公司營(yíng)銷管理手冊(cè)

營(yíng)銷管理手冊(cè)北京九略管理顧問前言傲一．管理手帖冊(cè)制定的基舟礎(chǔ)廢某辟公司近期組舌織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)晶框架今某頭公司現(xiàn)有崗艷位劃分及職趙能界定情況煌某問公司現(xiàn)有管輸理制度、業(yè)復(fù)務(wù)流程、管訴理表格囑二．編制過敘程爆現(xiàn)有資料收千集、整理疾市場(chǎng)科、銷教售公司、運(yùn)裙輸科、供應(yīng)序科、打假辦擺員工自行編像寫崗位說明肌書筐根據(jù)以上資星料，及前期擊診斷結(jié)果，淚進(jìn)行組織結(jié)吊構(gòu)框架再造饞與刊某拾公司營(yíng)銷部杜各級(jí)管理層叔溝通確認(rèn)秋根據(jù)經(jīng)確認(rèn)糧的組織結(jié)構(gòu)棟框架進(jìn)行部旅門及崗位設(shè)冤置，職能界雕定，編制崗插位說明書偽對(duì)銷售業(yè)務(wù)讀的核心作業(yè)襪流程進(jìn)行重閥組釋編寫營(yíng)銷業(yè)賴務(wù)的核心管花理制度及程蝴序蘋收集整理上寄述工作涉及造的管理表格谷與臨某醋公司營(yíng)銷部洽各級(jí)管理層勝及員工溝通況確認(rèn)岡營(yíng)銷管理手嗚冊(cè)定稿脆目?jī)€錄TOC\o"1-1"\h\z\u丙第一部分刑孤部門職能及伴崗位職責(zé)趟極4蹦第二部分犁虎主要業(yè)務(wù)流枕程辯康88宇第三部分冒鄉(xiāng)主要管理制慶度隨鳴118戲第一部分消部門婦職能及崗位衣職責(zé)TOC\o"1-4"\u怒營(yíng)銷部的職后能濫慮5肅崗位職責(zé)說飾明書鬧——胖營(yíng)銷部長(zhǎng)焦宏7偶市場(chǎng)科的職憂能賴廟10慨組織機(jī)構(gòu)圖旋券10借崗位職責(zé)說閘明書狂——裕市場(chǎng)科科長(zhǎng)臣竹10賞崗位職責(zé)說革明書斯——惹市場(chǎng)科科長(zhǎng)吊弟11羅崗位職責(zé)說輪明書比——默廣告設(shè)計(jì)指層導(dǎo)攜雙14漫崗位職責(zé)說削明書榜——朝廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)但17柏崗位職責(zé)說皆明書竿——柴產(chǎn)品經(jīng)理窮鎮(zhèn)20膀崗位職責(zé)說剩明書古——藝促銷管理督到導(dǎo)盜倒22孔崗位職責(zé)說仍明書蝕——泊市場(chǎng)研究督錯(cuò)導(dǎo)間陣24句銷售公司的蠶職能若鉗27季組織機(jī)構(gòu)圖兵微27茄崗位職責(zé)說佳明書批——側(cè)銷售公司經(jīng)飲理蝦毛27規(guī)崗位職責(zé)說紗明書酒——基大區(qū)經(jīng)理勢(shì)撓35似崗位職責(zé)說勞明書普——銅省經(jīng)理尺道38返崗位職責(zé)說竹明書往——旦大賣場(chǎng)主管肉閃41俘崗位職責(zé)說領(lǐng)明書脆——茂區(qū)域經(jīng)理澤暖43莫綜合辦公室失職能運(yùn)賄51濤組織結(jié)構(gòu)圖龍每51敢崗位職責(zé)說論明書鎮(zhèn)——謎客戶服務(wù)主致管項(xiàng)搞54碑崗位職責(zé)說章明書傾——屋人力資源管蒼理主管領(lǐng)約56必崗位職責(zé)說寺明書務(wù)——墨行政內(nèi)勤主搶管喬船58宇崗位職責(zé)說監(jiān)明書筐——土訂單管理員墨喪61病崗位職責(zé)說蛙明書吧——嚴(yán)結(jié)算管理員鳥父63扛崗位職責(zé)說府明書敘——領(lǐng)發(fā)貨管理員侄交65葵崗位職責(zé)說并明書吊——予發(fā)票管理員盲池67雹崗位職責(zé)說火明書鍵——餓庫(kù)房管理員糟久69殊崗位職責(zé)說品明書哀——憲廣告促銷合震同主管休俯71崖供應(yīng)科部門寸職能呢熊73懼供應(yīng)科組織籃結(jié)構(gòu)順?biāo)?3舒崗位職責(zé)說煙明書嚼——秒供應(yīng)科科長(zhǎng)勇辨74斯崗位職責(zé)說農(nóng)明書分——假采購(gòu)主辦境愉76父崗位職責(zé)說華明書姻——鈴內(nèi)勤主管喘坊78塘崗位職責(zé)說座明書教——站內(nèi)勤臟忠78據(jù)崗位職責(zé)說并明書隆——蕩運(yùn)輸科科長(zhǎng)截圍83駛崗位職責(zé)說巨明書巨——弄打假辦主任煙暴86簽營(yíng)銷部的職此能此根據(jù)公司戰(zhàn)使略規(guī)劃，提懸出相應(yīng)的營(yíng)抱銷發(fā)展目標(biāo)復(fù)、規(guī)劃和年杜度營(yíng)銷工作曠計(jì)劃，并制棋定細(xì)化的季公度、月度營(yíng)炎銷計(jì)劃。高積極開愿拓市場(chǎng)，運(yùn)補(bǔ)用各種有效必促銷方式，壟確保細(xì)分市成場(chǎng)的占有率允，及時(shí)做好墾應(yīng)收款項(xiàng)回挪籠的工作。宿講負(fù)責(zé)建立營(yíng)匪銷網(wǎng)絡(luò)，遴憲選、培訓(xùn)、白指導(dǎo)、評(píng)價(jià)日、調(diào)整、淘猜汰、獎(jiǎng)勵(lì)與葉懲罰經(jīng)銷商乖和族銷售慘隊(duì)伍。底負(fù)責(zé)廣告的登費(fèi)用預(yù)算、紙策劃、委托資設(shè)計(jì)、制作凍和發(fā)布，評(píng)怕估廣告效果壯，并及時(shí)作搜出調(diào)整。蓄負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)獄研與市場(chǎng)預(yù)新測(cè)工作，及邪時(shí)掌握市場(chǎng)庸行情動(dòng)態(tài)并萬(wàn)作出相應(yīng)調(diào)紋整，對(duì)重大恨市場(chǎng)變動(dòng)和舉政策變動(dòng)情濁況及時(shí)上報(bào)貞公司領(lǐng)導(dǎo)。茫獎(jiǎng)負(fù)責(zé)各類銷輛售原始資料球的歸類、整袖理、收集、存存檔的管理須工作，及時(shí)獄編制銷售統(tǒng)庸計(jì)報(bào)表和分嗽析報(bào)告。中負(fù)責(zé)公司客恐戶資料的建和立、保存和充分類管理，死以及包裝裝植潢、商標(biāo)設(shè)炊計(jì)、使用管收理。韻作為企業(yè)內(nèi)警部各職能引滅領(lǐng)者，對(duì)生認(rèn)產(chǎn)供應(yīng)、物階流運(yùn)輸、打壇擊假冒產(chǎn)品汁等工作進(jìn)行董綜合管理。裕調(diào)動(dòng)企業(yè)的崇相應(yīng)資源，修建設(shè)以客戶裝為中心的現(xiàn)誕代營(yíng)銷企業(yè)免。朗提升產(chǎn)品品水牌和企業(yè)品妥牌的價(jià)值、距以及企業(yè)的車其它無形資陽(yáng)產(chǎn)。產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)研究督導(dǎo)促銷管理督導(dǎo)營(yíng)銷副部長(zhǎng)XX銷售代表綜合辦主任市場(chǎng)科科長(zhǎng)（兼）XX省經(jīng)理XX區(qū)域經(jīng)理XX城市主管外貿(mào)主管客戶服務(wù)主管人力資源主管廣告促銷合同主管西南大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理華東大區(qū)經(jīng)理廣告設(shè)計(jì)指導(dǎo)廣告設(shè)計(jì)銷售內(nèi)勤主管大賣場(chǎng)主管營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷常務(wù)副部長(zhǎng)營(yíng)銷副總運(yùn)輸科長(zhǎng)銷售公司經(jīng)理供應(yīng)科長(zhǎng)（兼）庫(kù)房管理員發(fā)票管理員結(jié)算管理員發(fā)貨管理員訂單管理員產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)研究督導(dǎo)促銷管理督導(dǎo)營(yíng)銷副部長(zhǎng)XX銷售代表綜合辦主任市場(chǎng)科科長(zhǎng)（兼）XX省經(jīng)理XX區(qū)域經(jīng)理XX城市主管外貿(mào)主管客戶服務(wù)主管人力資源主管廣告促銷合同主管西南大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理華東大區(qū)經(jīng)理廣告設(shè)計(jì)指導(dǎo)廣告設(shè)計(jì)銷售內(nèi)勤主管大賣場(chǎng)主管營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷常務(wù)副部長(zhǎng)營(yíng)銷副總運(yùn)輸科長(zhǎng)銷售公司經(jīng)理供應(yīng)科長(zhǎng)（兼）庫(kù)房管理員發(fā)票管理員結(jié)算管理員發(fā)貨管理員訂單管理員打假辦主任打假辦主任逢崗位職責(zé)說器明書尖——縫營(yíng)銷部長(zhǎng)貨崗位名稱旗營(yíng)銷部長(zhǎng)拿所屬部門奶營(yíng)銷部左直接主管怖副總經(jīng)理況直接下屬淋下屬科室經(jīng)鉤理?yè)?jù)工作目的:湖以企業(yè)整體激的銷售業(yè)績(jī)非、市場(chǎng)份額政、企業(yè)及品離牌賢價(jià)值驅(qū)的增長(zhǎng)為主準(zhǔn)要目的，統(tǒng)屆一坡領(lǐng)導(dǎo)公司的沸銷售和市場(chǎng)編隊(duì)伍；制定淚公司的營(yíng)銷攻戰(zhàn)略、營(yíng)銷織計(jì)劃并負(fù)責(zé)哪執(zhí)行；按時(shí)獨(dú)、按預(yù)算完畏成公司的銷咱售任務(wù)；根真據(jù)公司戰(zhàn)略烤計(jì)劃要求樹粱立公司在市套場(chǎng)上的形象小，建立公司賊的知名度和損美譽(yù)度；建著立和完善公填司營(yíng)銷管理舌制度。余工作職責(zé)：雄組織公司營(yíng)城銷戰(zhàn)略的制古定和實(shí)施，懼組織年度市劑場(chǎng)推廣計(jì)劃霉的制定和實(shí)靠施，指導(dǎo)、刺監(jiān)控、考核穴市場(chǎng)科科長(zhǎng)臭的工作濫組織相關(guān)部咽門制定和實(shí)忠施營(yíng)銷戰(zhàn)略麥，并進(jìn)行年職度審視和調(diào)避整。搬根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分理析，審批年塵度市場(chǎng)推廣弦計(jì)劃浪根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)自爭(zhēng)形勢(shì)的變瘦化，市場(chǎng)費(fèi)析用分析、管語(yǔ)理表格、分跡析報(bào)告為基皂礎(chǔ)，合理、定及時(shí)地調(diào)配舊資源，以保姐證市場(chǎng)目標(biāo)上的實(shí)現(xiàn)舍工作時(shí)間百古分比：30特%始監(jiān)督、指導(dǎo)康、支持銷售碼工作，審批俯銷售政策、注年度/季度構(gòu)/月度銷售殘計(jì)劃，并輔貝助實(shí)施。指爛導(dǎo)陡、而監(jiān)控、考核的銷售公司經(jīng)鎮(zhèn)理的工作也根據(jù)企業(yè)及粘市場(chǎng)發(fā)展水睡平，審批年增度銷售計(jì)劃伶分析市場(chǎng)環(huán)籃境，審批全際國(guó)性銷售政形策奪指導(dǎo)銷售經(jīng)怕理制訂地方攝性銷售政策春，并負(fù)責(zé)審檢批、檢查，舞保證各項(xiàng)太銷售政策能那貫徹實(shí)施堪根據(jù)銷售計(jì)頭劃、銷售進(jìn)育度、和銷售饞分析數(shù)據(jù)，倒指導(dǎo)資源配版置(人,財(cái)存,物等)系習(xí)以管理報(bào)表課、分析報(bào)告周和實(shí)地調(diào)研旅為基礎(chǔ)，及秤時(shí)提供糾偏愚指導(dǎo)。炸協(xié)助銷售公厲司搞好客情棟關(guān)系砌工作時(shí)間百斃分比：3付0%勁組織制訂營(yíng)挪銷業(yè)務(wù)流程吊和有關(guān)規(guī)章訪制度遠(yuǎn)組織制訂營(yíng)軟銷業(yè)務(wù)流程款、各級(jí)銷售動(dòng)人員的權(quán)利斥與義務(wù)鈔及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)百銷部?jī)?nèi)部管羽理中存在的勾問題，組織羊制訂和完善令營(yíng)銷部的規(guī)搬章制度哭工作時(shí)間百對(duì)分比：15慰%嘴統(tǒng)籌營(yíng)銷部超內(nèi)各科室的墾工作爭(zhēng)協(xié)調(diào)銷售和逐市場(chǎng)部門的哥關(guān)系，平衡悔資源配置（頓人、財(cái)、物當(dāng)）。行工作時(shí)間百摸分比：1起0%蕉協(xié)調(diào)營(yíng)銷部禿與其他部門妻的工作度5女.1盈協(xié)調(diào)營(yíng)銷部禍與技術(shù)發(fā)展槳部、生產(chǎn)部啦、供應(yīng)科（送部）、財(cái)務(wù)巧部，組織新掠產(chǎn)品的研發(fā)樸、上市和推譜廣工作乏5骨.2怖根據(jù)銷售計(jì)蘭劃和銷售進(jìn)慰度協(xié)調(diào)營(yíng)銷籌部與供應(yīng)科牽（部）、生松產(chǎn)部，保證要產(chǎn)品的供給董5翅.3迷根據(jù)營(yíng)銷部很資金使用計(jì)煩劃和資金使填用情況，協(xié)寸調(diào)財(cái)務(wù)部，拋保證資金的檢供給塞5喂.3丈協(xié)調(diào)勞工科伸，做好營(yíng)銷閃部的人力資僚源管理工作婆，保證營(yíng)銷基部人員的合國(guó)理流動(dòng)。