2023年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)-3

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在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的緣由，從而找出解決問題的方法。究竟應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢？以下是我整理的高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡送閱讀與保藏。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

經(jīng)過寒假社會(huì)實(shí)踐的磨練，不得不讓我更深切地體會(huì)到金融危機(jī)下就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會(huì)，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大海〞。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張聘請廣告上的要求，我黯然難過：一、沒閱歷;二、沒資格證;三、沒膽識。雖然有了上次的實(shí)踐報(bào)告，讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn)，然而那如同小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了蹤跡，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)，我的心也就安定下來了，最言表達(dá)，不用負(fù)面有語;二、能用我那么不用你;三、能不用“不〞那么不說;四、涉及企業(yè)形象，避開就事論事;五、削減口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文去溝通，這就要針對不同的人采納不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比方，每當(dāng)我說：“能為您簡潔介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……〞有些人開口便問：“需不須要錢，每月要多少錢。〞這就說明他注意費(fèi)用這方面，針對這些人就要突出賣點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐性聽，那我就要細(xì)致地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比擬貪小廉價(jià)，男性比擬爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個(gè)實(shí)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?〞這樣她們就會(huì)耐性地聽下去，男性一般不采納這種方法。

做營銷這行耐性肯定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有許多方面要詢問，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要詢問。還有呢，有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要?jiǎng)偤米龀龇错?，剛好答?fù)。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì)有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。

記得每次撥號我們撥的都是數(shù)號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法推斷是外國人還是中國人。一通性別是明白了，而中國人還是老外還是無法分辨了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問他需不須要時(shí)，他便來句：“sorry,idon’tknow〞。那時(shí)我不知是生氣還是為難。只能用自己簡陋的外語來回話，那時(shí)想必很糗。因?yàn)槲乙缓藢μ柎a，他只要答復(fù)：“是〞或“不是〞，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡潔的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點(diǎn)，至少能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就便利多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連營銷也須要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參加。作為客服經(jīng)理工作看法肯定要好，不僅通過從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能表達(dá)一個(gè)人的工作看法。作為現(xiàn)代社會(huì)的效勞行業(yè)，假設(shè)效勞不到佳，絕沒人情愿買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會(huì)招來投訴警告，所以我在營銷中就要特別注意工作看法的良好狀態(tài)。

實(shí)踐的這些日子，在公司學(xué)到了許多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)學(xué)問，也學(xué)到了許多為人處事方面的學(xué)問，結(jié)交了一些摯友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有快樂與欣慰，生活過得很充溢。如當(dāng)翻開本子上記錄著的一排排熟識的數(shù)號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會(huì)了許多東西，增長了自己的閱歷，我信任過程就是結(jié)果，只要我們專心去做，去想，那便會(huì)有收獲，有結(jié)果。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

及至今日，高校生活恍然已近四載；回憶往昔，喜愁哀樂不勝感慨萬千。通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作閱歷，這次實(shí)習(xí)是我高校生活中不行缺少的重要經(jīng)驗(yàn)，收獲很大。

實(shí)習(xí)對我們來說真的是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，不僅僅能夠看清晰自己的潛力，更能夠找到和書本上完全不一樣的學(xué)問面。我很感謝學(xué)院為我們供給這樣的時(shí)機(jī)，我也順當(dāng)進(jìn)入了順豐公司開啟實(shí)習(xí)時(shí)間。實(shí)習(xí)的日子里辛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了他們職工們的辛苦，我在基層一線上深深感受到生活的不易，這是我在象牙塔里所無法感知的。如今，真正在基層一線體會(huì)，不僅讓我了解了基層人員的辛苦，也讓我品嘗到人間百味，豐富了我人生的厚度。

小塞涅卡曾說：“一個(gè)人，只有在實(shí)踐中運(yùn)用實(shí)力，才能知道自己的實(shí)力。〞通過這次實(shí)習(xí)，我才知道自己所學(xué)學(xué)問的匱乏，即使是已經(jīng)學(xué)習(xí)過的內(nèi)容也不能敏捷地運(yùn)用于實(shí)際操作之中，讓我深刻地理解了實(shí)踐的重要性，光學(xué)習(xí)理論學(xué)問是不夠的，還要把理論與實(shí)踐相結(jié)合。理論和實(shí)際是不行分的，在實(shí)踐中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固，解決問題的實(shí)力也受到了熬煉。今后會(huì)不斷改正自己的缺點(diǎn)和缺乏，爭取更大的成果。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

光陰似箭,歲月如梭.轉(zhuǎn)瞬間,開心而又艱辛的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這將近兩個(gè)月時(shí)間里，我經(jīng)驗(yàn)了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。

在這段時(shí)間里，在教案的打算和書寫上，在課堂的布置上，在課時(shí)的把握上，在與老師，學(xué)生的相處上，在實(shí)習(xí)班主任的工作中，都有了很大的提高。這段時(shí)間，說長不長，說短也不短，但感受頗多。

現(xiàn)將在實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)總結(jié)如下：

一．老師要有自己獨(dú)到之處

在正式實(shí)習(xí)之前，我們在學(xué)校里也進(jìn)行了老師技能培訓(xùn)，每個(gè)人都上過講臺(tái)試講過，從那時(shí)起，就對老師這份職業(yè)有了一些初步的相識，對如何教好一節(jié)課有了一些思索和啟示。高校生活里，我也不停的做家教，身上也有了責(zé)任，但我知道一對一的教學(xué)是不同于一對多的課堂教學(xué)的，應(yīng)當(dāng)又很大的區(qū)分吧。隨著課改的實(shí)施，給予我們老師更多的要求。這也要求了我們要變更傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于舊的教學(xué)模式中，在教學(xué)中要有自己獨(dú)到之處，有新意。讓學(xué)生在開心輕松的心情下學(xué)好每一科的學(xué)問。

