太平洋商業(yè)中心宣傳企劃

/太平洋商業(yè)中心宣傳企劃前言＊＊**年，是太平洋商業(yè)中心銷售非常關(guān)鍵的一年，再此期間，將有大量的商鋪貨量向市場(chǎng)投放,正是本項(xiàng)目穩(wěn)固形象、占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)并回收資金的關(guān)鍵時(shí)期。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目實(shí)操的深度參與，以及通過與浙聯(lián)集團(tuán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的同事之良好溝通,我們判別,太平洋商業(yè)中心在*＊*＊年的銷售將面臨利好與難點(diǎn)并存的形式。其中利好方面主要有：目前市場(chǎng)上對(duì)太平洋商業(yè)中心并無不利評(píng)價(jià)，投資者對(duì)本項(xiàng)目懷有正面的期待,一月份負(fù)一層A區(qū)的成功銷售正印證了這一點(diǎn),對(duì)接下來的操作是非常大的鼓舞和引導(dǎo)；負(fù)面難點(diǎn)則主要有：整個(gè)杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)過熱且市場(chǎng)供應(yīng)量過大，可能導(dǎo)致投資者對(duì)市場(chǎng)回報(bào)程度產(chǎn)生疑慮，另外政府對(duì)置業(yè)按揭等方面的嚴(yán)格控制也可能增加本項(xiàng)目的操作難度。可以看到,太平洋商業(yè)中心的有利條件主要有賴于自身的積累和創(chuàng)造，并具有很大的價(jià)值回報(bào)空間,不利因素則主要來自于市場(chǎng)客觀背景。我們相信事在人為，只要方向把握得當(dāng)，在有難度的市場(chǎng)中依然可以實(shí)現(xiàn)獨(dú)樹一幟的業(yè)績(jī).我司希望通過與浙聯(lián)集團(tuán)一如既往的深入合作,為太平洋商業(yè)中心創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。我們的主要方向是什么？自2001年下半年起至今，太平洋商業(yè)中心已經(jīng)通過許多方式如電臺(tái)、電視、宣傳資料、展銷會(huì)、論壇、規(guī)劃俱樂部等向市場(chǎng)傳遞了自身的優(yōu)勢(shì),前期宣傳的主要立足點(diǎn)在于項(xiàng)目SHＯPPINGMAＬL式規(guī)劃的整體競(jìng)爭(zhēng)力,這些品牌化的滲透宣傳手段在已開放鋪位的銷售中所起的作用相當(dāng)明顯。那么,在接下來的持續(xù)宣傳中,我們?nèi)绾伟盐辗较?我司建議如下：堅(jiān)持品牌化、專業(yè)性的商業(yè)形象縱觀杭州市場(chǎng),能做到商業(yè)形象非常專業(yè)的項(xiàng)目屈指可數(shù),大多數(shù)建立在傳統(tǒng)商業(yè)沉淀的延續(xù)上。太平洋商業(yè)中心以全新商業(yè)規(guī)劃入市,且位于新開拓的現(xiàn)代商業(yè)區(qū)，進(jìn)入銷售實(shí)操階段后，直接面對(duì)投資者,須盡快將方方面面問題（如工程進(jìn)度、招商前景等)落實(shí)，解答投資者們的疑問，在投資者面前樹立更專業(yè)的印象，以贏得他們的充分信任。同時(shí)在宣傳上凸顯專業(yè)性,全面區(qū)別于以往傳統(tǒng)的投資項(xiàng)目。具體做法建議有:加強(qiáng)銷售人員商業(yè)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)Ｂ。重新制作更適合當(dāng)前階段的銷售資料:如樓書、專業(yè)期刊、投資手冊(cè)等等，并按計(jì)劃推出市場(chǎng),充分起到“催谷”的作用開辟本項(xiàng)目的專業(yè)論壇等(可用電視、電臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等方式公開進(jìn)行)，面對(duì)面地回答和解決投資者的問題及疑慮D.邀請(qǐng)廣州、上海等地的商業(yè)操作專家講演,介紹當(dāng)?shù)豐HＯPPINGMAＬL成功經(jīng)驗(yàn)，讓投資者充分了解獲利前景E。有節(jié)奏地向市場(chǎng)公布招商進(jìn)度，招商宣傳與銷售宣傳緊密結(jié)合，讓投資者對(duì)前景更有信心F.