病毒式營銷案例專家講座

病毒式營銷案例專家講座第1頁病毒式營銷案例分析二O一一年二月病毒式營銷案例專家講座第2頁

一、病毒式營銷釋義

二、病毒式營銷經(jīng)典案例

三、借鑒意義病毒式營銷案例專家講座第3頁

一、病毒式營銷釋義病毒式營銷案例專家講座第4頁

病毒式營銷(viralmarketing,也可稱為病毒性營銷)是一個慣用網(wǎng)絡(luò)營銷方法，慣用于進行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣等。病毒式營銷通常由發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)進行口碑宣傳。實際上它描述是一個信息傳遞戰(zhàn)略，通常稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略利用網(wǎng)絡(luò)，象病毒一樣以快速復制方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計受眾。1.何謂病毒式營銷病毒式營銷案例專家講座第5頁2.病毒式營銷特點

1）無成本推廣模式通常信息傳輸都要為渠道使用付費。但病毒式營銷利用了目標消費者參加熱情，形成自發(fā)傳輸，將原本應(yīng)由商家負擔廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標消費者身上，所以對于商家而言，病毒式營銷是無成本。病毒式營銷案例專家講座第6頁2）幾何倍數(shù)傳輸速度

大眾媒體公布廣告營銷方式是“一點對多點”輻射狀傳輸，實際上無法確定廣告信息是否真正抵達了目標受眾。病毒式營銷是自發(fā)、擴張性信息推廣，它經(jīng)過裂變式傳輸方式，將產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)絡(luò)個體。病毒式營銷案例專家講座第7頁3）高效率接收大眾媒體投放廣告有信息干擾強烈、接收環(huán)境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重等難以克服缺點。而經(jīng)過受眾自愿、主動獲取信息病毒式營銷則最大程度克服了信息傳輸中干擾，增強了傳輸效果。病毒式營銷案例專家講座第8頁4）更新速度快病毒式營銷傳輸過程通常是呈S形曲線，即在開始時很慢，當其擴大至受眾二分之一時速度加緊，而靠近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳輸力衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳輸力轉(zhuǎn)化為購置力，方可到達最正確銷售效果。病毒式營銷案例專家講座第9頁二、病毒式營銷經(jīng)典案例病毒式營銷案例專家講座第10頁案例一：可口可樂“火炬在線傳遞活動”

病毒式營銷案例專家講座第11頁內(nèi)容：

年3月24日，可口可樂企業(yè)推出了“火炬在線傳遞”活動。活動詳細內(nèi)容是：網(wǎng)民在爭取到火炬在線傳遞資格后可取得“火炬大使”稱號，本人QQ頭像處也將出現(xiàn)一枚未點亮圖標。假如在10分鐘內(nèi)該網(wǎng)民能夠成功邀請其它用戶參加活動，圖標將被成功點亮，同時將獲取“可口可樂火炬在線傳遞活動”專屬Q(mào)Q皮膚使用權(quán)。而受邀請參加活動摯友就能夠繼續(xù)邀請下一個摯友進行火炬在線傳遞。以這類推。

品牌：可口可樂

平臺：QQ

病毒式營銷案例專家講座第12頁http://./huojudashi/index.htm病毒式營銷案例專家講座第13頁成效：活動方提供數(shù)據(jù)顯示：在短短40天之內(nèi)，該活動就“拉攏”了4千萬人參加其中。平均每秒鐘就有12萬多人參加。網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”鏈式反應(yīng)一發(fā)不可收拾，“如同滔滔江水，綿延不絕”。病毒式營銷案例專家講座第14頁案例二：漢堡王“聽話小雞”視頻互動游戲

病毒式營銷案例專家講座第15頁內(nèi)容：漢堡王在美國是僅次于麥當勞快餐連鎖店，他們在年4月7號推出了首創(chuàng)視頻互動線上游戲——“聽話小雞”，來推廣新雞塊快餐?！奥犜捫‰u”這個互動廣告極為簡單，有一個視頻窗口站立著一個人型小雞，下面有一個輸入欄，供參加者輸入英文單詞。當你輸入一個單詞時，視頻窗口里小雞，會按照你輸入單詞意思做出相對應(yīng)動作。

