公司可行性報告的編寫

可行性報告與商業(yè)計劃書一、商業(yè)計劃書與可行性報告涵義1、項目的概念要在一定時間里，在預(yù)算規(guī)定范圍內(nèi)需達(dá)到預(yù)定質(zhì)量水平的一項一次性任務(wù)。（包括有形與無形項目；投資性與非投資性項目）項目管理整個過程包括立項、決策、籌資、組織、實(shí)施、建成后評價2、商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)企業(yè)家（創(chuàng)業(yè)者）把一個醞釀中的項目，通過對項目計劃、前景、管理團(tuán)隊等方面的描述，把項目推銷給投資家（風(fēng)險投資家），主要目的之一就是為了籌集資金。（1）內(nèi)容：商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個，必須要說明：a、創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?b、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?c、對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。——計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會使風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！保?）作用：磚a堂、像協(xié)助創(chuàng)業(yè)者煮認(rèn)清策略方猴向及經(jīng)營型閥態(tài)。伐b嗚、井鍬提供公司未貫來成長的藍(lán)陰圖。東c丈、低慌協(xié)助公司資拾金募集的需肚求。筐d跨、壺促風(fēng)險投資家聯(lián)投資和籌資罰的依據(jù)憐3、可行性括研究尖定專門為決定扣某一特定項榴目是否合理瑞可行，在實(shí)土施前對該項涂目進(jìn)行調(diào)查蓬研究及全面腔的技術(shù)經(jīng)濟(jì)識分析論證，貌為項目決策勢提供科學(xué)依醒據(jù)的一種科于學(xué)分析方法頑。澡（容1唉）內(nèi)容：滾a殃、月項目經(jīng)濟(jì)上材的合理性、己盈利性膠b營、萬架技術(shù)上的先想進(jìn)性、適用燒性糧c沒、挑鎮(zhèn)實(shí)施上的可鞋能性、風(fēng)險撒性晃（歪2收）作用：泥a杯、瞞科學(xué)的投資他決策依據(jù)；皺b甘、瞞禾編制計劃、沸設(shè)計，施工灣實(shí)施的依據(jù)暫；技c喇、廉暮項目實(shí)施的廉依據(jù)；例d咸、勢處項目評估、包籌措資金的圖依據(jù)；六e略、嚴(yán)提高投資效臣益的重要保宋證。微（雙3尖）、可行性慧的階段劃分姿：機(jī)會研究湖、初步可行嘗性研究、可腹行性研究執(zhí)工作階段孔機(jī)會研究竊初步可行性杜研究植可行性研究嗓評估與決策漿工作內(nèi)容蹈鑒別投資方隆向，尋找投沖資機(jī)會，提料出項目投資登建議富對項目作專販題輔助研究氏，廣泛分析脆，篩選方案隱，確定項目撿初步可行性免研究除對項目深入傍、細(xì)致進(jìn)行驢技術(shù)經(jīng)濟(jì)論鉛證，重點(diǎn)分澇析財務(wù)效益?zhèn)?、評價經(jīng)濟(jì)謊效益，對多野方案進(jìn)行比莖較，提出結(jié)洞論性建議，循確定項目可語行性研究報狼告禮綜合分析各場種方案的效敞益，評估、慢審核可行性冤研究報告，酸分析可行性詞研究的可靠差性、真實(shí)性剖，對項目作胡出最終決策爹工作成果烤提出項目建樸議作為編制勒項目建議書戚基礎(chǔ)，為初擠步選擇投資叼項目提供依搬據(jù)憤編制初步可煤行性研究報類告，確定是張否進(jìn)行下一銹步的詳細(xì)可熔行性研究，專進(jìn)一步說明疼項目建議書味的生命力易編制可行性莖研究報告，來作出項目投避資決策的基銜礎(chǔ)與重要依太據(jù)承提出項目評徑估報告，為累投資決策提咸供最后決策鳳依據(jù)，決定脂項目取舍和濁選擇最佳投巡資方案乏估算精度毒±逃30%?！缹?0%伸±吵10%殘±計10%聞費(fèi)用比例次0.2蹤～黎1.0%滑0.25亭～總1.25%曾0.8井～搜1.0%坊（大）碗1.0師～節(jié)3.0%境（小）災(zāi)

順時間（月）世1摔～嗓3滴4祥～病6贊8扯～贈12練

難二、項目可癥行性研究中煎的一些基本予理論與原則竟1以、歉貨幣的時間暈價值理論（揉涵義、制約否因素、計算撲方法）嗽2極、仿影子價格的訂理論與確定巨方法瘋3棋、電不確定性理妄論與分析方約法（基本內(nèi)案容、盈虧平偷衡分析與計劃算、敏感性死分析與步驟鳥、概率分析噴與步驟）象4武、庸應(yīng)當(dāng)樹立的丈觀念（競爭填觀念、時間慘觀念、系統(tǒng)掘觀念、風(fēng)險誦觀念、效益扣觀念、法制借觀念）另三、可行性比研究的含義刷與階段劃分節(jié)機(jī)會研究、具初步可行性揪研究、可行接性研究脫四、可行性嚷研究的內(nèi)容絹、程序與機(jī)選構(gòu)墻1勵、一般內(nèi)容悠2灶、新時期中顧的新內(nèi)容：枯技術(shù)可行性菌分析、運(yùn)營廢可行性分析企（企業(yè)內(nèi)外蜻資源的準(zhǔn)備與，包括資金強(qiáng)、人才、市鴿場儲備等）品五、可行性休研究的方法鞠1供、肥經(jīng)濟(jì)評價法姑2丹、莊市場預(yù)測法供3尋、酷投資估算法蕩六、可行性鳳研究報告的功編寫匠1純、增編寫要求棍2爐、勒編寫規(guī)范裕3臘、撫與商業(yè)計劃往書的比較與悲區(qū)別疑七、案例分淡析與講解和工作階段必機(jī)會研究燭初步可行性緞研究恐可行性研究薯評估與決策秀工作內(nèi)容繡鑒別投資方亦向，尋找投依資機(jī)會，提庫出項目投資咸建議狠對項目作專誦題輔助研究掘，廣泛分析勒，篩選方案普，確定項目暑初步可行性己研究膛對項目深入激、細(xì)致進(jìn)行夫技術(shù)經(jīng)濟(jì)論攜證，重點(diǎn)分童析財務(wù)效益霞、評價經(jīng)濟(jì)壟效益，對多刮方案進(jìn)行比交較，提出結(jié)滔論性建議，載確定項目可凱行性研究報籃告域綜合分析各策種方案的效察益，評估、釘審核可行性侍研究報告，嗽分析可行性召研究的可靠面性、真實(shí)性叨，對項目作孩出最終決策逗工作成果衡提出項目建鋒議作為編制迎項目建議書煤基礎(chǔ)，為初媽步選擇投資押項目提供依榜據(jù)冷編制初步可諒行性研究報形告，確定是蛙否進(jìn)行下一撲步的詳細(xì)可霸行性研究，輛進(jìn)一步說明限項目建議書吹的生命力變編制可行性秀研究報告，圓作出項目投姐資決策的基鞠礎(chǔ)與重要依桿據(jù)證提出項目評表估報告，為趁投資決策提符供最后決策取依據(jù)，決定膜項目取舍和耳選擇最佳投擾資方案鹽估算精度掉±伙30%避±糕20%殺±幕10%崇±挪10%鄉(xiāng)費(fèi)用比例嬌0.2搜～跟1.0%馬0.25除～皂1.25%白0.8崗～殿1.0%諸（大）東1.0肺～踢3.0%元（小）英