增加新聞炒作力度,以多方向多元化地評(píng)述杭州商業(yè)市場(chǎng)走向、投資未來及太平洋商業(yè)中心的引領(lǐng)性地位以太平洋商業(yè)中心與投資者的互利共贏作為宣傳經(jīng)營(yíng)前景的主要核心根據(jù)銷售情況回饋,本項(xiàng)目的未來經(jīng)營(yíng)走向是大多數(shù)客戶主要關(guān)心的問題.因?yàn)楸卷?xiàng)目的整體規(guī)劃在杭州前所未有，欲讓投資者有足夠的信心參與，強(qiáng)調(diào)商業(yè)中心自身與廣大投資者利益一致仍然將是有效的手段.當(dāng)然一切必須建立在盡快確定經(jīng)營(yíng)布局、經(jīng)營(yíng)操作方式和招商前景的基礎(chǔ)上,才是實(shí)際而長(zhǎng)效的做法。3。為本年度確定宣傳主線廣告語此外,我們可以把本年度的銷售看作整體銷售的一個(gè)階段，以品牌宣傳的方式確定階段主打廣告語,增強(qiáng)累積宣傳的效應(yīng)。建議年度廣告語如下：A.無限繽紛太平洋——延續(xù)整體形象B。大杭州，大時(shí)代，領(lǐng)跑新商業(yè)-—匹配本年度氣勢(shì)如虹的推廣節(jié)奏C．大杭州的商業(yè)中心-—匹配項(xiàng)目前景規(guī)劃D．一站式，集大成,太平洋商業(yè)中心——延續(xù)電視片宣傳效果小結(jié)：以上建議的所有目的，都在于不斷加強(qiáng)和保持投資者的信心，擴(kuò)張?zhí)窖笊虡I(yè)中心的口碑效應(yīng),在實(shí)操為主的＊**＊年內(nèi)充分實(shí)現(xiàn)輔助銷售的目的。年度總體企劃綱要企劃總則：本項(xiàng)目通過上年度銷售操作，取得了相當(dāng)滿意的銷售效果，為了能使這一良好的銷售勢(shì)頭能在市場(chǎng)中得到延續(xù)，我司建議在三月份加推項(xiàng)目負(fù)一層Ｂ區(qū)的小商鋪，推售手法及宣傳形式上要在一定程度上根據(jù)A區(qū)客戶簽約時(shí)對(duì)項(xiàng)目合同內(nèi)容的疑問作充分考慮,使項(xiàng)目的推廣更具針對(duì)性和市場(chǎng)吸引力。2．在三月份推出B區(qū)的商鋪后，項(xiàng)目的操作重點(diǎn)應(yīng)放在主力與分區(qū)行業(yè)品牌店的招商中,品牌店招商成功與否將關(guān)系到項(xiàng)目整體銷售成績(jī),因此在四至八月是項(xiàng)目主力店與分區(qū)行業(yè)品牌店招商的實(shí)施期。在此期間，可以選取負(fù)一層的C區(qū)進(jìn)行預(yù)定及銷售,保持一定的銷售量。3．項(xiàng)目四至八月在進(jìn)行主力、品牌店的招商的同時(shí),為了貴司資金能有良好的運(yùn)轉(zhuǎn),只要項(xiàng)目寫字樓部份的面積具備銷售條件，我司建議在這一期間推出寫字樓銷售，一方面通過宣傳推廣,使項(xiàng)目在市場(chǎng)中維持較高的市場(chǎng)關(guān)注度,另一方面也利于項(xiàng)目整體資金回收的總體規(guī)劃。4.通過項(xiàng)目在四至八月份的招商實(shí)施,項(xiàng)目主力店基本確定、以及工程接近封頂?shù)幕A(chǔ)上。自九、十月份起，可以選取其它樓層的商鋪，以間隔面積較大、較高的價(jià)格推出市場(chǎng)，使項(xiàng)目獲取更大面積的資金回收，同時(shí)也通過西博會(huì)的配合使項(xiàng)目形象再上高峰。5.如果項(xiàng)目在十月份直至西博會(huì)后對(duì)新商鋪面積的銷售能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，項(xiàng)目在商鋪和寫字樓方面的銷售將會(huì)完成項(xiàng)目總體４0%以上的資金回收，就能為項(xiàng)目２004年度的銷售形式和推出與自用面積比例的控制留有相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)權(quán).****上半年綱要時(shí)間銷售操作內(nèi)容項(xiàng)目支持招商操作內(nèi)容項(xiàng)目支持二月Ｂ區(qū)市場(chǎng)培育商鋪銷售資料完善主力店的招商準(zhǔn)備及初步接觸對(duì)項(xiàng)目招商資料進(jìn)行細(xì)化整合組建市場(chǎng)招商隊(duì)伍鎖定招商目標(biāo)客戶群體三月B區(qū)市場(chǎng)推售推出廣告宣傳四月B區(qū)銷售延續(xù)在全國(guó)范圍進(jìn)行主力店招商工作根據(jù)不同的目標(biāo)客戶實(shí)施不同的操作手段給予具實(shí)力的品牌商家相應(yīng)優(yōu)惠措施五月B區(qū)銷售延續(xù)C區