二．初為人師，為人師表

教化實(shí)習(xí)起先以前，院領(lǐng)導(dǎo)對我院的全體實(shí)習(xí)生進(jìn)行了發(fā)動(dòng)，并結(jié)合以往教化實(shí)習(xí)的閱歷和教訓(xùn)，向?qū)嵙?xí)生進(jìn)行了酷愛教化事業(yè)，為人師表的教化培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的主動(dòng)性。因?yàn)槔蠋熆梢哉f是學(xué)生的典范，他的一言一行，一舉一動(dòng)，都在影響著學(xué)生的身心開展。因此在教化實(shí)習(xí)中，我們要做到為人師表，主要表現(xiàn)如下：

1．投身于教化實(shí)習(xí)中。雖然，在實(shí)習(xí)前也有過一些試教活動(dòng)，但是真正的中學(xué)教學(xué)對我來說，這還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)習(xí)老師，這之間須要付出很大的努力。首先，在實(shí)習(xí)第一周，我就帶著學(xué)生們參與軍訓(xùn)，借軍訓(xùn)培育他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，熬煉他們的身體體制和毅力，那時(shí)就覺得自己要起一個(gè)帶頭作用，雖然天氣多么燥熱，但是還得堅(jiān)持。實(shí)習(xí)其次周，聽了指導(dǎo)老師及其他老師的一些課，為第三周正式上課做了一些必要的打算。為了上好第一堂課，我深鉆教材，查閱了好多資料，參考了輔導(dǎo)書，充分備好了第一節(jié)課。在正式上課之前，還有些驚慌，但當(dāng)我走進(jìn)教室時(shí)，同學(xué)們用熱情的掌聲歡送我，看到他們一張張熱忱而又活潑的臉，我的驚慌心情消逝了，相反充溢自信的上完了那節(jié)課，從今，我不會(huì)再驚慌，對每節(jié)課都游刃有余。而在這期間，我又與其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行溝通，相互聽課，吸取閱歷彌補(bǔ)自己的缺乏。

2．在實(shí)習(xí)中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且依據(jù)中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)際狀況，開展了大量有益的活動(dòng)，豐富了實(shí)習(xí)生活。我們和學(xué)生，我們即是實(shí)習(xí)老師，又是學(xué)生的知心摯友，但這兩者之間的距離保持適當(dāng)。我與學(xué)生交摯友，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時(shí)，對他們提出了很高的要求，又要有肯定的肅穆度，這樣在學(xué)生面前保持了肯定的威信。

三．做老師簡單，做好老師難

做一名老師簡單，做一名好老師確實(shí)很難。教學(xué)工作困難而又繁瑣。不僅要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。還要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。作為班主任，這就要求老師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)切、留意學(xué)生，常常與學(xué)生進(jìn)行溝通，賜予學(xué)生必要的幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，但我信任這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的閱歷和體會(huì)，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭取更大的進(jìn)步。信任今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)覺得受益匪淺，會(huì)恒久牢記于心。

“師者，所以傳道授業(yè)解惑也。〞對于存在于現(xiàn)在社會(huì)中的人民老師來說，傳統(tǒng)的教學(xué)理念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿意現(xiàn)代教化的開展了。所以現(xiàn)在的老師都是每時(shí)每刻在吸取新的養(yǎng)分好不讓自己被時(shí)代所淘汰。讓每個(gè)學(xué)生都能從教化中追求真理，將人類文化長久的傳承下去。這是每位老師共同的心愿，也是每一個(gè)老師的夢想。孩子是民族的希望，希望并不遙遠(yuǎn)。我深信我會(huì)努力感受這種精神力氣，用它來指引我今后的奮斗目標(biāo)。一名優(yōu)秀老師所具有的素養(yǎng)，可以后在許多職業(yè)中得到發(fā)揚(yáng)。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

沒有實(shí)習(xí)的閱歷，高校就是不完備的，實(shí)習(xí)是將自己在高校所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際的生活中去，學(xué)而不用就奢侈了，我們在高校所學(xué)習(xí)的學(xué)問，只有真實(shí)的實(shí)踐，才知道學(xué)習(xí)的內(nèi)種，你是否真正駕馭？高校的畢業(yè)實(shí)習(xí)是為以后那你找到更好的工作打好根底，在實(shí)習(xí)當(dāng)中更是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在高校書本上，學(xué)習(xí)不到的學(xué)問內(nèi)容。

我們大四的畢業(yè)生在xx老師的帶著下，來到了xx的xx試驗(yàn)中學(xué)，每一位畢業(yè)生在xx試驗(yàn)中學(xué)實(shí)習(xí)初一英語老師，學(xué)習(xí)如何做一名合格的英語老師。在短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我從中收獲到了許多閱歷，真的受益匪淺。在xx試驗(yàn)中學(xué)我實(shí)習(xí)我才意識到，我們在學(xué)校學(xué)的那些書本學(xué)問根本不算什么，實(shí)習(xí)中了解了作為一名老師每天須要做到的工作，更學(xué)會(huì)如何與學(xué)生相處。

剛走進(jìn)教室，站上講臺(tái)的我，對教學(xué)的工作迷茫無措，不知道自己該從何起先，面對講臺(tái)下坐的學(xué)生，面對這里的環(huán)境，感覺都是生疏的，這一刻，我才知道不管自己在學(xué)校學(xué)習(xí)駕馭的學(xué)問有多好，真正的去實(shí)踐是很難的，但是在老師的幫助和教育下，我漸漸地進(jìn)入佳境，漸漸地起先適應(yīng)教學(xué)這件事。

