客戶維護(hù)“端午節(jié)”活動(dòng)方案

客戶護(hù)“端午”活動(dòng)案江西建亨房地產(chǎn)開發(fā)有限公司婺源分公司建亨?云山詩意端午粽飄香活動(dòng)方案1、活動(dòng)背景(1)云山詩意一期房源基本售馨，二期房源正在入會(huì)卡中，需八月正式簽約，伴隨了推售方式則轉(zhuǎn)變，推廣的減少，客戶量會(huì)相應(yīng)減少，需通過其他方式提升人氣。(2)項(xiàng)目經(jīng)一期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)二期的推售。(3)端午節(jié)假日，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假。2、活動(dòng)目的(1)維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)(2)口碑傳播，通過老業(yè)主的口將二期入會(huì)的事情傳播出去(3)通過此次維系活動(dòng)，為提高二期住宅銷售老帶新的比例做好鋪墊。3、活動(dòng)時(shí)間2011年6月5日4、活動(dòng)地點(diǎn)云山詩意項(xiàng)目售樓處5、活動(dòng)邀約客戶云山詩意老業(yè)主及來訪客戶

6、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排6.1活動(dòng)內(nèi)容6.1.1現(xiàn)場品嘗各類粽子;6.1.2參與現(xiàn)場活動(dòng)并領(lǐng)取禮品;6.2活動(dòng)流程安排客戶到場，簽到現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)參與現(xiàn)場趣味活動(dòng)，領(lǐng)取禮品，離開6.3案場系列活動(dòng)細(xì)則6.3.1“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”,活動(dòng)時(shí)間:2011年6月5日9:00,活動(dòng)方式:凡是在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng))，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。,活動(dòng)內(nèi)容:每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品,活動(dòng)物料:飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌張,獎(jiǎng)品設(shè)置:1)一等獎(jiǎng)(25——30環(huán)):絨線玩具(價(jià)值20元)2)二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán)):水杯(價(jià)值10元)3)三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下):鑰匙扣(價(jià)值3元)備注:活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。6.3.2“品嘗各類粽子”,活動(dòng)時(shí)間:2011年6月5日9:00

,活動(dòng)方式:由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶及一期業(yè)主，在4日下午17:00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。備注:品嘗粽子的所需原料由合作粽子公司提供。6.4工作安排及物料清單時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人5.31—6.1確定合作粽子公司辦公室、銷售部5..28—6.1現(xiàn)場物料準(zhǔn)備銷售部、廣告公司6.1—6.3客戶邀約銷售部完成時(shí)序號(hào)物料準(zhǔn)備數(shù)量備注間售樓處內(nèi)的活動(dòng)背11個(gè)6.4景板設(shè)計(jì)制作到位2X展架1-2個(gè)6.4云山詩意家園，端午棕3橫幅1個(gè)6.4飄香4數(shù)碼相機(jī)1個(gè)6.5記錄活動(dòng)場景5各類粽子若干6.5保證活動(dòng)期間充足供應(yīng)6鮮花等配飾若干6.5氛圍營造6.5活動(dòng)費(fèi)用序號(hào)物料準(zhǔn)備數(shù)量預(yù)計(jì)單價(jià)總價(jià)1背景板、條幅、展架1套2002