辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書名目TOC\o"1-1"\h\z\u名目II第一部分公司概述11.1公司簡介11.2公司背景11.3公司宗旨11.4公司進(jìn)展戰(zhàn)略21.5公司組織結(jié)構(gòu)21.6公司產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品3其次部分項(xiàng)目概述42.1項(xiàng)目主要內(nèi)容42.2項(xiàng)目特色優(yōu)勢42.3項(xiàng)目前期規(guī)劃52.4項(xiàng)目中后期進(jìn)展規(guī)劃52.5項(xiàng)目戰(zhàn)略62.6進(jìn)展趨勢62.7公司投資與財(cái)務(wù)7第三部分市場分析73.1目標(biāo)市場73.2內(nèi)部條件分析——SWOT分析8第四部分營銷策略94.1營銷理念94.2營銷定位104.3“辭寒”服裝品牌營銷策略104.4廣告策略114.5公共關(guān)系策略12第五部分生產(chǎn)管理125.1生產(chǎn)方式125.2生產(chǎn)管理模式13第六部分銷售146.1銷售途經(jīng)146.2銷售管理15第七部分財(cái)務(wù)分析與猜測157.1主營業(yè)務(wù)銷售量預(yù)算157.2主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算167.3主營業(yè)務(wù)成本預(yù)算177.4營業(yè)費(fèi)用預(yù)算187.5管理費(fèi)用預(yù)算197.6模擬利潤表猜測197.7模擬現(xiàn)金流量表21第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施228.1市場風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施228.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施238.3公司管理風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施248.4產(chǎn)品管理風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施24第九部分項(xiàng)目總結(jié)259.1融入漢文化服裝的產(chǎn)品意義259.2帶動(dòng)高校生的意義25附錄3：樣圖26第一部分公司概述1.1公司簡介辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司由四川XX高校的高校生“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)—“寒江雪”團(tuán)隊(duì)組建成立，以“學(xué)習(xí)，實(shí)踐，合作，共贏”為項(xiàng)目宗旨，由項(xiàng)目推動(dòng)公司成立進(jìn)展。公司依托于高校生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)精神，建立高校生專屬平臺，為高校生的才華施展供應(yīng)舞臺。公司目的在于努力打造吸引眾多高校生參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)高校生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，通過項(xiàng)目的推廣，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，達(dá)到互利雙贏的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)文化的傳承。1.2公司背景公司依托高校生這個(gè)浩大的群體，從公司的資金注入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售均由高校生擔(dān)當(dāng)中堅(jiān)力氣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都由高校生作為主導(dǎo)。公司產(chǎn)品也主要針對中學(xué)校生、高校生和中青年群體。實(shí)現(xiàn)資源從高校生中來，產(chǎn)品到高校生中去。本公司的產(chǎn)品——是由漢民族服裝文化元素與當(dāng)今主流服飾體系相融合的時(shí)尚服飾。將漢風(fēng)服飾作為推廣主導(dǎo)，一方面既能夠產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)收益；另一方面作為文化傳播途徑，更能夠促使我們將辭寒漢文化現(xiàn)代服裝樹立成一個(gè)品牌，進(jìn)而走向平民化、走向潮流。同時(shí)，給我們的文化制造一次煥發(fā)光榮的機(jī)會(huì)，也為文化的傳承保存一份火種。1.3公司宗旨公司秉承“學(xué)習(xí)，實(shí)踐，合作，共贏”的項(xiàng)目宗旨，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，努力打造吸引眾多高校生參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)高校生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。公司不僅鼓舞支持高校生創(chuàng)業(yè)，為高校生搭建一個(gè)實(shí)現(xiàn)幻想的平臺，還吸引更多的高校生加入我們，使高校生學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為高校生的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)供應(yīng)一個(gè)不一樣的選擇。同時(shí)，推動(dòng)公司的進(jìn)展，達(dá)到合作共贏。1.4公司進(jìn)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段：組建四川XX高?！稗o寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司”高校生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，立足于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所在地，由四川XX高校啟動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目，在全校范圍內(nèi)吸納同學(xué)加入團(tuán)隊(duì)。進(jìn)展階段：立足四川，吸引四川近百所高校的加入。鼓舞有創(chuàng)業(yè)幻想的同學(xué)樂觀參與，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。