對待學(xué)生要有責(zé)任心，要仔細(xì)地負(fù)責(zé)起教學(xué)這件事，不能對此事怠慢，因?yàn)閷W(xué)生是完全的信任自己的老師。所以在每節(jié)課上課之前，都須要提前備好課，安排支配好課堂的四非常鐘，充分地利用課堂的時(shí)間，讓學(xué)生有效地學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生的愛好，讓學(xué)生能夠主動(dòng)地參加進(jìn)課堂的學(xué)習(xí)當(dāng)中，作為一名老師，要知道如何來調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，擔(dān)當(dāng)起學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)問的責(zé)任，把自己的學(xué)生放在首要位置，自己的學(xué)生要懂得如何愛惜他們，不僅是對他們的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，更要對他們的健康平安負(fù)責(zé)。

與學(xué)生相處融洽，這一點(diǎn)在實(shí)習(xí)當(dāng)中，老師有特意地強(qiáng)調(diào)，我們要做到亦是師生關(guān)系，亦是摯友關(guān)系，讓學(xué)生不會(huì)對老師產(chǎn)生劇烈的距離感，所以，要學(xué)會(huì)如何與學(xué)生拉進(jìn)距離，走進(jìn)學(xué)生的生活，這樣可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，通過一些學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況來改善自己的教學(xué)方式。

在xx試驗(yàn)中學(xué)的兩個(gè)月實(shí)習(xí)，真的讓我學(xué)習(xí)到了許多，也給我在今后的職業(yè)生涯中供給了很多閱歷，所以我很感謝學(xué)校為我們供給的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

學(xué)校學(xué)的，能用到工作中的真的特殊少，并不是說學(xué)校學(xué)的東西是沒有用的，而是由于太過于理論了，對于我在工作中去實(shí)際的`操作，其實(shí)并沒有什么太大的幫助，但是細(xì)致想想，其實(shí)許多東西可能也是我沒到那個(gè)職位，所以也是用不上，像一些理論的東西，可能真的要我工作做得多了，才能漸漸的去理解是什么意義，而在學(xué)校里面學(xué)習(xí)，雖然也是看過一些案例，但是其實(shí)理解的并不是特殊的一個(gè)深刻，而在根本的工作當(dāng)中，每天要做的事情特殊的多，我也是在邊工作，便跟著帶我的同事學(xué)習(xí)，告知我該如何的做，回想下，也是覺察確實(shí)我學(xué)了許多的東西。

工作中學(xué)的更多的是能實(shí)際操作的一些東西，理論性的是很少的，像我做的工作，有一些數(shù)據(jù)報(bào)表的工作，之前也是學(xué)過怎么用數(shù)據(jù)表，但是學(xué)校里面的是很簡潔，而到了工作當(dāng)中要做大量的數(shù)據(jù)匯總，那么就須要用到報(bào)表的函數(shù)，這些一個(gè)個(gè)小的技巧，之前完全沒想過要去用到，也是沒有學(xué)過的，在工作中，一些軟件的運(yùn)用，同事教給我的也是必需要用到的東西，其余的也是沒怎么會(huì)用到的，平常自己去摸索下，或者不學(xué)其實(shí)也沒有什么關(guān)系，只要對工作沒有影響。

工作更注意效率和結(jié)果，而不是你付出了多少的努力，記得剛實(shí)習(xí)的時(shí)候，有一天我做了許多的事情，但是最終出來的數(shù)據(jù)確是被領(lǐng)導(dǎo)全盤否認(rèn)了，還指責(zé)了我，怎么不知道做還不問，還在那里奢侈時(shí)間，其實(shí)我做的還是有一些用的，至少我對數(shù)據(jù)熟識了許多，一些技巧也是敏捷的運(yùn)用了，但是對于工作來說，這就是在奢侈時(shí)間，由于是沒有得出有用的東西，那么其實(shí)這些工作都是無用的，工作里，結(jié)果才是最重要的，而不是你去做了什么事，多少的一個(gè)努力和付出。

經(jīng)過這次單位的實(shí)習(xí)，我也是懂得，以后要做好工作，也是須要我接著的學(xué)習(xí)，努力的多問，把工作仔細(xì)的去做好的，我信任我也是打算好了，會(huì)在以后把工作給做好的。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

到今日為止，來到XXX辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)驗(yàn)了許多事，迎來了審計(jì)來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)驗(yàn)了圣誕節(jié)時(shí)XXX區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為XXX導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)了銷售活動(dòng)的火爆場面這些天的學(xué)習(xí)和熬煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)XXX區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時(shí)，在國美萬達(dá)店XXX專柜幫助促銷XXX彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的歡樂，以及知道自己的缺乏。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種狀況，我們加快腳步趕往XXX專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)許多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就立刻進(jìn)入狀態(tài)起先促銷__彩電。對于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜略微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視學(xué)問和推銷技巧來說，難度是特別大的。在國美萬達(dá)店剛起先促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說：你好、XXX電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和勸服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXX專柜走向別的專柜。

過了一會(huì)兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使許多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)憂，擔(dān)憂的是XXX電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個(gè)好的起先。在這樣心里的狀況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)學(xué)問努力向顧客推銷XXX彩電，當(dāng)然前面許多終究是推銷不勝利的。在這種前提下，在顧客量少的狀況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和答復(fù)顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的狀況下，在過時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，最終推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很興奮，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充溢了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的狀況外加一股熱忱的狀況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最終回來的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、乏累交加，一成天都是沒飯吃的，只有回來的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍舊很興奮和興奮，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，XXX在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是每天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，打算明天再次趕往賣場。

在其次天，可能是人流量削減了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭閑聊，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價(jià)XXXRMB，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時(shí)候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)接著為顧客推銷下去。他晚上說的時(shí)候我跟他說，說賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的學(xué)問，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有許多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的將來會(huì)充溢希望、更加美妙!

