內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案

年絕不能錯(cuò)過(guò)年中大促！1內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第1頁(yè)1前所未有促銷幅面！超出145萬(wàn)份促銷贈(zèng)品全方面供給分銷配贈(zèng)比高達(dá)40%！KA終端月均分銷70%配贈(zèng)幅面終端實(shí)現(xiàn)30%配贈(zèng)2內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第2頁(yè)2前所未有促銷力度！超值贈(zèng)品：VC30粒裝NEW!重點(diǎn)連鎖專供配贈(zèng)，打破VC終端表現(xiàn)僵局，更廣幅面吸引消費(fèi)購(gòu)置超人氣好口碑應(yīng)季護(hù)膚品幅面配贈(zèng)，繼續(xù)訴求內(nèi)外兼修美容理念，強(qiáng)力拉動(dòng)消費(fèi)者夏季需求3內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第3頁(yè)3前所未有貼近終端！全部資源全部貼近終端、支持終端商超線推廣活動(dòng)養(yǎng)銷量，拓展新人群藥線年中大促搶銷量，夏季戰(zhàn)役完勝！4內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第4頁(yè)淡季旺做年中大促年養(yǎng)生堂夏季推廣活動(dòng)執(zhí)行案6月20日——9月30日5內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第5頁(yè)第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動(dòng)方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺(tái)促接觸新人群第4部分：活動(dòng)信息公布內(nèi)容綱領(lǐng)6內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第6頁(yè)推廣目標(biāo)促進(jìn)純銷、提升分銷、強(qiáng)化基礎(chǔ)7內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第7頁(yè)分銷期望目標(biāo)增加細(xì)化分解總分銷藥店87%商超13%KA18%非KA82%重點(diǎn)提升50%幅面提升10%買一贈(zèng)一67%配贈(zèng)百分比護(hù)膚品買贈(zèng)，40%配贈(zèng)百分比多點(diǎn)臺(tái)促、人群接觸、檔期活動(dòng)目標(biāo)提升20%幅面藥線提升10%KA藥線提升50%商超提升20%8內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第8頁(yè)各市場(chǎng)部分銷期望目標(biāo)分解市場(chǎng)部VE6-9月均分銷目標(biāo)VC6-9月均分銷目標(biāo)成都10583重慶8456綿陽(yáng)5436內(nèi)江5035樂(lè)山5034南充3825萬(wàn)州3118單位：萬(wàn)元9內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第9頁(yè)第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動(dòng)方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺(tái)促接觸新人群第4部分：活動(dòng)信息公布內(nèi)容綱領(lǐng)10內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第10頁(yè)藥線：幅面單品買贈(zèng)+連鎖大力度買贈(zèng)商超：場(chǎng)內(nèi)臺(tái)促互動(dòng)體驗(yàn)+新人群派發(fā)活動(dòng)思緒客流固定：靠促銷力度爭(zhēng)銷量客流多且集中：靠人群接觸、臺(tái)促做銷量11內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第11頁(yè)堅(jiān)持天然