壯大階段：當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)展較成熟后，立足全國，對國內(nèi)各大高校的同學(xué)發(fā)出創(chuàng)業(yè)邀請，成為全國高校生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)公司。1.5公司組織結(jié)構(gòu)依據(jù)公司不同部門的具體需求，我們設(shè)置不同的配置策略、不同的業(yè)務(wù)模式，依據(jù)公司已有的整體規(guī)劃和應(yīng)用需要，設(shè)立相關(guān)職能部門如下：表1-1公司組織結(jié)構(gòu)部門部長副部長成員主要職責(zé)企業(yè)策劃部1名3名高校生若干主要負(fù)責(zé)起草，整理，存檔公司各類相關(guān)材料。依據(jù)企業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r做出企業(yè)將來進(jìn)展規(guī)劃。產(chǎn)品研發(fā)部1名3名高校生若干主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)圍繞公司理念進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。生產(chǎn)協(xié)調(diào)部1名3名高校生若干主要負(fù)責(zé)與代加工廠的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，保障產(chǎn)品質(zhì)量。做好與產(chǎn)品研發(fā)部和銷售合作部的協(xié)調(diào)工作。銷售合作部1名3名高校生若干主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)查及分析，新產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃及營銷戰(zhàn)略。負(fù)責(zé)實(shí)施品牌的形象建設(shè)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作及與其他項(xiàng)目的合作工作。財(cái)務(wù)管理部1名3名高校生若干主要負(fù)責(zé)資金籌備，管理，投資，安排及財(cái)務(wù)的猜測，方案，分析。人力資源部1名3名高校生若干是對企業(yè)中各類人員形成的資源（即把人作為資源）進(jìn)行管理的部門。負(fù)責(zé)有關(guān)人事調(diào)動(dòng)、聘請、勞資等方面的工作。以上六部部長組成董事會(huì)，設(shè)立董事長一名，定期召開董事會(huì)，爭辯公司進(jìn)展進(jìn)程和任務(wù)。1.5.1公司職能結(jié)構(gòu)1.6公司產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任（籌）是一家“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—銷售”為一體的服裝公司。A.設(shè)計(jì)：以“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”為設(shè)計(jì)理念打造富有漢文化的現(xiàn)代服裝。服裝設(shè)計(jì)由服裝設(shè)計(jì)專業(yè)類的高校生設(shè)計(jì)研發(fā)，聘請服裝設(shè)計(jì)專業(yè)高校老師為設(shè)計(jì)顧問，共同組成設(shè)計(jì)研發(fā)部，致力于當(dāng)今巔峰潮流進(jìn)展趨勢的分析爭辯，以及講究漢服工藝、剪裁特色和現(xiàn)代服飾融合的設(shè)計(jì)。B.生產(chǎn)：吸取主流服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營閱歷，實(shí)行合同制工廠代加工方式，保證設(shè)計(jì)在工藝上完善體現(xiàn)的同時(shí)也保證產(chǎn)量充分，傳統(tǒng)工藝部分代加工工廠可安排到當(dāng)?shù)厥止ぷ鞣?，?shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。C.銷售：樹立公司文化品牌特色，致力于全面推廣銷售。主要接受的銷售途經(jīng)有直營店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。實(shí)體店統(tǒng)一裝修風(fēng)格，只授予高校生加盟代理權(quán)。網(wǎng)絡(luò)銷售主要入駐天貓、唯品會(huì)等大型電子商務(wù)平臺，由初始占1/3銷售規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)銷售逐步進(jìn)展到后期的占銷售規(guī)模的2/3，追趕時(shí)代進(jìn)展趨勢，充分利用起電子商務(wù)的平臺，提高銷售效率和銷售量。其次部分項(xiàng)目概述2.1項(xiàng)目主要內(nèi)容2.1.1項(xiàng)目目標(biāo)充分發(fā)揮高校生自主創(chuàng)業(yè)的樂觀性，為高校生創(chuàng)業(yè)搭建一個(gè)呈現(xiàn)才華的平臺，通過良性的進(jìn)展逐步成長為面對全國的高校生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)。2.1.2項(xiàng)目內(nèi)容創(chuàng)建四川XX高?！稗o寒漢文化現(xiàn)代服裝有限公司”高校生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并通過高校生創(chuàng)業(yè)平臺，吸引更多的有創(chuàng)業(yè)熱忱的高校生加入，充分發(fā)揮高校生自主創(chuàng)業(yè)的樂觀性。A.建立高校生專屬平臺，該平臺目的是吸納高校生人才進(jìn)入公司；為高校生供應(yīng)實(shí)習(xí)；高校生加盟。針對當(dāng)今高校生就業(yè)體現(xiàn)出的找不到工作、專業(yè)不對口等麻煩問題，面對高校廣泛接納寬敞優(yōu)秀高校生。一方面促進(jìn)了高校生就業(yè)；另一方面拓展公司規(guī)模，吸納人才，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣。B.公司產(chǎn)品以“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—銷售”為一體，主營漢文化現(xiàn)代服飾。漢文化現(xiàn)代服飾作為漢文化的推廣和繼承的重要方式，將文化推向市場，打造民族文化品牌。2.2項(xiàng)目特色優(yōu)勢1.在全國范圍內(nèi)與有創(chuàng)業(yè)熱忱并認(rèn)同我公司項(xiàng)目的高校生共同牽頭組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。成立一個(gè)高校生專屬平臺，由高校生共同出資成立公司，有效的降低了項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2.團(tuán)結(jié)各方面高校生的力氣，立足于一個(gè)浩大的群體。