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)7

我們公司位于郊區(qū)，空氣清爽，風(fēng)景不錯(cuò)，缺點(diǎn)是商店比擬少，公司四周也沒什么吃飯的地方。上班第一天主要是針對新員工的培訓(xùn)，終歸假設(shè)對工作內(nèi)容不熟識的話，會(huì)奢侈很多的精力。同事們大都不怎么相識，但經(jīng)過培訓(xùn)老師的講課，帶動(dòng)了活潑的氣氛，這時(shí)我才覺察原來大多數(shù)新員工都是南方人，而且都習(xí)慣吃辣，仿佛我們找到了共同話題一般，很快就熟悉起來。公司的前半個(gè)月都是培訓(xùn)期，主要是培育員工對企業(yè)文化的了解，語言表達(dá)實(shí)力和對營銷的概念等，通過這次培訓(xùn)，我更好地理解了公司的理念，也有了肯定的忠誠度。

培訓(xùn)完以后就是分組，依據(jù)這段時(shí)間的表現(xiàn)分到不同的部門進(jìn)行工作，我所在的部門是銷售N部。這個(gè)部門幾乎都是實(shí)習(xí)的員工，類似的部門還有五個(gè)，主要是進(jìn)行銷售的工作，這個(gè)時(shí)候我覺察那些有社會(huì)閱歷的員工比我們這些應(yīng)屆生更簡單上手，像是第一次打的時(shí)候，我們還要照著話術(shù)念，給人的印象很生硬，而他們卻能信手拈來，甚至還有第一天就出單的，這讓我甚是艷羨。當(dāng)然，我也有著肯定的優(yōu)勢，那就是結(jié)束一天的工作以后，制作報(bào)表這方面，很多人竟然不會(huì)做文檔和表格，當(dāng)然，經(jīng)過相互的溝通與時(shí)間的積累，我們也越來越團(tuán)結(jié)，學(xué)會(huì)的東西也越來越多。

在實(shí)習(xí)的最終一個(gè)月，我已經(jīng)能夠很嫻熟地與客戶進(jìn)行溝通了，我們部門的人也越來越少，這也算是一個(gè)缺憾吧，有的人選擇辭職，有的人畢業(yè)到了一線，然后還有很多培訓(xùn)完畢的新員工進(jìn)入了我們部門，慢慢地，我也混成了老員工。其實(shí)我還是很思念那些和我一屆的實(shí)習(xí)員工的。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了揣摩客戶的心理，首先不要說明自己是銷售人員，這樣簡單引起客戶的反感，要站在客戶的角度思索問題，分析客戶的現(xiàn)狀，拋出他們感愛好的話題，理解他們的困惑，最終漸漸將話題轉(zhuǎn)移到推銷的產(chǎn)品上，這個(gè)過程可能很艱辛，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)客戶能夠陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是消除他們對銷售人員是騙子的念頭。當(dāng)然，我在實(shí)習(xí)期間最大的收獲其實(shí)是歸納出了一套自己的話術(shù)，有了一套自己的思路，這還是其他部門的主管給我們上課的時(shí)候?qū)W會(huì)的，其中印象最深刻的就是做銷售的給銷售人員打，仿照對方的話術(shù)，這也是沒方法的方法，有的時(shí)候只能靠自己。

以上便是我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)，我學(xué)到了許多，也相識了很多新?lián)从?，往后我?huì)更加努力地學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)暴露了一些問題，那就是我的根底不扎實(shí)，一些學(xué)問點(diǎn)沒駕馭好，我肯定要解決這個(gè)問題。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)8

今日是在經(jīng)開一中實(shí)習(xí)的其次天，一切都在漸漸步入正軌。在中學(xué)實(shí)習(xí)的生活節(jié)奏，一下子把我拉回了自己的中學(xué)時(shí)代，只是這一次，我的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不再是學(xué)生，而是一名老師，著實(shí)讓人感慨良多。樓道里，同學(xué)們一聲聲“老師好〞似乎也在時(shí)刻提示著我作為老師應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。所謂師者，傳道授業(yè)解惑也，但我該如何將學(xué)校所學(xué)的學(xué)問勝利地應(yīng)用于課堂教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中，對于初出茅廬的我們，確實(shí)是一些挑戰(zhàn)。比方，如何選題備課，如何設(shè)計(jì)好一節(jié)課，如何跟學(xué)生相處……

作為實(shí)習(xí)老師，我們的日常是帶著椅子，轉(zhuǎn)班聽不同老師的課，和指導(dǎo)老師溝通學(xué)習(xí)閱歷，參與年級的教研活動(dòng)，判作業(yè)等等。從早上六點(diǎn)多到晚上九點(diǎn)多，一天下來，切實(shí)體會(huì)到當(dāng)老師的不易，但也有很多收獲。一些班級老師課堂豐富精彩，學(xué)生興致盎然，短短45分鐘很快過去。但也有個(gè)別班級，同學(xué)學(xué)習(xí)英語主動(dòng)性不高，甚至產(chǎn)生畏難心情，因此兩極分化較為嚴(yán)峻。同時(shí)，初中生稚氣猶在，非?；顫?，紀(jì)律也是課堂教學(xué)的重中之重。在學(xué)習(xí)英語的過程中，中學(xué)生口語實(shí)力還是普遍較弱，一些優(yōu)秀老師課堂上以學(xué)生為中心，設(shè)計(jì)課堂活動(dòng)，讓學(xué)生多說，課堂學(xué)習(xí)氣氛非常深厚，從而提高了學(xué)生口語表達(dá)實(shí)力，同時(shí)課堂一些細(xì)微環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都顯示出老師備課的專心，值得我們學(xué)習(xí)。

