2023年-促銷活動策劃-17

第頁2023促銷活動籌劃促銷活動籌劃集錦5篇

促銷活動籌劃篇1

1、活動形式

主辦酒總代理

承辦籌劃

籌劃組織籌劃

時間20xx年12月20日至xxxx年2月10日

地點26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“xxx酒特賣及特惠酬賓活動〞為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式為免費品嘗、有獎參加等形式。

2)在活動期間購置不同系列xxx酒，均可享受買二贈一實惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折實惠)。

3)活動期間的全部獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方擔(dān)當(dāng)。

2、媒體推廣活動時間xxxx年1月1日至xxxx年2月10日

活動形式買贈促銷

活動內(nèi)容

1、在活動期間隨意活動場所開展“xxx酒〞免費品嘗活動。

2、凡活動期間購置“xxx酒〞系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一〞實惠。

3、凡活動期間購置“xxx酒〞超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的隨意時候，購置本公司的xxx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折實惠)，同時可參加xxxx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部實行的抽獎活動。

4、獎項設(shè)置一等獎1名(獲名牌攝像頭一部)二等獎2名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xxx酒〞兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必需在客觀公正的狀況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

促銷活動籌劃篇2

一、參加門店:

永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳

永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳

永豐縣直街快樂100樂享營業(yè)廳

開業(yè)時間:20xx年8月8日-20xx年8月11日

二、開業(yè)氣氛布置:

1、連續(xù)三天腰鼓隊游街宣揚

第一天移動支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成〞8〞字型，晚上燃放煙花。

3、門店氣氛布置

開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。

三、開業(yè)宣揚

1、移動群發(fā)短信宣揚

2、門店各種海報,單頁宣揚,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享賣場盛裝開業(yè),進(jìn)店就送禮,低至99元起,還可以參與抽獎活動,平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機，實惠到家，時機不容錯過;敬愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動吧!

四、現(xiàn)場促銷活動主題及細(xì)那么

1、進(jìn)店有禮享免費貼膜

開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4G環(huán)保袋一個。在有條件的狀況下可以供給免費貼膜(禮品贈完為止)

2、熱門享特價

開業(yè)期間熱門產(chǎn)品銷售壓低，特價活動機型如下:

品名開業(yè)特價原價

小米315991999

三星9

華為G620xx991599

酷派873010991699

酷派8720L9991399

紅米1S8991199

酷派87057991199

華為Y516699899

三星7898499799

華為Y325299499

騰信T1899299

3、購機有禮、抽獎贏大禮。

開業(yè)期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎，中獎?，F(xiàn)場置一抽獎箱。

名額與獎品設(shè)置如下:

特等獎1名平板電腦一臺

一等獎3名空調(diào)扇

二等獎5名電壓力鍋

三等獎8名電磁爐

參加獎50名紙巾一條

4、學(xué)問能值錢:

開業(yè)活動期間，用戶進(jìn)店體驗，答復(fù)五道與相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購置店任一款，特價機除外)。

5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿

1、移動現(xiàn)有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡銷售。

2、開業(yè)期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

五、物料需求

名稱數(shù)量用途單價總價

單頁50000張宣揚物料

吊旗100個宣揚物料

汽球1000個廳內(nèi)布置

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

鞭炮2開業(yè)

煙花4開業(yè)

促銷活動籌劃篇3

為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷安排就成為相當(dāng)重要的課題。

A．促銷活動的理念

a．目標(biāo)性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：馬上增加營業(yè)額及來客數(shù)。

c).公關(guān)目的：建立消費者信任與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。

e).教化社會使群眾認(rèn)知到達(dá)共識的效果。

任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)肯定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。

b．時效性

a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。

b).根據(jù)要求對象、活動內(nèi)容、投入本錢，可能收益等因素，來確定活動期間的長短。

c．創(chuàng)新性

a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求簇新，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時留意社會的脈動與趨勢，駕馭話題，運用事務(wù)營銷的沖擊力，提高活動效果。

d．形象性

a).任何活動都必需本著“以誠信為原那么〞。

b).任何活動都必需以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應(yīng)確保已贈出去。

d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

e).必需有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。

e．績效性

任何活動都必需在本錢條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)立出最大的績效。

a).本錢預(yù)算限制

活動的本錢預(yù)算以其所增加毛利>本錢為原那么。公關(guān)活動所消耗的本錢能夠在公司所限制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時，本錢高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟規(guī)模時，那么適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