通過高校生的加入，為公司帶來更多的靈感創(chuàng)意和蓬勃生氣，也為公司制造了更多的價(jià)值。最終實(shí)現(xiàn)互利共贏。3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要由高校生組成，對為我公司投資的高校生供應(yīng)實(shí)習(xí)、就業(yè)及創(chuàng)業(yè)平臺。讓高校生加入到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，且公司只授予高校生加盟代理權(quán)，充分發(fā)揮高校生的才華。由于更多高校生的加盟，公司規(guī)模將不斷擴(kuò)大。4.創(chuàng)立一個(gè)較為完善的高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目體系，打破高校生創(chuàng)業(yè)局限與定向思維，為以后高校生的創(chuàng)業(yè)供應(yīng)一個(gè)有價(jià)值參考范本。5.本公司秉承“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”的文化理念，留意產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，通過產(chǎn)品傳承中國文化，開創(chuàng)新的領(lǐng)域。6.我公司以高校生的加盟來推動(dòng)產(chǎn)品銷售，最終形式全國銷售網(wǎng)絡(luò)。2.3項(xiàng)目前期規(guī)劃公司創(chuàng)建辭寒高校生專屬平臺，為高校生供應(yīng)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的機(jī)會(huì)，也為我公司初步的資金籌集和品牌推廣制造了有利的條件。1.在全國范圍內(nèi)與有創(chuàng)業(yè)熱忱并認(rèn)同我公司項(xiàng)目的高校生共同牽頭組建辭寒高校生專屬平臺。本平臺主要由辭寒官網(wǎng)中的高校生溝通平臺和辭寒高校生溝通團(tuán)隊(duì)組成。2.通過這個(gè)平臺讓更多的高校生加入我們，為公司的成立供應(yīng)資金和人才。同時(shí)，我公司也為加入我們的高校生供應(yīng)實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。3.我公司為促進(jìn)高校生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，只授予高校生加盟代理權(quán)，并以較低加盟費(fèi)吸引更多的高校生加盟。為解決高校生資金短缺、經(jīng)濟(jì)支付力量有限的問題，我公司供應(yīng)設(shè)施完備的店面。2.4項(xiàng)目中后期進(jìn)展規(guī)劃中后期進(jìn)展目標(biāo)：完善管理，擴(kuò)寬市場由于公司品牌影響力的不斷擴(kuò)大，公司規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，加盟店的數(shù)量和規(guī)模不斷增加，此時(shí)公司的管理顯得尤為重要。公司不斷完善管理體制，制定相應(yīng)的管理方法和規(guī)章，加強(qiáng)公司文化建設(shè)，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量。通過不斷地進(jìn)展，我公司不僅不斷豐富產(chǎn)品種類，也留意市場的不斷擴(kuò)寬。在中后期，我們不僅生產(chǎn)服裝，還會(huì)生產(chǎn)鞋、包、配飾等相關(guān)產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品成為系列。中后期進(jìn)展中，我們會(huì)依據(jù)具體狀況擴(kuò)寬消費(fèi)人群，擴(kuò)大市場規(guī)模，最終形式全國銷售網(wǎng)絡(luò)。2.5項(xiàng)目戰(zhàn)略2.5.1.創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)前民族服裝市場產(chǎn)品明顯受到局限，創(chuàng)新力量低。以裂帛服飾為例，產(chǎn)品風(fēng)格局限于單一民族服飾，款式相像度大，創(chuàng)新力不足。而我公司創(chuàng)立的辭寒服飾品牌，就是打破這種局限，敢于創(chuàng)新，將漢服的元素融入現(xiàn)代服裝，讓古典與現(xiàn)代完善結(jié)合，以款式多樣，設(shè)計(jì)新穎為優(yōu)勢，開拓服裝新領(lǐng)域。2.5.2成本戰(zhàn)略企業(yè)主要在本地選購原材料，降低了運(yùn)輸費(fèi)用，并實(shí)現(xiàn)加工本土化，由當(dāng)?shù)氐拇庸ぎa(chǎn)業(yè)完成我公司的產(chǎn)品加工進(jìn)而降低主營業(yè)務(wù)成本。尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售方面相對于其他的服裝公司具有很大的不同，我公司是通過設(shè)計(jì)專業(yè)的高校生進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，和高校生開店推廣銷售，大大的降低了成本。2.5.3價(jià)格戰(zhàn)略企業(yè)主要通過上述成本戰(zhàn)略降低了公司成本從而可以對降低價(jià)格，與其他的服裝公司提高了我公司的競爭力。而且我公司的客戶定位主要是中學(xué)校生、高校生和中青年消費(fèi)群體，以中低價(jià)格贏得消費(fèi)者的青睞。2.6進(jìn)展趨勢1.項(xiàng)目品牌化、產(chǎn)品規(guī)模成為主題。2.品牌威望日益提升、服裝設(shè)計(jì)理念日趨成熟，產(chǎn)品在市場上占有一席之地。3.在帶領(lǐng)文化的傳承的道路上做出重要貢獻(xiàn)，傳統(tǒng)漢服文化成為經(jīng)典被廣為接受，傳承漢服特色的新生產(chǎn)品被消費(fèi)者確定。4.交易模式更符合現(xiàn)代的標(biāo)準(zhǔn)：以實(shí)體銷售為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔循序漸進(jìn)的方式。2.7公司投資與財(cái)務(wù)公司成立初資金50萬元，資金籌集均來自加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的高校生。其中用于原材料購買費(fèi)共計(jì)9萬元，軟件設(shè)施4萬元，代加工費(fèi)4萬元，辦公場所及店面租買裝修費(fèi)10萬元，管理費(fèi)8萬元，廣告宣揚(yáng)等約為5萬元，流淌資金10萬元。公司投入運(yùn)行后，估計(jì)第一年年主營業(yè)務(wù)收入約339631元，主營業(yè)務(wù)成本136000元，利潤金額為-38514元，公司在第三年正式盈利。第三部分市場分析3.1目標(biāo)市場3.1.1項(xiàng)目分析通過調(diào)查的信息反饋顯示，現(xiàn)在的高校生創(chuàng)業(yè)主要集中于幾個(gè)人的力氣，沒有進(jìn)展到更多的人，結(jié)合更多的力氣。