(qū)試探登記項(xiàng)目形象再提升，完成寫字樓推售計(jì)劃參加房交會(huì)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展前景作實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)推廣配合項(xiàng)目品牌店招商實(shí)施進(jìn)行有目的的促銷活動(dòng)***＊下半年綱要時(shí)間銷售操作內(nèi)容項(xiàng)目支持招商操作內(nèi)容項(xiàng)目支持六月寫字樓推售準(zhǔn)備操作Ｃ區(qū)貨量消化寫字樓銷售資料設(shè)計(jì)制作對(duì)項(xiàng)目分區(qū)行業(yè)品牌店進(jìn)行招商根據(jù)不同的目標(biāo)客戶實(shí)施不同的操作手段給予具實(shí)力的品牌商家相應(yīng)優(yōu)惠措施七月寫字樓銷售計(jì)劃實(shí)施操作完成新商鋪銷售計(jì)劃負(fù)一層消化掃尾寫字樓銷售廣告推出寫字樓物業(yè)已領(lǐng)取房地產(chǎn)預(yù)售證八月寫字樓銷售延續(xù)試探新商鋪推售登記寫字樓銷售廣告推出根據(jù)項(xiàng)目對(duì)品牌店的招商進(jìn)度選定新商鋪的銷售范圍與有可行性的主力店及分區(qū)行業(yè)品牌店進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的合同洽談與簽約九月寫字樓銷售延續(xù)商鋪銷售廣告推出有明確的品牌客戶進(jìn)駐商鋪銷售資料設(shè)計(jì)制作十月新商鋪推出市場(chǎng)銷售1.商鋪銷售廣告推出2．參與西博會(huì)對(duì)項(xiàng)目分區(qū)的行業(yè)品牌店進(jìn)行合同洽談及落實(shí)１．落實(shí)項(xiàng)目各區(qū)域功能分布2.封頂及其他工程進(jìn)度保障十一月新商鋪銷售延續(xù)十二月新商鋪銷售延續(xù)、完成下一年度項(xiàng)目銷售計(jì)劃明確項(xiàng)目下一年度的銷售目標(biāo)及方式方法具體如何操作?因?yàn)橛嘘P(guān)銷售推廣、招商實(shí)施等步驟與貴司未完全落實(shí),在此我司暫只對(duì)宣傳實(shí)施提出綱要性的操作建議.第一高潮：結(jié)合負(fù)一層B區(qū)正式公開發(fā)售廣告目的：配合B區(qū)盡快出貨主要措施如下:推出“太平洋商業(yè)中心紅皮書、金皮書、藍(lán)皮書”時(shí)間：B區(qū)正式公開發(fā)售前三周在宣傳資料的更新上，除了普遍應(yīng)用的樓書、單張等方式外，可以運(yùn)用組合期刊的方式投放夾報(bào),既節(jié)約金費(fèi),又能充分面對(duì)市場(chǎng)，將信息直接傳遞到他們手中。建議在3、4月份Ｂ區(qū)正式發(fā)售前,在《杭州日?qǐng)?bào)》投放對(duì)開規(guī)格、銅板紙印刷的三期夾報(bào),內(nèi)容如下:太平洋商業(yè)中心紅皮書—-以宣傳ＳHＯPＰINGMALL整體優(yōu)勢(shì)和太平洋商業(yè)中心與廣大投資者同舟共濟(jì)的經(jīng)營(yíng)大局為核心內(nèi)容,為投資者先下“定心丸"太平洋商業(yè)中心金皮書——以宣傳投資獲利為核心內(nèi)容，可加入廣州、上海等地的成功案例，深度探視回報(bào)空間，為投資者注入“強(qiáng)心劑”太平洋商業(yè)中心藍(lán)皮書——以組合專家評(píng)論、介紹成功經(jīng)驗(yàn)為核心內(nèi)容，讓投資者充分信任太平洋商業(yè)中心的前景。在開售前用三期“公告書”的特殊投放手段，全面介紹本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和銷售信息,在杭州激起太平洋商業(yè)中心的關(guān)注高潮，同時(shí)完成內(nèi)部認(rèn)購,為銷售鋪墊熱度.此外三期“公告書"可折疊放置于售樓部現(xiàn)場(chǎng)，作為全新的一套介紹資料，備投資者索取,一舉兩得。如貴司認(rèn)可該措施，我司將進(jìn)一步提供更詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案。“新商業(yè)，誰主沉浮?——太平洋商業(yè)中心投資價(jià)值全面觀”專家講演或電臺(tái)電視專訪時(shí)間:B區(qū)正式公開發(fā)售前一周或公開發(fā)售過程中因?yàn)橥暾模親OPPINGMALL規(guī)劃在杭州是全新事物,很多投資者對(duì)其經(jīng)營(yíng)操作方式并不清晰，仍然用傳統(tǒng)的眼光去比較和評(píng)斷其價(jià)值,因此商業(yè)中心與投資者深入且面對(duì)面的溝通非常必要。