B．活動的范圍

a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必需在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。

C．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(InternalPromotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或嘉獎制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的限制權(quán)較少，可以各店競賽、幫助陳設(shè)、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。

消費者促銷指的是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購置的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動〞“地區(qū)性活動〞以及“單店活動〞。

D．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的沖突就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信念，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不須要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的供給，可以產(chǎn)生特別好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影競賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的愛好而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的疑心而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必需要利用特別名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來削減相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要削減相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一局部來處理，以避開反作用。很難以廣告來訴求商品差異化時，可以用贈品來當(dāng)作差異化的工具。

促銷活動籌劃篇4

促銷是在打折、降價、贈品等促進(jìn)銷售的根底之上，與消費者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更簡單建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類思維，籌劃特別促銷。沿著這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應(yīng)當(dāng)如何著手。

創(chuàng)新思維的來源

即使是一次一般的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，到達(dá)相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當(dāng)我們把銷售促進(jìn)與品牌整合在一起時，就可以創(chuàng)立出真正的更多更好的，具有肯定差異化的促銷。

統(tǒng)一“鮮橙多〞為了協(xié)作其品牌核心內(nèi)涵“多喝多美麗〞而推出的一系列促銷組合，相當(dāng)不錯，不但完成了銷售促進(jìn)，同時亦到達(dá)了品牌與消費者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。

統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費者的特點，開展了一系列的與“美麗〞有關(guān)的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解。比方統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽〞、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市美麗秀〞、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩〞及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)〞等活動，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度，促進(jìn)了終端消費的形成，掃除了終端消費與識別的障礙。

創(chuàng)新思維的來源并不困難，只要我們重新諦視促銷的作用，從“促銷只不過是降價促進(jìn)銷售〞的誤區(qū)中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新理解，那么設(shè)計出如鮮橙多、名人或麥當(dāng)勞式的勝利促銷組合，就會變得相當(dāng)輕松，以下是對新促銷的十大作用的描述：

·單一信息傳遞

一次勝利的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值休戚相關(guān)，這樣的促銷不但不會對品牌造成損害，反而可以建立起品牌忠誠。

如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是：“技術(shù)更高，價格更低〞；統(tǒng)一“鮮橙多〞的一系列促銷活動傳遞的單一信息是：青春美麗等等，管理論文?另類思維，籌劃特別促銷?。

·主動溝通

主動與消費者溝通，告知我們的促銷活動的背景及目的，加強消費者對促銷活動本身的理解，加強品牌本身與消費者的互動，促進(jìn)品牌信息傳遞的精確性及廣泛性。

名人幾次降價的“普及風(fēng)暴〞、“雙劍行動〞等，都是在降價的根底上，主動溝通的典范。

·品牌推廣

好的促銷活動可以干脆促進(jìn)品牌推廣，建立起消費者與品牌的忠誠依靠關(guān)系，并在此根底之上干脆促進(jìn)銷售。

如筆者某新品上市設(shè)計的“漂亮銀行存儲漂亮的積分促銷〞及“會員互動俱樂部〞等促銷形式，不但干脆刺激消費者的購置熱忱，同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關(guān)系。

·促進(jìn)銷售

促銷的原始目的就是促進(jìn)銷售，這一點已被大局部人員所運作與理解，在此就不舉例說明白。

·提升競爭

一個好的促銷籌劃與設(shè)計，不但可以提升銷售，促進(jìn)品牌傳播，同時也可提升品牌的競爭力，進(jìn)而在競爭中立天不敗之地。

“舒蕾〞洗發(fā)水在上市之初，面對新品競爭力弱的狀況，就實行了直入終端進(jìn)行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷〞等策略，有力地提升了品牌的競爭實力。

·整合資源

好的促銷肯定是一次資源整合的過程，在這一過程當(dāng)中，不但免費利用了各種社會資源，同時也用最小的投入，到達(dá)最正確的促銷目的。

“汰漬〞洗衣粉，“富紳〞襯衫，“海爾〞等組合在一起的促銷活動，就是對資源整合的一個案例，沒有干脆競爭但又相關(guān)的資源整合在一起，使促銷活動更加大氣，是一個多品牌共贏的典范。

·促進(jìn)傳播

勝利的促銷活動，除了促進(jìn)銷售之外，同時肯定也是一次勝利的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動的效果無限放大。