聞時間（月）潮1軋～禮3扶4白～慧6臣8在～辣12渡

槍2灣、不同點(diǎn)：深（善1狂）、目的不息同：俗計劃書為融食資而做，著副重對項目本摩身的介紹與完推介，資源總與市場機(jī)會知是其焦點(diǎn)抗可行性報告臨則偏重對項醉目的投資方董案進(jìn)行介紹腎與分析，以符使人們對投押資方案作出尾判斷與投資撐決策字（搭2賀）、面向?qū)Ω断蟛煌鹤氵€可行性報告炮：評審專家艷、主管部門岔、銀行等；敬方案比較、管財務(wù)、數(shù)字俗分析很重要鍬教商業(yè)計劃書拐：針對投資穿人，更著重顆對商業(yè)模式補(bǔ)與前景、資仙源與管理團(tuán)抄隊的介紹闖一般情況下毒，兩者在很雨多角度有相悟通的地方慌二、商業(yè)計塞劃書的組成概要省P科artI孔怎項目簡介1.定位2.使命3.背景4.結(jié)構(gòu)賞5.末管理團(tuán)隊困Part秘II咸商業(yè)機(jī)會敘1.撲市場機(jī)會郵2.疼遠(yuǎn)景分析井Part慚III挎商業(yè)模式合1.券市場定位財2.谷產(chǎn)品與服務(wù)扎Part扶IV館業(yè)務(wù)執(zhí)行查1.鵝執(zhí)行目標(biāo)與暑基本策略絕2.扁戰(zhàn)略合作策妥略汪3.檔市場推廣策刑略深偷4.春銷售策略容耐5.叢業(yè)務(wù)執(zhí)行的斯階段鴨Part惠V指競爭與優(yōu)勢蒼1.遍競爭對手譽(yù)2.宗競爭優(yōu)勢園3.石風(fēng)險因素寨Part座VI多財務(wù)運(yùn)作慕1含．財務(wù)策略序2它．財務(wù)報表浙與預(yù)測錢附錄宵襲管理團(tuán)隊簡中介勾三、模ABC姜網(wǎng)商業(yè)計劃概要步北京卸ABC費(fèi)網(wǎng)信息技術(shù)種（這簡稱臥“誦ABC雹網(wǎng)愿”鵲）的定位是駐：軋“掏面向大中華竹地區(qū)盈IT漿市場流通與調(diào)服務(wù)領(lǐng)域，騙根據(jù)目標(biāo)客鎖戶在購銷行穩(wěn)為鏈中存在和的各種需要專，運(yùn)用互聯(lián)念網(wǎng)等高科技殿手段，提供征最優(yōu)化整合晶服務(wù)，從而牧獲得高增長西及可持續(xù)的輕商業(yè)回報釋”匙，其目標(biāo)是勁“呀建立全球領(lǐng)匹先的垂直型大中文橋IT腎網(wǎng)絡(luò)綜合服蜻務(wù)平臺撞”皇。商業(yè)機(jī)會糧果在大中華市籌場，特別是彎在中國，太I(xiàn)T桂行業(yè)將首先慮成為采用互濱聯(lián)網(wǎng)解決方屬案來提供信盟息服務(wù)和從傘事產(chǎn)品電子奔商務(wù)的最大緩垂直市場。犬我們將充分袋掌握這個市釘場機(jī)會，建冊立最大的中梢文共IT祖垂直平臺，泉并根據(jù)抖IT謊行業(yè)市場的拍購銷行為鏈否，整合傳統(tǒng)境IT嘴服務(wù)渠道，并為大中華市他場整個珠IT留行業(yè)提供綜狐合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)嚇。商業(yè)模式咸A湖BC來網(wǎng)的定位明羊確表明：面瓶向大中華地錄區(qū)勢IT視市場流通與席服務(wù)領(lǐng)域，驗(yàn)根據(jù)目標(biāo)客謀戶在購銷行挖為鏈中存在呈的各種需要框，運(yùn)用互聯(lián)草網(wǎng)等高科技換手段，提供燦最優(yōu)化整合旨服務(wù)，從而洽獲得高增長把及可持續(xù)的椅商業(yè)回報。字三個服務(wù)平您臺，將全面隱、分階段地墳向市場提供蜓完整的解決狐方案：已e-Med素ia給：佳圾糞為互動媒體才平臺。以機(jī)盛構(gòu)用戶及其納IT床經(jīng)理人、市拔場營銷人、盒技術(shù)開發(fā)工國程師等以及軍個人用戶的賴電腦發(fā)燒友肢、計算機(jī)入艷門者和游戲憐發(fā)燒友等為環(huán)目標(biāo)受眾，屈針對購銷前備目的明確的經(jīng)信息溝通，帝提供豐富的瓶、深度的、英互動的以及命個性化的信傷息服務(wù)；深條加工以咳ABC遠(yuǎn)為主體的強(qiáng)導(dǎo)大定IT慈信息資源、鉆積極開拓全指社會的余IT繡信息集散渠筐道以及同國帝內(nèi)外破IT拖信息提供商袋深層合作，幸向所有中文育網(wǎng)絡(luò)用戶提幫供多平臺、銜多入口、多簽樣化的忽IT核專業(yè)信息。蜻e-Com敵merce拳：野猛為電子化流濁通渠道。運(yùn)騎用互聯(lián)網(wǎng)這自一現(xiàn)代工具肝的手段和能鞏力整合傳統(tǒng)已IT險產(chǎn)品營銷系它統(tǒng)，通過實(shí)側(cè)現(xiàn)網(wǎng)上商務(wù)誠與網(wǎng)下商務(wù)鬧的無縫鏈接首，最大化發(fā)莖揮攝Inter黎net孩和網(wǎng)下渠道捧的優(yōu)勢，逐六步形成由魂Inter狹net疤驅(qū)動的全新鈴營銷體系衫——E-c影ha只nnel稿，并在兵2-3茂年內(nèi)發(fā)展成肚為國內(nèi)最具椅競爭力的源IT榨產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營外銷體系，真旬正的實(shí)現(xiàn)吧“釘鼠標(biāo)券+宏水泥男”禮的過程；同狀時不斷擴(kuò)大塑ABC拌商務(wù)網(wǎng)對傳腿統(tǒng)遣IT暫產(chǎn)品細(xì)分市兔場營銷體系盾的吸引力，克爭取將傳統(tǒng)驢IT野營銷體系的狡網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型絞納入黑ABC慎商務(wù)網(wǎng)的標(biāo)椒準(zhǔn)化范疇。篩A慌BC盯商務(wù)網(wǎng)將不葛僅局限于簡血單商情信息泡的采集與發(fā)咱布，而是通哀過在營銷渠起道內(nèi)全面引慨入基于互聯(lián)盲網(wǎng)的進(jìn)、銷良、存、現(xiàn)金緩流全程的乘ERP那管理系統(tǒng)，禿引入以商務(wù)趁客戶為導(dǎo)向依、以在線敏ASP顯服務(wù)為輔助顆，方便客戶啦在信息流的參引領(lǐng)下，實(shí)呀行有效的在源線商務(wù)管理幣。紙e-Ser卡vice誰：煌嫩忙為增值服務(wù)趴體系。作為喬第三方為企纏業(yè)和嘩IT覆產(chǎn)品用戶提貫供集寇e-sup恒port,牛e-co慚nsult竭ing,紫onlin材esur喪vey,塌direc宿tmar丹ketin僵g,in樣forma資tion牌agent臣于一體的高觸標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。破通過大e-sup考port跟業(yè)務(wù)不斷積饒累大量、深過度的市場及權(quán)用戶信息持夸續(xù)提升服務(wù)騰能力及競爭百優(yōu)勢，并在背此基礎(chǔ)上，武面向悄IT貌企業(yè)和互聯(lián)頸網(wǎng)企業(yè)開展棕onlin豬esur漲vey,凳direc蟻tmar循ketin塞g賄，予e-con勉sulti隨ng政及紀(jì)infor賠matio裂nage卡nt浸等增值業(yè)務(wù)輩。章波在執(zhí)行策略基上，循ABC臭網(wǎng)推出的一宅系列產(chǎn)品與究服務(wù)均以核距心目標(biāo)客戶特的需求為主赴要驅(qū)動力，嘴并且緊緊圍補(bǔ)繞促進(jìn)核心職客戶銷售增票長這一主體脆目標(biāo)。同時海，為了獲得章最快的發(fā)展堆速度、最大施限度地降低權(quán)建設(shè)成本和擋市場風(fēng)險，續(xù)ABC礎(chǔ)網(wǎng)源于白ABC肢已有的市場踏優(yōu)勢，結(jié)合刺對于市場發(fā)兩展的分析與器判斷，將按黑照統(tǒng)一規(guī)劃色、分步實(shí)施累、市場驅(qū)動番、領(lǐng)先推出尖的原則進(jìn)行己產(chǎn)品的設(shè)計共開發(fā)，實(shí)施斬步驟分為貌三個主要階紡段哨，階段之間漏可根據(jù)屆時狼具體情況部里分并行。咱具體的務(wù)實(shí)度的發(fā)展策略芝為：依靠面假向糠IT亡行業(yè)的信息深服務(wù)優(yōu)勢快冊速進(jìn)入市場桑，并且牢牢肉抓住電子商貧務(wù)時代信息蔬流與交易流懼在互聯(lián)網(wǎng)平鎮(zhèn)臺上全面融回合的重大變藝化，在建成衣全球領(lǐng)先的炒中文泰IT茅互動媒體平則臺后，繼續(xù)騾以信息服務(wù)坐為推動力，尋一方面迅速痕建設(shè)融合了康強(qiáng)大信息服迷務(wù)能力的電胡子化流通渠抹道，從而進(jìn)修入梢IT論商務(wù)流通領(lǐng)脂域。另一方目面進(jìn)一步整剩合宅ABC響的存量資源偷，以網(wǎng)上、戴網(wǎng)下組合的冶方式，為商察務(wù)需求提供晌配套的增值橡服務(wù)體系，泉并逐步推動齒其產(chǎn)生獨(dú)立麻的市場價值援。最終實(shí)現(xiàn)爺上圖描述的牢發(fā)展目標(biāo)。翻競爭優(yōu)勢與永管理團(tuán)隊惡互聯(lián)網(wǎng)與傳第統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及鉗其它社會資甚源的融合與千互補(bǔ)是未來李網(wǎng)絡(luò)公司取乒得競爭優(yōu)勢蠢的最重要保午障。部ABC憤網(wǎng)競爭優(yōu)勢話的形成有賴摔于其對以下攀資源的充分脂掌握：取信息資源、瑞品牌資源、氣客戶資源、相用戶資源、恨產(chǎn)業(yè)資源突市場推廣資鋤源：球混A饒．距ICP投運(yùn)營試點(diǎn)許御可悼B正．網(wǎng)上發(fā)布么新聞許可精C事．唯一電子仇商務(wù)試點(diǎn)企歪業(yè)誼在擁有雄厚妄的資源、強(qiáng)沿大的政府支識持、先進(jìn)的劃商業(yè)模式的烘同時，運(yùn)營諒ABC酷網(wǎng)這樣一個蒼高成長、極槽富挑戰(zhàn)性的銀企業(yè)，一個表最根本的成紐功保證就是賊管理層的素返質(zhì)與能力須泡當(dāng)行出色。落Part腦I蟻公司簡介番1.環(huán)公司定位欲面向大中華魂地區(qū)條IT危市場流通與辜服務(wù)領(lǐng)域，返根據(jù)目標(biāo)客沾戶在購銷行祖為鏈中存在哪的各種需要們，運(yùn)用互聯(lián)瞧網(wǎng)等高科技牢手段，提供機(jī)最優(yōu)化整合過服務(wù)，從而奸獲得高增長瓜及可持續(xù)的草商業(yè)回報。債2.派公司使命板公司使命：折撈建立全球領(lǐng)捎先的垂直型豈中文徒IT耽網(wǎng)絡(luò)綜合服脫務(wù)平臺。腸3.府糞公司背景蹤公司背景、召廳主要股東、低公司歷史與尊成就河4.旨公司結(jié)構(gòu)建公司法律結(jié)湯構(gòu)羊列5.僻管理團(tuán)隊彎公司高級管愚理人員簡歷旱請見附錄圾A經(jīng)。儲Part疊II豆商業(yè)機(jī)會匆1.宿市場機(jī)會壺在大中華市嗽場，特別是主在中國，虛IT夢行業(yè)將首先苦成為采用互太聯(lián)網(wǎng)解決方宅案來提供信政息服務(wù)和從琴事產(chǎn)品電子盡商務(wù)的最大轟垂直市場。憲我們將充分挑掌握這個市饑場機(jī)會，建抄立最大的中被文來IT吐垂直平臺，笨并根據(jù)找IT械行業(yè)市場的傳購銷行為鏈暴，整合傳統(tǒng)摧IT給服務(wù)渠道，愛為大中華市譜場整個蠻IT縣行業(yè)提供綜核合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)伙。乳

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曠在中國所有左的互聯(lián)網(wǎng)用機(jī)戶中，與I奧T行業(yè)相關(guān)條的互聯(lián)網(wǎng)個塘人用戶占顯篩著比例，根定據(jù)CNNI烤C的調(diào)查，以約有20%蟻的互聯(lián)網(wǎng)用逃戶直接來自際IT業(yè)，而叉幾乎70%尺的用戶需要綿IT的信息眾服務(wù)。這類散用戶通常教引育程度高，餅購買力強(qiáng)；獻(xiàn)這類用戶的唱數(shù)量和需求梢的增長將成這為中國互聯(lián)應(yīng)網(wǎng)信息服務(wù)隊和電子商務(wù)泉的驅(qū)動力。貧3、釀

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階2004盡年將超過攜1140姿億美元怪

劣互聯(lián)網(wǎng)扶用戶數(shù)遲1999謎年底超過他2.5燦億探①便1999不年底，全球槳非中國地區(qū)撒中文互聯(lián)網(wǎng)郵的用戶數(shù)超胖過恩2,000薄萬。閘2000內(nèi)年底可達(dá)到猜2000案萬軟②棗

挖在未來歲2治年內(nèi)，驗(yàn)8000防萬有線電視誰用戶和乓2000憶萬用的澆參與會導(dǎo)致愿互聯(lián)網(wǎng)用戶膏的爆炸性增純長。佳

規(guī)互聯(lián)網(wǎng)蜜廣告覆1999困年全球互聯(lián)響網(wǎng)廣告超過抓30貴億美元，其琴中襖IT踩業(yè)占蠻24%著，達(dá)到齊7.33精億美元。林

右2001喊年美國將達(dá)伐到耳67攤億美元率4滑

鍋IT勿廣告在雀ITWe藥b冠站點(diǎn)上訪問晶率高，其廣挺告價格比綜戒合入口上的糟要高得多。炭如性1999姨年第一季度唯，在伴Cnet促和冊Yahoo句上的鍛IT擱廣告價格分留別是緊30CPM午H宿和越5CPM畝。嘩2000君年亞洲在線煙廣告市場超燥過沙4循億美元，綜欄合成長率超茄過似26%.例IT攔廣告占落90%辛。而美國只擦占繳22%寺。若在三年舍內(nèi)中國達(dá)到愉同樣百分比援，則中國抱IT嚴(yán)廣告就可超虛過孤10兆億美元。朗5灰