建議用聘請(qǐng)商業(yè)操作專家開講演會(huì),或在電視電臺(tái)等電子媒體作專訪的形式,直接答投資者問，為他們?nèi)娼榻BＳHOＰPINGMAＬL優(yōu)勢(shì).3．正式公開發(fā)售報(bào)紙廣告主題選擇如下:A．與大杭州互利共贏，太平洋商業(yè)中心再領(lǐng)風(fēng)云——“流行前線B區(qū)”正式公開發(fā)售B．今日，領(lǐng)跑！——太平洋商業(yè)中心“流行前線Ｂ區(qū)”正式公開發(fā)售Ｃ。引領(lǐng)一再，關(guān)愛一再——慶賀太平洋商業(yè)中心“流行前線Ｂ區(qū)”成功銷售除了以上措施,建議擴(kuò)張宣傳通路,如配合軟性文章宣傳、DＭ直郵、或可在溫州往來杭州的交通路線上投放宣傳資料等等，更有效地與目標(biāo)客戶接觸,讓銷售達(dá)到更圓滿的效果。第二高潮：結(jié)合五一房交會(huì)廣告目的：完整消化B區(qū)貨量,并進(jìn)入C區(qū)登記將4月中至5月中的時(shí)間段定位為“眾商共舞太平洋”主題月，并在此期間推出一系列舉措，配合五一節(jié)日及房交會(huì)，促成銷售火熱、招商火熱、人氣火熱的印象,將太平洋商業(yè)中心的品牌效應(yīng)再推向高潮,主要措施建議如下：參與房交會(huì)推出當(dāng)月銷售特別優(yōu)惠，如抽獎(jiǎng)，或收集售樓部現(xiàn)場(chǎng)和房交會(huì)印花可以增加折扣份額等如有數(shù)家主力店意向,則可將這些利好消息傳遞給中小目標(biāo)商戶,并用當(dāng)月招商優(yōu)惠(如首半年免租等）吸引簽約,造成招商火熱的印象推出Ｃ區(qū)鋪位登記主題月的宣傳內(nèi)容可以體現(xiàn)在報(bào)紙廣告、會(huì)刊雜志、單張、電臺(tái)廣告、夾報(bào)、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等，形成豐富立體而統(tǒng)一的形象。形象保溫期:五月中旬后直至主力店意向明確前廣告目的：進(jìn)入負(fù)一層銷售消化期及招商培育期，為新一輪的銷售高潮作充分準(zhǔn)備；在此期間可轉(zhuǎn)入寫字樓部分的銷售規(guī)劃和宣傳滲透，以便有效利用時(shí)間回收資金。宣傳方式主要為有保持地市場(chǎng)投放廣告,保持投資者對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。第三高潮:十月及西博會(huì)廣告目的:配合新推商鋪的銷售,引導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注，達(dá)成“大杭州看太平洋”的宣傳效果，讓太平洋商業(yè)中心的形象再上高峰主要措施建議如下：制作并在主力電視臺(tái)投放全新的電視廣告片通過電視、電臺(tái)、報(bào)紙等硬廣告形式向全社會(huì)公布太平洋商業(yè)中心的成功招商,引導(dǎo)投資者想象主力店及眾多品牌店對(duì)商鋪旺場(chǎng)的帶動(dòng)作用主力店或品牌店與太平洋商業(yè)中心“聯(lián)合公告”的新聞發(fā)布會(huì)（如何通過相互間的良好合作,令投資者、商戶、太平洋商業(yè)中心共同獲利,共同繁榮）用新聞炒作的方式在杭州投資市場(chǎng)再度掀起對(duì)太平洋商業(yè)中心、吳山商圈前景的探討參與西博會(huì)并在溫州等地舉辦巡回展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推出有時(shí)限的招商及銷售優(yōu)惠配合宣傳方式有電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志廣告、夾報(bào)、單張派發(fā)、新聞發(fā)布會(huì)、巡回展銷會(huì)以下,為我司為本商業(yè)中心建議的2月底至３月底主要廣告項(xiàng)目時(shí)間表：以3月2８日為B區(qū)正式公開發(fā)售時(shí)間，24日開始內(nèi)部認(rèn)購計(jì)算：時(shí)間項(xiàng)目說明責(zé)任方２月２5日回復(fù)企劃案修正意見集團(tuán)2月28日提交發(fā)售B區(qū)系列廣告的文字框架包括各期主標(biāo)題、內(nèi)文標(biāo)題等廣告3月3日回復(fù)文字框架修正意見集團(tuán)3月5日提交“太平洋商業(yè)中心紅皮書”設(shè)計(jì)初稿廣告3月７日“太平洋商業(yè)中心紅皮書"修改定稿須預(yù)留工商局審批夾報(bào)及印刷時(shí)