最終，實(shí)習(xí)工作只是我們踏入教化行業(yè)的第一步，將來還有很長的路要走。作為老師，我信任只有老師不斷輸入學(xué)習(xí)，對學(xué)生才會(huì)有主動(dòng)正向的輸出。同時(shí)為師之道即為人之道，老師是學(xué)生的典范，與其想怎么培育學(xué)生，不如想怎么培育自己；與其想該培育什么樣的人，不如先思索我們自己想成為什么樣的人。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，愿我們都可以成為學(xué)生學(xué)習(xí)道路上小小的燈塔，不僅教書，更要育人。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

今年x月份，我正式走進(jìn)xx公司起先了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很生疏，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理x總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在x總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的根本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并主動(dòng)參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的管理理論學(xué)問以及信息管理的相關(guān)學(xué)問比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對實(shí)際工作的相識，用實(shí)踐驗(yàn)證高校所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強(qiáng)的工作實(shí)力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實(shí)習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及開展前景有了深層次的感性與理性的相識。

在公司我主要的工作任務(wù)是與xx區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售狀況，還有參加了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì)xxx的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，確定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性安排狀況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品狀況。為了擴(kuò)大公司對分公司的限制力，公司將每年的訂貨生產(chǎn)發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研生產(chǎn)安排機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的限制力。由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經(jīng)理沒指責(zé)我，而是讓我接著仔細(xì)的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作實(shí)力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的實(shí)力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的學(xué)問，實(shí)際操作、演練的時(shí)機(jī)。自走進(jìn)xx起先我本著主動(dòng)肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，主動(dòng)主動(dòng)的參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反響狀況說明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)實(shí)力，具備了肯定的組織實(shí)力和溝通實(shí)力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有四個(gè)方面：

1、通過干脆參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的打算。

通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的開展有了大致的了解，也打算在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好打算思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的視察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我始終以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活？記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！〞確實(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是外表上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題！〞檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的許多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)當(dāng)追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！從一起先赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的x個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

一實(shí)習(xí)目的

通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。此外本次實(shí)習(xí)對我完成實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

二實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

張家港市新榮醫(yī)療器械公司〔原張家港市永新公司〕。本公司集探討，開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，主要生產(chǎn)產(chǎn)品有病房護(hù)理及洗滌設(shè)備等五十多個(gè)規(guī)格與品種。本公司有多年生產(chǎn)醫(yī)用設(shè)備的閱歷及完善的售后效勞體系，產(chǎn)品遍布全國各醫(yī)療單位。

我在公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)擔(dān)當(dāng)出納統(tǒng)計(jì)員，主要協(xié)助公司財(cái)務(wù)人員分析財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會(huì)計(jì)報(bào)告、報(bào)表，向管理層供給財(cái)務(wù)信息；制定業(yè)務(wù)安排、財(cái)務(wù)預(yù)算、監(jiān)督安排；核簽、編制會(huì)計(jì)憑證，整理保管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案；登記保管各種明細(xì)賬、總分類賬；定期對賬，如覺察差異，查明差異緣由，處理結(jié)賬時(shí)有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜；詳細(xì)執(zhí)行資金預(yù)算及限制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出等等。

我實(shí)習(xí)時(shí)間從****年8月—****年5月，進(jìn)行了為期九個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。我們會(huì)計(jì)部門的核算主要分為三個(gè)步驟：記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫金額是否一樣，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加〞整〞字，到分的那么不能加〞整〞。支票核對后，我須要到銀行填寫支款憑證及銀行進(jìn)賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會(huì)計(jì)作為登記入賬的原始憑證。

主要實(shí)習(xí)了：會(huì)計(jì)根底技能〔會(huì)計(jì)書寫，翻頁匯總〕等；原始、記賬等憑證的標(biāo)準(zhǔn)審核、填制、更改、裝訂、歸檔；建賬：新成立企業(yè)建賬或已成立企業(yè)建賬，會(huì)計(jì)工作交接；建立會(huì)計(jì)科目體系、核算流程和會(huì)計(jì)賬簿設(shè)置；實(shí)際業(yè)務(wù)處理，月末會(huì)計(jì)匯總結(jié)帳程序；結(jié)合業(yè)務(wù)處理，了解會(huì)計(jì)報(bào)表的編制方法和納稅處理；一般納稅人、小規(guī)模企業(yè)的詳細(xì)帳務(wù)處理和納稅處理；登記會(huì)計(jì)賬簿；制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等。我們會(huì)計(jì)部門的核算主要分為三個(gè)步驟：記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫金額是否一樣，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加〞整〞字，到分的那么不能加〞整〞。支票核對后，我須要到銀行填寫支款憑證及銀行進(jìn)賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會(huì)計(jì)作為登記入賬的原始憑證。

作為一名出納統(tǒng)計(jì)員我認(rèn)為必需重視對公司財(cái)務(wù)的管理，做到“資金預(yù)控〞。做出納統(tǒng)計(jì)最最重要、也最最關(guān)鍵的是責(zé)任心和細(xì)心，我剛接觸出納統(tǒng)計(jì)時(shí)就要求日日對帳，做到日清月結(jié)，尤其是我在進(jìn)行現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)較多時(shí)更要細(xì)心，還有銀行帳，因?yàn)橛型鶃韨髌彼砸膊荒艹鲥e(cuò)。當(dāng)然還有對現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，我也要確保其平安和完整無缺。我還得保管公司的印章，并簽發(fā)支票的各種印章。審查銷售業(yè)務(wù)的有關(guān)憑證，并嚴(yán)格根據(jù)銷售合同和銀行結(jié)算制度，剛好辦理銷售款項(xiàng)的結(jié)算，催收銷售貨款。并進(jìn)行對公司的現(xiàn)金結(jié)算，主要是結(jié)算公司與內(nèi)部核算單位和職工之間的款項(xiàng)結(jié)算；公司與外部單位不能辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)和個(gè)人之間的款項(xiàng)結(jié)算；低于結(jié)算起點(diǎn)的小額款項(xiàng)結(jié)算等。審核工資單據(jù)，發(fā)放工人工資等等。