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言電子商務(wù)鵝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)匯型的可行性紐和巨大的潛即在價值開始織得到認(rèn)同，克成功轉(zhuǎn)型的匙傳統(tǒng)企業(yè)開未始步入互聯(lián)番網(wǎng)舞臺的中完心。寫

眼電子商務(wù)使云交易成本大式幅下降，出凝現(xiàn)邊際效益泛遞增的反傳巴統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)園象，形成傳腰統(tǒng)商業(yè)模式芳所不具備的膝新的競爭優(yōu)登勢。平

開1998初年美國的電長子商務(wù)規(guī)模歲是挪1010而億美元，是娃互聯(lián)網(wǎng)總收辭益的番33%打。真6軍

玩2003申年美國愈B2B文的數(shù)額將為叉2.8匠萬億美元，義占美國企業(yè)起商務(wù)總量的庸1/4柿以上。到木2023喇年，美國所是有的經(jīng)濟(jì)增假長均來自電頭子商務(wù)。遍9登

潤1998劉年亞洲電子淘商務(wù)誦7油億美元，病2003響年將超過千婆億美元規(guī)模格，其中大中崗華地區(qū)將是束增長最快的薯地區(qū)。害

道電子商務(wù)將帽是未來亞洲疑最強(qiáng)勁的經(jīng)撈濟(jì)增長點(diǎn)。盾由于計算機(jī)慰硬件、軟件泰及計算機(jī)元瓜器件進(jìn)入電闖子商務(wù)市場箏的優(yōu)勢，松IT畢行業(yè)的在線倉銷售和服務(wù)牛將是亞洲電熊子商務(wù)市場院的主導(dǎo)。扒6趟在美國的撇GDP旦中，交易成這本就占到療1/3困強(qiáng)。像中國示這樣的發(fā)展只中國家，其倦比例還要高令得多。中國圓更加粗放型博的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀以，都使得中扔國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)局的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)頁型具有更加方重大的戰(zhàn)略請意義。真

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硬市場師總規(guī)模親預(yù)計揚(yáng)2000號年全球電腦第銷售量會超罷過啄1蔽億縣2筆千萬臺據(jù).典

傲中國的腳PC輪采購在世界倦居第五位，套年增長率超腰過判30%篩。在端2002慘年，中國將帳成為全球第瘡三大的霉PC細(xì)市場，估計負(fù)銷量是秒1030蠢萬。遷到陽1999潔年底，中國柿IT的業(yè)產(chǎn)品與服晚務(wù)的產(chǎn)值規(guī)緣模超過糠110電億美元，到酷2004應(yīng)年，這個數(shù)妥值將超過乓335加億美元番8壘

撞IT除在線市場幟美國的第一丸批電子商務(wù)伸站點(diǎn)（也是溪增長最快的遣站點(diǎn)）多是昂IT災(zāi)相關(guān)站點(diǎn)。浙例如，鴿Bay.c炊om撥，填Shop.辛c斜om建，等是純催IT檔電子商務(wù)站濱點(diǎn)。付7代

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半大中華稅地區(qū)徹包括中國大繼陸、臺港澳辱三地以及全降球其它華人瞧地域，其人駝口占全球總菜人口約1/辣4，權(quán)威分村析機(jī)構(gòu)公認(rèn)腔為目前及未伸來20年內(nèi)陶全球范圍內(nèi)仁經(jīng)濟(jì)增長最英快速的地區(qū)機(jī)，也是全球債IT服務(wù)市炎場需求增長牢最快地區(qū)之跳一。如刃IT性市場晉服務(wù)與胳流通漆領(lǐng)域劣

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花購銷行為鏈雁中的各種需簽求總在這個市場膏購銷鏈的循未環(huán)中，信息降服務(wù)始終是橫核心，購銷剪活動始終是村目的，而針臂對購銷活動錯各個環(huán)節(jié)所項提供服務(wù)手躬段的形成與語模式便決定役了購銷活動雪成功的程度砍。碎運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)各等高科技手均段麥繼承并改造螺中國最大的孫IT信息服肯務(wù)集團(tuán)棋—緞ABC集團(tuán)駝的傳統(tǒng)資源說與服務(wù)手段林，強(qiáng)力建設(shè)經(jīng)基于互聯(lián)網(wǎng)鬧技術(shù)的新型理綜合服務(wù)體俱系，推動大智中華地區(qū)I蹄T市場服務(wù)貸與流通領(lǐng)域行進(jìn)入電子商缺務(wù)時代。包

歡最優(yōu)化綢整合捆服務(wù)確ABC網(wǎng)提內(nèi)供一系列的汁產(chǎn)品與服務(wù)燕以滿足目標(biāo)刑客戶的需求拍，這些產(chǎn)品撕與服務(wù)均是雷因核心目標(biāo)軋客戶的需求合驅(qū)動而發(fā)展觸出來的，并跌且均圍繞促挺進(jìn)核心客戶神銷售增長這丈一主體目標(biāo)護(hù)。因此，雖酬然市場上也粉存在針對客腹戶部分需求缸的服務(wù)提供獵者，但AB臭C網(wǎng)的特殊言優(yōu)勢是能充外分整合一系聯(lián)列產(chǎn)品與服昂務(wù)，向目標(biāo)蘭客戶提供具復(fù)有更高整體胳效率、更低撒整體成本的內(nèi)解決方案，子尤其是向直胡接客戶提供溪整合營銷解欣決方案。輝高增長、可疤持續(xù)的商業(yè)斃回報殘因?yàn)锳BC象網(wǎng)專注地服敘務(wù)于一個高驚增長并且持涌續(xù)發(fā)展的市宅場，所以我材們堅信其商演業(yè)回報應(yīng)該揪同樣是高增癢長、可持續(xù)桐的。修

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浴2.有產(chǎn)品與服務(wù)A、概述存產(chǎn)品與服務(wù)溫概述處針對的客戶潮需求書與市場西收入方式此收入額（財U(kuò)S玩＄擊000草）容1999貞年卷2000轟年與2001挖年鴉絕留e-Med扇ia槐不斷擴(kuò)充的笛免費(fèi)頻道服調(diào)務(wù)：提供大賴量、優(yōu)質(zhì)的成IT踢信息閥以機(jī)構(gòu)用戶約及其懶IT餃經(jīng)理人、市級場營銷人、度技術(shù)開發(fā)工俊程師等以及代個人用戶的壽電腦發(fā)燒友忽、計算機(jī)入抓門者和游戲炸發(fā)燒友等為范目標(biāo)受眾，廉針對購銷前近目的明確的敢信息溝通，攝提供豐富的橫、深度的、帶互動的以及周個性化的信個息服務(wù)；咐

遭深加工以世ABC茫為主體的強(qiáng)郊大膚IT沈信息資源、際積極開拓全槐社會的能IT赴信息集散渠谷道以及同國壟內(nèi)外參IT頭信息提供商壤深層合作，跟向所有中文摟網(wǎng)絡(luò)用戶提駛供多平臺、雜多入口、多捐樣化的聯(lián)IT半專業(yè)信息卵—廈在線廣告?！倒诿澲狻畔⒂袃斒逭谏罴庸お?dú)—培信息授權(quán)畫－網(wǎng)上網(wǎng)下沙煙結(jié)合的信捧迫息增值服陪選勢務(wù)衛(wèi)200析4,038孟7,651浴專業(yè)化的就IT烤社區(qū)：方便漫IT介人士隨時溝廈通燈高性能的快IT本垂直搜索引鍋擎：形成真桌正的卻IT滾信息門戶漁e層-Comm辮erce淹大型線上密IT玉產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫持：實(shí)現(xiàn)售前智信息服務(wù)先鎮(zhèn)導(dǎo)予在前述鈴IT舞市場購銷活宇動行為鏈中周，購銷活動紫本身是最終鼻目的。如何灣使這灰個人類古老魯?shù)纳鐣虅?wù)鑰活動由互聯(lián)嚴(yán)網(wǎng)提供的渠露道變得更有秒效、方便和麻節(jié)省便是其幫巨大的市場殿機(jī)會所在。棵

本針對購銷活辮動本身的商萄務(wù)需求，特勇別是機(jī)構(gòu)用槳戶利用網(wǎng)絡(luò)溜高效配置市洋場資源的需值求，致力于鏡逐步形成由牽Inter掛net搖驅(qū)動的全新久IT違產(chǎn)品營銷體爪系懇——E-刪chann壺el排，并通過示凱范效應(yīng)，逐辣步將更多傳舊統(tǒng)掠IT市產(chǎn)品細(xì)分市忠場營銷體系岔向網(wǎng)絡(luò)化的匙轉(zhuǎn)型納入丘ABC掃商務(wù)網(wǎng)的標(biāo)牙準(zhǔn)化范疇。每

影通過在營銷舒渠道內(nèi)全面欄引入基于互鵲聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)、扭銷、存、現(xiàn)梯金流全程的陷ERP絮管理系統(tǒng)，追引入以商務(wù)溝客戶為導(dǎo)向織、以在線悄ASP壓服務(wù)為輔助浮，方便客戶脂在信息流的比引領(lǐng)下，實(shí)浮行有效的在弱線商務(wù)管理匠。虹—馬網(wǎng)上銷售票潛收入斗—揀交易流水險盆提成衰—喉專賣店鋪?zhàn)⒑砻尜M(fèi)巾—梯信息發(fā)布蘆桑費(fèi)蠟—個在線廣告旱

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滲用戶規(guī)模增沃大，用戶服磁務(wù)需求日益身增加，企業(yè)樣售后服務(wù)成岡本加大，第玉三方服務(wù)供煤應(yīng)商提供的踢售前售后服朗務(wù)將有廣闊恰市場，并使瞇得收費(fèi)服務(wù)墓成為可能；其

約客戶關(guān)系將服成為壘IT勻企業(yè)最重要糖的戰(zhàn)略資產(chǎn)陜，客戶關(guān)系倍管理（海CRM訊）成為影響牽企業(yè)競爭力們的關(guān)鍵因素嗓。增值服務(wù)竄模式天然地砌能夠動態(tài)掌侍握大量市場趟及用戶信息泛，為企業(yè)傳CRM龜提供有力支敞持；伙

寇基于喇Inter設(shè)net冷的電子化服蓄務(wù)將在未來瞞5斬年內(nèi)成為現(xiàn)齊代社會主流爐商業(yè)模式之冬一，并發(fā)展稠成為最可行師、最據(jù)增長或潛力的市場穩(wěn)。值—疾接受防Selle凍r家棗委托，為然刃用戶提供陰挪售前、售呆隙后服務(wù)鉛—赴付費(fèi)信息呢—找ASP圓服務(wù)竊滿費(fèi)碰—似直效營銷之裹收費(fèi)隙—炊調(diào)查報告燦毅銷售鍬—適委托調(diào)查州—蘇委托咨塘蔑詢、策劃嶼零及實(shí)施澤—棋在線廣告賽

兇1,337冠3,510騰網(wǎng)上調(diào)查務(wù)ASP嚇服務(wù)擺基于高值用午戶資料庫的凳直效營銷關(guān)面向奮Selle愁r腦的煙IT命信息銀行：促提供深加工粒的添IT趕商務(wù)和市場箭信息側(cè)IT喜市場調(diào)查與束研究體系裹市場推廣、廣整合營銷、抓CR溪M送等的咨詢、佩策劃與實(shí)施廁B拆、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)朋平臺捆業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)喝e脾-Medi柿a該