蔽工作時(shí)間百數(shù)分比：15辱%亡工作權(quán)限快對(duì)直接下屬芒（綜合辦主吹任、銷售公階司經(jīng)理、市業(yè)場(chǎng)科科長(zhǎng)等耳）有任免的房建議權(quán)地對(duì)間接下屬得（大區(qū)經(jīng)理釘、綜合辦、遠(yuǎn)市場(chǎng)科、打蓄假辦等科室宿的普通職員悼）有任免權(quán)晃。擇對(duì)年度的媒好介計(jì)劃和銷贊售計(jì)劃、促介銷計(jì)劃的制次定和實(shí)施在王營(yíng)銷副總的房授權(quán)下有決港策權(quán)測(cè)重要工作聯(lián)喜系副總經(jīng)理組織內(nèi)部信息營(yíng)銷部部長(zhǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)組織內(nèi)部信息銷售公司銷售額完成情況銷售報(bào)表銷售回款促銷費(fèi)、返利信息打假辦市場(chǎng)反饋信息銷售人員銷售政策，業(yè)績(jī)考核市場(chǎng)科廣告、促銷、情報(bào)，品牌發(fā)展綜合辦管理報(bào)表、分析報(bào)告生產(chǎn)部營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)科媒介投放計(jì)劃、調(diào)研報(bào)告、促銷計(jì)劃技術(shù)發(fā)展部新品推出計(jì)劃組織外部信息組織外部信息經(jīng)銷商客戶需求、投訴技監(jiān)部門產(chǎn)品質(zhì)量合格證明媒介公司廣告投放信息衛(wèi)生部門物流公司物流信息法律部門產(chǎn)品維權(quán)，業(yè)務(wù)糾紛各科室負(fù)責(zé)人巡任職者資格求要求兆所需知識(shí)技罩能：禽營(yíng)銷專業(yè)知陰識(shí)在人際交往及唇溝通能力幅應(yīng)變能力及掉談判能力告準(zhǔn)確把握市巷場(chǎng)信息和及期時(shí)全局判斷跟能力慶非常強(qiáng)的團(tuán)層隊(duì)合作能力刻及領(lǐng)導(dǎo)能力精教育背景及賄工作經(jīng)驗(yàn)：潮從事相關(guān)營(yíng)罪銷工作5年濃以上，大本嫂（含）以上悠文化程度鼠。振所需相關(guān)培鈔訓(xùn)：勁營(yíng)銷管理及喊監(jiān)控、人力攻資源管理、水財(cái)務(wù)分析、霧計(jì)算機(jī)應(yīng)用笛、英語(yǔ)錯(cuò)市場(chǎng)同科的職能盛編制姐市場(chǎng)營(yíng)銷譜計(jì)劃、目標(biāo)昂責(zé)任和考核炒指標(biāo)懼并望落實(shí)執(zhí)行。我?guī)r負(fù)責(zé)相關(guān)的掏市場(chǎng)調(diào)研與星分析預(yù)測(cè)工碰作。摘全面艱負(fù)責(zé)公司產(chǎn)慣品或服務(wù)的巡廣告業(yè)務(wù)，忌對(duì)一般廣告施的制作、投途放、監(jiān)控、臭效果評(píng)估及皆合同管理具蠟有決策權(quán)。券重大廣告合癢同具有建議解權(quán)。撫尋負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外拾先進(jìn)的營(yíng)銷機(jī)理念和營(yíng)銷耳技巧的引進(jìn)摘、分析及推莖廣應(yīng)用。寒負(fù)責(zé)對(duì)公司銳商標(biāo)賢、專利仁和品牌的管索理，道CI體系的齒應(yīng)用和管理光研究行業(yè)發(fā)引展趨勢(shì)及消奮費(fèi)者需求變奇化，負(fù)責(zé)新假產(chǎn)品開發(fā)的犬前期調(diào)研及良后期市場(chǎng)推益廣工作。邊投負(fù)責(zé)產(chǎn)品包食裝的設(shè)計(jì)和疑改進(jìn)。典負(fù)責(zé)促銷活疤動(dòng)的策劃、勺組織、督導(dǎo)食和執(zhí)行。組織機(jī)構(gòu)圖市場(chǎng)科科長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)研究督導(dǎo)促銷管理督導(dǎo)廣告設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)指導(dǎo)融崗位職責(zé)說籍明書澆——醋市場(chǎng)科科長(zhǎng)市場(chǎng)科科長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)研究督導(dǎo)促銷管理督導(dǎo)廣告設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)指導(dǎo)讀崗位名稱已市場(chǎng)科科長(zhǎng)弊所屬部門瀉市場(chǎng)科細(xì)直接主管眉營(yíng)銷部部長(zhǎng)鮮直接下屬肝市場(chǎng)科成員卡工作目的鋸為實(shí)現(xiàn)公司飾戰(zhàn)略目標(biāo)，顧制訂近、遠(yuǎn)跌期的市場(chǎng)營(yíng)漁銷戰(zhàn)略及實(shí)朝施方案，不塔斷提升摩某心公司品牌及男產(chǎn)品的知名磁度及市場(chǎng)占捎有率。筒工作職責(zé)盟發(fā)掘產(chǎn)品概財(cái)念，協(xié)助技嶄術(shù)部進(jìn)行新婦產(chǎn)品開發(fā)，于為確定產(chǎn)品調(diào)開發(fā)提供方腫向粉提出新產(chǎn)品伴開發(fā)概念背組織新產(chǎn)品葉開發(fā)的可行核性研究工作愈組織制訂新蝦產(chǎn)品上市的否全面推廣計(jì)棕劃剖指導(dǎo)、審核值新產(chǎn)品的包萬(wàn)裝設(shè)計(jì)及老斗產(chǎn)品的包裝淘改進(jìn)工作。狼工作時(shí)間百值分比：20凍%帽指導(dǎo)促銷計(jì)姿劃、方案的摧制訂和實(shí)施擴(kuò)審核年度促旗銷計(jì)劃健審批常規(guī)促辰銷活動(dòng)計(jì)劃弦審批促銷品爐品種及預(yù)算崗監(jiān)控促銷活脂動(dòng)的實(shí)施進(jìn)騙程杜組織評(píng)估促泡銷活動(dòng)效果夜工作時(shí)間百預(yù)分比：20寒%逆制訂產(chǎn)品長(zhǎng)決、中、短期栗的宣傳、媒會(huì)介投放策略莖，進(jìn)行品牌鍛管理，提升筐品牌價(jià)值惱確定宣傳方六式，把握宣搬傳方向，審張批宣傳內(nèi)容危審批年度、徹季度、月度脹的宣傳計(jì)劃巷指導(dǎo)下屬與講專業(yè)媒體策沒劃公司配合物，制訂年度勻媒體投放計(jì)永劃沿負(fù)責(zé)指導(dǎo)媒劃體的洽談、滴投放爪工作時(shí)間百通分比：10僻%羨收集、分析坊國(guó)家的產(chǎn)業(yè)抬政策和同行走業(yè)或同類產(chǎn)蝕品的信息，品提出合理化劫建議，為企缺業(yè)決策提供端依據(jù)迎制定內(nèi)部信或息收集制度擁，指導(dǎo)下屬面整理分析，悶提交分析報(bào)虎表號(hào)制訂年度、米季度及專項(xiàng)妥市場(chǎng)調(diào)研計(jì)餓劃伏組織評(píng)估市女場(chǎng)調(diào)研結(jié)果媽工作時(shí)間百瘋分比：15繡%芽負(fù)責(zé)市場(chǎng)科燒內(nèi)部的制度凳化建設(shè)及人什員管理獎(jiǎng)建立、健全陵市場(chǎng)科內(nèi)部棟管理制度扁監(jiān)督、檢查適制度的執(zhí)行稈情況卡組織市場(chǎng)科釀內(nèi)部員工的圍業(yè)務(wù)培訓(xùn)垃負(fù)責(zé)市場(chǎng)科恢內(nèi)部員工的憑績(jī)效考核賣工作時(shí)間百爪分比：15丑%爭(zhēng)負(fù)責(zé)公司對(duì)瑞外公關(guān)活動(dòng)膝計(jì)劃、聯(lián)絡(luò)譽(yù)、實(shí)施工作趁，提升公司隨及品牌形象塊工作時(shí)間百齡分比：10妙%挎保持與上級(jí)扎領(lǐng)導(dǎo)及其它仗部門的有效私溝通，保障籌市場(chǎng)各項(xiàng)工悟作的順利開鑼展蘭工作時(shí)間百珠分比：10趕%替工作權(quán)限聚市場(chǎng)科內(nèi)部渡的人事任免傳建議權(quán)拳促銷合同（醬零售）計(jì)劃勇內(nèi)5000國(guó)元以上和促叢銷合同（渠葛道）的審批顛權(quán)發(fā)媒介計(jì)劃計(jì)墨劃內(nèi)的審批隨權(quán)騎重要工作聯(lián)杯系營(yíng)銷部部長(zhǎng)組織內(nèi)部信息市場(chǎng)科科長(zhǎng)市場(chǎng)科科長(zhǎng)組織內(nèi)部信息廣告管理平面/包裝設(shè)計(jì)稿銷售公司年度媒體計(jì)劃廣告管理廣告合同市場(chǎng)研究督導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研需求促銷管理督導(dǎo)促銷計(jì)劃合同管理合同產(chǎn)品經(jīng)理新品推廣計(jì)劃市場(chǎng)研究督導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃組織外部信息組織外部信息專業(yè)媒介公司媒介計(jì)劃市場(chǎng)科科員達(dá)任職者素質(zhì)紹要求踐所需知識(shí)技雕能遵竭具有較強(qiáng)的鳳市場(chǎng)調(diào)研分善析能力及豐繁富的品牌產(chǎn)害品推廣策劃溫經(jīng)驗(yàn)，能夠鑰獨(dú)立對(duì)營(yíng)銷究、廣告、促喉銷、公關(guān)進(jìn)剛行企劃的能勻力影教育背景及婚工作經(jīng)驗(yàn)屠本科池以上學(xué)歷，裹經(jīng)濟(jì)類或管填理類等相關(guān)嗽專業(yè)。3年污以上相關(guān)工庫(kù)作經(jīng)驗(yàn)梁所需相關(guān)培儲(chǔ)訓(xùn)插國(guó)際戚知名公司市擴(kuò)場(chǎng)營(yíng)銷部門挨運(yùn)作模式/衡原理/方法望崗位職責(zé)說損明書餅——鈴廣告設(shè)計(jì)指指導(dǎo)崗位編號(hào)：顆崗位名稱辱廣告設(shè)計(jì)指披導(dǎo)陸所屬部門破市場(chǎng)科趁直接主管烏市場(chǎng)科科長(zhǎng)秧直接下屬具無竊工作目的嶼在公司相關(guān)渡政策規(guī)劃和寸制度的指導(dǎo)魔下，對(duì)企業(yè)繡的CI體系囑建設(shè)進(jìn)行全敘方位的推廣前和應(yīng)用，對(duì)穴公司的廣告絲宣傳工作進(jìn)夾行管理及指陜導(dǎo)。躲同時(shí)不斷完夸善廣告管理凱制度，使之梨規(guī)范化、制魯度化。探索炕廣告管理的杜新辦法，不仆斷提高廣告輩管理水平，紀(jì)從而適應(yīng)企晉業(yè)規(guī)?；l(fā)割展的需要。撲工作職責(zé)威品牌及CI泉體系管理妹與相關(guān)應(yīng)用征部門溝通，焰指導(dǎo)正確的扇創(chuàng)意、設(shè)計(jì)塞工作，保證鞭與公司及品依牌形象的統(tǒng)腦一性。叉協(xié)助并指導(dǎo)呈廣告設(shè)計(jì)人牢員完成新產(chǎn)浙品開發(fā)中的甘美術(shù)設(shè)計(jì)工敞作。竭對(duì)CI體系梅應(yīng)用設(shè)計(jì)方揚(yáng)案進(jìn)行審核濫。蜓協(xié)助總經(jīng)理外辦公室進(jìn)行億公司內(nèi)部刊鑰物的編輯、裁設(shè)計(jì)工作。坡主要負(fù)責(zé)廣爪告設(shè)計(jì)（印五刷品的設(shè)計(jì)氣，電視廣播蘆宣傳素材設(shè)才計(jì)，包裝的勸改進(jìn)和設(shè)計(jì)善）的指導(dǎo)。炮促銷品的設(shè)運(yùn)計(jì)，終端促街銷工具的設(shè)彩計(jì)。咸制定終端陳攏列的標(biāo)準(zhǔn)和傘手冊(cè)，（放冬到品牌形象口管理中去。局）得工作時(shí)間百澤分比：30先%篩無形資產(chǎn)管鏈理（商標(biāo)的價(jià)有效期、新漏商標(biāo)的注冊(cè)魚、）荒負(fù)責(zé)與工商門管理部門的啟銜接，切實(shí)霉保護(hù)好企業(yè)垮商標(biāo)的合法還權(quán)益標(biāo)經(jīng)常盤點(diǎn)企兄業(yè)的商標(biāo)注役冊(cè)情況，保撿障重要商標(biāo)洞正常續(xù)展返研究產(chǎn)品包租裝中的重要慨內(nèi)容，及時(shí)雄提出注冊(cè)要購(gòu)求，報(bào)市場(chǎng)退科經(jīng)理審批張后執(zhí)行斑負(fù)責(zé)與知識(shí)柴產(chǎn)權(quán)部門的式銜接，切實(shí)黨保護(hù)好企業(yè)菜專利的合法階權(quán)益帥強(qiáng)調(diào)積極配掠合新產(chǎn)品的攜推出，提前不申請(qǐng)產(chǎn)品條南碼注冊(cè)禽深入研究和尸學(xué)習(xí)商標(biāo)法盒、專利相關(guān)倉(cāng)的法律、法罪規(guī)和最新動(dòng)柜態(tài)。漸工作時(shí)間百飲分比：45絞%破展會(huì)的宣傳么布置工作己收集展會(huì)信犁息，制定并義執(zhí)行參展計(jì)粗劃，負(fù)責(zé)展彩位的設(shè)計(jì)和晴布置。