堅(jiān)守出眾品質(zhì)活動(dòng)主題900萬(wàn)元天然禮品，今夏送出!12養(yǎng)生堂天然VE/天然VC年中大促內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第12頁(yè)活動(dòng)主題表現(xiàn)元素內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第13頁(yè)使用渠道贈(zèng)品/促銷裝買贈(zèng)形式KA系統(tǒng)VC30粒裝VE\VC買一送一區(qū)域自行組裝非KA藥線常規(guī)外用護(hù)膚品(VE蘆薈膠、VC曬后煥白凝露、VC睡眠面膜等)VE\VC常規(guī)買贈(zèng)區(qū)域自行組裝EC促銷裝三（送400ml沐浴乳）促銷裝出廠促銷資源清單VC30粒6月15日首批發(fā)運(yùn)，6月20日活動(dòng)全方面開(kāi)啟要求各終端品在抵達(dá)市場(chǎng)部后次日內(nèi)發(fā)往聯(lián)絡(luò)處14內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第14頁(yè)VC30粒(與VC90粒外觀一致)VE、VC單瓶買一贈(zèng)一KA：大力度買贈(zèng)搶份額對(duì)應(yīng)買贈(zèng)促銷盒15內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第15頁(yè)VC30粒分配（首批30萬(wàn)）市場(chǎng)部分配數(shù)量（件）分配數(shù)量（瓶）成都1957020重慶1425112綿陽(yáng)923312內(nèi)江863096樂(lè)山853060達(dá)州642304萬(wàn)州491764地域分配提議：依據(jù)門店檔案，集中用于KA系統(tǒng)，提議大區(qū)合理篩選合作售點(diǎn)，將資源分配到最易增加、最易產(chǎn)量區(qū)域與售點(diǎn)。尤其提醒:分別提供VC\VE買1贈(zèng)1促銷盒,區(qū)域必須分品項(xiàng)按要求組裝。后續(xù)再追加月24800盒，*36盒/箱第二批7月10-15日發(fā)貨16內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第16頁(yè)幅面：高百分比配贈(zèng)促銷售2.92元/支VC曬后修護(hù)煥白凝露2.7元/盒VE曬后修復(fù)蘆薈膠2.76元/盒VC美白煥彩睡眠面膜EC促三：分2批供給30000份12400份19800份25000份17內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第17頁(yè)幅面-通用買贈(zèng)盒要求：產(chǎn)品統(tǒng)一放左邊，贈(zèng)品放右邊尺寸適合用于:VE及VC睡眠面膜/沐浴乳200ml/VC曬后修護(hù)凝露/VE曬后修復(fù)蘆薈膠/VE眼霜/VE及VC護(hù)手霜等18內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第18頁(yè)終端信息公布工具19DM、促銷海報(bào)、促銷臺(tái)卡、跳跳卡、貨架貼(大區(qū)制作，5月15前抵達(dá)各城市)終端已使用春季元素可不用替換新版貨架貼橫板DM、海報(bào)豎版DM、海報(bào)促銷臺(tái)卡內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第19頁(yè)終端信息公布要求KA系統(tǒng)公布要求（買贈(zèng)VC30粒）DMKA促銷海報(bào)、臺(tái)卡最少二選一跳跳卡、貨架插卡可延用春季物料，如春季未制作，請(qǐng)使用新元素自制利用促銷資源優(yōu)化陳列幅面終端公布要求（買贈(zèng)其它）幅面終端促銷海報(bào)、臺(tái)卡最少二選一跳跳卡、貨架插卡同上改進(jìn)陳列位置，促銷買贈(zèng)組合必須放到醒目位置20內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第20頁(yè)終端品流向管控與核銷1VC30粒裝事前控制：6月15日前上報(bào)活動(dòng)售點(diǎn)計(jì)劃表事中控制：逐層活動(dòng)稽查；活動(dòng)點(diǎn)純銷追蹤核銷依據(jù)：各活動(dòng)點(diǎn)純銷拉單詳見(jiàn)附件表格強(qiáng)調(diào)：VC30粒是拉動(dòng)純銷最有力武器，禁止作為終端客情使用21內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第21頁(yè)終端品流向管控與核銷2幅面用護(hù)膚類贈(zèng)品城市企劃對(duì)終端品申領(lǐng)、使用及臺(tái)賬真實(shí)性負(fù)責(zé)大區(qū)企劃部實(shí)時(shí)了解城市終端品使用情況結(jié)合走線，跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行總部行銷中心出差抽查，總部稽查部稽查22內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第22頁(yè)尤其提醒本輪年中大促活動(dòng)，買贈(zèng)類終端品需嚴(yán)格按照總部要求使用，不得流竄至線上促銷或售賣。私自改變終端品用途，明確該行為屬不可容忍行為。依據(jù)《管理手冊(cè)》中“員工獎(jiǎng)懲條例”第九條給予處罰9.1.3：處以元以上罰款，并全部或部分賠償企業(yè)損失。9.2.3：記大過(guò)、降職(降薪)、留用察看、待崗、除名(解除勞動(dòng)協(xié)議)23內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第23頁(yè)贈(zèng)品費(fèi)用考評(píng)使用渠道贈(zèng)品/促銷裝費(fèi)用計(jì)入非KA藥線常規(guī)外用護(hù)膚品(VE蘆薈膠、VC曬后煥白凝露、VC睡眠面膜等)促銷裝?？顚ｎ}費(fèi)用EC促銷裝三（送400ml沐浴乳）KA系統(tǒng)VC30粒裝大區(qū)廣告費(fèi)全部費(fèi)用市場(chǎng)部一律不用操心！24內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第24頁(yè)第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動(dòng)方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺(tái)促接觸新人群第4部分：活動(dòng)信息公布內(nèi)容綱領(lǐng)25內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第25頁(yè)夏季臺(tái)促推廣思緒活動(dòng)陣線轉(zhuǎn)移至商超，活動(dòng)時(shí)段（黃昏+晚間）；活動(dòng)選點(diǎn)圍繞已鋪市商超，拉開(kāi)活動(dòng)幅面；活動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，重在開(kāi)發(fā)消費(fèi)需求；全方面提升活動(dòng)巡檢商超客流做推廣、商超臺(tái)促做銷量26內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第26頁(yè)

臺(tái)促活動(dòng)標(biāo)配要求

水分測(cè)試筆（消費(fèi)者問(wèn)題發(fā)覺(jué)、需求激發(fā)工具，標(biāo)配！）

曬后修護(hù)手膜（VE曬后修護(hù)蘆薈膠+VE油現(xiàn)場(chǎng)手膜體驗(yàn)）VC品嘗裝+通用產(chǎn)品手冊(cè)（新人群接觸）