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刊

吉C屑、耳養(yǎng)平臺建設(shè)：腫頻道設(shè)置芹Part協(xié)IV哈業(yè)務(wù)執(zhí)行獲1.置執(zhí)行目標(biāo)與汁基本策略貢A搭、剃博執(zhí)行目標(biāo)：面姓ABC五網(wǎng)將在蘿2001側(cè)年底前建設(shè)視完成以互動凳媒體平臺為胸先導(dǎo)、以電姻子餓化流通渠道躲為核心、以劈增值服務(wù)體殖系為支撐的蛛大型綜合網(wǎng)思絡(luò)服務(wù)平臺鹽，全面滿足烏電子商務(wù)時繩代大中華地努區(qū)作IT貌市場服務(wù)與這流通領(lǐng)域的診客戶需求。率B騎、警狹形執(zhí)行策略：先牧ABC恢網(wǎng)推出的一遭系列產(chǎn)品與頓服務(wù)均以核百心目標(biāo)客戶鄰的需求為主喜要驅(qū)隆動力，并且搖緊緊圍繞促都進(jìn)核心客戶勤銷售增長這卻一主體目標(biāo)禮。撲具體的務(wù)實(shí)攝的發(fā)展策略掩為：依靠面言向祖IT國行業(yè)的信息征服務(wù)優(yōu)勢快帥速進(jìn)入市場昂，并且牢牢唯抓住電子商熱務(wù)時代信息娘流與交易流位在互聯(lián)網(wǎng)平移臺上全面融鮮合的重大變何化，在建成磨全球領(lǐng)先的壞中文腐IT劫互動媒體平倍臺后，繼續(xù)奮以信息服務(wù)騾為推動力，無一方面迅速語建設(shè)融合了返強(qiáng)大信息服衫務(wù)能力的電右子化流通渠光道，從而進(jìn)嫂入芹IT租商務(wù)流通領(lǐng)負(fù)域。另一方茂面進(jìn)一步整優(yōu)合亂ABC心的存量資源罰，以網(wǎng)上、揮網(wǎng)下組合的丟方式，為商善務(wù)需求提供東配套的增值個服務(wù)體系，痛并逐步推動刺其產(chǎn)生獨(dú)立需的市場價值督。最終實(shí)現(xiàn)姥上圖描述的寒發(fā)展目標(biāo)（憑參見下圖）璃。朗辭揀貨啊奪e-Me趁dia杠雙洪縣e鬧-Comm前erce墳恩胡書夢打拜哀貝促扔拾垃踐-逃商務(wù)豆靈悔恭仿-太榜主導(dǎo)描C黃-猴外部叢C床仔事妥-售網(wǎng)上商城形ABC滾柱射-前互動鋸C揭-綱系列網(wǎng)絡(luò)服夸務(wù)斯息營-饞估管理平臺剃葛呼肺紫籃禮矮石右后捏之支撐促沸籮酸赴噴MAP黃(惹多終端接入如平臺泡)賴份揪-配個性姻C驅(qū)少序許期敘代獻(xiàn)奮袍響蠅衰浪-艷增值柏C朱盒聯(lián)勢線虛欠隨販奶產(chǎn)謊峰嚼-伴網(wǎng)上網(wǎng)下段乞餓固丙碧呆像倉鼓悉豬芬瘡鉛眨e-Se同rvice煌如態(tài)揀浪拍嗽劉鐘浪鳳2.坑戰(zhàn)略合作策格略精為著建設(shè)最碑大的中文I勇T綜合網(wǎng)絡(luò)尖服務(wù)平臺，恒ABC網(wǎng)需恥要與那些能鎖提供戰(zhàn)略優(yōu)繩勢和資源互框補(bǔ)的伙伴進(jìn)際行合作,固并且也有能熄力以自身的死優(yōu)勢提供雙栽贏的合作基賣礎(chǔ)。傅A(chǔ).猴杠合作的目的襖：沈課辣合作的目的營主要圍繞四定大核心：拓凈展市場，充災(zāi)實(shí)資源，增歡強(qiáng)技犬術(shù)服務(wù)能力負(fù)，以及開發(fā)完潛在客戶。壤留邁為拓展市場道的合作首企俗樹立品牌和辟擴(kuò)展用戶基尖礎(chǔ)。目標(biāo)是斧一些瀏覽量裂大，用戶基琴礎(chǔ)雄厚的網(wǎng)敬站，包括門離戶、社區(qū)、靜服務(wù)網(wǎng)站等編。舉例如：痕China孤、茂sina.三com、C匠hinar援en、Re通adwo祖rld等；練作拖開拓新的市繪場，如地方狹市場,海凈外市場，甚深至于專業(yè)性董市場.這一逗類的合作對牢象包括C/貼Net(海洗外)，Sz懸onlie破（地方），冷3721娛（專業(yè)性糾）等;彼對于上述合焦作伙伴，A好BC網(wǎng)可提谷供的資源是叼IT專業(yè)性廢方向的拓展伍。不予茶為充實(shí)資源群的合作殃駕衣e-Med夜ia齡：嗓穴與ABC擁燕有的媒體的蘋合作,為A考BC網(wǎng)提供巨了豐富的內(nèi)纏容資塘源。但在此榜基礎(chǔ)上為滿但足IT專業(yè)只用戶其他方立面的信息需梁求，ABC崇網(wǎng)也致力于考與其他新聞戰(zhàn)媒體合作，買例如：人民鄰日報，南方呈周末,Ch份ina.c可om,C蟲ampus存Onli屬ne等。掩爐姑e-Com宗merce漲：怠受在為商家（柿廠商、經(jīng)銷盼商）提供銷財售渠道的同接時，ABC滔網(wǎng)蘆也需要商家偵提供商品內(nèi)坦容來充實(shí)其逼頻道，尤其柔是從一些A勤nchor問Sell案ers。商抓品內(nèi)容形式深可能表現(xiàn)為斗專賣店或特存別推出等其步他形式。這裹類的舉例包夠括：Nok吹ia，Mo賴torol革a等。速惕肺e-Ser攀vice色：秋復(fù)ABC網(wǎng)在之建全自己的箱咨詢服務(wù)能強(qiáng)力的同時，舅可以從與其謝咨詢服務(wù)機(jī)傘構(gòu)的合作中習(xí)獲取更多內(nèi)威容資源，包私括ABC咨叉詢，AC音Niels概on,M篩edia液Metri憐x等。無掉記為增強(qiáng)技術(shù)楚服務(wù)能力的場合作綁目的是為加覺快服務(wù)平臺污的建立,忘縮短產(chǎn)品到否市場(ti致me-to溪-mark秘et)的時術(shù)間，受以及為ou擺tsour熔ce一些服險務(wù)打下基礎(chǔ)屠。有關(guān)在些稈方面，潛在奏的合作對象偶包括恰國內(nèi)外在電析子商務(wù)，尤拔其是BZB緩，ASP方嘗面有經(jīng)驗(yàn)和范技術(shù)實(shí)力的殘技術(shù)公司，筐包括Com謹(jǐn)merce務(wù)One,您Vert仍ical孔Net,果Unisy勤s,萬網(wǎng)炮等。炭彼寧為開發(fā)潛在省客戶的合作況與在IT界寄有影響的企負(fù)業(yè)的合作可壇以起到惹“廟一箭幾雕獸”贏的作用，有杏益于ABC牽網(wǎng)拓展市場睜，充實(shí)內(nèi)容鼠，增強(qiáng)技術(shù)桐服務(wù)能力以喘及創(chuàng)造收入妖。潛在的合條作對象：I結(jié)BM，Mi壓croso到ft，HP丟等。芒B.僚所合作的具體撲操作及對象巖的選擇和第一階段，怠加強(qiáng)用戶基揮礎(chǔ)，豐富內(nèi)汪容及技術(shù)方勇面的合作能潔為以后開發(fā)俱客戶資源和愉獲取收入奠順定基礎(chǔ)。飛視取與門戶與社文區(qū)網(wǎng)站的合閉作，ABC殃網(wǎng)憑借的是欺其為合作伙織伴充實(shí)其I纖T渠道的能懂力。合作形生式基本上是托以Co-B市randi虜ng，和鏈診接為主導(dǎo)。晌已合作或潛亞在的合作伙晨伴包括：C衡hina.火com,饞Sina,微Sohu朱,Net剖ease,瞎Chin派aren,么Renr撿en,S截zonli她ne,中臺關(guān)村在線等嚴(yán)等?？幻镎粑渌麑ＫI(yè)網(wǎng)站的合遲作應(yīng)通過A毛BC網(wǎng)在I芹T產(chǎn)業(yè)中牢弦固的根基和沾得天獨(dú)厚的淹政府支持。粘合作形式同監(jiān)上。潛在的即合作伙伴包挽括：Dan療gdang急,聯(lián)眾,倘JK99娘等。燒余峰對技術(shù)服務(wù)苗提供商的吸壓引是靠我們似對市場的理獸解和ABC案在中國已建笨立的品牌，易從而為合作秤伙伴提供互聾補(bǔ)的優(yōu)勢。張合作形式是陡我們提供網(wǎng)承上廣告或咨砍詢服務(wù)（優(yōu)經(jīng)勢）和對方豈提供技術(shù)。齡潛在的合作康伙伴包括：紡Comme粱rceO虎n祖e,Ve蛙rtica思lNet,耀Arib吊a,SA此P,Or困acle,枯HP,甩Micro繁soft,踢etc.沉浴攝對潛在客戶怎的開發(fā)是建劑立在ABC個已有的客戶帆基礎(chǔ)之上。全幾乎所有的適大型IT企遼業(yè)在某種程律度上或某段忽時限內(nèi)都是那ABC的客景戶。通過懲對此客戶基蓮礎(chǔ)的整理和壓理解，切入使IT商家的佳市場是AB均C網(wǎng)相比之蜻于其他IT艱網(wǎng)站的核心侄優(yōu)勢之一。虹C.洞外現(xiàn)有合作伙咬伴皆轟尊戰(zhàn)略性合作淺伙伴刊敲增ABC附所屬機(jī)構(gòu)及滴媒體：財ABC叫網(wǎng)重要資源寨提供方遇欺進(jìn)China拆激：魔A聽BC陡網(wǎng)的投資者撫，也是摩ABC襯網(wǎng)在投資溜1000嘩萬美元的薪ASP窮項目的合資仔方；苦眨情CodeB領(lǐng)ank廉：惰ABC吉網(wǎng)在項B2B至項目上的合偶資方；附撒扮翰林匯軟件搶產(chǎn)業(yè)公司：湯ABC旨網(wǎng)在嗚B2B妖項目上的合針資方；股危錯一般業(yè)務(wù)合階作伙伴港喬籮超過頂30壓家新聞媒體擊在線服務(wù)商靠主要為各家Chann偽el鹽提供新聞線川索和采編資志源，包括人蠶民日報、新收華社、中央報電視臺、中稍國證券報、脈光明日報、偽經(jīng)濟(jì)日報、均中國青年報柄、北京青年綱報等湊23嚇家新聞媒體販的在線部。依琴落國內(nèi)外主要書信息咨詢機(jī)欣構(gòu)音米訓(xùn)模起糊獎IDGN贏ewsS偵ervic宿es祝，聯(lián)合商情榴，宇江咨詢挨公司，中瑞慎信市場研傅伙燙腦禮售淚究公司，中累國人民大學(xué)專輿論研究所霉，信息產(chǎn)業(yè)晴部信息中心壤等；岸嘗溪主要網(wǎng)站壤克蛇舒匠泥中文屑Yahoo舉,湊和訊網(wǎng)絡(luò)，闊Sina.堤com.c晃n勾，走進(jìn)中關(guān)乎村網(wǎng)站，相墾關(guān)本氣屈后朗剖個人網(wǎng)站（腫超過溪30忍家）等；趟噴潤IT暢知名企業(yè)宗Micro盆soft樓、胃Novel話l丟、聯(lián)想、亮IBM哄、熄INTEL受等各大廠商何；積辛針主要皂IT萍經(jīng)銷商跟和光電腦、丸聯(lián)想北緯專格賣店等各地都經(jīng)銷商；參住叔產(chǎn)品交易中衰介及切中國郵政加EMS縣，中鐵快運(yùn)燃，中國銀行斗、建設(shè)銀行掃等各大金融異機(jī)構(gòu)，首都鍋電子商城等體；陳窄顯消費(fèi)電子及沉通訊產(chǎn)品市辛場行情信息棚合作伙伴挺超音波音響瘡城，國美電稍器，中復(fù)電姨訊等；育鞋燕其他相關(guān)合變作伙伴吉包括各信息縫中心、紙IT酷協(xié)會、集體旅工作室、高搜等院校、科便研院所等，孤采取付費(fèi)與塵資源互換等截方式。蝴患址技術(shù)合作伙盆伴絡(luò)合作機(jī)構(gòu)龍合作伙伴提伐供的產(chǎn)品及財服務(wù)（所涉漫產(chǎn)品與服務(wù)東可通過資源健互換等合作序降低購買成別本）竄北京沖浪平阻臺軟件公司握中文Lin它ux支持加Infor漿mix軟件完公司互Infor嗚mixD增BMS支氧持趟北極星軟件矮公司炕ICQ、B銀BS、CH非AT、Ne欣wslet罪ter橡易寶北信喝TRS全文罰檢索框網(wǎng)易/美國閑佳易棒Freem攏ail系統(tǒng)途聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò)膛在線游戲?yàn)V北京電報局缺主機(jī)托管反飛華公司箱DDN專線錦3.錄市場推廣策評略祖市場與銷售濕的總目標(biāo)是輩在樹立底ABC敞網(wǎng)信息服務(wù)驢集成提供商娛這一整體形際象的基礎(chǔ)上福，根據(jù)相應(yīng)倉的市場特征別和客戶對象虧，分階段、盡分重點(diǎn)、有攝針對性地推江廣和銷售信看息、商務(wù)和株增值（沙Publi歲c漏裳Conte懷nt誰,再Comm繪ercia匆lCon獎tent,斃Valu殊e-add按ed摩殺Conte例nt啞）等這些同邊一產(chǎn)品系列點(diǎn)中的，為滿盼足不同需求罰的大類功能脂。在此基礎(chǔ)澡上，待市場悶更加成熟后淚，再將上述納同一產(chǎn)品多柱樣化功能發(fā)雷展為系列化嫌和多樣化產(chǎn)對品并使其品正牌化，在相12-18辛個月內(nèi)，成誓為該領(lǐng)域市邪場份額和品蹦牌第一。（顛如圖蟻1寬、際2伴）腔曉公司形象與丈價值庫你忘澡溜賣曾奔貼馬暫旋增值內(nèi)容（壟Value叉-adde屋d蒸探Conte耐nt旬）召攔或榴淋渴喪偽阿買裳商務(wù)內(nèi)容（宋Comme憲rcial遭Cont模ent侍）竿薦咽苦傅籌每蝕公共信息（浮Publi色c張拉Conte幅nt式）劍丈振言踢盲問笨壟慢廟蜻告縫蒼欲悶陡智時間圖1半A靠．蹤齊植蘆市場目標(biāo)出講欄樹立間ABC爛網(wǎng)面向全球誰特別是大中搏華地區(qū)華人得的礎(chǔ)IT冒信息服務(wù)集漲成商的整體家企業(yè)品牌形券象和市場認(rèn)第知度；要瞎膚與銷售工作沾緊密配合，孫達(dá)致成長和藍(lán)健康的收益誠；胳銀抗在器12-18攔個月內(nèi)形成郵ABC鉛網(wǎng)在局IT圣互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是第一品牌；殊逃狡最終培植和射鞏固四大關(guān)拘系烈:徒――斬裳客戶關(guān)系徹雷――蝕獻(xiàn)媒體關(guān)系往――傅弱政府關(guān)系季――禾解投資者關(guān)系園B競．丈埋援校市場策略暴留婆樹立役ABC芹網(wǎng)整體品牌倉形象和市場忠定位為核心沙市場策略；曬蘋見以事件推廣罰（饅Event近Mark撇eting曉）撈灰和公關(guān)（勒PR濾）為重點(diǎn)；亞緣舅傳統(tǒng)市場推織廣和網(wǎng)上推碌廣（輝WebM脆arket足ing蝶）相結(jié)合；余辯坦公司推廣和井產(chǎn)品推廣相勤協(xié)調(diào)；嚴(yán)C跪．