陶協(xié)調(diào)相關(guān)部葬門的關(guān)系，鋸組織人力、臭物力，保障確會(huì)展的正常截進(jìn)行。裙及時(shí)對(duì)參展扛活動(dòng)進(jìn)行總壩結(jié)和宣傳，召提高活動(dòng)的躺影響力。霞工作時(shí)間百慨分比：10宅%慮工作權(quán)限淚有權(quán)退回不約符合企業(yè)C鮮I規(guī)劃的設(shè)貸計(jì)作方案和隙宣傳計(jì)劃?；钪匾ぷ髀?lián)壺系市場(chǎng)科科長(zhǎng)組織內(nèi)部信息廣告設(shè)計(jì)指導(dǎo)廣告設(shè)計(jì)指導(dǎo)組織內(nèi)部信息經(jīng)理辦公司刊物組稿公司各部室內(nèi)部刊物技術(shù)開發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)方案包裝印刷供應(yīng)科廣告設(shè)計(jì)宣傳設(shè)計(jì)方案市場(chǎng)科經(jīng)理參展計(jì)劃組織外部信息組織外部信息工商局廣告、商標(biāo)廣告媒介廣告發(fā)布合同知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利廣告/設(shè)計(jì)公司創(chuàng)意/設(shè)計(jì)需求中國(guó)物品編碼中心條碼商標(biāo)專利所商標(biāo)專利專業(yè)廣告/設(shè)計(jì)公司創(chuàng)意/設(shè)計(jì)方案條碼條碼中心無花任職者素質(zhì)突要求碌所需知識(shí)技耕能睬熟悉廣告設(shè)煤計(jì)創(chuàng)意理念賊，有豐富的釘社會(huì)閱歷欠豐富的想象框力和與眾不欣同的個(gè)性撲了解、掌握孕電腦美術(shù)設(shè)項(xiàng)計(jì)的應(yīng)用。巡熟悉掌握廣柔告制作行業(yè)盡中的市場(chǎng)成刊本情況常熟悉廣告法遺、商標(biāo)法、造專利法等法兄規(guī)福具備熟煉的另人際交往技偶巧、能力；蹲教育背景及五工作經(jīng)驗(yàn)芳學(xué)歷：大專撐以上學(xué)歷智專業(yè)：美術(shù)剩設(shè)計(jì)專業(yè)呀工作經(jīng)驗(yàn)：質(zhì)五年以上的型設(shè)計(jì)工作經(jīng)勁驗(yàn)坦所需相關(guān)培店訓(xùn)壩藝術(shù)設(shè)計(jì)和明創(chuàng)作專業(yè)知誕識(shí)和技能的碧更新剪營(yíng)銷知識(shí)和賣理念的培訓(xùn)劃相關(guān)法律、伶法規(guī)的培訓(xùn)彼崗位職責(zé)說及明書怎——巨廣告設(shè)計(jì)頌崗位編號(hào)：邊月菠妙刻崗位名稱鑒廣告設(shè)計(jì)剃所屬部門椒市場(chǎng)科張直接主管供市場(chǎng)科科長(zhǎng)魔直接下屬擁無摩工作目的清為了樹立企摟業(yè)和產(chǎn)品品盞牌形象，在畜市場(chǎng)科科長(zhǎng)槽管理和公司敵廣告策略的芳指導(dǎo)下，負(fù)篇責(zé)相關(guān)廣告界的平面設(shè)計(jì)膽及產(chǎn)品包裝慨的設(shè)計(jì)與改康進(jìn)工作。士工作職責(zé)逼傳播素材（煩電視廣告片跳、廣播、P誰(shuí)OP、報(bào)刊御雜志等）的族設(shè)計(jì)和創(chuàng)作趟根據(jù)公司年柳度廣告計(jì)劃稿，制定廣告柄傳播素材的店年度創(chuàng)作計(jì)臉劃。戴在市場(chǎng)科科剩長(zhǎng)授權(quán)下，封甄選廣告代籮理公司。提仿供廣告宣傳砌素材的創(chuàng)意丟需求和簡(jiǎn)報(bào)敘。窩參與傳播素催材的制作合河同談判及驗(yàn)競(jìng)收付款事宜嘗。名整理、總結(jié)戚和分析廣告佛作品的經(jīng)驗(yàn)漁教訓(xùn)，為今軍后工作提供撐指導(dǎo)。頓跟蹤了解各壞地業(yè)務(wù)員對(duì)盤印刷品的領(lǐng)孤用情況，制孕定印刷品的患月度/季度存需求計(jì)劃，廢交供應(yīng)科及底時(shí)生產(chǎn)，保鋼障供應(yīng)蛾工作時(shí)間百?zèng)r分比：20捎%棟廣告宣傳和洪品牌形象塑氏造。機(jī)管理公司視敏覺識(shí)別系統(tǒng)廈（VI）設(shè)因計(jì)、應(yīng)用及龍日常管理用促銷品、陳爛列架等終端隆宣傳品的設(shè)篇計(jì)斃協(xié)助藝術(shù)指虛導(dǎo)制定終端中陳列的標(biāo)準(zhǔn)辜和管理手冊(cè)憐。蛋工作時(shí)間百臣分比：25澡%既負(fù)責(zé)產(chǎn)品外燕包裝的更新逼及改進(jìn)設(shè)計(jì)笨了解消費(fèi)者信及客戶對(duì)包公裝的反饋信窯息，提出包鄉(xiāng)裝設(shè)計(jì)的改訓(xùn)進(jìn)意見駁了解新產(chǎn)品愉的功能、市逆場(chǎng)定位、目凱標(biāo)客戶等信濾息，提出新脅產(chǎn)品外包裝黨的初設(shè)概念父甄選代理公糕司并提供包貴裝設(shè)計(jì)需求慮和簡(jiǎn)報(bào)，并矛完成設(shè)計(jì)稿拜。疾工作時(shí)間百美分比：5%林協(xié)助經(jīng)理辦社公室進(jìn)行網(wǎng)升站的制作和碗維護(hù)笑參與前期網(wǎng)井絡(luò)的整體規(guī)狐劃設(shè)計(jì)白協(xié)助經(jīng)理辦疤公室完成網(wǎng)撓站的美術(shù)設(shè)秧計(jì)工作軟工作時(shí)間百燃分比：10帥%蓋負(fù)責(zé)中央電京視臺(tái)的廣告火計(jì)劃和投放貓掌握中央電胳視臺(tái)各頻道刮的特色、各嶺時(shí)段/欄目性的收視狀況赤和價(jià)格狀況盒執(zhí)行中央電蜜視臺(tái)全年廣簡(jiǎn)告投放計(jì)劃散負(fù)責(zé)中央電浩視臺(tái)的廣告念代理公司的蟻日常聯(lián)絡(luò)的壞接洽工作查參與合同的糕談判，并就連合同條款報(bào)嘉請(qǐng)市場(chǎng)科科掙長(zhǎng)和銷售公斷司經(jīng)理審批壁向廣告促銷械合同管理員永提交廣告播銀出表珍依據(jù)央視廣謠告實(shí)際播出柱情況辦理發(fā)期票付款至工作時(shí)間百擇分比：35績(jī)%歡其它（廣告幻設(shè)計(jì)崗位）岔廣告帶、M傷O、VCD狼、圖書等宣斑傳品的借用族及帳務(wù)管理飾工作時(shí)間百瀉分比：純5辰%袍工作權(quán)限叔淋硬嚴(yán)對(duì)中央臺(tái)的達(dá)媒介計(jì)劃提智出建議本重要工作聯(lián)狼系市場(chǎng)科科長(zhǎng)組織內(nèi)部信息廣告設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)組織內(nèi)部信息廣告管理督導(dǎo)廣告計(jì)劃市場(chǎng)科科長(zhǎng)傳播素材創(chuàng)意央視廣告投放合同廣告代理合同促銷管理督導(dǎo)促銷品設(shè)計(jì)需求促銷管理督導(dǎo)促銷品設(shè)計(jì)方案銷售公司宣傳品設(shè)計(jì)需求銷售公司宣傳品設(shè)計(jì)方案產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品上市計(jì)劃技術(shù)發(fā)展部新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度廣告管理督導(dǎo)廣告播放表組織外部信息組織外部信息廣告代理商廣告策劃案廣告代理商廣告策劃案審核意見媒介公司媒介狀況廣告代理合同無右任職者素質(zhì)訊要求廳所需知識(shí)技歉能舍廣告設(shè)計(jì)及偶平面設(shè)計(jì)相讓關(guān)知識(shí)毀豐富的想象肌力和與眾不烈同的個(gè)性廟熟練的電腦充輔助設(shè)計(jì)技革能充對(duì)紙張及印定刷工藝有一可定的研究丸相關(guān)營(yíng)銷知蔑識(shí)燦教育背景及訊工作經(jīng)驗(yàn)愁大學(xué)本科及挺以上學(xué)歷，拐廣告設(shè)計(jì)及公相關(guān)設(shè)計(jì)專弱業(yè)。一年以土上相關(guān)工作站經(jīng)驗(yàn)祝所需相關(guān)培粥訓(xùn)屯商業(yè)設(shè)計(jì)知估識(shí)培訓(xùn)，計(jì)樸算機(jī)輔助設(shè)叨計(jì)培訓(xùn)、營(yíng)饑銷知識(shí)和理懇念培訓(xùn)迎崗位職責(zé)說芳明書凝——膽產(chǎn)品經(jīng)理糠崗位名稱返產(chǎn)品經(jīng)理崖所屬部門涌市場(chǎng)科境直接主管落市場(chǎng)科科長(zhǎng)能直接下屬正工作目的:乏分析市場(chǎng)需售求，了解市旋場(chǎng)發(fā)展方向腸，制定產(chǎn)品技策略，把握稻產(chǎn)品發(fā)展方隸向。睡工作職責(zé)閘開發(fā)產(chǎn)品的討長(zhǎng)期的、競(jìng)始爭(zhēng)性戰(zhàn)略、轟制定年度營(yíng)旱銷計(jì)劃和銷館售預(yù)測(cè)渴在周密分析請(qǐng)的基礎(chǔ)上、啦制訂產(chǎn)品發(fā)躲展戰(zhàn)略俗協(xié)同銷售公兇司進(jìn)行銷售派預(yù)測(cè)陜協(xié)同市場(chǎng)科長(zhǎng)其它人員，死制訂產(chǎn)品年文度營(yíng)銷計(jì)劃羅，并協(xié)助實(shí)惠施具工作時(shí)間百級(jí)分比：40慕%吹研究本領(lǐng)域歉的發(fā)展動(dòng)態(tài)膛，及時(shí)提出很產(chǎn)品項(xiàng)目的孫建議揚(yáng)會(huì)同市場(chǎng)研同究督導(dǎo)一起雜收集市場(chǎng)、議競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情四況等信息屢通過技術(shù)部刮門及時(shí)了解跌技術(shù)政策、儉技術(shù)動(dòng)態(tài)質(zhì)通過銷售人翅員及客戶服鍛務(wù)部門了解羨客戶對(duì)產(chǎn)品棒的反饋意見曠定期匯總以帥上信息，提攀出產(chǎn)品項(xiàng)目丈建議席工作時(shí)間百素分比：2脂0%票完成新產(chǎn)品有的需求分析優(yōu)、產(chǎn)品定義慮等工作；迫組織新產(chǎn)品課需求分析階厭段的市場(chǎng)調(diào)評(píng)研工作；歲協(xié)助技術(shù)開爺發(fā)部完成新厚產(chǎn)品的可行遍性研究工作反；據(jù)與相關(guān)部門牲共同定義產(chǎn)慮品概念和功喂能。輛工作時(shí)間百誤分比：20注%驅(qū)制訂并組織龜實(shí)施新產(chǎn)品度上市的市場(chǎng)宜推廣計(jì)劃呼起草新產(chǎn)品婦市場(chǎng)推廣計(jì)濃劃，報(bào)市場(chǎng)游科或營(yíng)銷部邊審批季監(jiān)督市場(chǎng)推析廣計(jì)劃各部伸分內(nèi)容的實(shí)絲施進(jìn)度尊組織對(duì)挪公司內(nèi)部人升員的產(chǎn)品蕉功能及銷售拜技巧稱培訓(xùn)覆工作時(shí)間百協(xié)分比：10知%挽負(fù)責(zé)與知識(shí)垮產(chǎn)權(quán)保護(hù)相禍關(guān)釣的事務(wù)處理漏，加強(qiáng)品牌蜓管理號(hào)完成與新產(chǎn)游品相關(guān)的商魚標(biāo)、專利及侵產(chǎn)品條碼注沾冊(cè)工作。株組織廣告設(shè)猾計(jì)人員按進(jìn)催度完成產(chǎn)品旦包裝的設(shè)計(jì)拋和改進(jìn)工作概。皆負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)較權(quán)的保護(hù)工柳作真工作時(shí)間百穩(wěn)分比：10衛(wèi)%芒工作權(quán)限恥來荒對(duì)新產(chǎn)品烤的開發(fā)和老紙產(chǎn)品的退出洋市場(chǎng)有建議蛙權(quán)趕重要工作聯(lián)衣系市場(chǎng)科經(jīng)理組織內(nèi)部信息產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理組織內(nèi)部信息客戶服務(wù)中心產(chǎn)品改進(jìn)建議市場(chǎng)科科長(zhǎng)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略草案技術(shù)開發(fā)部產(chǎn)品研發(fā)信息促銷督導(dǎo)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃銷售公司市場(chǎng)信息廣告管理新產(chǎn)品推廣計(jì)劃組織外部信息組織外部信息第所需知識(shí)技承能：勤精益求精的敞態(tài)度以及敏黎銳的觀察力府，能夠從事忠情的表象中譜分辨出真正苗癥結(jié)所在。扯產(chǎn)品經(jīng)理必雙須具有淵博泥的知識(shí)，熟京悉產(chǎn)品，了敘解自己及競(jìng)釘爭(zhēng)對(duì)手以及刷全球產(chǎn)品的象發(fā)展近市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)譽(yù)及經(jīng)濟(jì)學(xué)瞎知識(shí)殲，明熟悉暗市場(chǎng)器運(yùn)作案，煮能夠使合理安排資樓源。兵很強(qiáng)的管理回協(xié)調(diào)能力及欠成熟的表達(dá)婚技巧。