而且，目標(biāo)不夠明確，資金來源匱乏，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高。而我公司的項(xiàng)目優(yōu)勢在于團(tuán)結(jié)各方面高校生的力氣，立足于高校生群體，通過高校生注資達(dá)到穩(wěn)定的投資來源，分?jǐn)倓?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。不僅有助于公司的創(chuàng)立，也為高校生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)制造有利條件。另外我公司不僅留意產(chǎn)品的研發(fā)與質(zhì)量，而且更留意產(chǎn)品傳遞的文化底蘊(yùn)，傳承中國文化。為創(chuàng)業(yè)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)有的服裝公司在生產(chǎn)、銷售等方面都已進(jìn)展成熟，且具有很大的品牌知名度。我公司假如按一般的開設(shè)服裝公司的步驟將被卷入市場洪流，不占優(yōu)勢且易被擊垮，所以我公司另辟蹊徑，通過高校生的加盟和投資來籌集資金，相對于銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資等可大大的降低投資風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，我公司是通過高校生開店和加盟來推廣品牌知名度，大大削減了廣告宣揚(yáng)費(fèi)。3.1.2按消費(fèi)群體將市場細(xì)分：本項(xiàng)目將會(huì)首先以中端產(chǎn)品為入口，滿足大眾消費(fèi)者的需求，搶先一步占據(jù)市場，建立品牌形象，增加市場競爭力，形成肯定的市場占有率。隨著以后公司的不斷創(chuàng)新和進(jìn)展，把時(shí)尚元素和漢服文化元素結(jié)合起來打造新的服飾領(lǐng)域，推動(dòng)現(xiàn)代漢服的進(jìn)展。在消費(fèi)者細(xì)分的基礎(chǔ)上，我們公司將目標(biāo)消費(fèi)群主要鎖定為中高收入者，從市場細(xì)分和消費(fèi)者初步細(xì)分，公司的主要以中學(xué)校生、高校生、和崇尚中國歷史文化，追求時(shí)尚潮流的中青年為消費(fèi)主體。3.2內(nèi)部條件分析——SWOT分析依據(jù)目前我們擁有及將來可能獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,從中找出公司的競爭優(yōu)勢和劣勢,存在的機(jī)會(huì)和威逼,以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)。下表為SWOT分析表。表3-1內(nèi)部SWOT分析*獨(dú)特的設(shè)計(jì)；A*良好的宣揚(yáng)平臺*良好的營銷環(huán)境；*目前市場還存在不足；*關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，樂觀上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)力量；*緊貼市場需求,高質(zhì)量的把握體系，完善的公示管理系統(tǒng)；B*缺乏工作閱歷,缺乏成熟的行業(yè)操作。*企業(yè)初創(chuàng)；機(jī)會(huì)*有新組織模式優(yōu)勢，但存在系統(tǒng)運(yùn)行的威逼；*有新的同業(yè)競爭者的進(jìn)入威逼；*有人才，但存在時(shí)間能否保證的威逼C*平安威逼*產(chǎn)量無法保證D威脅優(yōu)勢劣勢在SWOT分析表中：依據(jù)SWOT分析法，對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并與環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威逼結(jié)合起來進(jìn)行權(quán)衡選擇，力求內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境協(xié)調(diào)和平衡，揚(yáng)長避短，趨利避害，牢牢把握住對企業(yè)最適宜的市場機(jī)會(huì)。A區(qū)部分是公司利用和開發(fā)的部分，我們將充分利用高校生資源來保持競爭優(yōu)勢，抓住各種機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定地進(jìn)展。B區(qū)部分是公司可能遇到的各種機(jī)會(huì)，但由于我們在某方面存在劣勢，機(jī)會(huì)有可能失去。為此，我們正在針對劣勢，提前進(jìn)行彌補(bǔ)，防止良好機(jī)會(huì)的失去。C區(qū)是公司有優(yōu)勢條件，但可能存在的威逼。為此我們需要釆取相應(yīng)的策略和方法監(jiān)視并規(guī)避威逼。D區(qū)是我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)防范的部分，由于這是公司創(chuàng)建初期所面臨的共性問題。對于此部分公司會(huì)不懈地努力,并借助社會(huì)力氣來解決。第四部分營銷策略4.1營銷理念1.充分發(fā)揮企業(yè)自身的特色，接受多樣化的營銷策略。2.“顧客就是上帝”，滿足顧客的最大需求，獲得顧客認(rèn)可，求得企業(yè)進(jìn)展。3.做好產(chǎn)品，做強(qiáng)品牌，做精渠道，做細(xì)管理。4.強(qiáng)調(diào)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)力量是公司獲得進(jìn)展的關(guān)鍵。5.強(qiáng)調(diào)“品牌是重要生產(chǎn)力”，留意品牌化運(yùn)作力量。6.通過高校生這個(gè)浩大的群體，進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。4.2營銷定位依據(jù)企業(yè)自身進(jìn)展以及為了更好適應(yīng)市場變化，我們分為三期定位：1.引導(dǎo)期2.成長期3.補(bǔ)充進(jìn)展期。1.引導(dǎo)期：公司處于起步階段，在人員配置、技術(shù)硬度、管理機(jī)制和公共關(guān)系上都或多或少存在著不足，這個(gè)時(shí)期我們主要把目光放在產(chǎn)品的開發(fā)和良好的服務(wù)上，在逐步推向市場的同時(shí)，樹立良好的公司形象和業(yè)界口碑，扎扎實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)。借助高校生浩大的群體宣揚(yáng)公司產(chǎn)品，快速傳播公司品牌，初步樹立品牌的形象，為進(jìn)一步搶占市場和拉取客源做好工作，為公司進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.成長期：當(dāng)擁有肯定市場和資源優(yōu)勢之后，塑造對產(chǎn)品和品牌的信任感和好感，進(jìn)一步提升公司形象，做好各項(xiàng)宣揚(yáng)，擴(kuò)大公司知名度，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點(diǎn)帶面，吸引更多的高校生加盟，擴(kuò)大公司規(guī)模、拓展?fàn)I銷市場，同時(shí)完善管理和規(guī)劃。