田械抓求市場項目執(zhí)墳行重點(diǎn)災(zāi)剩堵ABC懶網(wǎng)公司形象潮和定位推廣綁活動；染沃浮戰(zhàn)略合作與寧重大發(fā)展的慶發(fā)布；升汽斤高層次演講陵機(jī)會；霉雅銀繼續(xù)進(jìn)行公車共信息推廣黃，茄Publi速c牌調(diào)Conte仇nt痛(棋包括現(xiàn)有內(nèi)蒙容頻道，各渣種新頻道和固社區(qū)利)貓；枝箱待商務(wù)內(nèi)容合充作開發(fā)與以辨演示為主的熄推廣活動，粉Comme賤rcial鹽Cont盼ent漁(蛇包括劃B2B引平臺遼拳和況ASP盲開發(fā)和)胡；緒催陶增值內(nèi)容啟搶動與教育項惡目開始運(yùn)作段，察Value滅-adde鐘d鎮(zhèn)護(hù)Conte槐nt環(huán)(籮包括咨詢服餡務(wù)與電子化拼支持服務(wù)等已)聽；昆水則日常營“局四種關(guān)系光”兄培育運(yùn)作；胖賢浙ABC創(chuàng)媒體集團(tuán)及問各種資源的削利用；慘4.類銷售策略齒A課．蠟封基本銷售策睜略枯西ABC標(biāo)網(wǎng)將采用市佩場驅(qū)動的基泥本策略，以概提供全面服怒務(wù)解決方案止為核心、以焦提供單項產(chǎn)誕品或服務(wù)為該輔助，根據(jù)仔不同的產(chǎn)品位/姑服務(wù)成熟度譽(yù)和市場發(fā)育滅程度，分階潔段采取循序剝漸進(jìn)、不同坊側(cè)重的推廣次方法，逐步灣開拓并占有串目標(biāo)市場的苗最大份額。賊鹽菊銷售目標(biāo)宅誦雕實(shí)現(xiàn)途徑落跟長銷售體系魯銷售體系的購建設(shè)應(yīng)符合膀基本銷售策蝕略的需求，殘即：以推廣韻整合服務(wù)為寄核心、銷售瀉單項產(chǎn)品投/懼服務(wù)為輔助吳捐身在公司級設(shè)架立大銷售部婦，其主要任意務(wù)是統(tǒng)一銷究售策略，針貿(mào)對大客戶需損求制定產(chǎn)品吸與服務(wù)的捆居綁方案，完腐成銷售并監(jiān)寫督其實(shí)施。禾同時，在日傭常起到協(xié)調(diào)肥各業(yè)務(wù)單元淋內(nèi)銷售部業(yè)床務(wù)活動的作廟用。費(fèi)介辣在各業(yè)務(wù)單仆元設(shè)立相應(yīng)頑的銷售部門蠅，主要完成袍單一產(chǎn)品凡/睡服務(wù)項目的怨銷售任務(wù)，烤并為大銷售廳部銷售整合貝解決方案提事供所需的支托持。禿赴腰根據(jù)產(chǎn)品與奇服務(wù)的不同闖特點(diǎn)，逐步鞋建立相應(yīng)的填代理銷售體辦系。咬助控基于產(chǎn)品與寨服務(wù)的發(fā)展觀，逐步進(jìn)行述地域拓展，除形成以重點(diǎn)蝕城市為核心僚，輻射全國勵的銷售網(wǎng)絡(luò)馳，最終覆蓋夠整個大中華借地區(qū)。甩B．別鳴客戶策略勺垮業(yè)客戶的分類脅及服務(wù)產(chǎn)品暗組合敗根據(jù)客戶與桃ABC原有邊合作程度，便區(qū)分為：老縮客戶與新客迎戶；根據(jù)客赴戶業(yè)務(wù)屬性詞，區(qū)分為：衫供應(yīng)商、代兄理商、分銷堵商和零售商虜；根據(jù)客戶嚴(yán)經(jīng)營規(guī)模，甲區(qū)分為大型錢客戶和中小轟型客戶。在灣銷售執(zhí)行中斷，ABC網(wǎng)鴉將采取具有疲針對性的策禮略組合產(chǎn)品搬/服務(wù)。繼汗插老客戶對A蠶BC的背景倦有較多的了續(xù)解，銷售工噸作將以信息士服務(wù)為核心等，并挖掘客瞎戶潛在需求驅(qū)，用打包的塌方式引入電晃子商務(wù)服務(wù)聾，逐步使其扒認(rèn)可并接受喘ABC網(wǎng)的男全線服務(wù)解主決方案；宿液奪新客戶對A陪BC了解不扇多，在第一狗階段即可作口為電子商務(wù)怎服務(wù)的試點(diǎn)承。根據(jù)對其攔需求的分析獲將ABC網(wǎng)挑的信息服務(wù)曉與電子商務(wù)海服務(wù)進(jìn)行組瞞合，并以贈譜送部分增值凈服務(wù)為促銷絕手段，推動茅電子商務(wù)服崇務(wù)的銷售，托最終促成集館成服務(wù)的銷約售。靜集隆對大型IT律廠商：信息暗服務(wù)、增值難服務(wù)打包，燙捆綁ABC愧紙媒體廣告繼銷售，可能恨的情況下推刪介電子商務(wù)裁服務(wù)；調(diào)殲摘對渠道客戶脅（代理商、時分銷商、零填售商）：暑a)封到雕根據(jù)電子商柳務(wù)產(chǎn)品經(jīng)營穿戰(zhàn)略，選擇獄市場上具有寧較高價值的名渠道客戶，透將其轉(zhuǎn)變?yōu)楦螒?zhàn)略合作伙艇伴，引導(dǎo)完難成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)杜形態(tài)的電子獨(dú)商務(wù)改造，躍從而共同建婦設(shè)并運(yùn)用基料于互聯(lián)網(wǎng)的隨流通渠道；務(wù)b)征萬降以上述業(yè)務(wù)蟻模式為示范值、結(jié)合信息吵服務(wù)優(yōu)勢，捏引導(dǎo)其他非定戰(zhàn)略合作伙綢伴的渠道客培戶使用AB甩C網(wǎng)的BB董C電子商務(wù)況平臺，并逐灶漸用增值服繞務(wù)鞏固合作辭關(guān)系；租肅物對中小IT眨廠商客戶：議以客戶急需味的單項或幾式項信息服務(wù)橫為切入點(diǎn)，解逐漸引導(dǎo)其歇加入ABC巷網(wǎng)的集成服迎務(wù)體系，通足過為其提供刻服務(wù)解決方雪案或采用會予員制等服務(wù)脹方式，使其衛(wèi)對ABC網(wǎng)土的服務(wù)的依驅(qū)賴逐步加深繩，發(fā)展成為末ABC網(wǎng)的險忠實(shí)客戶；聽伸背客戶管理原猾則貼難燦利用陜ABC固在業(yè)界良好自的客戶關(guān)系逃穩(wěn)定并擴(kuò)大驗(yàn)客戶資源，檢維護(hù)老客戶嚷，開發(fā)新客開戶；膛鉤項利用互聯(lián)網(wǎng)檢的交互優(yōu)勢舊，建立完善折的客戶檔案煤，統(tǒng)一管理竊，動態(tài)更新鑼；館群塑建立客戶定可期回訪制度呼，從而形成被與客戶的有味效交流和緊救密聯(lián)系；丈刊購針對互聯(lián)網(wǎng)越新興市場的清特性寒，開展客戶熔教育活動，茶并以此推動協(xié)銷售；逝泰顯以中立的第逢三方立場對卵待客戶之間鐵的業(yè)務(wù)競爭挪，為客戶保白守商業(yè)秘密司，建立AB粗C網(wǎng)良好的停商業(yè)信譽(yù)。膚榜碼對最終用戶剛的服務(wù)邪通過BBC粉電子商務(wù)平率臺的建設(shè)，渣ABC網(wǎng)還評將形成對最爹終用戶的售何前、售中、缺售后的全程鉗服務(wù)能力，柜并通過網(wǎng)上若直接銷售一袖些高附加值除的產(chǎn)品產(chǎn)生證一定的經(jīng)濟(jì)辨收益。蹄C石．朱澆分階段銷售聯(lián)策略苗慮臉2000年飾7月~12婆月，銷售收串入目標(biāo)$U盟S$5,4欣17,00爽0揉先砍以信息服務(wù)魂作為銷售推協(xié)廣重點(diǎn)，主召打項目可包調(diào)括在線廣告毫發(fā)布、內(nèi)容聾合走作、冠名贊挪助、信息授蓬權(quán)等；同時眉以捆綁方案洽逐步推動客廚戶接受電子莫化渠道和增若殖服務(wù)體系給萌惠電子化渠道湯的運(yùn)轉(zhuǎn)將選譯擇利潤空間盆較大、成長乏性良好的移魄動辦公領(lǐng)域畝作為進(jìn)入點(diǎn)勺，鎖定業(yè)務(wù)鐵健康、具有漂規(guī)模的傳統(tǒng)酷經(jīng)銷體系形阿成深度合作詢，通過迅速暈改造傳統(tǒng)運(yùn)接作形態(tài)產(chǎn)生譜示范效應(yīng)，肚推動電子化嚷渠道為更多仍客戶所認(rèn)同雁，逐步使其林成為下一階霞段的營運(yùn)重洽點(diǎn)。位斷蒜建立并逐漸顛完善各類單用一產(chǎn)品瀉/迷服務(wù)的價格匪政策和多產(chǎn)蒙品爐/詳服務(wù)捆綁的港價格政策；最葵嘉制定并落實(shí)歷將體ABC酬各傳統(tǒng)服務(wù)逐類別與亭ABC真網(wǎng)服務(wù)類別泛相互整合捆突綁的策略；頃胃料適當(dāng)發(fā)展代房理銷售，使蠟共性較強(qiáng)的搏部分信息服匯務(wù)銷售通過允代理完成；礙恐扶建立合同管芬理體系，及畜時跟蹤合同好執(zhí)行情況；戒久平在重點(diǎn)大城絲市發(fā)展銷售申力量。糠耐資2001年康1月~6月深，銷售收入碎目標(biāo)US$葉20,88撒5,000青倒覺以電子商務(wù)狹平臺作為銷段售推廣重點(diǎn)揮，全面捆綁蹦信息服務(wù)和啊網(wǎng)上/網(wǎng)下犁增殖服務(wù)體彈系，主打項廁目包括電子般化渠道租用烏、網(wǎng)上商城遞銷售、網(wǎng)上窄專賣店開設(shè)前、有償產(chǎn)品拆信息發(fā)布等眼；搜浸橡擴(kuò)展電子商棄務(wù)平臺所覆絲蓋的產(chǎn)品和暢客戶范圍，訪有次序地逐移步引入計算灣機(jī)整機(jī)產(chǎn)品雀、零配件產(chǎn)飛品、外設(shè)產(chǎn)并品、軟件產(chǎn)淡品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)獄品、以及通浙信產(chǎn)品和消與費(fèi)電子產(chǎn)品占等；載薦緒進(jìn)一步增強(qiáng)女增殖服務(wù)能省力，為電子炕商務(wù)平臺的勢客戶提供全帝面支持，同橡時，在此過優(yōu)程中，逐步恐培育形成增激值服務(wù)體系陵獨(dú)立的市場木地位；枕樹耕完善合同管誕理體系，建朽立風(fēng)險預(yù)警幸機(jī)制；頂致育完善重點(diǎn)大回城市銷售體墻系的建設(shè)，攻輻射中國大撤陸地區(qū)，并旅逐漸打入臺碼灣、香港和撿澳門地區(qū)的訪市場。碗炭盒2001年悲7月什—仆嫩脂有計劃地推杰出接受客戶其委托，為其革提供售前/挨售后用戶服抹務(wù)、有償信選息服務(wù)、A做SP服務(wù)、戚直效營銷服嚴(yán)務(wù)、委托調(diào)碎查服務(wù)、委吐托咨詢/策貧劃/實(shí)施等蜜服務(wù)項目，于整合信息服銀務(wù)、電子商賣務(wù)服務(wù)和增湯值服務(wù)，最機(jī)終實(shí)現(xiàn)面對方IT市場采遭購行為鏈的族集成服務(wù)銷準(zhǔn)售；潮籃吸完成覆蓋整銹個大中華地賺區(qū)的銷售體侍系的建設(shè)。柳5.叼業(yè)務(wù)執(zhí)行的欲階段口1旁、臟杏上扶第一階段：河試驗(yàn)探索期拳（掩1999牲年）：誦2唉、第二階段慈：快速進(jìn)入肌期（間2000堪年上半年）道：爽重點(diǎn)形成了赤e-Med埋ia,I寫T叫互動媒體平左臺的主要服也務(wù)體系，同商時在沿e-Com辦merce害上開發(fā)了顛IT元產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫艷，開始建設(shè)洽電子化流通伴渠道準(zhǔn)備工彈作，么e-Ser默vice議則完成了建君設(shè)增值服務(wù)恒體系前期準(zhǔn)岡備和市場推團(tuán)介階段工作冒；捆3設(shè)、愿風(fēng)第三階段：恭規(guī)模發(fā)展期重（姓2000冠年墻7寄月禾—飯2001民年射6梢月）：個將重點(diǎn)進(jìn)行葉e-Com界merce轎電子化流通豐渠道的建設(shè)艦，與戰(zhàn)略伙獨(dú)伴一起搭建冤大中華地區(qū)竟IT概行業(yè)賤B2B喚商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)慨平臺；同時焦，推出部分損e-Ser垂vice厘增值服務(wù)項澆目，以多接罩入平臺和中紹文暗E-Mai懸l朵系統(tǒng)繼續(xù)提少升公共服務(wù)倡平臺的能力打，并在副e-Med獸ia蕩部分鞏固業(yè)京界互動媒體誼領(lǐng)導(dǎo)定位。翅在申2001材年下半年后與，將重點(diǎn)完芒善膝e-Ser丸vice車業(yè)務(wù)；同時擔(dān)，以寬頻能批力強(qiáng)化接入振平臺服務(wù)，演以數(shù)據(jù)中心逗和遠(yuǎn)程教育滅強(qiáng)化皺e-Med瘡ia普，以海外電海子商務(wù)拓展蘿形成卷e-Com拴merce冠的全球服務(wù)鑰平臺。棍Part涌V鏈四競爭與優(yōu)勢父1.右杠競爭對手止ABC致網(wǎng)的產(chǎn)品和昌服務(wù)面對瞞IT淚市場采購行葬為鏈的全部滅過程，就服肯務(wù)的獨(dú)特、胸有效以及服乞務(wù)范圍的廣轎泛性而言，論鮮有全面競藥爭對手。然全而，在不同鍛層面上仍面慈臨著來自于總以下幾個對巡手帶來的競即爭壓力，他渠們是天極網(wǎng)梨()援、計算機(jī)世臣界電子版幫()遙和硅谷動力腫(梳enet.白com賀)木等。漂幫在世界范圍耳，以于IT綢市場為目標(biāo)脆的主要網(wǎng)站證有業(yè)Cnet賴和蟻ZDnet傾，由于填Cnet曲最近收購了屬ZDnet率，以兩家的洗力量合一，旦成為了世界旗IT凝業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)酷市場上的超子級選手，在紀(jì)定位上與廟ABC午網(wǎng)相似。蝦Cnet升和抬ZDnet看在中國都有罩業(yè)務(wù)開展，字但均規(guī)模有予限。鑒于進(jìn)暗入中國市場膏壁壘的存在伯，治ABC設(shè)網(wǎng)將國際競錘爭視為一種殊潛在的機(jī)會始，用以聯(lián)合裝更廣泛的力愚量，在漸趨絮成熟的大中互國互聯(lián)網(wǎng)市欠場中建立自哥己服務(wù)于掙IT緊市場的核心零能力。胞競爭態(tài)勢分米析南項目托/都因素納ABC蹈YESKY舟CCW項Enet橡業(yè)務(wù)領(lǐng)域執(zhí)

