2023年-創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書-4

第頁2023創(chuàng)業(yè)工程籌劃書創(chuàng)業(yè)工程籌劃書

時間在不經(jīng)意中消逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時候抽出時間寫寫籌劃書了。信任大家又在為寫籌劃書犯愁了吧！以下是我為大家收集的創(chuàng)業(yè)工程籌劃書，歡送閱讀與保藏。

創(chuàng)業(yè)工程籌劃書1

第一局部：市場調(diào)查狀況與市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校內(nèi)也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能供給給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會的開展必定映射到校內(nèi)中來，咖啡文化消費(fèi)在校內(nèi)市場大有可為。

2.市場狀況S：1.地理上更接近受眾，節(jié)約顧客時間本錢，便利消費(fèi)者。2.情感上校內(nèi)咖啡廳更簡單為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息深厚的咖啡廳。3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和仿照消費(fèi)效應(yīng)。

W：1.實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理閱歷缺乏，影響力較弱。2.消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時間也相對集中，增加了管理本錢和運(yùn)營費(fèi)用。

O：1.目前校內(nèi)市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。2.年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。

T：1.一旦勝利，簡單導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。2.校外眾多的咖啡廳簡單分流顧客。

PARTB:消費(fèi)者群體分析：a.群體構(gòu)成分析校內(nèi)市場潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷供給了可能性。根據(jù)職業(yè)主要可以分為學(xué)生和老師兩個大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

●學(xué)生消費(fèi)群體

根據(jù)學(xué)歷分為本科生和探討生，本科生根據(jù)年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。

A:本科：

1.入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟識階段，對一切都非常新奇，有足夠的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較深厚的愛好。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，慢慢建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會有較常見的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充溢新奇，易于接受并且先入為主很簡單建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一局部的先行者起先體驗(yàn)，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2.守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)漸漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的高校生活必需品的消費(fèi)(，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一局部人找尋兼職工作，可支配收入增加，同時相當(dāng)一局部守巢期的消費(fèi)群體起先戀愛，情感須要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄予和途徑。針對情侶市場大有可為。

3.離巢：大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間削減，針對離巢期的消費(fèi)群體可以實(shí)行情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

B：碩博士：

這是一個不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有肯定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。

●老師消費(fèi)群體

1.年輕老師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和老師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他老師：相對于年輕老師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

●其他顧客群

社會消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯髿夥?，或者?jié)慶，事務(wù)(櫻花節(jié)，年會，摯友探望等)暫留武大，構(gòu)成了流淌的消費(fèi)群體。

b.消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)習(xí)慣分析：從?標(biāo)高分析數(shù)據(jù)?中我們可以覺察如下信息：

1.在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢?，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特殊驚慌，同時也并不富裕。

2.在對咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以覺察，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體看法是“喜愛〞，大約一半的群體看法為“一般，沒有特殊偏好〞，這兩者占據(jù)了總體的大局部，不喜愛的顧客只占15%左右。

3.在對咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以覺察，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會常常去〞，三分之一的顧客選擇“間或去〞，而選擇“不會去，沒有此需求〞的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比擬之后，我們覺察，有一局部潛在消費(fèi)者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣揚(yáng)和市場開發(fā)，這局部消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4.在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以覺察，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10%，這說明白校內(nèi)消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃ィ⒎菫榱藛渭兊淖非缶竦南硎?。這示意我們在消費(fèi)者分析中，更應(yīng)當(dāng)重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時除開咖啡這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加一些協(xié)助的業(yè)務(wù)。

5.在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以覺察，接受每次10～20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%，可以接受20～30的消費(fèi)額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大局部的消費(fèi)者消費(fèi)實(shí)力仍是有限的，示意我們的定價策略中應(yīng)當(dāng)實(shí)行中檔偏低的價格。

6.在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以覺察，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這示意我們應(yīng)當(dāng)為潛在顧客供給群眾化價格高品質(zhì)享受的效勞，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。

7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以覺察，隨著年級的增加，會常常去消費(fèi)的學(xué)生與間或消費(fèi)的學(xué)生的比值漸漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜愛咖啡的學(xué)生與一般喜愛咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值漸漸減小，這說明白兩點(diǎn)，一是高年級學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級消費(fèi)頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級劇烈。這一個重大的覺察告知我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)年級細(xì)分市場，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級市場實(shí)行培育策略，高年級市場實(shí)行維持和收割策略。

8.從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對咖啡懷有更劇烈的消費(fèi)欲望(喜愛咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)實(shí)力相對而言也是比擬高的，針對這局部市場可以實(shí)行細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。

9.在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個覺察：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一樣，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會許多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。

10.在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費(fèi)額在10～20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好示意我們應(yīng)當(dāng)敏捷運(yùn)用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者供給物美價廉的效勞。

PARTC:市場細(xì)分和定位☆細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生供給咖啡。☆定位分析：休閑，飲食，消遣于一體，以消費(fèi)者可接受的價格供給一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點(diǎn)：

a.飲食、消遣和休閑，輕松，浪漫，享受;

b.不昂揚(yáng)的價格，高層次的享受;

c.學(xué)習(xí)，溝通的場所;

d.校內(nèi)生活群體的精神家園;