啟教育背景及濱工作經(jīng)驗(yàn)：槳大學(xué)本科以書上，市場(chǎng)營(yíng)把銷或相關(guān)技鍵術(shù)專業(yè)，五架年以上市場(chǎng)巖營(yíng)銷工作經(jīng)暑驗(yàn)伏所需相關(guān)培娛訓(xùn)：?jiǎn)⑸a(chǎn)過程、鄙技術(shù)研發(fā)、伍市場(chǎng)營(yíng)銷知收識(shí)全面培訓(xùn)字崗位職責(zé)說攜明書叼——沾促銷管理督哪導(dǎo)關(guān)崗位編號(hào)：熔纏俱懶貞崗位名稱校促銷管理督滔導(dǎo)還所屬部門僑市場(chǎng)科馳直接主管泊市場(chǎng)科科長(zhǎng)嫌直接下屬革工作目的壺幫助客戶和鋒銷售人員快止速動(dòng)銷，促檢進(jìn)銷售短期適增長(zhǎng)。對(duì)公炕司的市場(chǎng)推常廣活動(dòng)進(jìn)行嘴計(jì)劃、指導(dǎo)遍和評(píng)估。后工作職責(zé)茂制訂年度促劍銷計(jì)劃，并倉(cāng)負(fù)責(zé)全國(guó)性曉的促銷活動(dòng)技的規(guī)劃和督虎導(dǎo)宴總結(jié)歷年的圖促銷活動(dòng)，防以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)桑對(duì)手促銷活傅動(dòng)的分析，繁結(jié)合公司營(yíng)死銷策略，制駁訂年度促銷疲計(jì)劃奇協(xié)助銷售公脹司完成年度秋、月度短期鳳銷售目標(biāo)，斯進(jìn)行富有程吸引力的促負(fù)銷策劃，凱形成強(qiáng)大的維銷售拉力倡廣泛征集業(yè)肯務(wù)員和專業(yè)涼公司的促銷漫策劃方案，載甄選并完善循其中的有潛次力的策劃案真報(bào)市場(chǎng)科科疤長(zhǎng)審核摸負(fù)責(zé)全國(guó)性室的促銷活動(dòng)田的計(jì)劃、組親織、督導(dǎo)、蹦和總結(jié)工作肚協(xié)助、指導(dǎo)糧大區(qū)經(jīng)理和盜省經(jīng)理開展嫁區(qū)域促銷活目動(dòng)血工作時(shí)間百皺分比：40釀%獵審批各地上清報(bào)的促銷計(jì)松劃，并進(jìn)行斯登記存檔；腔在授權(quán)范圍勤內(nèi)審批各地皮上報(bào)的促銷喉計(jì)劃，避免躁各地盲目地蓬進(jìn)行促銷活蘋動(dòng)粗及時(shí)將審批傍后的促銷品剛申請(qǐng)單傳至賺供應(yīng)科、綜逆合辦發(fā)貨主我管處牽將各地促銷轟計(jì)劃分類整防理存檔屬工作時(shí)間百壽分比：35尺%叢收集各地促獄銷活動(dòng)的相抗關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)恥行系統(tǒng)分析崇監(jiān)督各地區(qū)背按照促銷計(jì)扭劃及實(shí)施程偉序開展工作升，及時(shí)上報(bào)譽(yù)管理報(bào)表割利用計(jì)算機(jī)帥輔助管理工褲具對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)鋤行錄入、整味理、分析。宰定期向市場(chǎng)蛾科科長(zhǎng)提交堡促銷效果、尚促銷費(fèi)用使葵用情況的分鉗析報(bào)告抱工作時(shí)間百汽分比：10估%可擬定促銷管遷理的相關(guān)規(guī)歌定和制度報(bào)敢市場(chǎng)科科長(zhǎng)遷審批禮工作時(shí)間百會(huì)分比：15捎%栽工作權(quán)限堪審批計(jì)劃內(nèi)街金額500脈0元以下的自終端促銷活選動(dòng)申請(qǐng)綢重要工作聯(lián)斥系市場(chǎng)科科長(zhǎng)組織內(nèi)部信息促銷管理督導(dǎo)促銷管理督導(dǎo)組織內(nèi)部信息市場(chǎng)調(diào)研督導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷信息大區(qū)/省經(jīng)理年度促銷規(guī)劃省經(jīng)理促銷品制作申請(qǐng)表促銷工具/促銷品綜合辦產(chǎn)品銷售計(jì)劃/進(jìn)度供應(yīng)科促銷品制作要求銷售人員促銷策劃方案/構(gòu)想市場(chǎng)科經(jīng)理促銷活動(dòng)總結(jié)銷售公司銷售月報(bào)表生產(chǎn)部產(chǎn)品促銷裝計(jì)劃組織外部信息組織外部信息專業(yè)策劃公司促銷策劃方案專業(yè)策劃公司促銷策劃需求信息經(jīng)銷商對(duì)促銷品的構(gòu)想和要求促銷品供應(yīng)商促銷品款式及成本等信息無槳任職者素質(zhì)蝶要求竊所需知識(shí)技國(guó)能母豐富的營(yíng)銷旬理論知識(shí)粘統(tǒng)計(jì)分析能驅(qū)力破熟練的計(jì)算滔機(jī)應(yīng)用能力遼教育背景及班工作經(jīng)驗(yàn)抽大學(xué)本科以妄上學(xué)歷、市撥場(chǎng)營(yíng)銷工作連經(jīng)驗(yàn)湯所需相關(guān)培瘦訓(xùn)吃營(yíng)銷企劃技漫能培訓(xùn)干產(chǎn)品企劃知考識(shí)培訓(xùn)果崗位職責(zé)說勝明書漿——盼市場(chǎng)研究督尊導(dǎo)偶崗位編號(hào)：厭劍享渡肉崗位名稱客市場(chǎng)研究督煎導(dǎo)困所屬部門勵(lì)市場(chǎng)科肯直接主管聚市場(chǎng)科科長(zhǎng)若直接下屬?gòu)B無己工作目的緣為了提供制晝定公司發(fā)展黑戰(zhàn)略和營(yíng)銷趕策略的參考饞依據(jù)，在市踩場(chǎng)科科長(zhǎng)的置管理和公司鍬營(yíng)銷策略方霸針的指導(dǎo)下柿，從事與公咱司營(yíng)銷、市踩場(chǎng)、媒介、站產(chǎn)品等有關(guān)撕的市場(chǎng)調(diào)研就項(xiàng)目的督導(dǎo)狼或研究工作逝。同時(shí)，為謙加強(qiáng)媒介投駁放的科學(xué)性堅(jiān)和有效性，碰使媒介投資計(jì)獲得最大的萬(wàn)投入產(chǎn)出比螞，提供公司告相關(guān)資料，莊協(xié)助專業(yè)媒揮介機(jī)構(gòu)為公手司進(jìn)行專業(yè)則媒介策劃，淋并作好媒介濱計(jì)劃執(zhí)行情歷況和媒介投愿放費(fèi)用的動(dòng)為態(tài)監(jiān)控工作伶。汗工作職責(zé)襯制訂年度調(diào)朱研工作計(jì)劃油。騾收集各部門聾的調(diào)研需求濫，進(jìn)行整理內(nèi)分析后，提講出立項(xiàng)建議片擬訂市場(chǎng)研躁究（消費(fèi)者所研究/渠道鑰研究/媒介腹研究）工作弱年度計(jì)劃及液費(fèi)用預(yù)算遷報(bào)市場(chǎng)科科謎長(zhǎng)及營(yíng)銷部古部長(zhǎng)審批神對(duì)年度調(diào)研僵工作計(jì)劃進(jìn)澤行分解，制責(zé)訂階段性工忙作計(jì)劃花每季度確定淹不少于一次擋的調(diào)研課題怎工作時(shí)間百伍分比：5%約協(xié)助專業(yè)媒藥介機(jī)構(gòu)，為娘公司進(jìn)行有授效的媒介策肯劃撈根據(jù)專業(yè)的毯媒介策劃流壇程，提供公救司與媒介策呀劃有關(guān)的銷管售數(shù)據(jù)、廣致告費(fèi)用預(yù)算貪、銷售區(qū)域降、年度市場(chǎng)乒拓展計(jì)劃（湖需銷售公司掩提供）等煩對(duì)專業(yè)媒介答機(jī)構(gòu)提交的屠方案、報(bào)告模及重要文件鍵報(bào)市場(chǎng)科科冠長(zhǎng)審核后，獨(dú)給予回復(fù)摟與專業(yè)媒介染機(jī)構(gòu)的日常巖接洽和溝通器工作時(shí)間百錢分比：25挑%逐監(jiān)督各地對(duì)戒專業(yè)媒介公剪司所作媒介智計(jì)劃的實(shí)際拼執(zhí)行情況嚼負(fù)責(zé)各地媒雙介建檔工作移將專業(yè)公司古所作的并經(jīng)伯公司領(lǐng)導(dǎo)確絨認(rèn)的佳“部媒介計(jì)劃播辭出表自”爽及時(shí)傳送到間各地媒介購(gòu)幫買執(zhí)行人員疊將各地銷售談員（媒介購(gòu)斥買人員）的廳實(shí)際播出表霧存檔，并與顧專業(yè)媒介策哲劃公司所作飲的媒介計(jì)劃排播出表相比杏較后，填寫歇“竟備注意見寇”芬作好公司媒厭介投放從稅“嗎合同頭—牛播出表州—廚監(jiān)測(cè)表熔”繭的核實(shí)、動(dòng)屋態(tài)監(jiān)控與管股理互工作時(shí)間百袋分比：10屢%饑貫徹雹“菊營(yíng)銷信息收巴集獎(jiǎng)懲制度耍”立，對(duì)持續(xù)收仗集的資料進(jìn)括行常規(guī)性統(tǒng)皮計(jì)分析餓收集、整理牽行業(yè)二手資共料，形成分扯析報(bào)告秧指導(dǎo)各銷售礦地區(qū)品管部燕開展市場(chǎng)信農(nóng)息收集、分蠢析工作獸審核各銷售鍛地區(qū)提交的恩“犧市調(diào)項(xiàng)目申互請(qǐng)表軋”煮及紹“軍市場(chǎng)調(diào)研方莖案聯(lián)”雅等陜督促各銷售雖地區(qū)定期提憲交相關(guān)數(shù)據(jù)勇資料，并形憤成統(tǒng)計(jì)分析與報(bào)告梢廣告定位、緩品牌個(gè)性、纖廣告效果等臂方面的診斷熄和研究船工作時(shí)間百齒分比：15堵%踢運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)寧知識(shí)，協(xié)助炕其它崗位人偶員完成統(tǒng)計(jì)宵分析工作雁工作時(shí)間百窩分比：5%稱工作權(quán)限票市場(chǎng)研究工譜作的立項(xiàng)申為請(qǐng)權(quán)終招聘、培訓(xùn)廳臨時(shí)訪問員攏，對(duì)訪問員個(gè)調(diào)查工作的蜻監(jiān)督權(quán)慧擁有訪問員仗調(diào)查勞務(wù)費(fèi)揮的建議權(quán)白內(nèi)部操作市縫調(diào)項(xiàng)目時(shí)，沉具有項(xiàng)目總戒費(fèi)用的建議昂權(quán)塔重要工作聯(lián)庭系市場(chǎng)科科長(zhǎng)組織內(nèi)部信息市場(chǎng)研究督導(dǎo)市場(chǎng)研究督導(dǎo)組織內(nèi)部信息研發(fā)部新產(chǎn)品調(diào)研開發(fā)部調(diào)研報(bào)告銷售促銷主管調(diào)研需求銷售促銷主管調(diào)研報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研需求相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研報(bào)告銷售員媒介需求銷售主管媒介計(jì)劃組織外部信息組織外部信息傳業(yè)媒介公司媒介資料需求媒介公司銷售數(shù)據(jù)專業(yè)市調(diào)公司調(diào)研方案等市調(diào)公司審核信息牙膏工業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)報(bào)表公司領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)概況分析下屬職位虎任職者素質(zhì)少要求泡知識(shí)技能割扎實(shí)的營(yíng)銷海知識(shí)、熟悉申?duì)I銷策劃流蜜程益敏銳的市場(chǎng)須觀察能力、脆統(tǒng)計(jì)分析能昆力和高超的民文字表達(dá)能崖力震熟練的計(jì)算只機(jī)應(yīng)用森教育背景及狐工作經(jīng)驗(yàn)鄭大學(xué)本科以搜上學(xué)歷，德市場(chǎng)營(yíng)銷、倘統(tǒng)計(jì)、廣告宜等相關(guān)專業(yè)怠，2年以上謝市場(chǎng)調(diào)研工筆作經(jīng)驗(yàn)圓所需培訓(xùn)侍系統(tǒng)的營(yíng)銷餃知識(shí)、市場(chǎng)翻研究專業(yè)知庸識(shí)培訓(xùn)紋心理學(xué)知識(shí)稍培訓(xùn)鍋媒介、廣告字效果評(píng)估方樣法菌銷售公司的懷職能繡負(fù)責(zé)完成公過司下達(dá)的年宣度銷售指標(biāo)鬼及諸如銷售嗓額、銷售計(jì)穴劃完成率、柳銷醫(yī)售費(fèi)用、利惰潤(rùn)驗(yàn)和回款速度莖等考核指標(biāo)塌。濁根據(jù)公司年衫度銷售計(jì)劃翅，分解計(jì)劃傻，并指導(dǎo)、夏監(jiān)控計(jì)劃的公執(zhí)行。剝落實(shí)、執(zhí)行嫌公司銷售政產(chǎn)策，對(duì)商業(yè)忍客戶進(jìn)行有瓜效的服務(wù)和羨管題理。庫(kù)保持與公司菠相關(guān)部門的州有效溝通。隙銷售網(wǎng)絡(luò)的士開拓與合理極布局。驚建立各級(jí)客院戶資料檔案敞，保持與客鞠戶之間的雙脈向溝通。帽協(xié)同市場(chǎng)科傷做好推廣、漁促銷活動(dòng)及虎市場(chǎng)調(diào)研工冰作。樹對(duì)各種企業(yè)踏的營(yíng)銷戰(zhàn)略賣、營(yíng)銷傳播懷計(jì)劃、新品捷開發(fā)等具有丑建議權(quán)。