還學(xué)懂了收付職能。出納的最根本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必需經(jīng)過出納人員之手；反映職能。出納的其次個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行具體地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策供給所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息；監(jiān)督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行具體地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策供給所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特殊是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督；管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對企業(yè)資金運(yùn)用效益進(jìn)行分析探討，為企業(yè)投資決策供給金融信息，甚至干脆參加企業(yè)的方案評估、投資效益預(yù)料分析等也是出納的職責(zé)所在。

雖然出納的職能對企業(yè)非常重要，但我的工作流程也不算困難。我的工作主要有：

1、辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管。

2、負(fù)責(zé)支票、發(fā)票、收據(jù)的管理。

3、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬，并剛好與銀行對賬。

出納工作細(xì)那么包括：工作事項(xiàng)及審核等程序，失誤防范及訂正程序和現(xiàn)金收付：

1、現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額。

2、現(xiàn)金多付或少付金額，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。

3、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實(shí)相符，防止現(xiàn)金盈虧，下班后現(xiàn)金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。

4、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特別狀況需審批。

5、員工外出借款無論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款，假設(shè)無批準(zhǔn)借款，引起糾紛，由責(zé)任人自負(fù)。

日記賬處理分為：

1、登記日記賬時(shí)要先分清賬戶，避開張冠李戴。

2、每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)了解公司資金運(yùn)作狀況，以調(diào)度資金。

3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在張家港市新榮醫(yī)療器械公司的實(shí)習(xí)立刻已經(jīng)滿半年了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了許多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)閱歷。不過，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基

會(huì)計(jì)工作中的每一個(gè)步驟都是非常重要的，只要有一個(gè)局部出過失，那么就會(huì)牽連到其他的局部，所以會(huì)計(jì)真的不是簡潔的算算記記，這是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砘顒?dòng)，工作前先做好個(gè)人工作安排，有條不紊地進(jìn)行。此外，我還結(jié)交了很多摯友、老師，我們在一起相互溝通，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩罨佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，翻開了視野，增長了見識，也改掉了許多毛病。知道掙錢的不簡單，工作的辛苦，與社會(huì)的困難多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中熬煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地！

致謝

首先感謝實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位的老師給我供給這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，在這里我充分理解實(shí)踐與理論學(xué)問結(jié)合的重要性。我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動(dòng)參加公司日常管理相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的財(cái)務(wù)管理理論學(xué)問比照實(shí)際工作中去，在高校期間我學(xué)到的學(xué)問是朦朧的，從親身體驗(yàn)，通過九個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我身心得到熬煉，在職場我們要拿出百分之百的精神氣，全身心投入工作，我會(huì)在職場道路上始終不斷的努力走下去，創(chuàng)立一個(gè)美妙的明天，再次感謝實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)老師們對我的栽培。

在此實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫過程中，也要特殊感謝我的導(dǎo)師汪淵的指導(dǎo)與催促，同時(shí)感謝他的諒解與包涵。沒有汪老師的幫助也就沒有今日的這篇實(shí)習(xí)報(bào)告。求學(xué)歷程是艱苦的，但又是歡樂的。感謝我的班主任吳加權(quán)老師，感謝他在這兩年中為我們?nèi)嗨龅囊磺?，他不求回?bào)，無私奉獻(xiàn)的精神很讓我感動(dòng)，再次向他表示由衷的感謝。在這兩年的學(xué)期中結(jié)識的各位生活和學(xué)習(xí)上的摯友讓我得到了人生最大的一筆財(cái)寶。在此，也對他們表示誠心感謝。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)11

在理論課程結(jié)束后，我們起先本錢會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的過程，為了加強(qiáng)理論學(xué)問的穩(wěn)固，本以為對課本上的學(xué)問駕馭的差不多，可是當(dāng)做起實(shí)習(xí)書上的試驗(yàn)，卻不知從何下手，不知如何應(yīng)對，我這才意識到實(shí)踐的重要性，所以我很重視這次課程。

我們的實(shí)習(xí)時(shí)間從XX年12月10日到XX年1月6日;目的是通過做實(shí)習(xí)書上的試驗(yàn)更好的駕馭課本上的學(xué)問，更好的運(yùn)用它，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容有十四個(gè)試驗(yàn)，這涵蓋了整個(gè)本錢會(huì)計(jì)教程，包括材料費(fèi)用安排，人工費(fèi)用安排，其他費(fèi)用安排，協(xié)助生產(chǎn)費(fèi)用歸集與安排，制造費(fèi)用歸集與安排，損失性費(fèi)用歸集與安排，生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品之間安排，品種法，分批法，綜合結(jié)轉(zhuǎn)分步法，平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法，分類法，定額法及本錢報(bào)表編制。

在試驗(yàn)中，我遇到了很多問題，在做試驗(yàn)時(shí)，因?yàn)榈谝淮谓佑|到實(shí)踐性很強(qiáng)的核算題，無從下手，甚至有些一塌糊涂，該怎么做呢?各種各樣的表格，如何去填?后來經(jīng)過老師指導(dǎo)和同學(xué)探討，自己看書的探討，翻開了一個(gè)小門，起先漸漸的做，有的試驗(yàn)涉及范圍很廣，考察的學(xué)問許多，例照實(shí)驗(yàn)十，綜合逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法試驗(yàn)主要是考綜合逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法，但里面還涉及到約當(dāng)產(chǎn)量法和本錢復(fù)原，這就考察了我們的綜合技能，這對于我來說有點(diǎn)困難，但在做完這本實(shí)習(xí)，我的綜合技能有了明顯提高。