PARTD:產(chǎn)品和定價策略分析：

1.產(chǎn)品體系當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿意消費(fèi)者多層次和多方面的須要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費(fèi)層次的顧客的要求。

2.價格體系：應(yīng)當(dāng)比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意有此需求的消費(fèi)者?！蛄魈识▋r：一些群眾消費(fèi)的咖啡品種可以實(shí)行流淌定價的方式，例如每周有幾種咖啡有實(shí)惠折扣，可以吸引許多人的到來。◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格實(shí)惠，贈送小禮品等。◎折扣定價：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工摯友的消費(fèi)等，可以賜予肯定的折扣。

PARTE:傳播媒介和方式分析：

※傳單和海報(bào)：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放肯定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放肯定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼肯定量制作精致的海報(bào)。

※活動傳播：可以組織一些詳細(xì)活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，到達(dá)傳播效果。

※網(wǎng)站和播送廣告：利用學(xué)生運(yùn)用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校內(nèi)播送投放肯定量的廣告和公告。

※人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以聘請比擬多的輪班流淌的學(xué)生兼職效勞員，通過每個人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

※官方傳播：可以爭取學(xué)校正式的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級院級的報(bào)紙的具體介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。

※利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，實(shí)行措施鼓勵社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳特地有區(qū)域可以供給給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。

※軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，可以實(shí)行軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介(bbs等)以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響，喚起消費(fèi)咖啡的意識和體驗(yàn)欲望。

PARTF:CI設(shè)計(jì)分析：

1.視覺識別：

店名：一方面應(yīng)當(dāng)和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照看到經(jīng)營的場所是在校內(nèi)內(nèi)部，要貼近校內(nèi)特色，易于為校內(nèi)群體寵愛和接受，店名應(yīng)有風(fēng)格，意味悠長。

LOGO：假設(shè)有可能，應(yīng)當(dāng)為自己設(shè)計(jì)LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕愉快潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充共享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己寵愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是襯托咖啡廳氣氛的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)當(dāng)保存在自己的空間根據(jù)自己的要求調(diào)整燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：根據(jù)季節(jié)剛好調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)當(dāng)總體上和諧，個體上有差異，避開給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)當(dāng)貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，襯托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整齊，應(yīng)當(dāng)表達(dá)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。

背景音樂：以浪漫，柔軟的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)改變和咖啡廳風(fēng)格。

2.行為識別

員工行為：應(yīng)當(dāng)重視對員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)當(dāng)剛好排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的看法和建議，剛好回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的親密聯(lián)系。

創(chuàng)業(yè)工程籌劃書2

一、對外投資概述

1、公司控股子公司中工國際投資〔老撾〕，投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)工程一期，安排投資規(guī)模xx億美元。

2、董事會審議投資議案的表決狀況

3、本次對外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。

二、投資方狀況介紹

公司名稱：xxx。

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司。

法定代表人：xx。

注冊資本：xx萬美元。

經(jīng)營范圍：詢問、效勞、設(shè)計(jì)、建設(shè)、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資。

股東狀況：公司持有70%股權(quán)，老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)公司持有30%股權(quán)。

三、投資標(biāo)的的根本狀況

1、工程資金來源

工程投資資金來源于公司自有資金，缺乏局部由公司通過向金融機(jī)構(gòu)借款解決。

2、工程內(nèi)容

公司聘請了國際知名的詢問公司對當(dāng)?shù)厣鷦?chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程安排書。目前，私家車在我國相當(dāng)于日用品，當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)切備至。而汽車作為一種耐用商品，當(dāng)出售相對飽和后，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要。另一方面，我國各大中城市當(dāng)然開展很快，但相關(guān)裝備不能剛好到位。缺少停車場所，使大量汽車只能露天休憩，飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬，加之中國很多城市氣氛污染嚴(yán)酷，加速了汽車的老化。這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與開展供給了條件。私家車一族里，汽車關(guān)于男人來說有點(diǎn)像情人，而對女人來說汽車更像是孩子，大街上女性的座駕五花八門，卡通味十足。汽車日常的養(yǎng)護(hù)對于愛車人來說是一種時興和文明。養(yǎng)護(hù)業(yè)是一塊大蛋糕，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大，渾水也是越攪越混。市面上的汽車修繕店良莠不齊，＂路邊攤＂的水平只怕把＂汽車美容＂做成了＂汽車毀容＂，而4S店的價錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業(yè)，賺＂汽車后＂的市場成為不少投資者的首選。

據(jù)市場調(diào)查得出：目前，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)氣；30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。

從中我們可以看出，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景非常寬廣。雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些，但隨著私家車汽車起先進(jìn)入平常的百姓家，有車一族的時常強(qiáng)大，使與汽車相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了。而有車族們對愛車護(hù)養(yǎng)已不能滿足于在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡潔，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng)、美容。于是，他們須要更專業(yè)的、更值得信任的汽車養(yǎng)護(hù)一條龍效勞。

汽車美容效勞成了有車族們養(yǎng)護(hù)愛車的心頭之好。

第一類的主要特性是價格廉價，但這些多是＂掛羊頭賣狗肉＂，整個操作并不標(biāo)準(zhǔn)，難以保證養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。