比方筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行籌劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動〞，就是一次勝利的在現(xiàn)場促銷的根底上進(jìn)行傳播的案例。在尋寶當(dāng)日，不但現(xiàn)場參加人數(shù)近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報導(dǎo)，使科龍空調(diào)在淡季亦顯

·建立忠誠

科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統(tǒng)的文化促銷，這種忠誠就會更加穩(wěn)固。

比方麥當(dāng)勞通過各種各樣的文化促銷形式〔如推出系列史努比公仔引來學(xué)生哥的追捧〕，極大地建立起了消費者對品牌的`忠誠，使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個落扎根。試想一下，假設(shè)麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動，只是舍命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。

·長期互動

好的促銷活動肯定是有安排的，與消費者長期互動的，這樣才能建立起消費者與品牌的長期的互動與理解。

比方現(xiàn)在推出的各種俱樂部、會員實惠等等，都是比擬好的促銷形式，當(dāng)然，假設(shè)能在此根底上，進(jìn)行組合與創(chuàng)新，效果將更加明顯。

·潮流氣氛

好的促銷活動，不但可以提升銷售，同時亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強勢的氣氛，進(jìn)而更大范圍的提升品牌，促進(jìn)銷售。

比方我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計的“新酷一族真人秀〞全國巡展活動，就有力地推動了“智能王〞形成掌上潮流的進(jìn)程，提升了品牌的科技內(nèi)涵，提升了終端銷售力氣。

促銷活動籌劃篇5

前言

“聞香識女人〞，沒有香味的女人，猶如沒有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢?，香氛與女人有著如此密不行分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特別香味的香氛。于是，女人在選用香氛增加自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱忱與情趣。在經(jīng)濟高速開展的今日，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

世界聞名化裝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的?！疤m蔻〞這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個女人都象玫瑰，各有漂亮姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)記。

我們這次的廣告籌劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進(jìn)中國市場。

由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要翻開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進(jìn)而占有整個國際市場之15%。消費對象主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專業(yè)人才〔如美容師，化裝師等〕。將采納多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進(jìn)行推廣，并注意看法反響。

第一局部：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

〔1〕企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

目前，在中國大陸及港澳臺地區(qū)，總體經(jīng)濟開展形勢良好，消費態(tài)勢日漸上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善，有利于我們〔蘭蔻〕在中國開拓市場。

〔2〕市場的政治、法律背景

一方面，自中國參加WTO后，世界貿(mào)易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進(jìn)駐中國已成為必定。另一方面，中國也為這些品牌進(jìn)駐供給了相關(guān)的法律實惠條件，有利于蘭蔻在中國的開展。

〔3〕市場的文化背景

世界聞名化裝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的?！疤m蔻〞這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個女人都象玫瑰，各有漂亮姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)記。信任，玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國消費群體的心里。

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

中國大陸及港澳臺地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專柜商場，企業(yè)的供給商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國市場。

3.市場概況

法國聞名化裝品蘭蔻一向是以名貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是特別的信任其產(chǎn)品。在頂級香水競爭中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀(jì)高級香水搖籃〞之稱的FRANCOISCOTY學(xué)校。在蘭蔻公司正式注冊成立的一個月，他憑借對香水的熱忱，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRESNUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風(fēng)行的巴洛克式的華貴而又獨具匠心的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采，榮獲了博覽會大獎。

1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRIDBERGMAN英格麗·褒曼的女人，聞名女性ISABELLAROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫順高壓的舉止和完備的面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國女性優(yōu)雅氣質(zhì)的完備化身。這一切促使這款從包裝設(shè)計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀(jì)90年頭初，幾-4-

乎在每個法國女人身上，都可以聞到絢爛香水那濃濃的玫瑰香。

5年后，蘭蔻推出了POEME“詩情畫意〞香水。1998年，更為年輕女性設(shè)計了OOUI“我〞香水。20xx年，為了進(jìn)軍美國市場，蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上迷人的香氣，在全世界都賣到脫銷。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場，推出了第一款男香--MIRACLEHOMME“奇跡〞男香，這款香水“就像是日出一樣充溢活力〞，市場反響極佳。20xx年的ATTRACTION“引力〞香水以及20xx年的HYPNOSE“夢魅〞香水那么又再度走回性感挑逗路途，尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復(fù)刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。

二、消費者