在做這次實(shí)習(xí)中，我得到了不少感悟。首先，本錢核算在企業(yè)中是一個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，也可以說限制著企業(yè)的興衰。因此，做好本錢核算工作相當(dāng)重要。其次，對于會(huì)計(jì)人員來說，本錢核算是一個(gè)很困難，很有技術(shù)水平的工作，須要每個(gè)會(huì)計(jì)人員細(xì)心耐性的去做。同時(shí)，不能無視對理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，我國的?會(huì)計(jì)法?每年都在更新改變，要時(shí)刻駕馭國家的方針政策。最終，本錢會(huì)計(jì)核算是一門很大的學(xué)問，對每個(gè)企業(yè)和每名會(huì)計(jì)工作者都有著不同的意義。希望本錢核算能夠被重視。

試驗(yàn)總結(jié)，通過這次實(shí)習(xí)，對一學(xué)期的本錢會(huì)計(jì)教程做了次總體復(fù)習(xí)，穩(wěn)固，對本錢核算有了更深的了解，也了解了會(huì)計(jì)工作的困難性和技術(shù)性。每位從事會(huì)計(jì)工作和即將從事會(huì)計(jì)工作的人員，都應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)，才能在工作中創(chuàng)立好的業(yè)績。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)12

高校生的就業(yè)指導(dǎo)是廣義上的就業(yè)指導(dǎo)，是為了幫助高校生依據(jù)自身特點(diǎn)和社會(huì)職業(yè)須要，選擇并確定有利于發(fā)揮個(gè)人才能和實(shí)現(xiàn)個(gè)人志向的職業(yè)。從根本上說，就業(yè)指導(dǎo)，就是要幫助高校生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，增加畢業(yè)生適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)開展的實(shí)力。

現(xiàn)在的社會(huì)需求和畢業(yè)生的人數(shù)之間存在著很大的沖突，使得就業(yè)特別的困難，這就要求我們必需以良好的心態(tài)去面對就業(yè)中的諸多問題，就這方面來說就業(yè)指導(dǎo)課是特別必要的，正所謂:正心，正行，方能正天下。在沒有上就業(yè)指導(dǎo)課以前，我對將來畢業(yè)以后如何求職這一方面根本就是一竅不通，比擬迷惘。自從學(xué)院開展了就業(yè)指導(dǎo)課以來我對這門課程有了更深一步的了解，學(xué)院的指導(dǎo)老師從多方面對我們進(jìn)行了就業(yè)指導(dǎo)課的培訓(xùn)。培育學(xué)生畢業(yè)時(shí)能依據(jù)社會(huì)須要與個(gè)體特點(diǎn)，正確選擇職業(yè)的實(shí)力。在國家就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻的狀況下，幫助學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，調(diào)整就業(yè)心態(tài)，駕馭求職就業(yè)的方法和技巧，學(xué)會(huì)推銷自己?？偟膩碚f，就業(yè)指導(dǎo)課給我們帶來的作用主要以下幾點(diǎn):

1、就業(yè)指導(dǎo)有利于更精確地?fù)駱I(yè)

一個(gè)人為社會(huì)奉獻(xiàn)的大小、生活方式的選擇以及開展與成才，在相當(dāng)大的程度上取決于他的職業(yè)。一個(gè)人的職業(yè)，在相當(dāng)大的程度確定了他對生活方式的選擇，確定了他開展與成才以及對社會(huì)奉獻(xiàn)的大小。擇業(yè)是人生關(guān)鍵性的問題之一，它干脆影響到個(gè)人的前途和開展，假設(shè)處理不好，將在人生的道路上出現(xiàn)曲折。因此，職業(yè)的選擇，是對將來開展成才道路的選擇。人的一生絕大局部精力用在工作上，假設(shè)所從事的職業(yè)與自己的愛好相投，與自己的實(shí)力相符，就會(huì)樂此不疲，不斷努力，奮勉成才，在職業(yè)實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值;假設(shè)對自己所從事的職業(yè)不感愛好，工作就不行能安心，更談不上事業(yè)的開展和個(gè)人的成就。所以就業(yè)指導(dǎo)課中，首先是教我們了解自己的愛好，對以后的擇業(yè)起了很大的作用。

2、就業(yè)指導(dǎo)有對高校生的就業(yè)心理的調(diào)整

由于作為高校畢業(yè)生的我們，涉世不深，社會(huì)閱歷缺乏，對國情和社會(huì)缺乏深刻的了解和相識，對自己原委適合什么工作缺乏客觀、科學(xué)的分析和推斷，以致在眾多的職業(yè)崗位面前紛繁蕪雜、無所適從、朝三暮四、見異思遷。面臨就業(yè)的選擇，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)怎樣分析主客觀條件，怎樣看待不同工作崗位的利弊得失。在市場競爭日益加劇的環(huán)境下，如何把握時(shí)機(jī)，找到一個(gè)比擬滿足的工作崗位，以便能心情開心地走向社會(huì)。