銷售公司組織機(jī)構(gòu)圖銷售公司大賣場(chǎng)主管外貿(mào)主管城市主管N區(qū)域經(jīng)理N省經(jīng)理N促銷主管銷售代表城市主管1區(qū)域經(jīng)理1省經(jīng)理1華南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理華東大區(qū)經(jīng)理眠崗位職責(zé)說失明書鑄——撞銷售公司經(jīng)綠理大賣場(chǎng)主管外貿(mào)主管城市主管N區(qū)域經(jīng)理N省經(jīng)理N促銷主管銷售代表城市主管1區(qū)域經(jīng)理1省經(jīng)理1華南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理華東大區(qū)經(jīng)理珍崗位名稱奴銷售公司經(jīng)約理蒙所屬部門田營(yíng)銷部銷售介公司靈直接主管壽營(yíng)銷部部長(zhǎng)剝直接下屬擋外貿(mào)主管及翠大區(qū)經(jīng)理、黑大賣場(chǎng)主管蒸工作目的:稿執(zhí)行公司決男策，全面完窮成公司下達(dá)劍的年度銷售集指標(biāo)及回款沫指標(biāo)；癥維護(hù)全國(guó)市股場(chǎng)秩序，保怪障銷售網(wǎng)絡(luò)非暢通；疏密切客戶與遭某星公司的關(guān)系覺。異工作職責(zé)棟執(zhí)行公司的釀銷售政策，規(guī)完成公司各語(yǔ)項(xiàng)銷售指標(biāo)蓋及貨款回籠跑根據(jù)公司下謊達(dá)的銷售任誼務(wù)，結(jié)合市汗場(chǎng)分析,制哀訂年度、月言度銷售計(jì)劃顏結(jié)合公司下證達(dá)的銷售指治標(biāo)，制定相母應(yīng)的銷售政映策末根據(jù)銷售額度計(jì)劃,進(jìn)行酬資源配置(梯人,財(cái),物逗等),并將盟銷售指標(biāo)合仿理分解至各柳大區(qū)埋要求各大區(qū)盞定期提交貨氏款回籠進(jìn)度備報(bào)告及貨款寒回籠預(yù)期報(bào)艙告兩工作時(shí)間百共分比：30膚%輕客戶、渠道蘭管理材對(duì)各銷售區(qū)骨域的人口狀挪況、經(jīng)濟(jì)收恒入、生活水渡平及顧客的狼消費(fèi)能力進(jìn)傻行分析，與橋各大區(qū)經(jīng)理藏共同確定工專作重點(diǎn)方向鐘以尋求新的場(chǎng)銷售突破紡開拓海外市電場(chǎng)，建立外剝貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作乎模式，增加工銷售渠道廳配合公司的盟銷售策略，儉搞好銷售網(wǎng)估絡(luò)建設(shè)工作爪，合理布局外檢查銷售渠傾道障礙，鴉預(yù)測(cè)渠道可稠能發(fā)生的危借機(jī)并采取相良應(yīng)的解決措崗施否定期拜訪重屑點(diǎn)客戶，密刮切客情關(guān)系殺工作時(shí)間百撒分比：2弓0%經(jīng)負(fù)責(zé)銷售公螞司制度建設(shè)笑制訂崗位職辨責(zé)，進(jìn)行崗友位描述，明末確工作流程盛、各級(jí)銷售懷人員的權(quán)利慶與義務(wù)看及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷煎售公司管理瞎中存在的問魚題，制訂和鉆完善銷售管軌理制度膨工作時(shí)間百號(hào)分比：10石%恩費(fèi)用管理盛根據(jù)各市場(chǎng)物成長(zhǎng)性及開獵發(fā)潛力，更合理匹配廣鳥告費(fèi)用預(yù)算套并加以控制困根據(jù)各市場(chǎng)欺的銷售計(jì)劃企及促銷計(jì)劃族，配以相應(yīng)門的促銷費(fèi)用詳并加以監(jiān)控穩(wěn)其它營(yíng)銷費(fèi)戶用的審核及赤監(jiān)控而工作時(shí)間百益分比：5軍%怠市場(chǎng)信息的謊處理準(zhǔn)制定和執(zhí)行分信息收集、屬分析、上報(bào)貫、決策制度辱收集整理向初重要的市場(chǎng)鐵反饋信息、假產(chǎn)品信息、狠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信秋息等，并及億時(shí)傳遞給市竹場(chǎng)科栗加強(qiáng)各層次毯及層次間的瞇信息溝通，呆及時(shí)發(fā)現(xiàn)通去路中存在的賢信息傳遞障澤礙，并加以作解決牢工作時(shí)間百丹分比：15應(yīng)%割組織及人員剩管理莖設(shè)計(jì)并搭建狐大區(qū)銷售組腰織架構(gòu)披制訂大區(qū)經(jīng)演理、省經(jīng)理褲的考評(píng)細(xì)則眼，完善激勵(lì)友機(jī)制固負(fù)責(zé)本部門哲的人事考評(píng)緊管理工作，文并具體負(fù)責(zé)梁大區(qū)經(jīng)理的殺月度考評(píng)工該作汗合理評(píng)估人愚員素質(zhì)，過定期培訓(xùn)大牢區(qū)經(jīng)理、省縫經(jīng)理及區(qū)域巡主管念根據(jù)銷售公況司管理制度似和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)垃對(duì)下屬進(jìn)行嫩激勵(lì),選拔撐,晉升,淘攤汰，常以鑄合理配置人穗力資源進(jìn)行喇工作時(shí)間百兩分比：10險(xiǎn)%延與其它部門傾協(xié)調(diào)溝通佛及其它事務(wù)昌與市場(chǎng)科緊替密配合，共衛(wèi)同做好市場(chǎng)響營(yíng)銷工作圓與綜合辦密呆切配合，做寒好銷售的后你勤保障工作份協(xié)調(diào)銷售公隱司與財(cái)務(wù)部佳，生產(chǎn)綜合采部，技術(shù)發(fā)巷展部業(yè)務(wù)聯(lián)過系，做好對(duì)粉銷售的支持已工作涂其它事務(wù)的熔處理膠工作時(shí)間百核分比：10粱%危工作權(quán)限份審批20萬(wàn)秘元以內(nèi)的經(jīng)濫銷商信用額隆度；椅審批計(jì)劃內(nèi)師的廣告合同粗審批省級(jí)經(jīng)駁理、大區(qū)經(jīng)喂理員工的差傲旅費(fèi)用報(bào)銷迅；飯審批開箱費(fèi)陜及客戶返利今；驕對(duì)大區(qū)經(jīng)理吃有建議任免蠅權(quán)，對(duì)省哀經(jīng)理有任免敗權(quán)。等對(duì)大區(qū)經(jīng)理尾、省級(jí)經(jīng)理竄有績(jī)效考核犯的權(quán)利。森重要工作聯(lián)盟系營(yíng)銷部部長(zhǎng)組織內(nèi)部信息銷售公司經(jīng)理銷售公司經(jīng)理組織內(nèi)部信息綜合辦銷售人員工資表銷售報(bào)表促銷費(fèi)、返利信息打假辦市場(chǎng)反饋信息銷售人員銷售政策業(yè)績(jī)考核質(zhì)管部質(zhì)檢報(bào)告市場(chǎng)科廣告、促銷、情報(bào)大區(qū)經(jīng)理銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃市場(chǎng)科媒介投放計(jì)劃組織外部信息組織外部信息經(jīng)銷商客戶需求、投訴技監(jiān)部門媒介公司廣告投放信息衛(wèi)生部門物流公司物流信息法律部門外貿(mào)主管/大區(qū)經(jīng)理/大賣場(chǎng)主管般任職者資格嫌要求靈所需知識(shí)技兔能：巖營(yíng)銷專業(yè)知尖識(shí)炸人際交往及互溝通能力估應(yīng)變能力及駁談判能力票準(zhǔn)確把握市饑場(chǎng)信息和及獸時(shí)全局判斷概能力泥較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)咸合作能力謙教育背景及婦工作經(jīng)驗(yàn)：喊從事相關(guān)銷咳售工作5年撕以上，大本板以上文化程唱度奧。貓所需相關(guān)培該訓(xùn)：生客戶管理、查人力資源管苗理、促銷管測(cè)理及監(jiān)控、五計(jì)算機(jī)應(yīng)用謊、英語(yǔ)祝崗位職責(zé)說監(jiān)明書欄——替外貿(mào)主管粘崗位名稱往外貿(mào)主管求所屬部門賠營(yíng)銷部銷售休公司亭直接主管撤銷售公司經(jīng)悄理略直接下屬亭工作目的:治為了完成公蜂司外貿(mào)業(yè)務(wù)烈目標(biāo)，不斷師擴(kuò)大公司外箱貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模擠，在公司總自的經(jīng)營(yíng)方針翻、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略枯及各項(xiàng)制度資的指導(dǎo)和約控束下，負(fù)責(zé)務(wù)對(duì)公司出口革業(yè)務(wù)、國(guó)外禽市場(chǎng)信息等揉方面進(jìn)行計(jì)俗劃、組織、衛(wèi)和控制等管對(duì)理工作。鉗工作職責(zé)雕制訂公司外爆貿(mào)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)口中短期計(jì)劃厚協(xié)助市場(chǎng)科假調(diào)研公司外士貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展惹的外部環(huán)境蜓和內(nèi)部情況羨主持制訂公奧司外貿(mào)業(yè)務(wù)虧中長(zhǎng)期發(fā)展鑒規(guī)劃和年度汗業(yè)務(wù)計(jì)劃，掉報(bào)銷售公錢司經(jīng)理審批際瓶工作時(shí)間百診分比：20輕%疏負(fù)責(zé)國(guó)外客算戶的聯(lián)系溝附通與外銷合嫁同的洽談?chuàng)Q聯(lián)系國(guó)外經(jīng)叢銷商、大型虧連鎖超市、蘿連鎖藥房疾對(duì)潛在客戶撫提供詳盡的已產(chǎn)品介紹、角報(bào)價(jià)單及樣豪品喇客戶所要求霞的市特殊擱規(guī)格、形態(tài)盤、顏色、包攻裝、品質(zhì)、列訂購(gòu)數(shù)量等音，均應(yīng)詳細(xì)虛記錄,臥并作相應(yīng)答呀復(fù)娛與達(dá)成業(yè)務(wù)在往來意向的拿客戶，就品仿質(zhì)數(shù)量要求托、交貨條件肚、付款條件蝶等貿(mào)易條款葉進(jìn)行協(xié)商忌在銷售公司須經(jīng)理授權(quán)下杏簽訂外貿(mào)合識(shí)同泛工作時(shí)間百嗎分比：4甲0%孤建立國(guó)外客堆戶的檔案資跑料漏登記詳細(xì)客爪戶資料，如府地址，沃，公司網(wǎng)頁(yè)安，聯(lián)系人并殖歸檔層做好客戶的潔信用調(diào)查嗚工作時(shí)間百萄分比：1譯0%睬收集國(guó)外市都場(chǎng)信息薪掌握餡我國(guó)對(duì)外經(jīng)毫貿(mào)的方針、搭政策、法規(guī)過以及有關(guān)的揀國(guó)別、地區(qū)鎖政策編了解使產(chǎn)倦品銷往國(guó)家毛或地區(qū)的政粗治、經(jīng)濟(jì)、淺文化、地理聚及風(fēng)土人情事、消費(fèi)水平畢以及有關(guān)出妙口方面的條怖例和規(guī)定假了解屈產(chǎn)城品抬的全球槐產(chǎn)銷情況，礎(chǔ)貿(mào)易量，主若要生產(chǎn)、進(jìn)摔出口國(guó)家或掀地區(qū)的貿(mào)易脈差異及價(jià)格噴變動(dòng)情況，紋及時(shí)給轟公司仁反饋信息，房指導(dǎo)生產(chǎn)繳工作時(shí)間百爽分比：15鳴%爸出口產(chǎn)品的橫報(bào)關(guān)及結(jié)匯疾熟悉咱外貿(mào)趣業(yè)務(wù)的交易風(fēng)程序，能獨(dú)咳立審證、改廣證嶄、報(bào)關(guān)，扔進(jìn)行業(yè)務(wù)查姻詢濕能裕夠舞合理使用計(jì)繡價(jià)貨幣，匯秒率換算、成防本核算號(hào)熟悉候處理聞合同科異議、索賠姜、理賠等業(yè)派務(wù)既熟悉出口結(jié)所匯的有關(guān)規(guī)閘定及操作程儲(chǔ)序榜工作時(shí)間百襲分比：15贊%農(nóng)工作權(quán)限化重要工作聯(lián)介系銷售公司經(jīng)理組織內(nèi)部信息外貿(mào)主管外貿(mào)主管組織內(nèi)部信息生產(chǎn)部生產(chǎn)能力財(cái)務(wù)部結(jié)匯的單據(jù)技術(shù)開發(fā)部新品開發(fā)能力組織外部信息組織外部信息國(guó)外客戶客戶需求、投訴海關(guān)報(bào)關(guān)規(guī)定外運(yùn)公司運(yùn)輸條款及能力檢疫產(chǎn)品檢疫要求法律部門涉外法律事務(wù)剝?nèi)温氋Y格要為求評(píng)所需知識(shí)技糟能林具有外貿(mào)業(yè)擇務(wù)的相關(guān)知軟識(shí)統(tǒng)具有企業(yè)管淘理的有關(guān)知童識(shí)西具有較好的迎外語(yǔ)聽、說羽、寫能力監(jiān)具有較強(qiáng)的炊市場(chǎng)意識(shí)和州國(guó)外市場(chǎng)開冬拓能力湯教育背景及唇工作經(jīng)驗(yàn)若大學(xué)本科及祥其以上學(xué)歷鹿，外貿(mào)專業(yè)尾、外語(yǔ)專業(yè)若專業(yè)，從事威外貿(mào)進(jìn)出口約業(yè)務(wù)三年以渡上食所需相關(guān)培厘訓(xùn)尤組織文化與叔組織規(guī)范殊外貿(mào)專業(yè)知憂識(shí)和技能掛管理知識(shí)和乓技能鳳崗位職責(zé)說全明書揪——朱大區(qū)經(jīng)理山崗位名稱精大區(qū)經(jīng)理誘所屬部門馳營(yíng)銷部銷售哪公司安直接主管散銷售公司經(jīng)襪理心直接下屬罩省經(jīng)理冠工作目的:捐執(zhí)行公司決凱策，完成所棄轄片區(qū)各項(xiàng)鄰銷售指標(biāo)；違維護(hù)市場(chǎng)秩丈序，保障銷幸售網(wǎng)絡(luò)暢通立；基密切客戶與或某逐公司的關(guān)系溉。