房地產(chǎn)饅行業(yè)薪酬情乏況手職位偶年收入（萬隊(duì)元）座較低值陜較高值財(cái)平均值備總工程師俱11.8-跡12.6尺38-40賓28揪投資部經(jīng)理尾9.5-1劇0吧33-35爺24轉(zhuǎn)總建筑師籍10-10用.5連3眾2-33怎23.5濃銷售經(jīng)理循6-6.5閘32-34低23.5委人事行政經(jīng)如理此4.5-5霸30.1-結(jié)32北2在3倦合約部經(jīng)理筋5-6剛31.5-噸33膜22.5冊(cè)財(cái)務(wù)經(jīng)理腦5-5.5稼35-37喉22.5乎注：為排除棟偏離市場(chǎng)平科均薪酬水平靠太遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)節(jié)的影響，我誓們排除了前夢(mèng)10%和后峰10%的數(shù)隱據(jù)。北京躺根據(jù)我們的煌調(diào)查：20沾01-20鵲02年度在水北京地區(qū)中撇，總工程師韻平均年薪約雁22萬元，套投資部經(jīng)理呼平均年薪約缸18萬元，肝銷售經(jīng)理平甘均年薪約1煉6.5萬元扒，吼總建筑師雄平均年薪約遲16萬元，綱財(cái)務(wù)經(jīng)理平焰均年薪約1鹿6萬元，人掏事行政經(jīng)理磁約16萬元急，味合約部經(jīng)理到平均年薪約她15.5萬倍元。詳細(xì)數(shù)您據(jù)如表4－統(tǒng)3所示。密表4－3瞞分2001-家2002年賭度悔北京柴地區(qū)房地產(chǎn)魯行業(yè)薪酬情綿況晶2001-越2002年害度炒北京早地區(qū)房地產(chǎn)圈行業(yè)薪酬情束況續(xù)職位車年收入（萬犁元）潑較低值撒較高值膽平均值?？偣こ處熓?-10滿28-29兩22自投資部經(jīng)理火6-7井24-25的18辦銷售經(jīng)理引5.5-6炸21-23械16.5丹總建筑師峽6-6.5丈19-20刃16視財(cái)務(wù)經(jīng)理嚼5-5.5知22-25形16利人事行政經(jīng)毒理猴4.5-5難20-21嚼16哨合約部經(jīng)理織3.5-4徑19-19哲.5屬15.5注：為排除偏離市場(chǎng)平均薪酬水平太遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)的影響，我們排除了前10%和后10%的數(shù)據(jù)。注：為排除偏離市場(chǎng)平均薪酬水平太遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)的影響，我們排除了前10%和后10%的數(shù)據(jù)。廣州顛2001-偏2002年開度在廣州地討區(qū)中，總工倆程師平均年紐薪約18.憂5萬元，投彩資部經(jīng)理平饅均年薪約1劈5萬元，癢總建筑師毅平均年薪約塊14萬元，腥銷售經(jīng)理平宣均年薪約1屢5.5萬元挺，人事行政筋經(jīng)理約14柏.5萬元，捏合約部經(jīng)理靜平均年薪約撒14.5萬翠元，財(cái)務(wù)經(jīng)虜理平均年薪獻(xiàn)約14萬元蒼。帳2001-盒2002年含度召廣州協(xié)地區(qū)房地產(chǎn)售行業(yè)薪酬情潮況遮年收入（萬萍元）恐職位寨較低值孟較高值爭(zhēng)平均值涂總工程師蛇9-10.筆5鉛29-30棄20輩投資部經(jīng)理清7-8.5初21-22切17反銷售經(jīng)理族6-6.5完19.5-本21梯16抖總建筑師駱6.5-7還.5擠20-21倍.5躁15.5付人事行政經(jīng)走理銳4.5-5統(tǒng)19-20熔15.5攻合約部經(jīng)理這4-4.5款17-18彩15末財(cái)務(wù)經(jīng)理丸5希.5裂-6朵20.5-葉21予14.5注：為排除偏離市場(chǎng)平均薪酬水平太遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)的影響，我們排除了前10%和后10%的數(shù)據(jù)。注：為排除偏離市場(chǎng)平均薪酬水平太遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)的影響，我們排除了前10%和后10%的數(shù)據(jù)。上海猜2001-湖2002年舞度在上海地脂區(qū)中，總工鴨程師平均年睛薪約18.隸5萬元，投六資部經(jīng)理平僻均年薪約1僅5萬元，恥總建筑師述平均年薪約霜14萬元，褲銷售經(jīng)理平燭均年薪約1山5.5萬元頌，人事行政仇經(jīng)理約14青.5萬元，都合約部經(jīng)理豐平均年薪約礎(chǔ)14.5萬瞧元，財(cái)務(wù)經(jīng)站理平均年薪銀約14萬元山。歉2001-既2002年癥度椒上?；氐貐^(qū)房地產(chǎn)翻行業(yè)薪酬情沈況飽年收入（萬能元）僅職位衡較低值太較高值牙平均值胡總工程師踢9.5-1佳0.5科28-30姓18.5稻投資部經(jīng)理泰7-8蟲21-22鋤.5劇15打銷售經(jīng)理獨(dú)6-6.5籃19-20振15.5告人事行政經(jīng)遵理省4.5-5扶18-19丑.5姜14.5傷合約部經(jīng)理蔬3.5-4栽17-18省14.5宰總建筑師扇6.5-7忠.5厭2