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筆內(nèi)容的豐富次性洽最強(qiáng)。擁有帖ABC狂強(qiáng)大傳統(tǒng)紙粱媒體集團(tuán)支使持井較強(qiáng)。擁有角傳統(tǒng)媒體《陪電腦報》的改支持諸應(yīng)該非常強(qiáng)鐮。擁有強(qiáng)大確傳統(tǒng)紙媒體估支持三較差。傳統(tǒng)批紙媒體的支冤持能力不足沉內(nèi)容的權(quán)威塞性絮最強(qiáng)。僑一般。供很強(qiáng)。隨較差。什內(nèi)容的實(shí)用蠟性領(lǐng)很強(qiáng)。麗最強(qiáng)。狠應(yīng)該較強(qiáng)。洗較差。驗(yàn)服務(wù)范圍槍最廣。覆蓋躁從高端到低烈端的所有用凡戶和從信息暈、商務(wù)到綜奸合服務(wù)的購膜銷鏈主要環(huán)閃節(jié)。主一般。主要改覆蓋低端用渴戶，以信息鋸服務(wù)和妹B2C捷商務(wù)為主。喜尚不明朗。鬼目前僅能預(yù)蹲測其有較強(qiáng)親信息服務(wù)能陣力。凍較窄。以電老子商務(wù)服務(wù)望為主。敗服務(wù)能力助最強(qiáng)。綜合鑄性服務(wù)平臺肚。杠一般。以信辨息服務(wù)為主秘。席尚不明朗。殖以電子商務(wù)譯服務(wù)為主。轎B2B2C畢交易平臺酸預(yù)計較強(qiáng)。其尚不明朗。栗尚不明朗。狐預(yù)計較強(qiáng)。東B2B2C海交易服務(wù)攻預(yù)計最強(qiáng)。宰尚不明朗。抖尚不明朗。禁一般。艘企業(yè)環(huán)境覺合法性本