而＂超級賣場＂里，供給了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品。

但賣場里只供給商品，沒有特地的人員進(jìn)行效勞，而且價格也比擬高尚。

汽車美容店那么結(jié)合了前二者的特點(diǎn)，從最根本的洗車、封釉到汽車美容裝飾供給一條龍的效勞。

汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。

而我國汽車行業(yè)興盛開展，大量的市場需求為汽車美容開展附上了可接著性。

另一方面，汽車美容行業(yè)始終都處于持續(xù)時常的開展中，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞工程出現(xiàn)，效勞產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)開展供給了技術(shù)支持。

汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾，這個效勞工程目前市場上新奇，風(fēng)險(xiǎn)較低，利潤空間大。

據(jù)了解，汽車美容裝飾工程除了一些電子類如聲響、防盜中控、倒車?yán)走_(dá)等外，其他的工程利潤率均在50%以上。

更有很多工程甚至于高達(dá)200%至300%。

汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè)，目前在市場上非常火爆。

它主要是依托人工技術(shù)來取得利潤，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。

關(guān)于那些對汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)不甚了解的投資者來說，汽車美容裝飾的技術(shù)較簡單學(xué)，上手很快。

假設(shè)缺少管理閱歷和技術(shù)學(xué)問，建議選擇加盟的形式，當(dāng)然要選擇國際知名品牌加盟。

選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量多、車輛進(jìn)出便利的地點(diǎn)，如停車場和公路邊，招牌要刺眼并向陽。

店鋪裝修：雙層結(jié)構(gòu)。

下層用于車輛的美容維護(hù)及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品，同時也接待客戶。

創(chuàng)業(yè)工程籌劃書3

一、背景：

現(xiàn)代生活節(jié)奏急速，人們的生活壓力浩大，越來越多人更關(guān)注個人健康。據(jù)醫(yī)學(xué)探討報(bào)告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，很多最新的探討報(bào)告顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想象中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有許多的保健成效。(見附錄)我們信任喝咖啡的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢。又見于近期主題食店的流行，故確定開設(shè)一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為“星座咖啡店〞。換言之，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外，更以星座為咖啡店之主題。

二、目標(biāo)：

星座咖啡店除希望宣揚(yáng)咖啡之成效，我們更希望從中獲利。安排咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)料在兩年后每月除稅純利到達(dá)一萬元，并在四年后能開設(shè)另一所主題咖啡店。

三、市場分析：

現(xiàn)今滄州地區(qū)的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被兩個集團(tuán)壟斷。但由于兩個集團(tuán)的咖啡店并沒有特殊主題，很協(xié)作講求特式的年青人。我們亦有考慮到其它飲品店(如冷飲店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況，但覺察這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難協(xié)作講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的須要，尚有很大開展空間。

另外,我們以街頭訪問形式,訪問了大約一百名年齡界乎十五至三十的青少年.訪問結(jié)果表示,接近八成的受訪者都有光臨咖啡店的習(xí)慣,而且半數(shù)受訪者平均每月光臨三至四次.有近四成的受訪者多數(shù)光臨上島咖啡店,而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光臨的主要緣由.另外,我們又覺察多于八成受訪者對星座有愛好,而且六成受訪者表示如以星座為主題,他們有愛好光臨這類咖啡店.

四、年青人喝咖啡的文化：

從前，咖啡給人的感覺是成年人的專利。隨著美國年青人喝咖啡的流行普及化，崇尚美國文化的青年也仿效喝咖啡的潮流。臺灣食品更是近期年青人流行食品，日臺的喝咖啡文化以漸漸成為現(xiàn)代青年人的飲食文化。

五、地點(diǎn)：

星座咖啡店安排設(shè)于滄州市新華路華北商廈的二樓，該鋪面積約三百平米，租金每月四千，預(yù)料咖啡店最多可同時容納三十多名客人。區(qū)內(nèi)沒有同類型具特色的咖啡店競爭，鄰近購物中心林立，是滄州年青人及游客的集中地，是滄州人流密度最高的地方。

六、經(jīng)營模式：

我們確定以合資模式經(jīng)營星座咖啡店，融資方面，我們所以加盟商共籌資三十五萬，預(yù)算開業(yè)所需資金共五十萬，現(xiàn)安排向銀行詢問有關(guān)借貸細(xì)那么。

七、顧客：

咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到

滄州購物的消費(fèi)者，他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新奇和特殊事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，外地游客更是本咖啡店的顧客對象。

八、營業(yè)時間：

平日由上午九時至凌晨十二時;星期六、日及公眾假期由上午八時至凌晨一時

九、產(chǎn)品特色：

星座咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更供給星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍、蛋糕及星座曲奇餅，增加喝咖啡的樂趣?？Х群褪称焚Y料如下：

咖啡：

咀、傳統(tǒng)咖啡：

傳統(tǒng)咖啡最適合酷愛咖啡人士，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡、維也納咖啡、意大利泡沫咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡和檸檬黃咖啡。

乙、星座咖啡：

不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。例如：水瓶座的人喜愛迎向挑戰(zhàn)和改變，摩卡可可咖啡最適合他們不過。星座和其相對咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