3、就業(yè)指導(dǎo)可以促進(jìn)高校生的學(xué)習(xí)和自我提高

從一些人才市場聘請會(huì)上反響的信息認(rèn)為，不少高校生缺乏自我推銷的實(shí)力。求職的高校生比擬注意外包裝，幾乎每個(gè)求職者都有一份精致的簡歷，一堆各種證書，卻不注意對自己職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)，針對用人單位的須要設(shè)計(jì);有的高校生一開口就問薪金和待遇，讓用人單位產(chǎn)生反感。高校生的就業(yè)又和其素養(yǎng)狀況干脆有關(guān)。在聘請中，一些優(yōu)秀的全面開展的學(xué)生總是先為用人單位所接受，也就是說，就業(yè)的打算是重要的，素養(yǎng)高的畢業(yè)生簡單就業(yè)。這樣就業(yè)的競爭就會(huì)促進(jìn)高校生的學(xué)習(xí)和自我提高。使高校生在校期間不斷進(jìn)行學(xué)問積累、技能積累和心里承受實(shí)力的積累，為就業(yè)奠定良好的根底。社會(huì)須要和歡送得才兼?zhèn)涞?、根底扎?shí)的復(fù)合型人才，這就鼓勵(lì)高校生努力學(xué)習(xí)，奮勉成才，在進(jìn)高校時(shí)就有職業(yè)的考慮，學(xué)習(xí)目的更明確，職業(yè)設(shè)計(jì)更完善。

4、有利于高校生今后的開展和成材

高校生就業(yè)指導(dǎo)還有利于高校生今后的開展和成材，因?yàn)榍舐毜倪^程是與用人單位溝通的過程。這個(gè)過程中所得到的不僅是用人單位錄用和不錄用的結(jié)果，而且得到的是用人單位對職業(yè)素養(yǎng)的要求。因此高校生就業(yè)的過程也是受教化的過程，高校生就業(yè)指導(dǎo)中的一些要求，如展示真實(shí)形象、熬煉表達(dá)實(shí)力、增加團(tuán)隊(duì)意識、遵守市場的標(biāo)準(zhǔn)等等，不僅是對就業(yè)的詳細(xì)指導(dǎo)，而且是對今后事業(yè)開展的長遠(yuǎn)指導(dǎo)。就業(yè)是邁開事業(yè)的第一步，不能只是為就業(yè)而就業(yè)，而是通過就業(yè)來成就事業(yè)，展示人生的價(jià)值。因此，高校生就業(yè)指導(dǎo)的意義在于高校生成才的全過程。

下面談?wù)勎覍Ρ緦W(xué)期的高校生就業(yè)指導(dǎo)課的一些建議:在課堂里，希望多聽些工作中的實(shí)際案例，課堂多互動(dòng)，盡量幽默點(diǎn)。多講現(xiàn)實(shí)的小例子，課上多介紹與同學(xué)們生活有關(guān)的小故事如何選擇職業(yè)，怎么樣抓住就業(yè)時(shí)機(jī)。多講講面試閱歷和例子。了解面試的要求與標(biāo)準(zhǔn)，多講些面試的細(xì)微環(huán)節(jié)，面試的留意事項(xiàng)。多講一些貼近我們的求職案例。望課堂氣氛活潑一些。多看和就業(yè)有關(guān)的視頻，多了解一些鼓勵(lì)人上進(jìn)的事務(wù)，希望有大量的信息幫助就業(yè)。針對專業(yè)提出相應(yīng)的就業(yè)方案希望老師可以用豐富生動(dòng)的例子結(jié)合在座學(xué)生的想法進(jìn)行互動(dòng)，運(yùn)用幽默的語言表達(dá)課堂內(nèi)容。關(guān)注學(xué)生的儀態(tài)，進(jìn)行面試指導(dǎo)，最好模擬一個(gè)正規(guī)的場景。放一些相關(guān)、權(quán)威的視頻。

通過就業(yè)指導(dǎo)課的學(xué)習(xí)，我了解了目前就業(yè)市場的需求形勢和國家、相關(guān)省市有關(guān)高校生就業(yè)的制度和政策，了解了高校生的就業(yè)程序，把握了肯定的就業(yè)技巧，重新樹立了擇就業(yè)觀念和就業(yè)取向。同時(shí)也重新樹立了我的自信息心，使我對就業(yè)不再恐驚，不再擔(dān)憂，我信任我的前途會(huì)因?yàn)槲业呐Χ兊妹烂疃?

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)13

首先，仔細(xì)做事，有責(zé)任心，特殊是對順豐這個(gè)行業(yè)來說更是如此，假設(shè)做錯(cuò)，出現(xiàn)的結(jié)果可能是自己無法承受的，在工作中，我深刻的體會(huì)到，做好一件事，須要更多的是細(xì)心和耐性，以前在學(xué)校，一節(jié)課沒有仔細(xì)聽講，還可以私下彌補(bǔ)，但工作卻不是如此，犯了嚴(yán)峻的錯(cuò)誤干脆被辭退，只有仔細(xì)做好本職工作，自己也才會(huì)收獲更多。

其次，在工作過程中，我們要敬重每一位客戶，不分凹凸貴賤，不分貧困富有，我們都要敬重他們，把自己的一面呈現(xiàn)給客戶，為他們供給最周到的效勞。

最終，在工作中保持良好的精神狀態(tài)，對于剛走向社會(huì)的我們，應(yīng)始終保持旺盛的工作狀態(tài)、飽滿的工作熱忱、盡職盡責(zé)，做好本職工作。

這四個(gè)月，是適應(yīng)的過程，許多缺乏之處須要改良，也是學(xué)習(xí)的過程，許多觀念也得到修正，雖然辛苦又乏累，但我信任自己可以克服?？傊?，感謝順豐培育我的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我會(huì)以更主動(dòng)主動(dòng)的工作看法、更扎實(shí)鞏固的操作技能和更豐富深厚的理論學(xué)問走上屬于自己的工作崗位。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間持續(xù)較久，難免覺得乏累，但這段時(shí)間給了我無比大的收獲，除工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的