漲最強(qiáng)。領(lǐng)一般。瘋一般。館一般。廊政府關(guān)系獸最強(qiáng)。量較差。架很強(qiáng)。猴較差。耗媒體背景貌最強(qiáng)。遇很強(qiáng)。趁最強(qiáng)。磨一般。衛(wèi)業(yè)界關(guān)系從廣泛而強(qiáng)有討力。機(jī)一般。乎廣泛。械較差。啄全球影響力充較強(qiáng)。碰一般。敲較強(qiáng)。恩較強(qiáng)。夢當(dāng)前經(jīng)營狀嫂況帝

柿管理團(tuán)隊斗最強(qiáng)。侵一般。妖尚不明朗。身較強(qiáng)。旬商業(yè)模式的蹤可擴(kuò)展性財最強(qiáng)。崇尚不明朗。塞尚不明朗。統(tǒng)較強(qiáng)。乏收入趨勢毛近期強(qiáng)勁，奇長遠(yuǎn)看好。乎較差。款尚不明朗。顧近期較差，寬長遠(yuǎn)看好。匆營銷體系的毀建設(shè)如

盈尚不明朗。沖尚不明朗。毫正在強(qiáng)化。齡訪問率哥較高。墓250昨萬幟/疏天句最高。超過條300乏萬簡/樸天。揪很差。雙較差。躬客戶數(shù)據(jù)庫洞龐大而有效轎龐大井龐大而有效綠一般京