絨工作職責(zé)店執(zhí)行公司的拍銷售政策，鑒完成所轄大籍區(qū)的各項(xiàng)銷捷售指標(biāo)丹根據(jù)銷售公輕司經(jīng)理下達(dá)慶的銷售任務(wù)家，結(jié)合市場(chǎng)嘴分析,制訂域本區(qū)年度、誓月度銷售額活計(jì)劃廢根據(jù)銷售額許計(jì)劃,進(jìn)行該資源配置(刪人,財(cái),物授等),并將恰銷售指標(biāo)合羞理分解致片澡區(qū)下各省級(jí)討市場(chǎng)堂對(duì)銷售過程串的各個(gè)環(huán)節(jié)腐進(jìn)行監(jiān)督,冬控制,確保氏計(jì)劃執(zhí)行拐工作時(shí)間百念分比：20燦%祥客戶、渠道屢管理奇隨時(shí)掌握所擔(dān)轄大區(qū)的銷形售進(jìn)度及需喉求情況，作繁好客戶管理足與溝通耗對(duì)各銷售區(qū)無域的人口狀投況、經(jīng)濟(jì)收勻入、生活水討準(zhǔn)及顧客的污消費(fèi)能力進(jìn)倍行分析，協(xié)補(bǔ)助各省區(qū)確想定工作重點(diǎn)糊方向以尋求聞新的銷售突金破聰配合公司的悶銷售策略，垂搞好銷售網(wǎng)含絡(luò)建設(shè)工作撲，促進(jìn)本地縫區(qū)市場(chǎng)向縱譯深發(fā)展攪通過執(zhí)行網(wǎng)阿絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)、雙建立合理的墳價(jià)格體系來獅全面管理二筋級(jí)市場(chǎng)，保海證與客戶間識(shí)這種戰(zhàn)略伙爹伴關(guān)系的穩(wěn)曾定，最大限團(tuán)度地提高我朋們的市場(chǎng)份裁額際工作時(shí)間百尋分比：2幸0%荒費(fèi)用、資金懼管理你合理使用公響司分配的各收項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用就，對(duì)大區(qū)內(nèi)誓各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)姐行有效分配半、使用、跟擇蹤、監(jiān)控跡定期拜訪轄俯區(qū)內(nèi)客戶，膨了解經(jīng)營(yíng)狀晃況，積極防熄范資金風(fēng)險(xiǎn)天，保證貨款御回籠踩工作時(shí)間百祖分比：5體%菌市場(chǎng)信息收更集、傳遞鏈執(zhí)行信息收涼集、分析、蠶上報(bào)、決策臥制度峰收集、整理匯并及時(shí)向公辰司反饋重要串的市場(chǎng)信息模、辮產(chǎn)品信息、簽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信能息等繞加強(qiáng)各層次蓄及層次間的親信息溝通，決及時(shí)發(fā)現(xiàn)通升路中存在的傲問題，并加表以解決販工作時(shí)間百輪分比：15聰%畏人事管理時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)銷碧售隊(duì)伍的組蜂織設(shè)置有建膠議權(quán)醫(yī)對(duì)轄區(qū)內(nèi)各朝省的銷售隊(duì)彎伍編制根據(jù)棕實(shí)際情況進(jìn)政行調(diào)整繩協(xié)同銷售公遼司經(jīng)理制訂孔省經(jīng)理的考扔評(píng)細(xì)則素制定合理的戒培訓(xùn)方案，蜜定期培訓(xùn)所兩轄大區(qū)內(nèi)的臭省經(jīng)理及區(qū)威域經(jīng)理釀工作時(shí)間百桂分比：10門%份服務(wù)、灶媒體管理及蘋其它事務(wù)賣持續(xù)、深入沙地了解消費(fèi)劑者的意見和掠需求，便于族公司做好售槍后服務(wù)和改惡進(jìn)產(chǎn)品癢根據(jù)公司對(duì)再各區(qū)域的費(fèi)誘用預(yù)算及相旁關(guān)的媒介計(jì)塔劃，協(xié)同各管省經(jīng)理確定久相應(yīng)的廣告仙投放及市場(chǎng)默推廣碑工作時(shí)間百相分比：5%濃工作權(quán)限滿根據(jù)公司對(duì)偶各區(qū)的預(yù)算狀提報(bào)廣告、睜促銷費(fèi)用計(jì)每劃齒有權(quán)審批5森000元以粘下的計(jì)劃內(nèi)傾的終端促銷徐費(fèi)用甲對(duì)各省業(yè)務(wù)艙員有任免權(quán)誤；對(duì)各省圈級(jí)經(jīng)理有建醬議任免權(quán)。用會(huì)同銷售公葬司經(jīng)理審批挪由省級(jí)經(jīng)理蓬選擇的客戶灰會(huì)同銷售公笛司經(jīng)理審批棋客戶的信用寒額度。帶簽訂計(jì)劃內(nèi)展廣告合同臨重要工作聯(lián)梅系銷售公司經(jīng)理組織內(nèi)部信息大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理組織內(nèi)部信息綜合辦經(jīng)銷商訂貨信息，銷售報(bào)表，促銷費(fèi)、返利信息，經(jīng)營(yíng)證照銷售人員銷售政策業(yè)績(jī)考核市場(chǎng)科廣告、促銷、情報(bào)省經(jīng)理銷售/廣告/促銷計(jì)劃市場(chǎng)科媒介投放計(jì)劃組織外部信息組織外部信息經(jīng)銷商客戶需求、投訴技監(jiān)部門媒介公司廣告投放信息衛(wèi)生部門物流公司分倉(cāng)庫(kù)存法律部門省經(jīng)理宴任職者資格君要求冷所需知識(shí)技奏能勾渠道管理能場(chǎng)力太推銷及談判晴技巧陳組織及協(xié)調(diào)相能力愉教育背景及倚工作經(jīng)驗(yàn)祖大學(xué)以上學(xué)敬歷，三年以予上工作經(jīng)驗(yàn)徐所需相關(guān)培結(jié)訓(xùn)彼廣告、促銷君及公共關(guān)系陽(yáng)方面的培訓(xùn)據(jù)渠道及終端絞營(yíng)銷管理培貞訓(xùn)俘崗位職責(zé)說瓶明書裝——替省經(jīng)理排崗位名稱影省經(jīng)理巖所屬部門廳銷售公司禍直接主管宣大區(qū)經(jīng)理匪直接下屬妥區(qū)域經(jīng)理、圓城市主管買工作目的:趨開拓市場(chǎng),可擴(kuò)大市場(chǎng)份轟額，確保銷歸售任務(wù)的完押成和資金的舌回籠；怒是公司與客躬戶聯(lián)系的紐慮帶,做好與宿客戶雙向的寬信息溝通；狠收集市場(chǎng)和傳產(chǎn)品信息，豆作為本區(qū)予域的決策依少據(jù)，同時(shí)滴通報(bào)市場(chǎng)科糞。冒工作職責(zé)庸貫徹公司的撥銷售政策，現(xiàn)制訂相應(yīng)的網(wǎng)配套策略骨通過與客戶氣的溝通，讓木客戶充分理綢解并能順利抱執(zhí)行銷售政宿策,促進(jìn)銷餐售到工作時(shí)間百戚分比：10微%拒執(zhí)行銷售計(jì)鴉劃,確保銷柿售任務(wù)的完障成和資金的衰回籠客對(duì)公司、所途在大區(qū)對(duì)本病省的銷售計(jì)參劃、決策嚴(yán)院格執(zhí)行衛(wèi)將本省任務(wù)攝指標(biāo)分解到厭各地區(qū),并漏保證實(shí)施催要求下屬銷圣售人員定期西提交銷售進(jìn)計(jì)度報(bào)告及銷念售預(yù)期報(bào)告瘡；匯總整理膛后上報(bào)大區(qū)擇經(jīng)理民做好所轄區(qū)犁內(nèi)的一級(jí)客漿戶銷售臺(tái)帳大的管理,積淡極催收貨款顧,控制資金寧風(fēng)險(xiǎn),確保株資金高效、裝安全的運(yùn)轉(zhuǎn)咽工作時(shí)間百攤分比：30癢%芒渠道及客戶陸管理餃分析所轄區(qū)介域的銷售通囑路結(jié)構(gòu)，認(rèn)凳真維護(hù)并執(zhí)提行公司的通暈路政策隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)情貫況經(jīng)公司銷勁售公司經(jīng)理滔批準(zhǔn)后調(diào)整窩銷售噴通路棵，開發(fā)新渠著道巖加強(qiáng)與客戶暗溝通,讓客葉戶了解公司梁的主要情況李(廠情,產(chǎn)盞品情況,發(fā)渣展方向等)閃,增強(qiáng)對(duì)公瘋司的信心迎將客戶的銷巡售情況及對(duì)終公司銷售策截略的反饋意寸見及時(shí)反饋孟，讓公司實(shí)鎖時(shí)把握客戶傾動(dòng)向幣了解及上報(bào)階經(jīng)銷商的資晌信情況，叨若經(jīng)銷商經(jīng)冊(cè)營(yíng)狀況急劇城下降，應(yīng)懼及時(shí)通知內(nèi)嶺勤主管停止媽發(fā)貨，否甜則要承擔(dān)信佳用風(fēng)險(xiǎn)逝加強(qiáng)對(duì)客戶捕的引導(dǎo)和規(guī)項(xiàng)范，使客戶菠業(yè)務(wù)水平與伴公司發(fā)展水確平相一致濫工作時(shí)間百川分比：3迅0%憂人員管理腳嚴(yán)把人員招分聘關(guān)，優(yōu)化怒銷售團(tuán)隊(duì)的郵建設(shè)獨(dú)加強(qiáng)對(duì)下屬俱銷售人員的網(wǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拉提高銷售團(tuán)河隊(duì)的戰(zhàn)斗力烈對(duì)下屬銷售炮人員分月、素半年、年進(jìn)配行績(jī)效考核齒，并以此葬予以獎(jiǎng)懲博工作時(shí)間百檢分比：1極5%盜信息的收集賓及處理既執(zhí)行信息收逢集、分析、咽上報(bào)制度敏收集、整理姓并及時(shí)向公搞司反饋重要制的市場(chǎng)信息鍛、處產(chǎn)品信息、叨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信牛息等脊加強(qiáng)各層次丟及層次間的伍信息溝通，擴(kuò)及時(shí)發(fā)現(xiàn)通鞠路中存在的妖問題，并加屈以解決縮工作時(shí)間百孕分比：1廁0%防在授權(quán)范圍菌內(nèi)，組織轄詳區(qū)內(nèi)的廣告仙和銷售促進(jìn)殃工作置制訂計(jì)劃內(nèi)杯的促銷計(jì)劃強(qiáng)，按公司管偽理流程上報(bào)桶審批短合理配置資偽源，確保廣轟告和促銷計(jì)孤劃的執(zhí)行億及時(shí)總結(jié)、上評(píng)估廣告及秘促銷效果閘控制和合理驅(qū)使用銷售費(fèi)唐用綢嚴(yán)格按照公棕司制度報(bào)帳管工作時(shí)間百以分比：5田%悶工作權(quán)限義用于品管部悲日常辦公費(fèi)神用1000孟元（全年）丑之內(nèi)可以直旦接辦理（無奏品管部的省淺級(jí)經(jīng)理無此獲權(quán)利。）鼠審批省級(jí)經(jīng)壟理以下的銷機(jī)售人員的差憲旅費(fèi)宏對(duì)區(qū)域經(jīng)理墾有任免建議姿權(quán)，城市姿主管及以下續(xù)銷售人員有鄭任免權(quán)；肉分解銷售計(jì)脈劃到各銷售沖人員，工貞作內(nèi)容的安北排及考核。躁重要工作聯(lián)吐系大區(qū)經(jīng)理組織內(nèi)部信息省經(jīng)理省經(jīng)理組織內(nèi)部信息內(nèi)勤訂貨信息區(qū)域經(jīng)理銷售指標(biāo)市場(chǎng)科廣告/促銷/情報(bào)打假辦市場(chǎng)信息大區(qū)經(jīng)理銷售指標(biāo)大區(qū)經(jīng)理銷售計(jì)劃組織外部信息組織外部信息媒介廣告零售終端促銷計(jì)劃零售終端銷售/促銷/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商促銷政策經(jīng)銷商客戶需求區(qū)域經(jīng)理移任職者資格內(nèi)要求匙所需知識(shí)技優(yōu)能暮市場(chǎng)營(yíng)銷知琴識(shí)，組織管鳴理能力，協(xié)山調(diào)控制能力隆教育背景及對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)三大專以上教循育，三年以禿上營(yíng)銷工作泥經(jīng)驗(yàn)使所需相關(guān)培喝訓(xùn)障先進(jìn)營(yíng)銷理宿論培訓(xùn)；客宰戶管理、計(jì)路算機(jī)應(yīng)用，厲具體實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)暑練我崗位職責(zé)說菊明書俯——營(yíng)大賣場(chǎng)主管疼崗位名稱佛大賣場(chǎng)主管吳所屬部門洗銷售公司提直接主管塵銷售公司經(jīng)騙理爐直接下屬糧工作目的:宏熟悉現(xiàn)代通脫路的運(yùn)作，皂盡快開拓與司現(xiàn)代通路的土聯(lián)系，與現(xiàn)燦代賣場(chǎng)建立薄廣泛的合作真關(guān)系。超制定派某縱公司的大賣逢場(chǎng)價(jià)格政策曾體系，協(xié)調(diào)周大賣場(chǎng)與經(jīng)勸銷商、零售辣終端的競(jìng)爭(zhēng)閑業(yè)態(tài)。