3.補(bǔ)充進(jìn)展期：提出前期宣揚(yáng)的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和進(jìn)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引代理商對加盟品牌的信念。隨著企業(yè)的不斷壯大，全國各地將不斷消滅我們的產(chǎn)品，在知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率都很有競爭力，我們將不斷完善營銷方式和制度，對公司內(nèi)部進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，提高自身實(shí)力，放眼國外市場，爭取成為我們的進(jìn)展對象。4.3“辭寒”服裝品牌營銷策略品牌營銷的核心策略是建立市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌和穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排解異已，瓦解對手?；诖耍覀儗Α稗o寒”服裝品牌擬定如下營銷策略：4.3.1產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”為設(shè)計(jì)理念，調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易轉(zhuǎn)變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。4.3.2包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“辭寒”包裝的文化品位。4.3.3價(jià)格策略由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不行分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“貴重品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營銷。4.3.4銷售渠道策略1.為了協(xié)作消費(fèi)者的購買習(xí)慣，成立“辭寒”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；2.將高校生代理經(jīng)銷商的運(yùn)作力量作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：a.選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深化的終端經(jīng)銷商；b.選擇策劃力量強(qiáng)，執(zhí)行力量強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；c.選擇渠道扁平化，盡量削減中間環(huán)節(jié)。4.3.5終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在高校生加盟。4.4廣告策略4.4.1廣告目標(biāo)經(jīng)過系列攻勢，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷售任務(wù)的順當(dāng)完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。4.4.2廣告創(chuàng)意及訴求以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣揚(yáng)重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深化消費(fèi)者。廣告創(chuàng)意可以從“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”的入手，使宣揚(yáng)理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)奇特意念，樹立起“文化品牌服裝的典范”的形象，將購置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。廣告知求在以理性、感性相結(jié)合，重在在高校生中推廣傳播，讓更多的高校生了解品牌，加入我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。4.5公共關(guān)系策略4.5.1公共關(guān)系策略的目的公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深化地了解“辭寒”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的狀況，加深公眾對廣告宣揚(yáng)的理解，增加記憶，為“辭寒”制造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。4.5.2公關(guān)內(nèi)容依據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同狀況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情協(xié)作使用。抓住開業(yè)的機(jī)遇，慎重對待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，支配一個(gè)莊重而又吵鬧的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的，可為企業(yè)制造良好的形象，給公眾留下奇特的餓記憶，并通過新聞媒介擴(kuò)大其影響。進(jìn)行系列服裝專題呈現(xiàn)會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并掛念經(jīng)銷商全面生疏產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面開放。第五部分生產(chǎn)管理5.1生產(chǎn)方式經(jīng)過調(diào)查及分析，我公司打算在選擇機(jī)械先進(jìn)、員工素養(yǎng)較高的服裝代加工廠為本公司加工。利用當(dāng)?shù)刭Y源，就地選取代加工廠，實(shí)現(xiàn)加工本土化。首批產(chǎn)品主要于川渝地區(qū)銷售，遂選擇彭州“中國成都國際家紡服裝產(chǎn)業(yè)園”中的代加工廠為本公司加工。5.2生產(chǎn)管理模式管理需要有目標(biāo)，為滿足顧客需要，我們自身明確了QCDPS（品質(zhì)、成本、交期、效率、平安）五大目標(biāo)的管理。我們?yōu)椴煌瑢I(yè)的高校生供應(yīng)不同的實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位，在這五個(gè)環(huán)節(jié)中肩負(fù)監(jiān)督管理和質(zhì)量檢驗(yàn)重要責(zé)任，更好的理解企業(yè)文化，更快的融入這個(gè)大家庭。