創(chuàng)業(yè)工程籌劃書4

本創(chuàng)業(yè)安排書包括摘要、綜述、附錄三大局部。摘要列在電子機(jī)電一體化創(chuàng)業(yè)安排書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)安排書的精華。摘要涵蓋了電子機(jī)電一體化創(chuàng)業(yè)安排的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審安排并做出推斷。其次局部最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/效勞介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)料、財(cái)務(wù)規(guī)劃。三、在電子機(jī)電一體化創(chuàng)業(yè)安排書最終附上附表等其他相關(guān)資料。

(一)公司根本狀況

對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二)產(chǎn)品/效勞介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列效勞進(jìn)行簡要描述

(三)行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量、市場開展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五)財(cái)務(wù)分析

公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

(六)融資安排

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一局部公司概況

(一)公司介紹

具體介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對每個核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的閱歷和勝利經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工狀況

(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及將來3-5年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

其次局部產(chǎn)品及效勞

(一)電子機(jī)電一體化產(chǎn)品、效勞介紹

(二)電子機(jī)電一體化核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三)電子機(jī)電一體化產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三局部行業(yè)及市場

(一)行業(yè)狀況

電子機(jī)電一體化行業(yè)開展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對電子機(jī)電一體化市場容量、市場開展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行比照分析，包括性能、價格、效勞等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲得收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司將來3-5年的銷售收入預(yù)料(融資不勝利狀況下)

第四局部營銷策略

(一)電子機(jī)電一體化目標(biāo)市場分析

(二)電子機(jī)電一體化客戶行為分析

(三)電子機(jī)電一體化營銷業(yè)務(wù)安排

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/效勞的定價策略

(4)對銷售隊(duì)伍實(shí)行的鼓勵機(jī)制

(四)電子機(jī)電一體化效勞質(zhì)量限制

第五局部財(cái)務(wù)安排

請供給如下財(cái)務(wù)預(yù)料，并說明預(yù)料依據(jù)：

將來3-5年電子機(jī)電一體化工程資產(chǎn)負(fù)債表

將來3-5年電子機(jī)電一體化工程現(xiàn)金流量表

將來3-5年損益表

第六局部融資安排

(一)融資方式

具體說明將來階段性的開展須要投入多少資金，公司能供給多少，須要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七局部風(fēng)險(xiǎn)限制

說明該電子機(jī)電一體化工程實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

創(chuàng)業(yè)工程籌劃書5

甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛，因此假設(shè)能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊摯友們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“xx下午茶〞，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準(zhǔn)備逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招〞。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議。或者聘請糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解覺察一套消費(fèi)定率：“顧客恒久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。〞從中體會到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4、蛋糕店主要是面對群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?shí)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣揚(yáng)的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的實(shí)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于效勞員對于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假設(shè)消費(fèi)者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他〔她〕為x先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國家?食品衛(wèi)生法?，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證〞。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需x萬元

設(shè)備投資：

1、房租xx元。

2、門面裝修約xx元〔包括店面裝修和燈箱〕。

3、貨架和賣臺投進(jìn)約xx元。

4、員工〔2名〕同一服裝需xx元。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額〔勻稱〕：xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元。

每月支出：x元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段〔如幼兒園或者游樂場四周〕，約x元。

貨品本錢：30%左右，約x元。職員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅x名，效勞員x名，工資共計(jì)xx元。

水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招〞來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)工程籌劃書6

一、工程

高校飲食聯(lián)盟

二、創(chuàng)業(yè)人

xx學(xué)院xx系xxx

三、創(chuàng)業(yè)工程緣由

在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿意了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務(wù)。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn)，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供給價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校供給肯定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

三、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置

高校飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收高校畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

高校飲食聯(lián)盟在各地適中選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)探討機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低本錢。

高校飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研高校生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

高校飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)當(dāng)廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口效勞員。

高校飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證高校飲食聯(lián)盟供給效勞保質(zhì)保量。

四、創(chuàng)業(yè)細(xì)微環(huán)節(jié)

1.高校飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，依據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.高校飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了高校生吃的更好。

3.高校飲食聯(lián)盟以供給助學(xué)崗位，交納肯定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為高校飲食聯(lián)盟的開展壯大鋪平道路。食品原料由高校飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料本錢的同時保證食品原料的高質(zhì)平安。

4.高校飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受高校飲食質(zhì)量低下之苦的高校生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證高校飲食聯(lián)盟所供給食品的平安與質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)工程籌劃書7

一、工程介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間驚慌也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程須要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

的點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我覺察在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣袤。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是的鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，的塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我覺察這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光臨。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)實(shí)力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，〔上海都這樣〕。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就起先支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先打算好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假設(shè)只簽一年，可能一年后才要起先回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較志向的簽約期限。我簽的`合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去〔這里的房租始終在漲〕。店面承租下來，須要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。因?yàn)椋b潢廠商假設(shè)沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設(shè)再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)的觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假設(shè)全部是冷光〔也就是平常所望見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯的不夠柔軟！加上暖光燈〔平常望見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐性選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要駕馭當(dāng)?shù)氖袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購置力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨安排，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余的大。