通用產(chǎn)品手冊(cè)、彩頁(yè)售點(diǎn)自取及促銷員派放臺(tái)促活開(kāi)工具標(biāo)準(zhǔn)新人群接觸工具互動(dòng)溝通工具消費(fèi)者問(wèn)題發(fā)覺(jué)工具27內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第27頁(yè)促銷臺(tái)布置標(biāo)準(zhǔn)28年中大促臺(tái)卡必須放置促銷臺(tái)可延用春季物料內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第28頁(yè)地堆包裝標(biāo)準(zhǔn)特陳布置標(biāo)準(zhǔn)29百變堆垛標(biāo)準(zhǔn)地域全新自制上方楣板重新自制下方帷幔延用春季內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第29頁(yè)促銷員話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)30你好，養(yǎng)生堂年中大促活動(dòng)開(kāi)始啦！天然VE美容祛斑，延緩衰老天然VC增強(qiáng)免疫力，美白抗氧化VE+VC搭配服用，吸收效果更加好今天起，買就送****，年中大促，超值熱賣內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第30頁(yè)新人群觸達(dá)要求新人群觸達(dá)方法：品嘗裝、產(chǎn)品手冊(cè)派發(fā)派發(fā)數(shù)量：13000份/市場(chǎng)部/月派發(fā)場(chǎng)所：寫字樓、商業(yè)街商鋪、服裝批發(fā)市場(chǎng)等派發(fā)要求：城市企劃確定派發(fā)計(jì)劃、分配派發(fā)任務(wù)落實(shí)到人大區(qū)推進(jìn)城市派發(fā)執(zhí)行及反饋大區(qū)巡查城市派發(fā)時(shí)間派發(fā)場(chǎng)所派發(fā)數(shù)量派發(fā)責(zé)任人巡查監(jiān)督人品嘗裝、體驗(yàn)裝可計(jì)入推廣活動(dòng)專款專題費(fèi)用31內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第31頁(yè)新人群接觸工具通用產(chǎn)品手冊(cè)（7月提供）VC單粒品嘗裝（已經(jīng)有）32內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第32頁(yè)第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動(dòng)方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺(tái)促接觸新人群第4部分：活動(dòng)信息公布內(nèi)容綱領(lǐng)33內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第33頁(yè)媒體策略緊貼終端：大幅面、低成本、高效率接觸新人群商超及藥線連鎖DM郵報(bào)投放產(chǎn)品手冊(cè)幅面投遞、派發(fā)、連鎖DM夾送（寫字樓、商業(yè)街、服裝/小商品市場(chǎng)掃樓派發(fā)）依靠終端會(huì)員系統(tǒng)及電訊運(yùn)行商短信公布依靠終端落地宣傳：促銷活動(dòng)海報(bào)、促銷臺(tái)卡等34內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第34頁(yè)城市信息公布方式組合提議6月25日前：完成活動(dòng)終端信息公布（海報(bào)、臺(tái)卡等）配合促銷檔期：公布DM郵報(bào)、短信每七天一-周四：掃樓、掃街、掃商城/市場(chǎng)每七天五-周日：商超小型臺(tái)促推廣35內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第35頁(yè)活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間簡(jiǎn)表藥線：幅面配贈(zèng)數(shù)量加大，藥線深度合作買贈(zèng)力度加大商超：臺(tái)促推廣，接觸新人群，加強(qiáng)互動(dòng)激發(fā)需求（每七天五-周日）新人群接觸：通用手冊(cè)、品嘗裝、體驗(yàn)裝掃樓掃街（每七天一-周四）6月7月8月9月傳輸接應(yīng)620開(kāi)始DM配合、促銷短信配合630完成促銷海報(bào)、臺(tái)卡公布▲6月20日全方面開(kāi)啟年中大促活動(dòng)6月3日活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)售點(diǎn)檔期談判DM檔期談判▲大區(qū)/城市籌備促銷物料協(xié)調(diào)終端宣傳品自制36內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第36頁(yè)市場(chǎng)部對(duì)大區(qū)分配贈(zèng)品數(shù)量進(jìn)行合理分配到每個(gè)聯(lián)絡(luò)處（幅面促銷品待總部分配到大區(qū)后，大區(qū)會(huì)第一時(shí)間分配到市場(chǎng)部）活動(dòng)門店篩選，確定哪些KA連鎖/門店使用VC30粒裝，哪些門店使用幅面促銷品活動(dòng)連鎖/門店談判，利用VC30粒裝及幅面贈(zèng)品資源爭(zhēng)取更多陳列位置和陳列面以