5.2.1品質(zhì)管理高層管理對品質(zhì)的重視與決心是提升品質(zhì)最重要的關(guān)鍵。要提升品質(zhì)需要付出代價(jià)，不提升品質(zhì)代價(jià)更高。明確品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，而不是檢驗(yàn)出來的。檢驗(yàn)只不過是保證品質(zhì)的一種手段，沒有品質(zhì)就沒有產(chǎn)量。建立品質(zhì)保障圈（QCC）：包括IQC，IPQC，F(xiàn)QC，OQC，QA，TQC等1.進(jìn)料品質(zhì)檢驗(yàn)（IQC）：企業(yè)在物料需求訂單下達(dá)后，對供應(yīng)商供應(yīng)之產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)驗(yàn)收方法。保障企業(yè)物料庫存的良性。2.制程檢驗(yàn)（IPQC）：在物料驗(yàn)收后，由于批次抽檢及庫區(qū)存放等緣由，也會(huì)產(chǎn)生有品質(zhì)問題的產(chǎn)品，故在產(chǎn)品上線時(shí)要求對產(chǎn)品的首件進(jìn)行品質(zhì)確定，從而提高制程品的成材率，降低成本。3.終檢（FQC）：在完成生產(chǎn)后，產(chǎn)品流到下線，即包裝入庫。在這個(gè)過程中，將對產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，全面的對產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行檢查，包括包裝，性能，外觀等。保證入庫品的性能，外觀，包裝良好且符合要求，然后入庫。4.品質(zhì)保障組（QA）：依據(jù)公司及客戶要求，提出制程優(yōu)化方案，提高產(chǎn)品品質(zhì)。5.全面品質(zhì)管理（TQC）：即首先制定工作方案，依據(jù)方案實(shí)施，并進(jìn)行隨機(jī)抽樣檢查，對檢查出的質(zhì)量問題提出改進(jìn)措施。把品質(zhì)深化到成本，交期等領(lǐng)域。從而提高企業(yè)信譽(yù)進(jìn)而更全面的對品質(zhì)進(jìn)行控管。5.2.2成本管理降低成本利潤才會(huì)提升。重點(diǎn)是制造成本、管理成本和資源成本。值得留意的八大鋪張：等待的鋪張、搬運(yùn)的鋪張、不良品的鋪張、動(dòng)作的鋪張、庫存的鋪張、制造過多（過早）的鋪張、管理的鋪張。降低選購成本依據(jù)市場變化及生產(chǎn)動(dòng)向推斷材料的需求變化，制定合理的批量選購方案。依據(jù)批量進(jìn)行選購訂貨，保證生產(chǎn)需要，降低選購價(jià)格，節(jié)省選購經(jīng)費(fèi)。運(yùn)輸成本降低不合理庫存通過系統(tǒng)管理企業(yè)的各種物料，依據(jù)成本方案需求做出準(zhǔn)時(shí)的、合理的物料的加工、選購支配，避開了由于市場頻繁變化及選購?fù)掀?、生產(chǎn)拖期等特別現(xiàn)象造成的庫存積壓發(fā)生。5.2.3交期管理1.生產(chǎn)方案和生產(chǎn)貨期的公開化目視管理，削減因信息不協(xié)調(diào)和等待造成的貨期延長。2.生產(chǎn)目標(biāo)的細(xì)化管理，保證細(xì)化貨期的實(shí)現(xiàn)。3.生產(chǎn)、運(yùn)輸流線化，縮短制程時(shí)間和距離，從而縮短交期。4.健全急單、插單、變更單的處理，改善進(jìn)度落后與交期延誤的處理。第六部分銷售6.1銷售途經(jīng)公司以高校生加盟店和電商品臺作為主要的銷售途徑，同時(shí)開設(shè)品牌直營店和為各學(xué)校定制校服來提高品牌知名度。6.1.1直營店公司注資開設(shè)品牌直營店，接受直接管理的方法精確?????執(zhí)行公司的營銷理念和方針政策，進(jìn)而提高品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)為公司決策供應(yīng)有效的市場信息。6.1.2高校生加盟代理，并負(fù)責(zé)相應(yīng)范圍內(nèi)的宣揚(yáng)公司只授予高校生加盟代理權(quán)，為了解決高校生資金短缺和經(jīng)濟(jì)承受力量低的問題，可將設(shè)施完善的店面租與高校生，并收取相應(yīng)的租賃費(fèi)用。對我公司注資的股東高校生，在進(jìn)貨價(jià)上賜予肯定優(yōu)待。通過已加盟的高校生，擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)更多的高校生購買和加入。6.1.3電子商務(wù)隨著電子產(chǎn)品的普及和上網(wǎng)人群的急劇增加，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物的快速增加。高校生是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要群體，我們與天貓、唯品會(huì)等合作，進(jìn)行專賣店網(wǎng)上銷售，抓住上網(wǎng)人群的心理，挖掘潛在客戶。6.2銷售管理市場部定期派專員到指定區(qū)域進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵(lì)。每個(gè)分區(qū)設(shè)有區(qū)長，每個(gè)片區(qū)設(shè)有督導(dǎo)，每家店面有店長。實(shí)行層層上報(bào)，及信息網(wǎng)絡(luò)化制度。每周，各店長及加盟商向督導(dǎo)說明銷售及各類狀況。每半月，督導(dǎo)向區(qū)長匯報(bào)狀況，每月各區(qū)長向公司市場部匯報(bào)該片區(qū)狀況。每季度市場部派專員到各分區(qū)進(jìn)行調(diào)研、監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵(lì)，依據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)狀況，整理、分析做出合理的銷售方案。第七部分財(cái)務(wù)分析與猜測股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模：公司成立注冊資金50萬，資金籌集均來自加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的高校生。7.1主營業(yè)務(wù)銷售量預(yù)算公司將來的主營業(yè)務(wù)收入主要取決于將來的主營服裝銷售、各加盟商加盟費(fèi)用、合作媒體推廣業(yè)務(wù)。因此公司的實(shí)際主營業(yè)務(wù)收入的計(jì)算公式為：主營業(yè)務(wù)收入=估計(jì)年銷售收入=主營服裝銷售+各加盟商加盟費(fèi)用+校服系列+其他。公式（7-1）表7-1“辭寒”一年期銷售額預(yù)算表（單位：元）第一季度其次季度第三季度第四季度合計(jì)時(shí)代新漢服系列82313984179628130013257713各加盟商加盟費(fèi)用010000100001000030000校服系列02000020000040000其他1118893169774911918這樣的銷售預(yù)算是符合我們運(yùn)做的現(xiàn)實(shí)供應(yīng)需要的。