進(jìn)貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假設(shè)進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八〞“五一〞“國慶〞等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再打算貨品，提前半個月就可以先起先打算了！要給自己有足夠的支配時間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張短暫只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近便利，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我安排雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗mm〔不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗mm簡單招攬顧客奧〕，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上始終要在店里看著的〔除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)摹场蓚€小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流淌資金運(yùn)用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余的，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供給便利，假設(shè)只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假設(shè)買了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

三，長期開展?fàn)I銷策略

1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔〔高檔點(diǎn)綴低檔適量〕

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即模式復(fù)制

3、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞看法及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

〔1〕初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕

〔2〕增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費(fèi)600元及以上?！搏@的嘉獎之后在從新累積〕

〔3〕滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置

①告知顧客量大或團(tuán)購可實(shí)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲的一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送舉薦人50元購物卷等。

〔4〕不定期打折

①人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折實(shí)惠"，也可以采納買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕

這些招牌通常能抓住女人的心。

〔5〕一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最正確時間

八、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠勝利當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

創(chuàng)業(yè)工程籌劃書8

一、前言：

許多高校生都會有這樣的埋怨：不想每天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜，也不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜。他們希望可以自己下廚做菜，可是學(xué)校又不允許學(xué)生自帶廚房設(shè)備。

二、目的和意義：

因?yàn)楸竟こ烫氐蒯槍Ω咝Ｉ娘嬍澈拖矄栴}所設(shè)計(jì)的，而且須要調(diào)查到許多同學(xué)，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請摯友或和室友一起下廚。所以它的吸引力信任是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景特別可觀，本錢較低?？赡茈S時仿照，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品嘗，不斷地從原有根底上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

三、公司簡介

1、性質(zhì)：高校生廚房是一種面對全體高校生出租廚房的一種效勞性工程。

2、設(shè)備設(shè)施：高校生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時供給熱飯。

3、工程效勞內(nèi)容：高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據(jù)時間或者規(guī)模交付肯定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間〔11:00-2:00〕之間也許可以烹飪28〔4個灶臺*7組／灶臺〕組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個大冰箱，假設(shè)是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或須要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電狀況和冰箱空間問題，假設(shè)存放的時間超過一天那么支付2元/天的存放金。

4、高校生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)立設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要表達(dá)簡潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾高校生廚房。

四、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)?！?0-40人〕：如某某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣須要出租一個單元的高校生廚房，這須要提前預(yù)訂。依據(jù)要求或者約定一個廚師來幫助，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模〔10-20人〕：如某某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)?！?-10人〕：隨時支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來清掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時時檢驗(yàn)液化氣灶臺的平安性。

3、其他管理人員：宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、假設(shè)有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做支配，中型的〔10-20人〕也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人支配，小規(guī)模的顧客群，那么按先來后到運(yùn)用灶臺。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“高校生廚房〞的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，依據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來確定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和平安。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來清掃高校生廚房和時時刻刻檢驗(yàn)并教育學(xué)生運(yùn)用液化氣等危急設(shè)備，且在高校生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。平安和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，假設(shè)高校生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

五、市場

1、市場營銷

①宣揚(yáng)

我們將通過傳單、海報(bào)、校論壇、個高校生的群，和高校生中的關(guān)系網(wǎng)來宣揚(yáng)。我們將邀請各院系的一些好摯友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“高校生廚房〞中的自由、歡樂和滿意感，請他們?yōu)槲覀儭案咝Ｉ鷱N房〞做口頭宣揚(yáng)。并漸漸擴(kuò)展到高校城。

②客源

既然我們“高校生廚房〞的飲食和體驗(yàn)歡樂而設(shè)計(jì)的，那高校生就會有各種各樣的理由喜愛我們“高校生廚房〞。

A．在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B．請自己的好摯友到“高校生廚房〞里為自己做一頓香噴噴的美食。

C．某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

D．有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E．不滿足外面餐館，也不滿足食堂，還不簡單自己弄。

在高校生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗(yàn)到了自己動手的歡樂。一起動手的歡樂，這里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們高校生廚房的顧客將川流不息。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連綿不斷。

③既然高校生廚房是為高校生餐飲和消遣考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利效勞可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)效勞，供給怎樣做菜的一類書籍和養(yǎng)分搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“高校生廚房〞這樣的規(guī)模來出租廚房給高校生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當(dāng)成是一種消遣的形式。所以我們“高校生廚房〞是獨(dú)特的。高校生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際，體驗(yàn)自己動手的歡樂，也想體驗(yàn)簇新的主動分子。所以我們“高校生廚房〞的前景廣袤，全國這么多高?！脖究啤？啤⒙殬I(yè)學(xué)?！衬菍⑹嵌嗝磸V袤的連鎖空間。也重視“高校生廚房〞在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向開展其他效勞，做到高校生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校四周都建立一個學(xué)生廚房。仔細(xì)組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生供給一個便利、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、消遣的空間，用自由和干凈來贏得高校生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想每天來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣揚(yáng)的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的根底上可開展更多城市，更多高校的“高校生廚房〞，也可橫向開展，讓“高校生廚房〞成為一個品牌，開展其他效勞高校生的行業(yè)。

六、投資分析

固定本錢2500-3200元/單元

可變本錢〔房租、水、電、油、糧〕3000-7000/單元．年

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20xx-6000元/月.單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時間收回本錢，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“高校生廚房〞一年的本錢大約在2-2.5萬/單元之間。所以高校生投資利潤的前景是客觀的