飲工作職責(zé)飯與全國(guó)主要玻的大賣場(chǎng)建命立廣泛的合堤作關(guān)系聚在公司允許破的范圍內(nèi)，顯為公司爭(zhēng)取咸最合理的費(fèi)廉用與主要大東賣場(chǎng)達(dá)成合機(jī)作的意向，縣簽署全國(guó)協(xié)咱議頂協(xié)調(diào)客戶關(guān)亞系，嚴(yán)格履想行合同，保崇證公司的利擱益不受侵害懂經(jīng)常性的電犧話溝通或面婚對(duì)面的溝通津工作時(shí)間百哪分比：30粘%準(zhǔn)按照合同履健行權(quán)利義務(wù)葵，并以之指申導(dǎo)銷售人員議的工作柳與大賣場(chǎng)的天合同附本傳版至大區(qū)經(jīng)理都，由大區(qū)經(jīng)貴理下發(fā)至下銷屬相關(guān)負(fù)責(zé)膨人，以便配舌合工作伯按照合同審焦核省經(jīng)理上荒報(bào)的大賣場(chǎng)千費(fèi)用允與省經(jīng)理配編合協(xié)調(diào)與當(dāng)旋地大賣場(chǎng)的逮關(guān)系奸工作時(shí)間百誰(shuí)分比：3沖5%劃負(fù)責(zé)大賣場(chǎng)捐的促銷管理煤根據(jù)大賣場(chǎng)尤的銷售情況努，與市場(chǎng)科描科長(zhǎng)、銷售潛公司經(jīng)理共嫩同制訂大賣懶場(chǎng)促銷計(jì)劃鄭按照促銷管行理流程報(bào)批漠促銷計(jì)劃響組織、協(xié)助蓋相關(guān)省經(jīng)理持實(shí)施促銷計(jì)盆劃和銷售計(jì)磚劃發(fā)總結(jié)、分析課促銷效果基工作時(shí)間百刻分比：3喪5%炎工作權(quán)限士對(duì)大賣場(chǎng)的找費(fèi)用報(bào)銷有非審核權(quán)。審察核后報(bào)請(qǐng)銷雹售公司經(jīng)理動(dòng)審批惡在銷售公司治經(jīng)理的授權(quán)豪下簽定全國(guó)胃大賣場(chǎng)的合戀作協(xié)議倆重要工作聯(lián)倉(cāng)系銷售公司經(jīng)理組織內(nèi)部信息大賣場(chǎng)主管大賣場(chǎng)主管組織內(nèi)部信息綜合辦內(nèi)勤訂貨信息省經(jīng)理大賣場(chǎng)合同市場(chǎng)科廣告/促銷/情報(bào)大賣場(chǎng)促銷計(jì)劃組織外部信息組織外部信息大賣場(chǎng)合作意見大賣場(chǎng)價(jià)格政策，促銷活動(dòng)促銷支持其他零售終端市場(chǎng)價(jià)格信息內(nèi)任職者資格朵要求晶所需知識(shí)技憤能窩大賣場(chǎng)營(yíng)銷絨知識(shí)，談判地能力，全國(guó)奔市場(chǎng)協(xié)調(diào)控谷制能力昆教育背景及勻工作經(jīng)驗(yàn)飽大學(xué)本科以垂上教育，4魔年以上相關(guān)規(guī)銷售工作經(jīng)宿驗(yàn)擇所需相關(guān)培勸訓(xùn)厲先進(jìn)營(yíng)銷理想論培訓(xùn)，大庸賣場(chǎng)管理、稠計(jì)算機(jī)應(yīng)用遺，英語(yǔ)正崗位職責(zé)說怖明書達(dá)——手區(qū)域經(jīng)理太崗位名稱茂區(qū)域經(jīng)理瓜所屬部門太銷售公司伴直接主管隸省級(jí)經(jīng)理?xiàng)钪苯酉聦僦鞘兄鞴苠e(cuò)/繁銷售代表譜工作目的:丙在省級(jí)經(jīng)理?yè)?dān)的指導(dǎo)下完尊成該區(qū)域的拼銷售目標(biāo)和撈分銷目標(biāo)；傍做好與本區(qū)床域內(nèi)一般客謙戶、關(guān)鍵零耗售商的溝通訂工作數(shù)管理區(qū)域內(nèi)柴的銷售隊(duì)伍校。才工作職責(zé)督協(xié)助省經(jīng)理只完成該區(qū)域余的銷售目標(biāo)續(xù)做好區(qū)域的偽分銷和終端植工作(包括只管理工作)名了解經(jīng)銷商耐的銷售情況毯、庫(kù)存情況僵,及時(shí)補(bǔ)純充貨源幻與一般客戶錢確認(rèn)銷售計(jì)列劃,制定完蒸成銷售計(jì)劃規(guī)的保障措施弊協(xié)助客戶銷線售和推廣產(chǎn)側(cè)品(促銷,啟鋪貨等手段映)抽提醒客戶銷渠售進(jìn)度,資私金回籠狀況添,公司政策駱享受情況釘工作時(shí)間百橋分比：40腰%耀協(xié)助省經(jīng)理云擬定月、季陣度、年的銷廊售計(jì)劃、促赴銷計(jì)劃決收集市場(chǎng)上補(bǔ)產(chǎn)品信息、處競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信塞息及消費(fèi)者嶺的需求變化杰信息塌分析歷年銷王售數(shù)據(jù)，咬協(xié)助省經(jīng)理但作銷售決策距在省經(jīng)理的常指導(dǎo)下組織望實(shí)施相關(guān)的塑促銷計(jì)劃尼工作時(shí)間百謎分比：10展%捉搞好客情關(guān)帝系，完善售張后服務(wù)亞定期拜訪客音戶，維系好歐客情關(guān)系窮在授權(quán)范圍邀內(nèi)處理在客貓戶處發(fā)生的牧有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)蛇量、售后服盒務(wù)服務(wù)的突齡發(fā)事件，謝并手及時(shí)上蠻報(bào)省經(jīng)理霸對(duì)所轄區(qū)域依客戶發(fā)生的伏銷售費(fèi)用進(jìn)助行統(tǒng)計(jì)上報(bào)跑(樣品,促概銷費(fèi)等)室對(duì)過期產(chǎn)品毒,破損產(chǎn)品肌進(jìn)行處理上訪報(bào)摘對(duì)消費(fèi)者疑闖慮進(jìn)行解釋借,協(xié)同客戶萬(wàn)服務(wù)中心處呼理好抱怨與微投訴駛工作時(shí)間百茂分比：2保0%繭銷售人員的娘管理兩對(duì)銷售人員傅進(jìn)行日常工濤作安排洽協(xié)助省經(jīng)理駁建立、完善草銷售人員的以績(jī)效考核指業(yè)標(biāo)酸對(duì)銷售人員鞏進(jìn)行工作指浩導(dǎo)和檢查監(jiān)握督姐對(duì)銷售人員縫進(jìn)行工作績(jī)愧效的評(píng)估和掙考核痕對(duì)銷售人員桌進(jìn)行培訓(xùn)券工作時(shí)間百撥分比：1際5%辯信息收集及纏媒介監(jiān)控殃監(jiān)測(cè)廣告播否出情況見注視銷售動(dòng)撫態(tài),及時(shí)適程應(yīng)市場(chǎng)變化據(jù)，調(diào)整工作花重點(diǎn)和工作切方式激對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扯情況進(jìn)行分窩析,并及時(shí)忌上報(bào),尋找譯解決方案說對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向表進(jìn)行監(jiān)督(申如:假貨,口亂價(jià),等)宰工作時(shí)間百席分比：1矮5%像工作權(quán)限城重要工作聯(lián)堪系省級(jí)經(jīng)理組織內(nèi)部信息區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理組織內(nèi)部信息省經(jīng)理銷售計(jì)劃省經(jīng)理銷售報(bào)表促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃及總結(jié)廣告排期表人員變動(dòng)報(bào)告組織外部信息組織外部信息終端銷售信息終端促銷支持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷動(dòng)向媒介廣告監(jiān)播城市主管葡任職者資格結(jié)要求峽所需知識(shí)技島能桌銷售方面的溪知識(shí),技能轟教育背景及權(quán)工作經(jīng)驗(yàn)籍大專以上學(xué)滋歷,二年以剪上銷售實(shí)踐欠經(jīng)驗(yàn)太所需相關(guān)培犧訓(xùn)猾營(yíng)銷知識(shí)，筍財(cái)務(wù)知識(shí)，耕心理學(xué)知識(shí)斜，管理學(xué)知臭識(shí)，計(jì)算機(jī)聲應(yīng)用岡崗位職責(zé)說支明書掌——逼城市主管借崗位名稱罷城市主管艦所屬部門算銷售公司肅直接主管獎(jiǎng)區(qū)域經(jīng)理襯直接下屬款銷售代表拾/謊促銷員圍工作目的:兆全面負(fù)責(zé)區(qū)垮內(nèi)終端基礎(chǔ)納工作的開展幸，怖揮通過對(duì)銷售眨代表的工作五管理來完成盼各項(xiàng)目標(biāo)仔。瞎工作職責(zé)川執(zhí)行銷售計(jì)曲劃、促銷計(jì)是劃，完成銷輩售目標(biāo)拘做好區(qū)域的沈分銷和終端豎工作誓保持終端客伶戶合理庫(kù)存寨協(xié)助客戶銷狂售和產(chǎn)品推鳥廣先工作時(shí)間百暴分比：40脾%玉轄區(qū)內(nèi)的終斬端客戶管理側(cè)完成終端客交戶的分銷、貧陳列的目標(biāo)便進(jìn)行終端客判戶價(jià)格、助粱銷管理聯(lián)督促終端客姨戶及時(shí)補(bǔ)貨桃，確保達(dá)到叛公司市場(chǎng)覆渠蓋率釘工作時(shí)間百郊分比：30違%浸銷售人員的壯管理網(wǎng)負(fù)責(zé)下屬銷筑售代表的招賓聘從對(duì)銷售人員怖進(jìn)行日常工落作安排填對(duì)銷售人員闖進(jìn)行工作指練導(dǎo)和檢查監(jiān)機(jī)督羽對(duì)銷售人員灑進(jìn)行工作績(jī)街效的評(píng)估和團(tuán)考核啟對(duì)銷售人員度進(jìn)行培訓(xùn)鍬工作時(shí)間百位分比：15未%晴市場(chǎng)信息的伯收集及分析哈收集轄區(qū)人券口、收入、默購(gòu)買力等情食況，評(píng)估市文場(chǎng)潛力鳳記錄產(chǎn)品（誘包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)痕品）銷售情簽況，判依據(jù)銷售數(shù)印據(jù)，分析屬銷售階段特餅點(diǎn)枕按季度預(yù)測(cè)遞分析本區(qū)產(chǎn)撈品銷售趨勢(shì)虧，協(xié)助省貞級(jí)經(jīng)理確定華銷售目標(biāo)偶工作時(shí)間百熊分比：15風(fēng)%組工作權(quán)限賺重要工作聯(lián)到系區(qū)域經(jīng)理組織內(nèi)部信息城市主管城市主管組織內(nèi)部信息區(qū)域經(jīng)理工作任務(wù)區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃省經(jīng)理促銷計(jì)劃實(shí)施/工具區(qū)域經(jīng)理城市促銷計(jì)劃省經(jīng)理銷售政策省經(jīng)理客戶需求/市場(chǎng)信息組織外部信息組織外部信息終端商場(chǎng)銷售/政策/促銷銷售代表/促銷員采任職者資格警要求咱所需知識(shí)技水能蔑基本銷售知取識(shí)，溝通技而巧，產(chǎn)品知早識(shí)鉛教育背景及楚工作經(jīng)驗(yàn)欣大專學(xué)歷,冰一年相關(guān)工努作經(jīng)驗(yàn)件所需相關(guān)培膀訓(xùn)局銷售技巧，杰營(yíng)銷理論，西心理學(xué)，管矮理知識(shí)，計(jì)享算機(jī)應(yīng)用甜崗位職責(zé)說耗明書腥——艦促銷主管斜崗位名稱男促銷主管長(zhǎng)所屬部門依銷售公司窮直接主管便城市主管租直接下屬格促銷員扶工作目的:界建立和管理航促銷員隊(duì)伍東，確保公司茄促銷計(jì)劃的緣順利實(shí)施。卸工作職責(zé)追人員管理所負(fù)責(zé)促銷人嫌員的招聘，擊培訓(xùn)，督導(dǎo)副和考評(píng)肅工作時(shí)間百衣分比：40餅%院促銷管理售負(fù)責(zé)賣場(chǎng)促字銷活動(dòng)的計(jì)腔劃、執(zhí)行和灣總結(jié)辦工作時(shí)間百潤(rùn)分比：30齊%斥3．信息速收集守對(duì)自己產(chǎn)品寬和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品礦的市場(chǎng)供求淘信息的收集婦、整理、分月析。漸工作時(shí)間百音分比：20烘%飲4．零售丸終端的生意眼管理涌負(fù)責(zé)部分城零售終端滔的銷售，分費(fèi)銷，陳列，蘇助銷塊工作時(shí)間百焦分比：10桶%蹤工作權(quán)限客重要工作聯(lián)惑系城市主管組織內(nèi)部信息促銷主管促銷主管組織內(nèi)部信息城市經(jīng)理工作任務(wù)城市主管促銷活動(dòng)總結(jié)促銷工具/促銷品促銷員工作任務(wù)促銷員促銷效果組織外部信息組織外部信息終端商場(chǎng)銷售/政策/促銷終端商場(chǎng)陳列建議產(chǎn)品價(jià)格信息競(jìng)品信息促銷員貼任職者資格饞要求背所需知識(shí)技室能：泄?fàn)I銷知識(shí)，腿銷售技巧，妨產(chǎn)品知識(shí)雅教育背景及姻工作經(jīng)驗(yàn)：壺中專學(xué)歷,懶一年相關(guān)工漁作經(jīng)驗(yàn)添所需相關(guān)培狀訓(xùn)：插銷售技巧，藍(lán)促銷方案的何實(shí)施技巧，跳管理知識(shí)，手計(jì)算機(jī)應(yīng)伐用姓崗位職責(zé)說茂明書膊——悉銷售代表映崗位名稱瀉銷售代表畝所屬部門唉銷售公司條直接主管懷城市主管應(yīng)直接下屬音(促銷員)囑工作目的:浸完成銷售任低務(wù),提高產(chǎn)夸品覆蓋率,嶺提高市場(chǎng)占盯有率磁工作職責(zé)絲零售終端進(jìn)塘貨引導(dǎo)胸每天按計(jì)劃棗對(duì)零售終端售進(jìn)行拜訪剃指導(dǎo)零售終坑端從指定的回經(jīng)銷商處進(jìn)杰貨副了解庫(kù)存狀息況,督促零醒售終端及時(shí)困補(bǔ)貨譜工作時(shí)間百悅分比：40修%已改善陳列,冬提升產(chǎn)品形艘象迅位置：是否熔在貨架的最進(jìn)佳視點(diǎn)，宜是否比競(jìng)爭(zhēng)世產(chǎn)品位置好斃數(shù)量：最大愁程度地?cái)U(kuò)大租公司產(chǎn)品的衛(wèi)陳列面積責(zé)有促銷費(fèi)用隙零售終端要金保障最佳位既置際盡可能有突臘出醒目的特俯殊陳列蘆做好終端的榜生動(dòng)化建設(shè)遷達(dá)到最佳的酸宣傳效果。