預(yù)算表反映了其增長的趨勢，雖然臨時(shí)銷售額很小，但是客戶的反饋信息格外良好。高校生加盟業(yè)務(wù)是我們的支柱穩(wěn)定收入來源，保持著50%的平均增長速度。依據(jù)我們對一年的銷售量的猜測以及我們的實(shí)際狀況，我們對將來4年的銷售量也做出了分析，由于其為新型企業(yè)，電子商務(wù)部分為高成長的模式，我們猜測將來4年以同比120%的速度增長。第一年其次年第三年第四年第五年時(shí)代新漢服系列257713283484334511.47434864.91521837.98各加盟商加盟費(fèi)用3000030000350003500040000校服系列4000042000501705640058700其他11918207605279084562106844合計(jì)339631376244472471.47610826.91727381.98表7-2“辭寒”五年期銷售額預(yù)算表（單位：元）7.2主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算由于上面介紹了我們的估計(jì)的年銷售量，現(xiàn)對一年的主營業(yè)務(wù)收入做出猜測。即對應(yīng)的大型企業(yè)推廣費(fèi)+合作媒體推廣業(yè)務(wù)+中小企業(yè)返利推廣業(yè)務(wù)+其他。表7-3“辭寒”一年期主營業(yè)務(wù)收入猜測（單位：元）第一季度其次季度第三季度第四季度合計(jì)時(shí)代新漢服系列82313984179628130013257713各加盟商加盟費(fèi)用010000100001000030000校服系列02000020000040000其他1118893169774911918依據(jù)一年的猜測我們同樣做五年期猜測：表7-4“辭寒”五年期主營業(yè)務(wù)收入猜測表（單位：元）第一年其次年第三年第四年第五年時(shí)代新漢服系列257713283484334511.47434864.91521837.98各加盟商加盟費(fèi)用3000030000350003500040000校服系列4000042000501705640058700其他11918207605279084562106844合計(jì)339631376244472471.47610826.91727381.987.3主營業(yè)務(wù)成本預(yù)算我們公司的主營業(yè)務(wù)成本主要是工廠代加工費(fèi)用以及原材料的進(jìn)貨成本。具體預(yù)算如下。表7-5“辭寒”一年期主營業(yè)務(wù)成本預(yù)算表（單位：元）第一季度其次季度第三季度第四季度合計(jì)原材料2250022500225002250090000主營業(yè)務(wù)稅金及附加20002000200020002000代加工費(fèi)8000890096001350040000其他1441146182028906000合計(jì)30644325463392038890136000依據(jù)一年的成本預(yù)算，對將來5年的成本進(jìn)行預(yù)算。估計(jì)將來5年通貨膨脹率為5%左右。表7-6“辭寒”五年期主營業(yè)務(wù)成本預(yù)算表（單位：元）第一年其次年第三年第四年第五年原材料900009450099220.5104180.63100939.56主營業(yè)務(wù)稅金及附加60006000600060006000代加工費(fèi)400005670085600109500116400其他6000630066156945.757293.04合計(jì)136000157500191435.5220626.38224632.67.4營業(yè)費(fèi)用預(yù)算我公司的營業(yè)費(fèi)用以“產(chǎn)品銷售費(fèi)用”的形式消滅。銷售費(fèi)用是在銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的費(fèi)用，要?jiǎng)澐譃槭袌霾?、生產(chǎn)制造部、策劃部、設(shè)計(jì)部、宣揚(yáng)費(fèi)用。為節(jié)省人力資源成本，公司成員將由全職正式員工與兼職在校高校生兩部分組成。7.4.1營銷人員工資表7—7“辭寒”營銷人員工資構(gòu)成（單位：元/月）部門職位人數(shù)最低學(xué)歷薪金待遇市場部調(diào)查員3本科在校生1300策劃部策劃顧問1本科在校生3000宣揚(yáng)費(fèi)用高校代理3本科在校生2000共計(jì)712900表7—8“辭寒”五年期基本工資預(yù)算（單位：元）第一年其次年第三年第四年第五年?duì)I銷人員工資1548001548001548001548001548007.4.2營銷費(fèi)用預(yù)算宣揚(yáng)費(fèi)用是在第一季度的基礎(chǔ)上乘8然后再每一季度擴(kuò)大宣揚(yáng)力度提高費(fèi)用的10%，宣揚(yáng)費(fèi)用年增長40%。表7—9“辭寒”五年期營銷費(fèi)用合計(jì)（單位：元）第一年其次年第三年第四年第五年?duì)I銷人員工資154800154800154800154800154800廣告費(fèi)用1934521279234072574828323合計(jì)1741451760791782071805481831237.5管理費(fèi)用預(yù)算表7—10“辭寒”一季度管理費(fèi)用猜測（單位：元）部門職位人數(shù)最低學(xué)歷薪金待遇總經(jīng)理總經(jīng)理1高校本科12000表7—11“辭寒”年度管理費(fèi)用猜測（單位：元）部門職位人數(shù)最低學(xué)歷薪金待遇總經(jīng)理總經(jīng)理1高校本科480007.6模擬利潤表猜測依據(jù)上述全部財(cái)務(wù)基礎(chǔ)猜測，可以計(jì)算出我們將來5年方案期內(nèi)的模擬利潤依據(jù)上述全部財(cái)務(wù)基礎(chǔ)猜測，可以計(jì)算出我們將來5年方案期內(nèi)的模擬利潤表。由于我們在經(jīng)營初期也就是第一季度并沒有達(dá)到方案的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，而只是由我們團(tuán)隊(duì)五人一起經(jīng)營，所以沒有其他人員工資。