七、高校生廚房的SWTO分析

Strength:①目前還沒有出現(xiàn)像高校生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多項(xiàng)選擇擇，聽從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！案咝Ｉ鷱N房〞結(jié)構(gòu)簡潔。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的〔一個廚房、搭配一個餐廳〕，在同學(xué)們放寒、暑假時，可以削減幾個單元，縮小規(guī)模，削減可變本錢〔電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……〕

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱忱況，當(dāng)期終考試接近，同學(xué)們都成天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“高校生廚房〞可能會明顯的變冷清，這是，在肯定的信譽(yù)度和關(guān)注度的狀況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)供給餐飲效勞，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

Wealth:因?yàn)樗且环N效勞性的工程，所以不太穩(wěn)定。

Opportunity:同學(xué)們都以一種新穎 的心情進(jìn)入“高校生廚房〞，以一種輕松地心態(tài)享受“高校生廚房〞，可以有很大時機(jī)縱向開展，和橫向開展。

Threaten：因?yàn)楦咝Ｉ惧X少、形式新奇，所以仿照者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力氣，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾碇浜筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“高校生廚房〞應(yīng)當(dāng)確保干凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶▉碜龊酶黜?xiàng)管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信任。在此根底上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來敏捷運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能許久地存在并開展。

創(chuàng)業(yè)工程籌劃書9

一、工程摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神奇感覺？

高校生廚房就特別對你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜愛的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，全部像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)顯明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪番由幾組顧客運(yùn)用。高校生廚房的本錢比擬少，每單元僅20xx-2500元/年也許可在一學(xué)期內(nèi)收回本錢，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸竟こ烫氐蒯槍Ω咝Ｉ娘嬍澈拖矄栴}所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到許多同學(xué)，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請摯友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，本錢低?？赡茈S時沒仿照，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品嘗，不斷地從原有根底上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。它的管理模式很簡潔，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚(yáng)，和大中規(guī)模訂租的合理支配；內(nèi)部管理主要是為高校生廚房營造自由、干凈的氣氛。

快來高校生廚房，和摯友一起享受下廚的歡樂吧！

二、公司簡介

1、性質(zhì)：高校生廚房是一種面對全體高校生出租廚房的一種效勞性工程。

2、設(shè)備設(shè)施：高校生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時供給熱飯。

3、工程效勞內(nèi)容：高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據(jù)時間或者規(guī)模交付肯定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間〔11:00-2:00〕之間也許可以烹飪28〔4個灶臺x7組／灶臺〕組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個大冰箱，假設(shè)是一個?？?，且有吃不完的菜，或須要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電狀況和冰箱空間問題，假設(shè)存放的時間超過一天那么支付2元/天的存放金。

4、工程目的：高校生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個樣，味道不行口，沒有一點(diǎn)新意，還有局部學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個既對高校生的口味，又熬煉高校生自己動手實(shí)力的廚房。

5、高校生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)立設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要表達(dá)簡潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾高校生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)?！?0-40人〕：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣須要出租一個單元的高校生廚房，這須要提前預(yù)訂。依據(jù)要求或者約定一個廚師來幫助，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模〔10-20人〕：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)?！?-10人〕：隨時支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來清掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時時檢驗(yàn)液化氣灶臺的平安性。

3、其他管理人員：宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、假設(shè)有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做支配，中型的〔10-20人〕也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人支配，小規(guī)模的顧客群，那么按先來后到運(yùn)用灶臺。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“高校生廚房〞的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，依據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來確定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和平安。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來清掃高校生廚房和時時刻刻檢驗(yàn)并教育學(xué)生運(yùn)用液化氣等危急設(shè)備，且在高校生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。平安和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，假設(shè)高校生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣揚(yáng)

我們將通過傳單、海報(bào)、校論壇、個高校生的qq群，和高校生中的關(guān)系網(wǎng)來宣揚(yáng)。我們將邀請各院系的一些好摯友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“高校生廚房〞中的自由、歡樂和滿意感，請他們?yōu)槲覀儭案咝Ｉ鷱N房〞做口頭宣揚(yáng)。

②客源

既然我們“高校生廚房〞的飲食和體驗(yàn)歡樂而設(shè)計(jì)的，那高校生就會有各種各樣的理由喜愛我們“高校生廚房〞。

A、在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B、請自己的好摯友到“高校生廚房〞里為自己做一頓香噴噴的美食。

C、某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

D、有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E、不滿足外面餐館，也不滿足食堂，還不簡單自己弄。

在高校生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗(yàn)到了自己動手的歡樂。一起動手的歡樂，這里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們高校生廚房的顧客將川流不息。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連綿不斷。