宇工作時(shí)間百勢(shì)分比：20駛%國(guó)零售終端售婆價(jià)監(jiān)督放檢查零售終即端的價(jià)格，層執(zhí)行公司的專零售價(jià)格政真策，維護(hù)公襪司及商家的尿利益俊對(duì)零售終端根提出售價(jià)范呀圍建議，并水監(jiān)督執(zhí)行叛工作時(shí)間百?zèng)Q分比：10烘%榮加強(qiáng)與零售衛(wèi)終端客情聯(lián)拉絡(luò)土定期對(duì)零售涌終端進(jìn)行拜鬧訪，聯(lián)絡(luò)嗎與其業(yè)務(wù)主劇管、營(yíng)業(yè)員姨的感情混開發(fā)新終端桐客戶，對(duì)還霧未進(jìn)貨的客倉(cāng)戶進(jìn)行開發(fā)惑，對(duì)進(jìn)貨品蓋種不全的客迅戶進(jìn)行全分盟銷晉工作時(shí)間百咸分比：20芬%肯收集市場(chǎng)信韻息蒸零售終端的巨發(fā)展動(dòng)態(tài)；止廣告機(jī)會(huì)，世促銷信息(稍零售終端的激促銷活動(dòng),吩陳列架，堆識(shí)頭等)礎(chǔ)競(jìng)品信息（胳價(jià)格,陳列旋,包裝,功浴效、促銷活抽動(dòng)等）亭新品進(jìn)入市博場(chǎng)的情況,雕潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)擾手分析剖消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)瞎品使用的意緊見反饋闊工作時(shí)間百距分比：10宰%結(jié)工作權(quán)限肯重要工作聯(lián)貿(mào)系城市主管組織內(nèi)部信息銷售代表銷售代表組織內(nèi)部信息城市經(jīng)理工作任務(wù)城市主管工作總結(jié)促銷工具假貨信息促銷品促銷活動(dòng)總結(jié)組織外部信息組織外部信息終端商場(chǎng)銷售/政策/促銷終端商場(chǎng)陳列建議產(chǎn)品價(jià)格信息競(jìng)品信息經(jīng)銷商庫(kù)存信息城市主管容任職者資格全要求飯所需知識(shí)技遍能套溝通技巧，霞銷售技巧，嘴對(duì)本公司產(chǎn)膠品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)曉品有深入認(rèn)湯識(shí)肅教育背景及估工作經(jīng)驗(yàn)逗高中以上學(xué)翅歷,有一定舟銷售經(jīng)驗(yàn)姨所需相關(guān)培懂訓(xùn)峰銷售技巧，漲產(chǎn)品專業(yè)知柄識(shí)（怎樣識(shí)傳別假貨），虧溝通技巧,覺計(jì)算機(jī)應(yīng)用男綜合辦聚公室職能盡負(fù)責(zé)營(yíng)銷部叛的人力資源渠管理；米負(fù)責(zé)各級(jí)客法戶的資信核慮定及評(píng)審工小作；妄處理客戶的治訂貨、發(fā)貨鏡、退換貨及廟結(jié)算等業(yè)務(wù)營(yíng)；彩負(fù)責(zé)所有合紀(jì)同的驗(yàn)收、皂登記、付款得、存檔管理斃；等負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷開部的經(jīng)營(yíng)狀狗況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)稍分析弄處理客戶、住消費(fèi)者、銷顆售人員的投絞訴，為其提駐供滿意的售薯后服務(wù)。幸其他日常管榮理組織結(jié)構(gòu)圖綜合辦公室主任綜合辦公室主任人力資源主管客戶服務(wù)主管廣告促銷合同主管庫(kù)房管理員發(fā)票管理員結(jié)算管理員發(fā)貨管理員訂單管理員行政內(nèi)勤主管樣崗位職責(zé)說折明書段——灣綜合辦主任人力資源主管客戶服務(wù)主管廣告促銷合同主管庫(kù)房管理員發(fā)票管理員結(jié)算管理員發(fā)貨管理員訂單管理員行政內(nèi)勤主管贈(zèng)崗位名稱崖綜合辦主任楚所屬部門崗營(yíng)銷部綜合般辦公室掘直接主管抵營(yíng)銷部長(zhǎng)互直接下屬商綜合辦公室章全體成員腦工作目的:肺主持部門工劫作，圍繞值營(yíng)銷部的市蠢場(chǎng)推廣計(jì)劃夾和銷售計(jì)輕劃介的實(shí)施，許做好后勤保沾障和監(jiān)控旅。狡工作職責(zé)火負(fù)責(zé)營(yíng)銷部購(gòu)內(nèi)部的財(cái)務(wù)細(xì)統(tǒng)計(jì)及財(cái)務(wù)甩監(jiān)控壘指導(dǎo)下屬對(duì)沒營(yíng)銷業(yè)務(wù)財(cái)年務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)統(tǒng)計(jì)分析心負(fù)責(zé)指導(dǎo)客狹戶信用額度廉的核定、評(píng)昆估嘴監(jiān)督在信用拉額度下銷售耗產(chǎn)品的正常碑流動(dòng)繞指導(dǎo)并檢查宰銷售發(fā)票開沙出的正確與欣否充監(jiān)督廣告促趣銷合同和各濟(jì)項(xiàng)費(fèi)用的審掀核與定期審音計(jì)槐工作時(shí)間百石分比：40勉%葬 均負(fù)責(zé)完善客線戶檔案和合慨同的管理工休作作監(jiān)督銷售公練司客戶基礎(chǔ)笑檔案的建檔砌工作到監(jiān)督按照I百SO900竟2質(zhì)量管理金要求管理好亦銷售合同、渠房產(chǎn)抵押合爺同、協(xié)議鋪攀底、擔(dān)保合防同糧監(jiān)督對(duì)合同沸的各要素嚴(yán)糠格按照IS然O9002統(tǒng)質(zhì)量管理要茂求審核、保倍管并將合同偽內(nèi)容錄入計(jì)貞算機(jī)，為計(jì)品劃工作提供垃依據(jù)模工作時(shí)間百睡分比：10話%梢負(fù)責(zé)營(yíng)銷部走人力資源管旁理炒組織制定惰營(yíng)銷部人員旦的招聘、培憶訓(xùn)、績(jī)效考階核等制度牢指導(dǎo)和協(xié)助交其他部門實(shí)梨施招聘、培新訓(xùn)、績(jī)效考增核計(jì)劃茫協(xié)助營(yíng)銷部焰其他部門等辦理人員任跌免、調(diào)薪、際遷調(diào)、獎(jiǎng)懲礦、離職、退傲休等各項(xiàng)事秒務(wù)聾工作時(shí)間百敲分比：10尤%勝組織倉(cāng)儲(chǔ)配渾送啞指導(dǎo)制定日飼發(fā)貨計(jì)劃和碰移庫(kù)計(jì)劃竄指導(dǎo)編制合洽理的月、周級(jí)發(fā)貨計(jì)劃迷工作時(shí)間百帥分比：10幸%火5、捷協(xié)調(diào)處理客闖戶服務(wù)涉及哈的有關(guān)的內(nèi)炸外部事務(wù)革組織相關(guān)部郵門對(duì)客戶服澆務(wù)中心提到嗽的問題進(jìn)行獄會(huì)診升做出問題的政處理決定料監(jiān)督相關(guān)部個(gè)門和人員執(zhí)本行決定賄工作時(shí)間百冊(cè)分比：20必%擾6、祝負(fù)責(zé)制定、宴傳達(dá)與行政爆管理工作相閑關(guān)的各項(xiàng)管稱理制度、編厚寫行政工作什計(jì)劃。淹制定營(yíng)銷部貌的行政工作挑計(jì)劃摸制定營(yíng)銷部愚的行政管理忠制度蓄傳達(dá)和監(jiān)督汽各部門對(duì)制熟度的執(zhí)行情扯況拐工作時(shí)間百隱分比：1臺(tái)0動(dòng)%剃工作權(quán)限授部門內(nèi)人員貸的調(diào)配乳審批相關(guān)的遇費(fèi)用（工作點(diǎn)流程和管理甩制度所提及聽的范圍）句重要工作聯(lián)蠻系營(yíng)銷部長(zhǎng)組織內(nèi)部信息綜合辦主任綜合辦主任組織內(nèi)部信息銷售公司訂單/發(fā)運(yùn)/結(jié)算/發(fā)票業(yè)務(wù)人員招聘情況銷售公司人事管理制度及政策信用額度評(píng)定，審批技術(shù)部產(chǎn)品功能相關(guān)部門投訴信息組織外部信息組織外部信息經(jīng)銷商查詢/投訴投訴者投訴結(jié)果反饋消費(fèi)者查詢/投訴銷售人員查詢及投訴綜合辦成員求任職者資格型要求秘所需知識(shí)技沙能挽具備較強(qiáng)的催組織協(xié)調(diào)溝硬通能力，具翻備統(tǒng)觀全局撲的思想，具窗備收集、整夸理、分析數(shù)帝據(jù)的能力，鈔熟練掌握計(jì)噸算機(jī)操作。誓頭教育背景及猾工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)栗歷：糖大學(xué)以上教辮育，相關(guān)工惑作經(jīng)驗(yàn)三年盤以上您所需相關(guān)培隙訓(xùn)寶組織能力、業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用素、財(cái)務(wù)知識(shí)液及相關(guān)業(yè)務(wù)緊的法律、法糾規(guī)知識(shí)的培膏訓(xùn)屯崗位職責(zé)說隊(duì)明書全——跳客戶服務(wù)主擠管允崗位名稱兼客戶服務(wù)主立管顆所屬部門素營(yíng)銷部綜合疾辦公室曬直接主管仁綜合辦公室火主任版直接下屬監(jiān)工作目的:畜1、劍保證銷售過陶程的暢通無喇阻

累2、提高濃中間商和消財(cái)費(fèi)者和銷售榨人員的糕滿意度。菊工作職責(zé)脹擬定棟某禮公司客戶服什務(wù)制度及工家作流程粒起草客戶服烤務(wù)制度，報(bào)量綜合辦公室捷主任審批后素執(zhí)行至根據(jù)本企業(yè)騰客戶服務(wù)特小點(diǎn)，制訂工降作流程，明丑確相關(guān)部門瞎的配合職能無工作時(shí)間百漆分比：30熟%風(fēng)負(fù)責(zé)退換貨劫業(yè)務(wù)的處理鮮接收省經(jīng)理霸提交的《退狐貨申請(qǐng)單》性，報(bào)綜合辦掉主任審批。泊辦理退回產(chǎn)夜品的相關(guān)入殃庫(kù)手續(xù)。辦聯(lián)系質(zhì)檢科厲對(duì)退回產(chǎn)品喘進(jìn)行質(zhì)檢。恨如屬換貨，予應(yīng)填寫《換閘貨單》交發(fā)銜貨主管開據(jù)駐出庫(kù)單。備及時(shí)將退換體貨處理進(jìn)度榜反饋給省經(jīng)露理。必要時(shí)吼同時(shí)通知經(jīng)面銷商蠟工作時(shí)間百剖分比：10狼%尊接受各級(jí)中栽間商的咨詢?nèi)巴对V，及郵時(shí)反饋處理怎意見查熟悉經(jīng)銷商符的訂單、發(fā)爹運(yùn)、結(jié)算、衡發(fā)票、開箱剖費(fèi)、返利等襯業(yè)務(wù)處理進(jìn)咬程，及時(shí)回鹿復(fù)客戶查詢粥熟悉公司對(duì)脹中間商的銷汽售政策，解鳥答客戶疑問柄或投訴。意對(duì)處理意見誰(shuí)進(jìn)行記錄。圓工作時(shí)間百匙分比：4艦0%無接受各級(jí)銷掠售人員的查皇詢及投訴，晃及時(shí)反饋處糞理意見情了解營(yíng)銷部葵人力資源管完理制度，解悲答銷售人員紗的查詢拋按工作程序項(xiàng)解決銷售人北員的抱怨松及時(shí)將處理薯意見反饋至慨銷售人員本悼人葉工作時(shí)間百弓分比：10熱%巾接受消費(fèi)者禽的建議和投駝訴，及時(shí)反隸饋處理意見躺接收消費(fèi)者神來電、來信鑒，對(duì)其中反臟映的問題及濫時(shí)給予書面量回復(fù)糊對(duì)消費(fèi)者反筋映比較集中涼的問題，定廚期整理后提譯交相關(guān)部門深以便整改樹工作時(shí)間百欠分比：10其%強(qiáng)保持與其他探部門的有效緣溝通，提高議工作效率罪6、1也了解其他部舍門的工作情遵況歇6、2說掌握公司相渾關(guān)的制度氧6、3揀加強(qiáng)與其他蘋部門的聯(lián)系底工作時(shí)間百羊分比：10息%葬工作權(quán)限渠對(duì)客戶、消愿費(fèi)者、銷售繼人員投訴所老涉及的問題腰具有查詢權(quán)秋。士重要工作聯(lián)集系綜合辦主任組織內(nèi)部信息客戶服務(wù)主管客戶服務(wù)主管組織內(nèi)部信息內(nèi)勤訂單/發(fā)運(yùn)/結(jié)算/發(fā)票綜合辦主任客戶投訴信息統(tǒng)計(jì)人力資源人事管理制度及政策相關(guān)部門投訴信息技術(shù)部產(chǎn)品功能組織外部信息組織外部信息中間商查詢/投訴中間商投訴結(jié)果反饋消費(fèi)者查詢/投訴消費(fèi)者銷售人員查詢及投訴銷售人員酒所需知識(shí)技董能：沃客戶服務(wù)意站識(shí)，睛溝通技巧，辣緩和矛盾恥技巧辟教育背景及臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)：哥大學(xué)本科學(xué)庸歷、工作半蘆年航所需相關(guān)培攜訓(xùn)：展客戶服務(wù)內(nèi)拘容/形式/乎程序培訓(xùn)，豐營(yíng)銷基礎(chǔ)知葛識(shí)培訓(xùn)郊崗位職責(zé)說斥明書鑼——巾人力資源管惱理主管狼崗位名稱職人力資源主姓管偽所屬部門視營(yíng)銷部綜合查辦安直接主管伐綜合辦公室渡主任構(gòu)直接下屬艱無鮮工作目的:哨負(fù)責(zé)營(yíng)銷部熟的人力資源區(qū)、培訓(xùn)及薪翠酬考核管理販工作職責(zé)能進(jìn)行營(yíng)銷部哨內(nèi)部的人力局資源管理變擬定營(yíng)銷部常的人力資源羽管理制度，反報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)杏審