由于在第一季度我們資金緊急沒有產(chǎn)生管理費(fèi)用，但是我們?nèi)说墓べY應(yīng)計(jì)入機(jī)會(huì)成本，模擬利潤表如下：表7—12“辭寒”一年期模擬利潤表（單位：元）項(xiàng)目/季度第一季度其次季度第三季度第四季度年累計(jì)數(shù)主營業(yè)務(wù)收入834270730112797147762339631減：主營業(yè)務(wù)成本30644325463392038890136000減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加20002000200020008000主營業(yè)務(wù)利潤-243023618476877106872195631主營業(yè)務(wù)利潤率（％）0減：營業(yè)費(fèi)用43537435364353643536174145管理費(fèi)用1300013000130001300052000財(cái)務(wù)費(fèi)用20002000200020008000利潤總額-82839-223521834148336-38514所得稅4585.2512084稅后利潤稅后利潤率表7—13“辭寒”五年期模擬利潤表（單位：元）項(xiàng)目/年度第一年其次年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入339631.00376244.00472471.47610826.91727381.98減：主營業(yè)務(wù)成本136000.00157500.00191435.50220626.38224632.60減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加8000.008000.008000.008000.008000.00主營業(yè)務(wù)利潤195631.00210744.00273035.97382200.53494749.38主營業(yè)務(wù)利潤率（％）58.60%56.00%57.79%62.57%68.02%減：營業(yè)費(fèi)用174145.00176079.00178207.00180548.00183123.00管理費(fèi)用52000.0052000.0052000.0052000.0052000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用8000.008000.008000.008000.008000.00利潤總額-38514.00-25335.0034828.97141652.53251626.38所得稅（25%）8707.2435413.1362906.60稅后利潤26121.73106239.40188719.79稅后利潤率5.53%17.39%25.95%由5年利潤模擬表可知，公司第三年即可盈利。7.7模擬現(xiàn)金流量表表7-14模擬現(xiàn)金流量表（單位：元）項(xiàng)目行次第一年其次年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售產(chǎn)成品、商品、供應(yīng)勞務(wù)收到的現(xiàn)金1339631.00376244.00472471.47610826.91727381.98收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金2購買原材料、商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金3136000.00157500.00191435.50224632.60224632.60支付的職工薪酬4202800.00202800.00202800.00202800.00202800.00支付的稅費(fèi)58000.008000.0016707.2443413.1370906.60支付的其他與業(yè)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金623345.0025279.0027407.0029748.0032323.00經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額7-30514.00-17335.0034121.73110233.18196719.79二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回短期投資、長期債券投資、長期股權(quán)投資收到的現(xiàn)金8取得投資收益所收到的現(xiàn)金9處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他非流淌資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額10短期投資、、長期債券投資、長期股權(quán)投資支付的現(xiàn)金11購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他非流淌資產(chǎn)支付的現(xiàn)金12投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額13三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：取得借款收到的現(xiàn)金14400000.00吸取投資者投資收到的現(xiàn)金15100000.00償還借款本金支付的現(xiàn)金16償還借款利息支付的現(xiàn)金178000.008000.008000.008000.008000.00安排利潤支付的現(xiàn)金18籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額19492000.00-8000.00-8000.00-8000.00-8000.00四、現(xiàn)金凈增加額20461486.00-25335.0026121.73102233.18188719.79五、期初現(xiàn)金余額210.00461486.00436151.00462272.73564505.91六、期末現(xiàn)金余額22461486.00436151.00462272.73564505.91753225.69由模擬現(xiàn)金流量表可知，公司的現(xiàn)金流量狀態(tài)良好，可用的流淌資金充分。第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施“風(fēng)險(xiǎn)是預(yù)期結(jié)果的不確定性”。一個(gè)企業(yè)的贏利力量與其防范風(fēng)險(xiǎn)的力量是相輔相成的，沒有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、把握風(fēng)險(xiǎn)的力量，就不行能有贏利力量。因此，如何把握風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要。公司在面對市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、公司管理風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品管理風(fēng)險(xiǎn)都做出了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案，在風(fēng)險(xiǎn)可控范圍內(nèi)有效的降低了風(fēng)險(xiǎn)。通過高校生這個(gè)平臺不僅融聚資金還降低了我們的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們更有信念面對風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。8.1市場風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施8.1.1產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)