③既然高校生廚房是為高校生餐飲和消遣考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利效勞，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)效勞，供給怎樣做菜的一類書籍和養(yǎng)分搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“高校生廚房〞這樣的規(guī)模來出租廚房給高校生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當(dāng)成是一種消遣的形式。所以我們“高校生廚房〞是獨(dú)特的。高校生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際，體驗(yàn)自己動手的歡樂，也想體驗(yàn)簇新的主動分子。所以我們“高校生廚房〞的前景廣袤，全國這么多高?！脖究啤？啤⒙殬I(yè)學(xué)?！衬菍⑹嵌嗝磸V袤的連鎖空間。也重視“高校生廚房〞在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向開展其他效勞，做到高校生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校四周都建立一個學(xué)生廚房。仔細(xì)組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生供給一個便利、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、消遣的空間，用自由和干凈來贏得高校生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想每天來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣揚(yáng)的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的根底上可開展更多城市，更多高校的“高校生廚房〞，也可橫向開展，讓“高校生廚房〞成為一個品牌，開展其他效勞高校生的行業(yè)。

五、投資分析

固定本錢2500-3200元/單元。

可變本錢〔房租、水、電、油、糧〕3000-7000/單元/年

煤氣600元/月/單元雇傭人員900/月/單元

年總收益20xx-6000元/月/單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時間收回本錢，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“高校生廚房〞一年的本錢大約在2-2.5萬/單元之間。所以高校生投資利潤的前景是客觀的

六、高校生廚房的SWTO分析

Strength:

①目前還沒有出現(xiàn)像高校生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多項(xiàng)選擇擇，聽從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！案咝Ｉ鷱N房〞結(jié)構(gòu)簡潔。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的〔一個廚房、搭配一個餐廳〕，在同學(xué)們放寒、暑假時，可以削減幾個單元，縮小規(guī)模，削減可變本錢〔電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……〕

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱忱況，當(dāng)期終考試接近，同學(xué)們都成天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“高校生廚房〞可能會明顯的變冷清，這是，在肯定的信譽(yù)度和關(guān)注度的狀況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)供給餐飲效勞，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

Wealth:因?yàn)樗且环N效勞性的工程，所以不太穩(wěn)定。

Opportunity:同學(xué)們都以一種新穎 的心情進(jìn)入“高校生廚房〞，以一種輕松地心態(tài)享受“高校生廚房〞，可以有很大時機(jī)縱向開展，和橫向開展。

Threaten：因?yàn)楦咝Ｉ惧X少、形式新奇，所以仿照者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力氣，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾碇浜筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“高校生廚房〞應(yīng)當(dāng)確保干凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶▉碜龊酶黜?xiàng)管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信任。在此根底上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來敏捷運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能許久地存在并開展。

創(chuàng)業(yè)工程籌劃書10

一、xx網(wǎng)上商店工程描述

開展校內(nèi)電子商務(wù)，從網(wǎng)上購物起先。在高校內(nèi)區(qū)建立一個以日用品和化裝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深化高校生活，讓學(xué)生們體驗(yàn)電子商務(wù)的魅力。同時，也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學(xué)生供給一個實(shí)訓(xùn)平臺。

利用校內(nèi)電子商務(wù)的開展推動社會電子商務(wù)的開展。據(jù)20xx年1月CNNIC公布的?中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告?，在我國13700萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，到達(dá)了32.3%，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹?，比率到達(dá)了49.1%，可見在校高校生是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特別性，他們將成為社會的主流人群。這就告知了我們開展校內(nèi)電子商務(wù)對推動社會電子商務(wù)的開展具有重大意義。

目前，高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍做法是購置電子商務(wù)試驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)，構(gòu)建一個所謂的電子商務(wù)試驗(yàn)室，這些試驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性相識電子商務(wù)的魅力，但脫離現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境，與社會現(xiàn)實(shí)差距比擬大，實(shí)踐動手實(shí)力很難適應(yīng)企業(yè)須要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營與管理的過程是綜合實(shí)力熬煉的過程，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、捕獲市場信息實(shí)力、團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力的熬煉等等。同時，也為物流管理專業(yè)學(xué)生供給一個配送實(shí)訓(xùn)環(huán)境。

網(wǎng)上購物，要貼近生活。日用品是每個學(xué)生的生活必需品，而愛美之心人皆有之，這就誕生了化裝品市場。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營適合高校內(nèi)區(qū)師生用的日用品和化裝品，為高校師生供給最好、最快、最便捷的效勞。

二、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營產(chǎn)品和效勞介紹

xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認(rèn)知度強(qiáng)、信譽(yù)度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后效勞，其結(jié)構(gòu)非常完善，性能溫柔，適合群眾的膚質(zhì)，不易引起過敏等不良反響，效果比一般的產(chǎn)品更好。

(一)網(wǎng)店經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、雅芳護(hù)發(fā)品系列

(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護(hù)色亮彩組、根底造型組、深厚干凈組、絲質(zhì)順滑組、修復(fù)組、日光護(hù)理組等。

(2)植物護(hù)發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護(hù)發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳等。

2、雅芳身體護(hù)理品系列

包括沐浴滋潤系列、SPA系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護(hù)手霜、潤唇膏、女性護(hù)理液等。

3、雅芳化裝品系列

(1)護(hù)膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫柔護(hù)膚系列、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列、植物護(hù)膚系列等。

(2)彩妝品包括雅芳色調(diào)系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化裝工具、卸妝品、其他彩妝等。

(二)因季節(jié)改變重點(diǎn)銷售不同產(chǎn)品

依據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，以滿意不同的消費(fèi)人群，可以分為以下幾種狀況：