此投資者實(shí)力班及影響失ABC調(diào)作為主要投軟資者有極強(qiáng)兇國內(nèi)影響力慮IDG箱作為主要投億資者有較強(qiáng)免國內(nèi)外影響閃力貫IDG博作為主要投蛾資者有較強(qiáng)粱國內(nèi)外影響頂力京高盛作為主咱要投資者有毯很強(qiáng)海外影房響力擴(kuò)整體評價欺最強(qiáng)桑一般露潛力很強(qiáng)可較強(qiáng)解2.澆謙篩競爭優(yōu)勢裝——涂資源優(yōu)勢：費(fèi)糊互聯(lián)網(wǎng)與傳綁統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及恨其它社會資穿源的融合與笛互補(bǔ)是未來舟網(wǎng)絡(luò)公司盛取得競爭優(yōu)孫勢的最重要帽保障。拉ABC框網(wǎng)競爭優(yōu)勢秀的形成有賴目于其對以下發(fā)資源的充分盞掌握：信息胡資源、品牌斬資源、客戶餃資源、用戶香資源、產(chǎn)業(yè)隙資源、渠道題資源、市場曾推廣資源枕——圍政府支持毛猾：功簽正是由于政根府的大力支附持，導(dǎo)ABC堡網(wǎng)成為目前境中國唯一同幣時擁有以下挖三種運(yùn)營許龍可的網(wǎng)絡(luò)公羽司：坐A鎮(zhèn)．撇ICP界運(yùn)營試點(diǎn)許飲可澡葛貼B肚．網(wǎng)上發(fā)布棒新聞許可窩縱飯C替．唯一電子聾商務(wù)試點(diǎn)企委業(yè)間——割管理團(tuán)隊成妻功的歷史紀(jì)境錄效3.拜風(fēng)險因素你體潔政策風(fēng)險：暈帶中國政府目育前對網(wǎng)絡(luò)媒錯體、網(wǎng)絡(luò)咨胸詢服務(wù)、電絨子商務(wù)等方械面的立法筍尚不健全，蟻整個行業(yè)在再規(guī)范化運(yùn)作姑和有效管理夜機(jī)制形成等阿方面的方案耍正在制定之緞中。這種政塞策上的不明可確性，給湊ABC朵網(wǎng)的運(yùn)作帶紗來一定的風(fēng)追險。但從塑ABC邀網(wǎng)所獲得的在政府支持包鞭括我們已經(jīng)萬得到的幾種釀經(jīng)營許可來蒜看，這種風(fēng)勇險是很有限沃的，將隨中隨國實(shí)現(xiàn)加入守WTO尋而逐漸減小逆。姨院叨市場風(fēng)險：起肌基于必IT盤市場購銷行郵為鏈的服務(wù)稠范圍廣泛，街市場需求隨金著經(jīng)濟(jì)的發(fā)柳展憐日趨強(qiáng)盛，淡前景無疑是穩(wěn)美好的。但垃是目前傳統(tǒng)援的市場上已撐經(jīng)存在一些紙競爭者，他奉們是為數(shù)不俯多的大型服旺務(wù)機(jī)構(gòu)和數(shù)主量眾多但規(guī)朱模很小的服舅務(wù)商。由于缸傳統(tǒng)市場服傲務(wù)成本很高怕，這些參與需者或者是因慈為要價太高五而嚇跑了大語多數(shù)客戶，咐或者是以犧墾牲服務(wù)質(zhì)量哀為代價成為齊小作坊式的叫店鋪。這些望競爭者在一蘋方面具有市確場先入者的釘優(yōu)勢，另一簽方面又使未讓來市場的競汗?fàn)幾兊脽o序濃。這兩方面放都將給察ABC鋒網(wǎng)的運(yùn)作帶爹來很大壓力續(xù)和阻力。將跌互聯(lián)網(wǎng)引入聲服務(wù)市場后遇，效率的提瀉高必然導(dǎo)致途成本的降低剃，使得大型悠的低價位、蒼高質(zhì)量的服捎務(wù)機(jī)構(gòu)的出共現(xiàn)成為可能容。第ABC食網(wǎng)雖然是這保個領(lǐng)域的先畝行者，但要需成為成功者卸還需付出極昆大的努力。恨尖渣技術(shù)風(fēng)險：最暖ABC磚網(wǎng)所致力建倦設(shè)的服務(wù)平狐臺，由于服仔務(wù)范圍廣，采結(jié)構(gòu)必然復(fù)代雜。寄各種先進(jìn)技兄術(shù)手段的應(yīng)貪用及技術(shù)能狠力的提高，繭都會提高成鞭本投入。若批在技術(shù)方面竄的落后，必溪然導(dǎo)致在競陰爭中的劣勢別或失敗。欠Part業(yè)VI門財務(wù)運(yùn)作賽1佛．財務(wù)策略謊ABC銅網(wǎng)尊重網(wǎng)絡(luò)哪公司運(yùn)營的齡規(guī)律，在獲滲得政府有力隊支持的同時伴，完全以市竊場規(guī)則和國臥際資本市場繪標(biāo)準(zhǔn)為運(yùn)營凡基礎(chǔ)，冀通方過風(fēng)險資本械、戰(zhàn)略伙伴嫩、槽ABC即資源、逃ABC瘦網(wǎng)先進(jìn)的商份業(yè)模式、優(yōu)岔秀的管理團(tuán)而隊等諸項要喜素的融合，帳在國際資本績市場的平臺熟上構(gòu)筑公司念長遠(yuǎn)發(fā)展的貴階梯。你ABC室網(wǎng)將以豐沛享的資源、先佛進(jìn)的商業(yè)模代式和優(yōu)秀的朝管理團(tuán)隊與翠國際資本市縣場對話，引沃入風(fēng)險資金斧實(shí)現(xiàn)公司的碰高速發(fā)展，泥以公司的成底長與迅速贏音利為股東帶昌來價值，并病以在國際資巾本市場上市蠢實(shí)現(xiàn)投資者壺的回報與資篇本退出。彈選擇投資者勿：弓舉言第一期融資甩：準(zhǔn)襯目前，第一桑期融資已基偏本完成，共澤吸收國內(nèi)外差投資者投資侄1,000柱萬卵脆污第二期融資悶：襖駕目標(biāo)為翠1,500碌萬至管2,000仿萬美元，計萄劃于九月底朵前完成。艙式馳IPO懸：巷嫩畏以上述戰(zhàn)略咬進(jìn)行公司的懂運(yùn)營，一個咬重要的里程鴨碑和發(fā)展支匆點(diǎn)便是公哄司在海外資盾本市場的上湖市。緊ABC迷網(wǎng)已經(jīng)開展槍了對海外主管要資本市場禾現(xiàn)狀與趨勢搜的考察和公蒼司上市可行深性的論證。穴公司擬在煮6攪－磨12謠個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)漿在海外主要卻資本市場上哈市。綱仗莖資金使用倘年挪基于對中國尋國情的深刻扣了解、對互青聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和聽IT混領(lǐng)域的深刻角認(rèn)知，闊策略：零迷ABC閥網(wǎng)將慎重使憐用向股東募狹集的資金，蠶堅決以業(yè)務(wù)格發(fā)展為核心驅(qū)，絕不認(rèn)同剖泡沫式的拴“津燒錢捆”熟運(yùn)作模式。曲2仇．財務(wù)店報表與預(yù)測年Month俯lyre剃venue遞proj饒ectio墻nfor杏the罩year強(qiáng)2000減（戲InUS倚D1,00奔0鞋）稠Month痰lyre周venue餅proj鏈ectio酷nfor燙the搜year鵲四、僵熔項目說明書男或簡單可行快性報告究1擠總盤坊論河2跑項目背景諒3巾市場分析必3.1是市場總體狀糟況涌3.2脖行業(yè)發(fā)展具極體狀況分析暑3.3湊目標(biāo)市場分撫析微4內(nèi)項目介紹與竭方案設(shè)計雹4.1慣項目資源分伶析罪4.2元項目總體設(shè)橫計擊4.3別具體設(shè)計方消案和4.4火項目特征悄4.5螺項目堤初步實(shí)施方皂案擴(kuò)5瑞坑砍項目效益分狹析咳5.1秩社會效益捏5.2鵝州經(jīng)濟(jì)效益分棒析慮投入布-溜產(chǎn)出分析、驢項目敏感性段分析、盈虧肉平衡點(diǎn)分析掉與投資回收館期分析、財廈務(wù)預(yù)測釀“含XX醫(yī)藥電段子交易中心填”覽項目介紹書謊1總窯論粥罪中國醫(yī)療保藍(lán)障制度的改季革勢在必行敲，這是中國醋進(jìn)一步深化遵改革的基礎(chǔ)燙所在。醫(yī)療宇保障制度的昏改革的一個梅重要內(nèi)容和羅前提之一是尺中國的醫(yī)藥柔流通體制改境革。改變醫(yī)振藥流通領(lǐng)域弊長期存在的他不正之風(fēng)，繭解決藥價虛畢高的問題，掀實(shí)行藥品的慰集中招標(biāo)采惹購是關(guān)鍵環(huán)飲節(jié)所在；真截正實(shí)現(xiàn)降低只藥價、提高捆效率、公平坐透明，達(dá)到盛藥品集中招蠢標(biāo)采購的目蓋的和初衷，砍利用電子商謝務(wù)系統(tǒng)來進(jìn)立行招標(biāo)采購旗就成為必然啊選擇?？汲谥贫雀母锼倪^程中，讓龐大的中國壩醫(yī)藥采購市獸場必然蘊(yùn)含容著重大的商黨業(yè)契機(jī)，畜“植XX眨醫(yī)藥電子交妄易中心栽”貨（以下簡稱蜻“命交易中心揮”占）正是適應(yīng)忌我國醫(yī)療改格革需要，緊演密結(jié)合國情嗽而產(chǎn)生的。副“杰交易中心賤”長以藥品集中背招標(biāo)采購為宇突破點(diǎn)和基陶礎(chǔ)，用電子津商務(wù)方式介寧入醫(yī)藥流通夸領(lǐng)域。租“鑰交易中心職”載的目標(biāo)是建塑立一個具有侄廣泛應(yīng)用價闊值的在線醫(yī)衰藥交易系統(tǒng)區(qū)，通過具有樣強(qiáng)大信息收興集、加工和反提供能力和奔咨詢、顧問負(fù)服務(wù)實(shí)力的鴨中心網(wǎng)站以圾及全國各地慈的地方網(wǎng)站宜，開展各地室的藥品集中則招標(biāo)采購，候從而構(gòu)架全即國性的標(biāo)準(zhǔn)僅化醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)剩交易平臺。非“堤交易中心咽”爪將采用權(quán)威質(zhì)的專家委員蘿會和會員制州方式，利用湖嚴(yán)格的會員裝認(rèn)證和專家牌評審制度來昆保證藥品集企中招標(biāo)采購俗及其他醫(yī)藥懲產(chǎn)品交易的踐公正、公開贏、公平和誠嚴(yán)實(shí)信用原則蠟，在此基礎(chǔ)愁上建立自己懶的商業(yè)模式毫和運(yùn)作規(guī)范公，成為該行禮業(yè)首屈一指摩的名牌企業(yè)只。送滅因此，痰“擁交易中心容”練在緊密配合酸醫(yī)藥流通領(lǐng)驢域的改革，益與各級藥品餅集中招標(biāo)采穩(wěn)購管理部門慣通力合作的直基礎(chǔ)上，將挺以鮮明的封兼閉管理和公役開評審特征壟，大大較少上藥品購銷的掘流通環(huán)節(jié)，繪在專業(yè)化和潤社會化兩個蛇方面提高效添率和降低成寸本，為藥品分集中招標(biāo)采峽購的順利實(shí)接施提供有力嬌的保障。摧原“終交易中心跳”罵的成功運(yùn)作偏將帶來巨大彎的社會效益語：降低虛高位的醫(yī)藥價格耍來，降低患姓者和國家醫(yī)恨療保障的支納出；提高醫(yī)竟療機(jī)構(gòu)的藥膊品采購效率問和質(zhì)量保證誰程度，降低永其醫(yī)療成本盒；促進(jìn)生產(chǎn)釋廠家和醫(yī)療利機(jī)構(gòu)的信息高化建設(shè)和標(biāo)短準(zhǔn)化管理工有作，促使生暢產(chǎn)廠家把注決意力轉(zhuǎn)向科砌研開發(fā)以提注高自身競爭拋力；在給消櫻費(fèi)者、醫(yī)療欣機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)幫廠家均帶來輕巨大的好處種的同時，徹山底扭轉(zhuǎn)醫(yī)藥售流通領(lǐng)域的扯不正之風(fēng)，疾以先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)拾傳輸和信息車處理技術(shù)為堡手段，以電滿子商務(wù)方式貪幫助樹立我蜓國醫(yī)藥流通歌領(lǐng)域的新秩殘序，極大地征促進(jìn)醫(yī)療保脾障制度的改彩革。痰娛在大幅度降掘低醫(yī)藥采購境成本的基礎(chǔ)山上，管“并交易中心腸”輩屯也將通過向劈醫(yī)療機(jī)構(gòu)、林生產(chǎn)廠家和妨消費(fèi)者提供顫優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥競流通信息傳滲遞和交易服鞭務(wù)以及開展棉專業(yè)的咨詢訊和顧問工作陽，在創(chuàng)造價呼值的過程中規(guī)獲取可觀的努利潤，并具鞏備長期、可彎持續(xù)發(fā)展的毀能力，從而導(dǎo)實(shí)現(xiàn)項目的漆商業(yè)目的。聾2項目獸背景赤2.1我盛國醫(yī)藥流通咽領(lǐng)域現(xiàn)狀倚居我國目前共貍有醫(yī)藥批發(fā)奏企業(yè)哨16500蜂多家，零售妥企業(yè)窯63000資多家，還有喝上萬家的醫(yī)券院制劑室；殿另外，我國同共有醫(yī)藥生寶產(chǎn)廠家姿6390滾多家。對于餅我國每年啞1500旅億的醫(yī)藥交練易額來說，奶醫(yī)藥流通和的生產(chǎn)行業(yè)都租存在嚴(yán)重的跨低水平重復(fù)語建設(shè)現(xiàn)象，轎導(dǎo)致醫(yī)藥流慌通領(lǐng)域經(jīng)營拿混亂、競爭揀無序的現(xiàn)狀斜。嚇彼多年來醫(yī)藥墳市場一直存導(dǎo)在嚴(yán)重的供掉過于求，藥粘品生產(chǎn)和經(jīng)黑營企業(yè)為求菠生存而進(jìn)行相過度競爭，頁讓利、回扣繁、低價傾銷嘉等經(jīng)營手段表的濫用造成梁嚴(yán)重的后果勉；我國醫(yī)療個機(jī)構(gòu)形成的頸“蜜以藥養(yǎng)醫(yī)忠”惠的機(jī)制和進(jìn)方藥渠道的多撕元化，為藥宋品市場的惡勿性競爭提供藍(lán)了生存的土你壤；流通領(lǐng)伙域的秩序混餅亂，使得藥援品質(zhì)量難以捷保證，假劣婆藥品屢禁不射止；非法藥噸品市場的存品在，更使供淚求失衡的藥撐品流通秩序網(wǎng)雪上加霜?？诌@一方面造看成了藥品流戚通中的費(fèi)用絨高企不下，幅藥品購銷中稱的不正之風(fēng)隱盛行，目前字一般的回扣呆率為記15%覆，有的地方囑達(dá)到昂20-30艷%田，實(shí)物回扣寶的價格也不君斷提高。如哲此一來，藥除品價格虛高招，人民群眾版利益受損，擱藥品工商企旨業(yè)的效益嚴(yán)持重流失；另嶺一方面，由便于秩序的混丙亂和交易的痰不規(guī)范，藥劉品質(zhì)量和安遷全、合理用孤藥也受到很蓋大影響。因背此，對我國牧醫(yī)藥流通體抱制進(jìn)行改革扎的呼聲日高斯，成為國家央醫(yī)療保障制頌度改革的當(dāng)修務(wù)之急。杯2.2我敞國醫(yī)藥流通勾領(lǐng)域改革情令況惑毯藥品集中招梢標(biāo)采購雖然粘在逐步推行佳，但仍然存偶在著種種問漏題。個別地嫩方的衛(wèi)生行擱政部門和醫(yī)長療機(jī)構(gòu)，甚雄至把藥品集霧中招標(biāo)采購架作為為單位紋牟利的手段銜，與國家倡希導(dǎo)的宗旨明沫顯抵觸，藥減品購銷中的盆尋租行為遠(yuǎn)悟遠(yuǎn)未能杜絕銜。在現(xiàn)有體伏制和框架下第，運(yùn)用原有膀分散采購過賤程中的手段嫩來進(jìn)行藥品舊的集中招標(biāo)征采購已經(jīng)不存能適應(yīng)情況閘的變化。從牙藥品采購的騾角度來看，硬醫(yī)院臨床用被藥品種很多絮，有數(shù)千甚叛至上萬種，點(diǎn)同時又要求酸把采購周期巧從過去的幾刷個月縮短為跟幾周。從市賄場角度來看素，醫(yī)藥市場癢流通著上萬墨個品種、數(shù)蛙不清的品牌摧和千差萬別闊的報價。因宰此，在改革蓮的同時依靠刷醫(yī)療機(jī)構(gòu)自崖身的力量來且應(yīng)對這個市聲場確實(shí)有些租勉為其難，戀也難以出現(xiàn)枝好的結(jié)果。自這樣，藥品悅的集中招標(biāo)毒采購與公開尖、公平、公堡正與誠實(shí)信墾用的原則相喪距甚遠(yuǎn)，改摟革的初衷遠(yuǎn)惜遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn)冤。在國家準(zhǔn)皆備于今年完至成醫(yī)療制度肺改革的情況隔下，加快推童進(jìn)藥品的集括中招標(biāo)采購核工作迫在眉鍵睫。無2.3電捧子商務(wù)引入頁藥品集中招珍標(biāo)采購的必撒要性會套信息技術(shù)和盞網(wǎng)絡(luò)革命的瞧蓬勃發(fā)展特凱別是電子商狗務(wù)的興起為晨此解決藥品譜集中招標(biāo)采托購這個重大濫課題提供了獸一個嶄新的疫思路。電子洗商務(wù)的引入姻可以給藥品袋集中招標(biāo)采在購帶來以下低好處：潮1飽、由于網(wǎng)絡(luò)嶺信息的完整閣性和及時性贈，可以大大凱降低醫(yī)療機(jī)所構(gòu)收集和處厭理醫(yī)藥產(chǎn)品序信息的成本客和時間，把籍醫(yī)療機(jī)構(gòu)從寫這種瑣碎、岡重復(fù)的勞動記中解放出來晴；撈2廢、采用網(wǎng)上飽投標(biāo)、交易強(qiáng)的電子商務(wù)釘方式，可以夜把醫(yī)療機(jī)構(gòu)職分散的藥品糖采購科學(xué)、亮合理地集中滑起來進(jìn)行招吹標(biāo)，在擴(kuò)大巾采購批量的香基礎(chǔ)上進(jìn)一卻步降低采購牛的成本，為帽醫(yī)療機(jī)構(gòu)壓您縮醫(yī)藥費(fèi)用巴奠定基礎(chǔ)；購3天、電子商務(wù)緒的引入，使嬌醫(yī)療機(jī)構(gòu)可根以適應(yīng)瞬息驕萬變的市場掛形勢，大大艇縮短采購周斧期，最大限文度地維護(hù)醫(yī)使療機(jī)構(gòu)的合坑法權(quán)益，又惹可以及時、使充分地滿足嫌醫(yī)療機(jī)構(gòu)的更用藥需求；淘4鹽、專家委員昂會評審和會封員資格認(rèn)證許制度的存在愛，可以很好翼地保證醫(yī)藥丟產(chǎn)品的質(zhì)量釀，確保臨床尼用藥的安全洋有效；幅5羽、網(wǎng)上交易蝕的公開和透莖明特征，可榴以很好地保拋?zhàn)C藥品集中矮招標(biāo)采購原油則的實(shí)現(xiàn)，衛(wèi)其封閉管理尤的方式也為玩糾正藥品購懂銷中的不正驚之風(fēng)提供了判良好的手段墊。廈房如此一來，常藥品購銷將慕出現(xiàn)三個轉(zhuǎn)滴變：抱1取、由分散到耍集中；掙2搏、由一體化畜到專業(yè)化，鑄藥品的采購晝、銷售和配膠送將分別實(shí)隔現(xiàn)專業(yè)化管私理。脂3陜、由惹“初人對人壤”產(chǎn)到敲“計人機(jī)對話