品牌：漢堡王BERGERKING

平臺：minisite（微型網(wǎng)站）病毒式營銷案例專家講座第16頁輸入指令，小雞會有對應(yīng)動作鏈接漢堡王訂餐網(wǎng)站拍攝花絮能夠發(fā)郵件告訴朋友能夠制作成小雞面具圖像病毒式營銷案例專家講座第17頁網(wǎng)站鏈接頁面/en/us/campaigns/subservient-chicken.html病毒式營銷案例專家講座第18頁成效：漢堡王經(jīng)過這個病毒營銷事件，讓自己新產(chǎn)品雞塊漢堡快餐取得了巨大成功。據(jù)調(diào)查，最少有1/10曾經(jīng)瀏覽過這個網(wǎng)站網(wǎng)民，都去享用了漢堡王雞塊快餐。病毒式營銷案例專家講座第19頁案例三：“STILLFREE”網(wǎng)站策劃“空軍一號涂鴉事件”

病毒式營銷案例專家講座第20頁品牌：“STILLFREE”網(wǎng)站

平臺：BBS小區(qū)內(nèi)容：

年4月紐約一家時尚企業(yè)為了吸引更多眼球，決定惡搞布什專機一把。他們重金租下一架波音客機，噴涂成“空軍一號”樣子，然后導演一段“藝術(shù)家”潛入美國空軍基地，在布什專機整流罩上噴上“STILLFREE（要自由）”大字口號網(wǎng)絡(luò)短劇。因為效果極其逼真，以至于白宮和美國空軍展開緊急調(diào)查。病毒式營銷案例專家講座第21頁涂鴉處當前該品牌為國際著名服裝品牌/病毒式營銷案例專家講座第22頁成效：因為高逼真度，這段視頻馬上被人廣為傳輸，以幾何級數(shù)被下載相關(guān)BBS和鏈接地址創(chuàng)下超高點擊量，美聯(lián)社、法新社、路透社等權(quán)威媒體爭相報道，連CNN都尤其向白宮求證。后該時尚企業(yè)服裝品牌成為國際著名服裝品牌?？哲娨惶柾盔f事件病毒式營銷案例專家講座第23頁案例四：“baidu”網(wǎng)站拍攝“唐伯虎”視頻病毒式營銷案例專家講座第24頁品牌：“baidu”網(wǎng)站

平臺：BBS小區(qū)內(nèi)容：baidu網(wǎng)站在年第三季度拍攝“唐伯虎”視頻宣傳片是中國早期非常著名病毒式營銷案例之一。“唐伯虎”是一段非常草根視頻短片，主角看上去是一個周星馳版唐伯虎，利用中國經(jīng)典斷句難題“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那個只曉得“我知道”老外。最終一行大字打出：baidu，更懂漢字。baidu“唐伯虎”病毒式營銷案例專家講座第25頁成效：這段視頻畫面含糊，而且隱含了baidu對Google嘲弄，通常這么視頻無法在電視渠道播放，但它卻在網(wǎng)絡(luò)上形成了巨大傳輸效應(yīng)。baidu“唐伯虎”系列沒有花費一分錢媒介費，沒有發(fā)過一篇新聞稿，僅從一些baidu員工發(fā)電子郵件給朋友和一些小網(wǎng)站掛出鏈接開始，只用了一個月，在網(wǎng)絡(luò)上就有最少超出10萬個下載或觀賞點。從年第三季度至年12月，有近萬人觀看并傳輸了此片(還不包含郵件及QQ、MSN傳輸)。病毒式營銷案例專家講座第26頁

三、借鑒意義病毒式營銷案例專家講座第27頁病毒式營銷在品牌塑造方面，不一樣于傳統(tǒng)廣告模式向消費者硬性單向灌輸品牌理念，而是經(jīng)過“巧妙”方法吸引關(guān)注，使消費者之間自發(fā)形成互動，為品牌傳輸帶來獨特影響力。