1、春秋季節(jié)。眾多的消費(fèi)者所需求的是補(bǔ)水產(chǎn)品，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜、等幾款不同的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品，保濕霜的價格為29元，保濕面膜在促銷時的價格那么為19元，而這幾款的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品的價格的定位也能被大部的消費(fèi)人群所接受。其效果較其相同價位的產(chǎn)品是比擬明顯的。而針對于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費(fèi)群體，她們所寵愛的不是僅是單方面的保濕補(bǔ)水，而是進(jìn)行全面的護(hù)理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時，她們往往會選擇價格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補(bǔ)水產(chǎn)品，只需118元，這樣實(shí)惠又能給肌膚全面護(hù)理的產(chǎn)品，非常受人們的寵愛。不僅可以自己用，還可以把這當(dāng)作禮物送給摯友。

2、夏季。由于太陽的輻射較為強(qiáng)，女孩子非常在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不行少的功課了。雅芳能快速的捕獲這樣的信息，推出了幾款防曬的產(chǎn)品，再者依據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了SPF15、SPF20、SPF30+的防曬系數(shù)，其價格的定位也是不同的，SPF1550克30元、SPF2030克30元、SPF30+50克40元。消費(fèi)者可以依據(jù)自己的需求不同購置相應(yīng)的防曬產(chǎn)品，而很多人在防曬的同時還注意要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品，在防曬的同時不僅注意美白還注得曬后的修復(fù)工作，雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品?？紤]到夏季，人們的汗腺較為興旺，很多人不喜愛流汗后的異味，為此感到苦惱，雅芳就此緣由，推出了適合群眾的不同味道的止汗香體露，而50ML的止汗香體露只需26元，消費(fèi)者還可以依據(jù)喜好不同選擇自己所寵愛的味道。

3、冬季。天氣比擬寒冷，肌膚也會比擬枯燥，這時，人們須要給肌膚全身的滋潤，雅芳產(chǎn)品有針對手上護(hù)理推出的護(hù)手霜，而護(hù)手霜的品種也有分類，有柔膚系列護(hù)手霜75ML25元、有植物系列護(hù)手霜30ML15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)枯燥脫皮的問題。而雅芳的潤膚露那么是針對全身的肌膚的問題而推出的，促銷時的價格為9.9元。而嘴唇一到冬天就簡單出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性，分別推出適合運(yùn)用的潤唇膏，價格的定價在10-13元。

三、xx網(wǎng)上商店市場與競爭分析

日用品是每個學(xué)生的生活必需品，化裝品也是學(xué)生們最愛光臨的地方之一。漳州高校內(nèi)區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體校、漳州教化學(xué)院、漳州護(hù)理學(xué)院等五個院校組成，在校師生達(dá)4萬多人。可見，xx網(wǎng)上商店在漳州高校內(nèi)區(qū)的市場有多大。

為了更好的了解網(wǎng)上商店市場與競爭分析，xx網(wǎng)上商店采納SWOT進(jìn)行分析，即對該行業(yè)的優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機(jī)遇(O)、威逼(T)等進(jìn)行全面客觀分析。促使運(yùn)營戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和開展時機(jī)，使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威逼降至最低。

(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(S)

1、開設(shè)網(wǎng)上商店本錢低、風(fēng)險(xiǎn)小、便利快捷

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開店所需的啟動資金要少得多，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的狀況下再去進(jìn)貨，削減了貨物庫存。由此，網(wǎng)上商店的商品價格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流淌性和投資回報(bào)率。其次，銷售時間不受限制且管理費(fèi)用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時不停地運(yùn)作，且無需專人值班看店，既節(jié)約了人工費(fèi)，也節(jié)約了日常的開銷，經(jīng)營者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有實(shí)力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最終，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜尋技術(shù)的便利性，很簡單地搜集客戶信息，并可以依據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，供給特性化的效勞，從而大大增加其與客戶的互動，增加客戶的滿足度，建立良好、長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。

2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校內(nèi)區(qū)的優(yōu)勢

(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校內(nèi)區(qū)內(nèi)，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬多人，其他院校有3萬多人，共有在校生4萬多人的消費(fèi)群體。

(2)校內(nèi)信息流興旺，網(wǎng)絡(luò)化普級。計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個人當(dāng)中至少也有4-5臺電腦;其它專業(yè)的學(xué)生也有2-4臺電腦;對于沒有電腦的同學(xué)來說，他們上網(wǎng)的頻率也是比擬高的。網(wǎng)上商店這個新名詞，已漸漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購物已成為許多學(xué)生的主要購物渠道。

(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。有曾獲得過全國電子商務(wù)大賽二等獎的老師指導(dǎo)，以及對市場宏觀把握的和組織實(shí)力強(qiáng)的組長領(lǐng)導(dǎo)，還有就是擁有電腦技術(shù)強(qiáng)的和對扮裝品市場了解的隊(duì)員。

(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營的，學(xué)生與學(xué)生之間的買賣，與實(shí)體店的店主相比跟同學(xué)們會少一些隔膜。

(5)與高校內(nèi)區(qū)內(nèi)實(shí)體店的銷售相比，網(wǎng)上商店的市場更廣，宣揚(yáng)的效果